7-中建一局集团市场营销奖励办法

市场拓展奖励办法第一条目的为鼓励公司员工、熟悉建筑市场的其他人员，有效利用自身人脉资源优势，发挥其潜能，促进公司建筑、房地产及其他相关业务的拓展，有利于公司稳健、高速发展，特制订本办法。

第二条市场拓展范围1.公司直营的建筑工程施工；2.公司兼营的建筑工程施工（挂靠队伍）；3.房地产开发业务；4.非公司主营业务但具备投资条件的相关业务。

第三条奖励标准一、直营业务：1.公司职工提供信息并配合工程运作的，拓展业务奖励标准为工程总造价的5‰；2.非公司职工提供信息并配合工程运作的，拓展业务奖励标准为工程总造价的10‰，若该业务利润可观，可适当提高奖励标准，但最高不超过30‰。

二、兼营业务借用公司资质的挂靠队伍，公司收取一定比例的管理费，公司对兼营业务市场拓展人员的奖励为所收取管理费的10%，以工程拨款进度按比例予以兑现。

（兼营业务拓展需到市场拓展部备案，经核实信息后进行下一步运作；若有两名以上人员对同一兼营业务进行备案，以先备案者为业务拓展负责人，拓展奖励针对此人。

）第三条奖励兑现时机奖励兑现按工程进度款比例发放，奖励兑现自收到工程款之日起5个工作日内予以兑现。

第四条业务拓展程序1.市场拓展人员提供信息，报市场拓展部负责人；2.市场拓展部负责人对信息进行核实并初步验证；3.经验证后可行，进一步接触此信息相关负责人；4.确认可以运作，上报董事长；5.具体运作。

第五条本制度由公司市场拓展部负责解释、修改。

第六条本制度经公司董事长签字后，自2011年1月1日起实施。

有与本制度相抵触的文件制度以本制度为准。

发文：市场拓展部审核：于祝贺批准：日期：年月日。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，建材行业竞争日益激烈。

为了提高公司市场竞争力，激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，特制定本销售激励方案。

二、激励原则1. 公平、公正、公开原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保激励的公平性、公正性和公开性。

2. 目标导向原则：激励方案以销售目标为导向，激励销售人员为实现公司销售目标而努力。

3. 绩效挂钩原则：激励与销售业绩紧密挂钩，实现销售业绩与个人收益的同步增长。

三、激励对象1. 公司全体销售人员；2. 销售团队负责人；3. 公司其他与销售业绩相关的员工。

四、激励方式1. 销售提成：根据销售业绩，给予销售人员一定比例的提成奖励。

2. 销售奖金：在年度销售目标达成后，根据销售业绩，给予销售人员一定数额的奖金奖励。

3. 绩效奖金：根据个人绩效考核结果，给予优秀员工一定数额的绩效奖金。

4. 培训机会：为销售人员提供国内外知名培训机构的培训机会，提升销售技能。

5. 职业发展：为优秀销售人员提供晋升机会，鼓励员工在公司内部发展。

五、激励标准1. 销售提成：根据销售业绩，按照公司规定的提成比例进行计算。

2. 销售奖金：在年度销售目标达成后，根据销售业绩排名，按照公司规定的奖金比例进行计算。

3. 绩效奖金：根据个人绩效考核结果，按照公司规定的绩效奖金比例进行计算。

六、激励实施1. 公司人力资源部门负责制定激励方案，并报公司领导审批。

2. 各部门负责人负责组织销售人员学习激励方案，确保销售人员了解激励政策。

3. 销售部门负责收集销售数据，及时计算销售提成、销售奖金和绩效奖金。

4. 公司财务部门负责发放销售提成、销售奖金和绩效奖金。

七、激励调整1. 根据市场变化、公司战略调整等因素，公司有权对激励方案进行适当调整。

2. 激励方案的调整需经过公司领导审批，并及时通知全体销售人员。

八、监督与考核1. 公司设立监督小组，负责对激励方案的实施进行监督。

2. 定期对销售人员销售业绩、绩效表现等进行考核，确保激励方案的公平、公正。

工程行业市场销售激励方案一、背景介绍随着社会的进步和经济的发展，工程行业市场销售也逐渐成为了一个重要的领域。

工程行业市场销售涉及的范围非常广泛，从建筑工程、土木工程、机械工程到电子工程等都是其涵盖的范围。

然而，随着市场竞争的加剧，工程行业的销售人员也面临着很大的压力和挑战。

在这样的市场环境下，激励方案成为了尤为重要的一环。

适当的激励措施可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人员，提高销售业绩和市场份额。

因此，如何设计符合工程行业市场销售激励方案，成为了企业管理者们需要思考的问题。

二、工程行业市场销售激励方案的意义1. 提高销售人员积极性和工作热情工程行业市场销售工作量大，压力重，但在工作积极性和工作热情的激励下，员工将以更加高昂的斗志投身于市场销售工作。

2. 提高销售业绩和市场份额有效的激励方案可以帮助销售人员更好地完成销售目标，提高销售业绩和市场份额，有利于企业的发展和市场地位的提高。

3. 提高企业的竞争优势通过激励方案，企业可以吸引和留住优秀的销售人员，提高销售团队的整体素质和能力，提高企业竞争优势。

三、工程行业市场销售激励方案的具体内容1. 薪酬激励（1）基本工资：基本工资是销售人员工作的基本保障，应该合理测算，以反映销售人员的工作价值。

（2）提成：可以设定一定比例的销售提成，根据不同的销售业绩给予不同的提成比例。

提成的设立可以激励销售人员更加努力地开展销售工作，提高销售业绩。

（3）奖金：可以设立年度销售奖金，对于业绩突出的销售人员进行奖励，鼓励他们发挥更大的工作激情和积极性。

2. 奖励机制（1）绩效奖励：可以根据销售人员的工作绩效进行奖励，例如：销售业绩突出、客户满意度高、销售成本控制等方面有出色表现的销售人员可以得到额外奖励。

（2）荣誉称号：可以设立“年度最佳销售人员”等荣誉称号，以奖励那些在销售工作中表现出色的销售人员。

3. 培训激励（1）培训机会：公司可以提供各种培训机会，如产品知识培训、销售技巧培训等，让销售人员不断提升自己的能力和水平。

公司营销人员奖惩制度范本第一条总则为充分调动公司营销人员的工作积极性，提高营销团队的整体业绩，确保公司营销目标的顺利实现，特制定本奖惩制度。

本制度旨在建立公平、公正、透明的激励与约束机制，以促进营销人员不断提升自身业务能力和综合素质。

第二条奖励1. 销售业绩奖励：根据营销人员当月销售额或完成任务情况，给予一定比例的提成奖励。

提成比例根据产品类别、销售难易程度等因素进行差异化设定。

2. 年度销售冠军：年度销售额最高的营销人员，给予一次性奖金奖励，并颁发“年度销售冠军”荣誉证书。

3. 销售增长奖：对于销售额同比增长显著的营销人员，给予一定金额的奖金奖励。

4. 优秀团队奖：根据营销团队的整体业绩，给予团队奖金奖励，并对团队负责人给予额外奖励。

5. 创新奖：鼓励营销人员提出创新性销售策略和方法，对被公司采纳并取得良好效果的，给予一定金额的奖金奖励。

6. 优秀新人奖：对新入职的营销人员，如果在规定时间内完成业绩目标，给予一定金额的奖金奖励。

7. 荣誉表彰：对在公司营销工作中作出突出贡献的营销人员，给予“优秀营销员”、“优秀销售经理”等荣誉称号。

第三条惩罚1. 业绩下滑惩罚：对于连续三个月销售额下滑的营销人员，进行警告并扣发当月奖金。

2. 未完成任务惩罚：对于当月未完成销售任务的营销人员，按照未完成部分的比例扣除奖金。

3. 工作失误惩罚：由于营销人员工作失误导致公司遭受损失的，视情节轻重，给予相应的经济处罚。

4. 违反公司规章制度：对于违反公司规章制度的营销人员，按照公司相关规定进行处罚。

5. 诚信问题：对于涉及虚假宣传、不正当竞争等诚信问题的营销人员，一经发现，立即解除劳动合同，并追究相应法律责任。

第四条奖惩程序1. 奖励申请：营销人员根据实际业绩和贡献，向上级主管申请奖励。

2. 奖励审批：上级主管对申请进行审核，并根据实际情况给予奖励。

3. 惩罚决定：对于违反规定的营销人员，由上级主管依据相关规定作出处罚决定。

市场营销奖励管理制度市场营销奖励办法（试行）一、目的：为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持与稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《----市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。

二、适用范围：凡以“----”名义申请并通过集团公司评审同意以“---”名义投标、中标并签订合同的所有总包及专项工程（包含土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。

二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。

自2011年1月1日起中标并签订承包合同，纳入-----管理范围的工程，均适用本奖励办法。

三、管理机构及职责：1、市场营销领导小组负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励与补偿费用。

2、市场拓展部①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。

②具体负责营销奖励的分配。

3、机电管理部①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。

②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的建议分配方案。

③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的分配。

4、投标报价部①负责确定具体工程的自施部分合同额。

②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的建议分配方案。

③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的分配。

5、技术中心①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的建议分配方案。

②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员与签订合同的人员）的奖励与补偿费的分配。

6、财务管理部①负责确定具体项目的资金系数。

②负责发放营销奖励及工程信息奖励。

7、商务管理部负责确定具体项目的预期收益率。

8、人力资源部根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。

公司市场营销激励管理办法（适用于各级各类地产、建筑、施工企业）第一章总则第一条为进一步加强公司市场营销战略执行，充分调动全员营销工作积极性，在营销阶段争取优良的合同条件，规范市场营销激励机制，依据公司有关管理制度，特制定本办法。

第二条营销激励遵循“依法合规、总量控制、合理分配、高端引领、风险控制、及时兑现”的原则，体现全员营销理念，兼顾项目效益，区分相关人员中标贡献率，避免平均分配。

第三条营销激励属于企业专项奖励，与营销相关人员年薪及岗薪等不挂钩。

第四条公司所属分支机构及全资、控股子企业应依据本办法，制定本单位市场营销激励机制实施细则，报公司营销部备案后实施。

公司所属参股公司应按照公司章程参照本办法。

实施细则中应包含但不限于：激励原则、激励对象、激励标准、奖金发放方式、管理流程和兑现时限、处罚措施等。

第二章激励范围和对象第五条本办法适用于自行承揽的施工总承包，工程总承包（EPC），政府和社会资本合作（PPP）项目，钢结构、机电安装、地基基础、装饰装修等专业分包项目以及环保、设计咨询等项目。

第六条营销激励奖的对象是为了工程中标而做出贡献的职务范围以外的相关人员及市场营销、投标报价、投标方案编制、合同谈判等相关人员。

第七条公司下级单位正职领导和营销副经理不享受单个项目营销激励奖，可按照全年市场营销指标完成情况，年底单独考核，以超额完成营销指标额度为基数计提营销激励奖，报公司审批后执行。

除下级单位正职领导和营销副经理以外符合激励标准的人员，可享受单个项目营销激励奖。

第三章激励标准第八条营销激励奖总额不得超过项目自行施工部分合同额（合同价扣除专业工程暂估价和暂列金额）的3‰。

第九条以下项目不得发放营销激励奖：（一）公司下级单位承建的公司投资或建设管理的项目（含地产开发、代建等类型）。

（二）公司下级单位通过技术变更、补充协议或补充合同调增的合同额部分。

（三）垫资工程，原则上不应发放营销激励。

施工利润较高且付款能够有足够的担保和增信措施，风险锁定的垫资工程除外。

市场营销奖励办法市场营销奖励办法一、目的为实现xx公司总体营销战略目标，为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外部资源扩大公司的市场占有率，激励公司全体员工及团队市场拓展积极性，结合公司实际情况制订本办法。

二、适用范围1、本办法适用于xx公司全体人员（班子成员除外）。

2、本办法适用于xx公司以合同或协议方式所承揽的物流业务。

三、管理机构及职责1、市场营销领导小组公司成立市场营销领导小组，公司经理任组长，书记任副组长，公司其它班子成员和职能部门主任（副主任）为成员，市场营销领导小组办公室设在市场部。

市场营销领导小组的职责是贯彻公司总体营销战略目标的顺利实施并督促市场营销激励办法的执行和确定最终奖励清单。

2、市场部的主要职责为：①负责收集公司全体人员及外部人员提供的市场信息。

市场部负责对信息进行登记、审核，对有价值的信息进行挖掘分析，由公司确定项目责任领导和具体跟踪人；对无效信息及时清理、排除。

②负责为项目跟踪人员提供资源信息并协助业务开展。

③每月30号之前将汇总的信息跟踪台账以电子版形式上报公司市场营销领导小组各成员；④负责统计公司市场营销完成情况，按公司市场营销激励办法测定有关个人及团队的营销奖励，人员名单和奖励金额制成表单后交经营部审核。

3、经营部负责核算及确定市场营销人员激励的名单和对应金额，负责明确签订合同后公司不执行的具体项目名称，有权否决不合理的奖励，奖励最终确定后报公司市场营销小组批准在公司范围内进行公示，公示期无异议后资料交公司综合部（人力资源）编制市场营销奖励表；负责处理公示期内有异议部分人员名单和奖励金额的再确定工作。

4、综合部（人力资源）根据经营部最终确定的奖励分配方案编制奖励表。

5、财务部负责发放营销奖励。

6、信息跟踪人对获取的市场信息按要求填写上报市场营销项目，具体跟踪事项落实到时间节点，有计划的开展市场调研、分析和策划，及时掌握市场动态，配合市场部参与投标并跟踪投标情况，及时和市场部和责任领导反馈信息进展情况。

中建市场营销人员薪酬制度一、背景介绍中建作为我国领先的建筑工程企业，拥有庞大的市场营销团队。

为了激励市场营销人员的工作积极性和提高业绩，公司需要建立一个合理的薪酬制度，以满足市场营销人员的工作动力和需求。

二、现行薪酬制度的优点1. 激励效果明显目前中建的薪酬制度采用绩效工资和提成相结合的方式，极大地激励着市场营销人员的工作积极性。

绩效工资的发放与个人的工作业绩直接相关，提成也让市场营销人员有机会获得更多的报酬。

2. 相对公平薪酬制度设有基本工资和奖金提成，并且有一定的带薪假期和福利待遇，能够满足市场营销人员的基本生活需求，保障其工作积极性。

三、现行薪酬制度存在的问题1. 缺乏长期激励机制现行薪酬制度主要依赖于短期的绩效考核和业绩提成，缺乏一套能够长期激励市场营销人员的机制。

2. 薪酬分配不够公平由于市场营销人员的工作性质和地域不同，导致薪酬分配的公平性有所欠缺，一些地区的市场营销人员薪酬明显低于其他地区。

四、改进现行制度的建议1. 建立长期激励机制中建可以考虑建立基于市场营销人员工作年限和业绩的长期激励机制，例如设立特别贡献奖、年度最佳员工等奖项，以激励市场营销人员在公司的长期发展中发挥更大的作用。

2. 调整薪酬分配机制可以采用差异化的薪酬分配机制，根据不同地区的市场环境和市场营销人员的实际工作情况进行薪酬设定，让薪酬更加符合实际贡献。

3. 完善福利待遇除了薪酬外，中建可以考虑增加对市场营销人员的福利待遇，例如提供更好的培训机会、完善的健康保险和医疗福利等，以满足市场营销人员在工作和生活上的需求。

五、实施改进的挑战和建议1. 信息交流为了顺利实施改进，中建需要与市场营销人员进行充分的交流，让他们了解改进的意义和好处，增强员工对新制度的认可度。

2. 资源调配实施改进需要一定的资金和人力资源支持，中建需要合理调配资源，确保改进能够顺利实施。

3. 监督和评估对于新的薪酬制度，中建需要建立监督和评估机制，及时发现问题和改进方案，确保薪酬制度的公平和有效性。

集团销售奖励制度范本一、总则第一条为激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本奖励制度。

第二条本奖励制度适用于公司所有销售人员，包括全职、兼职和实习销售人员。

第三条本奖励制度所涉及的奖励包括：现金奖励、实物奖励、荣誉奖励等。

第四条奖励发放原则：公平、公正、透明，确保每位销售人员都能在公平的环境中竞争和获得奖励。

二、销售业绩奖励第五条销售业绩奖励分为：月度销售业绩奖励、季度销售业绩奖励、年度销售业绩奖励。

第六条月度销售业绩奖励：根据当月销售业绩，按照销售额的1%给予现金奖励。

第七条季度销售业绩奖励：根据季度销售业绩，按照销售额的 1.5%给予现金奖励。

第八条年度销售业绩奖励：根据年度销售业绩，按照销售额的3%给予现金奖励。

第九条销售业绩奖励的计算：销售额 = 实际销售额 - 退货额。

第十条销售业绩奖励的发放时间：奖励金将在每个奖励周期结束后的次月10日前发放。

三、团队奖励第十一条团队奖励分为：月度团队奖励、季度团队奖励、年度团队奖励。

第十二条月度团队奖励：根据当月团队销售业绩，按照销售额的1%提取团队奖励金，由团队自行分配。

第十三条季度团队奖励：根据季度团队销售业绩，按照销售额的1.5%提取团队奖励金，由团队自行分配。

第十四条年度团队奖励：根据年度团队销售业绩，按照销售额的3%提取团队奖励金，由团队自行分配。

四、其他奖励第十五条优秀销售人员奖励：每年评选一次，对业绩突出、工作表现优秀的销售人员进行表彰，并给予一定的现金奖励和荣誉证书。

第十六条销售冠军奖励：每月评选一次，对当月销售额最高的销售人员给予一定的现金奖励和荣誉证书。

第十七条销售新人奖励：对新入职的销售人员进行为期三个月的培训，培训期间销售额最高的销售人员将获得一定的现金奖励。

五、惩罚措施第十八条销售人员未完成月度、季度、年度销售任务的，将根据未完成任务的比例扣除相应的奖金。

第十九条销售人员发生违规行为的，将根据违规行为的严重程度，给予警告、罚款、停职等处罚。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，建材行业面临着前所未有的挑战。

为了提升市场竞争力，激发销售团队的工作积极性，实现业绩的持续增长，特制定本建材营销激励方案。

二、激励目标1. 提高销售业绩，扩大市场份额；2. 增强团队凝聚力，提高团队执行力；3. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。

三、激励对象1. 销售团队全体成员；2. 优秀合作伙伴及供应商。

四、激励措施1. 业绩奖励（1）月度奖励：根据各销售团队及个人完成业绩情况进行排名，设置一、二、三等奖，分别给予现金奖励、荣誉证书及旅游奖励。

（2）季度奖励：根据各销售团队及个人完成业绩情况进行排名，设置一、二、三等奖，分别给予现金奖励、荣誉证书及额外提成。

2. 绩效考核（1）销售团队：根据销售业绩、市场占有率、客户满意度等指标进行考核，对表现优异的团队给予额外奖励。

（2）个人：根据销售业绩、客户开发、售后服务等指标进行考核，对表现突出的个人给予现金奖励、晋升机会及荣誉证书。

3. 培训与发展（1）为销售团队提供专业培训，提升销售技能和团队协作能力。

（2）为优秀员工提供晋升机会，鼓励员工不断成长。

4. 优秀合作伙伴及供应商激励（1）根据合作伙伴及供应商的业绩、合作态度、服务质量等方面进行评选，对优秀者给予现金奖励、荣誉证书及优先合作机会。

（2）定期举办合作伙伴及供应商交流活动，增进彼此了解，共同发展。

五、实施与监督1. 激励方案由市场营销部负责制定、实施及监督。

2. 各销售团队及个人应积极参与激励活动，提高自身业绩。

3. 激励方案的实施过程中，如遇到问题，应及时向市场营销部反馈。

六、总结本建材营销激励方案旨在激发销售团队的工作积极性，提升业绩，树立良好的企业形象。

通过实施本方案，相信我们能够实现业绩的持续增长，为公司的长远发展奠定坚实基础。

工程类市场人员奖励方案背景随着市场竞争的加剧，各大工程类公司开始注重市场营销的推广工作，特别是市场人员的贡献被越来越重视。

为了激励市场人员积极开拓市场、推动销售，公司需要设计一套符合市场人员特点的奖励方案。

目的制定一套全面的、激励性强、可操作性强的工程类市场人员奖励方案，以促进市场人员协同合作、增强个人职业发展。

奖励方案目标与范围该奖励方案旨在激励工程类市场人员积极开拓市场、拓展客户，获取订单，并促进团队协作和业务发展。

适用范围为公司所有工程类市场人员，包括市场助理、市场专员、市场经理等职位。

评定标准1. 订单完成度根据市场人员所负责的项目，设定相应的销售目标，评定其达成情况。

订单完成度的评定标准可根据不同级别的市场人员适当做出调整。

2. 客户开发度市场人员除了要维护老客户，还要积极寻找新客户，扩大公司的业务范围。

客户开发度将根据市场人员开发新客户的数量、质量等指标进行评定。

3. 市场推广贡献度市场人员要在市场推广方面做出贡献，例如通过互联网、展会等方式提高公司品牌关注度，增加公司知名度与声誉。

市场推广贡献度将根据市场人员所负责的推广项目、推广效果等指标进行评定。

奖励方案1. 业绩奖金按照订单完成度、客户开发度、市场推广贡献度等评定标准，对于表现优秀的市场人员，公司将提供相关的奖金。

奖金数额可根据市场人员实际业绩大小适当调整。

表现不佳的市场人员则不予奖励。

2. 职业晋升优秀的市场人员可以通过表现获得相应的职业晋升机会。

例如，市场专员可以升职为市场经理，市场经理可以升职为市场总监等。

3. 培训机会公司将不定期地对表现优秀的市场人员提供专业的培训机会，以帮助市场人员提高技能、积累经验，为良好的职业发展铺平道路。

总结综上所述，一个全面、激励性强、可操作性强的工程类市场人员奖励方案将有助于激发市场人员的积极性和创造力，提高整个团队的合作效率和业绩表现。

在奖励方案的设计过程中，应注意考虑市场人员的特点，根据实际情况作出适当的调整和优化，以此来实现最优化的激励效果。

工程市场推广奖励政策
1.背景
为了促进工程市场的良性发展和推动公司工程产品的销售，特制定本奖励政策，以激励公司内部员工积极参与市场推广工作，并提供一定的奖励机制。

2.奖励对象
本奖励政策适用于公司全体员工，无论其职位、级别及部门。

3.奖励内容
3.1 销售额奖励
根据员工所推广的工程产品销售额，设立相应的奖励额度，具体如下：
销售额达到100万元以上：奖励5000元
销售额达到200万元以上：奖励元
销售额达到300万元以上：奖励元
3.2 推荐客户奖励
员工通过有效渠道推荐客户购买工程产品，根据客户购买额度计算相应的奖励，具体如下：
客户购买额度达到50万元以上：奖励2%的销售额
客户购买额度达到100万元以上：奖励4%的销售额
客户购买额度达到200万元以上：奖励6%的销售额
3.3 优秀推广员奖励
每月评选出一名优秀推广员，根据其在市场推广活动中取得的综合成绩和贡献进行评定，并给予相应奖励。

具体评选和奖励细则将另行制定并通知。

4.奖励发放方式
奖励将以金钱形式发放，直接计入员工工资账户，以资鼓励。

5.奖励申领流程
员工在达到相应奖励要求后，需按照以下流程申领奖励：
1.填写《工程市场推广奖励申请表》，并由直属上级审批；
2.将填写完整的申请表交至___进行登记和核对；
3.___审批通过后，将奖励金额发放至员工工资账户；
4.员工可以随时查看和查询奖励发放情况。

6.奖励政策的执行和调整
本奖励政策由公司人力资源部负责执行，如有需要，可根据市场情况和业务发展的变化进行调整和优化，但需提前至少30天向全体员工发布通知。

施工单位营销奖罚制度范本第一条总则为了进一步规范施工单位营销行为，提高营销质量和效益，调动全体员工营销工作的积极性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。

第二条奖励1. 奖励范围：（1）在市场营销活动中，成功签订合同并完成项目任务的员工；（2）提出有益于公司市场营销工作的合理化建议并被采纳的员工；（3）在市场营销工作中取得显著成绩，为公司创造重大利益的员工；（4）积极参与公司市场营销培训，提升自身营销能力的员工。

2. 奖励方式：（1）现金奖励：根据营销业绩的大小，给予相应的现金奖励；（2）晋升机会：对表现突出的营销人员，优先考虑晋升机会；（3）荣誉奖励：对公司市场营销工作中成绩显著的员工，给予荣誉证书或奖杯；（4）培训机会：提供国内外市场营销培训、研讨、考察等机会。

第三条惩罚1. 惩罚范围：（1）在市场营销活动中，故意虚假宣传、误导客户的员工；（2）违反公司市场营销规定，擅自改变营销策略或 pricing策略的员工；（3）泄露公司市场营销战略、客户信息等商业秘密的员工；（4）不按照规定完成市场营销任务的员工。

2. 惩罚方式：（1）经济处罚：根据违规程度，扣除相应奖金或工资；（2）纪律处分：给予警告、记过、降职等纪律处分；（3）培训教育：要求违规员工参加相关培训，提高认识；（4）终止合同：对于严重违规的员工，终止劳动合同。

第四条考核与评估1. 建立科学、合理的市场营销考核体系，确保营销奖罚制度的公平、公正、公开；2. 定期对市场营销人员进行绩效评估，根据评估结果实施奖励与惩罚；3. 对市场营销奖励与惩罚情况进行定期公示，接受全体员工监督。

第五条附则1. 本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准；2. 本制度的解释权归公司市场营销部门所有；3. 公司可根据实际情况对本制度进行修订和完善。

施工单位营销奖罚制度的制定与实施，旨在激发全体员工在市场营销工作中的积极性和创造性，提升公司市场营销整体水平，为实现公司发展目标提供有力保障。

（建筑行业）市场营销激励专项办法（建筑行业）市场营销激励专项办法第一条目的为充分调动建筑市场营销人员的积极性，更好推进建筑市场营销工作，实现年度销售目标，提高签约项目盈利水平，增强市场竞争力，特制定本细则。

第二条对象营销专项激励包括绩效考核、营销费用管控与营销奖金三部分。

一、绩效考核、费用管控对象为营销开发团队与营销支持部。

二、营销专项激励对象原则上按照经营班子15%，营销支持部15%，营销开发团队70%进行，具体分配比例由市场营销中心自行确定，确定后报分管副总审核、总经理审批，并提报人力行政中心备案。

第三条范围本细则适用于2024年绩效考核、营销费用管控、营销专项激励的奖金分配。

第四条周期一、营销目标按季度制定，以季度为考核周期，考核节点分别为3、6、9、12月月末。

B类员工绩效工资半年发放，C类员工绩效工资按季度发放。

二、营销费用控制按月进行控制使用。

三、营销专项激励每半年度统计一次计提节点完成情况，具体营销奖励金额经内部核算后，由分管副总审核、总经理审批。

营销奖励原则为每半年发放一次。

第五条职责市场营销中心是绩效考核、费用管控及专项激励测算的归口管理部门，负责对营销人员的营销目标实现情况、费用使用情况进行确认，以及营销奖金的测算与方案提报。

所有营销专项激励须经总经理审批。

第六条绩效考核规则一、营销目标按各营销团队薪资总额占比分摊年度营销目标，再分摊至每个季度进行绩效考核。

营销团队于每年的1、4、7、10月月初分别签署相应季度《营销业绩考核责任状》。

二、绩效考核标准（一）营销开发团队考核标准1.第一个考核周期业绩为零，团队成员自动离职，团队成员绩效工资为零。

2.单考核周期完成业绩＜业绩目标值*50%，团队成员绩效工资为零。

3.连续两个考核周期完成业绩＜业绩目标值*50%，团队裁撤，成员优化，绩效工资为零。

4.业绩目标值*50%≤单考核周期完成业绩＜业绩目标值*100%，团队成员绩效工资=组织绩效系数×业绩完成系数×个人标准绩效工资。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，建材行业市场竞争日益激烈。

为了提高公司市场竞争力，激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，特制定本建材销售激励方案。

二、激励目标1. 提高销售团队整体业绩，实现公司销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工忠诚度；3. 优化销售渠道，提升市场占有率；4. 培养优秀销售人才，为公司的长期发展奠定基础。

三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设立月度销售冠军奖，对当月销售额最高的销售人员给予一定的现金奖励，以激励员工积极争取业绩。

（2）设立季度销售目标奖，对完成季度销售目标的销售人员给予一定比例的提成奖励，以鼓励员工持续努力。

（3）设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予重奖，以表彰其在公司发展过程中的突出贡献。

2. 个人成长奖励（1）设立优秀员工奖，对在工作中表现突出、具有较高业务能力的员工给予表彰和奖励。

（2）设立晋升通道，对表现优秀的员工给予晋升机会，激发员工的工作积极性。

3. 团队建设奖励（1）设立团队协作奖，对在工作中表现良好的团队给予奖励，以增强团队凝聚力。

（2）定期举办团队建设活动，增进员工之间的沟通与交流，提高团队协作能力。

4. 市场拓展奖励（1）设立新客户开发奖，对成功开发新客户的销售人员给予奖励，以鼓励员工拓展市场。

（2）设立渠道拓展奖，对成功拓展销售渠道的员工给予奖励，以提高市场占有率。

四、激励方案实施与监督1. 激励方案的制定和实施由公司人力资源部门负责，确保方案的公平、公正、公开。

2. 定期对激励方案进行评估和调整，以确保其适应市场变化和公司发展需求。

3. 建立激励方案监督机制，对违规操作、不公平待遇等问题进行严肃处理。

五、总结本建材销售激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高公司市场竞争力。

通过实施该方案，我们将努力实现公司销售目标，为我国建材行业的发展贡献力量。

中建一局集团市场营销奖励方法第一章总则第一条为了充分调动集团内部职工开拓市场的积极性、充分利用外部资源拓展市场，迅速扩大集团的市场占有率，在市场营销中引入激励机制，实现集团营销战略，特制定本方法。

第二条本方法适用于全集团承揽的工程项目，各子公司根据具体情况制定本公司的实施细则。

第三条本方法中的公司和区域公司的含义：一、公司：指中国建筑一局〔集团〕及其全资子公司和控股子公司。

二、区域公司：指中国建筑一局〔集团〕在京外各地设立的分支机构。

第二章奖励的基本原则第四条突出奉献，不搞平均主义。

第三章奖励的对象第五条市场经理、项目主跟踪人、项目主策划人是奖励的重点。

第六条公司市场营销领导小组和市场营销部门人员。

第七条参与项目运作的其他相关人员。

第四章奖金的提取方法第八条由集团公司及区域公司直接跟踪策划的项目，营销奖金由集团公司市场拓展部统一在集团公司或区域公司提取；子公司以集团公司名义跟踪策划并运作成功的工程项目，由子公司市场营销部门在本公司财务部提取；协力集团以集团公司名义承揽的工程项目，营销奖金由集团公司市场拓展部在集团公司提取。

第九条公司市场部门在工程项目收到第一笔工程款且工程款比例超过10%后，按该工程合同额〔合同额按本公司自行完成部分计算，下同〕的比例提取该工程的营销奖金。

市场营销奖要与项目的收益额、垫资额度及中介费用的多少挂钩确定奖励标准，对于预期效益好、不垫资而且中介费用较低的项目，营销奖按奖励标准上限提取；对于投资有一定风险或者中标价较低的但经过评审认为可做的项目，营销奖按奖励标准下限提取。

具体提取标准如下：一、总包工程(包含土建、安装及其他施工内容的综合工程)合同额在5000万元以下的按8～10‰提取；合同额在5000万元以上10000万元以下的按6～8‰提取；10000万元以上的按5～6‰提取;二、土建工程合同额在5000万元以下的按8～10‰提取；合同额在5000万元以上10000万元以下的按6～8‰提取；10000万元以上的按5～6‰提取;三、安装工程合同额在2000万元以下的按7～10‰提取；2000万元以上的按5～7‰提取;四、装饰工程按10～20‰提取;五、市政工程合同额在3000万元以下的按7～10‰提取；合同额在3000万元以上的按5～7‰提取;六、由协力集团以集团公司名义承揽的工程按5‰提取。

公司市场营销奖励办法第一章总则第一条为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外部资源扩大公司的市场占有率，结合公司实际情况，特制定本办法。

第二条市场营销奖金的分配原则：按贡献大小分配，不搞平均主义，坚持重奖贡献突出人员的原则。

第三条市场营销奖金的发放原则：及时审批，足额发放，不搞拖期、分批发放。

第二章奖励对象及计取办法第四条奖励对象：（一）市场经理、主跟踪人、主策划人为奖励重点；（二）市场营销领导小组和市场营销相关部门人员；（三）参与项目运作的其他人员。

第五条工程项目中标并签订施工合同后，按照中标合同额，扣除掉业主单独发包项目后为计取奖励标准基数。

第六条计算办法：（一）营销奖金＝奖励标准基数×5‰×收益率修正系数；其中收益率修正系数见下表：（二）收益率的确定：收益率以投标时公司最后测定的收益率为准，该数据作为计取市场营销奖金的依据；（三）机电安装工程、装饰工程、市政工程等单独的专业招标工程在上述计取的营销奖金基础上上浮20%；（四）为实现公司由住宅市场向高端市场的转变，对于大型公建项目（10万平方米以上）可在上述计取的营销奖金基础上上浮10％；（五）对于提升公司品牌效益具有重大作用，且有巨大社会影响力的地标性建筑，经公司市场营销领导小组确认，经公司董事会批准，可在上述计取的营销奖金基础上上浮10％（此条与第四条不重复计取）；（六）在计算奖励标准基数时，对于既包含在我方中标价中，又不属于我方自行施工部分的合同额，单独计算其市场营销奖，计算方法如下：营销奖金＝（中标价-自施部分）×0.2‰（七）对于承揽的合同额在5亿元人民币以上的（其中自施部分不小于3亿元），经过市场营销领导小组和董事会审批，额外从营销奖励基金中奖励主策划人或主跟踪人20万元整；（八）对于公司项目经理以外的其他人员提供的工程信息，进入到投标阶段但未中标的，按照所提供信息的合同额大小，一次性给予其1000-5000元的奖励；（九）对于仅提供工程信息，全部由公司跟踪策划并运作中标的工程项目，一次性发放不低于10000元的信息提供奖，并且根据其在跟踪及投标阶段的贡献大小参与该项目的营销奖励的分配；（十）对于特殊工程项目（含垫资项目、收益率低于1%的项目）的奖励，由市场营销领导小组确认，董事会批准后按照一事一议的原则发放。

建筑工程市场营销激励方案一、市场分析建筑工程市场是一个不断增长和竞争激烈的市场，需要与竞争对手进行持续的竞争和市场分析。

为了更好地了解市场，我们需要研究竞争对手的优势和不足，同时还要了解客户群体的需求和偏好。

在进行市场分析时，我们还需要了解当地政策和法规，以及行业发展的趋势。

在了解市场的基础上，我们需要根据市场的变化和需求，制定相应的营销策略。

这些策略包括产品定位、定价政策、促销活动、分销渠道等。

与此同时，我们还需要根据市场的不断变化，随时调整和改进营销策略，以适应市场的发展。

二、激励方案1.业绩奖励根据建筑工程市场的特点，我们可以设定一些业绩目标，对于达到或超过目标的员工，给予一定的奖励。

这样可以激励员工更加努力地去做好工作，同时也可以提高整个团队的士气和凝聚力。

例如，我们可以设定销售额、客户数量、市场份额等目标，并针对这些目标设定奖励标准。

对于达到或超过目标的员工，可以给予一定的奖金或其他奖励。

2.培训和发展建筑工程市场是一个不断发展和变化的行业，我们需要不断提升员工的专业知识和技能，以应对市场的变化和需求。

在这方面，我们可以开展一些培训和发展计划，帮助员工提升自己的专业能力和自身素质。

培训和发展计划可以包括技术培训、销售技巧培训、团队合作培训等。

通过这些培训，员工可以提升自己的专业水平和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。

3.表彰和奖励在日常工作中，我们可以对表现突出的员工进行表彰和奖励，这样可以激励员工更加努力地工作，同时也可以提高员工的工作积极性和主动性。

例如，对于在销售业绩上表现突出的员工，可以进行表彰和奖励，对于在工作中提出创新建议和解决问题的员工，也可以进行表彰和奖励。

这样可以让员工感到自己的工作得到了认可和肯定，同时也可以提高员工的工作积极性和满意度。

4.团队合作建筑工程市场是一个团队合作的行业，需要员工之间的密切合作和互相支持。

因此，我们可以设立一些团队合作的激励机制，鼓励员工之间的合作和协作。