同仁堂战略分析报告文案

案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号，其产品以“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。

通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。

在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。

SWOT分析：1同仁堂国际化三部曲分析同仁堂在发展过程中，发挥其优势，以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。

这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。

2.海外投资控股。

3.抓住机遇，发展跨国经营。

第一步，以品牌与技术优势开拓国际市场。

同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。

在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度。

由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场。

同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源。

同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向，创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。

1993年起，同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股，在合资公司投资总额中占一定份额。

并凭借合资公司的开办，使同仁堂开拓出一条属于自己的，以“品牌，技术”投资为核心的海外拓展之路，为此后海外投资开办控股公司奠定了基础。

让合资同仁堂通过在海外与其他公司共同合资建立海外合资企业，第二步，海外投资控股。

1.公司介绍1.1.背景简介堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。

历代堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了堂金字招牌的长盛不衰。

其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海外，产品行销40多个国家和地区。

目前，堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。

"堂"商标的设计意图：在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国外医药市场上享有盛名。

本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。

1.2.公司历史一六六九年（清康熙八年）乐显扬创办堂药室。

一七零六年乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成为历代堂人的制药原则。

一七二三年（清雍正元年）由皇帝钦定堂供奉清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之久。

一九五四年堂率先实行了公私合营。

一九五七年堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河。

一九八九年国家工商行政管理局商标局认定“堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在申请注册的商标。

一九九一年堂制药厂晋升为国家一级企业。

北京同仁堂竞争战略分析作者：耿旭宁王晶来源：《大经贸》 2019年第6期耿旭宁王晶【摘要】中国的制药行业市场竞争日益激烈。

虽然政府在政策上大力支持，老龄化的人口结构使医药消费成为最具发展潜力的行业，但是，只有核心竞争力才是企业发展所需要的根本。

本文首先通过PEST和波特五力模型分析了目前北京同仁堂所处行业的经营环境，然后根据其具体情况，进行了swot分析，为同仁堂未来的竞争战略奠定基础。

【关键词】同仁堂战略分析swot分析一、引言随着全球经济一体化扩大了制药市场，我国制药业成为国民经济中发展最快的行业之一。

然而可以用“大而不强”来概括。

大多数品种尚未形成专业化生产。

由于医药行业直接关系到生命的安全，所以针对人口老龄化的快速趋势，国家频频出台新医改等相关政策，医药企业面临巨大的资金压力。

本文首先通过PEST和波特五力模型分析了目前制药行业所处的环境，然后根据同仁堂公司的具体情况，进行swot分析，探索同仁堂的竞争战略。

二、同仁堂所处行业环境分析（一）宏观环境分析。

一是政治环境分析。

制药行业是关乎民生的一个重要行业，受到国家高度重视。

近年来相关部门先后制定了一系列政策，这些政策在新医改不断发展的大背景下对我国制药行业的发展起了重要作用。

二是经济环境分析。

国内生产总值和居民可支配收入不断增加。

2017年中国GDP总量为827122亿元，同比增长6.9%。

随着居民收入水平不断提高，用于医疗保健的支出也将相应增加，对中药的消费需求也将加大。

三是社会环境分析。

人口老龄化问题促进了药物的需求上涨。

截至2017年底，我国老年人口已达2.4亿，占比高达17.3％。

由于老年人口慢性病、并发症较多，使中药市场需求大幅增加。

随着人们对生活质量越来越重视，一些保健品将更加受到人们的关注。

四是技术环境分析。

制药行业的开发范围向多元化、多领域发展，以满足方便快捷的使用需求；产品开发的类型向优势概念衍生，中药衍生产品不仅为日常生活提供便利，具有广阔的市场前景。

经济管理关于中国北京同仁堂（集团）有限责任公司（６０００８５）的战略选择（公司层战略）分析闫　艳　杨雅娟　张凌丹　许华蕙 南京审计大学摘要：新常态时期，机遇与挑战并存。

在深化改革、推进医改的过程中，公司将紧跟政策方向和行业趋势，充分发挥同仁堂的品牌、品种优势，突出体现创新经营模式、提升管理水平和转变增长方式。

公司成立于1669年，主营业务为中成药的制造，公司当前正采用一体化战略和多元化战略，实现同仁堂“做长、做强、做优、做大”的发展目标。

关键词：同仁堂；公司层战略；战略选择中图分类号：F271 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2015)024-000061-01公司层战略是企业最高层的战略。

它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

同仁堂迎来机遇和挑战并存的状况。

近年来医改持续深入，涵盖医药行业上下游的多项措施不断落实，加之医疗领域廉政工作深入推进，整体促进医药行业向好发展；随着互联网经济的迅速发展，商业模式创新和在此基础上的快速迭代已成为新的业态，医药企业需要不断加快步伐适应新常态下的行业变革。

一、发展战略（一）一体化战略1.纵向一体化战略——前向一体化战略在过去几十年的营销模式工作中，同仁堂一直采取的是“推销”策略，2000年之前，同仁堂在北京进行的是前店后厂的经营模式，在全国各地的销售模式也是用的传统代理商渠道。

现阶段，同仁堂正积极求变，开始采用纵向一体化战略——前向一体化战略，逐渐获得下游企业的控制权或加强对下游企业的控制。

目前，同仁堂已经在全球连锁药店逐渐增加，截止统计时间已经达到350多家，其中有70多家药店位于北京。

同时，同仁堂还在其他药店设立专柜，在其他药店连锁的铺货工作都借助区域代理商。

现今，同仁堂顺应网络发展的热度，逐渐建立起自己的网络销售渠道，包括开设网上药店，入驻淘宝、京东等网站，进行产品的销售。

北京同仁堂竞争战略分析北京同仁堂是中国最具影响力的中医药企业之一，以其悠久的历史和卓越的品质在国内外享有盛誉。

同仁堂秉承“以人为本、和谐共赢”的核心价值观，一直致力于推广中医药文化，向世界传递中国传统医学的智慧。

随着市场竞争的不断加剧，北京同仁堂也面临着诸多的挑战，必须不断进行战略分析，制定合适的竞争战略，以保持竞争优势并实现可持续发展。

本文将对北京同仁堂的竞争战略进行深入分析，探究其未来发展的路径和方向。

一、外部环境分析1.1 政策环境政策环境是影响企业发展的重要外部环境因素之一。

中国政府一直在大力支持中医药事业的发展，推动中医药产业的国际化进程。

随着“一带一路”战略的实施，中医药文化在国际上的影响力不断增强，这为北京同仁堂的国际化发展提供了良好的政策支持。

中国经济的快速发展为北京同仁堂的市场扩张提供了有力的支持。

随着居民收入水平的提高，人们对健康保健品的需求不断增加，中医药市场潜力巨大。

科技的进步对中医药行业的发展带来了许多新的机遇和挑战。

新技术的应用不仅为中医药研发提供了更强大的支撑，也为同仁堂的产品提升和创新提供了更多的可能性。

同仁堂所处的中医药领域竞争激烈，除了其他中医药企业之外，西方药物、保健品以及其他替代疗法也是竞争对手。

针对这些竞争对手，同仁堂需要不断提高自身的核心竞争力，制定相关的竞争战略。

2.1 组织结构2.2 营销能力北京同仁堂在中医药产品的研发、生产和销售方面具有一定的优势，然而随着市场竞争的加剧，需要不断提高营销能力，拓展市场份额。

创新是企业持续发展的动力源泉。

北京同仁堂在传统中药方面具有深厚的积淀，可以不断深化对传统中药的研究和发展，同时也需要不断引入先进技术和理念，提升产品的研发和创新能力。

2.4 人才队伍北京同仁堂拥有一支庞大的中医药专业人才队伍，但在国际化进程中，还需要进一步拓展国际化的人才队伍，提高跨文化管理能力和国际市场开拓能力。

三、竞争战略分析3.1 核心竞争力北京同仁堂的核心竞争力在于其深厚的中医药文化底蕴和优质的产品质量。

同仁堂（600085）投资价值初步分析报告一、公司基本信息公司名称：北京同仁堂股份有限公司上市日期：1997年6月25日总股本：1,311,097,303股限售股：0股总资产：119.12亿，净资产：78.37亿（截至2013年12月31日）每股收益：0.503元（截至2013年12月31日），上年同期为0.438元/股前两位股东控股比例：中国北京同仁堂(集团)有限责任公司54.86%，全国社保基金一零四组合1.8%一年内股价与大盘对比走势：二、公司业绩情况北京同仁堂创建于清康熙八年（1669 年），是我国最为著名的中药行业老字号。

目前，同仁堂（集团）有限责任公司（“同仁堂集团”）业务涵盖了中药材种植和贸易，中成药、保健品、化妆品的生产和销售，以及医疗服务等五个方面，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，拥有北京同仁堂（600085.CH）、同仁堂科技（1666.HK）和同仁堂国药（8138.HK）三家上市公司。

在海外16 个国家和地区开办了64 家药店和1 家境外生产研发基地。

公司主要产品均为治疗性中成药，历来以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著“而驰名中外。

公司“十大王牌”和“十大名药”等因历史悠久、疗效显著而多次被评为国优、市优产品。

公司公布2013年报显示，公司净利润同比增长15.08%，6.56亿元，每股收益为0.503元。

营业收入为87.15亿元，同比增长15.94%。

报告显示，同仁堂营业收入增长的主要原因是，医药工业和医药商业的收入增长。

主要财务指标：公司营业收入各板块构成北京同仁堂产品众多，拥有丸剂、片剂、酒剂、散剂等28 个剂型800 多个药品文号，常用的有400 多种，产品功能涉及祛风除湿、补益安神、儿科用药、心脑血管用药、感冒药、呼吸系统用药、妇科用药、消化系统用药等。

公司产品丰富，但相比云南白药、东阿阿胶、天士力等企业，缺少拳头产品。

一线产品单品销售最多的 3 个多亿。

同仁堂战略分析报告一、公司介绍中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。

近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。

自1997年以来，同仁堂保持了持续健康的发展，经济指标连续15年保持两位数增长，实现了每五年翻一番。

截至2011年，集团资产总额140亿元，销售收入163亿元，实现利润13.16亿元，出口创汇3392万美元，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。

同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。

目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP 认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。

按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。

北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂是一家成立于1669年的老字号，专注于中药材的生产和销售。

在当前市场竞争激烈的情况下，北京同仁堂需要根据自身的实际情况制定一系列的竞争战略，以保证
企业的发展和竞争力。

1.产品差异化战略：北京同仁堂应该在中药材的种类和品质上进行升级，将品牌内的
每种药材进行细分，比如按照功效和使用范围等方面分类，推出更多、质量更高的中药材
产品和中药制剂，以此来满足不同客户群体的需求，提高竞争力。

2.渠道扩展战略：北京同仁堂可进一步扩大在全国的门店数量，开设线上门店，提供
到家服务，以便更好地服务客户。

还可以采取加盟等资本运作方式，扩大市场份额，提高
品牌知名度和影响力。

3.品牌营销战略：通过建设强大的品牌形象和品牌文化，提升品牌的美誉度和知名度，吸引更多的消费者，并加强与消费者的沟通和互动，增加品牌粘度。

4.科技创新战略：北京同仁堂可以加强对中药材和中药制剂的研究和开发投入，不断
提高产品的品质和功效，增强产品的技术含量，以此提高公司在行业内的竞争力。

5.人才优化战略：通过人才招聘、培训和留用等措施，营造良好的企业文化，吸引高
素质的企业人才，提高员工的工作积极性和创新能力，以此为公司的持续创新和发展提供
支持。

总之，针对当前市场竞争，北京同仁堂需要同时采取多种战略并行，以提高公司的市
场竞争力，确保企业的可持续发展。

同仁堂深度分析同仁堂深度分析（作者：黎大卫）同仁堂这个名字已经听了好多年，如果按知晓时间来讲，远远早于东阿阿胶、云南白药、贵州茅台，读书年代因为家庭文化一直信任西医所以很少接触中医，但同仁堂这个名字早早听说过，进入投资领域的8年里，同仁堂也是我观察的对象之一，最大的原因就是她的品牌，但碍于时间有限未能详尽了解，目前时间允许就写点东西跟大家分享一下。

同仁堂相较于茅台、白药确实是冷门多了，信息渠道较后两者少、消息老旧而且都不一定准确，鉴于个人分析的目的——模糊的正确，要求信息出处权威、准确的朋友本文可以忽略。

一、行业分析不同于矿业、化工、奢侈品，医药消费的对象是整个中国的人口，只要是人就会生病，而且生病不是一次性消费，可以认为像可口可乐一样是快消品，不会有人永远不生病，也没有人会认为自己足够健康不需要保健。

而且医药支出绝对优先于所有其他所有消费品支出，医药消费具有无容置疑的刚性，行业在世界范围内都是长期有需求的，市场可以说是无限大（准入门槛高）。

医药也是典型的非周期行业，任何经济环境人跟生老病死都脱不了干系，所以医药股市盈率高于其他众多行业是有原因的，即使在香港成熟金融市场目前医药股票的平均市盈率也可以达到26倍。

中医是国粹，日本的韩方也只是翻版（虽然销售势头不错），竞争程度明显弱于其他早已被西方所占领的西药，中医药的根本既具有治病的作用，同时具有保健的性质，可以同时横跨两大潜力领域，所以空间很大、潜力很大，就看公司本身的体质和管理层发挥。

中药行业分析其实在白药、阿胶的分析里面都有，但是三者各有其细分市场，阿胶主打保健品市场，白药主打医院系统中成药、透皮贴、消费品市场，同仁堂主打中药材、中成药OTC，三者都在中医药行业里面又有个性。

（一）行业发展速度中国平均的医疗支出水平相对世界平均水平很低，甚至相对部分不发达国家（泰国、马来西亚）都不如，所以随着现在健康意识的提高还有收入的增加，增加的收入投入医疗刚性需求的可能性很大。

同仁堂的分析班级：财务管理083 组名：百里挑一成员：吴月、叶姗、王艳芳、赵珊超、傅艺慧、邬越指出同仁堂选择分拆市场战略的动因是什么？1. 分拆上市带来制度创新。

分拆上市是同仁堂科技取得优良业绩的根本原因,因为实行分拆之后,公司进行制度创新的动力更大，对高层管理人员的激励作用也更大，它从根本上解决了企业活力的问题，平衡了集团、a股公司、同仁堂科技以及公司内部的利益关系。

2.分拆上市可以拓展新的市场空间同仁堂科技与和记黄埔及京泰实业签约,在香港成立了同仁堂和记(香港)药业发展有限公司, 同仁堂和记将利用同仁堂品牌、技术实力以及和记黄埔谙熟国际中药市场的优势,在香港建立符合国际标准的新药研究开发和销售中心,将产品推广至国际医药主流市场。

3. 分拆上市有利于注入高新技术内涵同仁堂科技在香港创业板上市后,除进一步发展现有的中药现代化业务外,主要的投资立向是开拓生物制药领域。

2001年5月,同仁堂科技与德国麦尔海生物技术公司投资500万美元,共同组建了同仁堂麦尔海生物技术有限公司。

该公司以脂质体技术为基础,建立相应的生物技术生产基地,生产经营生物技术产品,并推进新产品的产业化。

分析同仁堂分拆上市如何规避风险。

(一) 加强监管。

虽然证监会拟定了境内上市公司分拆子公司到创业板上市的六个条件（即上市公司公开募集资金未投向发行人业务；上市公司最近三年盈利，业务经营正常；上市公司与发行人不存在同业竞争且出具未来不竞争承诺，不存在严重关联交易；发行人净利润占上市公司净利润不超过50%；发行人净资产占上市公司净资产不超过30%；上市公司及下属企业董、监、高及亲属持有发行人发行前股份不超过10%。

）但对于信息披露、关联交易的认定与监管、母公司股东的表决权等方面涉及较少，因此同仁堂目前迫在眉睫的事情是借鉴境内外上市公司分拆上市规则的制定，从母子公司分拆上市模式、信息披露、关联交易的监管、新公司股份的分配等方面，完善相应的规则，并且对信息泄露和内幕交易等问题严格执法，以保证股东和投资者的权益。

（一）同仁堂的优势分析北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。

＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增长。

如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。

优势一：人力资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。

乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。

从现在来看，也就是要形成一种团队精神。

如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。

优势二：百年老字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。

虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。

我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工; 品位虽贵，必不敢减物力”。

在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。

优势三：企业文化同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。

从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。

归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。

同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”的企业使命，为顾客提出“为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美”的服务承诺，“神州国药香，北京同仁堂”等等都以民族气节为己任，在国家危难之际从不发国难财。

投资分析——同仁堂核心竞争力分析、展望、风险核心竞争力分析公司是一家以传统中成药生产和销售为主的老字号企业。

公司使用的品牌“同仁堂”创建于清康熙八年（1669 年），供奉御药 188 年。

公司恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的堂训，依靠质量和信誉树立良好的口碑，公司产品以“配方独特选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而闻名海内外，成为中国中药著名品牌，品牌优势十分显著，行业地位突出。

公司历经上市十余年的成长与发展，目前已形成以中成药生产制造为核心，具备中药材种植、中药材贸易、现代医药物流配送、药品销售的较为完善的产业链条。

公司业务向上游种植基地延伸以及下游的药品零售平台延展，不仅充分运用了品牌优势，持续扩大公司的影响力，也在各个重要环节为公司的生产经营严格把关。

公司生产工艺成熟，并注重新技术的研发和创新；近年来公司自主研发的生产线，不仅帮助公司有效节约了成本，提高劳产率，也加快了机械化生产的步伐，助推公司在现代制药的道路上更进一步。

公司药品剂型齐备，品种丰富，拥有丸剂、片剂、酒剂、散剂等 28 个剂型 800 余种药品注册名号。

其中公司的名牌产品例如安宫牛黄丸、同仁大活络丸、同仁牛黄清心丸、牛黄解毒片等为大众广泛熟知和认可，品牌、质量优势突出，市场占有率明显。

公司通过“金字塔”人才工程储备人才力量，组建了一支具备高素质、具有专业水平的职工队伍，各类专业人才均活跃在公司关键经营管理岗位的一线。

公司还通过“师承教育”方式，推动中医诊疗技术和中药技术的传承。

公司坚持“以义为上，义利共生”的经营理念，在生产经营工作中要求“术业有专攻”；注重品牌的维护与品牌文化的弘扬，持续推动人才队伍的建设，充分运用研发来提升工艺水平并开拓新的产品领域，确保公司的核心竞争力持久发展并历久弥新。

1、行业竞争格局和发展趋势2012 年，党的十八大报告提出到2020 年实现全面建成小康社会宏伟目标，对中医药事业再次强调“坚持中西医并重”、“扶持中医药和民族医药事业发展”，对中医药在提高人民健康水平的工作中发挥重要作用赋予了更高的期望。

北京同仁堂的国际化营销策略近年来，随着全球消费者尤其是欧美国家，自我医疗保健意识的增强，人们越来越趋向于追求绿色、纯天然制品，而中药更好地适应了全球消费者的需要。

随着全球经济一体化的发展以及各国对中医药限制的逐步放开，国际植物药品市场平均以每年30%的速度增长，这为中医药企业拓展国际市场提供前所未有的历史机遇。

北京同仁堂创建于1669年，已有342年的历史，是中药行业闻名遐迩的老字号，也是我国中药业的第一品牌。

同仁堂的药品和药膳以其“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而著称于世，不仅受到中国消费者的喜爱，而且远销到日本、美国、加拿大等40多个国家与地区。

在世界经济一体化和营销国际化的过程中，同仁堂如何提高自身的国际营销能力，提升品牌价值，以提高同仁堂产品的海外市场占有率，成为一个十分紧迫的问题。

一、同仁堂国际化营销的SWOT分析（一）机遇：首先，中医药的国际认可度不断提高。

中药现在已经成为一些西方人治疗的另一种手段，它的特殊疗效和保健功能被逐渐认可而北京同仁堂作为有着悠久历史的中医药企业，面临着绝好的机遇。

其次，中医药专业机构和从业人员在国外发展迅猛。

中医药已经传播到世界上130多个国家与地区，从业人员和诊所数量不断增加。

第三，欧美等主流市场对中医药的限制不断放宽。

针灸已经得到美国、欧盟各国的承认，对于中药的神秘疗效，也引起了各国医药界的研究兴趣和消费者的认可，这都迫使各国政府逐渐放宽对中医药的法律限制。

最后，我国中医药产业拥有雄厚的资源优势和理论优势。

伴随着现代科学技术的发展，我国传统的中医药理论显示出越来越优越的生命力。

（二）威胁：第一，国内外中医药产业竞争日益激烈，目前我国中药现代化、国际化水平较低，中国出口的大部分是原料药和保健品，中医药的国际市场的大部分市场份额被国外先进国家占据。

同时我国医药企业集中化程度低，企业规模小，技术落后，中医药的现代化和技术标准化还有很长的发展道路。

可以预见，在中国中医药企业国际化的过程中，将面对来自发达国家中医药企业的竞争和威胁。

同仁堂战略分析报告(说明，此文档是WORD文档，下载后可直接使用)1.公司介绍1.1.背景简介北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。

历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。

其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。

目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。

"同仁堂"商标的设计意图：在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国内外医药市场上享有盛名。

本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。

1.2.公司历史一六六九年（清康熙八年）乐显扬创办同仁堂药室。

一七零六年乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成为历代同仁堂人的制药原则。

一七二三年（清雍正元年）由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之久。

一九五四年同仁堂率先实行了公私合营。

一九五七年同仁堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河。

一九八九年国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“同仁堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾申请注册的商标。

北京同仁堂竞争战略分析北京同仁堂是中国最老牌的中药企业之一，成立于1669年，至今已有300多年的历史。

作为中医药文化的代表，同仁堂一直以来都占据着中国中药市场的重要地位。

随着市场的竞争日益激烈和消费者需求的变化，同仁堂也需要不断调整自己的竞争战略以适应市场的变化。

一、同仁堂的现状同仁堂作为中国中药品牌的佼佼者，一直以来都以传统中医药文化为基础，致力于以高质量的中药产品和服务回馈社会。

在产品方面，同仁堂的产品覆盖了中药、中成药、保健品等多个领域，能够满足不同消费者的需求。

同仁堂致力于推广和传承中医传统，通过中医养生馆、中医诊所等多种形式向消费者传递中医药知识，提高消费者对中药的认知和了解。

在市场方面，同仁堂在国内外都有着良好的市场声誉和消费者基础。

特别是在国内市场，同仁堂一直都是中国中医药品牌的领军者，拥有大量的忠实消费者群体。

随着时代的变迁和市场的变化，同仁堂也开始面临着一些挑战和竞争。

二、竞争对手同仁堂在竞争对手方面主要面临两类竞争对手：一是其他中药品牌，包括一些老牌中药企业和新兴的中药品牌；二是西药品牌，随着人们生活水平的不断提高，西药在中国市场的份额也在逐渐增加。

针对中药品牌的竞争对手，同仁堂需要不断提升自身的产品研发和质量控制水平，以确保产品的竞争力。

同仁堂还需要不断加大对中医传统的推广力度，提高消费者对中医药的认知度，增加品牌的黏性。

对于西药品牌的竞争对手，同仁堂需要加大对中医理念和中医疗法的宣传推广力度，让更多的人了解中医药的优势和特点，从而提高中药在人们心目中的地位。

三、竞争战略分析就目前来看，同仁堂的竞争战略主要为两个方面：一是产品创新和品质控制，二是品牌宣传和推广。

在产品方面，同仁堂需要不断提升自身的产品研发能力，推出更符合市场需求的中药产品。

同仁堂需要加大对产品质量的控制力度，确保产品的安全性和有效性，提高消费者的信赖度。

同仁堂还可以通过与国内外知名医疗机构合作，研发更符合现代人需求的中药产品，提高产品的科技含量。

北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂是一家历史悠久的中药企业，拥有庞大的品牌影响力和市场份额。

在竞争
日益激烈的市场环境中，同仁堂需要制定有效的竞争战略来保持其领先地位。

本文将对同
仁堂的竞争战略进行分析。

同仁堂可以通过品牌营销来提升市场份额。

作为中国最知名的中药品牌之一，同仁堂
可以利用其品牌优势来吸引更多的消费者。

可以通过在电视、广播和互联网等主流媒体上
进行广告投放，提高品牌的知名度和认可度。

同仁堂还可以通过赞助活动、社交媒体营销
和口碑营销等方式来增加品牌曝光度。

通过有效的品牌营销策略，同仁堂可以在激烈的竞
争中脱颖而出。

同仁堂可以通过开拓新的市场渠道来拓展业务。

传统上，同仁堂的产品主要通过药店
和医院销售。

随着电子商务的快速发展，同仁堂可以考虑通过互联网渠道来销售产品。

可
以开设官方网店，利用电子商务平台的覆盖范围和便利性来吸引更多的消费者。

同仁堂还
可以与大型连锁超市、商场和健康养生店等合作，拓展销售渠道。

通过开拓新的市场渠道，同仁堂可以增加销售额，提高市场份额。

北京同仁堂可以通过产品创新、品牌营销、开拓新的市场渠道和提升产品质量与服务
水平来保持竞争优势。

只有不断适应市场变化，不断提升自身能力，同仁堂才能在激烈的
竞争中脱颖而出。

※一般宏观环境分析（PEST分析）1.政治与法律因素：医药行业是关乎民生的一个重要行业，收到国家的高度关注和重视。

近年来，为促进医药产业发展，国家有关部门先后制定出台了一系列政策，包括《健康中国2020发展战略》、《医药工业“十二五”发展规划》、《全国药品流通行业发展规划纲要（2011～2015）》、《关于加快医药行业结构调整的指导意见》等。

这些政策，在新医改向纵深推进的大背景下，对我国医药产业的发展起到了重要作用。

比如《2010-2015全国药品流通行业发展规划纲要》的出台，鼓励药品流通企业兼并重组，鼓励零售连锁业态的发展，培育国家级、地市级龙头企业将成为“十二五”期间医药流通领域的重点；依照“十二五”规划订立的目标，到2015年医药工业总产值需超过3万亿元，占GDP比重达到5.2%，制药工业百强的集中度2015年超过50%。

此外，随着国家货币政策的松动和国家有关中小企业的信用担保资金、中小企业发展专项资金、结构性减税等相关保增长政策的实施，消费品工业的固定资产投资将会增长，为中小消费品企业注入新的活力。

2.经济因素：国内：中国真处于经济体制改革和产业升级的攻坚时期，经济负担加重，行政调控偏紧，消费需求多元，市场竞争加剧。

国内经济下行风险加大，地区间发展不平衡，出现了金融危机以来医药发展最为困难的时期。

2012年上半年虽然内需稳步增长，但面对诸多因素的冲击，消费品工业生产增速明显回落，出口增速大幅下滑，企业亏损加剧，2012下半年也将面临国内消费需求增长乏力的问题；随着人均GDP水平的提升，人民生活水平不断提高，居民消费结构将发生变化，医疗保健、交通通讯、文化娱乐教育等消费比重迅速上升，医药保健行业将会有一个非常不错的前景，专家预计2013年国内药品市场将达12700亿元，增长18.5%；同时，随着进入收获期后粮油棉花等大宗原料供给的显著增加，消费品企业的原料与燃料及动力成本将会降低。

国际：当下，世界经济的复苏前景稍见低迷，外需不振导致医药出口下滑。