产品组合决策

产品组合的分类
产品组合可以根据不同的标准进行分类，以下是 一些常见的分类方式
根据产品的用途和功能进行分类：可以分为专用 型产品组合和通用型产品组合。
根据产品的创新程度和成熟程度进行分类：可以 分为创新型产品组合和成熟型产品组合。
根据产品的价格和品质进行分类：可以分为高端 产品组合和低端产品组合。
产品组合的规模
产品组合策略的定义
产品组合策略是一种企业根据市场需求、竞争环境和内部条 件，对产品组合进行优化和管理的决策过程。
产品组合策略旨在实现企业目标，提高企业的竞争优势，同 时满足市场和顾客的需求。
产品组合策略的类型
专一化策略：企业只生产和销售某一类或某 一种产品，以满足特定顾客群体的需求。
定制化策略：企业根据顾客的个性化需求， 定制生产特定类型和规格的产品。
营造舒适氛围
星巴克公司注重店面设计和氛围营造，为消费者提供舒适、休闲的社交场所，吸引了大量 顾客。
追求品牌文化
星巴克公司通过推广品牌文化、社会责任等，提升了品牌形象和消费者忠诚度。
案例四：耐克公司的产品组合策略
01
以运动为核心
耐克公司以运动为核心，提供多种运动鞋、服装和配件，满足不同运
动场合和消费者的需求。
，以满足市场需求成为一大挑战。
资源整合与协同
02
为了实现产品组合策略的最优效果，需要整合内外部资源，并
实现各资源的有效协同和最大化利用。
数据安全与隐私保护
03
在数字化产品组合策略中，需要处理大量用户数据，如何保障
数据安全和用户隐私成为重要挑战。
产品组合策略的创新和转型
创新产品组合模式
例如，通过“产品+服务”、“硬件+软件”等模式创新，为用户提供更丰富多样的产品 体验。

产品组合决策
而产品组合又称产品搭配，是指一特定厂商所销售的所有产品或产品项目。

产品组合需要满足四个条件，即产品的广度、长度、深度与相关度。

广度即指公司现有的产品总数，长度是指公司所销售的产品项目总数，深度是指产品线中每一种产品有多少种变形，相关性是指产品组合中各产品线的最终用途、生产技术、分销渠道和其它方面的关联度。

像小米手机、小米电视即是一种产品组合。

产品组合其主要意义在于补充现有产品的不足或拓展现有产品的功能。

1、公司可增加新的产品线，增加产品组合的广度，使新产品线能够借助现有产品的声誉而发展兴盛。

2、公司加长现有的产品线，即在现有的产品上拓展一些其它的产品，使产品线更加完整
3、公司可增加产品的变形，加深其产品组合。

4、增加关联或不关联的产品线。

第五章产品组合决策案例一教学目的：通过案例导入对产品整体概念的理解及分析树立产品整体概念的现实意义。

RC公司的产品销售问题RC公司新近成功开发了一种家庭自动化兼防卫系统，可以通过打电话来控制家里的所有电器，还具有防盗报警的功能。

产品分为主机和外部设备两部分，主机由公司生产，外部设备需要购买各专业防盗传感器厂家生产的可匹配产品。

经过市场调查后，公司选择了一个被百姓能接受的价位准备将产品推向市场，公司的销售人员带着产品参加了几次电子产品博览会后反应也都很好。

现有的产品包装中只有主机部分，由于公司并不生产外部设备，所以在包装中无外部设备，只是在说明书中写明了可以采用哪一类的外部设备，并由技术人员写了几页如何安装的介绍。

产品正式推向市场后，销量并没有公司预测的那样好。

主要反映出来的问题有：许多用户既买不到外部设备，买回来后也不会连接或是连接的不对；都接好后还有不少人不会正确使用。

这些问题影响了产品的销售。

试分析RC公司在什么地方工作有失误。

思考题：1、者为什么购买RC公司的产品？其主要的购买动机是什么？2、影响RC公司产品销售的主要原因是什么？RC公司产品整体应包括哪些部分？3、试通过案例探讨分析树立产品整体观念对企业营销的启示。

案例二教学目的：了解新产品开发的基本步骤、新产品开发的方式以及探讨营销部门在新产品开发中的作用。

贝贝尿布占领美国市场某公司接受了社会上一位工程师的一项新产品设计————一次性使用尿布。

这种尿布比布质尿布更为吸尿，而且贴肉一面干燥柔软。

该公司制定了新产品投放方案，首先决定进行市场调查。

他们通过家庭访问、电话访问、座谈、发意见征求书等形式，对一百多万“妈妈”进行了调查，结果妈妈们一致认为现在使用的尿布用量大，洗涤麻烦，带孩子外出不方便，而且最大的问题是尿布湿漉漉的，孩子的皮肤被刺激得发红，妈妈很心疼。

同时关于市场潜力的调查表明，全美国每年要换用150亿次尿布，这是一个很理想的市场。

可知：单位设备工时贡献毛益：A产品>B产品 单位人工工时贡献毛益：B产品>A产品
(2)第一次测试：若优先满足A产品的生产，用剩余的生产资 源生产B产品
项目 产量 （件） 耗用设备工时 （小时） 总耗量 单位耗 量 耗用人工工时 （小时） 总耗量 单位耗 量 贡献毛益（元）
总产量
单位产 量
A产品
B产品 合计 限制因素 剩余因素
产品组合优化决策
——逐次测算法
在多品种产品的生产过程中，各种产品的生产都离不开 一些必要的条件或因素，如机器设备、人工、原材料等， 而其中有些因素可以 用于不同产品的生产，如果各种产 品共用一种或几种因素，而这些因素又是有限的，就应使 各种产品的生产组合达到最优化的结构，以便有效、合理 地使用这些限制因素。 产品组合优化决策就是通过计算、分析进而 作出各种 产品应生产多少才能使得各个生产因素得到合理、 充分 的利用，并能获得最大利润的决策。
逐次测算法
逐次测算法是根据企业有限的各项生产条件和各种产品的 情况及各项限制因素等数据资料， 分别计算单位限制因 素所提供的贡献毛益并加以比较，在此基础上，经过逐步 测试，使各种 产品达到最优组合。
例题
某企业生产A,B两种产品，两种产品共用设备工时总数 为18000小时，共用人工工时为24000小时。
限制因素
剩余因素
18000
800
24000
0
总结
以满足B产品2000件安排最大生产量为原则可多获贡献毛 益4800（220800-216000）元，同时剩余设备工时也由 1500人减少到800人。 因此生产A产品2400件，B产品200件是最优产品组合。
3000
1500
9000

三、产品组合决策（Product Mix）
1．几个重要概念：
1) 产品项目 Item：企业产品目录中所有列出 的产品名称，称产品集。
2）产品线 Line 或产品类别：具有相同使用 功能，但其规格、型号不同的产品项目。
3）产品线的宽度：企业所拥有的产品线的数目。
三、产品组合决策（Product Mix）
（2）便于记忆 （3）便于拼读：Lux、Kodak （4）设计要符合市场需要 （5）审慎使用语言：Banz
消费者在购买前对商品较熟悉 商家应分散经营便利品，接近居民区。
二、产品分类
2．选购品：消费者愿意去花时间、精力进行比 较选择购买的商品。
集中：对经营者而言：获得规模效应 对消费者而言：希望时间、成本最低
3．特殊品：顾客只任指定品牌进行购买。
4．非渴求物品：顾客不知道的物品或虽知道但 暂不需要的产品。
第七章 产品决策
主讲人：张卫星
产品决策
一．产品整体概念 (Total Product) 二．产品分类 三．产品组合决策 (Product Mix） 四．品牌策略 五．包装决策 六．产品生命周期 (PLC) 七．新产品开发与扩散 本章思考题
一、产品整体概念：Total Product
广义：满足人们需要的一切物品和服务。
3)Brand Mark（品牌标志）——品牌中不能用 语言称呼的那一部分，如符号、设计、
与众不同的颜色。
1．有关品牌的几个概念
4)Trade Mark（商标）——企业在政府有关部门注册 登记之后就享有某个品牌名称或品牌标志的专用
权。 实质：一个法律概念，指已经获专用权的并受法律
保护的一个品牌或品牌名称的一部分。
—— 双向延伸

产品组合的相关概念以及产品组合策略概述产品组合是指企业在市场上所推出的一系列相关的产品或服务的集合。

产品组合是企业在市场上建立产品线或产品族的基础，它包括多个产品，这些产品在功能、品质、定位以及价格上有共性，相互之间可以形成互补、相互加强的关系，以满足消费者不同层次的需求。

产品组合策略是企业为了实现市场目标所制定的一系列有关产品组合的决策，它是企业整体营销策略的重要组成部分。

产品组合策略的目标是通过组合不同类型的产品或服务，提高企业的市场地位、市场份额和盈利能力，满足消费者的多样化需求。

在制定产品组合策略时，企业需要考虑以下几个方面：1.产品线的广度与深度：广度指产品线所涉及的不同产品类别的数量，深度指每个产品类别内的产品种类数量。

企业可以通过扩展产品线的广度和深度来满足不同层次消费者的需求，提高市场覆盖率。

2.产品的定位与差异化：企业可以通过定位不同的产品在市场上的不同位置来满足不同消费者群体的需求。

同时，产品的差异化也是企业提高竞争力的关键，通过在产品设计、功能、品质、服务等方面的差异化来形成竞争优势。

3.产品的生命周期管理：企业需要根据产品的生命周期来确定产品的组合策略。

对于市场增长期的产品，企业可以加大投资，扩大市场份额；对于市场成熟期的产品，企业可以通过提高产品附加值、服务的差异化等方式来维持市场份额。

4.市场分割与定位：企业可以将市场分割为不同的细分市场，对每个细分市场进行定位，并提供符合该市场需求的产品组合。

通过细分市场和定位，企业可以更好地满足不同消费者的需求。

5.产品组合的协调与整合：企业需要在产品组合中协调各个产品的关系，通过互补、相互支持的方式来提高整体效益。

同时，企业需要考虑产品组合的整体战略，以确保各个产品在市场上的协调运作。

产品组合策略的成功需要根据市场需求的变化不断进行调整和优化。

企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来获取市场信息，根据市场信息来确定产品组合策略。

此外，企业还需要密切关注竞争对手的产品组合策略，及时调整自己的策略以保持竞争优势。

第十二讲产品的整体概念及产品组合决策【本讲教学内容】第六章产品策略产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。

企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发展什么样的产品来满足目标市场需求。

同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素。

从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。

本讲我们将具体在掌握产品整体概念的基础上，理解掌握企业实际的产品组合策略。

第一节产品与产品组合一、产品及产品整体概念在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。

产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。

案例：1 “体验”产品营销美国佛罗里达州罗德岛上有一个“监狱酒吧”，戒备森严，一般人休想进入。

狱中的“囚徒”都是百万富翁，他们厌倦了花花世界中的豪华生活，特地来铁窗体验岁月，来这里的“囚徒”要登记“入狱”日期，定好假释时间，领一件黑白的囚衣方可“入狱”，囚徒的房间费用比一般旅馆高，普通床位每天125＄，高级房间高达300＄。

自开办以来，生意兴隆，收入可观。

靠的就是“新”“奇”及独特的“感受”。

案例: 2 日本人的“地点产品”概念日本兵库县的丹波村，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。

为使村子富起来，村上的人请很有经验的井坂强毅先生做顾问。

井坂先生考虑要使村子富起来，就得想办法使之商品化。

井坂绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。

很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。

随着观光人数的剧增，村子的收入增加，也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等，但观光人数反而减少了，因为它正在失去原有的特色。

菲利普·科特勒等营销学者认为，五个层次的表述方式能够更深刻和更准确地表述产品整体概念的含义。

（一）核心产品核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。

产品组合决策名词解释
产品组合是指一个企业生产和销售的所有产品的集合。

这些产品可以是最终产品，也可以是提供各种服务的中间产品。

其内容主要包括四个方面：(1)产品组合的宽度和深度(2)产品组合中不同类型产品的数目(3)产品线的长度和短期生命周期(4)产品
在市场上的竞争地位和适应性(简称：产品组合四要素)产品组合决策的依据产品组合决策的依据是：产品组合实现收益最大化和成本最小化两项标准或原则。

对于某一特定产品组合，决策的依据是产品组合的边际贡献最大化原则，即只要产品组合中每种产品都能增加总利润，该组合就可以被确定为最优的产品组合。

产品组合分析的方法选择产品组合决策的方法是很多的，可以从多角度来分析研究产品组合的问题。

按产品之间的关系来划分，可以分为互补产品组合、主导产品组合、从属产品组合和补充产品组合等类型。

按产品在组合中的地位和作用来划分，可以分为基本产品、主导产品和附加产品三种。

按决策的时机来划分，又可以分为当前决策法和战略决策法。

还有一些其它的方法，如表格法、平衡计分卡法、矩阵法等。

- 1 -。

产品组合策略(精选)产品组合策略一、引言产品组合策略是指企业将多个产品有机地结合在一起，以满足消费者不同需求的一种战略决策。

本文将探讨产品组合策略的重要性，以及如何制定一个成功的产品组合策略。

二、产品组合策略的重要性1.满足不同消费者需求通过组合不同类别和功能的产品，企业能够满足消费者多样化的需求。

例如，在电子产品中，有些消费者更关注功能齐全的智能手机，而另一些消费者则注重高性能的电脑。

通过提供多样的产品组合，企业能够更好地满足广大消费者的需求。

2.提高市场竞争力通过组合多样的产品，企业能够在市场上展现更强的竞争力。

产品组合不仅可以帮助企业扩大市场份额，还可以在消费者心目中建立更强的品牌形象。

例如，一家汽车制造商提供多样化的汽车型号，从经济型到豪华型都有所涵盖，能够更好地满足不同消费者的需求，提升品牌价值。

3.实现销售和利润最大化通过合理搭配不同产品，企业能够提高销售额和利润率。

一方面，企业可以通过组合销售来增加产品销售量，从而实现销售额的增长；另一方面，通过销售高附加值的产品组合，企业可以提高利润率。

例如，在快餐行业，企业可以通过组合套餐来增加销售额，并将高利润率的主食搭配低成本的小食品，进一步提高利润。

三、制定成功的产品组合策略1.了解目标市场首先，企业需要充分了解目标市场的消费者需求和偏好。

通过市场调研和分析，企业可以确定目标市场的消费者群体，然后根据其需求和偏好来制定产品组合策略。

例如，在健身行业，企业可以通过了解不同年龄段的消费者对健身项目的兴趣，来搭配不同类型的健身器材和训练课程。

2.确定产品组合定位企业需要确定产品组合的定位，即决定提供多少种类和功能的产品。

定位应该基于目标市场的需求，以及企业自身的资源和能力。

企业可以选择专注于某一个细分市场，提供精品产品组合；或者选择广泛涵盖不同市场，提供多样化的产品组合。

3.协调产品组合中的产品在制定产品组合策略时，企业需要协调不同产品之间的关系。

50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0 第一项目
第三项目
销售额 利润额
第五项目
B：产品项目市场地位分析
❖ 假定A家具公司的生产项目是沙发，其对手是B、C二公司。通过分析， 它可以占据以下三个位置：
高
价
中
格
低
B
A
B
A
A
C
C
单功能
双功能
沙发的功能
多功能
四、产品组合决策［1］
❖ 产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形 势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、 深度和相关性方面做出的决策。
整体产品的层次
整体产品概念对营销管理的意义
1. 体现了以顾客为中心的现代营销观念。 2. 为企业开发适合消费者需要的有形与无形产
品、挖掘新的市场机会提供了新的思路。 3. 给企业产品开发设计提供了新的方向。 4. 为企业的产品差异化提供了新的线索。 5. 要求企业重视各种售后服务。
二、产品分类
太多选择
顾客没有兴趣购买 的物品
非寻 购品
满足特殊偏好,不计 代价
产业用品的分类
产业用品
材料和部件 资本项目 供应品和服务
三、 产品组合
❖ （一）产品组合及其相关概念 ❖ （二）优化产品组合的分析 ❖ （三）产品组合决策

（一）产品组合及其相关概念
❖ 产品项目
❖ 产品组合宽度（Width）——产品线
❖ 根据产品的耐用性和有形性分类 ❖ 消费品的分类 ❖ 产业用品的分类
根据产品的耐用性和有形性分类
产品
非耐用品
耐用品
服务
消费品的分类
消费品
便利品
选购品

产品与产品组合决策1. 引言产品与产品组合决策在企业管理和市场运营中起着至关重要的作用。

不同产品的开发、推广和组合方式可以直接影响企业的市场竞争力和盈利能力。

本文将探讨产品与产品组合决策的重要性，并提供一些相关的策略和方法。

2. 产品决策2.1 产品开发产品决策中的第一步是产品开发。

产品开发过程包括市场调研、需求分析、设计开发和测试等环节。

在进行产品开发前，企业需要充分了解市场需求，找出目标客户的痛点，并确定产品的核心竞争优势。

只有通过深入了解市场需求，企业才能设计和开发出满足客户需求的产品。

2.2 产品定位产品定位是产品决策中的关键一环。

通过产品定位，企业可以确定产品在市场中的定位和面向的目标客户群体。

产品定位需要考虑市场细分、竞争对手、目标客户等因素，并根据产品的特点和附加价值来确定市场定位。

产品定位的准确性直接影响产品的市场接受程度和销售表现。

2.3 产品定价产品定价是产品决策中的另一个重要方面。

企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素来确定合理的产品定价策略。

定价策略可以分为高价策略、低价策略和中等价策略等。

不同的产品定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况。

合理的产品定价可以促进销售增长，提高企业的收益。

3. 产品组合决策产品组合决策是指企业在市场中选择和组合不同产品的决策过程。

通过产品组合，企业可以满足不同客户群体的需求，并提供多样化的选择。

以下是产品组合决策的重要考虑因素：3.1 产品组合策略企业可以采取不同的产品组合策略，以满足不同客户群体的需求。

常见的产品组合策略包括完全产品组合、增强产品组合、互补产品组合和仓储产品组合等。

企业应根据市场需求和竞争情况选择合适的产品组合策略。

3.2 产品组合效益通过产品组合决策，企业可以实现“1+1>2”的效益。

即通过将不同产品组合在一起销售，可以提高销售额和市场份额。

良好的产品组合能够满足客户的综合需求，提高客户满意度和忠诚度。

3.3 产品组合管理产品组合决策不仅仅是选择和组合产品，还需要对产品组合进行有效的管理。

第十二讲产品的整体概念及产品组合决策【本讲教学内容】第六章产品策略产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。

企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发展什么样的产品来满足目标市场需求。

同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素。

从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。

本讲我们将具体在掌握产品整体概念的基础上，理解掌握企业实际的产品组合策略。

第一节产品与产品组合一、产品及产品整体概念在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。

产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。

案例：1 “体验”产品营销美国佛罗里达州罗德岛上有一个“监狱酒吧”，戒备森严，一般人休想进入。

狱中的“囚徒”都是百万富翁，他们厌倦了花花世界中的豪华生活，特地来铁窗体验岁月，来这里的“囚徒”要登记“入狱”日期，定好假释时间，领一件黑白的囚衣方可“入狱”，囚徒的房间费用比一般旅馆高，普通床位每天125＄，高级房间高达300＄。

自开办以来，生意兴隆，收入可观。

靠的就是“新”“奇”及独特的“感受”。

案例: 2 日本人的“地点产品”概念日本兵库县的丹波村，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。

为使村子富起来，村上的人请很有经验的井坂强毅先生做顾问。

井坂先生考虑要使村子富起来，就得想办法使之商品化。

井坂绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。

很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。

随着观光人数的剧增，村子的收入增加，也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等，但观光人数反而减少了，因为它正在失去原有的特色。

菲利普·科特勒等营销学者认为，五个层次的表述方式能够更深刻和更准确地表述产品整体概念的含义。

（一）核心产品核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。

公司产品组合分析与决策建议产品组合是指一家公司所有产品的集合，包括不同种类、不同系列、不同规格的产品。

产品组合的选择和调整对于公司的竞争能力和盈利能力有着重要影响。

本文将对公司产品组合进行分析，并提出相应的决策建议。

首先，对公司现有产品组合进行分析。

在产品组合中，应该包含有高利润率的产品，以提升整体盈利能力。

同时，产品组合还应该满足市场需求，能够满足不同客户的需求。

在产品组合中，可以采取不同的策略，如宽度(Width)、深度(Depth)、长度(Length)和一致性(Consistency)等。

宽度策略是指在产品组合中包含的产品种类数量。

一定的宽度能够满足不同客户群体的需求，但过多的种类可能导致资源分散，难以进行专业化生产。

因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和公司的专业化程度来决定是否增加或减少产品种类。

深度策略是指在每一种产品中提供的不同规格或型号。

增加产品的深度可以满足不同客户的需求，提供更多的选择，但也会增加库存和管理成本。

因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和成本效益来决定是否增加产品的深度。

长度策略是指产品组合中的总产品数量。

增加产品的长度能够提供更多的选择，满足更广泛的客户需求，但也会增加市场竞争和销售管理的复杂性。

因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求、公司规模和资源情况来决定是否增加产品的长度。

一致性策略是指产品组合中不同产品之间的相关性。

一致性高的产品组合能够形成公司独特的竞争优势，降低生产和运营成本，提升整体盈利能力。

因此，在进行产品组合调整时，可以根据产品之间的相关性和公司战略来决定是否增加产品组合的一致性。

另外，产品组合的调整还应考虑市场竞争和发展趋势。

通过分析市场竞争对手的产品组合，可以了解市场需求和竞争格局，从而调整公司产品组合以提升竞争优势。

同时，对于行业发展趋势的了解，可以帮助公司更好地预测市场变化，调整产品组合以抓住市场机遇。

基于以上分析，提出以下决策建议：首先，针对公司产品组合中存在的问题和机遇进行调整。

产品系列决策产品系列又称产品线，是指技术和结构上密切相关的一切产品。

针对不同的产品结构我们就需要用不同的策略来做市场开发，调研，营销等操作。

产品系列决策产品系列长度是随意市场的变化而不断变化的，一般性的如果企业在成长期发展期，需要做的就是扩大产品线，增加产品线的长度。

而如果企业到成熟期、衰退期以后，由于市场的饱和，利润减少，这时候就要缩短产品线。

科特勒提醒企业需要注意产品管理，他提出了两种增加产品长度的方法，一个是产品系列延伸，另一个产品线填补。

一、产品系列延伸产品系列延伸指的是原因产品范围内拓展产品线，使期超出原有范围。

而产品眼神的方法通常有三种：1、向下延伸向下延伸指的是在现有产品系列的基础上，延伸比较低端的产品。

这种情况出现在：A、现有高端产品受到攻击，与竞争对手竞争B、较低端产品成长速度较快C、企业原先发展的高端品牌已经树立良好的企业形像，时机成熟就向下延伸产品D、弥补现有市场所出现的漏洞出现的风险：A、有可能会使原来的高端市场缩小B、促使竞争对手转向高端和新产品的开发C、供销商有可能不愿意销售低端产品2、向上延伸如果企业一直生产的是较低端产品了，为了拓展市场而做高端产品，这时候的延伸就是向上延伸。

一般情况出现在：A、商端产品销售顺畅，销售增长较快，利润高B、企业预估高端市场的竞争者较弱，易于被击败C、企业本身想提升自己的产品线高度出现的风险：A、可能引高端市场竞争者进入低端市场进行反攻B、顾客有可能不相信你的企业能够生产高端产品C、企业需要培训新的销售人员3、双向延伸即产品即向高端市场延伸也向低端市场延伸，而这种双向延伸出现在定位于中端市场的企业中。

教学目标：1. 让学生理解产品组合决策的概念和重要性。

2. 培养学生分析市场需求、竞争形势和企业自身能力的能力。

3. 使学生掌握产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面的决策方法。

4. 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。

教学重点：1. 产品组合决策的概念和重要性。

2. 产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面的决策方法。

教学难点：1. 如何根据市场需求、竞争形势和企业自身能力进行产品组合决策。

2. 如何运用所学知识解决实际产品组合问题。

教学过程：一、导入1. 提问：同学们，你们知道什么是产品组合决策吗？为什么产品组合决策对企业来说非常重要？2. 学生回答后，教师总结并引入课题。

二、新课讲解1. 产品组合决策的概念和重要性- 解释产品组合决策的定义，即企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。

- 强调产品组合决策对企业的重要性，如提高市场竞争力、增加市场份额、提高企业盈利能力等。

2. 产品组合的宽度、长度、深度和相关性- 解释产品组合的宽度、长度、深度和相关性等概念。

- 举例说明不同企业如何根据自身情况调整产品组合的宽度、长度、深度和相关性。

3. 产品组合决策方法- 介绍产品组合决策的常用方法，如SWOT分析、波士顿矩阵、产品生命周期等。

- 结合实际案例，讲解如何运用这些方法进行产品组合决策。

三、案例分析1. 教师提供实际案例，如某企业的产品组合决策过程。

2. 学生分组讨论，分析案例中企业的产品组合决策方法及效果。

3. 分组汇报，教师点评并总结。

四、课堂练习1. 教师给出实际产品组合决策问题，如某企业如何调整产品组合以满足市场需求。

2. 学生独立完成练习，教师巡视指导。

3. 学生展示解题过程，教师点评并总结。

五、总结与作业1. 总结本节课所学内容，强调产品组合决策的重要性及决策方法。

2. 布置作业：结合所学知识，分析某企业的产品组合决策过程，并给出改进建议。

产品组合决策范文产品组合决策是指企业利用其现有资源和能力，挑选出一组适合市场需求并能够互相搭配、互取互弥补的产品，以达到最佳销售效果和利润最大化的决策过程。

在产品组合决策中，企业需要综合考虑产品的市场需求、竞争态势、渠道特点、品牌形象等因素，以确定最佳产品组合方案。

首先，产品组合决策需要基于对市场需求的深入分析。

企业应该调研客户需求，了解目标市场的最新趋势和需求特点，根据市场调查数据进行产品组合决策。

例如，当市场需求转向健康和环保产品时，企业可以选择推出一系列相关产品，满足消费者的需求。

其次，企业需要考虑产品组合的竞争态势。

对竞争对手的产品组合进行详细分析，了解其产品的特点和市场份额，从而确定差异化竞争策略和产品组合。

企业可以选择推出与竞争对手不同的产品组合，以获得更高的市场份额和利润。

再次，渠道特点也是产品组合决策的重要因素。

企业应该结合渠道特点，选择适合渠道销售的产品组合。

例如，对于线上销售渠道，企业可以选择电子产品和数码产品；对于线下销售渠道，企业可以选择家电和家居用品等。

此外，品牌形象也需要考虑在产品组合决策中。

企业要根据品牌形象来选择产品组合，确保产品组合与品牌定位相符合。

例如，高端品牌可以选择推出高品质、高价位的产品组合，以强化品牌形象。

最后，企业还应该根据产品之间的互补性和互补性来确定最佳产品组合方案。

互补性是指产品之间存在互相补充的特点，例如，苹果公司可以将iPhone和AirPods组合起来销售，以满足消费者对音频设备的需求。

互补性是指产品之间存在互相替代的特点，例如，汽车公司可以推出多款不同类型的汽车，以满足不同消费者的需求。

综上所述，产品组合决策是企业在市场竞争中必须面对的问题。

企业需要综合考虑市场需求、竞争态势、渠道特点、品牌形象等因素，以确定最佳产品组合方案。

只有以市场需求为导向，结合竞争对手的产品组合、渠道特点和自身的品牌形象，从而找到适合自己的产品组合，才能获得市场竞争的优势，并实现利润最大化。