毕业论文内容要求

广东食品药品职业学院成人高等教育毕业专题指导资料成人教育学院二0一0年一月-1-广东食品药品职业学院成人高等教育毕业实习、毕业论文要求及考核办法毕业实习是教学计划中的一个重要环节，旨在使学生将所学的基础知识与专业实践更好地结合，提高学生的基本技能，培养学生分析问题、解决问题和独立工作的能力。毕业论文是在毕业实习的基础上，根据毕业实习的内容，撰写毕业论文。一、毕业实习的任务1、通过科研工作，使学生运用基础理论与专业知识，解决实际工作中的问题，提高业务能力与工作水平。2、使学生掌握科研工作的基本方法，培养科学素质和严谨求实的科学作风。3、培养学生总结科学实验资料与撰写毕业论文的能力。二、毕业实习、论文的内容与要求1、学生应根据本单位条件，结合各自工作选题。范围可包括药物制剂的研究、药物分析方法的研究，药理实验研究，药物合成方法的研究，药物临床应用方面的研究，药品的生产、经营和管理方面的研究及现代药房和企业管理等方面。2、学生均需参加毕业实习的全过程，在实习结束时，学生应按规定缴交毕业实习报告（鉴定表），并撰写毕业论文，毕业论文包括如下内容：①题目②摘要（500字以内）③关键词④正文⑤参考文献。3、毕业论文设计要求实事求是，条理清楚，文字通顺。三、组织及指导工作1、毕业论文（专题）工作在成人教育处领导下，由各教学班班主任及有关专业教师组织、指导下进行。2、担任毕业论文（专题）的指导教师要求具有中级以上专业职称。四、毕业实习、毕业论文成绩考核1、评分与评定等级按四级进行，由评定小组审核评定得分：100～85、84～70、69～60、59分及以下等级：优秀、良好、及格、不及格2、如毕业论文质量较差或存在原则性错误，均不予通过。3、凡毕业论文成绩不合格者，不发给毕业证书，作为结业处理。-2-毕业论文撰写要求一、要求：1、字数：专科学生论文字数为2000-3000字以上，本科学生论文字数为4000-5000字以上。2、打印：一律用A4纸激光（喷墨）单面打印（含论文的封面，论文的封面请登录，点击“成人教育”,进入“资源下载”中的“学生资源下载”中下载，注意封面日期填当年12月），字体打印务必清晰。3、缴交时限：5月30日前将毕业论文交到班主任处，逾期将影响毕业。4、杜绝网上下载或互相抄袭，否则一律重写。5、选题必须与所学的专业相符。二、版面设置：1、页边距：上、下2cm,左3cm,右2cm;2、正文行间距：按小四号字要求，23磅行间距；3、正文字间距：标准间距；4、页码：页面底端（页脚）以居中方式对齐，小四号字体，如“-1-”。5、装订：左侧装订（要求先装订好论文的内容页，再用胶水将论文的封面页沿左侧张贴好以盖住钉书钉，底部用A4白纸一张左侧用胶水张贴好以盖住书钉）。三、论文格式、字号及字体具体要求如下(以科研论文为例)：论文题目（三号，黑体，居中）摘要（小四号，黑体，居中）：（接正文，小四号，宋体）关键词（小四号，黑体）：××××；×××；××××（小四号，宋体）前言（小四号，黑体，居中）（前言正文，小四号，宋体）-3-实验部分（小四号，黑体，居中）论文正文各小标题（小四号，黑体）论文正文内容（小四号，宋体）例如:1．仪器与材料（小四号，黑体）1．1仪器（小四号，黑体）（正文，小四号，宋体）1．2材料（小四号，黑体）（正文内容小四号，宋体）…………….2．方法与结果（小四号，黑体）2.1XXXXXXXXXX（小四号，黑体）（正文内容小四号，宋体）2.2XXXXXXXXX（小四号，黑体）（正文内容小四号，宋体）…………….3．讨论（小四号，黑体）（正文内容小四号，宋体）4．结论（小四号，黑体）（正文内容小四号，宋体）参考文献（小四号，黑体，居中）（参考文献具体内容，五号，宋体）例如：[1]作者.题目.刊名,年；卷（期）：起止页[2]作者.题目或书名.卷、版次，出版地，出版社，年：起止页…………….-4-医药零售批发企业管理类例文：现代中型药品零售批发企业发展浅析摘要：医药批发企业目前面临着严峻的挑战，中型批发企业如何在激烈的市场竞争中生存。应改变其原有的经营观念，药品代理将成为中型药品批发企业的主要经营模式。关键词：市场竞争；中型药品批发企业；生存；药品代理在我国[1]，截止2004年11月底，全国8057家药品批发企业中已有7237家通过GSP认证，拥有如此众多的药品批发企业，竞争的激烈程度不言而喻。药品批发行业已进入微利时代。由于我国药品批发市场发展不成熟，其中无序的、无效的、不公平的竞争，都会影响药品批发市场的规范化经营，并带来很多不确定因素，而建立一个有序、有效竞争市场仍然要有一段过程。药品批发企业要想在此过程中不被淘汰出局，就必须在竞争中求变化，在竞争中求发展，探索适合自己的营销策略和模式。本文对某一区域药品零售批发企业的发展历程进行回顾，旨在探索一条现阶段适合现代中型药品批发企业发展之路。1．药品批发零售企业现状1．1美国医药商业企业利润与我国的差异据有关资料显示[2]，我国医药批发企业的费用率达到12.5%，是美国企业的4倍左右，净利率不到美国企业的一半。2002年上半年，全国25个省的医药商业利润总额下降20%。我国制定的药品零售价由生产环节的成本、税金、利润率加上流通环节大约35％的综合差利构成，这一差利由医院和药品零售企业分享。药品批发企业的批发差利是基本固定的，大概是批发价的5%。美国医药商业企业毛利率大约为3％，比我国5%还低，但其集中度比较高，销售额大，费用率低，因此获利能力强。美国的药品交易额为每年2000亿～3000亿美元，其中排名前五位的商业企业就占到市场份额的90％。而我国有我国的国情，目前我国药品年交易额在2000亿元人民币左右，药品批发企业有近万家。这表明：国外的商业企业相对集中。1．2深圳药品零售批发企业现状[3]深圳已有GSP认证的批发及连锁企业有167家,药品零售连锁店建立得比较早，深圳一致连锁药业始建于1997年3月开创全国先河，发展发展到现在深圳连锁药店有近千家，药品销售市场成熟。其中深圳中型药品批发企业有50多家，由于深圳市区域有限，药品批发商多（本地和外地），竞争白热化，在全国医药批发企业中较具代表性，现以深圳药品中型批发企业某医药公司为例剖析药品-5-批发企业现状：1．2．1赢利空间有限例如深圳某医药公司：基础药品批发给零售商是进价加5点，营运成本为3点-4点，与零售商签定年终返点协议为年销售额的1%，进销基本持平，赢利空间微薄。1．2．2受外来药品批发企业的冲击近年来，九州通、广州医药批发企业，普宁药品批发企业等等蜂拥而至，这些公司拥有强大的供销网络，利用低价竞争，挤占了深圳药品批发企业的生存空间。如[4]深圳某医药公司零售批发销售额1999年为2530万元，2000年为2783万元，2001年为3007万元，由于外地批发企业的进入，经营方式没有及时转变，导致销售额急剧下降，2002年零售额为2610万元，2003年为1350万元。1．2．3是营运成本的增加深圳药品零售连锁店的进场费每个品种至少5000元以上，再加上店庆、节假日、药品促销、药品损耗等等大幅增加了成本。此外还有配送，人员等成本的增加。1．2．4品种不全，自然代谢中型批发商一般没有自己的连锁店或有少量几家，因销量的限制无法做全品种，不能满足客户的需求，又导致销量的下降。此外公司代理的新药上市后经过一段时间转为平稳销售存在利润多到利润少，集中销售到分散销售的代谢过程，如[4]深圳某医药公司代理的兰州佛慈系列中成药十余个品种，刚推向市场时利润为药品批发价的10个点，到市场销售成熟时受其他批发商冲击不得不降价销售，利润仅为批发价的4个点，使企业蒙受损失。随着连锁药店规模增大，药品销量提高，大卖场的兴起，他们倾向于直接与厂家购货降低药品采购成本，使批发企业可供货药品品种数量减少，降低销量。1．2．5缺乏品牌药品代理在市场变革过程中，企业经营理念落后，延用老的营运模式，利润的来源主要是厂家进价与批发价间的差额，不主动拓展业务，争取厂家的代理权，加上品种自然更替，代理的品种越来越少。2．中型药品批发企业经营成败的关键在这种成本高，利润底，销量萎缩的情况下，中型药品批发企业在经营中要注意以下几点：2．1稳步前进，打好基础首先要通过国家GSP认证，并根据GSP的要求，在药品经营中以严格的管理制度约束企业行为，对药品经营的全过程实施质量控制，防止质量事故的发生，减少企业不必要的损失，确保药品的安全性、有效性和稳定性，使企业的药品质量和服务水平提高，这些努力会给企业带来稳定的客源和经济效益。2．2与药品供应商和零售客户建立战略合作伙伴关系这一点至关重要，与药品-6-供应商签定年购进协议可以争取供应商的优惠政策，包括年终返点，药品损耗，药品促销费用，厂家扶持等。与零售客户签定年销售协议可以保证药品优先购买权，资金迅速回笼，药品进场、促销费用的减少等，当然这往往以年终返点为代价，如[4]深圳某医药公司与大型药品零售连锁公司通常签定年销售1000万元以下返销售额1%的协议，虽然如此但如争取到供应商的返点便可抵消一部分损失。2．3灵活经营，满足客户需求深圳除了药品连锁店还有上百家零售药店，对这些零售店如家家具到，配送成本过大，可与零售店达成大批量购货协议，资金回笼快，节约配送成本。深圳药品批发市场存在许多小型批发企业，在众多药品批发企业围攻下依然存在，其中灵活经营，服务周到，满足不同客户需求的经营之道就是要点，这一点值得中型企业学习。2．4运用信息提高竞争能力企业信息化管理和数据处理的速度和能力代表一个现代企业的发展水平和潜能，而价格竞争，品牌竞争，服务水平竞争，人才竞争是当今医药经营企业面临的竞争焦点，只有将企业的各方面资源（信息、人力、仓储、资金、时间、方法）进行优化、整合，使信息流、资金流、物流得以高度的共享，才能提高企业的管理水平和工作效率。如[4]深圳某医药公司，在SARS时期，板蓝根冲剂最为畅销，药店、公司、工厂、企事业单位争相抢购，为满足市场的需求，冲击销量，大量各种品牌板蓝根冲剂均以现金购得，SARS过后，除香雪板蓝根冲剂脱销外，其他品牌均有积压，由于仓储、财务、采购、销售部门之间信息沟通不及时，造成80余件上万元的损失，公司得此教训，规定每月召开两次各部门针对资金回笼、药品库存、各部门协调的沟通会议，此后由于信息交流渠道畅通，这类事件得以妥善解决，最大程度损失。由此可看到，信息化建设是提升企业管理水平与手段、提高企业竞争能力必不可少的元素，此外也可了解到品牌药品的威力。2．5科学管理，优化物流，降低营运成本“管理出效益”是人人皆知的道理，企业管理粗放，经营理念陈旧，必然低效率，低效益。提高效益必加强现代企业的管理，培养或引进高素质的管理人才，建立现代企业管理制度和质量保证体系。药品批发企业完善药品物流网络为发展方向之一，物流配送其一是利用信息有效整合上、下游的资源，以提高企业的服务水平；其二是医药批发企业工作的重点，我国目前的医药物流企业采用的是仓库、车辆和人员的堆积方式，实行以人工为主的商品储运，这种情况短期不会改变，，因此面对管理效率不高，流通方式落后的物流配送，医药商业企业就要避免因药品吞吐，效率、速度、损耗、准确与成本等因素对发展造成影响。同时要发展现代物流，降低物流成本。-7-3．中型药品批发零售企业发展之我见3．1理念的更新“适者生存”是市场竞争不变的规律，顺应市场就要有最佳的服务、最少的成本，贯穿药品从采购到最终客户的整个过程。在药品批发企业市场营销中应体现以下几个理念：一是以客户为中心，以市场需求为准绳；二是确立企业的重点业务和重点竞争力；三与药品批发企业、药品供应商及药品零售企业建立战略合作伙伴关系；四是运用信息网络提高竞争能力；五是优化企业物流配送，最大降低营运成本。3．2知己知彼国家鼓励现有药品批发企业以兼并、入股、联合等方式进行资产重组，促进药品批发企业的规模化，促进药品经营提高集团化水平。一批有实力的医药流通企业为区域医药经营龙头老大，这些公司或有政府的支持，或有雄厚的资金，强大的完善的供销网络，这些拥有相当的规模、经营着较多品牌产品、吞吐量大、能够形成规模效益的药品批发企业，在医药流通中扮演主要角色，在市场竞争中处于不败之地。而中型批发企业没有上述优越的条件，无法与之竞争，如要在残酷的竞争中生存和发展，充分发挥自身的有利条件，把握机遇，迎接挑战，就要找到适合本企业发展之路，而商务代理将成为适合中型批发企业经营的主要方式。主要原因首先是中型批发企业在药品的价格、批量、品种数量、跨区域销售能力、资金运用等方面无法与大规模的批发企业抗衡；其次我国自1997年执行药品降价政策以来，先后7次大规模地降价，有130亿元的药品销售额从市场上蒸发，药品批发企业获利空间受到挤压而导致利润下降，大型连锁药业及大卖场转向厂家购货，销量下降；再者市场竞争的核心是产品，与医药工业企业通过签定代理合同，可获得优惠的产品价格或代理佣金、稳定的产品资源和销售市场，降低企业的经营成本，增加商业利润。3．3发挥优势中型批发企业做药品代理商有其优势：其一由于我国地域广阔，销售市场复杂，部分医药工业企业即使有好的产品，却缺乏深层次、广覆盖的分销网络，而中型药品批发商熟悉本地区销售网络；其二中型批发企业机构简单，经营灵活，能够积极的配合厂家做本地区的市场推广，能时时与厂家沟通，反馈信息，并依据厂家的需求迅速改变经营策略，达到双赢的局面。代理品牌药品是药品批发企业赖以生存的基石。人们购买药品大都选择品牌药品，掌握了品牌就保证了药品的销量。药品连锁企业一般优先考虑与品牌代理商签约，因为品牌药品企业通过代理商对购买其产品的本地区零售商有优惠政策及市场销售扶持，运用培训，促销，药品损耗，资金支持等手段从而有利于本品牌的区域管理。如上述[4]深圳某医药批发公司在2002年零售批发销量大幅下降后，经过深入的市场调查研究，决定改变以前主要赚取批零差价的销售方式，向药品代理商过渡，投入大量的精力寻找可

本科学生毕业论文

题 目

试析泛亚铁路的开通对云南在东盟贸易

市场的影响

姓 名 马 瑞 晗

学 号 074218066

院 系 经济学院国贸与金融系

专 业 国际经济与贸易

指导教师 钟 洁 职 称 讲 师

二〇一〇年 十二月 八日

校徽，校名图标=146mmX 25mm.

小初，宋体居中 三号黑体加粗，居中

国贸与金融系、经济系、财政与税务系，四号黑体，居中

四号宋体，用“一二三六○十”小写汉字，居中 试析泛亚铁路的开通对云南在东盟贸易市场的影响

1 云南师范大学文理学院

本科生毕业论文（设计）任务书

系别：国际贸易与金融系 专业：国际经济与贸易 班级：国贸A班

学生姓名： 马瑞晗 学号： 074218066

论文题目： 试析泛亚铁路的开通对云南在东盟贸易市场的影响

一、毕业论文（设计）的目的

（一）培养学生综合运用所学知识进行科学研究和独立分析问题、解决问题的能力，培养学生严谨的科学态度，实事求是和认真负责的工作作风。

（二）通过撰写毕业论文（设计），进一步深化所学知识，运用正确的研究方法，收集相关资料，进行调查研究，提高写作能力。

（三）进一步加深对基础理论的理解，扩大专业知识面，完成教学计划规定的基本理论、基本方法和基本技能的综合训练，力求在收集资料、查阅文献、调查研究、方案设计、外文应用、计算机处理、撰文论证、文字表达等方面加强训练，实现所学知识向能力的转化。

（四）鼓励学生勇于探索和大胆创新。

二、毕业论文（设计）的要求

（一）毕业论文（设计）选题应符合本专业培养目标的要求，具有理论意义和实际价值。

（二）毕业论文（设计）有一定的深度和广度，份量适中。

毕业论文（设计）规范

一、 毕业论文（含毕业设计，以下简称毕业论文）主要内容

选题： 理论联系实际，力求与生产、科研、实践相结合。

具体来说，结合所学过的计算机软件，创作出自己的作品（例如图像、动画、视频、网站等等），以作品的创作设计思路、创作过程、步骤等为内容来撰写论文。

装订顺序：1、封面；2、目录；3、摘要 关键词；4、正文；5、参考文献等附录。

二、 格式要求

目录：（宋体小4号、5号字）

摘要、关键词：（宋体小4号字）

正文部分：（宋体小4号字）

参考文献：（宋体小4号字）

具体各章节标题格式要求见后面参考样本。

1、文稿要求：文字通顺，语言流畅，版面整洁，便于装订。文稿须打印或手写。

手写必须用碳素或蓝黑墨水钢笔书写，清楚工整准确，不得请人代写；

2、纸张要求：A4纸，图面整洁，布局合理，线条粗细均匀，圆弧连接光滑，尺寸标准规范，文字注释必须使用工程字书写；

3、图表要求：所有曲线、图表、线路图、流程图、程序框图、示意图等不得简单徒手画，须按国家规范标准或工程要求绘制。

三、 毕业论文份量要求：毕业论文字数一般不少于5000字或相当信息量。

四、根据规范要求，从毕业论文质、量、形式等规范方面对论文答辩资格进行审查，凡质、量、形式等方面审查不合格者，应责令其返工，直到达到要求为止，否则不准参加毕业答辩。

五、 答辩论文打印装订2份，答辩通过后，答辩老师给出成绩（百分制 0-100分），其中一份论文班长收齐后上交学院网教办公室。

附：论文封面样式

论文排版参考样式

（见后页）

武汉大学

城市设计学院（网络教育）

毕业论文

论文题目：

学生姓名：

学 号：

专 业：

班 级：

论文写作的内容、要求和规范

一、论文题目

论文题目要求准确得体、简洁、精练、醒目、外延和内涵恰如其分有概括性，字数不宜超过20个字。

二、目录

目录是论文中正文段落内容的简表。一般说来，篇幅较长的毕业论文，都设有分标题。设置分标题的论文，因其内容的层次较多，整个理论体系较庞大、复杂，故通常设目录。

三、内容摘要

摘要是文章正文内容的摘录，要求短、精、完整，要有高度的概括力。字数以少可几十字，多不超过300字为宜。

内容摘要是全文内容的缩影。在这里，作者以极经济的笔墨，勾画出全文的整体面目；提出主要论点、揭示论文的研究成果、简要叙述全文的框架结构。内容摘要是正文的附属部分，一般放置在论文的篇首。写作内容摘要的目的在于：

1、为了使指导老师在未审阅论文全文时，先对文章的主要内容有个大体上的了解，知道研究所取得的主要成果，研究的主要逻辑顺序。

2、为了使其他读者通过阅读内容提要，就能大致了解作者所研究的问题，假读者如能够产生共鸣，则再进一步阅读全文。在这里，内容摘要成了把论文推荐给众多读者的“广告”。

因此，内容摘要应把论文的主要观点提示出来，便于读者一看就能了解论文内容的要点。论文摘要要求写得简明而又全面，不要罗哩啰嗦抓不住要点或者只是干巴巴的几条筋，缺乏说明观点的材料。

内容摘要可分为报道性摘要和指示性摘要。 报道性摘要，主要介绍研究的主要方法与成果以及成果分析等，对文章内容的提示较全面。

指示性摘要，只简要地叙述研究的成果(数据、看法、意见、结论等)，对研究手段、方法、过程等均不涉及。

毕业论文一般使用指示性提要。

四、关键词或主题词

是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。

关键词：是用作计算机系统标用论文内容特征的词语。便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3—8个词汇作关键词。

主题词：规范化的词。在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。参见《汉语主题词表》（我国第一部大型的综合性的叙词表，由中国科技信息研究所和北京图书馆负责主持，1975年开始编制，1980年正式出版。分为社会科学、自然科学和附表3卷，共10个分册，全表收录主题词108568个。其中正式主题词91158个，非正式主题词17410个，词族数3707个，一级范畴数58个，二级674个，三级1080个。如：经济 管理 调整 调控 控制 结构 制度 所有制 股份制 责任制 流通 产业 行业 改革 改造 竞争 兼并 开放 开发 协作