邮政中秋营销案例

邮政中秋节活动主题方案一、引言中秋佳节，是我国传统节日中寓意团圆、和谐的重要节日，承载着深厚的文化底蕴和民族情感。

为了传承和弘扬中华民族优秀传统文化，增强员工之间的凝聚力与团队协作精神，提升客户满意度和品牌影响力，特制定本活动方案。

二、活动主题“月满中秋，邮情家浓”——邮政中秋节主题活动三、活动目的1. 深入挖掘中秋节的文化内涵，传承和弘扬中华民族优秀传统文化。

2. 增强员工之间的沟通与交流，提高团队凝聚力。

3. 拉近与客户的距离，提升客户满意度和邮政品牌形象。

4. 丰富员工文化生活，提高员工工作积极性。

四、活动时间2022年9月10日（农历八月十五）中秋节当天五、活动地点邮政公司总部大会议室及户外活动场地六、参与人员1. 邮政公司全体员工2. 邀请部分重要客户参加活动3. 特邀传统文化专家、表演团队等七、活动准备1、宣传准备（1）提前一个月开始在公司内部进行活动预热，通过内部邮件、公告栏等形式进行宣传。

（2）制作活动海报，在公司官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。

（3）联系新闻媒体，对活动进行报道。

2、物资准备（1）采购中秋节相关物资，如月饼、灯笼、装饰品等。

（2）准备活动奖品、纪念品、礼品等。

（3）提前预定活动所需的音响、灯光、舞台等设备。

3、场地准备（1）布置活动场地，包括室内外装饰、舞台搭建、灯光音响调试等。

（2）安排座位，确保参加活动的人员能够舒适地观看表演和参与互动环节。

（3）设置签到处、休息区、礼品发放区等，确保活动顺利进行。

八、活动内容1. 开场仪式- 主持人介绍活动主题、目的和流程。

- 邮政公司领导致辞，表达对员工的节日祝福和对客户的感谢。

2. 中秋文化知识讲座- 邀请传统文化专家讲解中秋节的起源、传统习俗和文化意义。

- 增进员工对传统文化的了解和认同。

3. 文艺表演- 员工自发组织的文艺节目，包括歌舞、诗朗诵、乐器演奏等。

- 邀请专业表演团队进行特色节目表演，如京剧、杂技等。

一、活动主题：月圆人团圆，邮储情意浓二、活动背景：中秋节，作为我国传统节日之一，象征着团圆、和谐与美满。

邮储银行作为国有大型商业银行，一直以来秉持着“服务大众，奉献社会”的企业宗旨，为广大客户提供优质的金融服务。

为弘扬中华民族优秀传统文化，增进客户与邮储银行之间的感情，特举办“月圆人团圆，邮储情意浓”中秋节主题活动。

三、活动目的：1. 弘扬中华民族优秀传统文化，传承中秋节团圆美满的节日氛围；2. 深化邮储银行与客户的情感联系，提升客户满意度；3. 展示邮储银行的企业形象，提高品牌知名度；4. 激发员工爱国情怀，增强团队凝聚力。

四、活动时间：2022年9月10日至9月30日五、活动对象：邮储银行全体客户六、活动内容：1. 线上活动：（1）中秋知识竞赛：通过线上平台开展中秋知识竞赛，让客户在参与中了解中秋节的历史、习俗等知识。

（2）中秋祝福H5：客户可通过H5制作中秋祝福卡片，发送给亲朋好友，传递节日祝福。

（3）中秋专属优惠券：客户可在活动期间领取专属优惠券，享受优惠购物体验。

2. 线下活动：（1）中秋主题讲座：邀请专家学者开展中秋主题讲座，普及中秋节相关知识。

（2）中秋月饼DIY：组织客户参与中秋月饼DIY活动，感受传统手艺的魅力。

（3）中秋赏月活动：组织客户在户外赏月，共度中秋佳节。

（4）中秋慰问活动：走访退休老党员、空巢老人、留守儿童、残疾人等群体，送去节日祝福和慰问品。

七、宣传推广：1. 制作活动海报、宣传册等物料，在网点、社区、企业等场所进行张贴和发放；2. 利用微信公众号、朋友圈等新媒体平台进行宣传；3. 与媒体合作，开展线上线下联动宣传。

八、活动总结：1. 活动结束后，对活动效果进行总结，评估活动成果；2. 收集客户反馈，不断优化活动方案；3. 将活动经验总结成案例，为今后类似活动提供参考。

通过本次“月圆人团圆，邮储情意浓”中秋节主题活动，邮储银行将为客户提供丰富多彩的节日体验，传递节日祝福，弘扬中华民族优秀传统文化，展示邮储银行的良好企业形象。

一、活动背景中秋国庆双节临近，是我国传统节日与国庆节日的完美结合，为邮储银行提供了难得的营销契机。

为充分利用这一时机，提升金融服务质效，扩大客户群体，提高市场占有率，特制定本营销方案。

二、活动主题“月圆人团圆，邮储伴您行”三、活动时间2023年9月1日至10月7日四、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大客户群体；2. 提高客户忠诚度，增强客户粘性；3. 增加业务收入，提高市场份额；4. 深化金融产品普及，提高客户金融素养。

五、活动内容1. 主题活动：（1）中秋团圆礼：凡在活动期间办理新业务的客户，即可获得精美中秋礼品一份。

（2）国庆庆功宴：邀请客户参加国庆节庆功宴，品尝美食、观看演出，增进客户与银行的友谊。

2. 产品优惠：（1）信用卡优惠：活动期间，信用卡客户消费满额即可享受折扣优惠、积分翻倍等优惠。

（2）理财产品优惠：推出专属理财套餐，投资期限灵活，收益可观。

（3）存款优惠：活动期间，定期存款利率上浮，提前支取无损失。

3. 客户关怀：（1）短信提醒：定期向客户发送节日祝福、金融知识普及等信息。

（2）上门服务：为有需要的客户提供上门办理业务、金融咨询等服务。

4. 社区活动：（1）举办中秋猜灯谜、制作月饼等活动，增进客户对银行的了解。

（2）开展国庆知识竞赛、文艺演出等活动，丰富社区居民的业余生活。

六、宣传推广1. 利用银行内部资源，如网点LED屏幕、宣传栏等，进行活动宣传。

2. 通过手机银行、微信公众号等线上渠道，发布活动信息，扩大宣传范围。

3. 合作媒体进行宣传，提高活动知名度。

七、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验，改进不足。

2. 关注客户反馈，持续优化服务，提升客户满意度。

八、注意事项1. 活动期间，确保服务质量，为客户提供优质、高效的金融服务。

2. 严格遵守国家法律法规，确保活动合规、合法。

3. 加强风险防控，确保活动安全、稳定。

通过本营销方案的实施，邮储银行将在中秋国庆双节期间，为客户提供丰富的金融产品和服务，提升客户满意度，扩大市场份额，树立良好的企业形象。

邮政思乡月营销案例－云南省邮政重在意新“月”异“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。

邮政思乡月营销案例－云南省邮政重在意新“月”异谈到今年到邮政营业厅办理“思乡月”业务的经历，云南某公司的龙小姐至今记忆犹新：“没想到今年云南邮政设计的中秋产品不仅具有民族特色，而且种类丰富，寄给朋友也很特别。

”正是因为充满新意的产品、充满新意的宣传、充满新意的营销，云南邮政今年的“思乡月”营销有了新突破。

据统计，云南邮政“思乡月”今年的销售量达到37.15万盒，同比增长达92％。

一、产品民俗化“彰显特色、价格实惠”是很多用户对云南邮政今年“思乡月”产品特点的总结。

这是因为云南邮政推出了以“滇味月饼＋普洱茶”为主打的本地产品系列，并第一次引入广味月饼产品，形成了地方特色融合全国特产，高、中、低档兼顾的中秋礼品系列。

在今年的“思乡月”系列产品营销中，为了打开更广阔的消费市场，云南邮政结合用户心理推出了“特惠箱”，允许用户根据自己的需求任意组合产品。

“特惠箱”的推出，得到了广大市民的欢迎。

银行职员小张已经是第二年使用邮政“思乡月”产品了。

今年他在“特惠箱”里放上了月饼、茶叶等一系列云南特产。

他确信这是一份特别的中秋礼品。

一方面，“特惠箱”成为云南邮政冲击中低端市场的有力产品，另一方面也在中秋产品的创新上作出了有益的尝试。

今年，云南全省邮政共寄递“特惠箱”13.2万盒,完成预定计划的259%。

云南不仅是全国闻名的旅游大省，滇味月饼在全国也小有名气。

为此，云南邮政打造了具有浓郁地方特色的产品系列。

云南邮政对产品的包装进行了大胆革新。

以民族风情为主调的包装一面市就吸引了众多用户眼球，为“思乡月”产品赢得了头彩。

在产品内容上，云南邮政以滇味月饼为主打产品，与昆明冠生园合作，在传统云腿月饼的基础上还推出了火腿鲜花月饼等新口味，推出了“思乡晓月”、“彩云追月”等系列的标准型和礼盒型产品。

邮政中秋活动策划方案一、活动背景与意义随着社会的发展，传统节日的文化内涵逐渐淡化，因此，邮政中秋活动的策划与举办成为了重要的文化传承活动。

通过邮政中秋活动，可以进行与传统文化有关的宣传推广，增强人们对传统节日的认同感和文化自信心。

此外，通过中秋节的传统习俗、文化体验和趣味活动，可以提高人们对邮政服务的满意度和忠诚度，增加邮政公司的形象与声誉。

二、活动目标1. 提高邮政公司品牌形象：通过中秋活动的策划与推广，增强邮政公司的品牌形象，打造具有文化内涵和品质保证的企业形象。

2. 加强顾客黏性：通过中秋活动，增加顾客对邮政公司的信赖度和忠诚度，提升顾客黏性。

3. 促进员工凝聚力和创造力的提升：通过中秋活动，增进员工之间的交流与沟通，提高团队合作意识。

为员工提供展示才艺和创造力的机会，激发员工的工作积极性和热情。

三、活动内容与形式1. 中秋文化展览：策划一场中秋文化展览，展示与中秋节有关的传统文化、习俗和手工艺品。

通过展览，让人们了解中秋节的历史意义和文化内涵，增强对传统节日的认同感。

2. 传统节日美食品尝：举办中秋传统美食品尝活动，供人们品尝月饼、柚子等中国传统中秋节食品。

通过品尝美食，让人们体验中秋节的传统习俗，并增进与家人和朋友之间的感情。

3. 玩游戏，赏月亮：组织员工和顾客一起玩传统中秋节游戏，如猜灯谜、放孔明灯等。

同时，设置观赏月亮的区域，供大家观赏并欣赏中秋的美好。

4. 中秋主题邮票发行：设计一套中秋主题邮票，并进行限量发行。

邮票的设计可以采用传统的中秋文化元素，以邮票的形式传递中秋节的祝福和祝愿。

5. 中秋福利礼品赠送：为顾客和员工准备中秋节福利礼品，比如月饼礼盒、粽子礼盒、中秋主题的贺卡等。

通过送礼品的方式，表达对顾客和员工的关怀和祝福。

四、宣传推广1. 增加线下宣传：在邮政公司门店、邮政服务站等地方设置宣传展板，张贴宣传海报，用于宣传活动的内容、形式和时间。

2. 加强线上推广：通过公司官方网站、微信公众号等渠道，发布活动的宣传信息。

一、活动背景中秋节，作为我国传统节日之一，承载着深厚的文化内涵和丰富的民俗活动。

邮政作为国家重要的公共服务行业，肩负着传递信息、服务社会的责任。

为了弘扬中华民族优秀传统文化，增强邮政员工的凝聚力和向心力，同时提升邮政品牌形象，特制定本活动方案。

二、活动主题“月满中秋，情满邮政——邮政中秋文化活动”三、活动目的1. 弘扬中华民族优秀传统文化，传承中秋节习俗；2. 增强邮政员工的团队凝聚力和向心力；3. 提升邮政品牌形象，扩大邮政社会影响力；4. 促进邮政业务发展，提高客户满意度。

四、活动时间2023年9月1日至9月30日五、活动地点各邮政网点、邮政企业内部六、活动内容1. 中秋节知识普及活动（1）制作中秋节文化宣传海报，在邮政网点、企业内部张贴；（2）开展中秋节知识讲座，邀请专家讲解中秋节的由来、习俗等；（3）举办中秋节诗词朗诵比赛，鼓励员工参与，传承中华诗词文化。

2. 中秋节主题活动（1）举办“月满中秋，情满邮政”中秋晚会，邀请员工及其家属参加；（2）开展“团圆中秋，共享美食”活动，组织员工制作、品尝月饼；（3）举办“月圆人团圆”亲子活动，增进员工家庭关系。

3. 中秋节公益活动（1）开展“关爱留守儿童”活动，为留守儿童送去月饼、文具等慰问品；（2）组织志愿者到养老院、福利院慰问老人，为他们送去温暖和关爱；（3）开展“绿色邮政，中秋环保”活动，倡导员工绿色出行、节约资源。

4. 中秋节业务推广活动（1）推出中秋节特色邮品，如月饼券、中秋明信片等；（2）开展“中秋寄情”活动，鼓励员工寄送祝福，传递情感；（3）开展“中秋快递优惠”活动，提高客户满意度。

七、活动组织1. 成立活动领导小组，负责活动的统筹规划和组织实施；2. 各部门协同配合，确保活动顺利进行；3. 员工积极参与，营造浓厚的节日氛围。

八、活动总结活动结束后，对活动进行总结，评估活动效果，总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴。

通过本次“月满中秋，情满邮政”中秋文化活动，弘扬中华民族优秀传统文化，提升邮政品牌形象，增强邮政员工的凝聚力和向心力，促进邮政业务发展，为客户提供更加优质的服务。

邮政中秋“思乡月”营销创新案例自2003年起，广东邮政的中秋营销活动开始实行全省联动，业务量收连年高速增长，规模一年比一年大，效益一年比一年高。

“创新是生产力，持续创新是广东邮政中秋营销战役持续发展的基石！”2008年中秋营销战役，全省围绕产品创新、渠道创新、运营创新、宣传创新和信息创新“五个”创新，从“开源”、“节流”两大方面巩固和提升了中秋营销项目的成果和效益。

2008年，中秋营销战役全省共完成业务总量421.18万盒，同比增长27.6%，完成预期目标计划的120%；其中，联动产品完成199.44万盒，完成预期目标计划的111%，同比增长46.3%；地方产品完成130.79万盒，自带寄递完成90.95万盒。

全省实现总销售额23463万元，同比增长26.83%；中秋战役收入首次突破1个亿，达到10985.46万元，同比增长20.0%，完成预期目标计划的110%；其中，“销售+寄递”收入5368.21万元，占总收入48.87%；自带寄收入3550.80万元，占总收入32.32%；纯销售差额收入2066.45万元，占总收入18.81%。

一、市场分析（一）优势分析一是中秋营销战役经过6年的全省联动运作，已形成了以礼仪、寄递带动销售的经营模式，并取得了良好的社会效益和经济效益；二是EMS“思乡月”、“吉祥礼”两个服务品牌，通过几年来的宣传推广已经有一定的知名度，品牌形象不断提升；三是广东邮政“御香月”月饼品牌已被客户普遍认可，全国联动“驿月”产品逐步被认知、认可；四是不断引进高端产品，品牌强强联合，初步形成强大的品牌效应，逐步满足高端客户的需求；五是邮政EMS“思乡月”月饼寄递市场领导者地位已基本确立，依托EMS渠道网络和强势品牌带动优势明显；六是国家执行食品QS（食品安全）认证制度，规模小、生产不规范的月饼厂家将面临新一轮的“洗牌”，而邮政“思乡月”营销战役合作供应商均为有一定规模的知名企业，具备QS认证标签，给消费者树立安全感。

邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案活动背景：“思乡月”活动自推出至今已有5年的历史，以往每年的销售情况不容乐观，参差不齐。

“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。

为弥补我公司今年快递任务量，今年“思乡月”活动，局领导非常重视，精心部署，设定40万的销售目标，全体员工全力以赴，老员工每人争取完成0.7万的销售目标，新员工争取每人完成0.3万的销售目标，力争取得此次营销活动的全面胜利。

对外宣传统一口径邮政不买月饼，因为邮政不生产月饼，是做统一配送和邮寄的，月饼是厂家的，为方便客户，可以在邮政选月饼。

月饼价格问题原则是不打折，但客户购买了5000元以上的月饼时，可以申请95折优惠，10000元已上时可以申请9折优惠。

我们要收回客户的全额款，然后再返给客户，告诉客户，我们返给的是广告宣传费，而不是打折费。

后方供给问题月饼邮寄统一使用专用箱，统一标识，规范包装，禁止使用旧编织袋包装，以免影响视觉味觉。

月饼领取责任到人，后面场地统一到芦岩处领取，窗口统一到魏玲玲处领取。

月饼库存，由各组长负责统计本小组三日内所需的月饼，上报芦岩，由芦岩统一订购。

月饼销售回款发票开据一、月饼销售回款原则是谁销售，谁负责收回款项，统一上交财务。

二、月饼发票费用统一开待投费，请开票人不要开其他用途。

提货券使用一、提货券由一人保管，登记造册。

谁领取谁签字确认。

二、提货券盖章(月饼名价章)生效，谁领取谁负责把月饼钱收回来。

销售目标：2019年邮政物流公司总销售目标目标40万元。

分解目标，每个老员工销售任务0.7万，新员工0.3万。

每人需要完成销售月饼75盒的任务。

每人需要销售58元/盒的月饼138盒每人需要销售78元/盒的月饼102盒每人需要销售118元/盒的月饼67盒每人需要销售148元/盒的月饼54盒每人需要销售168元/盒的月饼47盒营销策略：一、延伸服务领域，创新营销模式。

全州邮政中秋年度专项营销活动方案1. 引言中秋节作为中国传统的重要节日之一，在全国范围内都受到普遍的关注和喜爱。

为了加强企业形象宣传和提升销售业绩，全州邮政决定在今年的中秋节期间开展一系列专项营销活动。

本方案将详细介绍中秋年度专项营销活动的目标、策划内容、执行方案和预期效果。

2. 活动目标•提升全州邮政品牌知名度和美誉度。

•增加全州邮政在中秋节期间的营收。

•扩大全州邮政的客户群体。

•增强客户对全州邮政的忠诚度。

3. 活动策划3.1 主题•主题：用邮政传递浓情中秋•意义：通过邮政服务传递中秋节的祝福和关爱，拉近客户与全州邮政之间的距离。

3.2 活动内容•发送中秋节贺卡–在中秋节前两周，全州邮政将为所有注册用户免费寄送一张中秋贺卡，贺卡上附上中秋祝福语和邮政定制的特殊图案。

–贺卡的设计将突出邮政元素，强调邮政服务的特点和优势。

–还提供定制贺卡服务，客户可以通过全州邮政的网站或APP 选择不同的设计和个性化内容，为亲朋好友定制专属的中秋贺卡。

•举办中秋主题活动–在中秋节当天，全州邮政将在各个区域的营业厅举办中秋主题活动，吸引顾客进店购买。

–活动内容包括：•中秋美食展示和品尝：特邀厨师展示传统中秋节美食，并提供现场品尝服务。

•中秋文化体验：搭建传统中秋文化场景，让顾客亲身体验制作月饼、赏月等传统活动。

•优惠活动：在中秋期间购买指定商品或服务，享受折扣或赠送优惠。

•社交媒体推广–在中秋节前，通过全州邮政的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布中秋专题内容。

–推送中秋节贺卡模板、中秋节气氛照片等内容，引发用户的关注和参与。

–引导用户通过社交媒体平台参与互动活动，如发布中秋节的相关话题、转发抽奖等，增强用户粘性。

4. 活动执行方案4.1 时间安排•中秋节前两周：发送中秋节贺卡。

•中秋节当天：举办中秋主题活动。

•中秋节前三周：社交媒体推广。

4.2 资源需求•贺卡设计和制作：与专业设计公司合作，提供贺卡设计方案，并制作所需数量的贺卡。

情感营销，引爆市场――深圳邮政2004年“中秋月饼速递”情感营销纪实――荣获当年广东省邮政局营销案例金奖！――深圳邮政“中秋月饼速递”业务的火爆远远出乎客户预料！！――经营业绩超出客户制定的最高计划目标！――业务电话几乎被打爆！服务热线11185几乎从来没有断过！――所有邮政工作人员全部出动!――为保证所有月饼及时寄出，动用中国邮航专机包机运寄月饼！――邮政内部业务处理能力冲击极限，在业务最繁忙时期，为保证速递时限，维护邮政品牌及声誉，面对越来越多的顾客，不得不提前两天结束收寄，送上门的生意也不做了！2004年，深圳邮政中秋月饼速递项目实现历史性突破！出口邮件单日最高峰值更达75.2吨,比去年峰值50.9吨增加24.4吨，同比增长了49%！从2004年8月26日至9月28日，中秋期间出口速递总量达917吨，同比增长61%，绝对值增加342吨，创历史新高！整个项目从签约到调研、策划，再到系统运作，总共时间不到五十天！同时整体营销费用并不比往年多花一分钱！一个传统的邮政速递项目，是如何突破营销瓶颈，实现历史性突破的？情感营销从来都是整合传播中的“高难度动作”，定位于情感营销的中秋整合传播体系，又如何在煽情而不矫情的边缘精确行走？如何仅用40万的大众传播费用在媒体费用高昂的深圳实现市场的全面拉动？一、项目背景深圳的邮政月饼速递项目已经运作了二年时间，已经取得了不错的成绩，客户内部甚至有人预期已经达到“天花板”了。

为了在2004年更上一层楼，深圳市邮政局通过项目招标，最后起点策划凭借精准的营销策略，成为深圳邮政中秋项目的品牌策略顾问。

接到项目时，起点策划立即成立了项目专家组。

这时距离中秋节只有不足五十天了，时间异常紧迫，已经不容许进行大规模的市场调研，于是我们紧急制定相应的调研方案，针对性的进行了部分消费者的深度访谈，并对行业专业人士进行了有效咨询，尽最大可能获得了比较可靠的第一手信息资料。

通过对调查分析，专家组普遍认为：往年的月饼快递项目运作取得了不错的成绩，但是也存在一些明显的问题，突出表现在：1、策略定位不清，传播拉力明显不足：去年的市场传播，以“今年，你寄了没有？”作为广告宣传语，广告定位和广告语只是简单起了个广而告知的作用，无法触动消费者情感和内心，市场拉力不够明显；2、传播力量过于分散：去年的市场传播，主要以营业厅宣传为主，有一定的其他媒体支持。

“邮”心而发“意”新月异——**邮政以服务创中秋佳绩案例分析一、背景介绍“每逢佳节备思亲”，在东莞这个外来人口众多的移民城市，表现地尤为确切。

月饼是中国人中秋传达情义、表示问候的一种载体。

但是，越来越多的年轻人不青睐传统的“老土”月饼。

二、问题界定局前两年月饼速递趋于瓶颈期，未能发展新客户群体。

究其原因，一是客户对中秋“寄月思亲”观念的淡化，认为月饼可有可无。

二是速递物流服务欠周到，速递“减速”影响客户对月饼的签收。

三是月饼样式呈现单一性，未能刺激客户的购买欲望。

三、过程陈述“邮”心而发——中秋月饼，免费速递。

一是情感宣传。

在邮政网点设立月饼营销点，通过宣传画报、宣传手册、网点电视、抽奖等方式感染到网点办理业务的客户的中秋思想之情，让客户寄月思乡。

二是速递保障。

不仅免费速递，还着重在物流速度和保护月饼完整无缺上下功夫，承诺客户完好及时地将其思乡之情送达。

“意”新月异——人靠衣装，饼靠衣装。

一是品种多样化。

在今年的“思乡月”系列产品营销中，为了打开更广阔的消费市场，除了传统的东莞宾馆月饼合作商家，邮政开发了更多的月饼合作商家，允许用户根据自己的需求选择各种口味，任意组合产品。

二是价值高于价格。

推出“特惠箱”，多种口味组合售卖，价格更加合理优惠，一方面客户可以获得多种口味的享受，另一方面又得到了组合购买的价格优惠，让客户感觉到了物超所值，得到了广大客户的欢迎。

三是创新包装。

邮政对产品的包装进行了大胆革新。

针对外出务工子女寄给长辈的有家乡风情版包装，针对外出务工父母寄给子女的有童真爱心包装，针对赠与朋友的有友情无价包装。

多元化的产品体系让邮政创下了中秋佳绩。

四、结果分析2012年，**邮政中秋月饼速递项目实现历史性突破！出口邮件单日最高峰值更达吨,比去年峰值吨增加吨，同比增长了 %。

以客户为中心，想客户之所想，急客户之所急，在速递，品种，包装上为客户贴心服务，为2012年虎门邮政中秋月饼速递项目画上了圆满的句号。

邮政XX年中秋专项营销活动方案为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。

二、进度安排．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

四、产品策略根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。