深圳市大疆创新科技有限公司进入美国市场营销策略(全英文)

DJI大疆创新企业战略分析作者：肖潇胡林豪鲁沁洋赵逸雯来源：《财讯》2016年第16期本文通过对深圳大疆创新有限公司作出全景式战略分析，分别从大疆企业战略分析，战略选择，战略执行等分析为何大疆创新能够成为当今无人机市场的领头羊的成功经验和启示；同时通过一系列战略工具的分析，展现大疆创新在无人机领域的过人之处主要靠强大研发能力形成的差异化，同时根据大疆创新国际化的经营策略，提出未来针对性的管理建议。

大疆无人机差异化大疆创新介绍“DJI的那个飞行器，是我有史以来收到的最棒的礼物！”——苹果公司联合创始人沃兹尼亚克“毫无疑问，DJI就是无人机领域中的苹果”——《连线》主编克斯里.安德森经济学人2015年十大年度科技产品快公司2015年十大消费类电子公司第三名这一连串眼花缭乱的评价，属于位于中国深圳的一家名字叫大疆创新（DJI）的新兴无人机制造公司。

深圳市大疆创新科技有限公司（简称DJI大疆创新），以“THE FUTURE OF POSSIBLE（未来无所不能）”为主旨，乃全球领先的飞行影像系统独家先驱，创生于中国深圳，植根于改革创新的精神，优越于尊重梦想、追求纯粹的企业文化。

从无人机飞控系统到整体航拍方案、从多轴云台到高清图传，DJI大疆创新以“飞行影像系统”为核心发展方向，其产品已被广泛用于航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等领域，并不断地融入新的行业应用。

DJI大疆创新是无人机市场的开拓者，产品不断推陈出新，成功步入千家万户，享誉100多个国家，重新定义了“中国制造”的魅力内涵。

以上是大疆创新公司官网上大疆创新公司对自身的描述，公司宗旨是未来无所不能，预示着公司目前特色是高成长行业领军企业，而事实上，大疆创新公司确实占据了全球民用无人机市场的半壁江山，它是如何做到的呢？即便做到了，一个无人机市场的领军企业由何德何能与苹果公司相比，毕竟无人机行业目前还是个相对狭窄的细分行业，为何市场对大疆创新公司的未来有如此信息。

刘贵雄、深圳市大疆创新科技有限公司二审判决书【案由】民事侵权责任纠纷侵权责任纠纷产品责任纠纷【审理法院】湖南省永州市中级人民法院【审理法院】湖南省永州市中级人民法院【审结日期】2021.09.26【案件字号】(2021)湘11民终2062号【审理程序】二审【审理法官】吕伟文彭样平杨世清【文书类型】判决书【当事人】刘贵雄;深圳市大疆创新科技有限公司【当事人】刘贵雄深圳市大疆创新科技有限公司【当事人-个人】刘贵雄【当事人-公司】深圳市大疆创新科技有限公司【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判二审改判【原告】刘贵雄;深圳市大疆创新科技有限公司【本院观点】上诉人刘贵雄提交的签约摄影师证，在一审中已经作为证据进行了提交并进行了质证，不属于新证据，本院不予采信。

【权责关键词】撤销代理产品责任恢复原状书证证明力证据不足新证据关联性合法性质证证明责任（举证责任）举证通知诉讼请求缺席判决维持原判发回重审折价【指导案例标记】0【指导案例排序】0【更新时间】2021-12-03 01:11:57刘贵雄、深圳市大疆创新科技有限公司二审判决书湖南省永州市中级人民法院民事判决书(2021)湘11民终2062号当事人上诉人(原审原告)：刘贵雄。

上诉人(原审被告)：深圳市大疆创新科技有限公司。

住所地深圳市南山区高新南四道18号创维半导体设计大厦西座14层。

法定代表人：罗镇华，公司总经理。

委托诉讼代理人：林莹。

审理经过上诉人刘贵雄因与上诉人深圳市大疆创新科技有限公司产品责任纠纷(以下简称大疆公司)一案，不服湖南省新田县人民法院(2020)湘1128民初1478号民事判决，向本院提起上诉。

本院于2021年8月2日立案后，依法组成合议庭进行了审理。

上诉人刘贵雄，被上诉人大疆公司委托诉讼代理人林莹到庭参与诉讼，本案现已审理终结。

二审上诉人诉称刘贵雄上诉请求：1、撤销新田县人民法院(2020)湘1128民初1478号民事判决书；2、责令被上诉人赔偿因其产品设计缺陷而导致原告使用的大疆(御2无人机)坠落损失无人机15467元；3、判令被上诉人赔偿原告因无人机坠落而产生的打捞费1200元、车费800元、误工损失6000元、事故分析费120元；4、本案一审诉讼费用和上诉讼费用均由被告承担。

0引言在传统模式中，中小企业在发展的初期通常抉择在国内外占领市场，占有市场占有率，积聚一定金融资本与实践经验之后抉择适宜的时机进军国际消费市场；而这些采取全新国际化发展模式的中小企业，在成立之初就将自身商品细分在了国际消费市场，这些企业国际消费市场的收入份额占到总体销售额收入的总量较高，学界把此类企业称之为“天生国际化企业”（Born-Global Firm ）[1]，而此种不太遵照传统式的阶段国际化形式的新型国际化形式亦被称之为“天生国际化模式”。

根据“天生国际化模式”，国内研究者对于天生全球化企业从多个方面展开探讨[2-7]，为了愈加针对性的展开剖析，研究选用了居于全世界民用无人机消费市场约70%比例的大疆创新科技有限公司，“天生国际化企业”的代表之一，当做研究对象。

深圳市大疆创新科学技术研究院（DJI-Innovations ，简称DJI ），于2006年应由香港科技大学毕业生汪滔等等人创办，是寰球领先的无人飞机控制系统以及无人机解决方案的研发及制造商，客户遍及寰球100多个国家。

公司的主旨是“The future of possible ”，它们秉持“互联网+技术创新”的形式，通过持续的创新，DJI 致力为无人机制造业、行业客户及专业航拍应用提供使用性能强、体验佳的智能飞控商品。

“毫无疑问，DJI 就是无人机领域中的苹果”———《连线》主编克斯里安德森。

依据最新的数据显示，DJI 的股本已高达240亿美元，从设立以来，大疆无人机便不断十分重视企业创新，现如今大疆在全球有1.2万公司员工，其中研发业务人员占比超1/4，而大疆掌握的无人机专利数目亦高已达4600件，关涉领域包含无人机各部分电气设计、电路系统、飞行稳定、无线通信及电气系统等等。

视为高成长行业的领军企业，DJI 从成立之初就将自身的战略目标消费市场定设在全球消费市场，并且公司的海外消费市场业务管理占到比超过85%。

摸索DJI 的国际化轨迹，剖析DJI 的国际化战略规划，对研讨“天生国际化企业”的代表之一DJI 在接下来的五年怎样发展、怎样增强价值提供具备非常重要的现实意义。

深圳市大疆灵眸科技有限公司与国家知识产权局等外观设计专利权无效行政纠纷二审行政判决书【案由】行政行政管理范围行政作为专利行政行政行为种类行政裁决【审理法院】最高人民法院【审理法院】最高人民法院【审结日期】2020.12.01【案件字号】(2020)最高法知行终356号【审理程序】二审【审理法官】张晓阳傅蕾何隽【审理法官】张晓阳傅蕾何隽【文书类型】判决书【当事人】深圳市大疆灵眸科技有限公司;国家知识产权局;桂林智神信息技术股份有限公司【当事人】深圳市大疆灵眸科技有限公司国家知识产权局桂林智神信息技术股份有限公司【当事人-公司】深圳市大疆灵眸科技有限公司国家知识产权局桂林智神信息技术股份有限公司【代理律师/律所】崔明远北京智沃律师事务所;王博北京泛诺伟律师事务所;许峰北京泛诺伟律师事务所【代理律师/律所】崔明远北京智沃律师事务所王博北京泛诺伟律师事务所许峰北京泛诺伟律师事务所【代理律师】崔明远王博许峰【代理律所】北京智沃律师事务所北京泛诺伟律师事务所【法院级别】最高人民法院【原告】深圳市大疆灵眸科技有限公司;桂林智神信息技术股份有限公司【被告】国家知识产权局【本院观点】本案的争议焦点问题是：证据2中相关视频是否在本专利申请日前公开，以及对比设计与本专利是否具有明显区别。

【权责关键词】合法基本原则第三人反证新证据维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院另查明，桂林智神公司于2019年6月18日经桂林市工商行政管理局核准，企业名称由原公司名称桂林智神信息技术有限公司变更为现公司名称。

【本院认为】本院认为，本案的争议焦点问题是：证据2中相关视频是否在本专利申请日前公开，以及对比设计与本专利是否具有明显区别。

(一)关于证据2中相关视频是否在本专利申请日前公开大疆灵眸公司上诉主张证据2中相关视频公开时间无法确认在本专利申请日前，主要理由为根据大疆灵眸公司的内部制度规范，大疆创新科技公司产品发布和对外公测前有严格保密程序，再考虑到优酷网上传视频时可设置密码不公开，故无法确定证据2中相关视频的公开时间，对此，本院认为：首先，证据2公证网页为大疆创新科技公司官网“大疆创新”网站新闻栏目内容，其具有公示效力，可信度较高。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深圳市大疆创新科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深圳市大疆创新科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深圳市大疆创新科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业计算机、通信和其他电子设备制造业-其他电子设备制造资质一般纳税人产品服务是：航空电子设备、自动控制设备、无人驾驶1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

DJI大疆创新企业战略分析作者：肖潇胡林豪鲁沁洋赵逸雯来源：《财讯》2016年第16期本文通过对深圳大疆创新有限公司作出全景式战略分析，分别从大疆企业战略分析，战略选择，战略执行等分析为何大疆创新能够成为当今无人机市场的领头羊的成功经验和启示；同时通过一系列战略工具的分析，展现大疆创新在无人机领域的过人之处主要靠强大研发能力形成的差异化，同时根据大疆创新国际化的经营策略，提出未来针对性的管理建议。

大疆无人机差异化大疆创新介绍“DJI的那个飞行器，是我有史以来收到的最棒的礼物！”——苹果公司联合创始人沃兹尼亚克“毫无疑问，DJI就是无人机领域中的苹果”——《连线》主编克斯里.安德森经济学人2015年十大年度科技产品快公司2015年十大消费类电子公司第三名这一连串眼花缭乱的评价，属于位于中国深圳的一家名字叫大疆创新（DJI）的新兴无人机制造公司。

深圳市大疆创新科技有限公司（简称DJI大疆创新），以“THE FUTURE OF POSSIBLE（未来无所不能）”为主旨，乃全球领先的飞行影像系统独家先驱，创生于中国深圳，植根于改革创新的精神，优越于尊重梦想、追求纯粹的企业文化。

从无人机飞控系统到整体航拍方案、从多轴云台到高清图传，DJI大疆创新以“飞行影像系统”为核心发展方向，其产品已被广泛用于航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等领域，并不断地融入新的行业应用。

DJI大疆创新是无人机市场的开拓者，产品不断推陈出新，成功步入千家万户，享誉100多个国家，重新定义了“中国制造”的魅力内涵。

以上是大疆创新公司官网上大疆创新公司对自身的描述，公司宗旨是未来无所不能，预示着公司目前特色是高成长行业领军企业，而事实上，大疆创新公司确实占据了全球民用无人机市场的半壁江山，它是如何做到的呢？即便做到了，一个无人机市场的领军企业由何德何能与苹果公司相比，毕竟无人机行业目前还是个相对狭窄的细分行业，为何市场对大疆创新公司的未来有如此信息。

2021年高考真题和模拟题地理分项汇编(全国通用)专题15 地理信息技术(2021·广东高考真题)据报道，2020年深圳市大疆创新科技有限公司的无人机产品占全球及国内市场份额分别超80%和70%。

目前，德国是该公司在欧洲的最大市场。

该公司在德国的金融中心法兰克福市设立了欧洲总部。

据此完成下面小题。

1．无人机自动返航主要使用的技术是( )A．气压感知B．大地测量C．遥感监测D．卫星定位2．该公司欧洲总部选址基本不考虑的因素是( )A．旅游资源B．消费市场C．科研人才D．航空枢纽(2021·浙江高考真题)2020年7月，湖南常德发生滑坡，因灾前成功预警.未造成人员伤亡。

下图为基于地理信息技术的滑坡预警监测系统示意图。

完成下面小题。

3．按自然灾害的成因与发生过程划分，滑坡属于( )A．气象灾害B．生物灾害C．海洋灾害D．地质灾害4．对该预警监测系统的描述，正确的是( )①运用GPS采集雨量信息②利用BDS(北斗系统)采集滑坡体位移数据③运用RS模拟滑坡动态过程④利用GIS进行数据分析与共享A．①②B．②④C．①③D．③④(2021·四川德阳市·高三三模)四川西部某自然灾害监测预报中心为监测某学校附近的一处山体滑坡，分别在学校内(基准点)和滑坡体顶部(监测点)安装了监测设备。

下图为2014年8月至2015年9月以学校为基准点监测到的滑坡体位移数据。

据此完成下面小题。

5．滑坡位移和实时速度检测主要依靠( )A．GIS B．GPS C．RS D．数字地球6．该滑坡体的移动方向是( )A．西偏南B．南偏西C．东偏北D．北偏东7．推测导致该地滑坡位移速度变化的主要诱因是( )A．地震强度B．重力条件C．大气降水D．气温变化(2021·河北衡水中学高三三模)重庆市是“一带一路”和长江经济带的联结点，近年来其人口吸引力逐渐增强。

下表为重庆市长期和短期流入的不同年龄段人口比重大数据统计表。

在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。

商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

可见，客户价值以及客户价值主张的重要性非同一般。

现在正处于万众创业年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式出现在市场中。

下面让行知优才来盘点一下十大创新商业模式代表案例，梳理2017年各行各业的创业企业中具有代表性的创新商业模式案例，供创业者们参考。

1.人人车——“九死一生”的C2C坚挺的活了下来企业介绍：人人车是用C2C的方式来卖二手车，为个人车主和买家提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车交易。

创新性：它首创了二手车C2C虚拟寄售模式，直接对接个人车主和买家，砍掉中间环节。

该平台仅上线车龄为六年且在10万公里内的无事故个人二手车，卖家可以将爱车卖到公道价，买家可以买到经专业评估师检测的真实车况的放心车。

点评：C2C 虚拟寄售的模式被描述为“九死一生”，是因为：第一，二手车属非标品；第二，卖车人和买车人两端需求是对立的；第三，国内一直缺乏第三方中立的车辆评估，鱼龙混杂。

因此二手车C2C 交易困难重重、想法大胆又天真。

人人车不被看好却能逃过“C轮死”的魔咒，是因为其省去所有中间环节，将利润返还与消费者。

创始人李健说：“如果我能成功，B2C都要失业了。

”2.滴滴巴士——定制公共交通企业介绍：20xx年7月15日，继快车、顺风车之后，滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士”也正式上线。

目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。

创新性：滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。

滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。

它根据大数据测算并推出城市出行新线路。

滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。

点评：城市通勤定制服务出现的时间并不长，却发展很快。

基于深圳市大疆创新科技有限公司的发展战略分析作者：陈丹丹来源：《时代金融》2017年第26期【摘要】为了探究无人机市场的发展，本文以大疆科技为案例背景，通过对其各阶段的发展及其战略进行分析，认识到大疆科技之所以能成为行业中的佼佼者，根本原因在于其不断的创新，希望其他无人机企业能够加以借鉴，加速无人机时代的到来。

【关键词】大疆科技无人机发展战略一、引言（一）无人机行业发展的宏观环境1.政治环境。

无人机为社会公众的便利，使得该行业得到了迅猛的发展。

但是无人机在提供便利的同时，也引发了一系列的涉及隐私及安全的问题，这些使得无人机时代迟迟没有到来。

目前，无人机的发展尚处于探索阶段。

世界各地，针对无人机产品及其市场开放的同时，还没有出台相应完善的政策。

但是由于无人机最先进入的是欧美市场，而发达国家的产业发展速度要比国内快，所以他们对于无人机的市场反应也要比国内快。

美国已批准了部分区域作为无人机的测试地点，并且规划无人机的商业运作管理，来迎接无人机时代的到来。

相比之下，国内并没有出台相关政策，中国对于无人机的法律监管体系尚不健全，无人机行业也没有统一的标准，这些国家政策因素使得大疆科技的发展有了很大的不确定性。

但是，政府对于无人机的管理正在逐步规范。

2015年国务院印发《中国制造2025》无人机将作为重点领域突破，标志着国内无人机的发展将走向新的阶段。

2.社会环境。

随着经济水平的提高，消费者对娱乐节目、电影的需求增加，促使相关产业得到快速发展，使得无人机有了巨大的发展空间。

（二）无人机的行业背景从1917年第一架无人机诞生，距今已有近100年的历史，但是由于受到技术和宏观政策的限制，无人机的应用主要集中于军事领域。

最近几年，由于国民经济发展迅速，使得民用无人机得到了迅猛的发展。

目前，就民用无人机的用途来看，最为人所熟知的领域当属航拍和快递。

但实际上，民用无人机的功能远不止这些，在新闻报道、环境监测和保护野生动物（反偷猎巡逻）等方面，民用无人机同样拥有广阔的发展前景。

企业文化深圳市大疆创新科技有限公司 (简称DJI大疆创新) ，以“THE FUTURE OF POSSIBLE（未来无所不能）”为主旨，乃全球领先的飞行影像系统独家先驱，创生于中国深圳，植根于改革创新的精神，优越于尊重梦想、追求纯粹的企业文化。

从无人机飞控系统到整体航拍方案、从多轴云台到高清图传，DJI大疆创新以“飞行影像系统”为核心发展方向，其产品已被广泛用于航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等领域，并不断地融入新的行业应用。

DJI大疆创新在全球无人机市场独占鳌头，产品不断推陈出新，成功步入千家万户，享誉100多个国家，重新定义了“中国制造”的魅力内涵。

创立至今，DJI大疆创新在北京、香港、美国、德国、日本均设有分公司，仅深圳总部就拥有超过3000名员工。

这些源源不断的拓疆者以梦想为源动力，开辟出一片纯净、创新的乌托邦，吸引众多决心改变世界的国际人才。

所谓行者无疆，创新无限，DJI大疆创新始终以最尖端的科技、性能最佳的产品，带领产业革命，极致探索未来的无限可能。

一是站在全球化高度，专注细分化市场。

创业之初，创始人汪滔就把公司定位为全球化公司，满足全世界无人机发烧友的共同需求。

二是注重产品设计，做性价比高的产品。

三是通过互动体验，精准把握个性化需求。

四是重视创新和品牌建设，以个性化取胜。

如果创新型公司要想取得成功，就必须遵循“全球化、个性化、专业化”生存法则，否则，创业很容易失败。

如果创新型公司要想取得成功的捷径，那么，就是针对某一个细分特定人群和市场，走专业化道路，集中力量，寻求某一点突破。

在个性化时代，“互动体验“成为了产品开发、品牌营销的新常态。

个性化最好体现，就是一开始让发烧友参与“互动体验”，成为最忠实消费者。

然后大疆充足的出货量，确保了他的利润能够足以支撑建立强大的研发团队，然后充足的出货量又能确保接受到足够多的消费者使用反馈，通过解决一个个技术问题来找到最优的解决方案。

大疆无人机公司市场定位策划书大疆无人机公司市场定位策划书一、策划背景:2001年中国加入WTO组织，在世界范围内，不管是哪个国家都会觉得中国是一个巨大的市场。

那么针对每一款商品而言，在中国市场上能够销售顺畅，随之带来的经济利益也是非常可观的。

无人机经过了20 世纪漫长的发展过程，伴随着电子产业、材料科学、控制、通讯技术以及21 世纪初的反恐战争和数次局部冲突，终于迎来了其产业发展的高速成长期。

进入21世纪以后，无人机的研制投入和采购需求呈现爆炸性增长。

例如，20 世纪整个90 年代美国无人机领域的投入合计只有34 亿美元，但2010 年当年这一数字就已经达到了44 亿美元，过去10 年间年均增速高达44,。

因此，专业从事航空工业市场研究的Teal 集团近期预测，未来10 年全球无人机市场的容量将达到<890 亿美元。

物质文化日益丰富的今天，消费者更加注重专业型的消费，那么这样一种社会意识形态的转变，也给相关的无人机企业带来的商机，那么想要在众多的无人机企业当中独树一帜，也是大疆创新科技有限公司的一个挑战。

二、企业机会与问题分析:深圳市大疆创新科技有限公司(DJI-Innovations，简称DJI)，成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。

通过持续的创新，大疆致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案。

大疆创新在全球消费级无人机市场占比第一，在世界无人机行业中享有崇高地位，多款遥控四螺旋桨无人机已经成为无人机市场的热门产品，深受电影业者、新闻媒体和普通消费者的欢迎。

这家成立于2006年无人机公司从航拍市场入手，2011 年正式进入无人机研发制造领域，目前该公司共有2<800名员工和三家制造工厂。

大疆Phantom3是大疆Phantom系列在2015年发布的最新产品，在大疆的产品线上精灵系列被定位为到手即飞的入门级产品。

大疆创新科技经销商授权书授权书大疆创新科技经销商授权书本授权书（以下简称“本授权书”）由大疆创新科技有限公司（以下简称“甲方”）授权给____（以下简称“乙方”）作为其经销商，双方本着平等互利的原则达成如下协议：1.甲方特此授权乙方在约定的市场范围内销售和推广大疆创新科技有限公司的产品和服务。

乙方有权使用甲方的商标、标志和名称在其市场推广和销售活动中。

2.乙方必须遵守甲方的销售政策和相关规定。

乙方应以最佳的商业道德和职业操守开展经销业务，维护甲方品牌声誉的同时提高产品销售业绩。

3.乙方在市场推广和销售过程中应具备相应的专业知识和技能，以提供有效的售前咨询和售后服务支持。

乙方需要了解甲方产品的特性、技术规格以及适用市场的需求和趋势。

4.乙方应保证其销售渠道和销售人员具备合法资质和相关授权，以确保产品销售的合法性。

5.甲方有权随时检查和审核乙方的销售和推广活动，包括但不限于对乙方的销售渠道、销售人员、销售数据和市场推广活动的审核。

乙方应积极配合提供相关的销售数据和市场信息。

6.乙方需签署保密协议，对甲方的商业机密和技术机密负有保密责任。

乙方不得未经甲方同意将任何涉及甲方商业秘密或技术机密的信息泄露给第三方。

7.甲方有权根据市场和乙方业绩的具体情况对本授权书进行终止或变更。

如有变更，应及时协商并签署修订协议。

如有终止，乙方应立即停止销售和推广甲方产品，并将未售出的产品退还给甲方。

8.本授权书自签署之日起生效，有效期为____年。

有效期届满，双方可协商续签。

9.本授权书的任何修订或补充都必须以书面形式进行，并由双方的授权代表签署。

本授权书具有合同效力，甲乙双方应本着友好合作的原则履行协议的各项条款。

如有争议，双方应通过友好协商解决。

如果协商不成，双方同意将争议提交至甲方所在地的有管辖权的法院解决。

甲方：大疆创新科技有限公司签署日期：授权代表：乙方：签署日期：授权代表：。