酒店营销客户经理岗位职责

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第一篇：酒店销售经理岗位职责1、执行酒店各项政策，完成酒店下达的销售目标，建设一支有战斗力的销售队伍，建设一个高效率的销售网络;2、负责指定区域的销售和推广工作;3、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作;4、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作;5、建立重点客户档案，保持良好的合作关系;6、学习并掌握酒店动态，随时与客户沟通并保持紧密联系;7、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划;第二篇：酒店营销经理的岗位职责1、充分了解和掌握市场信息，进行市场分析和预测；了解和掌握同行的业务状况，收集业务信息。

向总经理提供报告，在建立可靠的商品销售的基础上，进行经济决策。

2、组织完成宾馆酒店的业务拓展和商品的销售活动，树立和提高酒店的声誉，使宾馆饭店商品有一个好的市场。

3、负责业务洽谈及协议，合同的制定与草签；受理个人及单位的订房，订宴会、租会议场地等业务。

4、组织和参与vip客人的接待，并将他们的信息及时的转告给有关部门，向客人详细介绍宾馆饭店的情况，了解他们的实际需求，尽量给予满足。

5、凡大型的活动，要向有关业务的单位和个人，客户，常客发贺电，贺年卡，或者可以邀请他们参加宾馆饭店组织的庆典或纪念活动。

6、经常对长住客、机关团体、旅行社、宣传部门等进行拜访，密切保持与他们的联系，希望在业务上得到他们的支持。

7、对待客人要热情友好，向他们介绍宾馆的`情况是要认真细致，给客人最好的印象。

8、抓住机会进行公关活动：如在酒会，宴会，茶花会，洽谈会，庆祝会等社交活动进行宣传。

9、建立销售业务档案，以便进行查阅。

10、负责对部门下属进行思想的沟通，交流和定期进行业务培训。

酒店大客户经理的岗位职责（精选24篇）酒店大客户经理的篇11、服从部门经理安排，参与各项接待活动。

2、与业务客户、重点宾客保持密切联系，协助部门经理处理日常事务。

3、积极开展市场调研工作，在保持老客户的同时及时发掘潜在客户，增加新的客源。

(如：旅行团、新成立公司、会议、散客等)4、接待来酒店参观的客人，介绍酒店的情况并注意听取客人对酒店的意见，及时向经理汇报。

5、随时掌握各单位客户的新动态及近期安排，制定并及时展开营销活动。

6、随时掌握同行的新动态和市场信息，为经理制定工作计划提供资料和合理化建议，协助经理开展营销活动。

7、开展有计划的销售活动，进行销售访问，销售人员在销售访问结束后，应撰写销售访问报告。

并为每个客户建立档案、完善营销计划书，有计划地发展新客户。

8、做好部门的设备、办公用品、物品的管理工作。

9、负责商务散客的订房，负责协议客户、旅行团、会议等团体预订的住宿、餐饮、用车等安排，做好VIP的接待工作。

10、负责客户的一切事务，包括探访、档案建立、账款催收等工作。

11、参加业务洽谈，受委托与协议客户、旅行社、团队消费单位签订销售合约，协议和办理续约手续，同时要做好各种订房资料、合同、客人资料等的档案工作。

12、及时检查销售工作和计划实施情况，销售经理之间应经常互通信息，协调做好重要客人的促销工作。

13、凡遇重大节日要向有业务联系的单位和个人、老客户、常客发贺信或贺年卡，如酒店举办何种纪念活动要邀请客户参加。

14、参加每日下午的碰头会，向部门经理汇报工作进程。

15、完成部门经理交办的其他工作。

酒店大客户经理的岗位职责51、服从部门经理安排，参与各项接待活动。

2、与业务客户、重点宾客保持密切联系，协助部门经理处理日常事务。

3、积极开展市场调研工作，在保持老客户的同时及时发掘潜在客户，增加新的客源。

(如：旅行团、新成立公司、会议、散客等)4、接待来酒店参观的客人，介绍酒店的情况并注意听取客人对酒店的意见，及时向经理汇报。

酒店营销大客户经理岗位职责职位概述酒店营销大客户经理是一个重要的市场营销职位，负责开发并管理酒店的大客户。

他们的职责包括与潜在客户建立并维护关系，促进大客户的增长和忠诚度，并与内部团队密切合作，制定和执行营销策略。

主要职责酒店营销大客户经理的主要职责包括但不限于：1. 确定目标客户群体通过市场研究和调查，对潜在客户进行分析和评估，以确定目标客户群体。

这包括了解客户的需求和偏好，并根据这些信息制定相应的市场营销计划。

2. 开发销售渠道和客户关系与潜在客户建立联系并建立长期合作关系。

这包括与行业协会、商业组织和其他相关机构建立战略合作伙伴关系，以扩大酒店的客户群体和市场份额。

同时，为大客户提供专业的销售支持和满意度调查，以确保客户满意度和忠诚度。

3. 制定和实施销售策略基于目标客户群体的需求和市场趋势，制定相应的销售策略。

这包括定价策略、促销活动和销售渠道的选择。

同时，与内部的市场团队和销售团队紧密合作，确保策略的顺利实施并达到销售目标。

4. 监测竞争对手和市场趋势密切关注竞争对手的市场活动和销售策略，并及时调整营销计划以保持竞争优势。

了解市场趋势和行业最新动态，及时调整策略以满足客户的需求和市场变化。

5. 拓展业务并增加市场份额通过积极地开发新客户和扩大现有客户的业务，增加酒店的市场份额。

这包括通过市场推广、网络营销和口碑营销等手段，提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的大客户。

6. 与内部团队合作与酒店的销售团队、市场团队和其他部门紧密合作，共同制定和实施营销策略。

及时沟通客户的需求和反馈，提供支持和策略指导，以确保团队的协作和工作效率。

任职要求酒店营销大客户经理需要具备以下的专业和个人技能：•具备市场营销或销售领域的相关学位背景；•熟悉酒店行业和市场趋势；•出色的口头和书面沟通能力；•良好的客户关系管理技巧；•擅长团队合作和解决问题；•具备良好的市场洞察力和商业敏锐性；•熟练掌握市场营销工具和软件。

酒店销售部各岗位职责1. 销售经理（Sales Manager）：- 制定销售策略和销售计划。

- 进行市场调研和竞争分析，寻找潜在客户。

- 协调销售团队工作，分配销售任务和目标。

- 管理销售团队，培训和指导销售人员。

- 与客户洽谈并建立长期合作关系。

- 监督销售活动，完成销售指标。

2. 销售代表（Sales Representative）：- 主动寻找潜在客户，并进行销售推广活动。

- 与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求。

- 提供酒店服务和产品的详细介绍，解答客户疑问。

- 提供客户销售合同和价格方案。

- 跟进和管理销售订单的执行和交付。

3. 客户经理（Account Manager）：- 管理和维护已有客户的关系，定期进行客户回访。

- 了解客户需求和满意度，提供个性化的服务和建议。

- 协助解决客户投诉和纠纷。

- 跟进销售合同的执行情况。

- 协调内部部门，确保顾客满意。

4. 会议销售经理（Conference Sales Manager）：- 开发会议市场，寻找潜在的会议组织者。

- 协助客户策划会议、确定场地和资源配备。

- 提供会议方案和报价，协商合同条款。

- 确保会议设施和服务的顺利提供。

- 跟进会议的满意度和客户反馈。

5. 销售数据分析师（Sales Data Analyst）：- 收集销售数据和市场信息。

- 进行销售数据的分析和整理，制作销售报告。

- 提供市场趋势和销售预测的数据支持。

- 研究竞争对手的销售策略和市场份额。

- 提供销售团队的业绩分析和改进建议。

酒店销售经理的岗位职责酒店销售经理是负责酒店销售策略、市场拓展和客户关系管理的重要岗位。

下面是酒店销售经理的详细岗位职责，以供参考：1. 制定销售目标和计划：根据酒店经营目标和市场需求，制定销售目标和计划，包括销售额、市场份额和客户增长率等指标，并确保销售目标的实现。

2. 开发销售策略和方案：根据酒店的竞争优势、目标市场和客户需求，制定销售策略和方案，包括市场定位、产品定价、促销活动和渠道开发等，以提高酒店的市场占有率和销售额。

3. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队，包括销售代表和销售主管等，确保销售团队的专业能力和销售技巧。

4. 开拓客户：寻找和开发新的客户资源，建立和维护客户关系，包括通过电话、邮件、会议和拜访等方式与客户进行沟通，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。

5. 跟进销售机会：跟进销售机会，包括询价、报价、合同谈判和签署等，确保销售机会的顺利闭环，并及时向客户进行跟单和售后服务。

6. 协调内外部资源：与其他部门（如市场部、运营部和财务部）合作，共同推动销售工作的顺利进行，包括制定销售活动计划、协调资源配置和解决问题等。

7. 监控销售绩效：定期分析和评估销售绩效，包括销售目标的实现情况、销售渠道的效果和客户满意度等，提出改进措施和建议，以持续提高销售绩效。

8. 管理销售数据和报告：收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道和客户分析等，编制销售报告和分析，向上级报告销售工作的进展和成果。

9. 建立合作伙伴关系：与行业协会、商务机构和其他酒店建立合作伙伴关系，开展联合营销和合作推广，扩大酒店的市场影响力和知名度。

10. 跟进市场动态：及时了解市场动态和竞争情报，包括市场需求变化、竞争对手和新兴市场等，制定应对策略和行动计划，以保持酒店的竞争优势和领先地位。

11. 进行销售培训：组织和开展销售培训活动，包括销售技巧、产品知识和市场动态等培训课程，提升销售团队的销售能力和专业素质。

酒店客户经理岗位职责模板1. 岗位职责1.1 客户服务•负责酒店客户的接待工作，供应高品质的服务，以确保客户满意度实现最大化。

•帮助客户进行入住和离店手续办理，供应必需的讲解和引导。

•确保客户的需求得到及时解决，并供应个性化的服务。

•处理客户投诉，并及时向上级汇报和帮助解决问题。

•跟进客户的需求和行程布置，提前做好准备工作，确保客户留宿的无缝衔接。

1.2 销售与推广•自动与客户进行沟通，了解客户需求，并介绍合适的酒店产品和服务。

•负责酒店产品和服务的销售工作，实现销售目标并提高销售额。

•开展市场调研工作，了解竞争对手的产品和服务，并供应相应的竞争策略。

•参加订立酒店的市场推广计划，策划并组织相关的宣传活动。

•帮助销售团队，参加紧要客户的探望和谈判工作，供应必需的支持和帮助。

1.3 客户关系管理•建立和维护良好的客户关系，进行客户开发和维护工作。

•依据客户需求，订立个性化的客户服务计划，确保客户的满意度和忠诚度。

•定期与客户进行联络和跟进，了解客户对酒店的看法和建议，及时进行改进和优化。

•协调和沟通各个部门，保证客户需求的及时响应和解决。

1.4 数据分析与报告•负责客户数据的收集、整理和分析，供应相关报告和建议。

•分析市场竞争动态和客户满意度，提出改进看法和措施。

•监测和评估酒店客户经营绩效，及时发现问题并提出解决方案。

•依据客户需求和市场情况，调整酒店产品和服务策略。

2. 管理标准2.1 业务本领•熟识酒店相关产品和服务，并保持对市场动态的了解和把握。

•具备良好的销售技巧和沟通本领，能够准确把握客户需求并供应解决方案。

•具备良好的客户服务意识，能够依据客户的不同需求供应个性化的服务。

2.2 协作本领•优秀的团队合作本领和协调本领，能够有效沟通和协调各部门工作。

•能够有效处理客户投诉和纠纷，维护酒店的声誉和形象。

•具备较高的应变本领，能够应对突发事件并妥当解决问题。

2.3 分析本领•具备较强的数据分析本领和逻辑思维本领，能够通过数据分析供应合理的建议。

酒店销售经理的岗位职责说明范文1.负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

2.负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

3.负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

4.负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

5.负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

6.负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

7.参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

8.负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

9.负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

10.负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

11.协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

12.完成直属上级交办的其它工作。

13.本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

14.本职责修改权、解释权属总经室。

酒店销售经理的岗位职责说明范文（2）酒店销售经理是酒店销售团队的领导者，负责规划、组织和实施酒店销售策略，以促进酒店业务的增长和利润的最大化。

以下是酒店销售经理的岗位职责说明范本：1. 制定销售策略和目标：- 根据酒店的市场定位和发展目标，制定长期和短期的销售策略。

- 分析市场竞争环境，了解目标客户群体的需求和喜好，制定相应的销售目标。

- 确定销售团队的销售目标，并监督团队成员的销售绩效。

2. 策划和执行销售活动：- 策划和组织销售活动，如展览会、会议、推广活动等，以提高酒店的知名度和吸引力。

- 与市场营销部门合作，开展品牌推广活动，提升酒店的品牌价值和声誉。

- 与旅行社、会议组织者、企业客户等建立合作关系，开展联合销售活动，扩大销售渠道。

3. 管理销售团队：- 招聘、培训和管理销售团队的成员，制定销售团队的工作计划和绩效评估标准。

酒店客户经理岗位职责描述
酒店客户经理是酒店业中非常重要的职位，他们负责与客户沟通，确
保客户在酒店的入住体验愉快。

以下是酒店客户经理的岗位职责描述：
1. 接待客户：酒店客户经理是酒店的门面，他们需要热情地接待客户，为客户提供优质的服务，帮助客户解决问题。

2. 客户关系管理：酒店客户经理需要与客户建立良好的关系，了解客
户的需求和要求，及时回应客户的反馈和投诉，确保客户满意度。

3. 预订管理：酒店客户经理需要管理酒店的预订系统，确保客户的预
订信息准确无误，及时处理预订变更和取消。

4. 入住管理：酒店客户经理需要协调酒店各部门，确保客户的入住顺
利进行，提供必要的协助和服务。

5. 客户体验管理：酒店客户经理需要关注客户的入住体验，及时解决
客户遇到的问题，提供个性化的服务，提高客户满意度。

6. 销售管理：酒店客户经理需要与销售团队合作，制定销售策略，开
展促销活动，提高酒店的收益和市场占有率。

7. 市场调研：酒店客户经理需要了解市场动态，掌握竞争对手的情况，制定市场营销策略，提高酒店的知名度和品牌价值。

8. 团队管理：酒店客户经理需要领导和管理团队，制定工作计划和目标，培训和激励团队成员，提高团队绩效和工作效率。

总之，酒店客户经理是酒店业中非常重要的职位，他们需要具备良好
的沟通能力、服务意识和管理能力，为客户提供优质的服务，提高酒
店的竞争力和市场占有率。

酒店销售经理的主要工作职责（精选16篇）酒店销售经理的主要工作职责篇11、根据酒店营销计划及策略，进行客房销售推广，完成部门销售指标;2、开拓新市场、发展新客户，维护老客户及客户间的长期战略合作计划;3、负责进行市场调研、需求分析预测及竞争对手的分析;4、完成领导交办的其他工作。

酒店销售经理的主要工作职责篇21、负责酒店的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围;4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

酒店销售经理的主要工作职责篇31、负责且落实酒店销售管理工作，配合公司总部的各项酒店营销策略的实施;2、执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务;3、做好酒店房态房控以及客房销售管理;4、提出并参与制定销售计划并落实实施，开辟新的合作渠道，开阔新客源;5、收集市场信息及行业动态;6、负责协调酒店与客户关系，处理客户的咨询和投诉及回访;7、根据具体工作情况与重心，制定并及时调整各种销售策略;8、对销售过程进行有效的日常管理，监督销售指标的完成进度，定期随访客户。

酒店销售经理的主要工作职责篇41) 负责酒店客房的销售与管理;2) 进行销售渠道拓展和客户关系维护;3) 负责酒店促销计划的执行和对外宣传;4) 负责酒店周边市场的调研，及时提出市场改进建议;5) 为重要客户，团体，会议提供优质到位的个性化服务和客房安排。

酒店销售经理的主要工作职责篇51、完成个人任务(包括个人任务、跟进任务、客源发展任务);2、定期收集竞争对手信息;3、开发潜在和重要的有消费需求商务客户，进行意见回馈，并进行拜访，保证业绩;4、参加分店的促销及营销活动;5、加强客户经理或新进员工业务技巧，提升业务能力;6、公司大客户开发、维护、跟踪，建立良好的沟通渠道，为客户提供酒店服务;7、酒店销售情况的分析、整理，营销政策的开发拓展。

酒店销售经理职责的主要职能描述酒店销售经理的主要职能描述如下：1. 制定销售策略和销售计划，确保实现酒店销售目标。

2. 建立和维护良好的客户关系，与潜在客户和重要客户进行沟通和协商，以达成销售合作。

3. 市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手的情况，提出市场推广建议和改进措施。

4. 拓展销售渠道，开展市场推广活动，提高酒店知名度和品牌形象。

5. 管理销售团队，进行销售培训和指导，确保销售人员的工作效率和执行力。

6. 跟踪销售业绩，分析销售数据和报表，制定销售改进计划。

7. 参与销售谈判和销售合同的签订，确保销售合同的履行。

8. 协助酒店其他部门的协调工作，如市场部、客房部、餐饮部等。

9. 参与酒店的市场定位和产品定位的制定，提出市场战略建议。

10. 维护销售渠道的稳定性和良性合作关系，与合作伙伴进行长期合作。

11. 掌握市场信息和客户反馈，提供市场情报和参考意见。

总体而言，酒店销售经理负责酒店销售工作的具体实施和管理，以实现酒店销售目标，提高市场份额和盈利能力。

酒店销售经理职责的主要职能描述（2）主要职责：1、独立完成客户的拜访及产品销售;2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;5、完成销售目标;6、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

任职资格：1.大学专科以上学历，旅游管理或市场营销专业优先;____具有市场营销、饭店管理的相关知识，收洗营销技巧，具有较强的语言表达和沟通能力，销售意识较强，了解饭店行业的经营状况及区域市场动态;3.有同星级酒店销售工作经验者优先。

酒店销售经理职责的主要职能描述（3）酒店销售经理的主要职责和职能描述如下：1. 制定销售策略和目标：负责制定酒店销售策略，并根据市场需求和竞争情况设定销售目标。

2. 销售团队管理：监督和指导销售团队的工作，确保团队成员达成销售目标。