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国际市场营销策划的准备工作PPT参考课件

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市场营销--国际市场营销促销策略(PPT 56页)

市场营销--国际市场营销促销策略(PPT 56页)

治理危机手里必须有几张王牌。
可口可乐手中的王牌 ：
人力资源 的储备 与政府部门、媒介建立好关系 严密高效的组织协作 树立良好的品牌形象 公开诚实、勇于承担责任
案例：海尔公关
海尔的发展可以分为三个阶段： 第一阶段：（1984年12月-1991年12月）
起步阶段（知名度积累阶段） 第二阶段：（1991年12月-1998年12月）
6月23日，比利时卫生部决定，从24日起取消 对可口可乐的禁销令
法国财政部长斯特劳斯·卡恩24日宣布，从 即日起取消对可口可乐的禁销令，批准可 口可乐系列饮料重新在法国上市。
可口可乐为此事付出的代价仅比利时就约 为6000万美元。公关仍在继续，6月29日， 卫生部官员在接受新华社记者采访时指出， 在北京等五城市罐装生产的可口可乐符合 国家卫生标准。
■可口可乐10天危机公关内幕
6月14日，可口可乐北京办事处的员工全部通 过电话被告知
6月15日一大早， 危机处理小组紧急召开会议 决定处理方案
17日，可口可乐组织记者去超市调查 18日，跟中国卫生部门接触 。20日左右，卫
生部在全国几个城市对可口可乐做了抽检
6月22日，可口可乐行政总裁艾华士直飞比利 时接受专访，公开向消费者道歉，可口可乐行 政总裁当场喝了一瓶可口可乐
1.加强调查研究，增强针对性。
2.善于运用国外公众经常接触的新闻传播媒介
要了解你的目标公众所在国的新闻传播媒介的基本情况
考虑新闻媒介的视听对象、发行范围和信誉程度，也要结 合企业本身的形象和产品、服务的范围
注意运用当地的语言，适应当地的风俗和文化背景
加强和所在国的公众代表、社会知名人士和公共关系机构 的联系
第三节 国际人员促销策略
一、国际人员促销的概念及特点

第十章 国际市场营销管理 《国际市场营销》PPT课件

第十章 国际市场营销管理 《国际市场营销》PPT课件

（3）营销费用——销售额分析
管理当局应该监控这些营销开支比率。它们可能出现一 些不为人注意的小波动。但是超过正常范围的波动正是 引起麻烦的原因。
（4）财务分析
管理当局利用财务分析来判别影响公司资本净值报酬率 的各种要素。
1）确定公司的目标和任务 2）确定战略业务单位 战略核心是独立的业务单位，满足以下三个标准： （1）它们有一组清晰的外部竞争者： （2）它们的经理负责制定和执行自己独立的战略： （3）它们的盈利性可以用实际收入衡量，而不是
账面上部门间的转移支付。 因此，一个战略业务单位可以围绕不同国家、不
根据BCC方法，一家公司可以通过以下几点做机会分析： ①分析自己目前国际产品/市场的获利性； ②分析竞争者目前国际产品/市场的获利性； ③预测自己和竞争者未来国际产品/市场的获利性。 然后，利用这些分析确定每个产品/市场的目标。 一旦将目标具体化，随之也就生成了各种可供选择的战
略。
不同的战略业务单位可能在矩阵中处于不同位置。
高效的组织构架需要具备三个条件：
第一，公司组织架构的不同要素必须具有内部一致性 第二，组织构架必须与公司的战略相匹配例如 第三，战略和公司的构架不仅应相互一致，而且它们也
必须与公司市场中的竞争条件相符合，即战略、构架和 竞争环境必须都一致。
10.2.1组织结构设计的要素
国际企业的组织结构设计涉及以下四个要素。
3）战略和集权的关系
选择集权还是分权并不是绝对的。通常有些决策适合集 权，而另一些则适合分权，这取决于决策的类型和公司 的战略。
对奉行全球战略的公司而言，它们必须抉择如何在全球 分布各种创造价值的活动，以实现区位和经验曲线经济。
相反，由于多国公司强调地区的调适，把经营决策权下 放到国外子公司就显得极为重要。

国际市场营销战略ppt课件

国际市场营销战略ppt课件
学术研究焦点：标准化与适应性。 “标准化—适应性连续统一体”辩证对待标准化与适应性，指出国际市场营销活
动要在标准化与适应性两端之间寻找一个平衡位置，以最大限度实现两端战 略的利益。
5
精选PPT课件
3）提高阶段—20世纪90年代至今 从战略层面提炼和研究国际市场营销的核心问题，如 战略模型、系统化理论等。 朱和卡斯哥尔将市场营销战略归纳为标准化、配置和 协调、整合三种观点
联系1国际贸易是国际市场营销的先导2国际市场营销是国际贸易的重要组成部分区别1经营主体不同2经营动力或行为动机不同3信息来源不同4商品流通形态不同5业务范围不同www1pptcomcompanylogo11www1pptcomcompanylogo12三国际市场营销的目的及基本步骤一国际市场营销的目的获得利润的需要首要原因产量增加单个产品成本降低规模经济利润增延长产品的市场生命周期同一产品在不同国别或地区市场上其控制阶段—为下一轮计划的制定提供有价值的信息 控制类型：短期控制和长期控制
年度计划控制、营利性控制、效率控制 全面的审计（营销部门）
内容：环境因素、竞争者、渠道参与者及最终客户
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精选PPT课件
国际市场营销
第二章 国际市场营销 Log环o 境
精选PPT课件
16
一、经济环境
（一）经济全球化
1.含义及发展阶段
3. 国际市场营销含义 含义：企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服
务提供给国外的消费者的跨国界的营销行为。 本质：企业通过为国际市场上消费者提供满足其需要的产品和
服务从而获得利润的经营活动。
本地市场 地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场
6
精选PPT课件
（二）国际市场营销的研究对象及方法

《国际市场营销》课件

《国际市场营销》课件

ABБайду номын сангаасD
产品创新
根据目标市场的文化和消费习惯，对产品进行创 新和改进，提高产品的适应性和竞争力。
质量保证
确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求， 提高消费者满意度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素，制 定合理的价格策略。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞 争力的价格策略。
国际市场营销计划
计划制定
介绍制定国际市场营销计划的过程，包括市场调研、SWOT分析、目标市场选择 和定位等步骤。
计划内容
详细阐述国际市场营销计划的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略等，以及如何根据不同市场制定相应的营销策略。
国际市场营销控制
控制流程
介绍国际市场营销控制的过程，包括设定控制标准、衡量执行情况、分析偏差原因和采取纠正措施等 步骤。
线下渠道
通过实体店面、展会等传统销 售方式，与消费者建立联系。
促销策略
01
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传 ，提高产品知名度和曝光率。
公关活动
通过公关活动，提高品牌形象和声 誉，增强消费者信任感。
03
02
促销活动
举办各种促销活动，如打折、赠品 等，吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产品 知名度和美誉度。
案例三：迪士尼乐园的国际市场拓展
要点一
总结词
要点二
详细描述
品牌化运营、文化融合
迪士尼乐园作为全球知名的主题公园品牌，通过品牌化运 营和文化融合，成功地拓展了国际市场。迪士尼乐园注重 品牌形象的塑造和维护，通过提供优质的游客体验和服务 ，赢得了消费者的信任和忠诚。同时，迪士尼乐园还注重 与当地文化的融合，根据不同国家和地区的文化特点，推 出具有当地特色的主题活动和产品，吸引了更多游客前来 体验。

国际市场营销第一章PPT课件

国际市场营销第一章PPT课件

通过经销商、代理商等中间商将产品销售 给消费者。
多元化渠道
定制化渠道
结合直接和间接渠道，以覆盖更广泛的消 费者群体。
根据目标市场的特点和需求，定制特定的 销售渠道。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体平台进行广告投放，提高产品 知名度和曝光率。
销售促进
提供折扣、赠品等促销活动，吸引消费者购 买。
公关活动
组织公关活动，如赞助、公益活动等，提升 品牌形象。
营销绩效的持续改进
根据营销效果的评估结果，对国际市场营销活动进行持续改进和优化， 以提高企业在全球市场的竞争力。
THANKS
感谢观看
国际市场营销的控制与评估
营销计划的制定与实施
制定详细的国际市场营销计划，明确营销目标和行动方案，确保计划 的顺利实施。
营销效果的评估
通过市场占有率、销售额、利润等指标，对国际市场营销活动的效果 进行评估，以便及时调整营销策略。
营销风险的防范与控制
识别和评估国际市场营销中的潜在风险，如政治风险、汇率风险等， 并采取相应的防范和控制措施。
组织结构的优势与挑战
国际市场营销的组织结构需具备全球视野、灵活性和适应性，以应对不同国家和地区的文化、市场和竞 争环境。同时，也需面对组织复杂度增加、协调难度加大等挑战。
国际市场营销的执行过程
市场调研与分析
对目标市场的政治、经济、社会、文化和 法律环境进行深入调研，分析市场需求、
竞争态势和潜在机会。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
目标市场定位
明确产品在目标市场的定位，以满足特定消 费群体的需求。
品牌建设
建立强大的品牌形象，提高消费者对产品的 认知度和忠诚度。

《MKT国际市场营销》课件

《MKT国际市场营销》课件

理解国际市场营销的核心概念和方法
国际市场营销基础、国际市场营销深入研究、案 例分析
课堂讲授、案例分析、小组讨论
国际市场营销基础
本节内容将介绍国际市场营销的概述、国际市场分析和国际市场营销策略，帮助学员建立起国际市场营销的基 本框架。
国际市场营销概述
理解国际市场营销的定义和重 要性
国际市场分析
学习如何进行国际市场分析和 评估
国际市场营销策略
研究不同的国际市场营销策略 和实施方法
国际市场营销深入研究
本节内容将深入研究国际市场细分、国际市场定位和国际市场营销组合，帮助学员深入理解和掌握市场 细分和营销组合的关键要素。
1
国际市场细分
学习如何对国际市场进行细分和定位
2
国际市场定位
优化产品和品牌在国际市场的定位
3
国际市场营销组合
《MKT国际市场营销》 PPT课件
此课件旨在介绍国际市场营销的重要概念和方法，帮助学员理解并掌握跨国 企业营销的核心要素。通过案例研究和实例分析，探讨成功和失败的市场营 销策略。
课程介绍
本节内容包括课程目标、学习内容和学习方法，为学员提供一个对本课程的整体认识和学习计划。
课程目标： 学习内容：
学习方法：
总结
本节内容将总结整个课程学习，回顾学习成果，并展望未来在国际市场营销领关键内容和要 点
学习成果
评估和展示学员在国际市场营销 领域所取得的成果
接下来的
展望未来的国际市场营销趋势和 挑战
设计和实施国际市场的营销组合策略
案例分析
本节内容将通过分析成功和失败的国际市场营销案例，帮助学员从实际应用中汲取经验和教训。
1 国际市场营销成功案例
探索成功的国际市场营销案例，分析其关键成功因素

《国际市场营销》课件


通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略

第十六章 国际市场营销 (《市场营销学》PPT课件)


第十六章 国际市场营销
环境 分析
目标 市场
营销 战略
营销 策略
标多
经社 济会 技文 术化
政 治 法 律
目 标 选 择
进 入 方 式
大 市 场 战 略
准 化 与 本 土
元 化 与 归 核
产价 品格
渠促 道销
化化
29
非股 股权 权联 联盟 盟
技术 市场 生产 联盟 联盟 联盟
成功取决因素
选择合作伙伴 决定组织构架 协调战略目标 创新企业文化
23
第十六章 国际市场营销
第五节 国际市场营销策略
一 国际市场营销产品策略 二 国际市场营销渠道策略 三 国际市场营销定价策略
四 国际市场促销策略
24
第十六章 国际市场营销
国际营销 企业
跨国商品交易策略 单一流向
最终消费者
角度 范围 流向 对象
国际贸易 跨国界交易总体 国际间商品交易
两个流向 不涉及最终消费者
6
第十六章 国际市场营销
四、国际市场营销的发展阶段
出口
国内 营销 营销
跨国 营销
多国 营销
全球 营销
7
第十六章 国际市场营销
五、国际市场营销的动因
企业扩张 利用资源
第十六章 国际市场营销
学习重点

第一节 国际市场营销概述

第二节 国际市场营销环境

第三节 国际目标市场选择与进入

第四节 国际市场营销战略与战略联盟
第五节 国际市场营销策略

本章逻辑结构

1
学习重点
1
国际市场 营销环境 分析
第十六章 国际市场营销

第十六章-国际市场营销PPT课件

绿色技术标准 绿色环境标志认证制度 绿色检疫制度 绿色包装制度 繁琐的认证和检疫程序
21.04.2020
.
12
二、国际经济技术环境
1. 经济体制； 2. 经济发展水平； 3. 市场规模； 4.基础结构； 5.外汇管理； 6.自然资源； 7.科技水平。
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13
产品的方式。
（二）直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业
务。
21.04.2020
.
23
二、合同进入方式
合同进入是指国际营销企业通过与国外 企业签订合同来转让技术、服务等无形 产品而进入国际市场的方式。
（一）许可证贸易 （二）特许经营 （三）合约管理
21.04.2020
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24
许可证贸易
国际市场营销与国际贸易的区别： 角度不同 范围不同 流向不同 对象不同
21.04.2020
.
7
四、国际市场营销与 国内市场营销的异同
国际市场营销和国内市场营销相比，有 跨国界、异国性、多国性的特点。区别 主要表现在以下几个方面：
复杂性 风险性 激烈性
21.04.2020
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8
五、开展国际营销的重要意义
21.04.2020
.
21
第四节 进入国际市场的方式
一、出口进入方式 二、合同进入方式 三、投资进入方式 四、对等进入方式 五、加工进入方式
21.04.2020
.
22
一、出口进入方式
出口进入是指产品在国内生产，然后通 过适当渠道销往国际市场的方式。
（一）间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口
许可证贸易是指签订许可证合同的方式， 出口企业（认可人）在指定的时间、区 域内将其工业产权（专利、专门技术、 工艺、注册商标等）的使用权转让给外 国法人（持证人）。

《国际市场营销战略》课件

市场营销的基础知识
理解市场营销的核心概念、原则和策略是成功制定国际市场营销战略的关键。 本节将介绍市场细分、目标市场和市场定位等基础知识。
国际市场营销的重要性
在全球化的商业环境中，拓展到国际市场是许多企业实现增长和利润的关键。本节将探讨国际市场营销的重要 性以及如何利用市场机会来提供更多价值。
国际市场营销的挑战
确定企业的核心竞争 优势，以在国际市场 上取得竞争优势。
4. 营销策略
制定国际市场营销策 略，包括产品、定价、 渠道和促销。
国际市场营销案例分析
1
1. 苹果公司
苹果公司以创新和独特设计的产品在全球市场上取得了巨大成功。

2
2.可口可乐
可口可乐运用精准定位和巧妙的市场推广策略在全球范围内建立了强大的品牌。
4 4.社交媒体
利用社交媒体平台与国际消费者建立更紧密 的联系。
结论和要点
通过深入理解国际市场营销的基础知识和策略，充分利用市场机会并应对挑战，企业可以在全球市场上取得成 功并实现持续增长。
国际市场营销面临诸多挑战，包括文化差异、法律和政府要求、供应链管理和竞争等。在本节中，我们将讨论 如何应对这些挑战并取得成功。
制定国际市场营销战略的步骤
1. 市场分析
通过市场调研和竞争 分析来了解目标市场 的需求和机会。
2. 目标市场选 择
在目标市场中选择最 具潜力和最适合的市 场细分。
3. 竞争优势
3
3. 亚马逊
亚马逊通过不断扩大产品范围和提供卓越的客户体验成为全球最大的电子商务公 司之一。
国际市场营销的成功策略
1 1. 本土化
了解目标市场的文化、价值观和偏好，进行 本土化的产品定制和市场推广。
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诱惑力的潜在市场，谁能抢先发现它，开发它，谁将大发
其财。
2021/3/10
授课：XXX
3
• 根据上述调查，吉列公司很快的设计出了女性专用的“雏菊 牌”刮毛刀，在产品设计和广告宣传上非常注重女性特点。 例如，刀架不采用男用剃须刀通常使用的黑色和白色，而是 选用色彩绚丽的彩色塑料以增添美感；把柄上还压印了一朵 雏菊图案，更是平添了几分情趣；把柄由直线型改为弧形， 以便于女性使用。广告宣传上则是着力强调安全，不伤金臂 玉腿。这也是在调查中广泛征求了女性意见后而做出的决策。
2021/3/10
授课：XXX
8
一、国际市场营销策划的流程安排
• （二）流程安排与步骤的区别
• 1、活动主体不同 • 2、活动内容不同 • 3、行为主体不同 • 4、发生时间不同 • 5、评价标准不同
2021/3/10
授课：XXX
9
一、国际市场营销策划的流程安排
• （三）流程安排的具体容
策划前
策划中
• （二）国际市场营销策划的组织机构形式 • 2、“智囊团型”的策划机构
由企业抽调部分营销人员，并聘请专家或管理顾问公司 成立专门的策划团队，进行企业的市场营销研究，对企业 的市场营销战略和策略作出规划和策划，然后通过企业的 营销职能部门来组织实施策划方案。
2021/3/10
授课：XXX
13
二、国际市场营销策划机构的建立
• （一）定义
国际市场营销策划的经费预算，就是企业在进行国际市 场营销策划活动之前，对整个策划活动所需要的费用进行 估算，并具体安排营销策划过程中各项具体策划活动所需 要的费用。
2021/3/10
授课：XXX
15
三、国际市场营销策划的经费预算
• （二）国际市场营销策划的经费预算与营销策划方案中的 营销活动经费预算的区别
• （三）机构的组成 • 营销策划机构一般设主任或组长1名，副主任或副组长2-3
名，成员若干名成员包括： • 策划总监：一般由营销副总担任 • 主策划人：是营销策划组织的业务中心 • 文案撰稿人：由若干人负责 • 美术设计人员：由专业人员负责 • 电脑操作人员
2021/3/10
授课：XXX
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三、国际市场营销策划的经费预算
• （一）国际市场营销策划组织机构设计的原则
• 1、统一指挥原则 • 2、分层管理原则 • 3、合理分工、利于沟通与协调原则 • 4、精简与高效原则 • 5、适度弹性原则
2021/3/10
授课：XXX
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二、国际市场营销策划机构的建立
• （二）国际市场营销策划的组织机构形式 • 1、“家族型”策划机构
2021/3/10
授课：XXX
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案例分析
• 营销策划的成功来自于对市场的调查分 析，来自于对营销理论基础上的创意。 吉列公司决定生产女性刮毛刀绝非心血 来潮、异想天开，而是基于周密的市场 调查研究后作出的积极而又慎重的结论。 产品色泽式样、促销策略及广告宣传的 重心也并非凭主观想象，同样来源于实 地调查研究，切实把握住了消费者的需 求倾向。
策划后
提出初步目标
设定目标 营销现状分析
验收营销策划方 案
策划人员和策划 机构的安排
经费预算
制定验收标准
2021/3/10
激发营销创意
制定营销策略和 行动方案
营销预算和效益 预测
制定营销控制与 管理措施
撰写授课营：X销XX 策划书
实施营销策划方 案
对营立
2021/3/10
授课：XXX
2
• 原来，1973年，吉列公司在市场调查中发现，美国8360万
30岁以上的妇女中，大约6490万人为了保持自身美好的形
象，要定期刮除腿毛和腋毛，这与他们的着装趋向于较多
的“暴露”有很大关系。除此以外，调查者还得到了这样
的统计资料，即在这些妇女中，除了大约4000多万人使用
电动剃须刀和脱毛剂外，有2000多万人主要是通过购买各
种男用剃须刀来美化自身形象的，一年的费用高达7500万
美元。这是一笔很大的开销，丝毫不亚于她们在其他化妆
品上的支出。比如，美国妇女每年花在眉笔和眼影剂上的
钱仅有6300万美元，染发剂5900万美元，染眉剂5500万美
元，与剃须刀的费用相比都少的多。无疑，这是一个极富
企业以其内部执行营销职能部门为策划的主体单位，借 助企业原有的市场营销组织机构和人员收集信息、分析市 场机会与威胁，从而制定营销方案。
• 职能型组织结构 • 产品型组织结构 • 产品——市场型组织结构
地区型组织结构 市场型组织结构 事业部型组织结构
2021/3/10
授课：XXX
12
二、国际市场营销策划机构的建立
• 因此，他们的成功绝非偶然。那些原先
嘲弄吉列公司的举动“荒唐可笑”的同
行们眼睁睁的看着“肥肉落入他人之
2口021/3”/10 ，只能陷入莫名的悲哀之授课：中XXX 。
5
开篇的话
正所谓“有备无患”，充分的准备可以避免因准备不充 分而导致的各种不良的后果，市场营销的策划活动也不例外。 在进行每一次营销策划活动前，企业必须事先安排好整个策 划活动的流程，以便整个策划活动能够顺利地、有秩序地进 行。
国际市场营销策划的 准备工作
2021/3/10
授课：XXX
1
引例：吉列公司的“荒唐”举动
• 1974年，以生产安全剃须刀而著称于世的美国吉列公司作 出了一个“荒唐”的举动——推出面向女性的雏菊牌专用 “刮毛刀”结果一炮打响，畅销全美国。销售额已达20亿 美元的吉列公司又发了一笔横财。是偶然？是巧合？还是 瞎猫碰上了死老鼠？都不是。吉列公司雏菊牌刮毛刀的成 功完全是建立在精心周密的市场调查研究基础之上的。
2021/3/10
授课：XXX
6
学习目标
• 理解国际市场营销策划流程安排的概念及其具体内容
• 了解国际市场营销策划活动经费预算的含义、原则和主要 项目
• 掌握国际市场营销策划的常用方法
2021/3/10
授课：XXX
7
一、国际市场营销策划的流程安排
• （一）概念
国际市场营销策划的流程安排，是指企业在国际市场营 销策划活动的过程中，在进行营销策划之前，为了解决一 定的营销问题或达到一定的营销目标，初步确定营销策划 目标，并对整个营销策划活动应该如何进行，作出策划人 员、机构安排和经费预算，设定营销策划方案验收标准， 并在策划完成后加以实施和评价等一系列确保营销策划活 动顺利进行的计划性工作。