叶茂中经典案例乡巴佬策划.ppt
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叶茂中经典案例叶茂中是一位极具影响力的商业领袖和企业家,他在中国的商业界有着广泛的知名度和声誉。
他曾经创办和领导多家成功的企业,在商业管理领域有着丰富的经验和深厚的见解。
本文将介绍叶茂中的几个经典案例,希望能够从中汲取一些商业管理的智慧和启发。
案例一:叶茂中的创业故事叶茂中在创业初期面临着种种困难和挑战,但他通过坚持不懈和聪明的决策取得了巨大的成功。
他通过分析市场需求和竞争状况,选择了一个创业领域,并制定了切实可行的商业计划。
他注重团队建设,吸引了一批优秀的合作伙伴,共同推动企业的发展。
叶茂中也非常注重产品的创新和品质的提升,通过不断改进和优化产品,赢得了市场的认可和用户的信赖。
案例二:叶茂中的战略决策叶茂中在经营企业过程中做出了一系列战略决策,使企业能够适应不断变化的市场环境和竞争压力。
他敏锐地洞察了市场的趋势和发展方向,及时调整了企业的战略目标和业务重点。
叶茂中还重视与合作伙伴的合作与沟通,通过与其他企业的合作,实现资源共享和优势互补。
他在战略决策上的明智抉择为企业的快速成长提供了坚实的基础。
案例三:叶茂中的团队管理叶茂中深知团队是企业成功的关键,他注重员工的培训和激励,鼓励团队成员发挥自己的特长和创造力。
他建立了一个积极向上的企业文化,强调团队合作和共同发展。
叶茂中还重视与员工的沟通和反馈,关注员工的需求和关切,使员工感到自己的价值和作用。
他通过科学合理的管理手段和方法,使团队达到了良好的工作效率和团队凝聚力。
案例四:叶茂中的品牌建设品牌是企业在市场中的形象和信誉,叶茂中非常重视品牌建设。
他注重产品的质量和服务的提升,通过不断创新和优化,将产品打造成消费者信赖的品牌。
叶茂中还注重市场推广和品牌宣传,通过有效的营销策略,提升品牌的知名度和美誉度。
他还重视客户的意见和反馈,积极倾听客户的需求,根据客户的反馈改进产品和服务,不断提升品牌形象和用户体验。
案例五:叶茂中的社会责任叶茂中始终关注社会的发展和民生问题,积极履行企业的社会责任。
叶茂中观点案例---“真功夫”是怎样练成的“真功夫”是怎样练成的“真功夫”全球华人餐饮连锁全案策划纪实市场告诉我们事实,却不能代替我们思考。
在中国快餐业中,虽然我们耳边常充斥着“麦当劳和肯德基两大快餐巨头”等等的字眼,可是中式快餐竟然占据着超过西式快餐4倍的市场份额。
更让人不可思议的是,这口“大锅”内,竟然没有真正的“领导者”。
整个品类市场成长处于启动期,品牌集中度非常低,这意味着中式快餐市场存在着巨大的机会。
中式快餐品类的主流地位必然决定了——当上中式快餐的领头羊,也就能成为中国快餐业的霸主。
2003年8月,北京暑热如荼。
叶茂中策划机构的大会议室里冒着“咝咝”的冷气,却无法消退“双种子”餐饮集团(“真功夫”饮食有限公司前身)几位核心成员眉间的焦灼。
1997年第一家“双种子”在东莞诞生,1999年“双种子”迅速壮大,于是他们决定走出东莞,先后开拓广州、深圳市场,然而问题也在这时出现了。
同样的产品、同样的管理、更贵的房租、更大的人流量,双种子怎么一到广州深圳就不行了?新开店面“慢热”、单店盈利能力低、过往人群多进店人数却少、单次营业额始终徘徊不前,最让他们费解的是引进了与麦、肯同样品质甚至更好的西式餐点以更低的价格销售反而不被接受。
他们感受到了强大的压力。
压力还来自越来越多的和他们一样成长迅速的竞争者,也来自不断涌现的模仿者,更有一些卑劣的跟进者只图眼前利益使整个中式快餐信誉受到质疑。
于是,他们想到了叶茂中营销策划机构。
这是一场名符其实的战争,38度高温下,叶茂中营销策划机构的双种子项目专案组成员热血沸腾。
“真功夫”的拳头应该打向谁?这是一个典型的从区域品牌向全国品牌突围的课题。
解决好了,可以逐鹿中原;解决不好,只能困在一个狭小的区域内,等待着要么诏安、要么消亡的命运。
追本溯源,首先要弄清楚中国快餐业竞争的实质。
我们2002年中国快餐业发展状况的几组数据开始顺藤摸瓜:数据一:中国快餐市场的经营主体仍是中式快餐。
北大仓酒--财神跟着走在品类市场成长中,最好的朋友往往长得很像最大的敌人;而在联营品牌的问题上,最大的敌人却往往长得很像最好的朋友。
2002年初春的一天,北京照例刮起了沙尘暴中午,窗外是铺天盖地的黄色灰尘,我们关起门,围坐在会议桌前开策略讨论会。
这种特殊的气候现象总是能够让我们想起恐龙灭绝的那个神秘时代,觉得这是对自以为创造了文明的灵长类动物的绝好讽刺。
门突然被推开,一阵狂风夹杂着土腥味儿扑面而来,三个面色焦急的人站在了我们面前。
“你们找谁?”我们同事起身问到。
中间的那人上前一步反问道: “叶茂中呢?”同事指了指右边: “叶总的办公室在那边。
”三个人随即又消失在漫天黄沙之中。
说话的人正是赵本山——他除了为午间疲倦的策略会带来了浓郁的徐克派新武侠色彩之外,还为我们带来了一个在遥远北疆用纯粮酿酒的故事——北大仓。
赵本山不仅是北大仓品牌的代言人,还是这个有着丰富历史沉淀的东北企业的副董事长。
北大仓,由始建于1914年的老酒坊“聚涌源”发展而来,解放后更名“北大仓”。
1962年周总理品尝后赞誉说: “确有茅台风味,很有发展前途”,极大地激励了当时还在开垦“北大荒”的东北人,数十年来,他们凭着东北人的质朴与执著,坚持着这种纯粮酿造的淡黄色浓郁酱香型白酒,经过了三年灾害、十年动乱,直到今天的改革开放。
作为东北三省的地方名酒,北大仓在1997年以前基本保持在3000万左右的年销售额,1998、1999的年销售额攀升到1.4亿左右,产品也从东北三省卖到了全国25个省市,2000年开始大幅回落,直到现在的5800万。
可是谁也没想到,就是在对北大仓进行整合营销传播策划的2002年下半年,我们带着一系列的偶然和必然,有幸直面了当前国内白酒大市场品类发展规律的重要经济课题,并且作出了客观的、卓有实效的回答。
明明白白北大仓如果战斗打响的时候,你还没有站在你的主战场上,那么,你胜利的机会不是不大,而是没有。
2002年5月,在齐齐哈尔、哈尔滨、沈阳到北京一线,北大仓的历史与现状向我们一点一滴铺陈开来。
叶茂中谈案例探析:营销中如何拉起土豪的手?毛泽东同志毫无疑问是一位了不起的广告大师。
“星星之火,可以燎原。
”“在战略上我们要藐视一切敌人,在战术上我们要重视一切敌人。
”“凡是敌人支持的我们都反对,凡是敌人反对的我们都支持”…而将其创作的文案和广告语与其前任做个比较,更显其睿智之处。
李大钊是第一任营销总监,提出“资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血”,百姓听不懂,败了;陈独秀上台,提出“无产阶级在革命中失去的只有枷锁,得到的是整个世界”,百姓还听不懂,也败了;而润之同志在《怎样分析农村阶级》中写道:“军阀、官僚、土豪、劣绅是地主阶级的政治代表,是地主中特别凶恶者。
”于是大手一挥:“打土豪,分田地!”搞定。
说实话彼时的土豪还挺可怜的,真干了什么伤天害理的事?未必,可那么多老实巴交的土豪就被分分钟打倒了,田地就被一拥而上抢光了。
没办法,谁叫你们是“有土地的豪强”呢,有钱不是你的错,但大家都没钱就是你的错了,不患寡而患不均。
而在接下来的将近一个世纪的时间里,土豪这个词始终是个贬义词,从“有土地的豪强”到“土鳖的豪财之人”,基本就是个站在人民群众对立面的角色。
还好土豪在将近一个世纪之后,终于迎来了翻身的时刻。
土豪的走红与下面这个段子功不可没:青年问禅师:“大师,我现在很富有,但是我却一点也不快乐,您能指点我该怎么做吗?”禅师问到:“何谓富有?”青年回道:“银行卡里8位数,五道口有3套房不算富有吗?”禅师没说话,只伸出了一只手,青年恍然大悟:“禅师是让我懂得感恩与回报?”“不,土豪...我们..可以做朋友吗?”于是土豪正式从人人喊打的过街老鼠,变身成了人人意图抱住大腿不放手的好朋友,不由得让人咋舌,而其中很重要的一个原因,就是土豪意义以及其人群的宽泛化。
忧虑的真土豪们土豪不是贵族。
贵族和土豪之间的那条线到底在哪?贵族可能没有一个土豪有钱,但一个土豪可能离贵族很远很远。
他们也许也有上流社会的生活方式、社交礼仪、人脉圈子、社会地位、甚至他们不光买豪车豪楼游艇飞机,还频频出入卖场,书画瓷器无一不精,但良好的教育程度和修养,高尚的道德情操的层面上,似乎还有些差距。
叶茂中“快餐”策划(doc 9页)新闻发布会前的造势,是这次炒作的重头戏,如何能够引起大家的好奇心来关注此事呢?客户部一时间成了"思想者"的基地。
大伙出了许多不同的创意,但总感觉都差那么一点点。
究竟差的那一点在哪儿呢?人们又陷入了沉思,这时客户部暖色的环境和暖色的灯光让人感觉有点热……我们眼前一亮,对,就是一个"热",要让人们对此次活动产生足够的热情,并且能够激发起极大的参与度。
一般的新闻发布会都是在和风细雨的传播中进行,与自己无关的人根本不会去理会。
那我们一定要打破以往新闻发布会的模式,制造一个爆炸式的新闻点。
于是,--"他是谁"这样一个悬念广告的创意产生了。
凌晨3点钟,第一份"甜点":发布会之前的两个系列报广,策划并设计"出炉"了,当时的时间是18日凌晨,也就是签订合约的当天半夜。
第一版报纸广告文案及图片如下:他是谁?------应大形象大使有奖竞猜他是一个真正的世界超级巨星!在他的世界里叱咤风云。
他是一位歌星?影星?体育明星?政治明星?还是一位超级名模?还是……?他将于近期来到中国,掀起一场时尚风暴。
如果你能猜中他的身份和名字,就有希望获得丰厚的奖品,所有参与者,均可获得应大赠送的精美礼品一份。
奖项设置:一等奖 1名:获--二等奖 2名:获--三等奖 10名:获--入围奖 100名:获--以上获奖者均有机会参加与此国际巨星的联谊活动活动说明:1、沿虚线剪下下面的表格,填写竞猜答案,粘贴在信封背面,寄往"应大形象大使有奖竞猜活动组",即可参加"应大形象大使有奖竞猜"大抽奖。
2、凡9月22日(以邮戳为准)前将竞猜答案寄到者,均可参于抽奖。
竞猜活动重在参与,无论答案对错,关注者机会均等。
3、抽奖过程由公证处公证,中奖名单于10月初在本报公布,敬请关注。
4、信封上请详细注明地址、姓名、电话及身份证号码。
(杨宗勇营销实战)叶茂中的八大策划理论今天和一位圈中朋友聊起同行叶茂中,他分享了叶茂中的八大策划理论。
我觉得很不错,好东西嘛,也把他当笔记放入博客吧。
叶茂中在京城策划界也算得上一个腕儿了,轰动一时的春兰空调、圣象地板电视广告皆出自他的手笔。
策划之余,他还给企业当参谋,号脉诊病。
他还写书,《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》都曾是广有人脉的出版物。
追究叶茂中的成功,很少有人想到,竟是得益于其研磨10年的八大理论。
叶茂中的八大策划理论版块,涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。
叶茂中的八大理论是:用势理论、空杯理论、"八十脚,二十脑"理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。
用势理论"所谓造势,在于有风可捕,有影可捉;借势在于烘云托月,借日生辉;融势在于集合趋势,蔚成大势;攻势在于主动出击,一领风流;守势在于扬长避短,积极防御;经营势在于携群'势'之威,震撼市场,缔造营销佳绩。
势与经营成功结合,便是胜利的前奏。
"他滔滔不绝地说着,似乎很引以为豪。
叶茂中之所以有今天的成功,就在于他把用势理论玩儿得炉火纯青。
三年来,他共出了三本书,《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》。
他通过写书为自己造势。
"我写书没有赚到钱,但我也写。
现在写,以后也写。
很多人是通过书了解我,然后找我来做策划”他认为写作有三大好处:第一、完成对自身学习的提高。
"话可以随便说,但书却不能随便写。
要弄准,就得学习,提高自己。
"第二、可以发表,再汇编成书,既可以带来一定的知名度,又可以有稿费买啤酒喝。
第三、把自己零碎的思想有条理地整理出来,永葆大脑的"青春和活力"。
空杯理论他给记者讲了一个故事:一个人向一个高僧问道,高僧请他坐下便一言不发,开始给他倒水,水慢慢充满了杯子。
筹划案例-形象大使-筹划"快餐"霍利菲尔德----形象大使------叶茂中的一份筹划"快餐"筹划人时常面临着不同挑战:时刻的挑战,环境的挑战和人的挑战。
应对紧急事件的临场爆发力,是筹划人必备的一个全然素养之一。
假如客户需要的是一份快餐,而你却讲:"对不起,我这儿只做满汉全席"。
那么,将有多少需要吃快餐的企业要失瞧了?9月16日,天津应大皮革时装企划部部长吴佐夫先生的打到了我们客户部,讲明原由之后,客户部的同事不无歉意的告诉对方:"先生,非常抱歉,我们今年的工程差不多排满,为了保证效劳质量,估计非常难挤出时刻来接纳新的局部工程"。
执著的客户,随后又把打到了叶茂中这厮的上。
"叶老师,这是一个特不急的筹划,而贵公司的操作能力才能够令我们放心,因此您不管如何也得容许我们,凭您的性格,我们相信您会救火"的情况感爱好的,也相信,您的团队有能力分解出一些力量来关心我们"。
在如此诚意的客户面前,不关心,就显得叶茂中公司不仗义了。
有味的"三明治"坐下来一了解,原来,天津应大皮革时装是一家来自台湾的独资企业,主营各种皮装系列和男女装系列。
最近,出重金聘请世界拳王霍利菲尔德出任其品牌形象大使,定于10月23日,在北京中国大饭店,召开应大与霍利菲尔德签约的新闻公布会。
应大寻我们,是为这次新闻公布会的整体炒作进行筹划。
上帝!23日开新闻公布会,当时我们见面的时刻是17日,22日就要一切就绪,确实是基本连当天算上才整整5天的时刻,应大真是给了我们一个万分火急的任务啊!不管从时刻上来讲,依然从事件的人物和此次新闻公布会妨碍的范围来讲,确实基本上属于重量级的,这对我们还真是一个挑战。
然而,在客户瞧来,你筹划公司确实是基本搞筹划的,假如情况简单,人家会来寻你吗?得,什么也甭讲了,客户就坐在你面前,三个人六只眼睛布满盼瞧的盯着你,你叶茂中筹划公司能让人家失瞧吗?和客户作了深进沟通之后,当场签了合约。