电子商务案例分析之新浪网的网络经纪
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新浪的案例分析目录区中文网站的全球最大中文门户网站。
旗下五大业务主线:即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务,以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿,日浏览量超过7亿次,是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
凭借领先的技术和优质的服务,新浪深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉,2003年-2006年,新浪连续荣获由北京大学管理案例研究中心,《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”。
2006年,荣获世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中,新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首,同年,新浪被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要有用户、广告主、广告代理商,其价值链网络图如下图所示。
2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间,以及轻松自如的与世界交流的先进手段,其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。
2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。
新浪网的规模、技术和专业服务,都围绕其用户目标,其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。
新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型,根据不同用户类型提供相应的信息和服务。
目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪(http:)是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站,以服务大中华地区与海外华人为己任,通过旗下五大业务主线,即提供网络新闻及内容服务的新浪网()、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务,以及提供网上购物服务的新浪电子商务,向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。
新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商,其价值网络如图所示。
2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间,以及轻松自如的与世界交流的先进手段,其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。
2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。
新浪网的规模、技术和专业服务,都围绕其用户目标,其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。
新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型,根据不同用户类型提供相应的信息和服务。
2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式,新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案,根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。
新浪网的网络广告电子商务分析新浪网的网络广告电子商务分析班级:100501姓名:钟斌学号:10050117成绩:在新浪的网站上,特别突出网民服务的有效性,它把最有用、最常用的信息首先展示给访问者,并能及时回复客户的服务请求,客户能迅速找到常见问题的解答。
网站内容随着客户的反馈而不断更新,并提供E-mail服务。
它根据从网站获得的客户信息进行统计分析,能及时知道客户对哪些信息和问题感兴趣,对广告产品和服务有哪些需求,能了解客户正面或反面的评价。
网站为客户提供了网上讨论的功能,并定期进行收集整理。
这些都促进了新浪的成功。
5.新浪网的技术模式从技术方面看,新浪的技术模式是计算机技术、网络技术、网站设计和管理技术、广告技术、广告管理技术等并存,以先进的计算机技术、网络技术,保证网站设计和管理技术、广告技术、广告管理技术得以实现,保证了广告的良好效果。
新浪计算机技术、网络技术领先,它每日数百万的访问量,由300多兆网络带宽的强大网络设备保障客户、消费者高速浏览和交流信息。
网络广告要创造高点击率,达到好的广告效果,涉及多方面的技术问题。
首先,要实现网络广告的互动性和准确性,网络广告的投放要准确选择目标受众,这需要对广告受众进行深入的技术研究。
其次,要针对网络广告的目标受众而选择适合的网络广告媒体。
第三,需要有好的网络广告创意,这对网络广告的效果有关键影响。
广告媒体和广告主密切合作,双方相互理解和信任,对解决技术问题很重要。
新浪的广告技术总是有新颖的技术表现形式,其广告往往独具匠心。
它的网络广告总是利用广告技术方面的多种新软件系统,实现新颖的网络广告创意表现形式,使广告贴近了消费者,达到了有吸引力的表现效果,因而获得成功。
所用的banner广告、鼠标触动的下拉banner广告、移动logo、鼠标触动的logo 广告和其它多媒体广告,基于多种技术形式,结合所反映的广告内容,达到了预期的目的。
对于网络广告媒体的选择,专业网络广告代理商都有一套比较完善的网络广告媒体评估体系。
新浪案例分析范文
新浪是一家中国最大的网络媒体公司,于1998年在上海成立,集新闻、博客、微博、财经等信息于一体,已经成为中国最受欢迎的网络媒体
平台之一、截止到2024年,其日均访问量超过1.5亿次,日均浏览量超
过25亿次。
新浪传播媒介分析
新浪在传播媒介、形式、途径等方面都进行了积极的开发和创新,为
用户提供了众多不同的资讯传播服务。
新浪传播媒介:新浪主要采用网络等以中文为主的多媒体传播形式提
供新闻、博客、微博等服务。
通过网络传播形式,便于用户随时随地获取
新浪讯息,提高用户接触的可能性。
新浪传播形式:新浪提供的传播形式主要包括文字、图片、视频等,
其中文字形式以新闻、博客为主,以图文并茂的形式报道新闻;图片形式
主要通过新闻、博客展示;视频则以视频新闻、视频博客等形式进行传播。
新浪传播途径:新浪提供多种传播途径,以新浪网站、新浪微博为主
要传播途径;同时也积极参与各种电视、广播等传统媒体传播活动,并与
传统媒体合作提供实时讯息和服务。
受众分析
在新浪平台上,用户主要为18-35岁的用户,其中老年群体占比较小,但也有一定比例的老年群体使用新浪。
网络营销之新浪网案例分析正文新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
新浪拥有多家地区性网站,以服务大中华地区与海外华人为己任,通过旗下五大业务主线:即提供网络资讯及内容服务的新浪网()、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务()以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce),向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
公司收入的大部分来自网络广告和移动增值服务,少部分来自搜索及其他收费服务。
新浪在全球范围内的注册用户超过2.8亿,日浏览量超过9亿次,是中国及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
(一)网站结构1. 首页整体布局。
首页内容展示最新最受欢迎的内容链接符合门户网站的特性。
展示的信息非常多,很全面。
但也容易让用户失去焦点,密密麻麻的文字不知要从何看起。
另外,首页弹出的广告会遮盖新闻内容,影响浏览者阅读。
2. 栏目设置。
栏目设置由新闻,财经,博客,体育,视屏等主栏目组成,每一个主栏目点击进入后又有主栏目下的子栏目,分类清晰,比较容易让用户最快速的找到自己喜欢的栏目。
同时对于最受欢迎的焦点,热点用红色字体突出,能让浏览者快速了解最新的新闻热点。
3.栏目风格的统一性。
栏目的统一性对于用户的体验的好坏是有很大关联的。
可以看到,新浪网的各个栏目的风格都是相互统一的,颜色搭配也很合理,让浏览者看着很舒适。
(二)网站功能1.互动性。
每个内容页都有评论模块,方便用户的互动。
同时也可以自己写评论,写博客,上传图片,发微博,可以更好的实现web2.0的交互特点。
电子商务案例分析考试新浪网案例分析新浪是中国的四大门户网站之一。
它的创始人是王志东。
和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
目前,新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户。
一、商业模式1、新浪网络广告的市场定位(1)以成本领先和差异化取得竞争优势。
(2)以兼并重组迅速实现经营模式。
(3)以不断创新提高竞争能力。
2,、战略目标新浪的战略目标是是成为国内第一门户网站,并长期保持其优势位置。
从电子商务的角度看,其网络广告经营的目标,是向客户提供她们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务,保持竞争优势。
曹国伟说的“下一个10年电子商务将是推动整个互联网产业的发展的最大的动力”的观点不无道理,但电子商务并不是推动新浪发展的最大动力,新浪的优势亦不在于此。
3、目标客户新浪在网络品牌广告中排名第一,在门户网站流量排二。
新浪的优势在于:1.其门户网站的高流量可比其同行获得更多的广告客户投入;2.其网络媒体的权威地位使得新浪成为在线广告客户的首选。
有鉴于此,分析师预计新浪的广告客户将继续增长。
中国在线广告市场规模预计在2013年将达到142亿美元,相对于2009年的30亿美元,年复合增长率达到47%,而处于优势地位的新浪将从这种增长中持续受益。
4、收入与利润来源到2003年,新浪收入主要依靠无限增值服务与广告。
汪延出任CEO之后,一直试图在为新浪寻找新闻与无线之外的第三只触角。
“以前,新浪是一个技术为导向的软件公司,然后转型成以品牌和内容为优势的公司,现在要转向以市场需求为导向的市场营销集团。
”汪延曾这样描绘新浪的发展脉络。
2003年,新浪先是宣布与韩国网络游戏公司NCSoft成立合资公司,同年又通过收购财富之旅进入在线旅游;2004年4月,新浪与雅虎合资成立一拍网,进入电子商务领域,其后在7月宣布收购UC即时通讯技术平台。
5、核心能力新浪的核心能力在于社会主流信息的有效集聚和发布,其网络广告产品的设计和发布能力,属国内一流。
新浪网网络广告分析在新浪所提供的所有效劳中,网络广告效劳占据很大比例,新浪网络广告的整体框架图如下列图所示:从这个框架图可以看出新浪网络广告主要有两种:一种是广告主自己在新浪网上发布广告,由新浪网向广告主收取费用,新浪网将广告呈现给消费者,用户免费获取广告信息;另一种是广告主通过广告代理商在新浪网上发布广告,代理商和新浪网进展利益分成,由广告代理商向广告主收取费用,最后消费者免费获取广告信息。
理解新浪网络广告的整体框架构造后,下面详细分析一下新浪网络广告的的商业形式以及经营形式,以及支持这种商业形式和经营形式的技术形式以及管理形式。
一、新浪网络广告商业形式新浪网综合门户的根本商业形式是“门户+广告〃的形式,用新浪网丰富的内容资源和多样化的产品效劳来吸引更多的网民用户,然后通过广告实现赢利。
(一)战略目的:新浪的战略目的,是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。
从电子商务的角度看,其网络广告经营的目的,是向客户提供对他们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的效劳,保持竞争优势。
新浪以其国内第一门户网站的地位,向公众和广告客户明确了几个问题:〔1)广告产品特征。
新浪广告是特征明显的产品,其独特的品牌形象通过互联网与公众沟通,有利于广告客户实现其广告目的。
而新浪网可以提供的广告效劳主要有以下几类:a.定向广告:所谓〃定向〃实际上是对受众的挑选,即广告的显示是根据访问者来决定的,先进的广告管理系统可以提供多种多样的定向方式。
定向传播可以按访问者的行业、地理区域、职务等选择不同的广告出现,根据一天或一周中不同的时间出现不同性质厂商的广告,根据用户所使用的操作系统或阅读器版本选择不同广告格式,等等。
可以准确定为广告受众,进步广告效果。
根据用户偏好对其投放感兴趣的广告。
b.按钮广告:按钮广告即图标广告,这是网络广告最早的和常见的形式。
通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志,并著名“Click me〃字样,希望网络阅读者主动来点选。
新浪共享资源引言在当今数字化和互联网的时代,共享经济正在飞速发展。
共享经济通过将资源优化利用,实现资源共享和效益最大化,为用户提供了更多便利和经济实惠的选择。
作为中国最大的综合门户网站之一,新浪网也跟随共享经济的浪潮,推出了新浪共享资源平台。
本文将详细介绍新浪共享资源平台的背景、特点、使用方法以及对用户和社会带来的影响等方面的内容。
一、背景共享经济作为一种新的商业模式和社会运作方式,近年来在全球范围内迅速兴起。
共享经济的核心思想是通过共享已有的资源,提高资源利用率,减少浪费,实现资源的可持续利用。
随着互联网技术的不断发展和用户对方便、经济实惠的追求,共享经济逐渐成为人们生活中的重要组成部分。
新浪网作为中国领先的互联网媒体公司,也看到了共享经济的潜力和发展趋势,于是推出了新浪共享资源平台。
二、特点1. 多元资源共享新浪共享资源平台提供了丰富多样的资源类别,包括但不限于书籍、音乐、电影、软件、游戏等。
无论是学习资料、娱乐资源还是工作软件,用户都可以在平台上找到自己所需的资源。
这也是新浪共享资源平台的一大特点,为用户提供了更多选择,满足了不同需求。
2. 免费共享新浪共享资源平台以免费共享为基本原则。
用户可以在平台上上传自己的资源,与其他用户进行共享交流。
而且,平台上的资源也都是免费提供给用户的,用户只需要进行一些简单的操作,就可以轻松获得所需的资源。
3. 交流互动新浪共享资源平台不仅仅是资源的汇集地,更是一个社交平台。
用户可以在平台上与其他用户进行资源交流、分享使用心得,还可以进行讨论和互动。
这种交流互动的机制,不仅能增加用户之间的粘性,也可以促进资源的更好利用和优化。
三、使用方法1. 注册登录首先,用户需要在新浪共享资源平台上注册一个账号。
用户可以选择使用新浪微博、QQ账号、手机号码等多种方式进行注册。
注册成功后,用户可以通过账号登录平台,开始使用平台上的各种资源。
2. 搜索资源在登录之后,用户可以使用平台提供的搜索功能,快速定位所需资源。
第二章网络经纪模式案例分析1.试分析网络经纪的特征跟优势。
网络经纪的特征是:1)网络经纪是网络时代厂商实现规模经济和专业化经化的要求;2)网络经纪的产生于与市场信息非对称密切相关。
网络经纪优势:1)网络经纪模式使产品和服务更接近消费者2)网络经纪模式可以减轻市场波动3)网络经纪商提供信誉担保4)网络经纪模式使搜索更加经济5)网络经纪模式匹配买卖双方2.结合案例分析每一类网络经纪的商业模式案例一阿里巴巴的商业模式:1)战略目标:B2B类型,用国际资本打国际市场,培育国内电子商务市场2)目标客户群:中小企业的电子商务3)产品和服务:服务主要是中国供应商服务、诚信通服务、淘宝网、雅虎中国等四个方面4)核心能力:极具凝聚力的企业文化、坚固的管理团队、优质的信息服务5)营销策略:正确定位,制胜的差异化战略、客户服务。
案例二eBay易趣网的商业模式:1)eBay易趣目前目前已开展3种交易模式,即个人物品竞标,网上直销,商家专卖;其中以个人物品竞标方式为主,其他两种方式为辅。
2)eBay收入来源于Banner 广告收入,网上直销收入B2C商品拍卖的服务费,个人物品拍卖的买方手续费等几个项目。
3)eBay易趣核心:是以“交易的乐趣”为核心牌局。
4)实施战略:针对目标客户提供专业服务,成功引入了战略投资,为企业是发展也提供了资金保障易趣的发展也存在一系列问题,这就需要易趣建立,地区商品搜救功能,增加交易量。
案例三携旅网的商业模式:1)战略目标:中国旅游龙头企业,中国最大商务以及度假旅行服务公司2)目标客户:企业旅游者、集体旅游者及个体旅游者3)收入和来源:通过酒店预订、机票预订等收取佣金,另外,还有网络广告收入4)营销策略:以客户为中心,不仅保证为客户提供便捷、周全、可靠、亲切、专业的服务,而且利用先进的技术提供网上、网下24小时服务。
案例四华泰证券网的商业模式:1)业务主要包括:营业网点及布局、客户服务、基金代销业务、业务与服务创新。
电子商务案例分析
——新浪网的网络经纪
班级: 09电子商务
学号: 0909020132
姓名:沈建明
时刻: 2011年6月20日
一、差不多情况
新浪网是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
截至2006年底,新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿,各种付费服务的常用用户超过6000万,日扫瞄量最高突破4.5亿次,是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌
二、商业模式
1.战略目标
新浪的战略目标,是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。
网络广告经营的目标,是向客户提供对他们有专门价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务,保持竞争优势。
2.目标用户
新浪的客户群体比较广泛,因为其涉及的范围特不广,笼统地讲确实是上网的所有人。
然而那个地点又分为,一般
群体和专门群体,一般群体是那些付费少,或者是免费的那些用户,专门的是指那些付费较高的,一般的用户大多是新浪游戏,新浪博客上的消费。
专门群体是那些投放广告的商家。
正是因为其客户群体比较广泛,这也成了他的竞争优势之一。
3.产品与服务
1、网站信息新闻公布的经营
信息新闻公布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。
那个收入流的特点是成本特不大,因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新,需要大量的记者和治理人员。
而这些信息要紧是免费提供给扫瞄者的,因此差不多上没有实质的收入是一条亏损的收入流,但它能够赢取大量的点击率,因为信息的免费性,它蕴藏了大量的客户价值。
从价格和内容上传递价值,使客户获得满足。
2、新浪的广告
新浪的广告是要紧盈利的一条收入流,广告的成本
极低,利润特不大,企业是否情愿在新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站,而第一条收入流正好为新浪带来大量的点击率,所有新浪的广告收入特不成功。
在广告收入流中新浪使用促销在传递客户价值,还有优质的广告反映(产品传递客户价值)。
3、新浪的游戏
新浪游戏的收入流盈利方式要紧有两种,一种是游戏的虚拟货币IGAME米票另一种是与其他公司合作开设游戏专区。
虚拟货币的边际成本差不多为零,有虚拟货币购买的服务和游戏道具成本也极低。
另一
种开设游戏专区会增加新浪服务器的压力,但其合作伙伴有给予新浪一定的酬劳,加上IGAME米票适用于这些大型的合作性网络游戏的付费。
新浪从而分摊了合作商的利益。
也能够获得游戏爱好者的点击率。
在传递客户价值方面,IGAME米票使用渠道方式传递,全国各报刊亭便利店都能够买到IGAME米票的冲值实物卡。
也提供在线冲值等业务同时使用虚拟货币的连通性传递客户价值。
4、新浪的邮箱
新浪邮箱是免费的商品,VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的商品,成本在于网络服务器空间的占用,盈利方式要紧以收费商品所获得的利益为主。
企业邮箱和网站空间使用促销方式传递客户价值,邮箱使用沟通和连通性传递。
5、博客的经营治理
博客(BLOG)也确实是WEB LOG的缩写简单来讲确实是网络日记。
新浪免费提供博客的注册。
不断扩大自己网站的领域,它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和治理。
要紧盈利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台,而且吸引大量名人使用新浪的博客,在新浪的伯客上写日志和文章,利用这些名人效应去猎取网站更多的点击率。
它通过价格、沟通、社区、内容等方式传递客户价值。
6、新浪商城出租网上商店
新浪不是一个B2C的电子商城,它的网上商城要紧用于出租给商家,在新浪上出售商品,形式与掏宝网相似,其要紧的盈利方式在于网上店位的出租,也依靠于高点击率的支持。
通过内容和连通性来传递客户价值。
因此它没有掏宝那么的成功,商品的点击率不高。
盈利能力应该一般。
7、新浪爱问与社区的经营
新浪爱问类似于百度明白,专家门在线回答用户提出的问题。
用户之间也能够相互解答对方的问题,提问需要积分,这就刺激了用户回答问题的欲望。
这条收入流的要紧成本在于爱问和社区的治理,专家的邀请等。
盈利方式要紧是吸引网站点击率,解决客户的问题,提高他们对网站的中意度忠诚度,社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个能够互相交流的平台。
它通过在线社区价值,FAQ服务来传递客户价值。
8、新浪搜索查博士
新浪查博士是一个搜索引擎,那个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。
这种收入流的特点与广告特不相似,差不多上依靠于高点击率的网站。
相关于新浪的广告,查博士的推广还有待进步,盈利能力还不足。
它能够为企业设计搜索词,将用户最热门的搜索词记录下来,通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。
9、新浪手机铃声、彩铃下载
这是一条新浪无线服务的收入流,盈利方式要紧通过手机猎取铃声所付费用,特点在于付费方式方便快
捷,而且一个铃声也就几毛钞票,价格容易被用户同意。
它通过渠道和价格来传递客户价值。
10、新浪宽频在线TV
新浪宽频在线TV要紧为用户提供免费快速的数字电视视频。
其收入流的成本在于占用带宽,盈利方式是
与各大电视台形成合作伙伴,相互推广。
达到双方各在
对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度。
它要
紧通过产品和价格来传递客户价值。
4.盈利模式
1、网站信息新闻公布的经营费用
因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新,需要大量的记者和治理人员。
而这些信息要紧是免费提供给扫瞄者的,因此差不多上没有实质的收入是一条亏损的收入流,但它能够赢取大量的点击率,因为信息的免费性,它蕴藏了大量的客户价值。
从价格和内容上传递价值,使客。