商务谈判中的战略策略和战术性策略

商务谈判僵局包括哪些僵局是商务谈判中的一道“坎”，只有冲过这道坎的才是高明的谈判家。

那么，如何打破商务谈判策略中出现的僵局呢?下面店铺整理了几种商务谈判僵局，供你阅读参考。

在商务谈判中常见的几个僵局包括：策略性僵局、情绪性僵局、实质性僵局等。

因此，应尽力避免在谈判中出现各种僵局。

在僵局已经形成的情况下，一般应采取以下对策来缓和双方的对立情绪，使谈判出现新的转机。

商务谈判中各类僵局以及打破僵局的方法如下：一、策略性僵局：1.适当让步，以柔克刚。

对方有意识的制造僵局，目的常在于试探我方的实力、决心和诚意，在这种情况下，如果对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目出现，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。

“给面子”是打破僵局的最基本手段;2.坚持原则，以硬碰硬。

对于那些已得到优惠条件还要额外再剜对方一块肉的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。

须知对方是把僵局当做一种策略使用，并非希望中断谈判无功而返。

美国谈判家约翰·温克勒说过:“在你制造僵局的时候，必须是他们对于你要他们的那些东西很感兴趣的时候，否则他们会不理睬你。

二、情绪性僵局：1.暂时休会，静候反思。

在商务谈判中双方就某个问题产生争执，矛盾尖锐，言语声调升级，情绪失控，冷战变为热战，隐战变为明战，讨论问题变为人身攻击，应及时协商休会，脱离接触。

在心态上进行修复，靠时间缓冲一下，调整失控的心理以转换气氛，以免僵局变成死局;2.审时度势，及时换人。

商务谈判中途一般不要换人。

但是由于形势的突然变化，双方主谈人的感情伤害已无法全面修复，一方对另一方不再信任之时，就要及时更换谈判代表。

通过换人化解僵局，打开僵局。

体育比赛、政治谈判早有先例。

商务谈判也可适时使用。

已方由于涉及对方人格、人权、生活习惯或民族的政治的信仰，造成失误而为对方不容;及时道歉甚至检讨，对方仍不接受时则更换前代表便是必需的了。

商务谈判策略与实战技巧商务谈判是实现商业目标、推动合作关系的重要手段。

在商务谈判中，策略和技巧的运用至关重要。

下面将从以下几个方面介绍商务谈判的策略和实战技巧。

一、准备工作在谈判前，准备工作非常重要。

首先，了解对方的需求、利益和底线，判断对方的心理状态，为打造双赢局面做好准备。

其次，了解市场情况、行业动态和竞争对手，以便在谈判中做出正确的决策。

最后，制定明确的谈判目标和策略，明确自己的底线和要让步的空间。

二、沟通技巧1.积极倾听：在谈判中，要善于倾听对方的观点和意见，表达出对对方的尊重和关注，增加双方之间的互信。

2.控制语言和情绪：保持冷静和客观，避免使用攻击性言辞或情绪化的表达。

要以合作和解决问题为出发点，避免争论和争执。

3.明确表达：在表达自己的观点和意见时，要清晰明了，避免含糊不清或模棱两可的表述。

要采用简洁、明确和有理有据的方式进行沟通。

三、策略运用1.信息收集：在谈判前，收集尽可能多的信息，了解对方的需求、底线、利益驱动等，为制订谈判策略提供支持。

2.塑造合作氛围：在谈判过程中，要营造合作、互利的氛围，强调双方的共同利益和共同目标，加强各方的共识和同理心。

3.寻找共赢点：在谈判中，要寻找双方的共赢点，通过互相的让步和迁就，达成双方都能接受的协议。

要注重利益最大化，而不仅仅是争夺一方在利益分配中的最大份额。

4.提出合理要求：要根据自身利益和底线，合理提出要求，但同时考虑对方的需求和底线，以增加谈判的成功可能性。

5.灵活调整：在谈判中，要根据对方的反应和意见，灵活调整自己的策略和计划。

要善于妥协和变通，为达成最终协议做出必要的让步。

四、解决问题的技巧1.提出问题：在谈判中，提出明确的问题，引导对方就问题进行思考和回答。

这有助于澄清矛盾和误解，明确谈判的重点。

2.寻找共同利益：要关注双方的共同利益和目标，找到解决问题的方案。

要注重问题的解决，而不是争夺一方在问题解决中的优势地位。

3.寻求第三方帮助：在无法解决问题时，可以考虑引入第三方的帮助和协调，以促进问题的解决。

商务商务谈判中的策略有哪些《商务谈判中的策略有哪些》在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判是企业之间达成合作、解决分歧、实现共赢的重要手段。

成功的商务谈判不仅需要良好的沟通技巧，更需要巧妙运用各种策略。

下面我们就来探讨一下商务谈判中的一些常见策略。

一、知己知彼策略在谈判之前，充分了解自己和对方是至关重要的。

对于自身，要明确自己的优势、劣势、目标和底线。

清楚自己能够提供什么，以及希望从谈判中获得什么。

同时，也要对可能面临的限制和挑战有清晰的认识。

对于对方，要尽可能收集多方面的信息。

了解对方的需求、利益诉求、市场地位、财务状况、谈判风格等。

通过对这些信息的分析，可以预测对方可能采取的策略和态度，从而制定相应的应对方案。

例如，如果得知对方在时间上比较紧迫，急于达成协议，那么在谈判中就可以适当放慢节奏，争取更有利的条件。

二、营造良好氛围策略谈判的氛围往往会对谈判的结果产生重要影响。

从谈判开始，就要努力营造一个积极、友好、开放的氛围。

以礼貌、尊重的态度对待对方，保持微笑和良好的肢体语言。

在开场时，可以通过一些轻松的话题，如天气、近期的热点新闻等，来缓解紧张情绪，拉近双方的距离。

同时，要注意语言的表达，避免使用攻击性、指责性的言辞。

即使在观点上存在分歧，也要以理性、平和的方式进行交流。

三、开局策略谈判的开局非常关键，它往往会为整个谈判定下基调。

常见的开局策略有以下几种：1、高开策略提出一个较高的初始要求，为后续的谈判留下足够的回旋余地。

但要注意，高开的幅度不能过于离谱，以免让对方觉得没有诚意。

2、均势开局提出一个相对公平、合理的初始方案，展示自己的诚意和合作的态度。

3、低开策略故意提出一个较低的初始要求，以引起对方的兴趣，然后再逐步提高条件。

选择哪种开局策略，要根据具体的谈判情况和双方的关系来决定。

四、让步策略在谈判过程中，适当的让步是必要的，但让步要有策略性。

1、等额让步每次让步的幅度保持一致，让对方感受到你的坚定和有原则。

商务谈判中的常见技巧与策略在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判是企业之间达成合作、解决纠纷、实现共赢的重要手段。

成功的商务谈判不仅需要对谈判主题有深入的了解，还需要掌握一系列有效的技巧和策略。

以下将详细介绍商务谈判中的常见技巧与策略。

一、谈判前的准备充分的准备是商务谈判成功的基石。

在谈判开始之前，我们需要对以下几个方面进行深入的研究和分析。

1、了解对方要尽可能多地了解谈判对手的情况，包括他们的公司背景、财务状况、市场地位、谈判风格以及可能的需求和底线。

通过网络搜索、行业报告、客户评价等途径，收集关于对方的信息，这将有助于我们在谈判中更好地预测对方的反应，制定相应的策略。

2、明确自身目标清楚地知道自己在谈判中想要达到的目标是什么。

这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART 原则）。

同时，也要确定自己的底线，即在什么情况下可以接受妥协，什么情况下必须坚守立场。

3、制定谈判方案根据对对方和自身的了解，制定出几套不同的谈判方案。

这些方案应该包括谈判的步骤、可能出现的问题及解决方案、提出的条件和让步的幅度等。

在制定方案时，要充分考虑各种可能的情况，做到有备无患。

4、组建谈判团队如果谈判较为复杂或重要，需要组建一个谈判团队。

团队成员应具备不同的专业知识和技能，如法律、财务、技术等。

在团队中明确各自的角色和职责，确保在谈判中能够协同合作，发挥团队的优势。

5、模拟谈判在正式谈判之前，进行模拟谈判是非常有必要的。

通过模拟，可以发现方案中存在的问题，进一步完善策略，同时也让团队成员熟悉谈判的流程和节奏，提高应对各种情况的能力。

二、谈判中的沟通技巧在商务谈判中，良好的沟通是至关重要的。

以下是一些有效的沟通技巧。

1、积极倾听倾听是理解对方观点和需求的关键。

在对方发言时，要保持专注，不要打断，用眼神和肢体语言表示关注。

同时，要善于总结对方的观点，确保自己理解正确。

通过积极倾听，我们可以更好地把握对方的立场和需求，为自己的回应做好准备。

商务谈判的策略与技巧的应用及案例分析商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。

谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。

通过商务谈判,其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。

这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在.如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标。

谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方（或多方）的需要，寻求共同利益的过程。

在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要,因为只有这样谈判才能最终成功。

谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径;满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和,又给对方坚持原则，摆事实，讲道理,由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。

一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作.这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题,从而避免谈判中利益冲突的激化。

1.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况.自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究.了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况,对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等.2。

选择高素质的谈判人员商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。

谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质.一名合格的商务谈判者,除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。

谈判的技巧和策略包括：
1.商务谈判的策略：以沉默代替语言，让对方先开口说话，多向
对方提问，以及详细了解对方的需求。

2.谈判的技巧：避免过多的口头确认，多利用行动确认，抓住对
方的错误，利用对方的错误。

3.谈判的策略和技巧还包括先小人后君子，掌握信息，摸清对方
底线，不轻易作出让步，避免对抗性谈判，以及把利益放在第一位。

4.心理战术：让对方觉得自己处于优势地位，引导对方做出决
定，利用性别、性格、环境等心理因素。

5.双赢谈判策略：集中于双方都能受益的领域，进行价值和成本
分析，发掘非货币利益，以及建立双赢的基础。

6.其他技巧：了解产品或服务，准备多个方案，掌握谈判节奏，
以及保持良好的关系。

商务谈判技巧与策略_四大策略双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

商务谈判技巧与策略有哪些?下面店铺整理了商务谈判技巧与策略，供你阅读参考。

商务谈判技巧与策略一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。

反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。

汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。

其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。

强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。

情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。

所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。

商务谈判技巧与策略二、攻击要塞谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。

在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。

谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。

在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。

“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。

谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。

其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功。

商务谈判技巧与策略三、“白脸”“黑脸”有一回，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。

他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可。

起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。

商务谈判常用策略商务谈判常用策略1 针对谈判策略⑴ 声东击西策略，是指敌我双方对阵时，一方为更有效地打击对方，造成一种从某一面进攻的假象，借以迷惑对方，然后攻击其另一面。

使用此策略的一个目的，往往是掩盖真实的企图。

只有在对手毫无准备的情况下，才容易实现目标。

声东击西的策略就是要达到乘虚而入的目的。

⑵ 幽默拒绝法策略，是指无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。

在谈判中运用反问、易色、仿拟法都能增加谈判伙伴间的关系。

⑶ 疲劳战策略，是指和对方展开拉锯战，或是从体力上使对方感到疲劳，从而使对方精神涣散、反应程度降低、工作热情下降，这样己方就能趁机达到目标。

这种疲劳战术主要适用于那些锋芒毕露、咄咄逼人的谈判对手。

2 针对商品权力策略⑴ 吹毛求疵策略，就是谈判中处于劣势的一方对有利的一方炫耀自己的实力，谈及对方的实力或优势时采取回避态度，而专门寻找对方弱点，伺机打击对方。

只有掌握了商品的有关技术知识，才有助于对商品进行正确的估价，才能将毛病挑到点子上，使对方泄气。

一般来说，买方的挑剔范围是在商品质量性能等使用价值和成本价格、运输等方面寻找“疵点”。

⑵ 故布疑阵策略，谈判中一方利用向另一方泄露虚假信息的手段，诱其步入迷阵，从而实现谋利的一种方法。

这些手段主要有故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的字纸篓里。

有时还让第三者打来让谈判对手相信的虚假电话。

故布疑阵技巧主要利用了对方想获取有关己方谈判秘密内容的心理，不露痕迹地向对方泄露所谓的秘密材料，陷对方于假象之中。

一般人的心理是，由间接途径或偶然得到的消息比直接得到的信息更可信任，更有价值。

3 针对价格策略⑴ 报价策略商务谈判一方向另一方报价时，不仅要考虑报价所能带来的利益，还要考虑该报价被对方接受的可能性。

无论买方还是卖方，都应该掌握报价的基本原则：第一，对卖方来讲，开盘价必须是“最高的”相应的，对买方而言，开盘价必须是“最低的”。

经典商务谈判案例分析_都有哪些策略和技巧商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，那么商务谈判有哪些技巧，商务谈判的策略是什么，有哪些经典谈判案例？下面是店铺整理了浅谈商务谈判技巧与策略，经典商务谈判案例分析，供你参考。

所谓“知己知彼，百战不殆”。

在商务谈判活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备谈判环境的把握能力，谈判的可能性就越大。

1、情报的收集所谓情报按照情报的功能分类包括三大类：公开情报、非公开情报、机密情报。

按照情报的内容来分类包括四部分：与谈判有关的情况、有关谈判对象的情况、竞争者的情况、已方的情况。

谈判者都是可以从以下几个渠道获取有效的情报：政府事业机构;通过研究专利来寻找情报;行业咨询公司或相关机构;通过大型的展览活动来收集情报;通过参观学习获取情报;询问关键客户;追踪谈判对象的领导言行等。

2、谈判计划书的拟定谈判计划是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排，是谈判者行为的指针和方向。

谈判计划书的主要内容有：确定谈判目标;时间的安排;谈判地点的安排等。

2.1谈判目标的确定谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目的。

企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。

在确定谈判目标的时候，一定要充分分清自己想要的和需要的内容，并把它罗列出来。

谈判中有许多常见的问题都会出现，包括价格、数量、质量、交货期、折扣、售后服务等。

谈判前，先列出自己的谈判目标，考虑对方可能关心的，按优先级分出来，再列出一个竞争对手目标，考虑对方可能关心的内容。

2.2时间的安排“时间就是金钱,效益就是生命”,可见时间的安排是非常重要的环节,如果时间安排得很仓促,准备不充分,匆忙上阵,心浮气躁,很难沉静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而是随着时间的推迟，各种环境因素都会发生变化还可能会错过一些重要的机遇。

商务谈判的策略和技巧商务谈判的策略和技巧有哪些？下面整理了商务谈判的策略和技巧,供你阅读参考。

商务谈判的策略和技巧：七个谈判技巧一、建立满意感在某种程度上，满足对方谈判组成员个人利益，那么他与你或谈判组其他成员的特殊关系，就能建立起来,因此使得谈判组尤其是对方谈判组某个主要成员，通过你的行为能产生一定程度的满意感,这可能会改变谈判中出现的一些情况。

二、开小会对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化,能够有不同倾向性产生，可能会有一定的负面影响。

三、恻隐术采用示弱乞怜的作法，利用人类的某些特点，比如说,恻隐之心，人皆有之，谁也不愿落井下石这样一种人类的弱点，最终来达到自己的目标,这种办法效果与使用的次数成反比.四、宠将法用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情。

宠将法本身是说好听的话,让他在受到赞扬过程中产生一种舒服感,从而放松警惕，给你成功的机会。

五、激将法激起对方的潜能，认为别人能做的，我都能做的到,别人做不到的，我也能做到，只有这种情况，运用激将较易生效。

这种方法应该有很强的针对性，对手属于争强好胜的,应用激将法是较容易奏效的。

六、告将法常采用的方法是越级上告,把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。

告将法较消极,甚至某种程度上讲有一种消极的影响，有可能别人会转变长久以来对你积累的印象。

七、泥菩萨战术采用不发言的办法,消磨对方的自信心，达到本方的目的。

因为没有反应比负面反应更没有办法让人捉摸.谈判不是万能的，要慎重争取客观上无法达到的谈判目标。

设定合理的谈判目标是商务谈判的首要问题。

在谈判之前，双方就要初步设定一个合理的谈判目标，并且谈判过程中不断地根据谈判情况及发现的新情况调整谈判目标。

衡量目标是否合理的主要标准有三个。

第一个是是否恰如其分地反映己方的交易实力和谈判地位.第二个是是否让对方有利可图.第三个是是否会导致己方频频让步.当然,不同的谈判对手对谈判的期待值不同,谈判目标反映己方交易实力和谈判地位的程度也不尽相同。

商务谈判技巧和策略的八个方法商务谈判是指为了达成商业目标而进行的双方协商的过程。

下面是商务谈判的八个方法和策略：1. 了解对方的需求和利益：在商务谈判中，了解对方的需求和利益至关重要。

通过调研和沟通，了解对方的关注点和目标，以便在谈判过程中更好地掌握主动权。

2. 设定明确的目标：在商务谈判前，明确自己的目标和底线。

将目标和底线写下来，并坚持不懈地追求，以避免偏离自己的利益。

3. 寻找双赢的解决方案：商务谈判的目标是实现双方的利益最大化。

寻找双赢的解决方案，通过互惠互利的合作，确保一方的成功不会以另一方的失败为代价。

4. 提前准备：在商务谈判前，充分准备自己的论点和议程。

研究对方的背景信息，掌握相关数据和事实，以支持自己的观点和要求。

5. 打造良好的人际关系：在商务谈判中，建立良好的人际关系非常重要。

通过尊重和理解对方，建立信任和合作的氛围，有助于解决分歧和达成一致。

6. 运用有效的沟通技巧：运用积极的沟通技巧，包括倾听、提问、表达和反馈。

倾听对方的观点，提出明确的问题，清晰地表达自己的意见，并及时给予反馈，以确保信息的准确传递和理解。

7. 善于妥协和折衷：商务谈判中，双方难免会有一些分歧和冲突。

在这种情况下，善于妥协和折衷，通过让步和让步，找到一个双方都能接受的解决方案。

8. 灵活应对变化：商务谈判是一个动态的过程，可能会出现各种变化和挑战。

在谈判过程中灵活应对变化，适时调整策略和战术，以更好地应对市场和环境的变化。

这些方法和策略可以帮助人们在商务谈判中更加成功地达成协议和合作。

但需要注意的是，不同的谈判情境和对手可能需要采用不同的方法和策略，需要根据具体情况灵活运用。

商务谈判论文之三十六计商务谈判是商业领域中的重要环节，也是企业发展的关键因素之一。

在商务谈判中，有许多技巧和方法可以帮助我们取得更好的谈判效果。

其中，三十六计是中国传统智慧的精华，帮助人们处理各种复杂的局面。

下面，我们将介绍商务谈判中的三十六计及其运用。

1.瞒天过海：在商务谈判过程中，有时披露所有的底牌并不是最好的策略，正确的做法是采用隐蔽的手段，让对方茫然无措。

2.围魏救赵：在商务谈判中，可以通过寻找合作伙伴来达到和竞争对手抬高自己地位的效果。

3.借刀杀人：利用第三方力量来打压竞争对手，达到自己的利益目的。

4.以逸待劳：在商务谈判中，利用时间和优势来迫使对方妥协。

5.趁火打劫：在别人有困难时，给予有利的帮助并争取更多的利益。

6.声东击西：给对手制造困扰的时候，要分散他的注意力，以便取得更多的战略优势。

7.无中生有：在商务谈判中，通过言语和逻辑上的推理，创造出假象，迷惑对方。

8.暗渡陈仓：在商务谈判中，为了抵达目的地，可以采取隐形的战术来规避对手的监视。

9.隔岸观火：在商务谈判中，观察对方的行动和策略，等待时机，以便在合适的时候采取行动。

10.笑里藏刀：在商务谈判中，不要把真正的想法暴露出来，而是采取幽默和轻松的态度，来掌控谈判的局面。

11.李代桃僵：在商务谈判中，利用代理人的力量来达到自己的目的。

12.顺手牵羊：在商务谈判中，趁对手不注意时，从他的手中抢夺一些利益。

13.打草惊蛇：在商务谈判中，采取惊吓的手段来让对手采取防御措施，以便自己获得更多的利益。

14.借尸还魂：在商务谈判中，利用已有的资源来恢复自己的地位，同时夺取对手的优势。

15.指桑骂槐：在商务谈判中，不要直接抨击对手，而是通过让对手理解问题的真相来进行谈判。

16.假痴不癫：在商务谈判中，装作糊涂的模样可以让对手低估自己，赢得更多的机会。

17.上屋抽梯：在商务谈判中，可以利用对方的弱点和短处来打压对手，取得更多的优势。

18.欲擒故纵：在商务谈判中，采取先放手再收回来的策略来引诱对手入局，实现自己的目的。

商务谈判策略（1）突出优势。

对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。

而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。

（2）模拟演习。

将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。

在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。

（3）底线界清。

在谈判前，务必要把己方的底线界清。

（4）了解对手。

“知己知彼，百战不殆”。

谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。

（5）随机应变。

己方人员要随机应变，见招拆招。

实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。

（6）埋下契机。

双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，好为下回谈判圆满，埋下契机。

(7)投石问路策略又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。

(8)沉默寡言策略在谈判中先不开口，保持沉默，让对方尽情表演，以此暴露对方真实的动机和最低的谈判目标的策略。

(9) 声东击西策略己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而给对方造成一种错觉，使其做出错误的或违反事实本来面目的判断。

(10) 欲擒故纵策略对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。

商务谈判的原则一、知己知彼的原则“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。

不要违犯对方的禁忌。

“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

二、互惠互利的原则商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

20XX年商务谈判战术一.以柔克刚“以柔克刚” 指在谈判出现危难局面或对方坚持不相让步时，采取软的手法来迎接对方硬的态度，避免下面冲突，从而达到制胜目的的一种策略。

老子说过：柔能克刚。

当谈判中处于不利局面或弱势时，最好的策略是避开对方的锋芒，以柔克刚。

在谈判中有时会遇到盛气凌人、锋芒毕露的对手，他们的共同特点是刚愎自用、趾高气扬、居高临下，总想指挥或控制对方。

这样的谈判者，以硬碰硬固然可以，但往往容易形成双方情绪的对立，危及谈判终极目标的实现。

多数情况下，谈判者对咄咄逼人的对手所提出的要求，可暂不表示反应，而是以我之静待敌之动，以我之逸待敌之劳，以平和柔缓的持久战磨其棱角，挫其锐气，挑起他的厌烦情绪，伺机反守为攻，夺取谈判的最后胜利。

在这方面沙特阿拉伯的石油大亨亚马尼做得十分出色，他善于以柔克刚，使对方心悦诚服地接受条件。

一位美国石油商曾经这样叙述亚马尼的谈判艺术：“亚马尼在谈判时总是低声细语，绝不高声恫吓。

他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手让出去。

他是我打过交道的最难对付的谈判对手。

”二.难得糊涂1/ 3难得糊涂是指在出现对淡判或己方不利的局面时，故作糊涂，并以此为掩护来麻痹对方的斗志，以达到蒙混过关的目的策略。

假装糊涂可以化解对手的步步紧逼，绕开对己方不利的条款，而把淡判话题引到有利于己方的交易条件。

当对方发现你误解了他的意思时，往往会赶紧向你解释，在不知不觉中受你的话语影响，在潜移默化中接受你的要求。

所以，谈判老手总是把“难得糊涂”作为他们的一个信条，必要时就潇洒地“糊涂”一回。

假装糊涂贵在一个“巧”字，倘若弄巧成拙，结果自然不好。

装糊涂要有一定的度，倘若超过了这个度，超过了对方的承受范围，势必影响感情，甚全引起谈判的破裂。

另外，装糊涂、故意犯错或误解不能超出法律所许可的范围，否则会惹来许多不应有的官司。

三.幽默拒绝法四.移花接木法在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。

论述商务谈判中阻止对方进攻的策略商务谈判中，尤其是在复杂和激烈的环境中，阻止对方进攻是至关重要的。

在商业谈判中，进攻一方通常试图在谈判过程中占据优势地位，获取最大利益。

为了应对对方的进攻，谈判者可以采取一系列策略和技巧，以保护自己的利益。

本文将探讨一些阻止对方进攻的策略。

首先，了解对方的需求和利益是阻止对方进攻的关键。

谈判双方往往有不同的目标和利益，而了解对方的需求和利益，有助于推测对方的行动和反应，并采取相应的策略。

了解对方的需求可以帮助调整自己的策略，以满足对方的合理要求，从而增加对方配合的可能性。

其次，建立和保持积极的谈判氛围是阻止对方进攻的重要策略。

在谈判过程中，有时候双方的意见会产生冲突和分歧，这可能导致对方采取进攻性的行动。

为了预防这种情况的发生，谈判者应该建立一个积极的谈判氛围，通过友好和合作的方式进行沟通和讨论，以降低紧张气氛的产生，增加对方合作的可能性。

第三，正确运用信息和资源的策略可以阻止对方的进攻。

在谈判中，信息和资源的交换是增强双方谈判能力和增加谈判筹码的关键。

正确运用信息和资源，可以帮助谈判者从对方的进攻中获得一定的优势。

谈判者可以通过提供有价值的信息和资源，吸引对方采取合作立场，从而减少对方的进攻意图。

第四，灵活运用谈判策略和技巧可以阻止对方的进攻。

在商务谈判中，谈判者应该针对不同的情况和对方的行为，灵活运用各种策略和技巧。

例如，“冷静战术”是一种常用的策略，谈判者可以在面对对方的进攻时保持冷静，不做过激的回应。

此外，谈判者还可以使用“时间战术”来延长谈判的时间，以争取更多的筹码和优势地位。

最后，建立信任和关系是阻止对方进攻的关键要素。

在商务谈判中，信任是双方合作和达成共识的基础。

通过建立良好的业务关系并与对方建立信任，谈判者可以减少对方的进攻意图。

为了建立信任，谈判者应该表现出诚信、正直和尊重，同时遵守承诺和协议。

总之，商务谈判中阻止对方进攻的策略多种多样。

了解对方的需求和利益、建立和保持积极的谈判氛围、正确运用信息和资源、灵活运用谈判策略和技巧，以及建立信任和关系，都是有效的策略和技巧。

商务谈判策略名词解释商务谈判策略是指在商务谈判过程中采取的一系列行动和方法，旨在实现谈判目标的计划和策略。

下面是几个常见的商务谈判策略及其解释：1. 合作式谈判策略：合作式谈判策略是指在谈判中双方通过共同合作和协调，寻求最大利益最大化的策略。

该策略强调积极的沟通、互相帮助和相互支持，通过共同努力达到共赢的结果。

2. 竞争式谈判策略：竞争式谈判策略是指在谈判中双方通过竞争和争夺资源来实现自身利益最大化的策略。

该策略强调双方之间的对抗和角力，通过巧妙的技巧和手段争取更多的利益。

3. 进攻式谈判策略：进攻式谈判策略是指一方在谈判中采取积极主动、主动出击的策略。

该策略强调主导权的争夺和主导地位的建立，通过快速行动和果断的决策来影响谈判的走向。

4. 防守式谈判策略：防守式谈判策略是指一方在谈判中采取保守态度和防守动作的策略。

该策略强调保护自身利益、减少损失，通过回避冲突和保持平衡来降低风险。

5. 合理化策略：合理化策略是指在谈判中通过合理、合法的理由和解释来支持自己的要求和观点。

该策略强调逻辑思维和事实分析，通过合理化自己的要求来说服对方接受自己的条件。

6. 拖延策略：拖延策略是指在谈判中故意拖延时间，以换取更好的条件和议价空间的策略。

该策略强调耐心和坚持，通过时间的消耗和对方的急迫感来获得更多的利益。

7. 逃避策略：逃避策略是指在谈判中故意回避问题或话题，以避免冲突和争议的策略。

该策略强调谈判的平稳和和谐，通过回避敏感问题来维护谈判的气氛和关系。

8. 跳级策略：跳级策略是指在谈判中绕过低级议题直接谈判对方的核心利益或关键议题的策略。

该策略强调战略的巧妙和深层次的思考，通过直接谈判核心议题来快速达成协议。

商务谈判策略的选择和应用需要根据具体的情境和目标来决定。

合适的商务谈判策略可以帮助双方在谈判中达到双赢的结果，实现谈判目标。

商务谈判的策略与技巧有哪些商务谈判是指商业活动中的两个或多个不同利益方之间的谈判过程，目的在于达成一致的商业协议。

以下是商务谈判的一些常见策略和技巧。

1.准备充分：在谈判开始之前，充分了解并收集相关信息是至关重要的。

了解对方的需求、利益和目标，并对自己的需求和目标进行清晰的定位。

另外，了解市场和竞争对手的情况也是非常重要的。

2.目标明确：在商务谈判中，明确目标是至关重要的。

设定自己的底线和最优解，并在此基础上进行谈判。

在谈判过程中，时刻牢记自己的目标，并灵活调整谈判策略。

3.倾听与表达：倾听是成功谈判的关键要素之一，它能够让你更好地了解对方的需求和意图。

同时，善于表达自己的观点和利益也是必不可少的。

在谈判中，适当地运用沟通技巧，以保持良好的交流和理解。

4.建立信任：在商务谈判中，建立信任是非常重要的。

通过与对方建立良好的关系和互信，可以更好地推动谈判的进展，并在达成共识时更容易达成共识。

5.寻找共同利益：寻找双方的共同利益是商务谈判的关键。

通过让双方明白彼此的利益，可以更好地达成双赢的结果。

同时，这也能够帮助缓解潜在的紧张局势，并促进更好的合作关系。

6.灵活应对：在商务谈判中，要具备灵活应对的能力。

根据谈判的进展情况调整策略，并及时作出反应。

同时，在与对方进行谈判时，也要有一定的雷达，根据对方的信号进行调整。

7.合理妥协：在商务谈判中，双方很少能够完全达到自己的目标。

因此，要具备合理妥协的能力。

在妥协时，要考虑到双方的利益，并寻找平衡点。

8.把握时间：在商务谈判中，把握时间是非常重要的。

要合理安排时间，避免谈判过程拖延，同时也要把握好时间节点，以便在合适的时间达成协议。

9.提供解决方案：在商务谈判中，为达成协议提供可行的解决方案是非常重要的。

通过提供创新和合理的解决方案，可以增加谈判成功的可能性。

10.控制情绪：在商务谈判中，控制情绪是非常重要的。

要保持冷静和理性，并避免因个人情绪影响谈判的进行。