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王树彤：事业爱情双丰收的女企业家作者：刘言岚来源：《经济视野》2015年第23期王树彤不像其他在互联网行业的人有着骄人的留学背景和令人艳羡的高文凭，但是这并不妨碍她开启一段又一段精彩而不乏辉煌的职业生涯。
她从清华大学软件开发和研究中心的教师到微软最年轻的中国区高管，从思科高管中唯一女性到把卓越网做成中国最大的网上音像店，再到创立自己的电子商务网站——敦煌网，王树彤所走的每一步似乎都和“最”、“唯一”这样的字眼联系在一起。
她以卓越的成就获得外界瞩目。
2002年，王树彤获得“中国十大IT风云人物”等称号；2009年，被《商业周刊》中国版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；2011年3月，王树彤入选“2011年度商界木兰排行榜”并获得“中国商界十大女领军人物”奖。
她已经成为众多在梦想道路上不断追求的人心中的偶像。
从“温室花房”里走出的“铿锵玫瑰”王树彤1968年出生于北京。
1991年从北京邮电大学电子工程学院毕业后，任教于清华大学软件开发与研究中心。
王树彤在她写的一篇文章中提起过她担任教师的这段经历，她坦言在清华的日子过得非常舒适，这是一份特别适合女性的工作，中午可以回去午休，清闲的时候可以听听讲座，一周的工作通常在一天就可以做完。
也许一般人找到这样一份工作会感到很庆幸，但是她已经从这份工作中找不到任何乐趣和挑战。
她觉得自己的竞争力正在一天一天的消散，因此选择了离开。
温室的花朵固然娇艳，但王树彤准备好了出来迎接风雨。
王树彤在一家报纸上看到微软公司的招聘启事，过去面试时，她即兴创作的一首古词让面试官连连叫绝，经过3轮这样的面试后，她顺利成为微软公司最早的一批本土职业经理人。
当时的微软公司在中国只是6个人的小办事处，设有市场部和销售部。
虽然当时微软公司的规模不大，但是外企的职业风格还是让王树彤的视野和思维方式发生了巨大的变化。
在王树彤的眼里，东方人感性，西方人理性，东方人靠市场判断，西方人凭数据说话。
神州英才学员分享：5F营销工业化系统由道入术，“攻心四问”助力销售快速成交千万大单@郭欣杪翔宇集团团委书记今天是第四次来参加神州英才姜桐老师的课程，这短短的一年因为神州英才的系列课程提升了很多，从最初的的执行力到企业文化，再到公司内训的4y到5F 战略营销工业化管理，每一期课程都收获满满！今日迎着北京初冬的冷风，风尘仆仆的来的会场，虽然身体是寒冷的，但那些异常火热，因为我们是带着问题来学习的，我们来学习就是为了改变。
怀着我内心的疑问开始了今天的课程，今天姜老师讲的第一个金句：经营管理问题的方法就是要站在未来科学的规划公司持续发展的战略，科学其实就是解决可持续性可复制性，可持续性是解决公司稳定发展的关键，就像孙子兵法制胜的真正奥义就是不战而胜，以守为攻是真正的不败之法。
战略的本质是一种学选择，一种对未来发展道路的选择，一种对未来发展道路的选择，当企业拥有了客户与员工这两个点，企业发展道路就获得了选择的标准。
今天姜老师分析企业原点就是员工与客户，关注员工成长和客户价值就会使企业持续发展，联想姜老师所说没有员工成长，公司业绩无法持续发展，缩放到我们翔宇的团队我发现果真如此，再没有培训执行力和4Y前，我们很多同事都存在着消极待工，“当天一天和尚撞一天钟”的工作态度，但当我们4Y转训完成，日结果、周计划工具铺开，都树立了结果思维，各部门的执行效率显著提升。
希望通过今天学习能收获更多，在此感谢姜老师的精彩讲义，期待下午的课程。
@尹影汉宁恒丰北京汉宁恒丰—药聚多，是一家医药互联网B2B平台。
今年公司调整组织架构，除了正常分公司的行政管理外，我分管了其中一个事业部，下辖6个省区市场。
我事业部销售成员都是从一直带领的客服团队的基层管理者转型。
第一、二季度，大家凭借一股激情和在一线客服岗位积累的经验，适应的很快，业绩表现的也非常不错。
但从三季度以来，问题开始凸显，新客户资源短缺，老客户因各种市场因素、竞争因素、个人因素导致的流失率增加，销售解决问题的能力不足，各种受挫后的不自信以至于消极……上午的课程一开场我就知道了问题的原点在我身上，错误的让员工自己“悟”，悟性高的，解决问题的能力和业绩好一点，反之，大家可想而知……长板拉不动短板，短板反而拖慢了长板。
王树彤：一个人和企业如何抓住大势编者按：敦煌网CEO兼创始人王树彤近日做客搜狐访谈节目，谈了自己对于创业、幸福、电子商务、以及人生理想的诸多思考；分享了其在事业和生活两方面的平衡。
王树彤1999年创办卓越网，在99年到2002年担任CEO。
此前，还在微软、思科等外企任高管职位。
04年创办了敦煌网。
她表示，第一，知道自己是谁。
这是一个听起来非常简单的问题，这也是一个足以让我们大家思考一辈子的问题。
所以，人家说对自己的了解是最难的。
况且每个人在每一个阶段还在不断的发生变化，可能你在那个时候了解自己是谁，但是实际上你又变化了，是不是还知道。
第二，幸福比成功更重要。
做自己擅长发挥自己优势的事情，和喜欢的人在一起。
谋事在人，成事在天，顺势而为，任何一个人和企业要能够抓住一个大势，踩在大石上，一个人再厉害、一个人再牛，如果没有踩在点上是挺可悲的事情。
第三，在这一生最聪明的决定，就是找一个合适的人结婚。
事业是生活的一部分。
你不断的奋斗，不断的追求一个高度，其实冷暖自知，什么样的力量支撑你不断有这样的港湾、不断有这样的源泉。
以下是其观点分享：职业经理人与创业者骨子里大不相同我在很多年以前看过一本书，书上讲，人基本上分成两类，一类喜欢惊涛骇浪、急流勇进的人。
另外一类喜欢波澜不惊、平静的湖水。
第一种类型的人喜欢挑战，事情进行到稳定以后，他的新鲜感就没有了。
总想做点刺激、不同的事。
第二种类型更加希望秩序、平稳。
很多年重复做一样的事情也不觉得寂寞。
我当时看完了以后就笑了。
我觉得我肯定是属于前者的类型。
这么多年过去，也印证了我是属于第一种类型的人。
很多我的朋友说，这人就爱折腾。
所以后来我说，典型的职业经理人和典型的创业者，其实还是有骨子里的根本上的不一样。
我最早大学毕业之后，在91年的时候到了清华大学，大家觉得还是挺好的环境工作和氛围。
大学校园里面，很美，又有寒暑假，工作相对来说也比较清闲，时不时的还可以参与大学里面的活动、听听演讲。
敦煌网王树彤站在人生曲线的峰励志王树彤是一个先天能量充沛的人，并且从来不认为性别和年龄是个问题。
朋友说：像你这种命的人，得干到80岁。
这是一张美丽的面庞：蓬松的短发、眉眼间和蔼又矜持的神态。
毫不意外的，我面前的敦煌网总经理王树彤是一个优秀的女人：1968年出生于书香门第。
拥有良好的教育背景——1991年毕业于北京电子工程学院。
19年的职业生涯始终未曾离开IT或者网络业：第一份工作是在清华清华大学软件开发与研究中心任教，后先后在微软公司、思科公司、卓越网、BEA中国、敦煌网出任部门经理、CEO和总经理。
王树彤是一个先天能量充沛的人，并且从来不认为性别和年龄是个问题。
朋友说：像你这种命的人，得干到80岁。
辉煌中的从零开始有些美丽，远观赏心悦目。
深陷其中，却会疲倦。
记者：你怎样定位你自己，企业家？职业经理人？王树彤：其实我挺不在乎外在的东西，我倾向直奔本质。
这个是要用的、这个是要舒服的、这个是要好看的……它达到了这个目的就好。
至于它在品牌层级的哪一端，对我并没有特殊的意义。
这个跟我在经营上的思路倒是蛮一脉相传的，你达成交易了，价值就形成了。
至于叫什么，无所谓。
很多人说我，你过去多风光！出去五星级、气派的办公室。
但创业的时候必须趴地上布线、坐摇晃的小椅子、吃大排档、住如家、在厕所边的一个小屋办公……这些对我不重要。
记者：为什么呢？你是一个有优越背景的人。
王树彤：我确实是出身传统的学院大院。
遗憾的是，我所受的教育有无形的枷锁，我们整个社会倾向于压抑人性的东西。
而人怎么能最大限度地发挥自己？就是你要能了解自己，把自己的喜好和优势结合，这样你才能每天眼睛发亮，成果也很好，是一个正向的循环。
关键的是你要能把身上的框架卸掉，卸得越多、速度越快，你的成就会越大。
当然，中国人是好面子的。
你到这个地位了，可上不可下。
记者：是的。
看起来你的每次重新选择都是从零开始、倒退，你是在抛掉以前的桎梏吗？王树彤：有三个方面：第一，在我的人生哲学里面，我其实是很享受更多的尝试和经历。
王树彤自述：女性该如何创业？来源:新浪科技发布时间：2014-3-13 亿邦动力网整理：【编者按】互联网是一片广阔的海域，让所有创新创业者可以在其中遨游，包括很多杰出的女性创业者也在其中取得了成功。
让我们一起走进敦煌网创始人王树彤，看看她是如何创业成功的。
敦煌网创始人王树彤互联网带来创业机遇问：您觉得在IT互联网行业做职业女性，和其他行业最大的不同在哪里？王树彤：互联网时代是一个全民参与的时代，互联网、电子商务、社交媒体这些新科技给创业者带来了前所未有的机会，女性可以更好地参与到经济大潮中，去创业、去拼搏。
我自己的经历：我很早进入跨国企业工作，后十年就一直在创业。
90年代初，微软、思科如日中天，我当时就觉得微软是全世界最牛的，没有什么机会超越它。
后来我虽然跳到了更小的舢板上，但是却发现当时自己像井底之蛙，这个世界原来这么大。
互联网可以改变很多，不仅是商业格局，还有世界。
当年并驾齐驱的很多大公司轰然倒塌。
过去要达到5000万的客户群，广播电台用了38年，电视用了13年，而互联网只用了五年，facebook等公司只用了两年就起来了。
当创造了平等的环境，大家愿意冒风险去冲，充满了活力和效能，我觉得这个是很值得去做的事情。
问：中国的互联网行业江湖恩怨诸多，作为女性如何在这场男人的战斗力保持自身的品格？同时如何合适的用女性的优势去赢取一些市场及合作？王树彤：与内贸电商短兵相接，大打价格战不同的是，跨境电商领域还是一片蓝海，全球市场空间非常大，我们业界所有公司加起来还没吃到整个市场的1%，大家保有差异化竞争的空间。
问：有没有特别想放弃的时刻?支撑您做到现在的动力是什么？王树彤：要说困难可以说几天几夜，有时候我也会想，别人都休息了为什么你还在坚持，但是那也是一种情怀，跟这个时代相关的。
每当我先生看到我一脸疲惫，他问我：这是你想做的事吗？让你重新选择你还会做吗？每当我回答都是“是”，那么好，洗洗睡吧。
未来我儿子、女儿可能不会像我这样，但是这个时代给了我们机会。
王树彤的励志故事王树彤，敦煌网创始人和首席执行官，负责敦煌网的总体运营和战略发展。
敦煌网以其独特的在线交易模式，经过近五年的发展已经快速成长为B2B电子商务的领先企业。
2008年，敦煌网在线交易总额接近2亿美元。
王树彤在1999年创立了卓越网，并在1999年至2002年8月担任卓越网的CEO。
在此之前，王树彤女士曾在微软中国任职六年、在思科任职一年。
她带领的团队曾多次获得微软、思科的“优秀团队”荣誉。
2004年再次创业，创立B2B电子商务交易平台敦煌网。
“敦煌是我国古代丝绸之路的必经之地，古代丝绸之路自古就是一条连接了东西方贸易之路。
我们取意为敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务，打开全球贸易网上的丝绸之路。
”选择我总是在问自己，我最能发挥优势、最想做的事情是什么?我是否每天都有进步?你可以说这有点像做学生的心态，而从我的体会来说，从一个兢兢业业的职场经理人到时刻面临挑战、逆风而行的创业者。
我的第一份工作是老师，后来在微软、思科也都曾经做职业经理。
但是我第一次接触电子商务这个领域，是通过卓越网。
其实当时决定离开思科加盟卓越的时候，身边很多朋友都不能理解，当时卓越网只是一个供网民免费下载游戏和软件的地方。
为什么我放着跨国公司的高薪厚职和良好的研发环境不要，而加盟到一个需要从零开始的网络公司去?这是一个挑战，毕竟互联网是我没有接触过的，我在微软做的是销售，那么接触一个全新的领域，我的位置在哪里，我要做什么，这些都是未知的。
可是最后选择卓越的原因很简单。
当时我在珠海做培训，看到了研发人员他们工作的那种艰苦的环境。
大家围坐在一个灶台前喝粥吃咸菜，然后再投身到工作中。
我看到了这些研发人员身上体现出来的韧性与顽强，其实就是这一幕和当时那种复杂的情绪感动了我影响了我。
微软的工作环境非常优渥，而比较起来，那时候的卓越还没有开始起步，或者说还没有步上轨道。
但是艰苦的环境并未阻碍工作人员追求梦想的脚步，所以当时我心里就有那样一种声音，我要来这里，投身到这个领域，跟他们一起工作。
王树彤采购世界的“野心”作者：阚世华来源：《中国新时代》2009年第01期如今的一切成绩与王树彤曾经的工作经历有着很大的关系。
离开卓越网CEO位置后，王树彤有一段时间显得很茫然。
没有任何的想法，似乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下2004年初的一天，王树彤的电脑屏上幕清晰显示，在敦煌网上生成的第一件订单是一个电脑包。
王树彤的敦煌网迎来了网站上线后的第一单“6美金”的生意。
虽然只有区区6美金，却已经让王树彤欣喜若狂。
“这是一个非常巨大的突破，远隔重洋的人，没有见过你，说着不同的语言，他能够把钱打过来跟你采购货品。
我觉得这是一个创举，终于有人能够吃‘螃蟹’了，这是第一步。
”敦煌网首席执行官王树彤告诉《中国新时代》。
从10万美金赚到100万美金，王树彤只用了一年的时间。
当突破100万美金的销售业绩时，王树彤带领全体员工在公司楼下激动地宣布成绩，瞬间楼前成为一片欢乐的海洋。
如今的一切成绩与王树彤曾经的工作经历有着非常大的关系。
离开卓越网CEO位置后，王树彤有一段时间显得很茫然。
没有任何的想法，似乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下。
“离开了卓越之后，我才有其他想法。
这是一种潜意识，不是说坐在家里就能想出来的。
我喜欢多做一些事情，包括出去看一些东西。
一直在脑子里某一个地方，或在心里的某一个地方，埋着一个小问号，下一个是什么？”王树彤对记者说。
那段时间，已经习惯了媒体聚光灯的王树彤开始选择远离公众视线。
直到2008年10月，王树彤才回到公众的视野中。
那是因为德勤发布了“高科技、高成长中国50强”排行榜，而“敦煌网”在其中名列第7。
6年过去了，IT江湖已是物事人非。
世界金融危机愈演愈烈，纳斯达克的中国概念股全线暴跌，中国的出口形势越来越严峻。
在这样的背景下，王树彤再次以创业者的身份重出江湖，无疑面临着更多的挑战与压力。
寻找春天2000年，曾在微软、思科工作过的王树彤，出任卓越网的首席执行官，在她的带领下，卓越网业绩实现了爆炸性增长，不到一年的时间，王树彤就成为当时互联网业的风云人物。
王树彤：人生要不断经历作者：路沙来源：《中国信息化周报》2014年第40期“人生其实是一种不断经历、不断实践的过程，是对自己理想的实践。
我觉得自己一直在这个过程中乐次不疲，每一次经历都有点像心底有一个声音在召唤。
你要不断地去尝试、去调整，直到找到一条符合自己的道路。
”小女人，大智慧敦煌是古丝绸之路上的商贸重镇，更是东西方进行经济、文化交流的重要通道。
敦煌网的名字就是来源于此。
将公司命名为敦煌网，创立者的意图就是希望将其打造成互联网行业内的“丝绸之路”，从而用一座网络桥梁来代替那布满荆棘的荒漠通道。
创建于2004年的敦煌网发展到今天，已经成功开辟了一条全新的国际贸易通道，并成为全球领先的在线外贸交易平台。
然而，这并不是它的终点。
作为创立者的王树彤，在她的人生字典里并没有终点这个词，她还要不断地长跑下去。
“人生其实是一种不断经历、不断实践的过程，是对自己理想的实践。
我觉得自己一直在这个过程之中乐此不疲，每一次经历都有点像心底有一个声音在召唤，你要不断地去尝试、去调整，直到找到一条符合自己的道路。
”王树彤说道。
其实，无论是从教师到经理人、还是从高管到创业者，每一次的选择、每一次角色的转换，都是王树彤在自己人生路上的尝试和实践。
她的丈夫曾经这样评价她说：“就拿跑步来说，我是一个即使跑800米也要中途躲一圈的人。
而她却是一个就算跑一万米，哪怕中途摔倒也会爬起来继续跑的人。
”的确，在亲人和朋友眼中，坚韧和执着似乎已经成了她的代名词。
“我记得我在特别小的时候，就有这么一个念头，只要我能干的，我都得去试一把，所以当时跑步、合唱团团长、广播站站长，然后艺术体操，反正我喜欢的，我就都我都去尝试尝试。
”王树彤说。
她的儿时生活可谓丰富多彩，不过，她肯定不会想到她之后的人生也会如此多娇。
王树彤毕业于北京邮电大学电子工程学院。
没有名校的光环，也没有其他人海外留学的光鲜背景。
在人生的这个节点上，她似乎并不具备成为人生赢家的潜质。
本文由66信息网-创业论坛整理提供，希望正在创业和正准备创业的人都能成功，明天的天会更亮，66信息网愿为大家供绵薄之力。
66信息网-创业论坛敦煌网：现在谈竞争格局为时过早创业论坛网投资界日前独家采访“中国高成长企业CEO峰会”嘉宾敦煌网创始人兼CEO王树彤，她表示自去年年底获得华平投资之后，敦煌网的发展已经进入第三阶段，这一阶段的核心在于提升服务水平，强化核心竞争力，提升客户体验及完善平台设施建设。
王树彤表示，中国的企业电子商务发展才刚刚开始，现在谈竞争格局还为时过早。
她亦透露，敦煌网今年上半年的交易规模为是去年同期的两倍以上。
2009年，敦煌网的交易规模达到25亿元。
敦煌网历经三大发展阶段目前核心为提升服务水准在2004年到2006年的第一阶段中，敦煌网实现了跨国贸易的交易平台化、在线化，经历了概念的酝酿、成型和发展的过程。
第二个阶段从2006年到2009 年底，敦煌网致力于培育新的网商群体，探索怎样打通海外的销售渠道。
第三个阶段，渠道已经打通，敦煌网开始探索怎样作为一家中国企业服务于全球职业商人，为客户提供全球一流水准的服务。
投资界：敦煌网成立以来经历了几个阶段？各个阶段的特点是什么？王树彤：第一，我们觉得敦煌网在做的是一件非常创新的事，而且是颠覆式创新，在此之前，也有人想过，但还没有人真正做成过。
敦煌网的这种模式和定位，实现了跨国贸易的交易平台化、在线化。
在2004年之前，这样的定位和这样的创新，市场上是没有的。
我们是第一家做成的。
市场上有一支新生的采购的群体，新生的微经济的力量。
我们在2004年预见到这样一股力量将带来出口的革命，而且市场上没有相应的解决方案去挖掘这种需求。
对于新生代的微经济的全球采购，过去中国传统的贸易方式和以阿里巴巴为代表的信息服务的B2B 的方式不能满足这个群体的需求。
他们是需要大量的产品直接在线交易，需要相应的风险控制体系，包括更新的支付和物流的方式、更新的营销方式。
王树彤解读如何成为领军企业2011年第十届创业中国之十大商界女领军人物、女新锐人物颁奖典礼在北京举行。
主持人：接下来的对话马上开始了，刚才我们的吕总、李总、徐总一起给大家分享了，如何借力资本，接下来有请我们的敦煌网CEO 王树彤：，嘉宾主持《新领军》杂志社社长吕传明先生。
吕传明：我们精彩继续，电视机前的观众朋友大家好，欢迎进入本期的节目，主题是领军企业的商业模式打造，我们今天请到的嘉宾是一位非常美丽优雅的商界玫瑰，也是我们《新领军》杂志刚刚推出的2011年中国商界女领军人物，来自于敦煌网首席执行官王树彤女士。
今天这位美女CEO是一个非常优秀的人物，我曾经看过报道，说她是挑战马云(专栏)的人，准确的来说是挑战马云的女人，马云说了一句话，我很丑，但是我很智慧，往往因为丑陋的男人有伟大的脑袋，所以成就了阿里巴巴，今天在美丽的背后，能不能成就另外一个阿里巴巴，是我们今天通过对话来得到求解的。
问一下王总，说你是挑战马云的女人，马云，大家都知道已经成为一个行业的领军者，一个行业标杆企业，你有什么资格去挑战马云?我想听一下您的意见?敦煌网CEO王树彤：其实我第一次听到这样的说法的时候，也还是挺诧异的，但是到现在提这个说法的人还挺多的。
其实在我心里向外其实是我们的一个梦想，全球通商，做一个颠覆行业创新者;向内，其实是想不断超越自己的过程，倒是没有说在前面，大家说是不是有一个阿里巴巴的搭讪挡在你们面前，我觉得在我们面前的不断征服的山，是我们更高的理想和目标，所以我觉得挑战能够超越的是自己，不是其他人。
主持人：我问一下您敦煌网的商业模式，是什么呢?敦煌网CEO王树彤：其实商业模式有点学术，说白了，就是今天在什么市场里面，服务的是什么样的客户群，你给大家提供的是什么样的产品，为什么你的价值别人愿意给你买单，我觉得这是企业所谓的盈利。
我们其实一直在说，我们开创了一个B2B全新的蓝海市场，在我们之前可以说十多年的时间里，在B2B领域里面，一直是有一种模式，甚至会有一两家公司代表整个市场的全部，是黄页式的信息式的模式。
敦煌网在全球是第一家真正实现了，能够在网上做跨境交易的服务平台，所以从过去的信息服务走到了交易上，从过去大家先收费，会员费一年先收，到我们今天提倡的是为成功付费的模式。
主持人：能不能这样理解，也可以直说，阿里巴巴先收会员费，而你是通过买卖双方交易成功之后再来收取费用，这个费用我理解，是不是佣金，这样的话会把别人的后路超了吗?敦煌网CEO王树彤：最终服务的企业，最终是要完成自己的生意，到今天我们可以收获市场上很多创新的成果，能够一步走到交易商来，所以换句话说，对于交易服务来说，我们的客户对象就是全球的采购商，全球的采购商只有交易成功了，只有这些采购商有了口碑，愿意不断回头重复采购，才有一个电子商务平台的兴旺。
换句话说，对于我们背后供应商的数量其实并不是最关键的，那么在以前作为信息服务，客户是供应商，有更多的供应商交费，企业因此而盈利，在过去客户是供应商，有更多的供应商才有更多的企业利益来源，今天理念上已经完全不同了。
主持人：能理解成理念落后了，你是站在采购的客户这一端为他们服务，你可以代表采购方?敦煌网CEO王树彤：今天让我们在创新上，能够往前走一步，第一，不光是模式上的创新，就是说第一家去实现了网上全程交易，我还想谈的是，就是我们2004年创办的时候，能够发现互联网已经让整个世界的形态开始发生了转变，也就是说今天在这样的市场，我们叫微经济力量的崛起，已经有很多利用电子商务平台崛起的新的中小企业和商家，而全新的面貌和群体，交易方式、贸易方式跟传统的线上贸易很不同了，就是需要一种新的服务方式，新的贸易方式来对接这种服务，不光是在模式上创新，能够预见到趋势有什么新的潮流，出现新的客户群体，他们的一些需求还没有被市场上现有的服务商服务到。
主持人：是什么原因吸引了投资机构，投资你的公司?你觉得原因是什么?我能看到，您非常会沟通，是不是因为你比较会沟通，很容易拿到投资商的钱?敦煌网CEO王树彤：其实说到拿到投资，我觉得我们其实还是挺笨的，回忆整个过程，最艰辛的其中一个环节，就是我们能够找到投资，我刚才在台下也听了乡村基的李总讲的内容，我还是很羡慕的，我不缺钱，是你要把钱送过来，但是我们在一开始的时候，没有这样的幸运，为什么说很笨?就是我在开创敦煌网的时候，是我第二家创业企业，所以当年的卓越网某种程度上，大家还是认为是非常成功的创业经历，包括刚才说的是不是很善于跟投资人打交道，最让我挫折的就是这些都没有用。
其实我们在2004年下半年创办企业的时候，我用了一年半的时间，见了有几十个投资人，我只在2005年的12月份才说服了一个非常重要的合作伙伴，历经了一年半的时间，我觉得过去成功的经历、沟通也好，都没有帮上太多的忙，还是很艰苦的过程。
主持人：是什么原因用一年半的时间，最终投资商给了你钱，是什么原因吸引了他们?敦煌网CEO王树彤：我觉得有的时候和你的投资合作伙伴对上眼，王八看绿豆对上眼，有的时候是撞上的，有的时候是一种气场，今天来看更愿意用这样的说法。
我跟几十家讲的故事没有什么不一样的，这个投资人就是KBCB，后来跟我分享他们的投资理念，他们是想寻找那些有远大梦想的企业家，他们希望这个企业能够致力于，通过他们的努力，通过他们的创新，做一些让世界变得有所不同的事情。
所以，大家在更深层的价值观念是高度吻合的，他们愿意看到一个企业用简单的定义和商业模式，能够不断的重复，不断的重复，直到能够发挥最大的力量，这点上，大家有非常深层次上价值观上的默契。
主持人：商业模式具体描述上，能不能再具体一下，投资机构肯定不会听你讲这句话就给你钱，而且用了一年半的时间，不是几句话就能打动他们的?敦煌网CEO王树彤：我在想，无论是企业也好，投资界也好，能够在一个电子商务平台上实现全球通商，基本上是很多人都想有的想法，只不过在十多年以前，大家如果记得，当时美国的B2B如日中天，在2000年的时候，是非常爆炸式的行业商业模式，大家都愿意有这样的远景，全球通商;但是确实是有天时地利人和，在那个时候，在那样的美国市场里面，他们其实没有中国巨大的供应商，这么多的中小型企业，中国是全球的制造基地，世界的工厂，所以我觉得在时间上，他们有一点早，当时也没有谷歌，没有这样的市场，也没有这样的创新成果，没有通过世界加工的基地这样的市场，我觉得有天时地利人和原因的。
主持人：什么样的模型，让投资人觉得投资进来能赚钱?最终怎么打动我?我如果是投资机构?这是一个梦，我理解你有未来远大的目标，但是这是基本的动力源泉，肯定不足以吸引我给钱给你，因为可能最后需要讨论投票，我信任你，不代表我的团队也信任你?敦煌网CEO王树彤：数字。
所以我们说2004、2005年的时候，已经是中国第二波互联网高潮，在2000年的时候，当时不需要你有任何数字，只要有一页商业计划书就能做到，第二波互联网高潮越来越理性，刚才徐总也在分享最早创业的时候没有前，我当时也想说，第二波大家也非常的现实，没有别的，拿数据来说话，拿数据来验证在商业模式下，你怎样有了这样的轨迹，有怎样的成长，换句话说多少投入多少产出，所以你自己需要把自己的资产压出去，拿出这些数据，别人才能相信你。
主持人：你压了多少资产进去呢?敦煌网CEO王树彤：真的是很能挖掘。
可以说为了实现这个梦想，达到了基本上要准备倾家荡产，某种程度上。
因为我们在2005年企业上线的时候，有了一笔投资签了合同，但是没有兑现，所以到了弹尽粮绝的地步，把公司砍到剩下一个骨架，剩到最后公司还可以勉强往前走的状态，当时很多美国公司羡慕中国企业，能够砍到剩到骨架，能够有顽强的生存能力，说白了，当时就是不落棺材不落泪。
主持人：美国那边就是私人就是私人的，公司就是公司的，但是你个人财产就是个人的，他们不太理解，最后你把个人的资产拿来放到公司，在国外就是这样，如果这个公司不能有更多的资产，不能经营下去就破产，个人财产还是个人的，是不是他们不太理解?敦煌网CEO王树彤：我觉得这可能是一个偏见，实际上在美国创新的公司里面，其实大家也很多人把自己的积蓄搭进去，所以有一个说法，投资人有的时候实在看不清楚了，就问一个问题，你自己压了多少进去，自己投入了多少进去，某种程度上是非常有力的说明，自己也会赌进去，自己也会真正从内心相信能做这样的事情，大家就一起做。
主持人：也就是说最开始你把你的资产都压进去了，包括房子、车子，能有的都压进去了，令投资人看到你的诚意?敦煌网CEO王树彤：你必须要有这样的心态和准备，因为今天上午谈到了所谓的女性的特质或者优势，其实到了一个企业发展最关键的时候，其实这些都不重要，最关键的是不是企业能够往前走。
主持人：刚才说，一个是你对你企业连接的程度，把身家性命压进去了，你有信心，第二，吸引投资人这个理由不完全，包括商业设计，怎样让他能够感觉到能成，什么样的方法?除了刚才说的之外?敦煌网CEO王树彤：为什么叫VC，叫风险投资，我觉得这是很伟大的技术，这是一个去抚育一个种子能不能发芽，长成参天大树的好的想法，一开始没有人会知道一定能不能成，这就是伟大之处，大家能不能共同看重这个市场有没有机会，他们非常看重这个团队的决心。
主持人：我相信你给投资机构设的计划里面，肯定有到某一年，大概要实现什么样的目标，截止到今天，你觉得确立的计划和数字有没有完全，中间有没有对赌?就是对投资人?敦煌网CEO王树彤：第一很幸运，其实在挑选合作伙伴的时候，有一些非常关键的价值观念，大家是不是有一个共识，我认同李红谈到的，对赌根本上来说不是一个双赢，肯定有一方输，我们希望大家共同在一起看着一个目标，我们奔着这个目标往前走，我们是在一起。
如果我们觉得我们未来的合作伙伴在这个价值观层面不能达成共识的话，因为这是一个长跑，如果鞋子里面有一个石头，不可能跑的长久的，所以我觉得肯定有所妥协，有所坚持，我觉得在原则性问题上，不能妥协的。
主持人：我们也可以这样来理解，我们在座的诸位，因为我们讨论的是领军企业的商业模式打造，所以我们下面都是投资商，你要让投资商给你钱，显然必须把你的模式要说清楚，能不能用三分钟的时间，给在座的各位做一个路演，就是敦煌网是什么样的模式，投资我将会带来什么样的结果，看看我们王总有没有这样的魅力，获得数千万的投资?我们先掌声欢迎!敦煌网CEO王树彤：其实到今天，我们已经有非常充分的数据证明我们自己。
首先，在电子商务B2B领域里面，敦煌网是一个率先的领域开创者，而且经过这么多年，我们在国际采购商的规模、国内供应商的规模和平台交易量上，一直都处在行业领先的位置上，所以经过五六年的实际运营，这个平台的领先地位和商业价值，已经经过足够的验证，那么接下来就是大家会相信，中国市场更多的中小企业，这么多的中国制造，可以沿着这样的渠道不断的走向全球市场，同时我们今天也看到，全球希望也能够利用这样的平台，实现全球通商。
