房地产销售拜访客户技巧

房地产的电话销售话术房地产的电话销售话术销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。

下面是房地产的电话销售话术，欢迎参考阅读！一、善用电话开场白好的开场白可以让对方愿意和电话销售人多聊一聊，因此除了“耽误两分钟”之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问“最近推出的新型网络服务和产品，请问您有什么看法?”“最近的网络行业走势，请问您有什么看法?”诸如此类的开放式问句。

二、善用暂停与保留的技巧什么是暂停?当电话销售人需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。

比如，当你问对方“您喜欢上午还是下午?”说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。

至于保留，则是使用在电话销售人不方便在电话中说明或者遇到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求电话销售人在电话中说明收费时，电话销售人就可以告诉对方：“这个问题我们见面谈时、当面计算给您听，比较清楚。

”如此将问题保留到下一个机会，也是约访时的技巧。

三、身体挺直、站着说话或闭上眼睛假如一天打20个电话，总不能一直坐着不动，试着将身体挺直或站起来说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。

四、使用开放式问句，不断提问问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助电话销售人做判断。

不妨用“请教您一个简单的问题”、“能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法?”等问题，鼓励客户继续说下去。

五、即时逆转即时逆转就是立刻顺着客户的话走，例如当客户说“我们公司已经上网或者我们早就上网了”时，不妨就顺着他的话说“我就是知道您已经上网，才打这通电话。

”当客户说：“我是你们公司的客户”，电话销售人不妨接着说：“我知道您是我们公司的好客户，所以才打这个电话。

”等等，注意一切信息来引导客户朝着你的方向。

房地产销售接待客户的方法作为一个合格的房地产销售人员，接待客户是最基本的工作，那么要怎么接待客户呢？下面是店铺为你整理的房地产销售接待客户的操作方法，希望对你有帮助。

房地产销售接待客户的方法篇1一、迎接客户1、基本动作⑴ 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼"欢迎光临"，提醒其他销售人员注意。

⑵ 销售人员立即上前，热情接待，作好自我介绍。

⑶ 如客户携带物品较多，应帮助客户收拾摆放至合适位置。

⑷ 通过基本沟通，区别客户真伪，了解所来的区域及从何处了解到的楼盘信息。

2、注意事项⑴ 销售人员应仪表端正，态度亲切。

⑵ 接待客户最好一个销售人员，或一主一付，但绝对不能超过三人。

⑶ 若不是真正的客户，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。

⑷ 无论是否目标客户，在客户离开时都应送至大门外。

二、楼盘介绍1、基本动作⑴ 按照销售现场已规划好的销售顺序，配合沙盘、模型、展板等销售道具，自然而有重点的介绍楼盘情况（着重于项目地段、小区环境、交通、生活机能、主要建材等的说明）。

⑵ 了解客户的个人基本信息情况。

⑶ 侧重强调介绍本楼盘的整体优势。

2、注意事项⑴ 要将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。

⑵ 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。

⑶ 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。

三、购买洽谈1、基本动作⑴ 引导客户在销售桌前入座，其他销售人员在旁做好倒茶等服务。

⑵ 在客户未主动表示时，可主动选择一户型作试探性介绍。

⑶ 根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详细的说明。

⑷ 适时发现并制造现场气氛，强化客户购买欲望。

⑸ 如客户对本楼盘户型有70%认可度基础上，设法说服他下定金购买。

2、注意事项⑴ 入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦便于控制的空间范围内。

⑵ 个人的销售资料和销售工具就准备齐全，随时应对客户的需要。

⑶ 切实了解客户的需求和问题点。

房地产案场客户接待技巧与现场一、前期准备1.了解项目：在客户接待前，要充分了解项目的信息，包括项目概况、产品特点、销售政策等，以便能够回答客户的问题。

2.现场布置：确保案场环境整洁、舒适，展示区域陈列有序、清晰，展示材料齐全、更新。

3.接待用品准备：准备好纸巾、矿泉水等接待用品，以提供给客户使用。

二、客户接待1.热情微笑：在客户来到案场时，用热情的微笑向客户问好，并主动引导客户进入展示区域。

2.主动引导：在案场中，要主动引导客户参观样板房、了解项目信息，并耐心回答客户的问题。

3.针对需求：细心倾听客户需求，根据客户的意向和预算，向其推荐适合的产品，展示销售政策优势，引导客户购买。

4.耐心解答：客户可能对房地产相关问题不够了解，需要耐心解答和引导，帮助客户理解项目的优势和购房流程。

5.引导客户观看配套设施：如果有配套设施如商场、学校等，可以带客户参观，以增加购房的吸引力。

6.提供多样选择：如果客户对套房源不满意，积极提供其他可选的房源，满足客户多样化的需求。

三、个性化服务1.针对群体：对于不同群体的客户，要针对其特点和需求，在接待过程中提供个性化的服务，例如有老人的可以提供座椅或轮椅，有孩子的可提供儿童活动区域等。

2.关注细节：留意客户在案场中的需求和感受，关注细节，例如提供茶水等等。

四、现场管理1.工作日程安排：合理安排案场销售人员的工作日程，以确保有足够的人员在案场服务客户，并保持良好的服务态度和精神状态。

2.团队协作：在案场销售过程中，要注意团队协作，做好各种交接和信息沟通，确保接待的流畅性和连贯性。

3.产品知识培训：定期组织产品知识培训，提高销售人员的专业水平和接待能力，以更好地应对客户的需求和问题。

4.解决问题：及时解决客户在案场中遇到的问题和困难，确保客户的购房体验顺利和愉快。

5.后期服务：在销售完成后，及时提供售后服务，例如办理房屋过户等。

总结起来，房地产案场客户接待技巧和现场管理策略要注重热情服务、个性化关怀，提供最佳的购房体验，以留下良好的印象，促进销售成交。

房地产电话营销开场白对于房地产的概念，应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。

本文是小编精心编辑的房地产电话营销开场白，希望能帮助到你！房地产电话营销开场白1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？电话销售话术开场白一：直截了当开场法销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息，我们公司是做微营销的，现在是微营销时代，大家都在做微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。

然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。

你叫我1小时后来电话的……）电话销售话术开场白二：同类借故开场法如：销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？顾客朱：可以，什么事情？——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。

然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。

你叫我1小时后来电话的……）电话销售话术开场白三：他人引荐开场法销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。

你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……电话销售话术开场白四：自报家门开场法销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。

房地产销售技巧和话术大全预约与关键人士会面的时间。

直接信函的跟进。

直接信函前的提示。

1、房地产销售准备的技巧潜在客户的姓名职称;企业名称及营业性质;准备好要说的内容想好潜在客户可能会提出的问题;想好如何应付客户的拒绝。

以上各点最好能将重点写在便笺纸上。

3、引起兴趣的技巧销售人员:您好。

麻烦您接总务处陈处长。

总务处:您好。

请问您找那一位总务处:请问您是销售人员:我是大华公司业务主管王维正，我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。

陈处长:您好。

陈处长:10秒钟，很快嘛!销售人员:处长的时间非常宝贵，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，让我向处长说明这项产品。

陈处长:下星期三下午二点好了。

销售人员:谢谢陈处长，下星期三下午二点的时候准时拜访您。

一:准备注意语气变化，态度真诚。

2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

二:时机讲话时要简洁明了...挂断前的礼貌...挂断后...3、重点重复这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

4、让顾客等候的处理方法如果对方语音太小，接听者可直接说:对不起请您声音大一点好吗我听不太清楚您讲话。

绝不能大声喊:喂喂大声点;要大声的是对方，不是你。

三.寻找可能的买主(2)例子:A.你该问你们部门是谁负责采购。

B.而不该问我可否和你们部门采购人员说话。

记住:直接问买主是谁，你便可省去两边介绍的麻烦。

(3)下面是错误示范A.铃铃铃XX说:是的，我要和你们部门的采购人员说话。

接线员说:好的，我将替你转接至该部门。

(4)正确案例B.铃铃铃接线生:XX说:谢谢您，请问谁是你们采购部的负责人接线生:是XXX先生，需要我替您转接给他吗XX说:麻烦您铃铃铃XX说:请找XXX先生XXX说:我就是。

往下进入正题:如果他不在办公室，你可以随时打过去，不用在总机浪费时间。

记住:你只有十五秒给可能的买主留下印象。

铃铃铃XXX接电:喂XX说:请问您是XXX先生吗XXX先生说:我就是。

房地产项目陌拜方案（二）引言概述：本文旨在针对房地产项目的陌拜方案进行详细阐述和解读。

通过陌拜，房地产项目可以拓展潜在客户群，提高项目知名度，并促成更多销售机会。

本文将从五个大点出发，分别介绍陌拜方案的制定、目标客户的筛选、拜访流程的设计、拜访技巧的提升以及拜访后的跟进手段，以期为房地产项目实现陌拜目标提供全面有效的解决方案。

正文：一、陌拜方案的制定1.明确陌拜的目标和目的2.制定陌拜的时间和频率3.确定陌拜的团队和资源配备4.整合陌拜方案与市场营销策略的一致性5.制定并跟踪陌拜的关键绩效指标二、目标客户的筛选1.明确目标客户的关键特征和需求2.建立客户信息数据库并进行分析3.选择最具潜力的目标客户进行陌拜4.加强与合作伙伴的合作与共享目标客户信息5.经常评估目标客户的变化，及时调整策略和陌拜对象三、拜访流程的设计1.准备充分，确定拜访的具体目的和计划2.制定拜访流程和时间安排3.与客户提前约定拜访时间和地点4.拜访前进行背景调研并准备相关材料5.在拜访中进行沟通和信息采集，及时记录四、拜访技巧的提升1.建立良好的第一印象，注重形象和仪态2.善于倾听和询问，挖掘客户需求3.提供专业的产品和服务知识，解决客户疑虑4.灵活运用销售技巧和方法，主动推销5.与客户建立信任与合作的关系，争取长期合作机会五、拜访后的跟进手段1.对拜访进行总结，及时与团队分享经验2.制定拜访后的跟进计划和时间表3.通过电话、邮件、短信等多种方式跟进客户4.定期回访客户，了解客户反馈和需求变化5.正式签约后，及时跟进项目进展并提供售后服务总结：通过对房地产项目的陌拜方案进行详细的阐述和解读，本文提供了一套完整的陌拜方案，并从制定方案、目标客户筛选、拜访流程设计、拜访技巧提升以及拜访后跟进等五个大点对其进行了全面解析。

只有合理制定陌拜方案，筛选目标客户，设计拜访流程，提升拜访技巧，并进行跟进，房地产项目才能实现更多销售机会和发展空间。

楼盘销售员洽谈技巧1.了解客户需求在与客户进行洽谈之前，首先要了解客户的需求。

了解客户的预算、房屋类型、区域偏好等信息，有助于销售员更有针对性的推荐合适的楼盘。

2.建立良好的沟通关系与客户进行洽谈时，要注重建立良好的沟通关系。

首先要给予客户足够的尊重和关注，倾听客户的需求和意见。

同时，积极主动地与客户交流，更好地了解客户的需求，从而提供更准确的推荐。

4.展示楼盘优势在洽谈过程中，要突出楼盘的优势和特点。

这可以包括环境、交通便利性、配套设施等方面的优势。

同时，要针对客户的需求，重点介绍符合客户要求的优质楼盘。

5.灵活应变不同的客户有不同的需求和偏好，楼盘销售员需要灵活应变。

在洽谈过程中，要根据客户的反馈和意见，适时调整自己的推荐策略。

这有助于提高客户满意度和最终成交率。

6.聆听客户意见在洽谈过程中，客户可能会对楼盘提出一些意见或要求。

作为销售员，要虚心聆听客户的意见，并尽量满足客户的要求。

这有助于增强客户的参与感和忠诚度。

7.保持积极的态度在洽谈过程中，要保持积极的态度。

无论是面对客户的问题还是意见，都要保持耐心和友好的态度。

这可以有效提升客户的购房体验，提高销售效果。

8.提供有效的销售方案根据客户的需求和情况，提供合适的销售方案。

这可以包括购房方式、付款方式、贷款政策等方面的建议。

提供有效的销售方案有助于客户更容易做出购房决策。

9.跟进和回访10.不断学习和提升作为楼盘销售员，要不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。

参加培训课程、学习市场动态等，可以帮助销售员更好地应对不同的销售挑战。

房产拓客话术一、引言在房地产行业的销售工作中，拓客是至关重要的一环。

而要成功拓客，一个重要的工具就是有效的话术。

本文将提供一些在房产销售拓客过程中常用的话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高签约率。

二、建立共鸣1.触发客户需求–问候客户并介绍自己，接着问：“您对现在的居住环境还满意吗？有没有想过换一个更适合家庭的环境？”通过这种方式引入对房产的需求，激发客户的兴趣。

2.利用社会证明–“我们公司在这个区域已经有多年的经营历史，很多客户都通过我们购买了自己满意的房屋。

您也可以参考一下我们的客户评价。

”三、突出房源优势1.技术展示–“我们的房源处于繁华地段，交通便利，周边配套齐全，同时小区环境优美，物业服务到位。

”通过技术展示房源的优势，增加置信度。

2.价格比较–“相比周边同类型房源，我们这里的价格更有竞争力，而且还可以提供灵活的付款方式。

”采用价格比较策略，让客户觉得物超所值。

四、处理客户异议1.价格问题–“我们的房价是根据市场行情和房屋质量综合考虑的，同时我们也可以提供一定的折扣或赠品。

”针对价格异议的客户，可以提出优惠或增值服务。

2.物业问题–“小区物业设施完备，保安严格，维护得很好。

我们的售后服务团队也会负责解决相关问题。

”解答客户对于物业管理的疑虑，增强信任感。

五、结束语通过以上的房产拓客话术，希望能够帮助销售人员在与潜在客户沟通过程中更加流畅和有效地传递信息，提高签约率。

在实际应用中，销售人员还需根据客户的反馈动态调整话术，不断提升销售技巧和谈判能力。

拜访客户七大技巧拜访客户是销售人员的一项重要工作，也是与客户建立关系、了解客户需求、推销产品的重要机会。

为了提高拜访客户的效果，以下是七大拜访客户技巧。

1.事先做好准备在拜访客户之前，要对客户进行充分的调研和准备工作。

了解客户的背景信息、需求、兴趣爱好等，以便能够更好地与客户沟通和互动。

同时，要了解自己所推销的产品或服务的特点和优势，为客户提供更准确、有针对性的信息。

2.维护良好的形象拜访客户时，销售人员的形象和仪表是重要的。

要穿着整洁、得体的服装，保持良好的仪容仪表。

另外，还要注意自己的言行举止，保持礼貌、自信和亲和力，给客户留下好的第一印象。

3.善于倾听拜访客户时，要学会倾听客户的需求和问题，认真听取他们的意见和建议。

不要急于打断客户，要有耐心地听完客户的陈述，清楚地理解客户的要求。

通过倾听，能够更好地了解客户的需求，从而提供更合适的解决方案。

4.提供个性化的解决方案根据客户的需求和问题，提供个性化的解决方案是非常重要的。

每个客户都是独一无二的，他们的需求和问题也是不同的。

销售人员要根据客户的情况，量身定制解决方案，并展示产品或服务的特点和优势，让客户感受到自己能够满足他们的需求。

5.建立互信关系在拜访客户的过程中，要努力建立起与客户的互信关系。

积极主动地与客户交流，与他们建立良好的沟通和合作关系。

要保持真诚和坦诚，避免夸大产品的优势或承诺无法兑现的事情。

只有建立起互信，客户才会更愿意与你合作。

6.抓住机会提供增值服务7.合适的跟进和后续维护拜访客户不是一蹴而就的过程，销售人员要进行合适的跟进和后续维护工作。

及时回复客户的问题和需求，跟进合作的进展，与客户保持良好的沟通和合作关系。

同时，还可以定期进行客户满意度调查，了解客户的反馈和需求，及时作出调整和改进。

以上是拜访客户的七大技巧，通过这些技巧的运用，可以提高拜访客户的效果，促进与客户的良好合作关系的建立和发展。

地产销售高效邀约客户的技巧1.在陌生拜访的同时,尽量取得客户的联系方式,并留下你自己的联系方式,预约看房的时间,和集合的地点；2.老客户介绍的,在客户同意的情况下,最好主动登门拜访,对项目的概况进行预先的讲解,取得客户的联系方式,预约看房的时间,和集合的地点；3.以公司搞优惠活动为说辞对客户进行邀约；4.以房源紧张和新开楼盘热销为说辞对客户进行邀约；5.电话邀约及注意事项：在房地产销售中,电话又是销售人员与客户有效接触与邀约的关键环节,所以电话邀约在销售过程里也就显得尤其重要.这里小悦君把电话邀约给大家重点延展一下.关键词：拨打电话前调整心态、体态；保持微笑；耐心讲解客户的问题；做好电话记录.注意一：注意打电话的礼貌礼貌本来就是必备条件,如果是打给陌生的客户,那么就更需要格外注意电话礼貌,因为每一通电话从接通到挂断,对方可能会不记得你是谁,却会记得这家房产公司的名字,为了维护公司的形象,当然要注意电话礼貌.注意二：掌握每一位通话对象在通话前,要把他的资料细看一下,找到可说话的内容,拉近距离.TA的情况不明的地方一定要问,让TA们感觉,你很认真.注意三：要有记录通话内容的习惯一定及时记录你们谈话的重点内容,及对方现在的状态,如出差了还是在做什么,为下次谈话找到切入点.下次谈话的开场白,短短一句话,就可以拉近两个人的距离,让对方也会感觉到你工作很认真,很有耐心.最好的销售工作,就是让对方接受自己.地产这个行业,我们销售的就是信心及希望.注意四：别在电话中讲太多在电话中尽量不要谈工作的细节.客户还是喜欢到现场来的.给TA一个悬念.注意五：通话时长电话邀约的对象大都是针对已经熟悉的陌生人,为了加强通过电话邀约的成效,一通电话3分钟为最佳标准,3分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂掉电话四个步骤.注意六：不要边打电话边抽烟、饮食或是嚼口香糖.这个道理很容易懂,相信谁都不喜欢听到对方在电话那一头发出滋滋的咀嚼声吧注意七：千万要比对方慢挂电话做事要有始有终,电话约访也一样,即使电话即将告一个段落,不管有没有邀约成功,都应持有礼貌态度.1．介绍楼盘表达原则1语言亲切浅显,不要夹杂过多的专业术语和法律条文.如果客户听不懂销售人员在说什么,他们会感到有压力而不会购买房子.销售人员的工作是卖房,而不是卖弄学问.2适度交谈,避免罗嗦,大多数销售人员都显得过于健谈.一些推销人员会为自己能不停地介绍而引以为豪.但喋喋不休实际上暗示着销售人员很急躁,而客户也会因此而感到紧张.一旦他们觉得销售人员是在竭尽全力“推销”,就会产生戒心.所以应该给客户一种宽松的氛围,使他们感到销售人员是在为他们提供服务.3尊重客户,即使销售人员觉得客户是多么的无知,也千万不要奚落客户或打断客户的谈话.对销售人员来说,他们说的每一句话都是重要的.当销售人员表露出或内心有对客户的不屑时,客户一定会感觉到,没有人会把钱交给不尊重他们的人.4保持微笑和快乐,人们总是喜欢快乐的人,在做出一个人生中最大的购买决定时,顾客的内心很焦虑,这时,亲切的销售人员才容易得到信任.5要体现出你对该楼盘的热爱及欣赏,买房是买一个生活梦想.2．具体介绍方法1、指出每一间房间的特征“您来看看这样一间光线很好,感觉很温暖、舒服的盥洗室.”然后邀请客户走进盥洗室“当小孩在草坪上玩的时候,您可以通过餐厅的落地门看见他,这是不是令你很放心.”不要同客户一起走进卧室或者浴室,许多人挤在一起会使它显得比实际小得多.2、让客户感觉已拥有这幢房子销售人员假设客户已拥有这幢房子,这样来介绍：“您女儿的新学校离这儿只有两站的距离.”3、善于利用家庭成员许多客户在发现他们想要的房子时会显得很紧张.如果是一对夫妇,销售人员可以利用一方来为另一方鼓气；销售人员也可以通过提出一系列的问题来达到目的,这些问题可以引导他们包括孩子得出购买的原因,并且使得他们认为购买这幢房子是他们的共同决定：“李太太,您难道不喜欢这间阳光灿烂的餐厅吗”4、描绘美好的景致要尽量向客户描绘出一幅让人心旷神怡的画面来.“难道您不喜欢邀请您最好的朋友来这儿坐坐吗”“劳累了一天以后,在自己院子的草坪上坐一会真是享受”5、较低的付款额度如果销售人员带客户看的房屋额度比客户预备付的价钱明显低的时候,销售人员可以这样对客户说：“这所房子有一个很大的优点也许您会感兴趣,它的首期付款比您计划的低一万元.您有没有比较喜欢的新家具您可以用这一万元买不少东西.”6、社会形象许多家庭在购房时,更为关注房屋在其他人心中的影响.新近富裕起来的人们常常渴望向他人显示他们现在已经很有钱了.在向这类的购房者展示房屋时,应着重强调这所房屋将在他们的朋友和亲戚中产生的影响.象下面这样说法可能对于新近富裕起来的购房者更具有吸引力：“这个餐厅很大,足够举行Party,主人会很有面子.”7、建筑方面的优势多掌握一些建筑风格方面的知识,有助于向高收入、高知识水准家庭售房：“这幢建筑是纯正的法国风格.”如果一幢豪华住宅的设计师是非常著名的,或者是一位知名建筑师的学生,销售人员销售中,特别指出建筑师的风格、作品和声望,都会加强销售.如果建筑师的名气不如他的设计知名,那么就提起他的名字和一个著名的设计.8、提问法与过多地介绍相反,使用提问法时,销售人员可以什么都不说,只是问：“您认为......怎么样”提问法使销售人员保持沉默,去倾听购买者,使得客户时时告诉销售人员他们的想法.提问使销售人员不会用自己的感觉去代替客户的感觉,通过提问销售人员能确定什么才是客户真正需要的.9、读懂身体语言观察客户,他们的行动能告诉销售人员许多内容.双腿交叉可能表明客户不是感到厌烦就是想上洗手间；不停地看表说明客户想快点结束这次看房；双臂抱在胸前是一种防御性的姿势,通常意味着客户仍然不信任销售人员或还没有接受这处房产.10、触摸房子销售人员的介绍可以超出视觉的范围,可以劝告客户多触摸房屋.如果有一扇实心的木板门,销售人员可以敲敲它,“请听听这个实心木板发出来的声音.现在许多建造商为了节约而使用中空的门板,但那容易被小偷打开.”用手敲敲墙,“多好的用料和质量,现在,有些开发商只关心用更少的成本造房,而不关心质量.”让客户触摸房屋可以使他们真心喜欢上房子.11、化解价格阻力客户可能因为房屋价格太高而不想看房.那么销售人员可以这样说：“先暂时不要考虑价格问题吧.重要的不是房子的价格,而是看它能否满足您的需求.”12、过分强调不足之处有时销售人员可以过分强调一个不足称道的不足之处,来促进销售.销售人员所选择的不足之处必须是一个较小的缺点,或者是一个并非每一位客户都视之为不足的地方.带客户看房时,销售人员可以这样提起房子的不足之处：“要不是……,这所房子真的非常适合你.”然后再询问客户他们觉得这房子怎么样.这种强调不足的方法对于好辩论的客户特别有效.13、拜访老客户若销售人员带客户看房时遇到朋友或以前的客户,停下来并作一番小叙,将客户当作“未来的新邻居”介绍给他们,并问老客户是否喜欢这小区和房子.新近买房的住户一般对小区和房子都很满意,他们认为自己的决策是对的,并且会热情地帮销售人员“推销”.客户询问入住以后有什么问题,“邻居”的回答总比销售人员自己介绍的更易于被新客户接受.3、捕捉购房信号,掌握成交时机如果客户在看房中即产生强烈的购房信号,那时可以直接中止继续看房,带其回售楼处签约.如果销售人员已经打动了客户,看过几处以后,来杯茶或咖啡,休息一下.让他们谈谈这些房子的特点及看法,记住那些正面的反馈信息.如果需要的话,再带他们看另外的一些房子,让他们再比较一下,作出选择.现场应战能力表述应力求鲜明生动、句子简练、声调略高、语速适中,并且双目注视对方,面带微笑,表现出自信而谦逊,热情而大方,切不可居高临下、咄咄逼人或拖泥带水,支支吾吾.寓实利于巧问要确实掌握自己推销的产品“利”在何处只有对此了如指掌方能一语中标,问中寓利.“巧”问时,要注意三方面：一是提出的内容要有针对性,把握客户的实际需求；二是提问的方式要有灵活性,要根据时间、地点、环境等多种因素因情制宜、灵活确定；三是提问的时机要从实际出发,审时度势,把握机会.激发客户的兴趣“若要顾客对您销售的楼盘产生兴趣,就必须使他们清楚地意识到获得您的楼盘之后将能得到的好处.”这是激发客户兴趣的关键.另还必须牢记,兴趣是以需求为基础而产生并发展起来的,要唤起兴趣必须充分运用客户的利益需求这一杠杆.注意：1.销售人员必须懂得如何探询客户的兴趣,才能有的放矢.2.销售人员必须对产品的优点适合什么人的兴趣、需求十分熟悉,而实行因人而异的销售.增强客户购买欲望的手法当客户对楼盘有了兴趣后,并不等于就有了购买欲望,因为他们还会存在这样那样的疑问,在心理上还有矛盾；既不想失去一次机会,又担心上一次当.解开这个矛盾就要靠销售人员运用事实与道理使客户对楼盘的货真价实心悦诚服.经实践证明：最重要问题不在于您向客户渲染什么,而在于客户内心相信什么.促成交易的秘诀在下定决心购买之前,客户还会有一个最好、又是最激烈的思想斗争,同时又最容易受客观因素影响,即销售人员的言行和旁人的言行影响.在这种抉择性的时刻,销售人员千万不要采取“悉听尊便”的坐等态度.促成成交要领：敏锐地捕捉促成交易的良机,深入地探明客户的最后考虑焦点,真诚地为之权衡利弊,得体地提醒客户注意机会的宝贵,适当地作出可能的小让步等.1.电话访谈追踪如：李先生,您好,我是,最近好吗简单的寒暄赞美——还好,有事吗——是这样,我有一个非常好的消息要告诉您.引起注意——什么事呀——您这周日没事吧争取先确认周日的时间——现在还不好确定.——这周日我们公司举行促销活动,凡是在周日购房的人,现场还可以参加现金折扣呢,最多近三万呢.您上次来不是觉得折扣低吗这可是个好机会,星期日您可一定要来呀.2.面谈追踪如：——李总,这周日我们公司举办国庆促销,这次力度很大,周日下午2点开始.——现在股市不景气,商铺投资是热门,还没有这么大的商业投资项目呢,这次促销活动最高优惠仅三万,真的机会难得,去得早,就有好房号,这消息我刚知道的,现在公司还没正式下通知,我第一个就想到您啦,周日我来接您,好吧3.主管配合进行电话追踪如：——您好,您是李先生吗——是啊,您是——我是房地产公司的,请问有邀请您参加周日的促销活动吗——是的——您觉得他在邀请您的过程中有无态度问题——挺好的——您别误会,虽然很优秀,但这是我们的工作程序.我现在就把您在公司的午餐安排好,请问您需要车接吗如果需要我一并替您安排.——需要,谢谢——好,我马上为您安排,本周日,我们期待您的光临4.到案场后的追踪如：——您觉得我们的房子和促销活动怎样等待回答,一般情况下,应该是不错的回答——对刚才的案场介绍印象最深的是什么听客户谈自己的观点——重复客户感兴趣的观点并引出促成动作：对于您的家庭,每月存上元进行按揭,没问题吧得到肯定的回答后,迅速拿出投资分析表您看,只要一个月付出这些钱,你就有自己的固定资产了,到时候养老光吃房租都没问题……有可能会拒绝,但一定不能停：我们这个房子保证升值,而且一年后三年内您觉得不好,还可以全款退房,还多给%的利息呢,存银行也没这个多啊……——恭喜您得到了一个好的投资项目您能否介绍三位最好的朋友给我认识一下呢进入转介绍,老带新等5.成交后追踪如：——您好,李先生吗今天是周一,您看能否抽时间在下午3点之前将大定金补齐.——好的.——同时谢谢您昨天给我介绍三位朋友认识,我今天就和他们电话联络,您看可以吗小结：对重点客户要随时跟踪对重要客户要及时跟踪对一般客户要定期跟踪对潜在客户要坚持跟踪。

房地产销售电话话术开场白房产电话销售开场白怎么说大神们帮帮忙房产电话销售开场白参考：自我介绍自我介绍非常重要。

例如当电话接通后你说“您好我是某某售楼部的某某某。

一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素自我介绍。

2.相关产品的介绍如果碰到有意向的客户要对自己销售的产品做一个简明扼要的说明这等于建立一座与客户沟通的桥梁。

第二个电话就不能直入主题了如果开门见山地直接进入话题显得很唐突也不利于建立起融洽的关系。

所以最好先关心一下客户。

3.介绍打电话的目的接下来要介绍打电话的目的。

介绍打电话的目的时有一点很重要就是突出产品对客户的好处。

在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。

扩展资料：电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。

电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，当前中国城市电话普及率已达98%以上。

最新调查表明，居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外，正越来越多地运用在咨询和购物方面，有65%的居民使用过电话查询和咨询业务，有20%的居民使用过电话预订和电话购物。

现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

电话销售前的准备包括明确打电话的目的和目标、为了达到目标所必须提问的问题、设想客户可能会提到的问题并事先做好准备、设想打电话中随时有可能出现的事情并事先就做好准备、所需各种资料的准备、态度上也要做好准备开场白中的关键因素包括自我介绍、相关的人或物的说明、介绍打电话的目的、确认对方时间的可行性和转向探询需求。

参考资料来源：百度百科-电话销售（一种依托电话的销售方式）如何进行房产销售开场白及话术怎么说一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。

每个环节都包括很多关键情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，今天我们要说的是销售房产开场白话术。

房地产公司销售案场接待规范和流程第一条来访客户接待规范1、在销售提成制基础上，案场销售人员应按事先排定顺序循环进行客户接待，确保时时有人注视案场入口，做到主动接待。

2、客户进门，销售人员应主动起身迎接客户，并提醒其他销售人员注意。

要求态度大方、热情礼貌，并说：“您好！欢迎光临”或“您好！欢迎参观”。

主动询问是否首次来访，以确定接待人员与介绍内容。

3、接待首次来访客户应根据销售部事先设定的“新客户接待流程”进行接待介绍。

各销售部应根据案场特点、项目特性、工程进度等设定不同的“新客户接待流程”。

4、请客户入座时，根据访客的气质、身份和影响力，安排来客的入座主次位置，并根据来访客的年龄、体质和天气情况调整空调。

5、对于首访客户，应先自我介绍并双手递上名片，然后向客人请教尊姓大名。

比如：“先生/小姐请坐，我是××，请问先生/小姐贵姓？”6、递呈公司房产简介时应讲：“××先生/小姐，您好！这是我们公司的房产简介，请您先看，”再起身端茶送水，端茶送水时应提请客人注意以免发生碰撞。

7、销售人员应熟悉业务知识，用尽量简洁的语言对本公司房产作尽可能全面的介绍和宣传。

8、认真解答顾客的疑问和咨询，如不能及时作答，应向顾客致歉并承诺在一定时间内给予答复。

9、销售人员陪同客户现场看房时，应按事先规定的看房路线进行，准备好交通工具和安全帽，雨天及夏季应准备好伞。

带客户看房，必须做到认真、有礼貌、有耐心、上下车时应主动为客户开关门。

10、销售人员外出带客户看房或上门联系客户必须向部门经理说明，以便联系。

11、在与客户交谈过程中，必须随时注意为客户续茶水，杯中的茶水一旦降至半杯，必须起身斟茶。

如有抽烟的客户，烟灰缸中的烟蒂一旦超过三个，就必须清理或更换烟灰缸。

在售楼处未经客户同意，销售人员不得抽烟。

12、客户离开之前，须向首访客户索要通讯地址和联系方式（电话、手机、家庭电话），以备进一步跟踪。

陌拜步骤及话术0331第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒)，开始由浅入深的交谈:1.开场白：先生/女士你好,我是泛华盛世的销售代表小X,首先我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议；您不介意吧？2.请问您贵姓，您是这家店的老板么？您做这一行多久了？当初是怎么进入这个行业的？（打开话匣子,消除客户戒备，大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史，这里少不了恭维和赞美,以博取信任)3.现在生意还好做吧？看您这里的生意氛围挺好的;（探测其经济实力及经营信心)4.您平时会做哪些投资呢？您炒股么？(然后国家产业转型期,各种投资都风险高不确定等一番渲染）5.您对投资商铺怎么看?您身边有投资商铺的亲戚或朋友么？大家都觉得宁都的商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下,投资商铺是相对最稳定的一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居)6.如果在宁都投资商铺您会比较看重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性)7.现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资宁都商铺的建议，您一定会从中明白商铺投资的要点的,您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么？8.您对我们的项目十分了解吗?我们项目是目前宁都最大的楼盘，分3期开发总共有约3600多户,真正的万人大社区,现在正在开发的是第二期，第一期的业主已经入住了；我们项目是目前宁都自身配套最齐全的社区,公立学校、泳池、沿江休闲步道及喷泉广场、商业街一应俱全；我们项目地处整个县城的东北片区，纵观全城，东北片区的商业基本还是一片空白，我们有理由相信，只要这个城市还在发展，那么我们那个片区就一定会发展起来，而在那个地方也只有我们社区能够成为最终的商住中心，更何况我们自身就有上万业主和几千名学校师生，人流中心的地位毋庸置疑，未来的升值潜力更是无限；9.如果您有投资商铺的想法，那我们项目的商铺一定值得您考虑;俗话说，投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头,升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说,泛华盛世就是真正的肥肉，因其自身的优势潜力无限；现在我们项目正推出沿江步行街的一批商铺，面积都在30～40平米左右,价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠,均在8000~12000元/平；我们的商铺是第三代商铺，5.6米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积的赠送空间，这种商铺等于是买一层用两层了,隔断后就有上下两层的使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住（窗户都开好了的）；现在我们政府前不久开完两会，很多支持房地产的政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国的地产市场必定会发生巨大的变化，所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择;而我们项目的商铺真正是低门槛大未来，都是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等;10.现在入手我们项目的商铺还享有优惠：开发商承诺返租3年,平均每年返7％,3年就是21％了，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年的时间店租全由开发商来买单；另外在4月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送5000元优惠哦。

售楼中心销售技巧一、产品知识销售员首先需要熟悉自己所销售的楼盘信息，包括楼盘的位置、户型、面积、价格、配套设施等。

只有对产品了如指掌，才能对客户提供准确、全面的信息，并能针对客户的需求进行针对性的推销。

二、沟通能力良好的沟通能力是销售员最重要的技能之一、销售员需要善于倾听客户的需求和意见，真正理解客户的要求，才能提供符合客户期望的解决方案。

此外，销售员还需要具备清晰表达的能力，能够将产品特点和优势直观、准确地传递给客户。

三、礼貌和耐心售楼中心经常会遇到各类客户，包括有决策能力的客户、优柔寡断的客户、难缠的客户等。

面对不同的客户，销售员需要保持礼貌和耐心。

对于决策性客户，销售员可以提供相应的优惠措施，促使其做出购买决策；对于犹豫不决的客户，销售员可以通过提供更多的信息和案例，帮助他们做出决策；而对于难缠的客户，销售员需要保持冷静，避免与其发生冲突，而是寻找解决问题的方法。

四、人际关系处理能力五、谈判技巧谈判是销售员与客户之间的一项关键技巧。

销售员需要具备敏锐的洞察力，了解客户的需求和利益，并通过巧妙的谈判手法，达到双方的最佳利益。

谈判时，销售员需要注意细节，例如言语、肢体语言、语调等，以取得客户的信任和合作。

六、建立信任与客户建立信任是销售员的首要任务。

售楼中心通常会为销售员提供培训，使销售员更好地了解产品和市场，并提供书面或口头宣传材料。

销售员需要真诚地分享这些信息并解答客户的疑问，以建立客户对其的信任。

七、主动沟通八、关注细节总结起来，售楼中心销售技巧涉及到产品知识、沟通能力、人际关系处理能力、谈判技巧等多个方面。

只有具备了这些技能，销售员才能更好地与客户互动、推动销售工作的顺利进行。

客户拜访销售话术策略销售是企业运作中至关重要的一环。

而客户拜访则是销售过程中不可或缺的一环节，因为它直接影响着销售业绩的好坏。

在客户拜访过程中，销售人员需要运用合适的话术策略来与客户进行有效的沟通，从而达成销售目标。

本文将探讨几种常用的客户拜访销售话术策略。

1. 建立信任在与客户的初次接触中，建立信任是非常重要的。

销售人员可以通过赞美客户的业务成就或公司的发展来展现对客户的认可和尊重，让客户感受到被重视并且在乎。

同时，也可以提前对客户进行一些调研，了解客户的需求和问题，以便在拜访中提供更有针对性的解决方案。

2. 发现客户需求与客户进行深入的交流是了解客户需求的关键。

销售人员可以通过问开放性问题来引导客户谈论他们的业务挑战、目标和期望等方面的问题，从而深入了解客户的需求。

同时，在交流过程中，要保持耐心和倾听，确保客户的声音得到充分的尊重和关注。

3. 定位产品特点在了解客户的需求之后，销售人员需要将产品与客户的需求进行对照，明确产品对客户而言的价值。

通过准备充分的产品材料和案例分析，销售人员可以向客户展示产品的特点和优势，并与客户共同探讨如何将产品与客户需求相匹配，达到最佳效果。

4. 提供解决方案基于客户的需求和产品的特点，销售人员可以给出一套完善的解决方案，以满足客户的需求。

解决方案可以包括产品的定制化、售后服务和培训支持等。

销售人员需要清晰地表达解决方案的关键卖点，并且对客户的疑虑进行回应。

5. 客户承诺销售人员需要主动引导客户做出承诺，以表明客户对解决方案的认同和接受。

承诺可以是一个明确的时间表，也可以是一种行动，如试用产品或下订单。

客户承诺的达成是销售成功的重要标志，同时也是建立持久合作关系的基石。

6. 跟进和反馈拜访后，销售人员需要及时进行跟进，并向客户提供进一步的支持。

这可以包括回答客户的问题、提供额外的信息或者提供更好的服务体验。

另外，销售人员可以与客户建立一个持续的反馈机制，以了解客户对产品使用的反馈和建议，并进一步改进产品和服务。

房地产找客源10个方法
1、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。

2、通过网络端口发布房源：在房产网络平台发布房源信息，通过平台获取客源。

3、利用人际关系：人际关系是获取客源的有利渠道，通过亲朋好友帮忙推荐他们的朋友，这是最容易获取客源的方法。

4、熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。

给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。

5、陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。

6、驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。

7、贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

8、经纪人也可以借助软件来挖掘客源，效果有时会出奇的好。

9、借用房源群发软件挖掘潜在客户：如通过当下受欢迎的房客多房源群发去推广房源，房源信息陆续覆盖至几十个房产网站，系统内置有精美的房源标题和描述模板，省自己写房源描述，能够对已发布过的房源自动上下架、刷新。

10、建立专属个人平台：现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是那些90后或95后的经纪人们，能发现和接受新鲜事物。

如
房客多经纪人微店铺可以让经纪人的的朋友圈成为一个展示台，把房源展示到微店铺上。