大学生外贸公司实习心得体会范文

外贸实习收获心得感悟（万能16篇）外贸实习收获心得感悟篇1标题：外贸实习之路——我的成长与收获实习期间，我和我的团队一起工作，负责处理公司的外贸业务。

这段实习经历不仅让我学到了很多实用的职业技能，更让我深刻地理解了外贸行业的运作模式和行业前景。

实习期间，我主要负责跟进公司的外贸订单，包括与供应商的沟通、订单跟踪以及售后服务。

此外，我还参与了公司的市场调研和推广活动，协助完成了一些商务谈判。

这些工作让我对整个外贸流程有了深入的了解，也锻炼了我的沟通协作能力和解决问题的能力。

在实习期间，我遇到了很多挑战和困难。

例如，有一次，由于供应商的问题，我们的产品出现了严重的质量问题。

在这种情况下，我不仅需要与供应商沟通解决问题，还需要安抚客户，确保他们的需求得到满足。

这次经历让我深刻地认识到，工作中遇到问题需要及时采取行动，并具备良好的团队协作能力。

在这个过程中，我也获得了一些宝贵的经验教训。

例如，我学会了更好地与供应商沟通，以避免类似的问题再次发生。

同时，我也明白了在商务谈判中，除了专业知识外，还需要有灵活的思维和优秀的沟通能力。

总的来说，这次实习经历对我来说是一次宝贵的经历。

我不仅学到了很多实用的职业技能，还培养了一些重要的工作能力。

更重要的是，这次实习让我更加清楚地认识到了自己的职业方向，为我的未来发展奠定了坚实的基础。

外贸实习收获心得感悟篇2几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。

尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。

近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐趣。

短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了许多。

深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。

在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。

外贸实训心得体会外贸实训心得体会（通用14篇）外贸实训心得体会篇1在这一学期的外贸实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。

在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。

我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。

同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。

我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这一学期的实训，虽然很辛苦，但是我觉得是值得的，因为在这期间我学到了很多东西。

当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。

老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。

这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。

这于我来说无疑是受益匪浅的。

本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。

知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。

外贸公司实习心得感悟5篇实习对企业的作用主要有：实习提供了观察一位潜在的长期员工工作情况的方法;为企业未来发展培养骨干技术力量与领导人，这里给大家分享一些关于外贸公司实习心得感悟，供大家参考。

外贸公司实习心得感悟1时间飞快，我的实习将要结束。

实习充实了我的学习生活。

我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。

通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。

在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。

责任也越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。

基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。

根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。

而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。

虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。

其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。

总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。

首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。

然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。

打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。

作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。

所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。

所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。

外贸实习心得体会五篇验证自己的职业抉择，当大学生在了解自我的基础上确定未来的职业理想时，需要以身试水，需要在真刀真枪的实际工作中检验自己是否真正喜欢这个职业，自己是否愿意做这样的工作。

下面是小编为大家带来的外贸实习心得体会五篇，希望大家能够喜欢!外贸实习心得体会1在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。

俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。

国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。

通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。

实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。

其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。

然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。

整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。

其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。

是链接其他几个角色的纽带。

再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。

实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。

每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。

而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。

那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。

一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。

大学生外贸公司实习总结范文3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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外贸实习心得体会总结范文3篇以下是为大家整理的外贸实习心得体会总结范文3篇的相关范文，本文关键词为外贸,实习,心得体会,总结,范文,3篇,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在心得体会中查看更多范文。

外贸实习心得体会总结范文3篇篇一20xx年x月中旬，我正式走进xxxx国际业务部，开始了人生中的第二份工作。

转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接20xx新的一年。

希望借着跨年的喜庆我也能成为xx的正式一员。

作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。

但是因为这里的外贸工作能让我重拾自己擅长并且大学主修的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全抛开了对简单的办公条件和偏僻的工作地点的抱怨，即使每天蹬着自行车跑三四十分钟上下班也心甘情愿、不亦乐乎。

com对于自己爱好的东西，总会兴致浓厚，我就是这样的一个人。

新的工作，对我来说是机会也是挑战。

俗话说“万事开头难”嘛。

虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。

从事洗衣粉行业，让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。

它从一个我所了解的简单的用于清洗衣物的带有香味的白色粉状物变成了对十二烷基苯磺酸钠、三聚磷酸钠、硅酸钠、碳酸钠、硫酸钠、羟甲基纤维素等等一系列化学物质的组合。

我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的成分和每一种成分的作用。

这便是我学习的第一步。

感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的澳大利亚业务小组。

用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。

算上部门领导，我们五个人成立的小组负责xx的所有业务。

当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。

其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。

外贸实习工作总结外贸实习工作总结（精选4篇）时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候仔细的写一份工作总结了。

那么要如何写呢？下面是小编整理的外贸实习工作总结（精选4篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

外贸实习工作总结1一．实习背景在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。

我大学的专业是建筑学，但毕业以后我并不想从事建筑行业，我的想法是毕业后到上海从事外贸行业，上海这个城市处处都有着激烈的竞争，而这正是我想要的生活。

为了能够与以后的理想结合，大二我已经到外贸公司实习了一个暑假，而平时也在学习一些外贸方面的理论，为了将学到的外贸知识应用到实际当中。

在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。

从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而做到理论与实际的融会贯通。

二．实习过程和实习总结：上海的上班时间是早9晚5，实习重新封好。

这道工序是必须的。

晚上7点的时候就有人来拿货了，因为是运到美国的所以也让我见识了一下报关表和需要注意的一些事情。

今天就这样过了。

设计之类的课程，基本也会一点，寒假在家里也自学研究了PS应该都能用的上。

今天一个下午业余的时间就在弄那个图片，到了下午5点的时候才做好，经理还觉得满意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班时间刚好弄好，对自己还蛮有成就感的！后面的一段时间，经理让我做网站优化，主要是在网站上发表一些关于产品的专业性文章，对坏死文章做301转向，在国外的网站上发外链，和PR值较高的网站做友情链接，做书签，发博客等，这一段时间是最忙碌的，每天都要学不同的东西，完成不同的任务，在这段时间内我基本掌握了做网站SEO的精髓，在结束的时候也基本上能够熟练的操作。

但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。

由于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。

外贸实习心得(精选5篇)外贸实习心得(精选5篇)实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是大家专业知识的凝聚和承载。

下面是小编给大家整理的外贸实习心得大全，希望能给大家带来帮助。

外贸实习心得（篇1）在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。

在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。

也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。

还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。

通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。

同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。

特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。

这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。

另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。

通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。

这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

外贸实习报告总结范文时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。

因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。

实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。

公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。

最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。

我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。

在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。

在工作中学到很多，也锻炼了自己。

尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。

没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。

另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。

人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。

一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间____.11至____.6三、实习地点南京____进出口贸易有限公司（南京市____路____号____B座____室）四、实习单位和部门南京____进出口贸易有限公司业务部门五、实习内容（3）注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。

外贸工作心得与收获(精品8篇)外贸工作心得与收获篇1外贸实习之路：我的探索、成长与收获在这篇*中，我将分享一段我于2022年在某知名外贸企业实习的经历。

这次实习让我对国际商务有了更深入的理解，同时也让我明白了外贸行业的种种挑战和机遇。

实习期间，我被分配到了公司的国际市场部门，主要负责协助业务员进行客户沟通与跟进。

初期，我主要负责处理文件、数据录入等基础工作，随着时间的推移，我开始接触到了更复杂的任务，如市场调研、商务谈判等。

在这段实习期间，我不仅学习到了外贸业务的具体操作流程，还结识了许多优秀的同事和合作伙伴。

从他们身上，我学到了专业知识和业务技巧，更重要的是，我学会了如何应对挑战、解决问题。

与此同时，我也逐渐适应了快节奏的工作环境，提高了自己的工作效率。

通过这次实习，我深刻地认识到了外贸行业的竞争压力和不确定性。

有时，即使产品在本土市场颇受欢迎，也可能因为各种原因（如汇率波动、政治局势等）导致在国际市场上的销售不尽如人意。

此外，我也明白了在商务交流中，除了专业知识，良好的沟通技巧和心理素质同样重要。

这次实习经历对我个人、学习和职业发展产生了深远影响。

首先，我提高了自己的专业技能，如文件处理、数据录入等。

其次，我在实际工作中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。

此外，我更加明确了自己的职业规划，对未来的职业发展有了更清晰的认识。

总之，这次实习经历让我深刻地感受到了外贸行业的魅力和挑战。

我不仅学到了专业知识，还结识了一群优秀的同事，他们将是我人生中宝贵的财富。

这段经历让我明白了自己的兴趣所在，也让我明白了未来职业发展的方向。

我期待在未来的日子里，继续努力，不断学习，不断提升自己，以更好地适应外贸行业的发展。

外贸工作心得与收获篇2人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

大学生外贸实习工作心得（通用5篇）大学生外贸实习工作心得篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。

还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。

以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

实习，顾名思义，在实习中学习。

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实习之中，因为任何知识都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学。

然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

大学生外贸实习工作心得篇2成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。

开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。

有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。

客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。

外贸实习心得总结3篇做外贸是一件很考验人意志力的事情，下面是店铺带来的外贸实习心得总结，希望大家喜欢。

篇一：外贸实习心得总结6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。

这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。

我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。

另外在一些免费网站上注册产品。

在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。

另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。

总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。

很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。

其次，要有非常强烈的时间观念。

如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。

有的人则会很好心提醒你。

有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。

在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。

觉得很汗颜。

另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。

大学生在外贸公司实习总结（精选3篇）大学生在外贸公司实习总结1为期两周的外贸实习，对我来说，能进这样一家外贸公司，是一个不错的机会!市中心的商务楼，给人愉悦的感觉;年龄相仿的同事，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉!总之，我对哪怕短短十天的实习也充满了期待!如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激动之余，诸多感慨!相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相互相处都很和谐。

工作，其实并没有太大难度。

看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。

如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。

因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。

制单时还要注重仔细，讲究一步到位!任何一个字母或数字的出错都会在报检和报关时无法通过，造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财力，人力和信誉上的损失。

经过为期十天的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。

通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。

值得庆幸的是在这十天的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，使我在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有十天的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

大学生外贸公司实习总结5篇篇1一、实习背景与目标在我大学生涯的中段，我有幸获得在本地一家外贸公司的实习机会。

此次实习，我深感珍贵，对其抱有极高的期望。

我希望通过这次实习，将所学理论知识应用于实际业务操作中，通过亲身体验，增强自己的专业技能和职业素养。

本次实习的主要目标是掌握外贸业务的基本流程，了解国际市场的运行规则，熟悉外贸单证的制作，以及与不同文化背景的客户进行沟通的能力。

二、实习内容与经历在实习期间，我参与了公司的多个外贸项目，涉及的业务领域广泛。

以下是我实习的主要内容与经历：1. 市场调研与分析：我参与了针对欧洲市场的调研活动，收集并分析了市场需求、竞争对手情况、行业政策等信息。

通过这项工作，我对国际市场有了更深入的了解。

2. 客户开发与维护：我协助公司开发新的客户资源，通过电话、邮件等方式与潜在客户建立联系。

同时，我也负责维护老客户的关系，处理客户的订单需求与售后问题。

3. 外贸单证制作：我学习了外贸单证的制作与审核，包括合同、发票、装箱单、提单等。

在实际操作中，我逐渐掌握了这些单证的要点和注意事项。

4. 商务谈判与沟通：在实习期间，我有机会参与多场商务谈判。

通过与不同文化背景的客户沟通，我提高了自己的沟通技巧和应变能力。

5. 物流与供应链管理：我参与了公司的物流管理工作，了解了进出口货物的运输流程，包括订舱、报关、清关等环节。

三、实习收获与成长通过这次实习，我收获颇丰。

首先，我对外贸业务的基本流程有了全面的了解。

其次，我在实践中提高了自己的职业素养和专业技能，例如沟通技巧、市场分析和单证制作等。

此外，我也了解了供应链管理和物流管理的相关知识，这对我的未来发展具有重要意义。

在实习过程中，我也意识到自己的不足。

例如，我对某些外贸法规和政策的理解还不够深入，需要在今后的学习中进一步加强。

同时，我也认识到了团队合作的重要性。

在未来的工作中，我将更加注重团队合作，以更好地完成任务。

四、反思与展望回顾这次实习经历，我认为自己在很多方面都有进步。

外贸实习的心得(优秀5篇)外贸实习的心得篇1实习中的探索与收获：对外贸的理解与自我成长作为一名国际经济与贸易专业的学生，我有幸在暑假期间获得了一次在外贸公司实习的机会。

这次实习让我有了深入了解国际贸易实务并锻炼了自己的实际操作能力。

实习期间，我主要参与了公司的样品寄送流程。

这个过程中，我学习了如何准确、高效地处理跨国物流信息，如何处理可能出现的突发情况，以及如何与不同的客户进行有效沟通。

同时，我也参与了公司的市场调研活动，实地了解了不同国家、地区的贸易政策、市场需求以及文化差异。

在实习期间，我深刻体会到外贸行业的严谨和专业性。

由于语言和文化的差异，常常需要耐心地解释和说明，以确保客户能理解并接受我们的产品和服务。

此外，我也了解到外贸业务的复杂性和多变性，如汇率风险、关税政策、市场变化等都会对业务产生直接的影响。

这次实习让我更加了解外贸行业的运作模式，并增强了自己的团队协作和解决问题的能力。

我认识到，要想在这样一个快速发展的行业立足，不仅需要扎实的专业知识，更需要灵活的应变能力和持续学习的态度。

总的来说，这次实习对我来说是一次宝贵的经历。

我从中收获了对外贸业务的理解和实际操作的经验，也提升了自己的跨文化交流和解决问题的能力。

我更加明白，只有不断学习和进步，才能在未来的职业生涯中更好地应对挑战和机遇。

外贸实习的心得篇2实习中的点滴体悟：从理论到实践，步步为营，步步成长外贸实习对于我来说，既是踏入未知领域的第一步，也是挖掘人生可能性的开端。

我深深地感谢给我这个机会的人，他们让我有了实践的机会，让我更深入地理解了外贸行业的运作。

刚开始实习时，我对于外贸的理解主要来自于书本，现实情况和我想象的有很大差距。

但我明白，这是学习与实践之间的必要磨合，只有接受挑战，才能不断成长。

我参与的工作包括单证处理、客户沟通以及一些基础的客户服务工作。

在这个过程中，我不仅学会了处理单证，还锻炼了自己的沟通能力和服务精神。

与此同时，我也体验到了外贸业务中的人文关怀，例如对于客户需求的关注，对于团队合作的重视，等等。

大学生在进出口贸易公司实习总结7篇篇1引言在本次实习中，我作为一名大学生，有幸在一家进出口贸易公司进行了为期三个月的实习。

通过这次实习，我不仅深入了解了进出口贸易的流程和技巧，还提升了自己的专业技能和实际操作能力。

本文将详细总结我在实习过程中的经历和收获，以供其他同学参考。

一、实习背景与目标本次实习旨在通过实践操作，提高自己的专业技能和实际操作能力。

在实习过程中，我主要关注以下几个方面：了解进出口贸易的基本流程、掌握外贸业务的基本技巧、熟悉外贸单证的制作和审核、了解国际贸易中的风险和应对措施。

通过这些方面的学习和实践，我期望能够为未来的职业生涯打下坚实的基础。

二、实习内容与过程1. 进出口贸易流程学习在实习初期，我首先学习了进出口贸易的基本流程，包括询盘、报价、签订合同、支付方式、装运、报检报关等环节。

通过阅读相关书籍和资料，我初步了解了每个环节的具体操作和注意事项。

随后，在实习导师的指导下，我实地参观了公司的进出口业务流程，并亲自参与了部分环节的操作，如签订合同、支付方式选择等。

2. 外贸业务技巧掌握在实习过程中，我积极向导师请教外贸业务方面的技巧，并主动参与公司的外贸业务讨论。

通过与导师和同事的交流，我逐渐掌握了如何与客户沟通、如何处理订单变更、如何应对突发情况等外贸业务技巧。

此外，我还学会了如何利用网络平台和邮件系统与国外客户保持密切联系，确保订单的顺利进行。

3. 外贸单证制作与审核外贸单证的制作与审核是进出口贸易中的重要环节。

在实习期间，我亲自制作了多份外贸单证，包括商业发票、装箱单、提单等。

同时，我还协助导师审核了部分客户的单证资料，确保单证的准确性和合规性。

通过反复实践，我逐渐熟悉了外贸单证的制作标准和审核要求，提高了自己的实际操作能力。

4. 国际贸易风险防范在实习过程中，我深刻认识到国际贸易中存在的风险。

通过学习和实践，我了解了一些常见的国际贸易风险，如汇率波动、信用证欺诈、货物运输损失等。

外贸实习心得体会7篇外贸实习心得体会7篇心中有不少心得体会时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。

应该怎么写外贸实习心得才合适呢？以下小编在这给大家整理了一些外贸实习心得体会，希望对大家有帮助！外贸实习心得体会（篇1）时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。

我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。

这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。

这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。

这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。

进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。

外贸公司工作实践心得体会5篇外贸公司工作实践心得体会1从年2月23日这一天开始,我和本班另一个同学进入同一家单位实习,实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司,跟别的同学实习不一样的地方就是,他们是去到企业单位上班,而我们是去另外一个学校上班,因为公司是在一个外贸学校里面办公的,环境还不错,所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息.这份实习,我们在过年之前就已经在联系了,所以经过了很长时间的斟酌,反复的面试才最终确定下来,真是因为工作的来之不易,才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己,借助这个平台检验自己各方面的能力.我们是一家电子商务公司,属于电子商务.互联网行业,跟我们所学的专业非常对口,而且主要国际业务,可以说是很专业的实习.我的工作职位是英文产品编辑,主要的工作内容是电子商务平台.阿里巴巴的操作,处理订单,对产品进行编辑描述等等.这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作,挑战性挺大.而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作,加上这里的工作氛围很好,因为它的团队都是由年青一代带领的,大部分同事都是跟我们年龄差不多的,一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的.因为年轻无敌.电子商务是发展的大趋势,而我们又是第一届电商毕业生,本来就面临很大的考验,因为时代的发展大趋势,未必就是你自己的发展方向,在选择和决定这事上要特别慎重.刚进公司那些天,我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换,以及角色的转换,尽管我们还是在一个校园的环境下工作,但是公司毕竟是公司,也要遵守规定,所以我们必须从心态上转变,以一个社会人.一个员工的身份,慢慢融入这个公司,幸好,公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队.我们都被分给两个老同事带,先慢慢跟着学习,带我的那个同事,人超好,很耐心地教我这个,教我那个,还带我去认识其他部门的同事,所以全部的部门都知道我们这两个实习生了.第二天的时候,我们就正式进入工作中了.了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识,了解我们所在岗位需要做的事情.为了能使我们更快地了解公司的大概,公司不仅指定了指导老师教我们,还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话,使得我们更快地进入状态,公司人不多,所以每个人所要做的事情比较多,需要我们尽快理清思路,掌握对的方法,才能把事情做好.实习第一周,我们只是对工作有了一个大概的认知,至于怎么高效率地完成工作,还需要时间来证明.相信我们可以很快地进入状态.外贸公司工作实践心得体会2进过这次实务训练,让我学到了很多.〝纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.〞这句话说的很对,如果我们只是注重课本上的知识,而不进行实际模拟,即使我们考试成绩再高也没有用,我们仍然是不合格的.只有将理论与实际结合,我们才可以更好的了解国际贸易实务这门课程,更好的了解国际贸易的流程.记得,在临近考试的时候,老师曾经说过:〝你们如果好好的进行外贸模拟,不但对你们的考试有帮助,对你们以后也是很有好处的.〞事实证明,老师说的很对.这次实务训练真的让我学到了不少东西,让我受益匪浅.外贸公司工作实践心得体会3为期一个月的外贸实务实训终于在今天划下了圆满的句号.学校给了我们一个很好的实训机会,让我们进行模拟国际贸易实训,从而更加了解国际贸易实务的流程在实训开始的时候,老师并没有让我们进行实务训练,只是让我们在浙科国际贸易软件上填写各种单据.万事开头难.还记得最开始的时候,我们都不会填,都是到百度搜索引擎中搜索,然后模仿,根本就不明白该怎么填,该填什么.后来才发现,可以根据案例来填制单据,而且,不懂的地方还有帮助.它详细解释了每个空白处应该填什么,在没有注明的情况下怎么填.在老师同学的帮助下,我顺利的填制了第一张单据:保险单.平时在老师讲课的时候,总觉得书上给的单据样本,看上去都是很简单的,到时候自己肯定会填.到了真正填写的时候才发现根本不是自己想的那么简单,很多地方都是要根据实际情况来定的.在填写完两张单据后,我渐渐的摸出了门道,明白了单据的填制方法.前两张单据花费了近一天的时间,而后面的几张单据,不到一上午就制作完毕了.填制单据告一段落后,老师又让我们在浙科国际贸易软件的知识网站上学习关于往来函电的知识.我一直以为,交易磋商过程中的往来函电无非就是一些询问报价和接受报价的的询盘和发盘,谁想到在语言表达中还有那么多需要注意的地方!而且,我一直以为往来函电过程中用的都是中文,没想到都是英文.这对我们来说,是个不小的挑战.虽然我们学习了这么久的英语,但运用到实际中,还是有点生疏.怪不的老师总说我们学贸易的,英语一定要过关.最后,就是我们期待已久的实训了.老师根据我们注册时的信息,为我们分配好了角色.最开始的时候,我是生产商.生产商的任务很简单,不像进出口商那么繁琐.在出口商和进口商订立合同之后,出口商就和和我联系,发邮件来表达想要建立生产关系.我接受以后,出口商就会发过来一份生产合同.我确认完之后就可以进行生产了,之后便是放货.放货的同时,我就收到了货款.因为是在软件上模拟,所以过程不像实际生产那么费劲,只要点击一下鼠标就可以了.虽然这只是一个模拟训练,但是当我看到自己财务管理下显示盈利的时候还是非常高兴的.后来,老师说,最好每个人都做一次进口商或是出口商,这样可以更好的了解贸易流程.我的角色便进行了修改,变成了进口商.进口商的任务就不是那么简单了,如果有人主动与你交易还好,没有的话就要自己到交易网站上发布交易信息或是主动联系出口商.因为,彼此的合作伙伴都是一个班级中的人,联系起来还是比较方便的.很快的,我就找到了自己的合作伙伴.在往来了几封邮件之后,便订立了合同.因为是按照CIF贸易术语成交的,运输和保险都是由对方承担,让我少了很多责任.申请完信用证后,便等待对方的业务办理.过了不久,对方通知我可以到银行付款赎单了.赎单之后,便到商检局和海关办理业务,审核之后,提货进行内销.最后我进行了一下初步的核算,发现这次交易亏损了很多.这让我感到很难过,但是盈亏在商场上都是很正常的事情,只能怪自己经营不善,没有做好进口预算.外贸公司工作实践心得体会4为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了,不能说完成得很圆满,但是有一点可以肯定的是,通过这次实训,我了解了国际贸易的基本流程,并且巩固了所学的理论知识,切身体会到了商品进出口贸易的全过程.其实,说真的,还没实训之前心里总是有点忐忑不安,怕自己不能顺利完成这次实训任务.我们实训的第一步就是拟写建交函,由于我们之前并没有写过这种信函,对它的格式不是很清楚.所以,我就先在网上搜索了建交函的范文,知道了基本格式以后,然后就根据操作的要求写好建交函.这一步实际上并不难,所以所花的时间也不多,但这仅仅是第一步工作,接下来还有一连串的工作要做.整个过程下来,对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算.我们要做的有三个核算,出口报价核算.出口还盘核算和成交核算.要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式.刚开始算的时候,可能是因为自己太过粗心,老是算错,算出来的结果总是对不上.后来还是在老师的帮助下,才找到了问题的症结所在,原来我小数点后面少加了一个零.这次教训让我知道了细心仔细的重要性.在进行核算的过程中,还应该引起注意的就是不同币制的转换,有的要的是美元,如进行对外报价时.而在计算利润率时则需要的是人民币.在做这一步时,最重要的就是要细心,还要有耐心,算错了不能心急,要耐心地找出错误的原因.完成成交核算之后,接下来就是合同的签订.我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书,另外还要给对方寄出成交签约函.在这一过程中,合同的条款要全面.内容要完整;合同没有会签之前,买方是不可能签署的,这一点尤其值得注意.接下来就是审核信用证和写改证函,根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核,列明信用证存在的问题并陈述改证的理由.这个过程需要根据合同,把信用证和合同相比较,仔细认真地进行审核.收到对方的改证函后,接下来就要做托运订舱.出口报关和投保装船等工作.这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定,认真填写相关的`单据.接着就是单据的制作,这学期我们学的就是单证的制作,之前也有做过相关的练习,所以对这一环节还是比较清楚的.但尽管如此,在制单的过程中,我还是碰到了一些问题,最后在老师的指导下纠正了这些错误.单据制好之后,要做的就是审核单据.这一步骤要做的就是根据〝单证一致,单单相符〞的原则,对全套单据进行审核.实训的最后一个过程,就是出口业务善后,根据银行的通知书,判断银行是付款还是拒付,根据开证银行的反馈信息,给客户发一封善后函.这就是这次实训的整个过程,回顾这次实训给我的最大的收获,就是培养了我的耐心以及信心的态度,还有让我明白了细节在贸易中重要性.总之,这一个多星期的实训,让我学到了很多知识,使我受益匪浅,更重要的是,它让我懂得了付出之后所收获到的快乐.这次的实训是结束了,但是,学习的过程是不能浅尝辄止的,我会继续努力,用知识来不断的充实自己,为以后走向社会打下坚实的基础!外贸公司工作实践心得体会5选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的.首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼〝坐〞功.我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时.其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节. 第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易.对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好.熟悉SalesConfirmation,CommercialInvoice等各种单据是基本的.通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行.信念,坚持到底是获得成功的最主要条件.成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意.开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼.有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后的潜在力.棘手的客户是业务员的老师.客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受.正确处理客户的抱怨:一.提高客户的满意度,二.增加客户认牌购买倾向,三.丰厚的利润.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始.销售工作不会有完结篇,它只会一再〝从头开始〞.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为外贸公司工作实践心得体会。

外贸公司实习心得体会3篇外贸公司，让我们懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。

下面是店铺带来的外贸公司实习心得体会，希望可以帮到大家。

篇一：外贸公司实习心得体会时间过得很快，转眼来公司已经半个多月了。

虽然时间不长，但我着实有一些不同于以往做兼职时的体验和收获。

7月1日正式报到，这一天对我来说可以算作是一个里程碑了，因为它宣告着我学生时代的结束，也标志着我第一份正式工作的开始。

于我而言，进入到这样一个新的行业，接触新的人，忐忑的心情自是不必多说。

但幸运的是，在这段时间里，我得到了来自公司里所有人不同程度上的帮助，这让我感受到温暖，也觉得不是那么无助。

但在职场毕竟不同于在学校，所以，调整好心态，一切从零开始。

刚来的几天我真的完全不知道该做些什么，也不知道该从何做起。

于是帮忙装装样品，认识认识单词;看看老人儿留在电脑里的材料;观察周围同事的一天是怎样度过的;再就去逛逛福步论坛，看看别人都是怎么从新手修炼成白骨精的。

说实话，通过我自己的观察以及从不同渠道了解到的信息，让我觉得外贸这个行业并不是谁都能做，即使能做也未必就能够做好的。

特别是在领导跟我讲完作为一名外贸业务员应该具备的素质后，我更坚信了这一点。

那天外国合作伙伴的到来，更让我知道自己要学习的不仅有外贸理论、产品知识，还有为人处世的方法和英语。

虽说我的专业是英语，但我的英语却不够专业。

我想在接下来的工作中，英语的学习也不容忽视。

很感谢领导为我订购的关于外贸方面的系列书籍。

让我能够通过书本对我所从事的工作有一个递进式的了解。

我学到了一些，但也有不少困惑的地方。

因为有太多东西都不明白，所以反而不知道要从哪问起，从哪学起。

这就如同对一个连主系表结构的单句都弄不明白的孩子去讲解各种从句的用法是一样的道理。

但是不怕问题多，不怕学不会，就怕不思考，不肯学。

小楚教我做商检的材料，尽管做起来我还是有这样或那样的问题，但我知道从这一次一次的错误中我在慢慢改进，也在不断学习。