龟兔赛跑
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一、把梳子卖给和尚
一个销售经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。
那人就经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。
心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里卖些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
第四个人：也来到了一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，有弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。
那个人对和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了什么？
他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆，当然，开光所捐的善款也不菲啊！
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的
第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然就不会差。
第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。
二、龟兔赛跑
某天，兔子和乌龟一起讨论到底谁跑得快，结果谁都不服输。
于是，它们决定赛跑。
第一次，它们是在公路上比赛。
结果兔子输了，为什么？因为兔子睡觉去了，乌龟先到达终点。
这说明了，勤奋比天资更重要，想成功必须要非常勤奋。
兔子不认输，它又去找乌龟比赛。
第二次，它们是在操场上比赛。
但是一开始，兔子就输了。
为什么？因为兔
子朝相反的方向跑去了。
这说明了，方向比努力重要，方向不对，努力白费。
想成功必须要先选对方向。
兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。
第三次，它们是在草地上比赛。
跑着，跑着，兔子不见了，乌龟赢了，为什么？因为兔子掉在泥潭里去了。
这说明了，想成功必须要善于发现陷阱和避开陷阱。
天上不一定掉馅饼，但地上常常有陷阱。
兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。
第四次，它们是在山坡上比赛。
兔子拼命跑啊，跑啊。
但是，它还是输了。
为什么，因为乌龟是滚下山的，当然更快些。
这说明了，想成功必须善于利用自己的优势。
发挥优点比改正缺点更容易成功。
综上所述：要成功必须具备7个条件。
1、非常勤奋
2、选对方向
3、避开陷阱
4、发挥优势
5、整合资源
6、控制情绪
7、利用对手
三、张三和李四的故事
张三和李四同时受雇于一家店铺，他们拿同样的薪水。
一段时间后，不知道怎么回事，张三青云直上，又是升职又是加薪，而李四却仍在原地踏步。
李四不满意老板的不公平待遇，重要有一天他到老板那儿发牢骚了。
老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和张三之间的差别。
“李四，”老板开口说话了，“您现在到集市上去看一下，看看今天早上有什么卖的？”
一会功夫，李四便从集市上回来向老板汇报：“今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。
”
“有多少？|老板问。
李四没问，于是赶紧戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆。
”
“价格呢？”老板继续问他。
“您没有叫我打听价格。
”李四委屈地申明。
“好吧”老板接着说，“现在请您坐到这把椅子上，别出声，看看别人怎么说。
”
于是老板把张三叫来，吩咐他说“张三，您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。
”
张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40口袋，价格是两毛五分钱一斤。
我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。
”
张三边说从提包里拿出一个土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。
所以我把那个
农民也带来了，他现在正在外面等你回话呢。
”
此时老板转向了李四，说：“现在你知道为什么张三的薪水比你高了把？”
李四无语。
感悟：
任何一个企业度迫切的需要那些主动、负责的员工。
优秀的员工往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，做好计划，然后全力以赴地去完成。
