电子商务B讲义B案例

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采购商二次确认订单
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供应商报价
采购商生成洽谈单
双方洽谈
双方同意
2019/10/17
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签订电子合同
2019/10/17ຫໍສະໝຸດ 电子商务师专业人员师资培训
采购商选购商品
2019/10/17
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2019/10/17
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三、B2B模式的具体交易流程
2019/10/17
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流程说明
采购商登陆，确认收货、付款
2019/10/17
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供应商登陆，向物流商付款
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1、采购商向供应商申请成为签约商户
挑选供应商
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供应商登陆，后台审批

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采购商登陆，确认收货、付款
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转到前台注册采购商会员
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选择角色
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下载CA证书后，采购商会员注册完成，可转到前台登陆。
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2、供应商向物流商申请物流服务
选择物流商 由北京中鸿网略教育技术有限公司提供
申请
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物流商登陆审批
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3、物流商从后台添加仓库和车辆
2、供应商身份注册
供应商申请企业银行帐户 下载银行CA证书 供应商会员注册
供应商下载CA证书
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填写供应商银行注册信息
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第二章 B2B电子商务案例分析
李亚楠 2016-3-8
学习目标
学习本章后，要达到下列学习目标： 1.理解B2B电子商务含义 2.掌握企业对电子商务的需求分析 3.理解不同的B2B网站的特点 4.掌握阿里巴巴的商务模式、盈利模式和运营模式 5.掌握敦煌网的商务模式、盈利模式和运营模式 6.掌握海尔B2B的商务模式、盈利模式和运营模式
D 扩展优势
是企业具有无边界的扩 展优势
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2.2 “阿里巴巴”电子商务案例
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.阿里巴巴在线批发模式 5.阿里巴巴新型电子商务模式 6.阿里巴巴与“天花板式瓶颈”
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2.2.1 网站定位
阿里巴巴成立于1999 年，其经营理念是“让 天下没有难做的生意” 定位于为中小企业提供 可靠的、诚信的交易信 息平台，使中小企业通 过该平台发布信息、寻 找供货商和贸易伙伴等 。 “work in alibaba”生 态链
2.4 “海尔”网站案例分析
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.网站营销策略
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海尔曾面临的问题
作为家电行业的骄子，海尔以其卓 越的技术、优良的品质、编辑全球的 服务网点，创造了中国家电业的一个 时代。然而，市场是不断变化的，近 年来，价格战似乎成了国内许多行业 自救的最后一个稻草。这种“饮鸩止渴” 的做法不但不能就或企业，最终带来 的是整个行业的亏岁和质量的下降， 最终导致的只能是行业的衰落。
敦煌网提倡“成功交易则付费”，也就是说大家经常会谈到 的“为一个成功的交易去付费”。这是未来B2B电子商务非常重 要的发展趋势。
阿里巴巴时收取与的注册费，与阿里巴巴不同的是，敦煌网 则是从买卖双方成交的金额里收取约7%的服务费。

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模块四
案例4.1 VerticalNet
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模块四
第1单元 BtoB电子商务交易概述
问题分析
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模块四
第2单元
情景案例
阿里巴巴1999年3月开始创建。投 资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9 月在杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会 员有2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000 年1月日本互联网投资公司入股 2000万美元；2000年会员达到50万；2001 年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月当月开始赢利，注册商人会 员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2002年2月日本亚洲投资 公司投资；2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日 文网站正式开通；2002年底赢利，冲破现金赢利600万元；2003年5月提前 实现当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站， 阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。 2007年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为 “1688 HK”。开盘价30港元，较发行价提高122%。融资116亿港元，创下 中国互联网公司融资规模之最。 上一页 下一页 目录
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模块四
第2单元
相关知识
网络商品交易中心
网络商品交易中心的概念与特点
网络商品交易中心的交易方式与交易过程
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模块四
第2单元
相关知识
网络商品交易中心

B2B2C模式案例分析 PPT
目录
B2B2C释义 B2B2C知名网站 B2B2C模式优劣分析 B2B2C网站案例分析
B2B2C释义
图示_02
所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式， 是英文“business to business to Consumer”的简称 第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材 料提供商等）。 第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联 系平台，同时提供优质的附加服务。 C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个 人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。
B2B2C知名网站
中国会唐网
图示_02
B2B2C知名网站
中国标识网
图示_02
B2B2C的优势
第一种：通盘盈利式 电子商务平台（第一个B）主要针对其 → 企业用户（第二个B）销售 商品或服务的同时，由于其服务的延展性、履盖性可同时向 → 个人 用户（C）销售商品或服务，并因其优势较大形成核心竞争力，最终 实现整个模式的通盘盈利。
喜洋洋宝宝网服务对象
一、22岁以上的女性、孕妇、妈妈； 二、0至5岁的儿童； 三、企业与代理商。
喜洋洋宝宝网三大特色：
一、品质保证、价格实惠； 二、商品品牌排名、安全预警功能； 三、生产企业与经销商共享平台。
喜洋洋成功原因
一、喜洋洋宝宝网把全中国乃至全世界妇幼 产品的生产厂家汇聚到了它的门下.
秉持“服务企业、实惠百姓”的理念，喜洋 洋宝宝网整合了一批生产商及代理商，以厂 家直销的方式将安全、实惠的商品集中到喜 洋洋宝宝网销售。
喜洋洋宝宝网的目标:
一、为年轻女性及妈妈们提供更全面的商品 及生活服务的资讯； 二、为妈妈及婴幼儿提供婴最安全和最实惠 的商品； 三、将论坛打造成妈妈相互交流、相互学习、 资讯传递的综合乐园； 四、让喜洋洋宝宝网成为企业与代理商之间 的桥梁。

ppt课件
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2.1.3 B2B电子商务的模式
1.行业联盟型 有行业中占主导地位的如干企业家组成的行业联盟，建立的
交易平台。 典型例子：Chemconnet；Covisint；Exostar；Pantellos。
2.商业内商务网 企业内商务网以单一买方为中心，从买方采购流程优化为入
手点，“胁迫”所有该企业供应商自动通过互联网与买房进行 线上交易。
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敦煌网成立于2005年，被称为具有颠覆性的第二代B2B企业，
从创立伊始，就定位于跨国电子商务的交易平台，帮助商户实现在 线的跨国交易。敦煌网向交易成功的卖家收取3%-12%的手续费，具 体根据不同行业和不同数量来确定。
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2.3.1 网站定位
敦煌网的定位是中小企业跨国采购在先交易和供 应链服务平台，通过整合卖方、买方资源，以第三方 身份确定交易规则和提供服务。
3 “敦煌网”案例分析
4 “海尔”网站案例分析
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2.1 B2B电子商务概述
1.企业之间商业交易的过程 2.B2B电子商务的应用 3.B2B电子商务的模式 4.B2B电子商务的发展趋势 5.B2B电子商务的优势
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2.1.1 企业之间商业交易的过程
交易前的准备
合同执行阶段
交易谈判和签订合同
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引导案例——沃尔玛
沃尔玛发展信息流以提高效 率并降低管理成本，发展物流以 提高商品周转速度，降低配送成 本，信息流和物流成为企业的核 心竞争力。(商用卫星，实现全球 联网；商品条码技术)
先进的采购中心和配送中心 是沃尔玛致胜的另一法宝。

2019/4/7
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电子商务理论
三、EDI电子商务系统的应用
使用EDI较多的产业可划分为以下四类： 》制造业：JIT即时响应 (Just In Time)以减少库存量及 生产线待料时间 》贸易运输业：快速通关报检、经济使用运输资源，降 低贸易运输空间、成本与时间 》流通业：OR快速响应， 减少商场库存量与空架率，以 加速商品资金周转，降低成本 》金融业：EFT 电子转帐支付，减少金融单位与其用户 间交通往返的时间与现金流动风险，并缩短 资金流动所需的处理时间，提高用户资金调 度的弹性，以提高金融业的服务品质

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电子商务理论
（二）EDI的发展




EDI---EBDI（Electronic Business Document Exchange，电子商业单据交换） 70年代—企业内部的数据传输 80年代后期—全球通信协议的不断统一 90年代—适时的库存管理，企业之间的交易和电子 转帐和清算系统
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电子商务理论

网上中介型企业间电子商务分类：
》简单信息服务提供型 主要是提供买卖双方的信息，通过中介服务买卖 双方可以在全球范围内选择成交对象，但并不直接在 网上交易，而是另外接触和签订合同。这种方式中介 无法全面深入参与交易，提供的只是简单的信息服务， 如阿里巴巴网站。 》全方位服务提供型 在网上不但提供信息服务，还提供全面配合交易 的服务，如网上结算和配送服务等，要求中介机构对 贸易特别熟悉，特别是国际贸易业务更要非常熟悉， 如专门针对中国商品出口的网站“相约中国”。 商业模式主要是通过收取中介费用和会员费
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电子商务理论

整合在线交易和供应链服务的 B2B 电子 商务网站，是协助中国广大的中小供应商、 向海外庞大的中小采购商直接供货的新生 代全天候网上批发交易平台。
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.3.2 敦煌网的运营模式与盈利模式
1．运营模式 （1）打造全天候交易服务平台，推动动态佣金模式。 （2）整合各交易环节的服务，降低交易总成本。
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.4.3 科通芯城模式分析
1. 原厂正品保证，助力中小企业创新 2．可视化供应链系统，提升企业采购效率 3. 规模化采购，降低企业采购成本
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.5 找钢网：大宗商品也例分析
3.3.4 敦煌网需要改进的地方
1．提高知名度 2. 完善平台建设 3．加强信用体系建设
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.4 科通芯城：用B2C的方式做B2B
3.4.1 科通芯城概况 科通芯城公司于 2010 年成立，隶属科
3.1.3 B2C模式的优势
（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷 （2）降低了企业间的交易成本 （3）减少了企业的库存量 （4）缩短了企业的生产周期 （5）每天24小时无间断运作，为企业增加了商机
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.2 阿里巴巴：电子商务的领军企业
3.2.1 阿里巴巴集团概况 阿里巴巴集团及其关联公司在中国、
印度、日本、韩国、英国及美国的70多个 城市共有 25 000 多名员工，服务于来自 超过 240 个国家和地区的互联网用户。
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析