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会展复习资料

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会展复习资料

A

一、名词解释

1.会展

①欧洲各国狭义概念：会展包括会议和展览

②美国：除了会议和展览外，还包括奖励旅游和各种节事活动，如庆典活动、节庆活动、文化活动、科技活动和体育活动等。

2.SWOT分析法

SWOT分析法也称态势分析法，四个字母分别代表：优势、劣势、机会、威胁。就是对与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等进行认真研究与分析，根据企业自身的内在条件，找出企业的优势、劣势以及核心竞争力之所在。通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的方法，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

3.目标参展商

目标参展商是与展览会题材相关的，可能对展览会感兴趣并参与其中的企业、事业单位、社会团体以及个人。

4.参展商服务手册

参展商服务手册也称参展指南，主要是办展机构将展览会筹备、布展、展出、撤展的有关要求和规定以及在参展期间住宿、娱乐、旅游等方面的信息与参展商参加展览会时要注意的相关问题汇编成册，以方便参展商进行参展的一本小册子。

5.展览会品牌的延伸

会展品牌延伸是指办展企业奖某一展览会的知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与原来题材近似或相同题材但定位不同的展览会上，以凭借现有成功品牌推出新的展览会项目的过程。

展览会品牌延伸是办展企业追求利益最大化所采用的一种经营策略。 二、列举题

1.展览会信息收集的方法

1）利用网络进行信息收集

2）利用媒体和报刊收集信息

3）向有关部门索取相关信息

4）通过同类展会现场收集信息

5）通过专门的市场调查机构收集信息

2.确定展览会题材的方法

1）全新题材

2）分离题材

3）扩展题材

4）合并题材

3.展览会宣传推广的方式

①网络

②电视、广播

③报刊、杂志

④户外路牌广告

⑤电子邮件

⑥手机信息

⑦直接邮寄资料

⑧利用同类展览会宣传推广

4.展位的基本类型

1）标准展位（9㎡）

2）非标准展位（9㎡以下和10-17㎡之间的展位）

3）特装展位

4）净场地展位

5）平面图与展位编号

5.品牌展览会的基本特征

1）知名度特征

2）规模成效特征 3）权威性特征

4）服务的规范性特征

三、问答题

1.展览会立项的基本要素是什么？

1）展览会名称

2）展出地点

3）展览会组织机构

4）展览会的举办时间

5）展出范围

6）展览会的举办频率

7）展出规模

2.简述会展项目可行性报告的主要内容。

3.展览会品牌传播应遵循什么原则？

1）简单原则

2）个性原则

3）熟悉原则

4）一致原则

5）人给

原则

6）整合原则

四、论述题

1.参展商服务手册的主要内容、编制原则、作用是什么？

主要内容：

1）前言

2）展出场馆的基本信息

3）展览会基本信息

4）展览会规则

5）布展与撤展规定

6）展品运输信息

7）旅游信息 8）入境签证信息

9）相关表格

编制原则：

1）实用原则

2）简明扼要原则

3）详细全面原则

4）美观与便携性相结合原则

5）专业化与通用化相结合原则

作用：

编制参展商服务手册是展览会筹备过程中的一项基础性工作，对参展企业按照展览会举办机构的要求进行筹备和参展具有一定的指导意义和参考价值。

2.现代会展中，展位营销应从哪些方面进行发展与创新？

1）产品策略

展览会也是参展商本身的营销，因此，展览会展位营销要结合参展商的要求，做到有的放矢，提供有针对性的会展产品。

2）价格策略

展位价格是参展商识别不同展览会的一项综合指标，直接影响企业的参展决策。

3）渠道策略

那些交通便利、信息发达、产业集中的地区举办展会，吸引力更大。

4）促销策略

促销在展位营销中使用较多，是一种非常常见的展位营销方式。广告和宣传、人员营销、电话营销、营销推广以及公共关系营销等各种具体方式有机配合使用，能够达到更好的效果。

5）人员策略

展位营销中的“人”指两方面：一是办展机构的工作人员，二是客户。展览业是“高接触度”性质的服务业，在展会期间，员工和客户之间接触非常频繁，办展机构要注意对其工作人员的选用、培训和激励，工作人员在与客户接触时要注意自己的外观、行为、态度和工作方法。另外，展览业是一个很重视口碑传播的行业，口碑传播的影响力很大，会影响其他有关的一大批客户。所以，客户与客户之间的关系对展位营销而言非常重要。

6）有形展示策略

为使客户对展览会产生积极的评价，通过有形的展示将无形的会展服务表现出来。有形展示包括：展会现场环境布置、展会服务设备的实物装备等。

7）过程策略

展会运作是一个系统的过程，保证展会过程顺利运行，有利于展位营销。

B

一、名词解释

1.会展业

以市场化运作的会展活动是以追求经济效益为主要目的、以企业化运作提供社会化服务、以口头交流信息或者以集中陈列展示物品为主要方式的集体性和综合性活动。

2.展位成本导向定价

成本导向定价法就是以办展成本为基础，通过展览会项目财务预测的展位销售数量来计算单位展位的成本基础，通过展览会项目财务预测的展位销售数量来计算单位展位的成本，再加一定数额利润的一种计算方法。计算方式为：展位

价格=固定成本+利润

3.展览会标志

展览会标志代表展览会主题等信息的象征和符号，由特定的图形、文字、色彩设计编排而成。

4.观众邀请函

观众邀请函是展览会举办机构针对目标观众根据展览会的实际情况而专门印制的一种宣传资料。

5.品牌展览会

品牌展览会是指具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，反映这个行业的发展趋势，并对该行业发展有指导意义并具有较强影响力的展览会。

二、列举题

1.参展商参展目的

展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理和批发商或合作伙伴、研究当地市场、开发新产品等。

2.合作办展机构确定的原则

1）坚持提高展览会影响力的原则

2）坚持增强展览会权威性原则

3）坚持方便展览会宣传推广的原则

4）坚持有利于展览会招商招展的原则

5）坚持点面结合的原则

3.会展活动在城市经营中的作用

1）提高城市知名度

2）促进城市功能定位和要素的合理流动

3）促进贸易和招商引资

4）促进城市经济一体化

5）促进城市基础设施建设

6）促进城市文明素质的提高

4.展览会品牌定位原则

1）突出自身特点原则

2）坚持资源利用最大化原则

3）差异化原则

4）目标市场定位原则 5）竞争者原则

三、简答题

1.展览会标志设计的原则有哪些？

1）表达展览会主题

2）力求创意独特

3）富有时代气息

4）展现民族特色

5）遵循艺术规律

6）遵循科学规范

2.展览会举办机构对观众邀请的渠道有哪些？

1）行业协会

2）专业观众数据库

3）广告宣传

4）同类展览会

5）其他活动

6）国外相关组织

3.展览会展位营销的特点是什么？

1）双重性

2）可分割性

3）不可分割性

4）不可预料性

5）时间的重要性

6）分销性

7）综合性与专业性

四、论述题

1.论述展览会邀请函的主要内容。

1）展览会的基本内容

①展览会名称

②展览会举办时间和地点

③办展机构 ④办展起因和办展目标

⑤展览会的特色

⑥展出范围

⑦收费标准

2）市场状况介绍

①产业状况

②地区的市场状况

3）展览会招商和宣传推广计划

①招商计划

②宣传推广计划

③配套活动

④服务项目

4）参展方法

5）付款方式

6）联系办法

7）展位平面图

8）参展申请表

9）各种图案

2.论述展览会品牌的支撑要素是什么。

1）区位要素

①区位优势

②举办城市的基础设施建设

③展出场馆条件

④综合配套服务条件

2）产业要素

①产业集群条件

②市场条件

③科学技术条件

3）社会支撑要素

①社会环境 ②法制环境

③人文环境

4）人才要素

①专业设计人才

②管理人才

③营销人才

④策划人才

⑤领导者

5）

资金支撑要素

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会展考试复习资料

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会展考试复习资料

文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-国际商务会展员专业培训考试复习资料

复习资料包括三部分：复习范围、复习题、模拟题.

复习范围为考试范围；复习题为应该掌握的基础知识；模拟题为考试的题型.

一、复习范围

国际商务会展员专业培训考试大纲中每一章中的“考试内容”列举的要点

二、复习题

（一）会展基础知识部分

1、近代展览活动的典型形式是什么 （P1）工业展览会

2、亚太地区会展业竞争最激烈的三大区域是那些 (P12)中国内地、香港地区和新加坡

3、那些城市被誉为德国三大会展城市(P4)汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫

4、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在多少平方米以上的展览会(P35)1000平方米以上

5、一次出席人数为1200人的会议属于什么类型的会议 (P44)大型会议

6、世界环球小姐大赛属于哪种节事活动(P51)特殊事件

7、从展览潜在的经济效益角度来看,展览的最主要作用是什么

8、展览会举办的时间选定,原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间,一般而言举办时间至少要相隔多少时间以上.

9、依据展览承办工作召开会议的先后顺序,列举召开会议的正确排序.

10、注册会展经理培训及其资格认证（CEM）是哪个国际组织机构开发的会展人才培养项目11、一个展览行业协会要真正发挥作用,应该具备那些特性

12、首届中国出口商品交易会具举办的具体时间

13、中国投资贸易洽谈会举办地是哪里

14、高交会定于每年的什么时间举行.

15、2008汉诺威工业博览会的合作伙伴国是哪个

16、国际展览业协会的英文简称是什么

17、会议市场的主力军是什么会议

18、国际博览会联盟章程规定国际展会必须满足（直接的或间接的）外国展出者数量不少于展出者总数的多少百分比

会展实务总复习题

会展实务总复习题

会展实务总复习题

一、填空题

1．展览是一种既有________也有____________的经济交换形式。

2．展览产品不同于一般商品，特殊性主要表现为以下几个方面：展览产品的综合性、______

、_________和会展产品的不可重复性。

3．与其它行业市场相比，会展市场具有如下特征：会展市场的开放化、_______、会展市场的年度性和_________。

4．会展市场主体主要包括三个部分，即展会的_______、______与参观商。

5．按照展会观众的身份及目的可以将其分为_________和____________。

6．会展市场营销调研中常用的方法主要有_______、_________和_________三种。

7．市场营销中的SWOT分析是指_________、______、___________和_________。

8．举办一个会展的成本费一般包括：_________、会展宣传推广费、_______、其他相关活动费用、税收和其他不可预见费。

9．会展项目的可行性报告包括以下内容：_______的背景资料、项目方案、________、资金筹措设想与风险预测和结论。

10．展区与展位划分的原则有：________、专业性与综合性结合原则、_________、易于现场管理与服务原则、___________。

11．招展函编写的原则包括：简洁明了、_______、形式新颖。

12．亚洲第二大航展是在_________举办的中国国际航空展。

13．__________是欧洲办展最多的国家。

14．会展名称由三个部分构成：_________，_____________，[附属部分]________。

15．一个展会的项目实施通常分为，________，___________，_____________。

16．有“中国第一展会”美誉的是：_______________

17．_______________是迄今为止世界展览业最重要的国际性组织。

会展项目管理复习资料

会展项目管理复习资料

1

会展项目管理

一 .单选题

1. 一般认为,作为项目应具有两大基本特征 一是主观方面的特征，二是客观方面的特征。

2. 项目的两大基本特征是一个项目存在的充分必要条件。

3. 项目是一定的管理主体在一定时期里的组织形式 只在短暂的时间内存在,所以具有临时性。

4. 一般来说 项目最终的统一目标就是效益目标。

5. 项目任务的单次性决定了项目有一个确定的起始,实施和终结过程 这就构成了项目的寿命周期。

6. 项目是一个任务 而任何任务都有其限定条件,其限定条件构成了项目的约束性。

7. 项目的风险性,是指项目具有不确定性。

8. 会议的分类,按其内容可分为商务型，度假型，展览型等等；按其主办主体可分为协会会议，公司会议和政府会议。

9. 会展项目正式开始有两个明确标志：1是任命会展项目经理，建立项目管理班子，2是项目许可证书。

10. 项目启动过程的主要项目文件有：会展项目建议书，可行性研究报告，招标文件和项目申请书，项目许可证书。

11. 首次会议应由会展项目发起人主持。

12. 会展项目计划中的依赖性过程,主要有：规模规划，项目分解，活动定义，确定活动顺序，持续时间估计，编制进度计划，费用估算，编制费用计划和八年制项目计划等。

13. 会展项目计划中保证性过程,主要有：质量计划，组织计划，沟通计划，风险识别，风险量化和制定应对措施等。

14. 会展项目执行的子过程有：会展项目计划执行，质量保证，团队建设，信息分发，询价，供方选择，合同管理。

15. 非正规控制，也有人称之为走动管理。

16. 更正性控制是由于未能或者根本无法预见会展项目会发生什么问题，只能在问题出现后采取行动纠正偏差。

17. 直接控制着眼于产生偏差的根源；而间接控制则着眼于偏差本身。

18. 可行性是会展项目选择或策划的前提。

19. 一年一度的哈尔滨冰雪节项目就很好地体现了利益性原则。

20. 奥运会的策划也体现了会展项目策划的利益性。

会展英语复习重点

会展英语复习重点

1 《会展英语》复习内容一、专有名词翻译（ 10 题，每题 2 分，共 20 分）

1、市场份额： market share

2、可行性研究： feasibility study

3、行业协会和学会： trade associations and societies

4、展览会组织结构： show organization structure

5、时间段： time slot

6、市场调查： market survey

7、行业类贸易展览会： trade show ；消费类展览会： consumer show

8、参展费用： participation fee

9、专业观众： professional visitor （audience ）；普通观众： public visitor

10、促销活动、招展工作： sales promotion

11、招展书： exhibition brochure 2 12、参展商和观众数据库： exhibitor and visitor databank

13 、 展 会 标 识 ： exhibition logo

14、标准展台： standard booth ；光地展位： raw space

15、会刊： show catalogue

16、同期活动： concurrent events

17、展品范围： exhibit profile ；exhibit scope

18、参展申请表： exhibitor application form

19、优惠条件： preferential conditions

20、目标群体： targeted group

21、综合性展览： comprehensive fairs ；专业展览会： specialized exhibition

22、主题发言： keynote speech