叶茂中策划大红鹰胜利之鹰文案

思想有多远，我们就能走多远——“红金龙”策划纪实怎样实现从区域性品牌向全国性品牌突围？“红金龙”提出了当今中国烟草业一个很典型的课题。

本案从战略的角度，以颠覆性手法重塑“红金龙”，为区域性烟草品牌“突围”提供了一个有益的范本。

烟草业的第五个课题中国烟草业面临的课题很多。

此次“红金龙”给我们的课题是当今中国烟草业一个很典型的课题：从区域性品牌向全国性品牌突围。

2000年我们与“白沙”合作，2001年至今连续5年与“大红鹰”合作，2003年成功策划宁波卷烟厂的“五一”，同年度全面展开与上海卷烟厂“红双喜”的合作，每个客户都会给我们一个课题。

这次，“红金龙”给我们的课题是当今中国烟草业一个很典型的课题：从区域性品牌向全国性品牌突围。

烟草业在中国是一个比较特殊的行业。

在地区封锁和专卖制度的保护下，固步自封成为习惯，国内诸多烟草品牌显示出区域市场表现良好，但缺乏全国大市场竞争力的特征。

随着入世后烟草保护期限结束的临近，烟草行业正在酝酿并实施制度改革的工作。

风雨欲来，越来越多的企业意识到品牌规划的重要性。

能否建立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，决定了一个企业在行业洗牌中的命运。

“红金龙”要在三年之内由2003年的产销17万箱进入规模超过100万箱的卷烟品牌行列，客观讲难度相当大。

但是武烟人并未放弃这一努力方向。

云南、上海、湖南等几个大的烟草集团的格局正在形成，湖南、湖北两湘联姻的传说甚嚣尘上，留给湖北烟草自强的时间已经不多了。

我们认为“即使武烟集团的最终命运是与其他烟草集团联合重组，也应该给湖北人留下一个自己的品牌…红金龙‟。

这是一个企业家和湖北烟草的尊严。

”要么异军突起，要么等待诏安，“红金龙”走到了必须作出重大抉择的“十字路口”。

面对这个不得不面对的课题，“红金龙”原有的品牌营销与传播上存在的诸多问题日益显现，“红金龙”陷入困局。

2003年6月30日那天，在窗外楚天细雨的掩映之下，武烟集团董事长彭明权对我们说：“武烟上世纪80年代初在全国还名列前茅，但是武烟睡着了，一睡就是17年！这些年来，虽然武烟曾经做过全国网建的模范，甚至现在的技术力量还在全国排得上号，但是市场、品牌却落后了！武烟请你们来，就是帮我们研究战略、研究策略，研究一年两年甚至五年十年后武烟的发展。

烟草企业广告标语白沙系列——鹤舞白沙，我心飞翔！大红鹰——我们百折不挠，大红鹰，新时代的’精神！——大红鹰，胜利之鹰！新品上游——你有我有，新品上游！五一系列——紧握五一手，永远是朋友！国际五一——国际五一，温州人的风采！红金龙——日出东方，红金龙！将军系列——弹指间，尽显将军本色！利群系列——利群，永远利益群众！迎客松——迎客松，友谊之树常青！白沙烟广告太阳岛——同在蓝天下，共享太阳岛！人民大会堂——人民大会堂，往事如烟，回味无穷！东方——日出东方，天地辉煌！乘风——大浪淘沙，乘风而上！宇宙——马季佳话传“宇宙”！芙蓉王——芙蓉绽放花开一王——华夏瑰宝一王情深！红新安江——新安江，不同凡香！甲天下——心高远，甲天下……金圣——金圣，功到自然成！金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的风采！一品黄山——一品黄山天高云淡！春雷——春雷一声震天响！——春雷畅想新世纪发时达——神州呼唤发时达！——莫道风尘苦，相伴发时达。

一品梅——一品梅芳香满人间！天之娇子——世界珍宝熊猫娇子长白山——一品长白山更思北国情！真龙——成功成就真龙！白沙——鹤舞白沙，我心飞翔！七匹狼——与狼共舞，尽显英雄本色！芙蓉王——传递价值，成就你我！中华——爱我中华！红玫——一支红玫在手，无限温辛享受！猴王——成功者的品牌！好猫——心随好猫意纵天高！公主——公主真情我心永恒！铂金玉溪——腹有诗书气自华！铂金红塔山——山高人为峰！玉溪——青山绿水，碧玉成溪！世纪红塔山——火红的日子，闪亮的人生！神驹——神驹一到，烟燃一笑！醇香红梅——老朋友，总有新感觉！恭贺新禧——添喜添喜，恭贺新禧！阿诗玛——钟情专一，气质超群！宝石——新感觉，新口味！南京——品味南京吐纳豪情！红杉树——卓然红杉树，超越田地间！一品梅——芳香献社会，真情满人间！s(“content_relate”);【烟草企业广告标语】相关文章：1.广告标语英文-标语2.烟草广告词3.烟草广告专项整治4.烟草广告语5.广告公司企业文化标语6.关于广告的标语7.趣味广告标语精选8.广告标语设计9.广告标语精选。

案例1 美国啤酒有一则易拉罐啤酒电视广告,广告主题是突出开罐不用开瓶器,轻易一拉瓶盖便可以饮用,极为方便.日本发布的广告创意,是一位姑娘用纤弱的手指轻轻一拉,啤酒罐盖便打开了,表示毫不费力.而美国发布的广告创意,用一位50岁上下的老年人,这人相貌不扬,衣衫褴褛,右手拿着啤酒对着观众说:"从今以后不必再用牙齿了!"尔后他很得意地一笑,就在他笑的一瞬间,人们发现他没有两颗门牙.这种不同的广告创意,前者平淡,后者幽默风趣,有新意.问题：创意有哪些技法？本案例采用了什么样的技法？[案例评析]这种广告被称为类比联想广告.类比联想广告是指人们对一件事物的感知,立即引起与该事物在性质,形态方面相似的事物的回忆.因此,类比联想也可称为相似联想.比如上面这则广告就是如此,当人们看到这位没有门牙的酒鬼也能畅饮这种不用开瓶器的啤酒,马上就会联想到自己在没有开瓶器开啤酒时,常用牙咬的情景,看现在这位没有门牙的酒鬼都能打开啤酒,可想而知,这个啤酒是多么容易地被打开,所以很快就强烈地感受到这种不必用开瓶器就能打开的啤酒所带来的好处.这则广告则是很巧妙地运用了对比联想的心理原理.在运用对比联想时应注意少用或不用恐惧式诉求,也不能借此提高自己,贬低别人.案例2 2004饕餮之夜五借势:借熟悉的电影片段氛围,来为推销产品服务,也是所谓偷天换日的创作手法。

一,仿黑客帝国的酸辣酱广告控制室的钢顶出现了有外物侵入的迹象,船员们以为是机械甲虫入侵,紧张万分,手提重型武器在飞船内搜索,走到一间餐室内,看见有一瓶酸辣酱,汁水溅出,将钢制舱板腐蚀小洞,这位置恰好正对控制室天花板.二,耐克之彗星撞地球篇整片大部分营造一种彗星将撞击地球,世界末日将要来临,风雨飘摇,动荡不安的场景画面,忧天之将赴终日,慌己之心愿未邃,彗星如期而至,越来越近,将要接近城市上空时,一位身躯巨大的(拍摄的关系)黑人运动员(没认出是谁),气势豪雄,手持球棒,将彗星反打上天,远逸大气层,呵呵,此之为just do it.三,番茄酱之幽灵船篇一群海底勘探队员,进入深海沉船,他们细心搜索,来探究船之所以沉没的原因,他们发现船上的人都是饿死的,他们来到食物储藏舱,发现食物还有很多,不足以令整船人饿毙,觉得极其纳闷,随后来到船上的餐厅,看到一个人伏卧在餐桌上,面前有一张字条,桌上还倒放着一只空空的番茄酱瓶子,字条上写道:番茄酱吃完了……●顺向思维和逆向思维:顺向思维是指人们按照传统的程序进行思考的方法,易形成习惯性思维.逆向思维是一种反常规,反传统,反顺向的思考方法.案例3 有这样一个故事伦敦某条街道上有三家裁缝店,由于竞争激烈,其中一家率先打出了广告:"本市最好的裁缝店",第二家也不甘示弱,紧跟着也打出广告:"本州最好的裁缝店",第三家见状也打出广告,写的却是:"本街最好的裁缝店".结果生意明显好于前两家.在这个故事里,第三家裁缝店的广告如果写的是"全国最好的裁缝店",由全市---全州----全国,这是顺向思维,也是一般人常用的思维方式,但他写的是"本街最好的裁缝店",别人都往大的方向想,他却往小的方向想,这就是逆向思维.但正因如此,使得他的广告格外引人注目,因为无论你是本市最好还是本州最好,到了这条街上,就是我最好,自然对目标受众产生了吸引力.案例4 毛姆的创意广告毛姆在尚未成名之前,他的小说无人问津,在穷得走投无路之下,他用自己最后一点钱,在大报上登了一个醒目的征婚启事:"本人是个年轻有为的百万富翁,喜好音乐和运动.现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理."广告一登,书店里的毛姆小说一扫而空,一时之间洛阳纸贵.从此,毛姆的小说销售一帆风顺.正是这一独特创意,改变了自己的命运,成为著名的小说家.创意最需要的是要有突破的观念,突破顺向思维的思考逻辑模式.案例5 "大红鹰"的广告创意与营销策略刚刚过去的2002年,是中国加入WTO的第一年.在惊心动魄的消费品市场营销战中,中国企业的表现可圈可点,宁波大红鹰经贸有限公司的品牌营销可以算得上是个成功案例.今天,常看电视的人,也许都曾留意过那则酷似美国战争大片的广告———战斗机呼啸着风驰城市,电掣峡谷,遨游海天,最终在湛蓝的天空上划过一个大大的"V"字…… 艰险刺激却又充满自信,那就是大红鹰新的杰作.在不久前揭晓的第九届中国广告节上,"大红鹰———胜利之鹰"系列广告在2680多件参评作品中脱颖而出,获得影视广告奖,而在消费者网上投票中,这篇"飞机版"和"大海版"更被双双推为"最受消费者喜爱的广告".密集的影视广告投放,加上精确的市场定位,2002年的"大红鹰"鹰击长空,销售额达到了超"50亿元"的历史新高.一场徒弟与师傅的对决当每个消费者站在琳琅满目的商品柜台前,决定到底是购买国产品牌还是洋品牌时,也许都会有几秒钟的犹豫,然而最终是选择"大红鹰"还是"万宝路",站在消费者的角度,可能也说不清,道不明.但在生产企业看来,一场无声的"过招"和商战,成败就在这电光火石的一刹那间.在入世一年后的今天,消费者每投出购买的一票,都牵动着中国企业的神经.宝洁,万宝路等国际品牌的营销案例一度几乎是国内市场人员的必修课本,所以当这些洋品牌真正大举进入时,中国市场上上演的实际是一场徒弟与师傅的对决.正当人们为"狼来了"忧心忡忡时,以"海尔" ,"大红鹰"为代表的一批国产品牌的逆势雄起,让人们看到了以弱胜强的希望.如果说国内许多企业都可以算做国际品牌那些百年巨头的"挂名学生"的话,"大红鹰"实际真正是国际烟草巨头万宝路的"入室弟子":1994年4月,大红鹰争取到了为菲·莫公司生产国际牌号产品的合同.当时,参与签定合同的菲·莫亚洲集团的技术部经理曾感叹:"不出五六年,你们一定会成为中国一流企业."这位经理也许没有想到,他的预言应验得如此之快.仅仅两个月后,1994年6月18日, "大红鹰"正式发售,一时间好评如潮,1995年上半年的订货量一下就增长了30倍.之后,大红鹰更是在技术与管理上痛下功夫.1996年,大红鹰成为业内第一批通过ISO9002质量认证的企业之一.1998年又再次投资15亿元进行技术改造,"大红鹰"一路高歌猛进,销量从1994年起连续9年高速增长,2000年大红鹰销售额在全国排第三位,2001年大红鹰销售额排名第二位,紧随"中华"之后.如果说技术与管理成就了大红鹰起飞的一支翅膀的话,大红鹰的一飞冲天则离不开另一支翅膀———品牌的推动.在与洋品牌的合作过程中,大红鹰不仅学到了技术与管理,同时也在借鉴洋品牌的营销经验和品牌技巧,他们在吸收的基础上以浙江人特有的沉稳和智慧走出了一条具有中国特色的品牌之路.当年"大红鹰"上市时,就率先采用了独家买断电视剧插播权的做法,让"大红鹰"以最快的速度在当地家喻户晓.在企业经费有限的前提下,1998年举办了"大红鹰"之夜全省巡回演出,载歌载舞中成就了一篇"小投入撬动大市场"的营销经典.世纪之交,大红鹰打出"新时代的精神"的形象广告,让国人为之一振.2002年,大红鹰又以"胜利之鹰"的形象出现,无论是"天空篇"还是"大海篇",无论是广告口号还是画面表现,都看得出其品牌精神层面的再次提升."大红鹰"塑造品牌的成绩有目共睹:1994年,"大红鹰"刚入市,品牌价值几乎是零,1999年经中企商标评估中心评估,大红鹰商标市值达22.88亿元,如今,大红鹰品牌的价值已经上升到了51.66亿元.大红鹰的迅速崛起,似乎让在国际巨鳄"规模阴影"笼罩下的中国企业看到了希望——市场竞争永远是智者的游戏,任何企业只要用心去做,勇于进取,都可能有一飞冲天的机会,市场从来都以成败论英雄.与本土广告人共同成长媒体广告是"拉动式"营销的主角,而决定一则广告成败的关键因素实际有二:一是企业的品牌策略和审美品位;二是广告人的创意灵感和表现功力.如今,各家卫星电视上,人们都会留意过大红鹰的天空版和大海版———两支摩托艇在海面上纵横驰骋,最终在海面上划出漂亮的V字,有点类似于"百事可乐"的一则广告,但更加豪情万丈,气势夺人."胜利之鹰"系列广告更给人一种逼人的气魄和美好感受."大红鹰———胜利之鹰"系列广告的成功之处,不仅在于其独一无二的定位策略,还在于其国际化的大开大阖的表现手法和功力.其富有冲击与刺激的电视广告自不用说,胜利之鹰"天空版"和"大海版"两张平面广告同样可圈可点:蓝色的背景下,飞机与快艇的轨迹,在画面划出一个白色的"V"字,应该说是一张极度单纯的平面设计,但表现出的那种张力和力度却令人屏息.大红鹰气势磅礴的" 胜利之鹰"的广告播映以来,不少人一直把大红鹰这次"脱胎换骨的自我超越"当作是国有品牌和国际广告公司完美结合的产物,其实知情者才知道,这是真正的本土广告人"叶茂中"的杰作."大红鹰———胜利之鹰"系列广告被一致公认为2002年度业内最棒的品牌形象创作,这不单表明了业内对这一广告的认可,同时再次验证了大红鹰的眼光.在国有品牌成长的同时,我们也欣喜地看到了国内广告人的成长.开拓品牌新空间按照演化经济学的奠基人纳尔逊以及管理学大师蒂斯的理论," 企业今天如何往往循因于昨天它做了什么",而明天,"企业的战略决策以及生产,营销能力,将在市场的土壤中产生出快速的反馈与增强".刚刚过去的2002年对于大红鹰来说,无疑是收获的一年.不但销售额达到了"50亿元"的历史新高,其以"大红鹰","五一","上游"三个系列为主,高,中,低档相结合的卷烟产品构架已趋于完美,同时,"大红鹰药业"的健康发展也令品牌的多元化发展拓展了更大的空间.大红鹰给自己的发展战略定位于"食品,医药,生物,教育",大红鹰无疑已经步入了品牌发展的"快行道".下一步,大红鹰在品牌塑造方面的着力点是让"胜利之鹰"更加丰满.更准确地说,大红鹰还需要近距离地接触消费者,关注消费者心目中的"胜利之鹰".或许可以预见,今年的"胜利之鹰"会给大家一个新的视觉冲击步入羊年,大红鹰面临的市场形势将更加严峻.2003年以后,进口关税还将呈下降趋势,而"万宝路休闲服饰","私人俱乐部"等一系列全新的广告和营销模式行将挑战中国市场.2月12日,新华社又播发了一条令国内烟草业揪心的新闻———根据我国加入世贸组织的承诺,明年,我国将取消特种烟草专卖零售许可证,卷烟零售商们只要持有普通许可证即可摆卖进口卷烟,消费者也将在市场上看到更多的洋烟面孔.我国也将逐步统一香烟许可程序要求,从而达到一个许可证即可销售所有香烟而不分原产国,并取消关于进口产品销售点的任何其他限制.资料来源:2003年4月3日11:17 中华工商时报案例6 哈撒韦衬衫广告大师奥格威为哈撒韦衬衫所设计的戴眼罩的男人,是以独特形象为品牌定位的经典之作.1951年,缅因哈撒韦衬衫厂的老板找到了奥格威,他对奥格威说:"我们准备做广告了.我们的广告预算每年还不到3万元.但我可以向你保证,如果你肯接受,我决不改动你的广告一个字."面对如此理解广告公司的客户,奥格威使尽了浑身解数.他深知,能吸引受众的是那些能引起他们好奇心并促使他们探究的东西.奥格威冥思苦想,最后,他设计了一个戴着眼罩,穿着哈撒韦衬衫的独眼男人的形象,他左手支腰的动作显得非常特别.奥格威用这张照片配上以"穿着哈撒韦衬衫的男人"为标题的文案,刊登在《纽约客》杂志上.这则戴眼罩男人的广告使哈撒韦衬衫一炮走红,许多媒体都刊登谈论这则广告的文章,几十个厂家把同样的创意用于他们的广告.奥格威又将独眼男人用于不同的场景中并推出了系列广告:在卡内基音乐厅指挥纽约爱乐乐团,演奏双簧管,开拖拉机,击剑,驾驶游艇,购买雷诺阿的画等等.这则广告是如此成功,当埃斯顿·杰蒂将哈撒韦公司卖给波斯顿一个金融家仅6个月后,这个金融家转手卖给别人,获利数百万元.标题:穿"哈撒韦"衬衫的人文案:美国人最后终于开始体会到买一套好的西服而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏整个效果,实在是一件愚蠢的事.因此在这个阶层的人群中,"哈撒韦"衬衫就日渐流行了.第一,"哈撒韦"衬衫耐穿性极长----这是多年的事.其次,因为"哈撒韦"剪裁----低斜度及"为顾客定制的"----衣领,使得你看起来更年轻,更高贵.整件衬衣不惜工本的剪裁,因而使你更为"舒适".下摆很长,可深入你的裤腰.纽扣是由珍珠母作成----非常大,也非常有男子气.甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅.最重要的是"哈撒韦"使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫----从英国来的棉毛混纺的斜纹布,从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸,从英属西印度群岛来的海岛棉,从印度来的手织绸,从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布,从巴黎来的亚麻细布.在穿了这么完美风格的衬衫,会使你得到众多的内心满足."哈撒韦"衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的.他们老老少少的在那里工作了已整整114年.你如想在离你最近的店家买到"哈撒韦"衬衫,请写张信片到"C.F.哈撒韦"缅因州渥特威城,即复.讨论思考题:1,"哈撒韦"衬衫的广告为什么大获成功2,怎样才能使广告"引起注意"3，从案例中理解策划与创意的区别。

【替换名言】广告语广告词设计广告语广告词设计烟草广告语集锦1. 大红鹰——我们百折不挠，大红鹰，新时代的精神!2. 大红鹰，胜利之鹰!3. 新品上游——你有我有，新品上游!4. 五一系列——紧握五一手，永远是朋友!5. 国际五一——国际五一，温州人的风采!6. 红金龙——日出东方，红金龙!7. 白沙系列——鹤舞白沙，我心飞翔!8. 将军系列——弹指间，尽显将军本色!9. 利群系列——利群，永远利益群众!10. 迎客松——迎客松，友谊之树常青!11. 太阳岛——同在蓝天下，共享太阳岛!12. 人民大会堂——人民大会堂，往事如烟，回味无穷!13. 东方——日出东方，天地辉煌!14. 乘风——大浪淘沙，乘风而上!15. 宇宙——马季佳话传“宇宙”!16. 芙蓉王——芙蓉绽放花开一王——华夏瑰宝一王情深!17. 红新安江——新安江，不同凡香!18. 甲天下——心高远，甲天下……19. 金圣——金圣，功到自然成!20. 金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的风采!21. 一品黄山——一品黄山天高云淡!22. 春雷——春雷一声震天响!——春雷畅想新世纪23. 发时达——神州呼唤发时达!——莫道风尘苦，相伴发时达。

24. 一品梅——一品梅芳香满人间!25. 天之娇子——世界珍宝熊猫娇子26. 长白山——一品长白山更思北国情!27. 真龙——成功成就真龙!28. 白沙——鹤舞白沙，我心飞翔!29. 七匹狼——与狼共舞，尽显英雄本色!30. 芙蓉王——传递价值，成就你我!31. 中华——爱我中华!32. 红玫——一支红玫在手，无限温辛享受!33. 猴王——成功者的品牌!34. 好猫——心随好猫意纵天高!35. 公主——公主真情我心永恒!36. 铂金玉溪——腹有诗书气自华!37. 铂金红塔山——山高人为峰!38. 玉溪——青山绿水，碧玉成溪!39. 世纪红塔山——火红的日子，闪亮的人生!40. 神驹——神驹一到，烟燃一笑!41. 醇香红梅——老朋友，总有新感觉!42. 恭贺新禧——添喜添喜，恭贺新禧!43. 阿诗玛——钟情专一，气质超群!44. 宝石——新感觉，新口味!45. 南京——品味南京吐纳豪情!46. 红杉树——卓然红杉树，超越田地间!47. 一品梅——芳香献社会，真情满人间!48. 黄金叶——黄金叶，伴君黄金事业!49. 闯爷——闯爷豪迈，领先时代!50. 洛烟——九龙腾飞洛烟生辉!51. 小浪底——成功男人的品味!世界餐饮广告语大全1. 美国海鲜连锁餐厅Red LobsterDisfruta un Mar de Sabores”，译为“Enjoy a Sea of Flavors”(享受海鲜美味)2. 皮耶加尼叶餐厅由世界上最具独创性和最具艺术性的`厨师之一主勺，做出的美味佳肴可想而知。

推销香烟的广告词推销香烟的广告词一些知名香烟的广告语大红鹰--我们百折不挠，大红鹰，新时代的精神！--大红鹰，胜利之鹰！新品上游--你有我有，新品上游！五一系列--紧握五一手，永远是朋友！国际五一--国际五一，温州人的风采！红金龙--日出东方，红金龙！白沙系列--鹤舞白沙，我心飞翔！将军系列--弹指间，尽显将军本色！利群系列--利群，永远利益群众！迎客松--迎客松，友谊之树常青！太阳岛--同在蓝天下，共享太阳岛！人民大会堂--人民大会堂，往事如烟，回味无穷！金圣--功到自然成！东方--日出东方，天地辉煌！乘风--大浪淘沙，乘风而上！宇宙--马季佳话传”宇宙”！芙蓉王--芙蓉绽放花开一王！--华夏瑰宝一王情深！红新安江--新安江，不同凡香！甲天下--心高远，甲天下……金圣--金圣。

功到自然成！金牌七匹狼--金牌七匹狼，男人的风采！一品黄山--一品黄山天高云淡！春雷--春雷一声震天响！--春雷畅想新世纪发时达--神州呼唤发时达！--莫道风尘苦，相伴发时达。

一品梅--一品梅芳香满人间！天之娇子--世界珍宝熊猫娇子长白山--一品长白山更思北国情！真龙--成功成就真龙！白沙--鹤舞白沙，我心飞翔！七匹狼--与狼共舞，尽显英雄本色！芙蓉王--传递价值，成就你我！中华--爱我中华！红玫--一支红玫在手，无限温辛享受！猴王--成功者的品牌！好猫--心随好猫意纵天高！公主--公主真情我心永恒！铂金玉溪--腹有诗书气自华！铂金红塔山--山高人为峰！玉溪--青山绿水，碧玉成溪！世纪红塔山--火红的日子，闪亮的人生推销香烟的广告词篇一：推销皇冠牌香烟广告词——推销皇冠牌香烟广告词〔赏析〕香烟有毒，抽烟对人体有害，因而抽烟不宜提倡，应该禁止，但香烟也是一种产品，必须推销。

如何解决这个矛盾呢?皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。

广告词只有12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。

叶茂中：请允许我介绍一下我们公司的宣言，我们拒绝平庸，拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁做矿业里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策划已不满足于客户认可，更要求客户的成功，好方案得不到完善的执行，我们一样愤怒，因为我们真的渴望成为英雄！我今天讲的课题是用整合营销传播打造强势品牌。

前面整合营销传播，大家都比较了解，我是1996年接触到这个理论，在去年的时候，听过这个理论的创立者唐云塑（音）先生的教学，差不多听了十天，我以前还觉得把他的书看明白了，后来听他讲完十天以后，我就不太明白了，所以我现在处在一个对整合营销传播不太明白的情况下。

但是我觉得整合传播营销里面有一个概念非常好，所以拿上来跟大家做一个交流。

首先我们来看市场营销的观念，它的发展已经经历了四个阶段，第一个阶段是以产品为中心的时代，第二个阶段是以消费者为中心，第三个是以竞争者为中心去思考问题，第四个阶段就是以整合营销传播作为我们的一个主要观念。

什么是整合营销传播呢？其实他是一个营销传播规划的理念，我觉得他很重要的一个观点就是由外而内的思考问题，就像我们钓鱼一样的，我们知道我们要想钓鱼的话，首先要了解鱼在什么地方？没有人跑到游泳池里去钓鱼。

第二个，我们要知道鱼喜欢吃什么，而不是我们自己喜欢吃什么，这样才可能投其所好。

所以我们逐字来分析一下。

整合将各个分散的片断组合成一个连贯的整体，这个企业在广告创作当中，包括广告调性的统一都是很重要的。

营销就是以消费者的眼光来看待企业。

我们以消费者的眼光来看待企业，你会发现是完全不同的。

传播是双向的，是连续的，也是互动的。

整合营销传播有四个等级，第一个等级是战术的调整，这个比较容易理解。

我们用同一个声音，同一个形象对外。

等级第二，是重新定义营销的范围，这一点是满重要的。

像整合营销传播的第一个案例是在1995年在美国战胜。

其中很重要的一点，重新定义了营销的范围，你比方说每一个酒店都会有一个营销部门，但这个营销部门跟我们的客户有时候是见不到面的。

大红鹰，胜利之鹰——大红鹰烟草品牌塑造工程纪实【烟草品牌的符号化时代已经来】在烟草品牌遭遇广告限制政策的同时，其实就已经种下了烟草品牌符号化的种子；符号成了烟草品牌广告表现中必不可少的一个“代言”元素。

●那么大红鹰的品牌符号是什么？这个品牌符号有没有内涵？这个品牌符号可不可以延伸？当我们仔细阅读大红鹰的鹰标时，我们看见了一个“V”的造型胜利之鹰！●大红鹰是一只胜利之鹰！真是再恰当也不过了。

●在大红鹰原有的精神理念中就曾提及胜利的涵义，“新时代的精神”也是包含了积极进取的含义。

具象的鹰被广泛使用，大红鹰若想脱颖而出，必须超越其他品牌对鹰的形象的使用。

胜利是一个认知度极高的概念，却是一个尚未被烟草品牌占位的概念，具有很好的传播基础，又独一无二。

竞争日益激烈的现代社会，生存本身就是一场战争，胜利是每一个人所渴望，大红鹰定位于胜利之鹰，直击每个人内心最大的渴望，才能感动并撼动消费者。

●大红鹰能够满足消费者对胜利的渴望，能够为一切渴求胜利并顽强拼搏的行为提供心理上的支持；同时，品味大红鹰也是品味胜利时必不可少的一个仪式。

●这样让大红鹰成为胜利的一个象征符号，就象“V”形的手势一样；由一只具象的鹰变为一只精神的鹰，成为一个真正意义上的大品牌定下“大红鹰——胜利之鹰”的品牌概念，也找到了一个品牌表现的符号“V”，接下来就得看品牌概念及表现的延伸性如何。

因为大创意是可以延伸的好创意我们的答案是寻找自然与生活中的”V”。

哈尼族梯田的V青藏铁路延伸的V仰视参天大树形成的V沙漠里胡杨树枝形成的V猴子蹦出雪山形成的V太阳升起阳光形成的V奥运礼花在夜空形成的V郑和船队航行阵是V●只要认真寻找，自然与生活中的“V”真是太多太多了。

这就解决了大红鹰品牌传播中的一个大难题。

鹰标不能出现又怎样？品牌标准字不能出现又怎样？甚至具象的鹰也不能出现又怎样？我们有这么这么多“V”，根本取之不竭用之不尽。

生活中随时都传来胜利的喜讯，我们V的延续也就可以无穷无尽地延续下去，永无止境。

熊猫——熊猫是兽中珍品（上海）此烟是烟中珍品（时代版）——到凌云处总虚心中华——尽显尊贵唯我中华（上海）——爱我中华——中华的高度中华的力度中华的深度中华的风度中华的速度双喜——龙凤呈祥双喜临门（上海）——中华盛世双喜临门牡丹——唯有牡丹真国色（上海）——国色天香上海——新的飞跃（上海）中南海——时尚健康的品位（北京）——科技创新生活江山——成功人士指点江山（天津）芙蓉王——传递价值成就你我（湖南·常德）创造无限体验成功——华夏瑰宝一“王”情深——芙蓉绽放花开一王大红鹰——我们百折不挠大红鹰（浙江·宁波）新时代的精神——大红鹰胜利之鹰（经典）——经典气度岁月见证（软精）——显贵源自内心锤练（精品）——鉴赏箐华体验探拓的独特（银）——烟草本来的味道红塔山——点燃无穷智慧（云南·玉溪）启迪广褒思维（白金）——新世界的和谐率先领略（金装）——超群脱凡醇和自然（世纪）——火红的日子闪亮的人生（铂金）——山高人为峰苏烟——中国苏烟尊贵经典（江苏·徐州）成功男士的追求和——天地人和舍和其谁（湖南·长沙）白沙——鹤舞白沙我心飞翔（湖南·长沙）——天地人和醇逸圆满惊世本香非凡之享——和谐中国我心飞翔（银世界）——银色闪动我的世界（精品）——连绵不断新境界玉溪——青山绿水，碧玉成溪（云南·玉溪）——上善若水（铂金）——腹有诗书气自华（金装）——气度非凡世纪经典恭贺新禧——恭贺新禧添喜添喜（云南·玉溪）——恭贺新禧禧随人生云烟——红云映辉吉祥如意（云南·昆明）——至尊至荣王者风范——云为烟烟为云云烟深处有人家阿诗玛——钟情专一气质超群（云南·玉溪）——天地间唯自然方成大美福牌——祈福迎祥带福还家（云南·曲靖）——励精图治福满乾坤——福缘宝贵成功品位金圣——功到自然成（江西·南昌）——义行天地功成自然——金圣香中国味七匹狼——与狼共舞尽显英雄本色（福建·龙岩）共舞火热豪情——共舞巅峰时刻（金牌）——金牌七匹狼男人的风采红梅——老朋友，总有新感觉（云南·玉溪）——红梅香如故天涯若比邻——新朋老友红河——乘红河雄风破世纪风浪（云南·红河）——万牛奔腾红河雄风南京——吐纳豪情品味南京（江苏·南京）——品古都神韵阅新城风貌——超越每一天人民大会堂——往事如烟回味无穷！（辽宁·营口）利群——利群永远利益群众（浙江·宁波）——永远利群永远追求——利国利民利群——喜庆利群欢乐共享——让心灵去旅行五一——劳动创造美好生活（浙江·宁波）——五一，行动就有可能——紧握五一手永远是朋友上游——你有我有新品上游（浙江·宁波）红金龙——日出东方红金龙（湖北·武汉）——思想有多远我们就能走多远黄金龙——黄金龙在手越抽越有（湖北·武汉）红杉树——卓然红杉树超越天地间（江苏·徐州）——和心一起呼吸——高度无比生命无穷黄鹤楼——历史名楼当代名烟（湖北·武汉）——天赐淡雅香一品梅——芳香献社会真情满人间（江苏·淮阴）——茫茫烟海一品难忘黄山——一品黄山天高云淡（安徽·蚌埠）——烟飘雾渺方显黄山奇妙好日子——天天都是好日子（广东·深圳）——畅享好日子自在燃情时——好日子品出来（金尊）——我有皆非凡甲天下——心高远甲天下（广西·柳州）——品甲天下忆山水情迎客松——迎客松友谊之树常青（安徽·芜湖）——待客之道了然我胸将军——弹指间尽显将军本色（山东·济南）——将军本色把握成功（金）——金相玉质名流知己太阳岛——同在蓝天下共享太阳岛（黑龙江·哈尔滨）双喜——双喜双喜人人欢喜（广东·广州）——欢欣时刻常伴您——人生得意金装双喜八喜——八喜临门万事如意（山东·青州）——幸福生活还真少不了八喜红山茶——高原清浓山茶吐艳（云南·昆明）梦都——中国在传说世界在关注（江苏·南京）伯爵——东方的自豪（广西·柳州）海鸟——海鸟，我们一起飞……（江西·南昌）金婚——携手一世相守一生（湖南·零陵）人参——生命源人参烟（吉林·长春）厦门——走遍天下难忘厦门（福建·厦门）石狮——石狮相伴吉祥平安（福建·厦门）——一身豪气伴君行雄狮——雄风再现狮走天下（浙江·杭州）——天地豪情男儿本色沙河——沙河奔腾情洒九洲（河南·郑州）沉香——品味人生日久沉香（福建·厦门）猴王——成功者的品牌（陕西·宝鸡）好猫——心随好猫意纵天高（陕西·宝鸡）——精品人生顶级好猫华人——巍巍长城堂堂华人（湖南·郴州）真龙——成功成就真龙（广西·南宁）金锷——穿透激情的品味（湖北·襄樊）娇子——笑看风云淡（四川·成都）——我思故我在——境由心生自在娇子龙凤呈祥——共度精彩人生（四川·涪陵）——龙凤呈祥情深意长蓝翎——尊贵源于出众（辽宁·沈阳）襄阳——好朋友共享新襄阳（湖北·襄樊）——襄阳好风日留醉与宾朋国宝（银）——银国宝赢之道（四川·什邡）——国宝至成功象征——国宝大熊猫心纯天自高公主——公主真情我心永恒（陕西·汉中）宝石——新感觉新口味（云南·玉溪）乘风——大浪淘沙乘风而上（福建·龙岩）宇宙——马季佳话传“宇宙”（黑龙江·穆棱）——宇宙情怀红豆——红豆生南国此物最相思（湖南·零陵）长白山——一品长白山更思北国情（吉林·延吉）灵芝——清新淡雅一尘不染（河北·石家庄）东渡——超醇新一代（江苏·徐州）——伴您一帆风顺光明——追求卓越共享光明（安徽·合肥）钻石——至醇至诚钻石永恒（河北·张家口）玉兰——玉兰让思想发光（河北·保定）吉祥——吉祥相伴随如意你我他（江苏·南京）红玫——一支红玫在手，无限温幸享受（湖南·韶关）——红玫世界情满天下红三环——安徽流行红三环（安徽·滁州）南洋红双喜——繁嚣都会里（香港）双喜的休閒——良朋相聚喜事成双壹枝筆——燃烧激情写意人生（山东·青岛）刘三姐——点燃光辉前程（广西·南宁）品味适意人生石家庄——追求最新时尚（河北·石家庄）享受超卓品味钓鱼台——稳坐钓鱼台（云南·昭通）好运自然来五叶神——一人一个世界（广东·梅州）实干闯未来石林——石林雄踞天下（云南·曲靖）名烟更著风流——立信天地执若恒石——亲近自然享受生活贵宾1号——承沿百年御用之尊（云南·曲靖）茶花——世事如过往云烟（云南·昆明）人生似烂漫茶花——好花常开青春常在三塔——走遍千山万水（云南·大理）独钟大理三塔——风花雪月映三塔黄果树——天圆地阔黄果树（贵州·贵阳）奔腾不息挂九天——纵横山水黄果树——融入自然超越自我——岁月流金黄果树哈德门——哈德门一开（山东·青岛）好运自“燃”来黄金叶——黄金叶伴君黄金事业（河南·郑州）——我赢我未来——黄河厚载金叶天成——居高自远茗仕之风——永驻岁月的痕迹——共享这一刻！春雷——春雷畅想新世纪（河南·驻马店）帝豪——帝豪在手潇洒神州（河南·许昌）都宝——感受都宝拥有兰天（安徽·芜湖）红新安江——新安江不同凡香（浙江·杭州）三峡——品味三峡物我两忘（湖北·当阳）红岩——天地之间品味无限（四川·重庆）东方——日出东方天地辉煌（山东·青州）豫牌——冰清豫洁悠悠我心（河南·新郑）——秀外慧中豫烟王——王者气派中原至尊（河南·新郑）东方红——神州共携手（湖南·常德）笑迎东方红——明日世界看东方国烟——国质天香（江苏·淮阴）椰树——精醇精彩自然自我（广东·广州）——自由自在自然自我羊城——现代包装国际品味（广东·广州）国宾——国逢盛世宾朋四海（云南·楚雄）盛唐——民富国强再现盛唐（安徽·芜湖）——金碧辉煌一代盛唐兰州——悠悠兰州九天揽秀（甘肃·兰州）海洋——体味海洋爽在舒畅（甘肃·兰州）营牌——点燃智慧把握风云（辽宁·营口）往事如烟回味无限金蝶——醇和世界卓然超群（湖北·襄樊）金芒果——引发灵感清新自然（河南·新郑）——伟人的礼物小熊猫——自然、清新、和谐（云南·会泽）洛烟——九龙腾飞洛烟生辉（河南·洛阳）天地——会生活会选择（四川·成都）宏声——激情沉默都是你从容（四川·涪陵）的选择美登——创造激情新境界（云南·大理）大鸡——欢迎时刻富贵大鸡（山东·济南）红广州——永留都市真情趣（广东·广州）特美思——尽在现代享受中（广东·深圳）发达时——神州呼唤发达时（河南·驻马店）——莫道风尘苦相伴发达时红旗渠——创业典范成功伴侣（河南·安阳）美丽——有美皆备无丽不臻（上海）——日长无事麻雀消遣一物莫忘美丽牌烟白金龙——饭后一支烟（上海）胜过活神仙万宝路——跃马纵横尽情奔放（美国）这里是万宝路的世界——与你的嘴唇和指尖相配——光临风韵之境——尽善尽美——来到万宝路的世界——万宝路给你一个多姿多彩、包罗万象的动感世界——欢迎您加入万宝路的世界健牌——美国的自由女神（美国）——分享乐趣吸健牌新的风格新气派——投入清新的世界——投入轻松、醇和新境界——美妙口味健牌风格三五牌——超凡脱俗醇和满足（英国）沙龙——像春天般清新（德国）——沙龙为你带来阵阵清香神仙——点一支神仙牌（埃及）你就会心平气和僧侣——它的配方是我们的机密（美国）味道却是你的愉快所在登喜路——自我闪耀的一刻（英国）云丝顿——吸美国云丝顿（美国）领略美国精神——爱你365天金装云丝顿总督——思想家的滤嘴（美国）吸烟者的雅兴摩尔——勇敢地成为More（美国）七星——从容体现醇和感觉（日本）万事发——体会怡然一刻（日本）大卫杜夫——识见不凡选择非等闲（德国）特富意——烟味纯天然独创特富意（香港）骆驼——我宁愿为骆驼行一里路（美国）——神秘的骆驼要来了——时光是最好的老师——骆驼世界任我闯荡——骆驼牌香烟是助消化的良药哈瓦那雪茄——你想得到真正的爱情吗？请找一位卷烟工！（古巴）荷兰人雪茄——永不会背弃你的好伙伴（荷兰）。

大红鹰文案2008年02月28日中华广告网1）【雪山篇】胜利是一种高度你从哪个世纪升起寒冷、稀薄的空气是不是竟令你着迷！不求闻达，但求体验旷世独立绝壁永远高耸胜利也无休无止别忘了——世上尚有许多未知高度选择向上大红鹰胜利之鹰2）【金字塔篇】胜利是一种尊严无数人还有骆驼远道而来看你风沙剥蚀下从未剥蚀的尊严眉宇间是通往未来的黄金大门矗立永远每个人都有天生的尊严以尊为荣大红鹰胜利之鹰3）【瀑布篇】胜利是一种气度内在的时常会显露在外不喜欢被打量就让人为你气度晕眩上天总赋予胜者非凡气度而赐予气度非凡者以胜利盘旋于心大红鹰胜利之鹰4）【飞机篇】胜利是一种信念心比天高从不接受命由他人定呼啸的快感胜过平静与沉寂一生追求那种非常态下的体验且留下一条胜利的尾影让人去崇尚仰息只有天空是我的舞台大红鹰胜利之鹰5）【云外之光篇】胜利是一种光芒既不耀眼，也不争先很少有人真的知道光芒易折须内敛不凡之志，你心中所隐别人眼中所见云开之处大红鹰胜利之鹰6）【大海篇】胜利是一种广度海是天的投影天的心情一如鹰看破云雾跌宕不惊海也终会波澜平息回复平静此一刻浪再掀起为你丈量广度意义上的生命生命了解个中之味不难难的是所有都亲尝亲历原来是大红鹰胜利之鹰7）【极光篇】胜利是一种远见发自极夜亮彻冰寒天地也许最炫的光从来就远离平凡的世界如你内心精彩深藏远见大红鹰胜利之鹰。

叶茂中_李光斗_徐大伟_广告三木八、、策划三雄：叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。

李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。

徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。

叶茂中：经典广告语：地球人都知道——北极绒保暖内衣男人就应该对自己狠一点一一柒牌男装洗洗更健康一一妇炎洁关键时刻怎能感冒一一海王银得菲思想有多远我们就能走多远武汉红金龙鹤舞白沙我心飞翔——白沙烟大红鹰新时代的精神一一大红鹰烟职业转行叶茂中被称为中国广告策划界的奇人”生长于江苏泰州的他，自幼喜爱美术，第一份工作是在当地的电视台谋生。

叶茂中人生的转机来自于一则电视广告。

职业过程1990年，泰州电视台承担了春兰空调”电影胶片广告的拍摄，虽然对此一窍不通，叶茂中仍接下了这一任务。

回忆起当时的情景，叶茂中说：艺高人胆大属于正常，我应该是那种艺小人胆大的少数人。

”叶茂中通过上海科学电影制片厂的同乡完成了这一一可遇而不可求的任务”春兰空调的这则“1棒打进6个台球的广告”在中央电视台播了5年，叶茂中凭此踏上了专业广告人之路，而此前，他还从未想过，广告也能成为一种职业。

1993年前后，叶茂中加盟上海一家广告公司，10个月的专业广告人经历使他悟出，广告公司在给别人做品牌的同时，更应该给自己做品牌，这样客户就会主动来找你。

”而10年前，这样的理念还鲜有实践者。

公司营运营造自我品牌引来主动客户从这家公司辞职后，叶茂中用3年的时间撰写了《广告人手记》，出版后的第一个月就卖了一万多册，叶茂中因此在广告界小有名气。

1997年叶茂中成立自己的公司时，已有了送上门来的客户。

叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司：客户不能比稿，策划费必须预付一年，而且不能还价。

在我看来，广告是一个有尊严的、伟大的行业。

我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。

而为了一个项目和众多的公司比稿，就像出卖自己一样。

至于预付一年的费用和不还价，在我看，一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行，才能看出效果；二来我们的工作值这个价。

叶茂中营销策划--大红鹰品牌营销诊断及规划叶茂中是一家知名的制衣企业，旗下的大红鹰品牌在市场中具有一定的知名度和影响力。

然而，随着市场竞争的日益激烈，大红鹰品牌面临着一些挑战和问题。

为了改善品牌的竞争力和市场表现，营销策划和规划变得尤为重要。

首先，进行品牌营销诊断是必要的。

通过对大红鹰品牌的市场地位、品牌形象、竞争优势以及目标消费者的了解，可以全面分析和评估品牌的现状。

诊断结果将为品牌营销策划和规划提供重要的参考依据。

现有的品牌形象可能需要进行改善和优化。

基于品牌诊断结果，可以确定品牌在目标消费者心目中的定位和形象，并提出相应的品牌调整方案。

这可能包括重新设计品牌标志、更新品牌标语和宣传口号，以及改进品牌的整体形象和氛围。

市场竞争分析是营销策划的重要一环。

了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，可以帮助大红鹰品牌找到自身的竞争优势和差异化点。

基于竞争分析结果，可制定出相应的市场推广策略，以增强品牌的市场竞争力。

在产品推广和销售方面，营销策划需要制定具体的计划和措施。

首先，需要进行产品定位和目标市场的确定，明确品牌在目标市场中的定位和卖点。

接下来，可制定出相应的品牌推广和销售渠道策略，如通过广告、促销活动、线上线下渠道等方式来提升品牌曝光度和销售效果。

此外，品牌形象的传播也是营销策划的重点之一。

利用互联网和社交媒体平台，可以开展品牌营销活动，增加品牌的影响力和知名度。

同时，与相关的媒体和公众人物进行合作，也可以通过媒体报道和明星代言等方式来扩大品牌影响力。

最后，在营销策划中，还需要考虑品牌服务和顾客关怀。

通过提供优质的售前咨询和售后服务，可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

此外，建立一个有效的顾客关怀机制，如定期发送感谢信、推出会员制度等，可增强品牌与消费者之间的互动和联系。

总结起来，大红鹰品牌的营销策划和规划需要从品牌形象优化、竞争优势发掘、市场推广策略、品牌传播以及顾客关怀等多个方面进行全面考虑。

烟草广告语集锦的内容大红鹰——我们百折不挠，大红鹰，新时代的精神!大红鹰，胜利之鹰新品上游——你有我有，新品上游五一系列——紧握五一手，永远是朋友国际五一——国际五一，温州人的风采红金龙——日出东方，红金龙白沙系列——鹤舞白沙，我心飞翔将军系列——弹指间，尽显将军本色利群系列——利群，永远利益群众迎客松——迎客松，友谊之树常青太阳岛——同在蓝天下，共享太阳岛人民大会堂——人民大会堂，往事如烟，回味无穷东方——日出东方，天地辉煌乘风——大浪淘沙，乘风而上宇宙——马季佳话传“宇宙”芙蓉王——芙蓉绽放花开一王——华夏瑰宝一王情深红新安江——新安江，不同凡香甲天下——心高远，甲天下…金圣——金圣，功到自然成金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的风采一品黄山——一品黄山天高云淡春雷——春雷一声震天响!——春雷畅想新世纪发时达——神州呼唤发时达!——莫道风尘苦，相伴发时达。

一品梅——一品梅芳香满人间天之娇子——世界珍宝熊猫娇子长白山——一品长白山更思北国情真龙——成功成就真龙白沙——鹤舞白沙，我心飞翔七匹狼——与狼共舞，尽显英雄本色芙蓉王——传递价值，成就你我中华——爱我中华红玫——一支红玫在手，无限温辛享受猴王——成功者的品牌好猫——心随好猫意纵天高公主——公主真情我心永恒铂金玉溪——腹有诗书气自华铂金红塔山——山高人为峰玉溪——青山绿水，碧玉成溪世纪红塔山——火红的日子，闪亮的人生神驹——神驹一到，烟燃一笑醇香红梅——老朋友，总有新感觉恭贺新禧——添喜添喜，恭贺新禧阿诗玛——钟情专一，气质超群宝石——新感觉，新口味南京——品味南京吐纳豪情红杉树——卓然红杉树，超越田地间一品梅——芳香献社会，真情满人间黄金叶——黄金叶，伴君黄金事业闯爷——闯爷豪迈，领先时代洛烟——九龙腾飞洛烟生辉小浪底——成功男人的品味。