邮政函件专业具体营销案例分析范文

邮政函件专业具体营销案例分析邮政函件专业具体营销案例分析一、网岭502监狱明信片销售案例2019年2月6日，攸县局在市局的安排下，与网岭502监狱联合举行了“一片真心悔过，重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”，一举销售明信片1万枚。

第1文秘，全国公务员公同的天地1虽然1万枚的数量不是很大，但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题，总结一些经验。

（一）、有市场，但我们没有去挖掘。

（要善于挖掘商机）。

这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱2019年只购卖了100多枚贺卡，而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人，而且监狱犯人是一群比较特殊的群体，他们没有人身自由通信也不方便，相对于普通人来讲，“通信”对他们有更重要的意义，而我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”，从市场角度来讲，我们的“供”就是他们的“需”。

这种供需关系的存在就必定会产生现实的交换关系，对我们来讲，邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。

因此，这其中应该是有文章可做。

（二）、有市场，别人想到了，但我们没有想到。

（对市场信息要反应灵敏）在网岭监狱的营销方案取得成功后，想在茶陵监狱实行同样的营销方案，但当我们营销人员上门时，对方遗憾地表示已迟了一步，因为移动公司已对他们推出了“亲情短信”服务、电信公司推出了“拜年电话”服务。

这也说明了另一个问题，就是有市场，我们没有想到，但别人想到了，这也反应了我们对市场信息不敏感。

（三）准确定位，精心策划，最大限度地激发需求欲望。

确定了目标客户以后，怎样去满足客户的需求怎样最大限度地满足他们的需求有市场就有文章可做，但要把文章做好关健还在于怎样去做。

这就需要我们针对客户的自身特点、文化宗旨、服务对象来进行策划。

此次，我们站在监狱方面的角度，从有利于监狱管理、有利于犯人改造，从以人为本的角度出发，实现监狱、犯人、邮政三羸，从而取得了实际效果。

（四）、只有熟人关系不行，我们必须要从单纯的关系营销向关系营销与方案营销相结合转变。

县局来风三项业务拓市场方案营销见成效--平度局商函广告业务发展侧记2006年，平度局重点发展邮资封片卡、商业信函与DM中邮专送广告业务，切实搞好户外广告等其他增值业务全年实现商函广告收入近400万元，超年计划近100万元，其中商函、中邮和邮资封片卡三项业务均实现收入过百万元，在全省各县局中名列前茅。

另外，实现2007年邮政贺年卡收入137万元，居全省各县局第三位。

一、往传统业务的血管里注入方案营销的新鲜血液，以确保函件业务持续健康高速发展。

函件业务是邮政的饭碗工程，看家本领，没有了函件，邮政也就不能称其为邮政了。

但是，随着通信和网络业的飞速发展，能提起笔写封信的人也确实是越来越少了。

为此，平度局除了继续保持领导重视、全员营销、合理分工和奖优罚劣等不同的商函业务发展措施外，还重点加强了数据库的建设和推介力度，尤其是引入了方案营销，充分调动各基层单位的积极性，深层次挖掘函件业务的潜在市场发展空间，取得了明显成效。

1、方案营销，效果显著。

2006年初，为进一步拓展平度的函件市场，寻找新的业务增长点，平度局经过多方努力，与平度市团市委和少工委达成协议，共同开展了一次以“爸爸（妈妈），我想对您说”为题的有奖征文比赛活动。

一举取得了16万余元的函件业务收入，并征集了10万余条的学生信息，大大丰富了平度局的商函数据库。

2006年7月25日，在平度市邮政局的四楼会议室举行了盛大的颁奖大会。

平度市委常委、宣传部部长和文明办主任及团市委、少工委和邮政局的相关领导们均出席了会议。

宣传部部长在大会上作了重要讲话，充分肯定了此次活动的社会意义，学生家长和学生代表还在会上做了现场互动，《青岛日报》和平度电视台等新闻媒体均做了相应的报道，在收到良好的经济效益的同时，也收到了较强的社会效益，为今后类似活动的成功开展奠定了坚实的基础。

2、单独立项，制定奖励措施。

2006年，平度局进一步加大数据库营销力度，加大过戳商函，尤其是特殊商函大户的业务发展力度，对累计寄发商业信函达到一定金额的，按不同标准进行奖励。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==邮政优秀营销案例篇一：中国邮政案例分析中国邮政案例分析队长：杨小蝶院系：工商管理Q1343 组员：梁佳院系：工商管理Q1343 章雅院系：工商管理Q1343 梅静院系：工商管理Q1343从《中国邮政——“百年老店”的现代化之路》的案例中，我们可以清楚地看到中国邮政在近几十年里的风风雨雨，其“一分开，二改革，四完善”的改革发展之路也使中国邮政对市场经济有了更深的认识和感悟，实现了转亏为盈的良性发展，然而在我们为此欢呼的同时，也应该清楚地认识到伴随着改革机遇的还有更大地挑战，下面就是我们对此的一个分析总结：中国邮政所面临的外部环境：1.政治环境：政府实行政企分开，减少了邮政普遍服务的补贴，并且对邮政储蓄银行实行“新老划断”等政策性改革。

不可否认的是，政府的这些措施确实刺激了邮政部门向现代市场化企业转进，促使其不断寻找定位、明确业务重心、不断改革以适应市场经济环境的发展，从而逐步向现代企业制度靠拢。

2.经济环境：我国市场经济的蓬勃发展为邮政速递和邮政金融业带来了巨大的市场发展潜力。

我国是发展工业化发展的中期，当前，我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化进程明显加快，已成为了世界第二大经济体，国内需求旺盛，自然而然带动了金融行业的快速发展，案例中，201X年底邮政银行的资产规模由2.13万亿元增长为5.58亿元，营业规模也增长了5倍，这无疑与我国的经济发展有着巨大的关联。

另一方面，经济的发展也带动了速递物流业的发展，仅以网络物流为例，其一天的速递量就可达上千万件，由此邮政速递企业的发展市场不可谓不广啊。

3.法律环境:“普遍服务”的法律义务制约着中国邮政的良性发展，但同时《邮政法》的修订体现了与现代经济环境相协调。

首先，“普遍服务”是我国宪法的具体体现，也是我国政府对公民的承诺义务，《万国邮政公约》中把“以均一低廉的资费向所有地区的所有用户提供经常优质的永久性邮政服务”定位人的基本权利，然而处于低廉的资费远远覆盖不了运输成本和人力成本，总是处于亏损状态。

最新经典案例精选邮政报刊营销案例篇一:邮政报刊营销案例(362字)2011年10月，我带着领导的重托和信任，开始在全县教育系统做教育类报刊杂志发行工作。

首先，我从远房叔叔那里得到了支持，于是硬着头皮一笔一笔的开始做好征订工作。

当年就完成了12万元的征订任务。

在实际工作中，通过了解客户，反映有报刊杂志投放不及时、不到位现象。

为了提高投放准确率，我时常下去直接到客户中，暗访督查投放情况。

后来，及时出台了凡是发现当日一次投放不到位的，扣发当月奖金;对当期投放不到位的，扣发当月工资，这样有力的保护了客户利益，同时也极大的巩固了老客户。

为了调动他们的征订积极性，我们还出台的鼓励政策，例如出去考察、提高返点率等。

自2011年，我们全县完成12万元，到2012年实现全年25万元，首次突破20万大关，2013年完成53万元，突破50万元大关，2014年实现72万元。

2015年将突破100万大关。

篇二:邮政报刊营销案例(217字)菏泽局以“市场、产品、政策”为切入点，把校园报刊列入重点“挖潜”目标，取得了良好效果。

截止到12月31日，校园报刊流转额达到1240.59万元，远远超过了去年校园报刊850万元流转额，增幅达到了45.95%。

全市有9个支局校园报刊流转额超过10万元，82个支局超过5万元，其中郓城郭屯支局达到了15.27万元;31个支局校园报刊流转额比2011年度增长一倍以上，有效拉动了报刊业务发展。

篇三:邮政报刊营销案例(199字)在2007年报刊大收订中，湖南长沙局通过市场调研找准定位、创新发行方式拓展市场、引入浮动酬金返点制度等策略，有效地收复了高校图书馆失地，至2006年12月31日，收回图书馆2007年度报刊流转额近300万元，较去年同期增长近100万元，其中湖南大学图书馆流转额增加10多万元，增幅达40%;湖南师大图书馆增加20多万元;原来走社会公司订阅的长沙理工大学也重新回到邮发渠道，而且流转额突破了20万元。

邮政营销案例随着互联网技术的发展和全球电子商务市场的扩大，邮政企业面临着巨大的挑战。

然而，创新的邮政营销策略可以帮助这些企业提高品牌认知、增加市场份额并实现业务增长。

本文将介绍一些成功的邮政营销案例，并分析其背后的策略和效果。

案例一：美国邮政服务（USPS）自动化营销邮件USPS是美国国内最大的邮政运营商之一。

为了提高业务效率和营销效果，USPS采用了自动化营销邮件策略。

他们针对不同的目标客户群体制定了个性化的推广方案，并利用现代化的技术手段实现邮件的自动发送和跟踪。

USPS通过收集和分析客户数据，了解他们的需求和购买行为，然后利用这些信息在合适的时机给客户发送定制化的邮件。

这种个性化的沟通可以帮助USPS提高客户满意度和忠诚度。

此外，USPS还利用自动化邮件系统进行市场推广，例如在特定假期期间向客户发送优惠券、特别促销信息等。

这种邮件营销策略不仅提高了客户参与度，还有效地提高了USPS的销售额。

案例二：中国邮政淘宝合作中国邮政是亚洲最大的邮政企业之一。

为了应对电子商务快速发展的挑战，中国邮政与电商巨头淘宝合作，共同推进物流和营销领域的创新。

中国邮政与淘宝合作推出了“邮政速递包”，为淘宝卖家提供了优质的物流服务。

通过这一合作，卖家可以获得更快速、更可靠的货物运输，从而提高客户满意度和品牌形象。

此外，中国邮政还与淘宝共同推出了“中国邮政DMP（数据管理平台）”。

通过数据分析和市场研究，这个平台可以帮助卖家了解客户需求，提供更加精准的营销推广服务。

这种合作不仅推动了中国邮政及淘宝的业务增长，也促进了电子商务行业的创新和发展。

案例三：瑞典邮政翻译服务瑞典邮政不仅在物流方面取得了成功，还在多语种翻译服务领域取得了突破。

他们利用自身的全球网络和专业翻译团队，为客户提供高质量的翻译服务。

瑞典邮政的翻译服务可以覆盖多种语言和行业，包括法律、医疗、商业等。

客户可以将文件上传到瑞典邮政的在线平台，然后选择目标语言和服务要求。

邮政营销案例
邮政作为一种传统的邮件传递服务，如何在当今互联网时代进行营销，成为了一个值得探讨的话题。

下面我们将以一个实际案例来分析邮政营销的成功之处。

某国家的一家邮政公司在面对互联网快递行业的竞争时，决定通过创新的营销策略来提升自身竞争力。

首先，该公司充分利用自身的资源优势，与各大电商平台进行合作，推出了一系列的邮政快递服务。

通过与电商平台合作，不仅提高了快递服务的效率，还实现了线上线下的无缝对接，为用户提供了更加便捷的服务。

其次，该公司还推出了一项创新的营销活动——“邮政快递小哥的故事”。

他们邀请了一些快递小哥，通过视频、文字等形式，讲述他们在工作中的趣事和感人的故事。

这些内容被发布在社交媒体平台上，引起了广泛关注，提升了消费者对该公司的好感度和信任度。

除此之外，该公司还积极参与公益活动，如捐赠物资、参与环保行动等，树立了良好的企业形象。

这些公益活动不仅提升了企业的社会责任感，也为企业赢得了更多的消费者的认可和支持。

通过上述的案例分析，我们可以看到，该邮政公司在面对激烈的市场竞争时，通过创新的营销策略取得了成功。

首先，他们充分利用了自身的资源优势，与电商平台进行合作，提高了快递服务的效率。

其次，通过推出“邮政快递小哥的故事”等营销活动，增加了消费者的互动性和参与感。

最后，积极参与公益活动，树立了企业的良好形象，赢得了消费者的认可和支持。

总之，邮政营销需要与时俱进，通过创新的方式来吸引消费者的关注和信任。

只有不断地调整营销策略，顺应市场的变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。

希望以上案例能够为正在进行邮政营销的企业提供一些启发和借鉴。

邮政营销高级案例分析邮政营销是指邮政企业通过市场营销手段，推动邮政产品和服务的销售，提高市场占有率和盈利能力。

邮政作为一种传统行业，在市场竞争激烈的今天，如何进行高效的营销成为了每家邮政企业都需要面对的问题。

本文将通过分析邮政营销的高级案例，探讨邮政营销的策略和方法。

首先，我们来看一个成功的邮政营销案例——中国邮政的包裹快递服务。

随着电子商务的兴起，包裹快递服务成为了中国邮政的主要业务之一。

中国邮政通过建设覆盖全国的快递网络，提供快捷、安全、可靠的快递服务，满足了广大消费者的寄递需求。

在营销方面，中国邮政采取了多种策略，比如与电商平台合作推出优惠活动、开展品牌宣传活动等，吸引了大量消费者的关注和使用。

通过这些努力，中国邮政包裹快递服务在市场上取得了良好的口碑和市场地位。

其次，我们再来看一个失败的邮政营销案例——美国邮政的挑战。

美国邮政长期以来一直面临着营销困境，主要表现在市场份额下降、盈利能力不足等方面。

其中一个重要原因是美国邮政长期以来未能有效应对电子邮件的冲击，导致其传统邮政服务的需求逐渐下降。

在营销方面，美国邮政未能及时调整营销策略，未能有效利用新技术手段和开拓新的市场。

这导致了美国邮政在市场上的竞争力逐渐下降，面临着严峻的挑战。

通过以上两个案例的对比，我们可以得出一些启示。

首先，成功的邮政营销需要及时调整策略，紧跟市场变化。

中国邮政通过与电商平台合作、开展品牌宣传等方式，及时抓住了电商快递服务的机遇，取得了成功。

其次，成功的邮政营销需要不断创新，开拓新的市场。

中国邮政通过建设覆盖全国的快递网络，满足了消费者的需求，取得了成功。

最后，成功的邮政营销需要建立良好的品牌形象和口碑。

中国邮政通过提供快捷、安全、可靠的快递服务，赢得了消费者的信任和认可。

综上所述，邮政营销是一项复杂而又重要的工作。

成功的邮政营销需要及时调整策略、不断创新、建立良好的品牌形象和口碑。

希望本文的分析能够给各位邮政企业的营销工作带来一些启示，帮助大家在市场竞争中取得成功。

邮政营销案例引言随着互联网的普及和发展，电子邮件的使用不断增加，许多人认为传统邮政服务已经逐渐被取代。

然而，邮政服务在营销领域仍然有着重要的作用。

本文将介绍一些邮政营销案例，说明邮政服务是如何应用于营销策略中的。

案例一：直邮广告一家电子商务公司决定通过直邮广告的方式宣传他们的产品。

他们购买了一份客户数据库，该数据库包含了潜在客户的姓名和地址信息。

然后，他们使用这些信息寄送个性化的推广信件给目标客户。

推广信件中包含了产品的详细介绍、优惠信息以及购买渠道的链接。

通过直邮广告，该公司成功触达了大量潜在客户，并且获得了很高的回应率。

与传统的广告媒介相比，直邮广告具有更直接的沟通效果，能够更好地吸引客户的注意力，并激发他们的购买欲望。

案例二：信函营销一家汽车公司打算推出一款新的汽车型号，并希望通过邮件的方式邀请潜在客户参加新品发布会。

他们在市场调查后筛选出了一批潜在客户，然后通过邮件寄送了正式的邀请函给他们。

邀请函的设计非常精美，信纸上印有公司的标志和口号，信封也是专门定制的。

邀请函中详细介绍了新汽车型号的亮点和特色，并附上了注册参会的链接。

通过信函营销，汽车公司成功吸引了大批潜在客户参加了新品发布会。

邮件邀请函的形式使得参会率显著提高，客户也对汽车公司的产品更加了解和感兴趣。

案例三：订单确认信一家在线零售平台非常重视客户的满意度，并且积极采用邮政服务来提升客户体验。

他们在顾客下单后，会向客户发送一封订单确认信。

这封信件中包含了订单的详细信息，包括商品清单、订单号码、发货时间等。

订单确认信起到了重要的作用。

首先，它让客户知道他们的订单已经被成功接收并处理。

其次，它为客户提供了一个查看订单详细信息的便捷方式。

最后，它也为客户提供了一个沟通的渠道，如果客户对订单有任何疑问或问题，他们可以通过回复订单确认信与平台进行沟通。

通过发送订单确认信，该在线零售平台展示了他们对客户的关注和细致服务，提升了客户的满意度，并增加了客户忠诚度。

邮政函件专业具体营销案例分析随着电子邮件的普及，越来越多的人使用这种方式进行信件的传递，但是实际上，邮政函件在某些场景下是不可替代的。

邮政函件可以带来更加正式、专业的感受，尤其在营销方面，更是有效地帮助企业提高品牌知名度和用户转化率。

本文将从邮政函件专业具体营销案例分析的角度为大家介绍几个具有代表性的案例。

1. 宜家宜家在2015年推出了一种称之为“书信”的产品，这种产品是一种类似于明信片的邮政函件主题，其目的在于为用户提供一个更加亲密的沟通方式。

在宜家的网站上，用户可以找到不同主题的书信，根据不同场景进行发送，比如“宜家帮您告诉TA”“母亲节祝福”等等。

在书信中，宜家不仅会进行品牌营销宣传，还会向用户提供一些具有实际价值的建议和建议。

该产品的推出得到了广大用户的欢迎和认可。

通过这种方式，宜家达到了一种情感化营销的效果。

在传统营销方式中，企业会将自己的产品和服务精益求精地推送给用户，然而在书信这种形式下，企业更多的是通过分享人生经验、提供建议等方式将自己的品牌价值向用户传递，这种方式更加柔和、平和，符合当代用户对于品牌价值的期望。

2. AmazonAmazon在2018年推出了一种“物理案例定制服务”，该服务主要是为了满足个性化需求的用户提供更加完美的购物体验。

该服务的原理是：Amazon会为某些用户定制定量的盒子，根据不同的品类收纳不同的商品，比如一些粉丝、收藏家等等。

用户可以在盒子里添加自己喜欢的物品，随后将盒子邮寄给Amazon厂商，Amazon进行汇总后，在一定程度上实现批量采购，最终将商品寄送回用户。

该服务的推出符合当前市场趋势，人们对于个性化和定制化需求的日益增加，Amazon通过邮政函件营销的方式将这种战略营销深度植入到每一个客户的心理中去。

在推广该服务的过程中，Amazon加入自己一贯的良好品质的形象营销，以及高效便捷的用户体验等诸多优势，使得该服务得到了广大用户的认可。

3. 微博在微博上，由于社交媒体的特殊性质，企业可以通过微博和不能共享自己的品牌、推广、照片、公司文化等各种形式，在微博上建立自己的口碑,并吸引潜在的客户。