合同风险防范法律实务共36页

广告发布期届满后，乙方称实际发布地点与合同约定发布地点不一致，拒绝支付广告费用，且未约定发布金额。 支付违约金等其他补救措施。
先不付能款 履（行发，合货客）观同，上后没作上有为刊履（行一可能分力种期或付法协款律议：禁止3，0履%行，其；50本%，质20%是）一种合意，必须是两个以上意思表示一 甲城、市乙 等两事单项致位。签的订广民告事发布法置换律协议行，为甲方。委托因乙此方发，布广合告，同甲的方向缔乙方结交必付商须品提由货券双及方食品当货物事，人合同协约定商了发一布致期限才、发布 3、合同相对能人成无代立理权。、超合越同代理当权或事代人理权作过期出。的意思表示必须合法．这样才能具有法律约
从双方的协议中，找不到关于置换商品的质量、时效性等相关约定， 乙方不仅损失了运输费用，置换商品的价值也大大减少。
三、合同的履行
甲、乙双方根据合同约定履行相应职责
3、对自身的全权面利没履有充行分原认识则，无法充分保护自身利益。
（2）注意单方修改合同条款的情况（骑缝章） 广告发布到一半时，某S公司仅支付了30万元的发布款。
案例3
甲、乙两单位签订广告发布协议，甲方委托乙方发布广告，合同约定 了发布期限、发布城市等事项。广告发布期届满后，乙方称实际发布 地点与合同约定发布地点不一致，拒绝支付广告费用，且未约定发布 金额。
从双方的协议中，找不到广告发布费用条款且发布地点不一致，此引 发纠纷。经法院主持达成调解协议，甲方以实际发布地点（广告发布 费用较低）的市场价格支付了广告发布费用。
经过调查发现，某S公司只是一个小公司，其下属的几家小公司早已先 后倒闭，并欠缴了制造商很多货款。某A公司起诉并胜诉，但无实质收 获，某S公司无支付能力及其他可供转让债权，对某A公司造成了难以 弥补的损失。

合同的原理合同法律风险防范
宣讲人：XXX
时间：20XX.XX
首先，我拿起一瓶有糖的可乐，把它 放在盆 子里。 再用衣 服把可 乐的瓶 盖拧开 ，然后 取来一 袋食盐 ，勺起 一小勺 食盐， 把它倒 入可乐 瓶里， 可乐就 慢慢地 向上升 ，最后 它不知 不觉地 喷了出 来。 首先，我拿起一瓶有糖的可乐，把它 放在盆 子里。 再用衣 服把可 乐的瓶 盖拧开 ，然后 取来一 袋食盐 ，勺起 一小勺 食盐， 把它倒 入可乐 瓶里， 可乐就 慢慢地 向上升 ，最后 它不知 不觉地 喷了出 来。 首先，我拿起一瓶有糖的可乐，把它 放在盆 子里。 再用衣 服把可 乐的瓶 盖拧开 ，然后 取来一 袋食盐 ，勺起 一小勺 食盐， 把它倒 入可乐 瓶里， 可乐就 慢慢地 向上升 ，最后 它不知 不觉地 喷了出 来。 首先，我拿起一瓶有糖的可乐，把它 放在盆 子里。 再用衣 服把可 乐的瓶 盖拧开 ，然后 取来一 袋食盐 ，勺起 一小勺 食盐， 把它倒 入可乐 瓶里， 可乐就 慢慢地 向上升 ，最后 它不知 不觉地 喷了出 来。 首先，我拿起一瓶有糖的可乐，把它 放在盆 子里。 再用衣 服把可 乐的瓶 盖拧开 ，然后 取来一 袋食盐 ，勺起 一小勺 食盐， 把它倒 入可乐 瓶里， 可乐就 慢慢地 向上升 ，最后 它不知 不觉地 喷了出 来。 首先，我拿起一瓶有糖的可乐，把它 放在盆 子里。 再用衣 服把可 乐的瓶 盖拧开 ，然后 取来一 袋食盐 ，勺起 一小勺 食盐， 把它倒 入可乐 瓶里， 可乐就 慢慢地 向上升 ，最后 它不知 不觉地 喷了出 来。
合同的概念
合同的概念：合同 是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、 变更、终止民事权利、义务关系的协议。合同的基本原则：平等原 则 ：合同当事人的法律地位平等
权利义务

2
因等待遥遥无期，陈发树无奈之下于2011年12月8 日向云南省高级人民法院递交《民事起诉状》， 正式起诉云南红塔集团， 为此支付诉讼费 1696.85万元，被称为“有史以来最贵的个人诉讼 费”。该案一审过程中， 2012年1月17日，中烟 总公司才最终批复称：“为防止国有资产流失， 不同意本次股份转让。”这一情节被人戏称为 “陈发树1690万元买知情权”。2012年12月28日， 云南省高级人民法院作出判决，判决除了确认 《股份转让协议》合法有效外，原告方陈发树的 其它请求均被驳回，陈发树败诉，此后陈发树提 起上诉。
4
甲公司是一家大型国企，乙公司是其小型供货商，双方有 2年以上的合作经历，甲公司账面欠乙公司的货款一直维 持在20万左右。2008年，乙企业因经营困难将甲公司诉 至乙公司所在地法院，要求甲公司支付拖欠货款21万元及 违约金8万元，共计29万元。甲公司认为，双方合同中并 无违约金约定，故不应支付8万元违约金。
身伤亡事故，极易被追究工伤责任。实践中此类案例 大量存在。
13
企业要调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对 合作方进行实地考察，或者委托专业律师对其资信情 况进行调查。其主要包括合作方的财产状况、生产和 经营能力。调查企业经营状况是否正常时，看是否能 满足履行合同项目的条件，避免签约后对方不能履约。 同时需要注意了解对方的经营历史、客户评价等商业 信誉情况。
甲公司事后追查发现：双方订立合同时甲公司先在两份合 同上盖章，盖章后甲公司向乙公司邮寄合同，合同上留有 空白的“其他约定事项” 。乙公司收到合同后擅自在两份 合同的“其他约定事项”中加入了违约金和约定管辖内容， 然后在合同上盖章。经过周密准备后乙公司向自身所在地 法院起诉，最终甲公司败诉，承担了支付全部29万元的违 约责任。

当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。

经过登记备案的出资协议书、《章程》效力高于未经 登记备案的出资协议书、《章程》
学习交流PPT
5
案例二、三:合同约定是否明确而 导致的不同后果
• 案例一：成都建工与合力达房产签订工程合同，约定 由成都建工承包施工合力达房产某工程，工程竣工验收 后，成都建工向合力达房产送达工程结算报告，合力达 房产应当在30日审检完毕，否则视为认可。工程施工、 竣工验收后，成都建工依约送达了决算报告，合力达长 期未审检、异议。事隔半年后成都建工向锦江法院提起 诉讼，要求按送达给合力达的结算报告，由合力达支付 欠款并承担违约责任。
区体改委存放协议书没有虚拟量化性质陈述； 工商局登记协议书明确量化给职工股份为虚拟量化性质。 ②2002年，已离开企业的部分职工向人民法院起诉，要求确认股 权。法院经一、二审，判决确认为虚拟量化股份。 ③经过登记和公示的合同、法律文书效力相对于未经登记公示的 合同、法律文书要高。这一原则在物权法中也得以充分体现，如 不动产抵押未经登记不得对抗第三人。
合同法律风险防范讲座
四川九益律师事务所
陈浩文 律师
本次讲座纲要
• 三个典型的有关合同法律风险的案例； • 合同法概要 • 合同常见法律风险及防范
学习交流PPT
2
案例
• 某乡镇企业股权纠纷案件：两份不同的股东出 资协议书（章程），存放在区体改委的章程和 工商局登记注册章程的效力
• 成都建工集团与合力达房产合同纠纷案件 • 某省属施工企业工程合同纠纷案件
学习交流PPT
18
对对方签约当事人审查不严的风 险
• 1、对对方签约当事人审查不严的风险 ①对方没有履约能力，造成合同不能履行，或对方收
取货物后付款不能，最终造成损失； ②防范：对对方进行尽职调查，如对方不具备能力，

PART 01
合同的原理
夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。

血本无归。
2020年9月28日
7
2、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例二』与小商人做大生意，损失难以弥补
我国某钢铁公司A计划引进一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万元以上，A难以接受。某国商人S 得知此情况后主动向A报出500万元的价格，保证按要求的 技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合 同。到年底S只交齐了203万元的货物。随后经过多次交涉， 到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个小商人， 其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠制造商很多货款。 A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期拖延，造成了难 以弥补的损失。
合同主体可以是自然人、法人和其他组织。
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对 方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就 随意签订合同。
2020年9月28日
5
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
合同法风险防范实务讲座
2020年9月2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ日
1
企业应具有的风险理念
经营企业就是经营风险 商机蕴藏在风险中； 不应回避风险，而应掌握风险； 风险不可怕，可怕的是对风险的浑然不觉； 一切企业风险，最终都将以法律风险形式爆发出来； 防范、化解风险不能靠运气，只能靠制度、靠管理；
2020年9月28日
2020年9月28日
6
（三）合同主体常见问题及案例分析
1、合同主体身份认不清
『案例一』认错借款人，几十万血本无归

合同风险防范法律实务合同法的内容繁杂，在这里仅就与公司日常经营活动关系最密切的合同签订、履行过程中的风险防范问题，供参考。

一、合同的签订过程中的风险防范（一）、签订前对合作对象的审查（调查）：了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

1、了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。

了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

2、审查合作方有无签约资格。

我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。

（无效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。

有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任）。

3、调查合作方的商业信誉和履约能力。

尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。

（二）、合同各主要条款的审查我们主张，一切合同都应当采取书面的形式订立。

订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。

对于重要的合同条款，要仔细斟酌，最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。

对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。

1、规格条款：对于多规格产品尤其要注意。

我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。

避免供需之间出现差错。

2、质量标准条款：根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。

同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。

《合同法》第125条规定：当事人对合同条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，合同的条款，合同的目的，交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。

【Xin king 出品】
合同的形式
容易产生纠纷的合同形式：
传真件：传真件上无鲜章，本质上属于复印件，易于伪造，容易发生纠纷； 电子邮件：容易篡改。此外，从电子邮件上往往只可看出该邮件来自某一邮箱地址。若要证明 该邮件是由某人或某主体发出的，还需要进一步举证证明。而在实践中，这样的举证难度是比较 大的。 口头协议：空口无凭；实践中，要举证证明存在口头协议以及口头协议的内容，其难度也是很 大的。 以实际行为表示：双方意思不易保存，容易产生歧义和较大风险。一份完整合同应该具备合同 标的、价款、履行期限、违约责任等等内容。而以实际行为表示的合同往往只能表达双方同意履 行合同的意思，对合同应该具备的其他内容难以表达。即便表达，其意思也难以保存下来。日后， 容易因此而发生纠纷。
【Xin king 出品】
பைடு நூலகம்
合同的形式
建议 ：
重要的合同应以合同书形式并加签字、盖公章签订。何谓重要合同：主要考 察合同金额、合同标的和性质（比如：关键设备、投资、经营性租赁等。） （所谓重要，是相对的，主观的，应视这笔交易或事项对公司的重要性而言。） 公司的对外合同，特别是日常性、频繁性交易，应制订详细的通用条款，使 用统一的合同书。此外，我们建议公司制订合同管理办法，明确哪些交易、事 项需签订书面合同、哪部分员工或部门有权签订，并罗列或授权某个部门予以 解释，以便于业务人员的执行。
的审查能力也许不是一时半会就能提高的，但是对条款实质内容的审查却是每个人都可
以做得到的。
【Xin king 出品】
合同各主要条款的审查
以下就以买卖合同为例作逐条介绍主要合同条款。 买卖合同的主要条款为：（1）品名、型号条款；（2）质量标准条款；
（3）交付条款； （4）付款条款； （5）定金条款； （6）违约责任； （7） 争议的处理； （8）生效条款。

（2）标的物的瑕疵在标的物交付之前即存在
标的物在交付给买受人之前就有瑕疵，出卖人即应承担瑕疵担保责任。 （3）买受人善意且无重大过失 如果买受人在与出卖人达成合意时，主观明知瑕疵的存在或者当事人特别约 定免除出卖人的瑕疵承担责任，则表明出卖人的履行行为是符合双方的合意。 即符合约定的，不构成不适当履行。如果买受人因为重大过失而忽略了对自 己利益的保护，那么，由此造成的不利损失也只能由买受人自己承担。 但是，如果出卖人存在故意，则即使买受人存在过失，也不影响出卖人物的瑕疵 担保责任的承担。 （4）买受人应在异议期间履行瑕疵的通知义务 根据《合同法》158条规定：”买受人在合理期间内未通知或自标的物收到之 日起2年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或质量符合约定，但标的物有 质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定，该通知为除斥期间， 任何理由不得中止、中断和延长。”
合同法律风险防范
前言
• 合同是企业与其他市场主体发生经济关系的纽带，采购 合同是买卖合同中我方作为买方的一种表现形式合同， 像大成集团这样的大型集团公司，采购合同更是大量生 成，从合同的产生、履行到终止，都充满着诸多法律风 险，稍不注意就会发生诸多关于合同的法律纠纷，有些 甚至会给企业带来不可估量的损失。所以，了解合同从 订立到终止过程中的会出现的法律风险尤为重要。
目录
一、合同主体法律风险 二、合同的标的法律风险 三、标的物风险转移时间 四、标的物的检验法律风险 五、合同履行期限的法律风险
六、第三人代为履行、债务转移与债务加入的区别
七、违约责任法律风险 八、诉讼时效的法律风险 九、合同争议解决的方式
一、合同主体法律风险
采购合同中卖方主体为自然人和法人。 我们大成集团大都针对的是法人主体，当卖方为法人主体我们需要 注意的是： 1、要审查其身份 包括要看营业执照、组织机构代码证、税务登记。特殊行业，还要 看其资质许可；对于代理商要看代理协议，审查其代理范围及其代 理限制。 2、要审查其履约能力 包括注册资本、商业信誉、同行口碑、市场份额等等。 对于金额比较大的采购合同，必要时要求对方提供担保。

合同管理的法律风险及审核实务授课人：时间：202X年X月引言合同形式及生效时间要约和承诺合同订立的主要条款合同的效力合同终止合同基础知识缔约过失责任要约邀请约定不明确如何履行合同的履约保全违约责任目录PART 01 合同管理常见问题及案例分析CONTENTSPART 02 合同管理法律风险及审核重点01合同管理常见问题及案例分析█合同主体方面█ 合同标的方面█ 合同权利义务方面█ 合同履行方面█ 合同违约责任方面1.合同相对人不具备相应资质、能力。

2.合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。

3.合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。

常见问题1. 合同主体身份认不清『案例一』认错借款人，几十万血本无归案例分析甲的朋友乙是A 公司的法定代表人。

2015年3月，乙向甲借款十多万，出具了正式的借据，盖A 公司公章。

事后，乙拒绝还钱。

甲把乙告上了法庭。

乙辩称是A 公司借款，因为上面盖的是A 公司公章，他只是以A 公司法定代表人身份签的字。

法院以起诉主体错误为由驳回了甲的起诉。

甲随后起诉A 公司，胜诉，可A 公司经营亏损，根本就没有偿还能力。

乙虽然有房有车，但按《公司法》规定，公司的股东只以出资额为限承担有限责任。

甲的借款，最终血本无归。

出口商甲经李某介绍曾与某国多个买家成交，并通过李某成功收款。

2015年5月，甲与李某介绍的A 公司签订近200万美元的销售合同，销售合同中列明的买方为A 公司，但签署人却为李某。

甲发货后，A 公司以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货款。

经调查，李某假冒A 的名义与甲订立销售合同，骗取货物后，低价销售给A ，取得货款后逃匿，甲损失惨重。

2. 找准交易对象『案例二』谨防中间商欺诈3. 合同相关方的法律地位认识错误『案例三』错将付款人认定为责任方A为大型跨国企业集团，实力雄厚。

出口商甲根据A下属子公司B发出的订单向B供应货物，并按照A企业集团整体的财务安排从母公司A处回收货款，收汇一直较为正常。

合同有多种形式，我们强调合同应以书面的形式签订。
订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产 生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌，最好是参考一些标准文
本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审
查防患于未然。对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审 查条款的实质内容。

1、 订金和定金的含义、区别 订金，是预付款性质，合同签订后可直接冲抵货款，合 同不能签订时退回。 定金，是《担保法》规定的五种担保方式之一。五种担


保方式为：保证、抵押、质押、留置、定金。合同法中规
定的定金就是这个。它才适用定金罚则。

给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定 金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还 定金。



根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，并约定质量异议提出 的期限及验货及异议期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户 的需求是否一致。


是合同当中最重要的条款。合同的利益就是通过这条来实现
的。 1、要写，不能不写。 2、要写单位，不能只写数额。 3、要写清楚结算方式或支付程序。以下付款时间的表述就有 不足之处： A、甲方收到货物后付款；应更正为“甲方收到货物后10日 内付款。” B：检验合格后付款；应更正为“检验合格后____日内付款”。
主要包括以下条款： （一）当事人的名称或者姓名和住所； （二）标的； （三）数量； （四）质量； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式；
（七）违约责任；
（八）解决争议的方法。
是指自然人的姓名、住所以及法人和其他组织的名称、住
所。

一要注意其前面所写的名称与其公章是否一致。 二要注意哪些合同行为有效。 三要看清对方是以一个单位的名义签订合同还是以一个一、经营状况严重恶化；

合同与法律风险防范指南目录第一部分主合同的风险与防范指南 1第二部分分包合同的风险与防范指南6第三部分材料采购合同的风险与防范指南15第四部分劳动合同的风险与防范指南17第五部分其他合同风险与防范指南19第六部分发生法律纠纷的风险与防范指南23第一部分主合同的风险与防范指南一、业主（建设单位）的资信风险风险描述：合同签订前对业主的资信状况和工程建设项目建设资金的到位情况了解不够或不准确，或过于轻信业主的支付能力，在施工过程中发现业主支付能力较差，经常出现延期支付现象，甚至最终资金链断裂，使我方蒙受巨大损失。

防范措施：1、签订工程合同前，必须认真调查业主的单位性质、工程建设资金的来源及到位情况，了解业主的支付能力，不能盲目地为了合同规模而增加资金风险，从源头上防范资金风险。

2、对于民营资本投资的项目尤其要慎重调查。

3、对业主要求提交现金保函的，特别是大额现金保函的项目，这种项目的资金一定是有问题的，这种项目最好不做。

4、争取要求业主提供履约担保或支付担保。

二、签订合同的风险风险描述：业主更改招标文件规定，删除合理条款、增加不合理的条款或某些条款内容含糊，对我方不利。

防范措施：应在合同谈判时对招标文件内容含糊的条款进行澄清，对业主更改文件内容并明显对我方不利的要及时提出抗辩，争取利益最大化或不予签认。

三、未按合同工期完工的风险风险描述：根据业主与我方的合同约定，由我方的原因造成工期延误，我方需支付延期赔偿金。

防范措施：1、应树立“诚信第一”的理念，履行合同承诺，优化资源配置，科学投入机械、人员、材料，确保合同工期；2、搞好计划管理，以日保旬、以旬保月、以月保季、以季保年，未完成阶段性计划要认真仔细分析原因，采取有力的措施确保计划的完成；3、若非承包人自身原因引起停工，影响了合同工期，要注意有关证据的收集，并按照合同约定程序向业主提出工期（费用）索赔。

四、工程计量的风险风险描述：1、计量不及时，给项目部带来结算和资金压力；2、计量时少计、漏计和误计项目，项目部已投入成本未取得合理收入。

前三条是合同的必备条款，缺少任何一条合同就不能成立。后五条是 合同的重要条款，缺少了并不影响合同的成立。
对缺少的条款可以补充约定或者按交易惯或者按法律规定处理。
二、采购合同的签订—条款注意事项
1、质量标准和技术要求--必须具体、明确。
如发生产品质量纠纷，质量标准和技术要求是对质量 问题进行鉴定的唯一依据。
授权过期/终止）
一、合同主体审查--你在和谁交易？
（三） 认真审查签约对象的主体资格和资信能力。 合同主体前后要一致：高度警惕签约时客户突然提出的变更
签约主体的要求，特别是要求以关联公司、子公司名义与我方签 订合同的情形，不能因为存在关联关系或母子公司关系，就放松 对新签约主体的履约能力、资信方面的重新调查。
合同风险防范实务培训
为什么要签订合同--规避并掌控风险
合同约定的价值：一旦发生纠纷，可以依据合同条 款找到解决问题的标准和方式。
充分利用合同法和合同赋予自身的权利： 最大限度地设定企业在合同中的利益--（利益最大化） 最大可能地降低企业在合同中的风险--（风险最小化）
不能怕麻烦，否则将来会有大麻烦!
要点2：标的物的风险承担
当事人没有约定交付地点或者约定不明确，依照规定标的物 需要运输的，卖方将标的物交付给第一承运人后，标的物毁 损、灭失的风险由买方承担。
这一点很重要，公司在对外签订买卖合同时，最好约定本公 司具体地址为交付地点，否则会对公司很不利。
要点3：定金与订金的区别：
定金与订金的区别：
合同签订中存在问题：只有我方的违约责任，没有对方的违约责 任，而且违约金比例都比较高；约定了对方的违约责任，但我方 的违约责任明显要比对方重。
要点6：诉讼时效
诉讼时效的问题：
1、不合格产品的时效1年：当发现对方售出的产品为不合 格产品时，要在签订合同的1年时间内进行，1年以后起诉， 法院也不会受理。 2、民事案件时效2年：大多数经济纠纷都属这个范围。