顶楼与2层说辞

顶楼优势梳理及抗性说辞一、价格低、性价比高高层定价原则是从底层往上增加，但是到了顶层，价格不剩反降，在同一个小区中，我们占有和享受着最好的资源，但买顶层，每平方米单价却要比其他楼层少5%至10%，花费较少的钱能够和最贵的房子享受到同样的视野、高度、社区及物业服务，确实是一件看起来很不错的事。

二、通风、采光顶楼四周没有遮挡，无论是通风还是采光，都比低楼层好；住低层，相对阴暗潮湿，而顶楼的通风条件好，全明南北通透的户型，容易形成室内空气对流，形成健康的空气环境，不用担心天气潮湿或家中有异味，保持干爽洁净；顶楼的自然采光更好，即使是阴雨天气，室内光线也不会太暗，不会像低楼层，被周围的房子遮挡着阳光，每天日照时间低于4小时。

三、景观视野好顶楼四周无建筑物遮挡，无论是近在眼前的社区景观，还是远处的风景，推窗即享，收纳入眼，有效保证视野开阔，身心愉悦。

四、安静、私密性好顶楼毫无疑问是整栋房子里最安静的一层，远离繁华吵闹的环境，楼上也没有其他住户。

住低楼层，会遇到过这些情况：楼上的邻居在家蹦迪，熊孩子整天追逐打闹，街道上的汽车喇叭狂鸣，排水管道传来哗啦啦的流水声。

如果住在顶楼，这些情况就不会再发生了。

如果想有个安静的居住环境，尤其是经常在家办公，不想被人打扰的话，顶楼就是不错的选择。

五、临近楼顶平台方便使用住顶楼，顶楼平台方便使用，冬季可晾晒衣物、被褥，冬日暖阳时上平台晒晒太阳、夏季夜晚可乘凉，瞬间相当于多了个院子，也是极好的。

此外多出来的一层还能起到防水和隔热的作用。

六、居家安全，远离蚊虫困扰从安全方面来看，顶层由于楼层高，不易遭受盗窃，相对安全。

另一方面穿行的人少，楼道比较卫生，享受干净卫生的居住环境同时远离因卫生问题而带来的蚊虫困扰。

七、投资及升值潜力大跟常规的主力楼层相比，顶楼往往能便宜10个左右的百分点，若是再叠加三十年房贷，这就是20个百分点了。

这对于降低购房成本是非常有效且夸张的。

房价要是涨，顶楼涨的更多，房价要是跌，顶楼本来就便宜，也跌不到多少，即便自己不住，租金回报率总归也是不错的。

顶底房源销售说辞应对策略建议一、顶楼说辞应对策略：（一）、顶楼房源销售主要抗性：1、易渗漏：应对策略：首先要从技术上了解我们的屋面防漏结构，建议请工程部的相关技术人员给销售人员讲解我们的顶板结构，根据技术资料我们绘制出一般非专业客户都能一目了然的顶板结构示意图，只有从技术和结构上放心了客户才有可能相信我们的顶楼单位没有渗漏问题。

2、太阳直射，保温隔热差，夏热冬冷：这个问题是和上面所述渗漏问题是关联的，如何让客户认同顶楼单位在隔热保温问题上与其他楼层并无太多差异，同上，首先是从技术上来让客户了解并认同，并绘制简单易懂的隔热保温层的结构图，有利于销售人员从技术上说服客户。

（二）顶层房源的优势：1、视野开阔，站的高，看的远，无压迫感：这既是客观陈述又是人的主观臆想，站得高自然看得远，人都希望高高在上的感觉，顶楼的高度优势或多或少能给业主某种心理满足感。

2、通风、采光好：顶层空气流通、循环快，空气质量好，遮挡少，采光无忧；3、不怕下水道堵：通常卫生间贴砖时都会留一个管道检修口，那个地方的墙砖是被割裂的。

但顶层可以不留检修口，顶层几乎不用立管检修。

4、安静，私密性好，蚊虫较少：居住顶层，不用担心楼上有邻居搬家打扫什么的打扰到你，也不怕小区内花园小朋友的玩闹影响，此外顶层蚊虫、蟑螂、老鼠也相对少。

如此，生活可能受到的干扰也比较小，私密性也要较低楼层的更好一些。

5、独享屋面空间和一片蓝天：用卖别墅的思维来卖顶楼单位，别墅有天有地，独享一方天地，所以别墅卖的贵，作为高层的顶楼单位，虽不能与大地亲密接触，却能独享一片蓝天，再者天气好的时候晒晒被褥、甚至在屋面用盆栽种点花草蔬菜也是顶楼单位的专属权利。

一些顶级公寓往往也是顶层卖的最贵，这也说明了顶层的独有优势。

6、价格优惠：楼盘顶层标准单位的售价基本都比其他楼层低，在同一个小区中，大家享受着同样的绿化、户型、物业管理、配套设施，买顶层通常每平方米单价却要比其他楼层少X%至X%。

高层室庐顶层发卖说辞【1 】一、原则扬长不避短,让客户对优势认同,同时不躲避缺陷.二、优势1、室庐风水1)顶层的房间.客堂.厨卫没有人站在你头上,寄意没有人压着你,您想想假如不是顶层您晚上睡觉的时刻,他人睡在你上面,您上厕所的时刻,可能楼上的也在上厕所,别墅为什么卖得贵就是因为独有一片寰宇,在南边顶层叫做空中别墅是卖的最贵的楼层.2)节节高,你最高2、消防安然高层产生火警时,人员都邑分散到屋面,顶层距离屋面比来,可以或许最快速的逃生到屋面等待救济.3、屋面私属空间近水楼台先得月,顶层那么大的屋面,相对于其他楼层顶层距离比来应用起来相对加倍便当,可以去呼吸一下新颖空气,可以栽种些盆栽,晒晒被褥.4、安静不知道您是否有如许苦楚的回想,楼上稍微有个动静,比方地板上失落个器械,走路脚步稍微重些你在楼下听得清清晰楚,顶层不会有如许的懊末路.三、从基本解决漏水问题高层屋面与多层屋面比较高层多层施工方法现浇一次成型,从基本上解决漏水问题预制板有板缝,板缝开裂是屋面漏水的根起源基础因屋面防水处理屋面经由4层处理,第一层18㎝现浇板,第二层保温处理,第三层防水处理,第四层5㎝现浇板.1.现浇板天然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量,防水层不轻易断裂2.同时该施工防水层上有5㎝现浇板,不轻易氧化,应用寿命不敢说50年,但必定持久.（图3.1为屋面示意图）空心板上做防水层1.预制板板缝天然伸缩量大于防水层伸缩量,防水层易断裂 2.防水层吐露在外,受气象变更及空气接触易氧化,不持久,应用寿命5-8年四.缺陷一句话归纳综合：“冬冷夏热”,但其他楼层冬天就不冷炎天就不热吗,比较以上优势这些可以疏忽不计.。

顶底楼去化说辞首先一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。

就是客户要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一个选择。

但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮助客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。

现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。

1.低楼层适合老人和孩子居住，低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。

步行入户还可以锻炼身体，当然如果电梯停电或电梯故障的时候，您也可以不必担心爬高层（虽然现在电梯出现的故障率很低，但是难免会有这种情况的发生）；同时如果突发紧急情况，居住低楼层更便于应对，尤其是家中的老人和孩子。

2.低楼层单价低，总价低，适合年轻人和低薪级阶层贷款以及中高级工薪阶层全款购买。

低楼层价格相较中高楼层的价格，省出来的钱都可以全款购买一辆小汽车或全款购买车位了。

在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层的房源。

3.低楼层挡光，高楼层采光好，这个是事实，但是现在商品房基本都是层数较高的楼盘，楼间距也有一定限制的，所以造成房间采光也都是有时间段的。

无论您居住多高的楼层，都会有挡住太阳直射光的时候，除非是海景房和别墅。

我们要区别太阳直射光和光线，挡太阳光并不是家里没有光线，挡的是太阳直射光线，房间里的光线还是很充足的。

根据研究表明，如果受太阳直射时间过长，不仅会影响您家人的休息，还会对身体健康造成一定影响，所以低楼层住宅在一定程度上更适宜居住。

4.低楼层前后出门即是绿化草坪，满园花草净收眼底，家在花园中，别墅一样的享受；同时家里喜爱花草的，还可以种上一些自己的喜爱的花草；圈养宠物也是十分方便，充分提升了居家的便利性。

5.底楼交通便利，可以做一些商用用途，如老年活动中心（棋牌、麻将、便利店、早餐等社区服务站），收入稳定，投资回报可观。

吸引客户上二楼的文案
1、谢朋友，给与了我好多好多，感谢朋友，让我勇敢的走向远方。

二楼雅间更好！
2、二楼雅间更好！感谢一直以来大家对我们公司发展理念的认同，我们也将以更加热情和饱满的精神，为你们打造更优质的服务。

3、感谢你，我的朋友，二楼雅间更好！总是在我迷茫的时候，及时给我指出前面的方向。

4、二楼雅间更好！患难与共，谢谢你一直陪在我身边。

5、感谢我的每一位客户，谢谢你！二楼雅间更好！谢谢你对我的信任，谢谢你选择我的服务。

6、二楼雅间更好！滴水之恩，莫忘报，恩人之情，莫忘还。

7、二楼雅间更好！谢谢有你陪伴，朋友！
8、对朋友说一句：我爱你！感恩这一路有你！二楼雅间更好！
9、二楼雅间更好！感谢曾经帮助过我，惦记我的人。

10、二楼雅间更好！感谢信任，不辱使命。

销售顶楼说辞
1、价格低、性价比高。

高层定价原则是从底层往上增加，但是到了顶层，价格不剩反降，在同一个小区中，我们占有和享受着最好的资源，但买顶层，每平方米单价却要比其他楼层少5%至10%，花费较少的钱能够和最贵的房子享受到同样的视野、高度、社区及物业服务，确实是一件看起来很不错的事。

您考虑一下吧！
2、通风、采光。

顶楼四周没有遮挡，无论是通风还是采光，都比低楼层好；住低层，相对阴暗潮湿，而顶楼的通风条件好，全明南北通透的户型，容易形成室内空气对流，形成健康的空气环境，不用担心天气潮湿或家中有异味，保持干爽洁净；顶楼的自然采光更好，即使是阴雨天气，室内光线也不会太暗，不会像低楼层，被周围的房子遮挡着阳光，每天日照时间低于4小时。

3、景观视野好。

顶楼四周无建筑物遮挡，无论是近在眼前的社区景观，还是远处的风景，推窗即享，收纳入眼，有效保证视野开阔，身心愉悦。

4、安静、私密性好。

顶楼毫无疑问是整栋房子里最安静的一层，远离繁华吵闹的环境，楼上也没有其他住户。

住低楼层，会遇到过这些情况：楼上的邻居在家蹦迪，熊孩子整天追逐打闹，街道上的汽车喇叭狂鸣，排水管道传来哗啦啦的流水声。

如果住在顶楼，这些情况就不会再发生了。

如果想有个安静的居住环境，尤其是经常在家办公，不想被人打扰的话，顶楼就是不错的选择。

5、住顶楼顶楼平台方便使用，冬季可晾晒衣物，被褥，晒太阳，夏季可乘凉，瞬间相当于多了一个院子，多出来的一层起到防水和隔热的作用。

6、居家安全，不易遭受盗窃，相对安全，穿行人少，楼道比较卫生。

顶楼引导说辞
住顶楼好处多多：低楼层光线、通风一样会被上面楼层遮挡，所以顶楼的通风、采光最好，呼吸到的空气都是最清新的，光线也最好。

站得高才能看得远，顶楼是整栋楼视野最好的。

另外顶楼是最清净的楼层。

您之前不住顶楼的时候，是否被居住时楼上住户挪东西声音影响，有时还影响您的休息，买了顶楼就再也没有这个困扰！
顶楼热？？
这个问题我们开发商为您考虑过了，会从多方面去做好降温和防漏水的建筑。

天台会铺设15厘米厚的铺设空心砖层及瓦棉作为保温隔热层，隔绝温度。

其次顶楼墙壁会做好内保温的措施，在内墙、顶面中间夹入3厘米厚的木板、石棉、小玻璃纤维球等隔热性能较高的材料。

另外窗外都是采用双层中空钢化镀膜玻璃，中空玻璃隔热、透光性能好！同时镀膜玻璃是使用低辐射(LOW-E)玻璃，对可见光有较高的透射率，对红外线有很高的反射率，具有良好的隔热性能。

而且在广州，夏天都开空调的，肯定不会感觉热的。

顶楼漏水？？
这个问题我们开发商也为您考虑过了，采用柔性防水和刚性防水结合防止漏水。

屋面板采用油毡或防水涂料作为现浇板柔性防水。

另外还会用细石钢筋混凝土浇筑防水层刚性防水。

顶楼要是电梯坏，生活不方便？？
国家明文规定，所有电梯房都必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就会立刻运转，确保电梯房客户上下楼方便和安全。

另外最高11层，可以走楼梯也不会很久的。

顶楼销售说辞先生：你们这里有房子卖没？置业顾问：有啊，您想要看电梯房还是楼梯房先生：电梯房置业顾问：先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积133.79平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。

先生：是电梯房是吧？置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。

先生：在几楼啊？置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！先生：是不是顶楼啊？置业顾问：是的，我们金都华府小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住房。

先生：18这个数字不好听，我不喜欢。

置业顾问：呵呵，先生，您现在还信这个啊，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢，1818要发要发呢！而且我们的住房实际只有17楼，数字不代表什么的。

先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。

置业顾问：呵呵，这两者毫无关系的，都是一些迷信的人胡说八道，您看，一个在天上，一个在地下，至于有没有地狱一说我们也无从考证，数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成19楼、20楼，只要您想，它是几楼就是几楼！先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。

置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，金都华府小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。

先生：顶楼夏天是不是很热？置业顾问：先生，18楼的通风是非常好的，您看看，我们前面是一条空旷的马路，后面建筑物又没有您所在的位置高，空气流通性很好，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气热都在用空调了，一到冬天，您住的这个地方还要比楼下的舒服呢！呵呵。

先生：顶楼太高了，我担心电梯坏了，要是一停电想上楼都麻烦。

置业顾问：先生，这个你真的不必要担心，国家有明文规定，所有电梯房必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就立即开始运转，确保电梯房客户的上下楼方便和安全。

高层住宅顶层销售说辞在选择高层住宅时，顶层往往是一个备受争议的选择。

有人担心顶层的隔热、防水问题，也有人担忧电梯等待时间过长或者水压不足。

但实际上，顶层也有着许多独特的优势和魅力。

今天，就让我为您详细介绍一下高层住宅顶层的诸多优点，相信会让您对顶层有一个全新的认识和感受。

首先，让我们来聊聊视野。

顶层的视野堪称无敌，站在自家的阳台上或者窗前，您可以毫无遮挡地俯瞰整个城市的美景。

白天，阳光普照，您能看到远处的山峦、河流，以及繁华的市区街道和熙熙攘攘的人群；夜晚，灯火辉煌，您可以欣赏到璀璨的夜景，感受城市的脉动和活力。

这种开阔的视野不仅能让您心情愉悦，还能为您的生活增添一份浪漫和惬意。

想象一下，在一个晴朗的夜晚，您和家人一起坐在阳台上，仰望着星空，享受着宁静的时光，那将是多么美好的一幅画面。

再来说说采光和通风。

顶层由于没有其他楼层的遮挡，采光条件堪称一流。

阳光可以充分地照射进房间，让每一个角落都充满温暖和明亮。

即使是在阴天，室内也不会显得阴暗压抑。

而且，良好的通风效果更是让顶层的居住环境格外舒适。

清新的空气可以自由地流通，有效地排除室内的湿气和异味，让您时刻呼吸到新鲜的空气，这对于您和家人的健康是非常有益的。

顶层的安静程度也是一大亮点。

相比其他楼层，顶层受到来自楼上邻居的噪音干扰要小得多。

您不会被楼上孩子的奔跑声、重物掉落的声音所困扰，能够享受到一个相对安静、私密的居住空间。

在这个喧嚣的世界里，拥有一片属于自己的宁静角落，是多么难得和珍贵。

接下来，我们谈谈隐私性。

住在顶层，您不用担心被周围的邻居轻易窥视，能够更好地保护自己和家人的隐私。

您可以在自家的阳台上尽情地放松、晒太阳，不用担心被他人打扰。

这种高度的隐私保护，让您的生活更加自在和安心。

还有一个不可忽视的优点，那就是顶层的空间利用。

许多高层住宅的顶层会有一些额外的空间，比如阁楼或者露台。

这些空间可以根据您的需求进行个性化的改造和利用。

您可以将阁楼打造成一个温馨的书房、儿童游戏室或者储物间；露台则可以变成一个美丽的空中花园，种上您喜爱的花草植物，或者摆上一套舒适的户外家具，成为您休闲娱乐的好去处。

上下两层复式文案
1、XX华府，复式美居。

2、XX住宅方向，XX华府点亮。

3、XX华府，复式尊户。

4、XX华府——优雅别致，逸享天开。

5、XX华府，宜居不俗。

6、立体景观华府，自然人文质朴。

7、德造德品，华享华贵！
8、花一套房的钱，住2套房！
9、XX华府，府上佳客。

10、造你想要的复式，让生活不断升级！
11、XX华府，复式生活。

12、XX华府新复式，正品好房抢购时。

13、复式理念，如你所见。

14、送面积，送车位，大空间，品非凡。

15、学区洋房大景观，人文质朴大空间。

16、XX华府，典范之都。

17、好复式就在身边，德品质信立永远！
18、XX华府有复式，时尚轻奢最舒适。

19、XX华府，双层享受。

20、XX华府，复式美居。

21、舒适XX华府，一品人文幸福。

22、屋美价廉，奢享复式空间！
23、XX华府，万家幸福！
24、超大空间心体验，XX华府看得见。

25、XX华府，“复二代”的选择。

26、XX华府，宜居不俗。

27、白得面积大空间，白送车位更方便。

28、把家安在自然，生活配套方便。

一、顶层的优势1、顶层生活更舒适、采光、视野更好；➢楼层高，日照充足，采光效果好；➢视野开阔，可以“一览众山小”；➢顶楼空气对流强，通风好；2、顶层更安静、更私密；➢楼层高，噪音传导不上去，噪音影响小；➢没有楼上住户的噪音干扰；➢不受楼道邻居上上下下的干扰；3、价格低，性价比高；➢顶楼比较便宜，价格与低楼层相当，但能享受更多的资源，二、顶层的优势1、夏热冬冷：✓抗性说辞：1、项目屋面、墙体、地面均设保温层，全方位保护房间热量，减少流失；2、现在一般冬天有暖气，夏天开空调，还怕冷怕热？2、容易出现渗水、裂缝：✓抗性说辞：1、目前顶层防水与修补技术较完善，本案采用屋面双层防水工艺，使用SBS改性沥青防水卷材+非固化沥青防水涂料实现双重保障，通过防水与基层有效结合，有效避免空鼓串水情况；3、水压较小，二次供水卫生堪忧：✓抗性说辞：二次供水的卫生问题主要是由于设备清理不及时引起，本案加州花开富贵物业的品质服务能保证楼栋的公共空间、设备的卫生状况，确保干净用水；4、停电使用不方便：✓抗性说辞：这是高楼层的通病，但是现在都2020年了，就算是城镇的小区都没大有停电的，更何况这里是济南配套完善的老城区域，后期停电发生的概率特别小；5、安全性，不易出行、逃生：✓抗性说辞：2T4H能够满足日常使用需求；并且现在都配有消防应急通道和消防应急逃生警报设备，增加咱们业主的安全保障；三、顶层防水抗性说辞关于顶层防水，您大可放心：1、首先，我们加州启城是咱们福建的开发商，南方人一直追求精细的做工，包含我们的园林，设计工艺、工程标准都是按南方的标准来做的，目前一期已经交付使用了您可以去打听一下，顶楼漏水的现象从来都没有发生过；并且公司老板是做工程出身，不论是项目品质把控还是施工质量管理，都拥有非常丰富的经验，我们工作中也接触过一些，都是非常细致，要求非常高，所以我们做出来的项目您大可放心；2、其次，我们是潍坊昌大建设集团工方承建，首先他们作为老牌的建筑企业，有非常丰富的施工经验和严格的质量要求，并且在济南，很多优质的政府项目、超高层项目都是他们来承包施工的，他们自己施工团队也有我们的业主，他们对自己的施工质量都是放心，您还在担心什么。

1、高层的好处（1）高层视野景观好。

（2）高层气派，档次高。

（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气。

（4）高层易于物业管理，可以享受到优质的生活服务。

（5）高层可以乘坐电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼。

（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

2、多层的好处（1）一梯两户有利于通风对流，采光好。

（2）得房率高，房价低，升值潜力大。

（3）物业管理费用低，节省日常费用。

（4）无使用电梯风险，生活便利。

3、中间楼层的好处（1）高度适中，安静安全。

（2）视野开阔，空气流通，采光好。

4、顶楼的好处（1）视野开阔，通风采光均为最佳。

（2）价位低，并且赠送平台，可做空中花园，升值潜力大。

5、底楼的好处（1）生活方便，若有小孩，有利于孩子成长，培养健全性格，若有老人，有利于老人活动，参与社交。

（2）自带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。

（3）尽情享受绿色，通常可以拥有自己的私家花园。

（4）价位低，通常还可以租出去做办事处，租金高，升值潜力大。

补充：推荐楼层朝下引荐（1）据专家分析，和树差不多高的地方，空气清新，景观视角好，最适合居住。

（2）我们这里的一楼是架空的，您其实是用一楼的价格买二楼的房子。

（3）就电梯房而言，楼层越低越便宜。

朝上引荐（1）高层显尊贵，而且越高越贵。

（2）越高景观越好，视野越开阔，感觉更舒适。

（3）随着城市污染的加重，底层的房子离大自然越近，离污染源越近，据专家分析，房子在五楼以上才能远离灰尘的困扰。

（4）住在底层的房子，抬头望天，有一种井底之蛙的感觉，而高层则不一样，视野开阔。

5、选择大社区的好处（1）大社区开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖。

（2）由于占地面积大，绿地率通常也较高，园林景观做得也比较好。

（3）配套设施完善，生活方便。

（4）环境优美，交通便利，服务功能完善，管理规范。

（5）业主对公共建筑和物业管理分摊的费用低，负担轻。

（6）人气足，文化活动丰富，有助于舒缓人的精神压力，增进人与人之间的沟通理解，让业主真正拥有一份家的归属感。

如何将客户从高楼层引导到低楼层首先，一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。

就是客户想要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一选择。

但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。

现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。

在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源：一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。

步行的好处还可以锻炼身体，当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层（可以举几个电梯问题的范例，最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的）。

二、低楼层单价低，总价低，适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。

现有低楼层的房源单价都在4800-5000之间。

130平米只有63万的总价，如果贷款首付只有19万，高楼层的单价都在5000-5800之间，1000块钱的单价差距，总价上就差出13万多元，首付也差出4万元，是不是差出一辆小车呀，要学会给客户算账。

在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层房源：一、低楼层挡光说低楼层挡光，高楼层采光好，这是事实，但是现在商品房基本都是高层，楼间距也是比较近的，采光也都是有时间段的，全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。

在我们高层要全天不挡光要选择15楼以上。

但是要区别太阳直射光线和光线，挡太阳光并不是家里没有光，挡的只是太阳直射光线，家里还是通亮的。

拿现有3号楼1单元2楼举例，低楼层10层以下和2层挡光的时间段基本一样，中午11点到下午1点之间两个小时是挡光的，上午和下午都是没有问题的。

所以只要你不是选择15楼以上的，其他楼层采光程度基本都是一样的。

二、高楼层空气好，安静说。

高楼层空气好、安静。

顶楼阁楼文案说词1、跌倒了，爬起来重新来过。

2、人人都增员，渠道窄变宽。

3、生活不简单，尽量简单过。

4、放弃了，你就是笑话一段。

5、我弱了，所有困难就强了。

6、一辈子，专心做一件事情。

7、我没有天下，自己打天下！8、没有失败，只有停止成功。

9、永保颠峰壮态，快速行动！10、做生命的强者，且行且歌。

11、我成功，因为我志在成功！12、别怕输不起，一切来得及！13、增员如织网，增组如造血。

14、想要走得远，就结伴同行。

15、和他人攀比，会带来焦虑。

16、有一种豪气，叫做你可以！17、如果不认命，那就去拼命。

18、执行，是努力的一种坚持！19、向前走，相信梦想并坚持。

20、志气比天高，增员辟生路。

21、你的脾气，决定你的人生。

22、选择了追求，就不要哭泣。

23、无事心不空，有事心不乱。

24、把脾气拿出来，那叫本能。

25、赚钱靠大家，幸福你我他。

26、无意于得，自然无所谓失。

27、要么变美丽，要么变有钱。

28、人之所以幸福，在于知足。

29、有一种霸气，叫做你最棒！30、抱团打天下，合力铸辉煌。

31、成功人，有成功人的气质。

32、销售拼士气，增员靠风气。

33、不敢说累，因为没有成就。

34、增组如添羽，增部如添翼。

35、不敢偷懒，因为还要生活。

36、时光如歌，唱过方品心音。

37、放下，是勇气，更是智慧。

38、心有所定，只是专注做事。

39、我们年轻，我们还有未来。

40、失败，铺垫出来成功之路！。