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新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现【摘要】新西兰奇异果以其独特的品质和口感在全球市场上受到广泛关注。
在本文中，我们探讨了新西兰奇异果产业背景和全球品牌策略的重要性。
通过分析奇异果的独特优势和品牌建设推广策略，揭示了其成功实现全球品牌策略的本土实现。
本土实现的关键因素包括优质的果园管理，全面的市场营销和强大的供应链管理。
我们通过成功案例分析和市场前景展望展示了新西兰奇异果在全球市场上的潜力。
结论部分总结了新西兰奇异果成功实现全球品牌策略的本土实现，并提出未来发展建议。
新西兰奇异果的成功经验为其他本土企业提供了借鉴和启示，促进了全球品牌策略的本土实现。
【关键词】新西兰，奇异果，全球品牌策略，本土实现，独特优势，品牌建设，推广策略，成功案例分析，市场前景，发展建议，背景，重要性，结语。
1. 引言1.1 奇异果产业的背景奇异果，又称猕猴桃或猕猴桃果，是一种生长在新西兰的特有水果，以其独特的外观和丰富的营养价值而闻名全球。
奇异果起源于中国，最早被引入新西兰种植是在20世纪中叶，经过多年的培育和改良，新西兰的奇异果生产逐渐发展成为世界领先的产地之一。
奇异果的主要生产地集中在新西兰北岛的几个地区，包括怀卡托、贝氏湾和北塔斯曼区等。
这些地区的气候条件和土壤环境非常适合奇异果的生长，因此新西兰奇异果以其品质优良、口感独特而备受消费者青睐。
奇异果产业在新西兰已经成为一个重要的经济支柱产业，为当地农民带来了丰厚的收益，同时也为全球消费者提供了优质的水果产品。
通过不断的技术创新和品牌建设，新西兰的奇异果产业将继续保持其领先地位，实现更好的发展。
1.2 全球品牌策略的重要性全球品牌策略的重要性在当今竞争激烈的市场环境中变得越发突出。
随着全球化进程的加快和互联网的普及，消费者之间信息交流的速度和效率大大提高，企业面临的竞争压力也与日俱增。
在这种情况下，建立和推广全球品牌不仅可以帮助企业在各个市场中获得更大的认可度和市场份额，还能提升企业形象和信誉，从而带来更多的商机和持续的经济效益。
新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告班级：民管1035班姓名：王迎迎学号：1020013524一、关于新西兰佳沛奇异果公司及奇异果的简介1、产品来自于新西兰（进口），1904年由新西兰一个伊莎贝尔的女校长将种子从中国带到新西兰，并开始研发，培植。
因此地有一种娇小可爱的奇异鸟而得名为奇异果。
本公司产品每一颗果子都贴有ZESPRI标识，中文（佳沛），是世界上唯一经过ISO认证的奇异果营销机构。
远销全球七十多个国家，每年销量超过七千多万箱，为全球最大奇异果行销公司。
2.产品知识果实分为金果，绿果。
属季节性水果（5-9月），全世界唯有佳沛有金奇异果。
由于新西兰气候温和凉爽，拥有优质的天然环境，充足的日照和雨水且此地威火山地形，土壤含较多水分且有利于排水，无病虫害，不受环境污染，加上专业的技术控制和管理，孕育出品质优良的新西兰奇异果品。
特色及营养价值新西兰奇异果堪称水果之王，含丰富的天然营养成分及低卡低热量的水果，两颗ZESPRI新西兰奇异果，就能提供一个成年人一天所需营养的三分之一。
是糖尿病人唯一可以吃的水果。
维他命C是柳橙的1.7倍,也堪称VC之王,维他命E是樱桃的2倍,镁是凤梨的2.2倍,抗氧化功能是西红柿的3.3倍。
金果果肉为金黄色,红\黑色种子,口感较甜,鸟嘴状前缘,表皮光滑。
含丰富的维他命A\C\E,钙,镁……绿果果肉为绿色,绿\黑色种子,口感酸甜,形状为椭圆状,表皮毛较多,营养价值和金果差不多。
二、佳沛奇异果市场的情况：1、市场容量：随着人们生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和身心的健康。
而奇异果含有丰富的营养，满足对男女老少身体所需要的营养而且味道可口，很受人们的喜爱，消费市场的容量很广阔。
2、消费者的购买特征及前景：（1）购买者多而分散。
本产品的消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。
（2）购买量少，多次购买消费者购买本产品是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数少、需要量较小、商品保质期短等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。
新西兰奇异果营销局这一统一品牌营销局的商业模式看起来简单，却成了全球水果产业的首创。
以统一的国家品牌进军国际水果市场，发挥独特的竞争优势，并最终占据领导地位。
新西兰奇异果的统一品牌营销，究竟是如何在全球市场运营中脱颖而出的呢？高端市场竞争定位新西兰奇异果Zespri被定位为高端产品、高端品牌，其核心消费人群定位于高级白领人群。
Zespri总裁坦言：“本国的人工很贵、土地很贵，所以，我们不能走低价路线，而应在提升品质上下功夫。
”他们的突破口首先是提供差异化产品、特色产品；其次就是创新领先，既要积极开发新品种，又要提升生产效率和供应链效率。
健康生活的品牌主张奇异果不仅能提供人体所需的各种营养元素，而且还有很高的药用价值。
因此，多年来，新西兰奇异果统一品牌营销局一直把产品定位于高端水果市场，以“水果营养之王”为品牌的价值定位进行市场推广。
此外，营销局还致力于倡导一种时尚健康、清新活力的生活方式与生活态度，巧妙将购买行为转化为对健康生活方式的追求，引导消费者更加注重产品的功能和意义，降低对价格的敏感度。
品牌标志及其应用根据市场调查，在消费者的眼中，奇异果代表“充满活力、健康、营养、富有生命气息、充满乐趣以及能量饱满”“外表虽丑陋，滋味却极为美妙”“活化感官感受，像美女与野兽的组合，同时在肉体与精神层面上皆有吸引力”等。
营销局通过电脑程序对代表消费者需求的所有字词的形式和内涵意义的处理，最终诞生了“ZESPRI”。
如今，这成了一个突出描绘新西兰奇异果本质的词，也成了风行世界的标志。
新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现胡晓云准确定位品牌市场新西兰奇异果的产品推广，采用了全球品牌定位、本土实施的方式，在各国的各种促销活动、广告等方面，都可以进行本土化演绎，但在品牌调性、产品品质等方面的诉求均采用全球统一定位与策略。
比如在中国市场，推出全新的中文品牌名称——“佳沛”，取意于“佳境天成，活力充沛”。
以体验营销深入市场统一品牌营销局主要运用公关活动的方式进行品牌推广，活动推广策略与品牌主张紧密相关，邀请“明星+营养师”的组合配合“时尚+健康”的品牌定位。
新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告班级：民管1035班姓名：王迎迎学号：1020013524一、关于新西兰佳沛奇异果公司及奇异果的简介1、产品来自于新西兰（进口），1904年由新西兰一个伊莎贝尔的女校长将种子从中国带到新西兰，并开始研发，培植。
因此地有一种娇小可爱的奇异鸟而得名为奇异果。
本公司产品每一颗果子都贴有ZESPRI标识，中文（佳沛），是世界上唯一经过ISO认证的奇异果营销机构。
远销全球七十多个国家，每年销量超过七千多万箱，为全球最大奇异果行销公司。
2. 产品知识果实分为金果，绿果。
属季节性水果（5-9月），全世界唯有佳沛有金奇异果。
由于新西兰气候温和凉爽，拥有优质的天然环境，充足的日照和雨水且此地威火山地形，土壤含较多水分且有利于排水，无病虫害，不受环境污染，加上专业的技术控制和管理，孕育出品质优良的新西兰奇异果品。
特色及营养价值新西兰奇异果堪称水果之王，含丰富的天然营养成分及低卡低热量的水果，两颗ZESPRI新西兰奇异果，就能提供一个成年人一天所需营养的三分之一。
是糖尿病人唯一可以吃的水果。
维他命C是柳橙的1.7倍,也堪称VC之王,维他命E是樱桃的2倍,镁是凤梨的2.2倍,抗氧化功能是西红柿的3.3倍。
金果果肉为金黄色,红\黑色种子,口感较甜,鸟嘴状前缘,表皮光滑。
含丰富的维他命A\C\E,钙,镁……绿果果肉为绿色,绿\黑色种子,口感酸甜,形状为椭圆状,表皮毛较多,营养价值和金果差不多。
二、佳沛奇异果市场的情况：1、市场容量：随着人们生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和身心的健康。
而奇异果含有丰富的营养，满足对男女老少身体所需要的营养而且味道可口，很受人们的喜爱，消费市场的容量很广阔。
2、消费者的购买特征及前景：（1）购买者多而分散。
本产品的消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。
（2）购买量少，多次购买消费者购买本产品是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数少、需要量较小、商品保质期短等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。
新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现1. 引言1.1 背景介绍新西兰奇异果作为全球知名水果品牌之一，自问世以来就备受消费者青睐。
其鲜美的口感和丰富的营养价值使其成为水果市场上的佼佼者。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，新西兰奇异果品牌面临着新的挑战和机遇。
为了更好地适应全球市场的需求，新西兰奇异果品牌需要制定全球品牌策略，并在本土实现的基础上进行策略调整和创新。
本文旨在探讨新西兰奇异果的全球品牌策略及其在本土实现方面的实践经验，旨在为新西兰奇异果品牌的国际化发展提供参考和借鉴。
1.2 研究目的本研究的目的是探讨新西兰奇异果全球品牌策略在本土实现过程中所采取的关键策略。
通过对奇异果品牌在全球市场上的定位和传播策略进行分析，了解其在不同文化背景下的表现和影响。
研究奇异果在新西兰本土市场上的独特优势和特点，探讨如何通过重新定位传统奇异果形象、挖掘其独特优势、创新营销策略以及保障产品质量和供应链来实现在本土市场的成功。
通过对新西兰奇异果品牌策略的研究，旨在总结成功的经验和教训，为其他国际品牌在本土市场上的发展提供借鉴和启示。
2. 正文2.1 新西兰奇异果的全球品牌策略新西兰奇异果通过积极参加国际水果展会和推广活动，加强了品牌的曝光度和影响力。
在这些展会上，新西兰奇异果不仅展示了其丰富的品种和高品质的水果，还展示了新西兰的自然环境和生产基地，为消费者们呈现了一个全方位的品牌形象。
新西兰奇异果注重产品包装和营销宣传。
通过设计个性化、具有识别度的包装，以及采用各种媒体和渠道进行广告宣传，新西兰奇异果成功塑造了自己独特的品牌形象，吸引了更多消费者的关注和购买。
新西兰奇异果还注重与国际知名零售商和营销渠道的合作，通过与其合作推广，扩大销售网络和市场份额。
这种合作不仅能够提升品牌在全球市场的知名度和认可度，还能够带来更多销售机会和增加利润。
新西兰奇异果的全球品牌策略以打造独特、高品质的品牌形象为核心，通过多种手段和渠道的整合和运用，成功将品牌推向全球市场，赢得了消费者们的喜爱和信赖。
新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现新西兰奇异果一直以来被誉为世界上最美味的水果之一，其口感细腻、多汁，色香味俱佳，深受消费者的喜爱。
近年来，随着全球市场竞争的加剧和消费者需求的变化，新西兰奇异果的全球品牌策略也愈发受到关注。
本文将从品牌本土战略实现的角度出发，对新西兰奇异果的品牌策略进行分析和探讨。
新西兰奇异果的品牌定位非常清晰。
作为新西兰的特色水果之一，新西兰奇异果一直以来都以高品质、新鲜、天然、健康为主打。
其品牌形象始终以环境保护和绿色生产为核心理念，努力营造出一个清新、健康、自然的形象，以满足全球消费者对健康食品的需求。
品牌在国际市场上的形象也是非常积极向上的，能够吸引消费者的目光，增加其购买欲望。
新西兰奇异果在全球市场上的品牌推广做得非常到位。
通过多种渠道，如电视广告、互联网平台、国际展会等，将自己的品牌形象传播出去，成功打造了一个具有全球影响力的品牌形象。
新西兰奇异果还懂得利用本土特色，比如新西兰得天独厚的自然资源和环境优势，将新西兰奇异果的独特魅力传递给全球消费者，在潜移默化中提升了品牌的知名度和美誉度。
新西兰奇异果注重和当地文化的融合，积极利用本土实现全球品牌策略。
在产品包装和营销策略上，新西兰奇异果也极具特色。
在产品包装上，新西兰奇异果采用了独特的设计风格和当地文化元素，结合了新西兰独特的自然景观和民俗风情，使其产品更具有艺术性和辨识度。
在营销策略上，新西兰奇异果也善于利用当地的传统节日和活动来进行市场推广，比如新西兰奇异果节、新西兰农民市场等，植入性营销手段有效提升了品牌在全球市场上的认知度和影响力。
新西兰奇异果在本土实现全球品牌策略的过程中，也积极开展国际合作，不断提升品牌的国际竞争力。
新西兰奇异果积极参与了国际食品展览会和果蔬贸易展等活动，和国际知名品牌展开合作，共同开发市场，增强了品牌的国际影响力。
新西兰奇异果还积极参与了国际食品标准的制定和推广，提升了产品的品质和安全保障，为全球消费者提供了更加放心的产品。
新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现新西兰奇异果是一种来自新西兰的热带水果，因其外观与内部果肉的颜色、口感奇特而得名。
自20世纪70年代起，新西兰奇异果开始进入国际市场，并逐渐成为全球著名的水果品牌之一。
本文将从品牌策略的角度，探讨新西兰奇异果如何在全球市场中获得成功。
一、本土品牌实现全球化新西兰奇异果是一种纯正的新西兰特产，其品牌在全球范围内的成功是建立在本土品牌的优势上的。
一方面，丰富的自然资源和气候条件，为新西兰奇异果的生长提供了有利的环境，使得新西兰奇异果在品质上得到了保障。
另一方面，新西兰政府和相关组织在品牌策略的制定和执行中也扮演着重要角色。
新西兰政府对奇异果的品牌策略主要有以下几个方面：一是保护品牌，新西兰奇异果已经被注册为地理标志产品，保护了品牌的知识产权；二是提升产品形象，政府通过各类渠道不断宣传新西兰奇异果的品质特点和国际声誉，推动其在全球市场的认知度和影响力；三是支持品牌发展，政府资助了品牌营销、品牌建设、品牌扩张等方面的工作，有效促进了品牌的发展和壮大。
二、品牌差异化营销在全球竞争日益激烈的市场中，品牌差异化成为营销战略的重点之一。
对于新西兰奇异果而言，该品牌通过在品质、口感、形象等方面的定位和突出，成功实现了与其他水果品牌的差异化竞争。
一是品质差异化策略。
新西兰奇异果天然无污染，种植和采收过程中不使用任何农药或化学品。
这种“零污染”特点，为新西兰奇异果打造了出色的品质形象，可以吸引更多的消费者选择它。
二是口感差异化策略。
新西兰奇异果不仅口感独特且爽口，而且很容易让人联想到“健康、时尚、年轻”的形象。
因此，新西兰奇异果通过不断拓宽产品线，推出奇异果汁、奇异果酒等新品种，满足了消费者的多元需求，并且进一步拓展了品牌形象。
三是形象差异化策略。
新西兰奇异果不只是一种水果，而是一个具有“新鲜、健康、轻松、时尚”的品牌形象。
其广告宣传牢牢占据了这一品牌形象的核心地位。
例如，新西兰奇异果的广告语就采用了“Feel Good Foods”（美好食品）的口号，再加上色彩鲜艳的广告画面，使品牌形象更容易被消费者接受和记忆。
新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现奇异果是新西兰的一种富含营养的水果，因其独特的形状和口感而备受欢迎。
如今，奇异果在全球范围内广受欢迎，成为一种知名的水果品牌。
本文将探讨奇异果如何在全球范围内建立品牌，并将其本土化。
奇异果的全球品牌策略基于其独特的特点，包括其无与伦比的营养含量、精美的外观和口感。
这种水果的外观和口感是其品牌成功的关键因素之一，因为它能够引起人们的视觉和口感上的享受，并且让人们想起这种水果品牌。
在全球范围内，奇异果始终保持着这种独特的美味和外观，使其成为了一种全球性的食品品牌。
奇异果的本土实现建立在本土市场认可的基础上。
在新西兰，奇异果是一种传统的食品，人们非常喜欢这种水果。
由于其营养价值和味道的特殊，奇异果在新西兰的本土品牌市场上得到了非常好的认可和反响。
奇异果品牌的成功在于它将其独特的特点本土化，并在本土市场得到了广泛的认可。
对于世界各地的消费者，奇异果的本土化不仅体现在其形态和口感上，也体现在其包装和营销方面。
在全球市场中，奇异果采用了各种地域和文化的优点，将其品牌本土化。
例如，当奇异果进军亚洲市场时，它注意到了当地人喜欢红色色彩，在包装中使用了红色，从而增强了本土消费者的熟悉感和亲近感。
奇异果的成功也基于其营销策略的本土化。
在不同地区，奇异果采用了各种适当的营销策略，以便满足当地消费者的需求。
在新西兰，奇异果品牌采用了强化品牌意识的各种营销策略，例如在电视、广播和互联网中进行广告宣传。
在其他地区，奇异果则采用了市场调研和试销，以了解当地消费者的需求和偏好。
总之，奇异果在全球范围内的品牌成功基于其独特的特点和本土化的营销策略。
它将自己的品牌成功地本土化，让消费者感受到熟悉和亲近感，并不断地更新自己的营销策略，以适应不同地区和文化的消费者需求。
这种本土化的品牌策略，不仅为奇异果在巨大的全球市场上取得了成功，也为其成为新西兰的一种重要的经济产业做出了贡献。
猕猴桃产地营销策略分析猕猴桃是一种富含维生素C和纤维的水果，广受人们喜爱。
它的产地营销策略对于推进销售、建立品牌形象和增加市场份额至关重要。
本文将分析猕猴桃产地营销策略的关键要素和有效的实施方法。
首先，一个成功的猕猴桃产地营销策略应该关注以下几个要素：1. 强调品质：猕猴桃产地营销应该突出其优质的品质。
品质是决定消费者购买决策的重要因素之一。
通过强调产地的环境、种植技术和农业实践，消费者将能够了解到产品的高品质和卓越口感。
2. 建立品牌形象：猕猴桃产地可以通过建立品牌形象来增加消费者对该果品的认可度。
通过设计专属的商标、标志和包装，以及传达产地故事和种植历史，可以塑造猕猴桃产地的独特形象，使其与其他品牌区别开来。
3. 制定市场定位：了解目标市场的需求和偏好，并根据这些需求和偏好确定合适的市场定位。
例如，如果目标市场更关注有机食品，猕猴桃产地应该强调其有机种植和环境友好的生产过程。
其次，实施猕猴桃产地营销策略应该采取以下有效的方法：1. 建立合作伙伴关系：与当地的果农、种植合作社和分销商建立密切的合作伙伴关系。
通过与他们合作，产地可以确保稳定的供应链，并增加售卖猕猴桃的渠道。
2. 参与展览和展销会：参加各类展览和展销会是推广猕猴桃产地的有效方式。
通过展示产品、交流经验和建立业务联系，可以提高猕猴桃产地的知名度和产品销量。
3. 社交媒体和网络推广：利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，以及建立和维护产品官方网站，通过发布有关猕猴桃产地的内容、引导用户的互动和提供在线销售渠道，可以有效地扩大产品的影响力和市场份额。
4. 宣传活动：组织各类宣传活动，如举办猕猴桃采摘活动、举办猕猴桃品鉴会等。
通过这些活动，消费者可以亲身体验到猕猴桃的新鲜度和美味，并加深对产品的印象。
综上所述，猕猴桃产地营销策略应该注重品质、建立品牌形象和制定市场定位。
合作伙伴关系的建立、参与展览和展销会、社交媒体和网络推广、以及宣传活动的开展都是有效的产地营销方法。
新西兰奇异果——全球品牌策略的本土实现新西兰奇异果一直以其新鲜、美味和营养丰富而闻名于世。
作为全球奇异果生产和出口的领军国家，新西兰已经建立了自己独特的品牌策略，并且成功地将其实现在国内外市场。
本文将探讨新西兰奇异果的全球品牌策略，以及如何在本土实现这一策略。
新西兰奇异果作为全球著名的水果之一，以其独特的风味和高营养价值而备受推崇。
新西兰的气候和地理条件为奇异果的生长提供了得天独厚的优势，使其既可口又营养丰富。
新西兰政府和农业部门的支持也为奇异果生产和出口提供了重要的支持。
在全球范围内，新西兰奇异果品牌策略的关键目标是打造“新鲜、健康、天然”的形象，以吸引消费者和拓展市场。
在产品包装和营销方面，新西兰奇异果注重精美的包装和创意的营销手法，以突出其高品质和独特性。
新西兰奇异果还注重建立和维护与零售商和合作伙伴的良好关系，以确保产品能够进入不同国家和地区的市场，并得到消费者的认可和喜爱。
在国内市场，新西兰奇异果的品牌策略主要聚焦于提升消费者对其“新鲜、健康、天然”的形象认知，并增加在零售渠道的可见度和销售量。
在这方面，新西兰奇异果通过精心设计的广告宣传、促销活动和市场推广，增强了在国内市场的品牌影响力。
新西兰奇异果还注重与国内零售商和合作伙伴的合作，通过共同推广和宣传，提升产品在国内市场的知名度和市场份额。
在实现新西兰奇异果全球品牌策略的过程中，新西兰政府和农业部门起到了关键作用。
他们不仅为奇异果生产和出口提供了有力的政策支持和资金扶持，还推动了相关标准的制定和认证体系的建立，以确保新西兰奇异果的质量和安全性。
新西兰还积极参与国际水果展览和交易会，促进新西兰奇异果与国际市场的对接和合作，拓展产品的销售渠道和市场份额。
在新西兰国内，各级政府和企业界也通力合作，共同致力于打造新西兰奇异果的本土品牌形象。
通过政策支持、产业联盟、市场推广等手段，他们致力于提升新西兰奇异果的国际竞争力和品牌影响力。
他们还注重本土消费者的教育和培训，使他们更加了解和认可新西兰奇异果的品质和价值，从而增强其在国内市场的市场份额和忠实消费者。
浅析新西兰奇异果在深圳市场的促销策略文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]国家职业资格全国统一鉴定营销师论文（国家职业资格二级）论文题目：浅析新西兰佳沛奇异果深圳市场的促销策略姓名：张照杭准考证号：200411040486所在省市：广东省深圳市所在单位：深圳市新奇果贸易有限公司目录浅析新西兰佳沛奇异果深圳市场的促销策略张照杭深圳市新果贸易有限公司摘要：在经济高速发展的今天，随着人们生活水平的不断提高，人们在对水果的选择和要求上也越来越高,不再局限于普通的一般消费性水果，对高营养高价值的进口水果的需求量也越来越大，同时在今天多品种多选择的水果市场，不同类别的水果产品竞争也都更加激烈。
本文以新西兰佳沛奇异果作为高端进口水果，初步进入深圳市场，面临品牌知名度低，高价位，少陈列等问题的情况下，通过合理运用生动化陈列，买赠，打折，试吃，人员促销等促销策略，成功地摆脱困境走向行业领先地位，从而体现了促销对市场营销的重要意义。
关键词:促销策略,人员促销,堆头陈列,多样性促销,奇异果.一、引言在市场经济繁荣的今天，促销策略对企业竞争力的影响无疑是巨大的，那么作为水果行业最优秀的新西兰佳沛奇异果公司，该如何有效地制定执行促销策略，以把握市场契机，是本文要探讨的课题。
二、新西兰佳沛奇异果公司介绍新西兰佳沛奇异果公司，是一家以单一水果品种上市的农副产品公司，在深圳,上海,北京,青岛等地设有分公司,其产品源自于中国的猕猴桃，在新西兰加以改良培育后，销售到世界各个国家。
其名下佳沛品牌更是得到农产品知识产权保护，其产品金奇异果更是同类产品的效仿对象,在水果行业更是有水果皇后美誉。
(备注：一般水果皇帝公认为是榴莲)三、促销的涵义简单的说，促销就是一种沟通，沟通的过程是把产品的信息传递给目标顾客，试图对其产生有效的影响或决定。
从营销学来说，促销（PROMOTION）是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传，说服活动。
促销的基本形式可分为：广告，人员推销，销售促进，公共关系和直复营销等。
四、新西兰佳沛奇异果的促销环境2005年,新西兰佳沛奇异果刚进入深圳市场时，几乎是无人问津,没有人愿意接受这个看起来既不漂亮也不起眼的水果，不但产品没有特色，而且价格差距很大,达到国内同类产品价格的10倍之多，而且也没有做到应有的品牌影响力，产品推广上也几乎等于零,销量更是水果战役之滑铁卢,几乎到了是四面楚歌,要退出市场之绝境。
新西兰佳沛奇异果公司在深入做过市场调查后，根据实际情况制定了以销售促进为主的促销策略试图背水一战,事实证明,这场促销的战役完全扭转了奇异果在深圳营销市场的战争局面。
从而再次验证了美国IBM公司创始人沃森(T·J·Watson)的一句话：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀”。
五、新西兰佳沛奇异果深圳市场促销策略（一）建立专业的人员促销团队1、确定促销员的概念在人员促销概念中，往往会形成促销员和理货员的概念混乱，认为上个人员卖货就是人员促销。
在这里，奇异果公司清楚的认识到促销员与理货员的不同,确定了明确的促销员概念,制定了详细的促销员职责,比如说，促销人员的职责不但要参与一般的营业销售，而且有着极强的专业知识，不但要解决陈列的问题，而且还要提高陈列的生动化和销售的专业化，不再是简单的个人促销，而是团队促销，不再是简单的销售，而是在某种意义上他们还是企业的耳目，还需要执行公司决策和学习公司文化和树立产品形象，彻底的界定完全促销的概念，为奇异果市场促销打下了根基性基础。
2、认识促销员的重要性促销员处于公司组织结构的最底层，他们是公司决策执行的最后一个层面，同时又是公司利润的最初来源和信息流的最前端。
促销员的问题解决好了，公司的决策到了基层才更容易落实，市场信息才更容易反馈，公司的利润才能实现和提高。
促销员管理和使用好了，终端销量就上去了，公司利润就回来了，客户也就满意了。
公司基层人员的工作就好做了，经理层的管理效率就提高了，高层领导的工作就轻松了，他们就有了更多的时间去思考公司的战略问题。
战略正确了，公司发展了，大家的日子都好过了。
新西兰奇异果公司在市场促销中正是充分肯定了促销员的重要性，为促进销售做好了伏笔。
3、提高专业化素质用专业的人做专业的事，会得到事半功倍的效果。
新西兰奇异果公司在专业产品知识上加强对促销员的培训，制定了专业化的培训学习。
例如,为了使促销人员更好的提高卖场的销售量，提高公司品牌的知名度，更有力的执行公司决策，新西兰奇异果公司加强对促销人员专业知识的培训，避免促销人员的不稳定性，改为每个周末稳定性的促销，抓住黄金周末的促销机遇,招聘培训专业的促销人员，稳定人员，加强培训，固定时间,整体上提高促销人员的专业化素质..4、加强培训管理一般企业对于人员促销的培训管理重视程度的不足，导致在人员培训管理上往往借助于促销主管，或者是督导甚至是业务进行附带培训和管理，没有专业的培训主管或者是干脆就没有培训人员，在新西兰奇异果人员促销的培训模式上，充分分析了促销人员的基本情况，专门长期的配置了培训专员，制定了实行长期定期培训，新人入职培训，个性化差异培训等多种培训方式，完整地解决掉人员培训不足的问题。
而在人员管理上，则更多的倾向于培训作为基础，制度成为框架，管理接近人情化，考虑到这是一群最基层的一线工作者，他们有着更为优秀的实践工作经验，而接受培训可以更好的提高他们的专业水平。
奇异果公司正是在考虑这些因素下完成了完整的培训体统，建立了较好的管理,成为促销活动的保障和基石。
5、加强人员包装人靠衣服马靠鞍,在新西兰奇异果的概念里，新西兰奇异果应该是热情，阳光，快乐的水果，不但营养丰沛，而且口味香甜，所以她们的包装也就更加显得青春阳光，香甜美味，包括他们所有的人员促销中的活动道具和布置一样的显示出他们是水果皇后一样，新西兰奇异果公司在对促销员的包装上狠下功夫，量身定做，严格要求打造了一群精英的促销团队，不但外形亮丽，而且一出来就是奇异果的形象代言。
6、健全监督体制俗语说得好，没有监督的体系是不健全的体系，而在企业营销重要的促销领域，特别是在人员促销方面，没有健全的监督机制则可能导致有了规矩也不能成方圆。
所以新西兰奇异果人员促销从一开始就建立了完整的监督体制，除了一些必要的规章制度外，还配置了专门的督察来进行监管和督察，及时地发现问题和解决问题。
因此，监督体系的健全更加完善了新西兰奇异果人员促销体系的完美。
7、完善奖励体系行军打仗，一定要赏罚分明，在促进销售的奇异果促销这场战役中，也更因该注重赏罚。
一般的促销员经常会有不同的提成，但是一个产品，一个企业，如果就目前促销行业状况来看，只有提成的促销对于人员促销的管理是不够的。
人员促销也不是完全以销售业绩为标准的，所以更加健全的奖罚制度就势在必行，在新西兰奇异果公司的人员促销领域，奖罚就更是以奖励激励为主，责罚惩罚为辅的奖罚制度，考虑到产品的具体推广期，侧重点的不同，奖罚的涉及面也有所不同，在铺货期或者产品推广前期，可能是企业品牌效应的推广，也可能是产品销量的推广，要根据企业上层的营销规划不同做不同的调整，那么人员的奖罚就要配合不同的时期做不同的奖罚。
在偏于销量奖罚的时候以销量为主，在偏于品牌推广的时候要以服务推广为主。
概括下，在奇异果人员促销的管理上，奖罚成了最具有效力的工具，为新西兰奇异果这个昂贵的水果皇后，在深圳的市场销售和推广中起到了推波助澜的功效。
（二）加强堆头陈列1、位置选择一个好的位置是保证销售的前提，解决好了堆头的问题，就解决了奇异果卖场的一个主要陈列问题，要么拿下主通道的位置，要么争取最显眼的位置，要么在不好的位置也要争取最好的台面，在公司一系列的政策下，很快改善了卖场位置的陈列问题，为扩大销售，完成促销做好了功课。
2、陈列标准公司制定了统一的陈列标准，配置了围布、吊旗、海报、POP、X型展架等物料用以美化陈列，造成视觉冲击，再次加强了陈列的效果。
3、生动化陈列陈列做好了，基础做到了，就要要求更高的生动化陈列，为此公司制作了各式各样的生动化空间摆放模式，如造就了岛形陈列，梯形陈列，金字塔式陈列，奇异果园式陈列，配合整个促销活动走向高潮。
（三）开展多样性的促销方式1、免费试吃在人员陈列都做好了，公司接下来根据产品的特点，拿出最好的奇异果进行免费试吃，根据顾客的流量制定了试吃的标准，根据天气的变化确定了试吃果的最佳口感，根据市场的不同情况确定了不同的试吃品种等等措施。
2、买赠结合为了配合销售，公司结合试吃活动，制定了不定期的买赠结合，买六送一，买八送二，买金果送绿果等促销手段。
3、降价打折在黄金季节，五一，十一，中秋等节假日采取降价打折吸引顾客，扩大销量的再次增长。
4、附赠礼品最后，公司在销售平稳的情况下，改变销售促进模式的多样性，改为附赠礼品，增进销售.例如削皮刀，洗碗布之类加强顾客购买欲望。
5、现场展示为了体现公司产品的完整概念，培养固定客户群，奇异果公司制定了更加完善的现场产品展示，包括种植，栽培，收获，储存及运输，使更多的顾客了解到新西兰奇异果的与众不同，最后进行一些现场展示，奇异果不同的吃法，奇异果生熟的辨认方法等，完成了多样性促销的目的，起到了良好的效果。
（四）贯彻强有力的执行力人员促销活动最忌的就是执行力不足，无论多么好的执行方案，除非是因为不具有可执行性，否则执行力则代表了人员促销成功的关键。
在新西兰奇异果人员促销中，不但系统的规定了执行的情况，而且建立了完整的执行监督系统，完善了执行一些细节问题，例如每年都会有多次的座谈沟通，在上层的营销概念下结合我们的实际情况做出下一年的人员促销计划，例如：2008年的春风万家超市销量比较好，需要2个以上的促销员做周末试吃，2009年应该加强时间安排，延长到周五开始，另外需要配备一名现场负责组长等。
在强化细节，规划流程，紧追到底的原则下，一步一步的尽最大努力提高我们的执行力。
套用时下管理领域的一句话，赢在执行！六、结束语如果说营销是一场没有硝烟的战争，那么促销就是一场有声有色的战役，而关键性的战役往往是整个战争胜负的关键！在新西兰佳沛奇异果中国市场上的营销中，在陷入绝境的背水一战中，公司通过促销一场战役化解了在深圳市场上的销售困境，从而再次说明促销在对整体营销的重要性。
而正是因为合理正确的促销策略使奇异果公司走向了更加辉煌的销售，走向了健康快速的发展。
参考文献1、李先国，《营销师国家职业资格培训教程》，中央广播电视大学出版社，2006年。
2、新西兰奇异果公司内部市场调查报告。
3、深圳市新奇果贸易有限公司内部资料。
