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SYB第九步-判断你的企业能否生存资料

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9第九步：判断你的企业能否生存

9第九步：判断你的企业能否生存
➢市场营销计划——
你要针对目标顾客需求确定产品的市场定位， 详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地 点、销售渠道和促销方式。
➢企业组织结构——
你要考虑如何组建企业，包括确定企业的法 律形态、组织结构、组成人员及其职责。
➢投资——
创业前期你要进行投资预测，包括采购设备、 装修店面等，合理、有效的投资有利于降低 创业风险。
●销售量能不能提高？
●销售价格有没有提高的余地？
●哪些产品或服务的成本最高？有没有可能降低这些成本？
●能否靠减少库存或原材料的浪费来降低成本？
➢你有没有足够的资金来办企业——
你制订的现金流量计划显示了企业现金流入和流出 的动态。你要有足够的现金去支付到期的账单。即 使企业有销售收入，但如果周转资金不足，企业也 会倒闭。如果你的现金流量计划显示某个月份你的 企业现金短缺，你可以采取以下措施：
现在你已经决定要开办企业，但还停留在纸面上。在和顾客实际打交道之 前，你还有很多工作要做。做这些事要有章法，要按部就班。所以，你要 制订一份行动计划，确定有哪些工作要做，由谁来做，以及什么时候完成。
小结
一份创业计划书汇总了一名创业者所需要的全部信息，它是一份非 常重要的文件，撰写创业计划书的过程使你的企业构思在变为现实之前 有了一次纸上测试的机会。
第九步：判断你的企业能否生存
学习目标： ◆掌握创业计划书的基本内容； ◆了解怎样判断你的企业能否生存； ◆制定一个付诸实践的行动时间表实施你的创业计划；
你的计划书：
创业之前，你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成前面所有步骤 之后，你已经通过大量的练习掌握了充足的信息。在这一步，你要对所有信 息进行综合分析，完成你的创业计划书，再度判断你的创业项目有多大的成 功机会，从而决定你是否应该创办这家企业。

第九步：判断你的企业能否生存

第九步：判断你的企业能否生存
第九步
判断你的企业能
教 学 目 的
在本次课结束时，使参加培训的学员 （1）了解创业计划书的基本内容， 以及如何编制创业计划书
（2）明白为什么要编制创业计划书
凡事预则立，不预则废。
做计划书的意义
成长是一种美丽的痛！ 由模糊到清晰的感觉 理清数据关系等于建立脑海中的财务系统 反复修改数据等于调整策略 否定错误的方案等于避免了亏损
标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或
者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。
目标3 利润目标

在第一个经营年度里，我计划实现×××××元的利润（按月拟定）。 月 份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
营业额 成 本
利
润
必须以收抵支，知道利润是多少？

做136页 练习38:
一
创业计划书
创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。
首先，写给自己看。在这个过程中不断检查自己的企业
构思和计划。
同时，写给投资者看。使投资者明白你的生意，促使他
给你投资。
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
你的创业计划书 已经完成了
请专家审核计划书
完成你的行动计划
课堂上做，小组讨论。
小 结
完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程
训练。
权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否已支持
你去开办企业？如果可行而且计划经斟酌、修订还做出
了行动计划，就祝你成功！
3、你的企业能盈利吗？
4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？
请创业者注意：

【商业计划书】syb创业培训第九步完成你的创业计划

【商业计划书】syb创业培训第九步完成你的创业计划
有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。 • “贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：500×60%=300；
150×20%=30 • 现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。
• 因而潜在的市场为：300＋30－100=230
2019年8月8日
SIYB 中国项目
17
营销计划
• 描述一下你的产品/服务（P1 产品） • 一个/次卖多少钱（P2 价格） • 成本多少（P2 价格） • 别人卖多少钱（P2 价格） • 准备在哪里开办（P3 地点） • 有没有想过怎样招揽客户（P4 客户）
第九步 判断你的企业能否生存
2019年8月8日
SIYB 中国项目
1
教学目的
在本次课结束时，使参加培训的学员 （1）了解创业计划书的基本内容，
以及如何编制创业计划书 （2）明白为什么要编制创业计划书
2019年8月8日
SIYB 中国项目
2
凡事预则立，不预则废。
2019年8月8日
SIYB 中国项目
3
投资一门生意
2019年8月8日
SIYB 中国项目
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工具和设备
固 定
折旧 交通工具
资
产
办公家具和设备
SIYB 中国项目
7
企业概况
• 企业名称 • 主要做什么（经营范围） • 在哪里（经营地点） • 行业类型（制造、贸易、服务……） • 老板是谁
2019年8月8日
SIYB 中国项目
8
还可以包括
• 产品（服务）描述 • 优势和特色 • 发展规划 • 利润计划描述
2019年8月8日
SIYB 中国项目
2019年8月8日
SIYB 中国项目

SYB创业培训第九步判断你的企业能否生存(填写创业计划书)

SYB创业培训第九步判断你的企业能否生存(填写创业计划书)

四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节：
地址
面积（平方米）
第4页
租金或建筑成本
注：1、面积仅填写用于经营部分的面积 2、金额应按照以下格式填写
租金:
元/月
购房花费： 元
建房花费： 元
第4页
四、市场营销计划（续1） ⑵选择该地址的主要原因： 从以下几个条件考虑：人流量、价格、配套设施、 周边环境、运输条件 ⑶销售方式（选择一项并打钩）：
第1页
一、企业概况
主要经营范围: 写明主要经营范围和具体销售的产品或服务 注：如果已有企业，按营业执照填写。
企业类型: □制造企业 □服务企业 □贸易企业 □农、林、牧、渔企业 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
4
第1页
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
自 年至 年，在
从事
工作。
注：凡是与创业相关的经验都可以写下来。
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
自 年至 年，在
学习
专业。
自 年至 年，在
学习
课程。
年 月，在
，参加SYB创业
培训班。
5
第2页
三、市场评估
目标顾客描述： 你的产品针对哪一类顾客？他们有什么特
点？
市场容量或变化趋势：
你所销售的产品需求量大吗？周围是否有其 他人也销售相同的产品或者服务？是否能够满 足你的企业生存并发展？在未来几年内会不会 有什么变化？
注：电子设备需要填写供应商信息。 5.无形资产
无形资产主要指，专利权、非专利技术、 商标权、著作权、特许权、土地使用权。
注：其中计算机软件属于著作权，加盟 费用属于特许权。

SYB第九步十步课件

SYB第九步十步课件
●
行动计划是能够帮助你安排任务的
最简单有效的方法
●
行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项
行动计划内容


1、选择合适的营业地点。 2、筹集落实启动资金。 3、办理注册手续。 4、接通电和电话。 5、购买或租用设备机器。 6、购买存货。 7、招聘员工。 8、办保险。 9、宣传你的企业。
小
●
结
●
●
创业计划是一份汇总创业者所需要全部 信息的非常重要的文件 权衡创业计划所提供的信息并最终决定 是否行动 如果决定实施，则最好的办法是制定一 份行动计划，以保证创业计划所有任务 都能有条不紊地按时完成
第十步 开办企业
一、企业的日常活动 1、监督管理员工 2、采购存货、原材料或服务 3、生产管理 4、为顾客服务 5、掌握和控制成本 6、制定价格 7、业务记录 8、组织办公室的工作
SYB创业培训
第九步 判断你的企业能否生存
学习目的
●
掌握如何把前面介绍的步骤收集到的所有信
息构成创业计划
●
能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决
定 知道怎样评估创业计划以及需要开展怎样的活 动作出明确的打算
●
一、创业计划
创业计划的几个主要部分
附 件
企 业 财 务
企 业 组 织
市 场 评 估
企 业 构 思
概 要
二、创业决定
你有没有足够的时间和精力来承担企业的 管理工作？ ● 你的企业是否能赚钱？ ● 你是否有足够的资金来办企业？你有没有 足够的责任心和能力 ？
●
★
●
什么是可行的企业？
激发创业者去创办它； ● 产生足够利润来支付创业者和员工的工资； ● 创业者们能够筹集到资金。

SYB第九步课件

SYB第九步课件

PPT学习交流
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• 没有思路就没有出路。没有正确的市 场定位就没有自己的未来地位。市场
无限大，就看你的本领大不大。市场
无限小，有你没有他。
PPT学习交流
29
怎样抓住市场？
• 没有市场就没有发展。市场有多大，机会就有多大。 首先是认识市场，认识中找机会，开发中开拓市场， 市场不是分配的，是你死我活的，市场犹如战场， 市场不同情眼泪，市场不允许错误。投资有情，竞 争无情。经营中抢占市场。要有强烈的事业责任心、 必胜的信念，成功在于百分之九十九的努力，最后 百分之一的坚持。失败在于百分之九十九的努力， 最后百分之一的放弃。要有科学求知的态度、决心 要大。知已知彼，方能百战百胜。“地不分南北， 基础不分强弱，有志者事竟成。”
一、企业概况
二、创业者个人情况 、合作者情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、经营费用
八、销售收入预测
九、销售和成本计划
十、现金流量计划PPT学习交流
9
创业计划书（二）
填表人：
填表时间：
一、企业概况
十、现金流量计划
二、计划者个人情况 十一、可行性分析
三、市场评估
四、市场营销计划
PPT学习交流
30
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
PPT学习交流
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消耗来降低当月直接材料成本 • 求供应商延长你的付款期限
PPT学习交流
21
接上页：
• 减少电话、电费之类的开支 • 求银行延长贷款期，或降低每月偿
还的本息 • 推迟添置新设备 • 租用或租赁设备，或贷款购买
PPT学习交流

SYB第九步：如何判断你的企业能否生存

SYB第九步：如何判断你的企业能否生存
SYB创业培训
三、你可以开办企业吗
创业计划书编写完之后，再审视一下自己：
1、你具备开办一个企业的决心和能力吗？ 2、你具有足够的资金来开办企业吗？ 3、你的企业是否能够盈利？ 4、请人帮你审核创业计划书
SYB创业培训
Hale Waihona Puke 本章小结请一个同学来总结本章所学内容！！！
SYB创业培训
谢谢！
SIYB创业培训班
第九步：如何判断你的企业能否生存？
目录
1 准备编制创业计划 2 完成你的创业计划 3 你可以开办企业吗
SYB创业培训
一、准备编制创业计划
编制创业计划书注意以下几点：
1、注意商业机密的保护 2、创业计划书的编写准确、简洁、清晰、结构合理 3、创业计划书是做出来的（做市场调查） 4、充分了解目标消费者
SYB创业培训
二、完成你的创业计划
创业计划书主要包括以下几个部分：
1、概要（你要做什么，准备怎么做） 2、企业构思（你的产品或服务特色，卖给谁） 3、市场评估（目标消费群体数量、特点和竞争对手） 4、企业组织（人员分工） 5、企业财务（资金来源和盈利预测） 6、附件（市场调查、技术专利等）

SYB创业培训第九步：制定企业计划 (1)

SYB创业培训第九步：制定企业计划 (1)

5、企业组织结构



①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任
2014-10-21
SYB创业培训
22
聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡 事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。
2014-10-21 3
智者的眼睛 一位商界奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他 谈谈成功之路。但他只是淡淡一笑，说：“还是 出个题考考大家吧。”“某地发现了金矿，人们 一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路。 是你，会怎么办?”
干他人不想干的，做他人不曾做的，这就是成功 之道。困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的 机遇。


这个小王只管每日细心管理，浇水、施肥，就这样过了好久 ，树苗慢慢长大了，可是树是大了，树上却没有结出任何东 西，周围的人一开始还天天过来看，后来慢慢也就来的少了 ，过来时只是略略谈论一下，看看树的情况，扔下自己该出 的肥料就走了。 树还在一天天的长大，长粗，可就是没 结出元宝来，连铜钱也没看见。那些要求合伙的人中有些等 不住了，结伴来到姓王的家里，说是要取消合作，并让小王 赔偿他们的肥料钱。可小王自己也没什么钱了，这些人也只 要随便从他家拿了些还算值钱的东西算是抵债，并把当初的 合作契约扔在了他的脸上，嘴里还骂骂咧咧的说：“这个猪 头，别人说是摇钱树他就信了”。其他合作的人听说此事， 有的人心里也动摇了，可是现在退出合作就要亏本啊，有些 人就决定不再投入了，只有少部分人继续在往姓王的家送肥 料。。。而那些原来说是榆树的人则得意的在外面逢人便说 ：“你看，我当初说的没错吧，那就是个榆树，相信他的人 也就是个榆木疙瘩，哈哈。。。（信我者得永生）”

大学生SYB创业培训知识点总结(企业管理)

大学生SYB创业培训知识点总结(企业管理)

第一步：你适合办企业吗？(一）企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。

企业可以是一个人,也可以是多个人组成的群体。

商品流：企业从市场上购买商品(产品或服务）,并向市场销售产品的商品活动流。

现金流：企业资金支出和资金流入的资金活动流.(二）企业的类型：贸易企业，制造企业,服务企业，农林牧渔业企业（三）创办企业面临的挑战：1．创业对你自身的挑战（筹集创业资金,没有自由，学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击）2．你将面临的外部压力和风险（企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战,意外灾害）（四)成功创业的三点基本条件:创业动机，经验和能力，创业资源（五）增强你的创业能力：1．找出你的短板２。

提升你的综合素质第二步：如何找到一个好的企业想法?企业想法：用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述.企业想法的四大要素（包括内容）:1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企业将向谁销售产品或服务３.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足顾客哪些要求产生企业想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴,调查你准备创办地区的企业情况，调查你所处的环境,利用各种问题,利用互联网筛选你的企业想法时,以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：1．顾客2.竞争对手３．资源和需求4．你的技能知识和经验分析你的企业想法的三种方法：1。

实地调查2．SWOT分析3．环境影响评估SWOT分析：优势streｎgｔｈ,劣势weaｋnｅss,机会opｐorｔuｎｉty，威胁thrｅａt优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素第三步：如何评估你的市场？市场：是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力,他们可能是个人或其他企业市场营销的观念：1.产品导向观念２。

推销导向观念3．顾客导向观念收集顾客信息：谁是你的顾客（who）,他们需要什么(what）,他们何时购买（when），他们在哪里购买wｈere，他们为什么购买why,通常称为市场的5ｗ收集顾客信息的方法：问卷调查，行业信息，抽样访问了解竞争对手的方法:访问法，观察法,刺探法，卧底法市场销售计划：以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向,是企业各部门工作的核心和龙头。

SYB创业培训第09步：制定企业计划

SYB创业培训第09步：制定企业计划

SYB创业培训
5 2020/6/16
2、创业计划作者的个人情况
➢①以往的相关经验（包括时间）； ➢②教育背景、所学习的相关课程 ➢③合伙者与合伙协议。
3、市场评估
➢①目标客户描述； ➢②市场的容量/本企业预计市场占有率； ➢③市场容量的变化趋势； ➢④竞争对手的主要优势； ➢⑤竞争对手的主要劣势； ➢⑥相对竞争对手主要优势； ➢⑦相对竞争对手主要劣势。
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
解散清算
SYB创业培训
12 2020/6/16
6、固定资产
➢①工具和设备；②交通工具； ➢③办公设备； ④固定资产折旧明其它经营费用。
SYB创业培训
13 2020/6/16
8、销售收入预测——12个月
➢ ①产品
产品的内容、特征：产品特征包括“质 量、尺寸、包装、备件、维修等。
服务产品内容、特征：态度、效率、质 量、安全等。
SYB创业培训
9 2020/6/16
②价格
预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确
自己的成本价，确定销售价。
③地点
选址及理由、分销方式及理由。
④促销
人员推销、广告、公共关系、营业推广及
SYB创业培训
21 2020/6/16
第九步 ：小 结
➢ 完成一份创业计划，也完成了 对一个业主的全程训练。
创业者要对所有信息进行综合分析，再度 判断你的企业构思成功的把握有多大，最后 决定是否应该创办企业。
一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创 业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创 业计划的范本。
SYB创业培训

[橙色]第九步_判断你的企业能否生存

[橙色]第九步_判断你的企业能否生存

注意：概况的内容要全面，条理要清晰，它是你的新企 业给人的第一印象
2）创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）；

教育背景、所学习的相关课程（包括时间）；
3）市场评估
目标客户描 述； 相对竞争对 手的劣势。 市场容量
相对竞争对 手的优势；
本企业预计 占有率；
竞争对手劣 势； 竞争对手优 势；
1.企业概况 2.创业计划作者的个人情况 3.市场评估 4.市场营销计划 5.企业组织结构
6.固定资产 7.营运资金 8.销售收入预测 9.销售和成本计划 10.现金流量计划
1）企业概况
这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。 一般包括：
经营或 服务范 围描述
计划保 密性的 陈述
所属行 业类型
能否降库存
能否降低原材料浪费
你有没有足够的资金来办企业？

如何降低现金短缺的风险：
减少赊销额 加快现金回笼 采购便宜的替代品 或原材，减少材料 消耗降低成本 要求供货商延长你 的付款期限
减少电话费、电费 之类的开支
要求银行延长贷款 期，或降低每月偿 还的本息
推迟添置新设备
租用或贷款购买设 备
。。。。。。
目标1：筹建目标
我企业将于xxxx年xx月xx日正式成立。
--月--日完成市场调研任务； --月--日拟定创业计划； --月--日实现企业选址考察（多选几个）； --月--日落实启动资金； --月--日接通电、水、电话等； --月--日营业场所准备或装潢完工； --月--日完成企业注册登记手续； --月--日购买设备、工具； --月--日招募员工、办理保险； --月--日开展营销、建立分销渠道； …...

SYB(第九步)

SYB(第九步)

二、审定项目、坚定决心
你能全身心地投入创业吗？ 你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？ 你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？
做练习26：你为创业准备好了吗？
记住：创业计划首先帮助你做创业的纸面测试， 记住：创业计划首先帮助你做创业的纸面测试，其次它 将是你创业途中的指南。 将是你创业途中的指南。
139
三、制定行动计划
优化安排时间
重 要、紧急
不重要、 不重要、不紧急
不重要、 不重要、紧急
重要、 重要、不紧急
做练习27、制定行动时间表， 做练习27、制定行动时间表，完成你的行动计划！ 27
140
行动！
坐着说，不如起来行 在实践中完善 执行力—完成目标的核心能力 目标—越具体越好
第九步小结
137
第九步——判断你的企业能否 生存
一、先完成你的创业计划
按《创业计划》1—10逐项填写。做完计划之 后再写一份概括创业计划各个部分重点内容的 总纲。使人读了你那份内容全面、条理清晰的 总纲就对你的企业有一个轮廓清楚、目标明确 的了解，连同你的企业构思一起包含在企业概 况之内。
ห้องสมุดไป่ตู้138
你可以开办企业吗？ 你可以开办企业吗？
完成一份创业计划，也完成了对一个业 主的全程训练。 权衡利弊，你的计划所包含的全部信息 是否已支持你去开办企业？如果可行而 且计划几经修订同时还做出了行动计划，
就祝你成功！
141
第九步判断你的企业能否生存
135
第九步的教学的目的: 第九步的教学的目的:
1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业 者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创 业计划的意图。 3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销 诸方面的能力。

判断你的企业能否生存可润张卫兴

判断你的企业能否生存可润张卫兴

场占有率；
市场容量的变化趋势； 竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手的主要优势； 相对竞争对手的主要劣势。
建议用表 的形式。
竞争对手比较分析表
序 分 析 项目
竞争对手1 竞争对手2 竞争对手3
本企业对策
1
2 3 4 5 6 7
……
产品或服务优缺点
销售或服务对象定位 经营区域及市场份额 价格水平 销售渠道 经营特点 员工素质
计划书要点
计划概要 企业构思 市场评估 企业组织 企业财务
附件
概要
高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出 企业的轮廓。概要的内容要全面，条理要清晰，它 是你的新企业给人的第一印象。 这部分主要包括：
1.企业概况，如企业的经营范围、企业的类型
2.创业者的个人情况，如以往的相关经验、教育背 景所学的相关课程。
方面的能力。 第九步的教学方法：
1、讲述创业计划的各个方面的要求。 2、帮助学员完成他们的创业计划，并作示范讲评。
一、先完成你的创业计划


按创业计划逐项填写。做完计划之后再写一份 概括创业计划各个部分重点内容的总纲。使人 读了你那份内容全面、条理清晰的总纲就对你 的企业有一个轮廓清楚、目标明确的了解，连 同你的企业构思一起包含在企业概况之内。 创业计划可以按教材的格式填写，也可以分章 节以书面形式表达。必要时可按放贷机构要求 的格式撰写。
6月 7780 9750 17530 4875 100
7月 8615 7750 16365 3875 200
8月 8450 5425 13875 2712.5 200
工资
水电费 电话费 注册费 房租金 定额税 其它费用 现金总支出 月底现金

第九步：判断你的企业能否生存

第九步：判断你的企业能否生存

3 制订开办企业的行动计划
工作编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
开办企业的行动计划
工作内容 选择合适的营业地点
筹集落实启动资金 办理企业登记注册 接通水电、电话、网络 购买或租赁机器设备
购买存货 招聘员工 办理保险 宣传你的企业
主办人
完成时间
备注
手 机： QQ : E-MAIL：
其它费用
折扣和摊销
总成本
附加税
利润
所得税
净利润
十、现金流量计划
金额（元） 月份 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12
合计
项目
月初现金
现
现金销售收入
金
赊销收入
流
贷款
入
其他现金流入
可支配现金（A）
现金采购支出：
赊购支出
业主工资
现
员工工资
金
租金
流
营销费用
出
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
设备
其他支出（装修）
14
四、市场营销计划（续2）
4、促销
广告 人员推销 营业推广 公共关系
成本预测 成本预测 成本预测 成本预测
注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后
的所有计划均按月成本计算。
2019年4月28日
SIYB中国项目
15
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □合伙企业 司 □其他（请说明）
判断你的企业能否生存
分享 内容
编制创业计划书 做出创办企业的决定 制订开业计划书的结构
企业概况

SYB第九步判断你的企业能否生存

SYB第九步判断你的企业能否生存
创业计划可以按教材的格式填写， 创业计划可以按教材的格式填写，也 可以分章节以书面形式表达， 可以分章节以书面形式表达，必要时可按放 贷机构要求的格式撰写。 贷机构要求的格式撰写。
按创业计划书逐项填写 创业计划书逐项填写
你可以开办 二、你可以开办企业吗
你要考虑： 你要考虑： ·你有没有足够的时间和精力来承担企业 你有没有足够的时间和精力来承担企业 的管理工作? 的管理工作? ·你的企业是否能赚钱? 你的企业是否能赚钱? 你的企业是否能赚钱 ·你是否有足够的资金来办企业? 你是否有足够的资金来办企业? 你是否有足够的资金来办企业 你有没有足够的责任心和能力? .你有没有足够的责任心和能力?
6、固定资产 、
①工具和设备； 工具和设备； 交通工具； ②交通工具； 办公设备； ③办公设备； 固定资产折旧明细。 ④固定资产折旧明细。
7、营运资金 、
①原材料、包装材料； 原材料、包装材料； 其它经营费用。 ②其它经营费用。
8、销售收入预测——12个月 、销售收入预测 个月 9、销售和成本计划 、 10、现金流量计划 、
一、完成你的创业计划
在这节课结束时，学员将： 在这节课结束时，学员将： 1.知道怎样把通过前面 知道怎样把通过前面 介绍的步骤收集到的所有 信息放在一起， 信息放在一起，构成创业 计划。 计划。 2.能够评估他们的管理 能够评估他们的管理 知识和做出创办企业的决 定。
（一）创业计划大纲
①企业概况 ②创业计划作者的个人 情况 ③市场评估 ④市场营销计划 ⑤企业组织结构 ⑥固定资产 ⑦ 营运资金 （ 流动资金 ） ⑧销售收入预测 ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划
竞争对手比较分析可以列表
序 分 析 项 目 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 本企业对策
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做P99 练习27、完成你的行动计划！
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小结
完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程 训练。
权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已 支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同 时还做出了行动计划，就祝你成功！
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三、制定开Leabharlann 企业的行动计划1、选择合适的营业地点。 • 2、筹集落实启动资金。 • 3、办理企业登记注册手续。 • 4、接通水电、电话。 • 5、购买或租用机器设备。 • 6、购买存货。 • 7、招聘员工。 • 8、办保险。 • 9、宣传你的企业。
行动计划要做的严 谨，以免遗漏事项
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企业组织
这部分主要谈你将如何组建新企业。 包括：
企业的法律形态 组织结构 员工和你的责任
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企业财务
• 任何企业的目的都是赢利。 • 创业计划的这个部分就是要你通过测算
销售额、成本和利润来反映企业的效益 和启动资金的需要量。
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附件
• 一般来讲，你提供的信息越详尽，获取帮助 的机会就越大。
• 诸如申请哪些营业执照、产品或服务目录、 价格表、岗位责任和工作定额等均应附在创 业计划后面。
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二、你可以开办企业吗？
回答下列问题：
你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？ 你的企业能否赚钱？ 你是否足够的资金来办企业？ 你有没有足够的责任心和能力？
记住：创业计划首先帮助你做创业的纸面测试， 其次它将是你创业途中的指南。
判断你的企业能否生存
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教学目标
✓结合自身的条件写出“创业计划”并加以评估 ✓学习提高管理、财务、市场营销诸方面的能力 ✓行动时间表去贯彻创业计划的意图。
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一、完成你的创业计划
1、按教材所提供的创业计划书逐项填写。 2、再写一份概括创业计划各个部分重点内容的总纲。
使人读了你那份内容全面、条理清晰的总纲就对你的 企业有一个轮廓清楚、目标明确的了解，连同你的企业 构思一起包含在企业概况之内。
创业计划可以按教材的格式填写，也可分章节以书面 形式表达。必要时可按放贷机构要求的格式撰写。
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创业计划应该包括以下几个部分
• 概要 • 企业构思 • 市场评估 • 企业组织 • 企业财务 • 附件
创业计划一定要写的详尽
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概要
• 这部分是在最后完成的，但是要放在创业计划的首页。 • 高度概括创业计划各部分的要点，勾画出企业轮廓。 • 内容要全面，条理要清晰。 • 是你的新企业给人的第一印象。
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（4）请人帮助你审核你的创业计划
• 政府有关部门 • 对你的业务领域和企业类型有经验的咨询顾问。 • 会计师、银行、律师等专业人士。 • 一些协会的代表。 • 工商管理院校和培训机构的人士。
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对做好了创业计划的创业者来说，创业过 程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻 重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。 它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在 什么地方办妥什么事情。
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（1）你有决心和能力创办你的企业吗？
• 现在你要真实地面对自己，再次考虑你是否作好了开 办和管理这个企业的准备。
• 《创业意识培训册》中的练习4做一遍。
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（2）你的企业能否盈利
• 你的销售和成本计划反映了企业开办头一年该生产的 利润。前几个月可能没有赢利，但往后就应当有，如 果生意仍然亏损或者利润很薄，考虑：
• 你的现金流量表显示某个月份出现现金短缺，你要采取措施： • 减少赊销额，加快现金回笼 • 采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月的成本。 • 要求供应商延长你的付款期限。 • 减少电话费、电费之类的开支。 • 要求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息。 • 推迟添置新设备。 • 租用或贷款购买设备。
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企业构思
• 概括地描述你的企业。 • 重点说明：
你要推出的产品或提供的服务 你的顾客群
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市场评估
• 任何生意都是通过满足顾客需求而获取利润。 • 对市场的大小，未来的前景，以及顾客、竞争
对手都要进行调查和了解。 • 市场营销计划说明你针对什么特定顾客群的需
求来确定产品的市场定位，详细介绍产品或服 务的特点、价格、营业地点、销售渠道和促销 方式。
• 销售能不能提高？ • 销售价格有没有提高的余地？ • 哪些成本最高？有没有可能降低这些成本？ • 能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？
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（3）你有没有足够的资金来办企业
• 你的现金流量表显示了企业现金收入和支出的动态。
• 你要有足够的现金去支付到期的帐单。即使企业有销售收入，但 如果周转资金不足，企业也会倒闭。