3C类-今日头条运营案例

以今日头条为例：如何通过用户分层，实现用户快速增长？本文是以用户新增作为出发点，通过对已有用户进行消费行为数据分析和潜客信息挖掘，建立自有品牌产品的用户模型，通过此模型找到有效用户增长拉新渠道，并匹配高效率的用户拉新略，实现用户快速新增。

在营销行业，有个经典的案例——如何将一批木梳卖给寺庙里的僧人。

传统的销售公司给出比较标准的答案是：将寺庙作为分销渠道，把和尚发展为销售代理人，将梳子卖给寺庙进香供佛的善男信女们，并配以“梳掉万千愁思”的销售卖点。

这种错位营销思维，或者说是行销思维，一直被保险公司和销售公司奉为经典，常用于线下培训会的案例材料中。

为什么说这不是一个好的案例呢？实际上和尚并不是梳子的直接用户，如果按照互联网的用户运营思维来说，应该讲究精准的渠道和高效拉新策略，这个渠道的定位一开始就是错的，放在当下来讲，纯属瞎扯。

这个案例在马云的一次公开采访中作为一个反面销售案例也有提到。

说到用户分层，不得不说说今日头条这家公司，头条系的产品是以用户分层增长进行拓展，庞大的产品矩阵清晰的对应特定的用户群体。

尤其是后来推出的懂车帝、激萌两款产品，直接以垂直人群作为产品定位，这套打法很值得借鉴和学习。

头条系产品矩阵用户人群画像：多维度数据化构建用户立体画像很多公司在做用户研究的时候，用户画像这一部分，都会流于形式。

单纯从用户年龄、性别、地域进行比较肤浅的分析是不够的，分析太浅没有实际意义。

笔者认为更为深刻的用户画像不应该单纯由市场部或者外部咨询机构输出，基于用户问卷调研和用户访谈得出画像不足以说明问题，也很难精准定位到目标潜客。

只有数据不会说假话，最真实可靠的用户画像，应该是通过数据运营分析，并结合外部的行业资料综合得出。

一个用户画像是立体的，有深度的。

我每次在做新产品的用户画像时，我会将这个过程想像成做壁画，不同原石材质的油墨一层一层往上面叠加，最终形成的画像是有不同的指标（色差），不同的角度（几何比例），不同的指导性（视觉）。

今日头条广告投放技巧分享在谈论今日头条广告投放效果越来越好之前，先给大家看几个今日头条广告投放的案例，这几个案例均取得了不错的投放效果。

既然有这么好的投放效果，我们就来看看它在投放时运用了哪些必要的技巧。

第一个案例：儿童摄影行业表单线索收集和电话拨打的设计案例，这个广告在投放之前，进行了一系列的设计之后，让最终呈现给用户的表单信息简单明了，电话拨打目标凸显，巧用留空、左右边距等排版布局组件。

第二个案例，上汽大众品牌活动展示设计案例。

这个广告在投放之前也进行一系列的调整，最终实现了图片背景统一，色调突出，表单信息简单明了，电话拨打目标凸显。

第三个案例，娱乐新闻行业活动宣传设计案例。

这个案例的亮点是，视频、轮播图、布局组件使用恰当，并且保持了页面风格统一，图片+外链，轻松实现了为官微导流。

上述这几个案例能够在投放中取得不错的效果，无一例外的都是用了今日头条广告投放平台的建站工具，建站工具是专业服务于广告主的免费落地页制作工作，具有加载速度快、数据披露详尽、转化效果显著等优势，能有效提升广告主落地页效果。

为什么在今日头条广告投放之前，非得用建站工具呢？原因1，建站工具可以实现落地页预加载，提升广告竞价排序。

也就是说用户在未点击广告计划之前，落地页提前加载成功，可以明显提升落地页加载速度和停留时长，从而增加广告质量度，提高广告竞争力。

原因2，落地页预加载可加快落地页加载速度，增加停留时长，提高广告质量。

原因3，现在的建站工具已拓展至22个组件，功能更强大，可以更好地满足应用下载、文章、线索收集等多种落地页推广等多场景需求。

还可以实现头条文章信息流和头条号文章落地页的制作。

原因4，电话组件可以缩短转化路径，ios系统下电话拨打组件可实现在头条客户端内一键拨打，减少收集系统确认拨打的步骤，提高电话接通率。

增加了短信验证，填写的电话号码需能接受短信验证码，以确保线索收集准确性。

原因5，数据披露更详尽，转化数据流量来源可以披露到站点维度，并区分计划维度和外部流量维度。

今⽇日头条引领的新变⾰革时代今⽇日头条资讯化新升级普适⾼高效的商业信息阵地复合关系下的平台⽣生态中国移动互联⽤用户规模整体趋于平稳春节后⽤用户对资讯、⽣生活娱乐需求转移⾄至线上数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联⽹网数据库2020年年3⽉月中国移动互联⽹网⽉月活⽤用户规模2018.12018.22018.32018.42018.52018.62018.72018.82018.92018.102018.112018.122019.12019.22019.32019.42019.52019.62019.72019.82019.92019.102019.112019.122020.12020.22020.310.8811.3111.3811.3411.3911.562018年年⽉月均MAU：11.09亿2019年年⽉月均MAU：11.35亿2020年年Q1⽉月均MAU：11.5亿2.6%3.9%4.2%6.2%1.7%0.7% 1.2%1.5%春节后⽉月活规模较2019年年末增⻓长1700万移动互联⽹网同⽐比增速反弹⾄至1.5%互联⽹网巨头抢占存量量空间矩阵化驱动⼴广告主改变经营思维2017-2020年年移动互联⽹网巨头系APP使⽤用时⻓长占⽐比43.2%26%12.9%10.6%7.4%3.9%7.9%6.7%27.2%54.3%20172020字节跳动阿⾥里里百度其他腾讯注：巨头系APP取各巨头旗下MAU>=100万的头部APP 数据源:QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库2020年3月BATT占据全⽹网70%以上时⻓长粗放流量量思维精细时⻓长经营数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联⽹网数据库2020年年3⽉月注：统计⼝口径说明：新媒介资讯包含：今⽇日头条、趣头条、传统⻔门户资讯包含：腾讯、⽹网易易、新浪、搜狐新闻等；社交资讯包括微博、百度贴吧、⼩小红书；系统⼯工具（包含）百度、wifi万能钥匙、猎豹清理理⼤大师；系统⼯工具（浏览器器）包含：360浏览器器、UC浏览器器等；实⽤用⼯工具包含：墨墨迹天⽓气。

原创菲sir 每日运营案例库2021-03-18原文收录于话题#案例拆解 153#内容资讯 10知识星球【每日运营案例库】案例总数突破10000个啦！为了让更多运营小伙伴看到优质的案例拆解，我们坚持每天分享1个案例拆解，让大家了解电商、教育、实体零售、生活社交、金融保险和内容资讯等不同行业的最新案例和玩法~今天分享的案例来自菲sir童鞋，所拆解的【今日头条】做任务领现金活动~1优质案例拆解案例名称：【今日头条】做任务领现金案例行业：在内容资讯拆解作者：菲sir案例目标：促活留存为主，也有部分拉新和促进平台收入的效果。

促活留存：活动属于每日任务，用户每天都可以通过完成任务列表的各类任务获得金币，后续通过将金币兑换成现金提现。

由于提现设置了门槛，且用户为了不断的获得现金，用户在平台上会投入大量的时间用于完成任务，因此大大提升了今日头条app用户的停留时长，增加了用户对平台的粘性，从而提升日活留存。

拉新：日常任务中特地设置了『邀请1位好友赚9元』的任务，鼓励用户不断去拉新。

促进平台收入：任务中设置了多个契机可以触发『看广告小视频得金币』，而对于平台来说，用户观看小视频能为平台创造收入（甲方在平台投放广告，广告被观看的次数越多，平台的收入越多）案例标签：领现金、种树领水果、走路得现金、邀请助力案例路径：1 案例亮点及可复用的点【渠道】这是今日头条的日常任务活动，主要在今日头条的app上进行。

部分邀请助力任务会涉及微信好友生态链。

部分涉及第三方app推广相关的任务会涉及第三方app，如番茄小说，淘宝。

【活动流程】用户通过不断完成任务获得金币，金币次日会自动兑换为现金，达到提现额度后，用户可以提现。

用【行为公式】来分析日常任务的部分亮点（提高用户的参与度）行为=（动力-阻力）*助推+奖励【增加动力】利用用户的爱钱心理：做任务能领钱，利用人性的贪婪，刺激用户参与任务。

锚定效应：用户做任务直接获得的是金币而非金钱，两者之间存在一定汇率，（按最新一次兑换41621金币=1.26元来计算，1元=3.3万金币），一般任务奖励金币在几百左右（1分钱不到）任务中不断强化金币的概念，弱化现金的存在，这样用户在每次任务时，由于获得的金币都是按100计数，潜意识会觉得奖励比较大，因此积极参与到任务中。

今日头条教育机构运营方案随着社会的发展和经济的进步，教育机构在当今社会中扮演着越来越重要的角色。

教育对于一个国家的发展和个人的成长都有着极其重要的意义。

然而，由于竞争激烈和环境复杂，很多教育机构在运营过程中面临着各种各样的问题和挑战。

因此，一个科学合理的运营方案对于教育机构来说就显得尤为重要了。

本文将从市场分析、运营策略、品牌推广、团队建设等方面出发，详细阐述教育机构的运营方案。

一、市场分析在进行教育机构运营前，首先要对市场进行全面的分析。

教育机构运营的市场分析主要包括对教育行业发展趋势、竞争对手分析、目标客户群分析等内容。

只有了解了市场的情况和变化趋势，才能从容应对各种挑战和机遇。

1. 教育行业发展趋势当前，随着家庭教育观念的进步和对教育品质要求的提高，越来越多的家长开始倾向于选择专业的教育机构为孩子提供教育服务。

同时，随着科技的发展，线上教育也逐渐兴起，成为了教育行业的一股新力量。

因此，未来的教育行业将呈现出多元化、专业化和智能化的发展趋势。

2. 竞争对手分析在进行市场分析时，需要对竞争对手的情况进行全面细致的分析。

包括竞争对手的数量、产品服务情况、市场份额、市场定位等各个方面的情况。

这样才能更好地把握市场的情况，制定出更加具有竞争力的运营策略。

3. 目标客户群分析教育机构的目标客户群主要是家长和学生。

在进行市场分析时，需要了解目标客户群的需求和喜好，认真分析他们的教育需求和消费能力等因素，为教育机构的产品和服务提供更好的定位和设计。

二、运营策略1. 产品定位教育机构的产品定位是制定运营策略中的一个重要环节。

在产品定位时，需要考虑到自身的实力和优势，有针对性地为不同年龄段、不同学科的学生提供专业化、个性化的教育服务。

同时，还要关注家长的需求，提供私人订制的课程方案。

2. 教学团队建设教学团队是教育机构的核心竞争力，良好的教学团队是教育机构成功的基石。

在教学团队建设时，需要充分考虑到教师的专业素养、教学经验、教学风格等方面，通过不断的培训和激励，激发教师的工作热情和创造力，提高教师的教学水平和服务质量。

今日头条自媒体运营计划***头条号运营计划书组次：组长：成员：一、二、目标填写说明：目标必须包含下列（时间、文章数据，盈利数据，其他目标）（时间：短期目标，中期目标，长期目标）（文章数据：阅读量，订阅量，评论量，转发量，收藏量）（盈利数据：每天收入，周收入，月度收入）（其他目标：转正，原创，千人万元，头条指数，帐号状况（有无扣分））1.在10月10日到10月20日之间有6篇以上文章阅读量达到10万，订阅量过千，评论量过千，转发量一万以上，收藏量5万以上。

2.在10月20日到12月30日期间实现转正冰实现盈利，每天收入50以上，周收入300以上，月收入1500左右.3.在2017年1月1日到月2月30日实现千人万元，头条号指数达到1000以上，账号状况不出现扣分状况二．计划填写说明：围绕目标分解成计划，什么时间段内完成什么目标，怎么做，做那些事1.在10月10日到10月20日期间，为了完成目标，发布出高质量的文章，组员必须实行分工合作的措施。

组员必须每人每天编辑一篇或以上文章，然后再互相查阅并纠正出其中的不足，想想是否标题新颖等等之类的问题。

为了最后能够保证文章发布后能够获得搞的推荐量与阅读量，我们会将当天要发布的文章先发给10个同学进行浏览，问问标题是否能够吸引到你，你是否会想要点击进去阅读，若有8个或以上同学认为这篇文章非常有吸引力，通过文章的标题会想要去了解文章内容，那么这篇文章才可在当天发布出去，不然这很可能将是一篇失败的文章2.在10月20日到12月30日，首先任需做到之前的工作，编辑文章，讨论纠正，询问意见。

但是，在此期间为了能够实现盈利有，我们该对文章的质量要求越来越高，所以：内容为王，高的点击率不仅来自于新颖的标题，更加与文章的内容，高质量的图片有关。

在这将近三个月的期间，我们必须实现每月已推荐量在20篇以上，开通“原创功能”这也是为了以后申请千人万元做好准备。

3.在2017年1月1日到月2月30日。

今日头条云雾茶运营方案一、项目背景与概述随着人们对健康生活的追求和环保意识的提高，茶饮行业逐渐发展壮大。

云雾茶是一种以云雾茶园产出的新鲜茶叶为原料，加入多种天然水果、花草等植物材料，经过精心制作而成的茶饮，其口感清新，香气浓郁，深受消费者的喜爱。

二、目标市场分析1. 目标市场：年龄在20-40岁之间的年轻人以及注重健康生活的中高收入人群。

2. 市场规模：随着人们对茶饮健康的追求，云雾茶行业市场规模正在快速增长，预计未来几年将达到数十亿的规模。

3. 竞争对手分析：目前已在市场上有一些知名云雾茶品牌，如可乐花园、泰瑞茶道等，但市场上仍存在发展空间。

三、产品定位1. 品牌定位：健康、天然、时尚。

2. 产品特点：以新鲜茶叶为原料，制作过程中添加天然水果、花草等植物材料。

口感清新、香气浓郁，口感与观感兼具。

3. 产品系列：根据不同消费者需求，推出多种口味的云雾茶，如水果味、花草味、奶茶系列等。

四、渠道建设与推广策略1. 线下渠道：选择人流量较高的商业区、写字楼附近开设实体店铺，形成品牌的线下影响力。

同时在知名商场和超市合作，将云雾茶引入超市货架。

2. 线上渠道：建设自己的官方网站和线上商城，通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广，并通过与知名网络平台合作进行电子商务推广。

3. 推广策略：(1) 街头派发：选取人流量较高的地段，在主要商业区派发试饮样品，吸引消费者品尝，并提供优惠券等活动。

(2) 内容营销：通过发布经验分享、DIY制茶教程等有趣的内容，吸引潜在消费者参与，提升品牌知名度。

(3) 社交媒体KOL合作：与影响力较大的网红、主播等社交媒体KOL合作，打造云雾茶的品牌形象，并进行在线直播宣传。

(4) 会员制度：设立会员制度，为会员提供更多优惠、增值服务，提高客户粘性和忠诚度。

五、售后服务与用户体验提升1. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的茶饮咨询和售后支持，解答客户疑问，为用户提供更好的购买体验。

今日头条实体经济商业模式：十个成功案例分享实体店经营方案这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。

目录：1.摆地摊的营销案例2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！一、摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3 万多个饰品，摆地摊在 80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。

首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。

然后就把自己的饰品摆成杂货摊。

他卖的产品有手链、项链脚、链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。

其实整个过程很简单，他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。

于是，很多的年轻女性都聚到他的地摊位，但就这样的营销策略，到了晚上他所有的成本都回来了。

他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。

于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。

这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元第三，借助人流好奇的心理请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。