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融资下的商业模式案例分析之二获得融资六步骤亲爱的小伙伴们，下午好，在昨天的商业模式课程中，我们用案例为大家阐述了，融资的四个条件，也就是四个问题，相信大家还历历在目。
哪四个问题呢？矿泉水赚钱，你用美容赚钱，你用产品赚钱。
但是你要的结果都是人民币或者美金。
也就是说钱才是你的目的，我想各位看官早就懂得这个道理。
所以，当所有的产品都只是一个道具，而如果上海的一百个老板，只卖十个品牌的矿泉水，一定会生意做得比现在更好，无论对销售还是品牌。
那么如果，产品只是企业家手中的道具.那么，人是地球的道具，当你了解这个以后，我就要再次向各位提出，如何说服风投的六个秘诀，股权融资有六大步奏，无论将来你跟别人谈的是一百万还是一百所以你一定要学会去整合，学会借力，正如我们很多人热推的方式，轻资产。
什么叫轻资产？我们很多老板一开始办一个公司，先租一个两百平方的场地，花了十万块钱，交了一年的租金，请了五个人，十个人，又花了几万块钱的工资，明摆着开始就亏本，什么叫轻资产，不干没损失，一干有利润，这就叫轻资产所以，六个步骤，第一个是我有什么？第二个是我缺什么？第三个是谁那里有我想要的？第四个是他凭什么给你？很多人一辈子没有想清楚这个问题。
他凭什么给你？这个一定要理清楚。
那么第五个，所以，你跟政府官员交流或者谈项目，他对你逻辑性要求很强。
如果你说了五六分钟，都没有说主题，马上他在内心看不起你，这是我们要懂得的。
复习一下六个步奏，第一个步奏是什么？第二个是我缺什么？第三个:谁那里有我想要的.第四个，他凭什么给你.第五我们在一起能做什么？第六壹加壹1+1=100所以，老板一定要抓住核心。
我再举个例子，你会很有帮助，有个北大的教授到上海来农村搞调研，看到一个老农民，六十几岁没文化，他要炫耀一下自己的文化，就问他，请问爱情和婚姻有什么区别，这个老农民就说我连名字都不会写，怎么知道爱情和婚姻有什么区别？。
融资可行性报告框架一、引言融资可行性报告是评估一项项目或企业在融资过程中是否具有可行性和吸引力的重要文件。
本报告旨在提供一个系统化的框架，帮助评估人士全面了解项目的融资潜力。
二、项目概述在报告的第二部分，应当清晰地描述项目的背景、目标和规模。
这部分的重点是确保读者对项目有一个全面的了解，包括项目的主要特点以及它所处的市场背景。
三、市场分析市场分析是融资可行性报告中的关键部分之一。
通过对市场的分析，可以确定项目所处的市场环境以及项目在该环境中的竞争优势和挑战。
这部分通常包括市场规模、增长趋势、竞争格局、目标客户群等方面的分析。
四、商业模式和收入来源在商业模式和收入来源部分，需要详细描述项目的商业运作方式以及盈利模式。
这包括如何吸引客户、提供哪些产品或服务以及如何实现盈利等方面的内容。
同时，还需要分析项目的成本结构和利润预期。
五、技术和运营能力技术和运营能力是评估项目可行性的重要指标之一。
这部分应当对项目所涉及的关键技术、生产能力以及运营管理能力进行详细描述和分析，以确保项目能够按计划实施并取得预期效果。
六、风险评估在风险评估部分，需要对项目可能面临的各种风险进行识别、分析和评估。
这包括市场风险、技术风险、政策风险等方面的内容。
同时，还需要提出相应的风险应对措施，以降低风险对项目的影响。
七、财务分析财务分析是融资可行性报告的核心内容之一。
这部分需要对项目的财务状况进行全面的分析，包括资金需求、资金来源、盈利能力、现金流量等方面的内容。
通过财务分析，可以评估项目的盈利能力和偿债能力，为投资者提供决策依据。
八、结论在报告的最后，需要对项目的融资可行性进行总结和评价，明确提出建议和意见。
同时，还可以展望项目未来的发展前景，并指出可能的风险和挑战。
通过结论部分，可以为项目的融资提供一个清晰的指导方向。
结语融资可行性报告是评估一个项目融资潜力的重要工具，具有很高的参考价值。
通过本报告提供的框架，可以帮助评估人士全面、系统地分析和评估项目的融资可行性，为项目的融资提供有力支持。
《项目融资案例分析》学习内容摘要：项目融资的基本思路：以拟建项目建成后所产生的的现金流和所形成的资产（即项目的经济强度）作为融资的基础和保证，实现无追索融资或有限追索融资。
第二章项目融资的框架•教学内容：•项目融资工作内容的构成•项目融资的参与者及其作用案例：美国霍普威尔电站项目融资•（1）基本情况•由于政策上的调整（即推进公共设施的私有化），弗吉利亚电力公司决定自己不再建设新的电厂，而是通过购买电力支持、鼓励、引导私人投资者进行电力项目的投资。
•思考题：私人资本将采取何种方式投资霍普威尔电站？投资额2亿美元。
•1989年，霍普威尔电站项目采取有限合伙的投资结构；合伙人投入股本为项目总投资的10％；其余1.8亿美元资金通过负债解决，期限17年，为无追索形式的项目贷款。
一、项目融资的参与者及其地位作用•1、项目融资的参与者•（1）项目的直接主办人或项目公司•（2）项目的实际投资者或项目的发起人•（3）项目的贷款银行•（4）项目产品的买主或项目设施的使用者•（5）项目建设的承包商或工程公司•（6）项目设备、能源、原材料供应商•（7）项目（融资、法律、税务）顾问•（8）政府机构•（9）管理公司•（10）担保机构项目发起人•项目的创立者、申请人；是需要对项目融资说明书的内容的真实性、准确性承担法律责任的人。
•其在项目融资中的主要作用：一是提供资金（包括股本资金与准股本资金）；二是提供担保（包括项目完工担保和间接担保）。
项目公司•按照企业法（如《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等）和发起人的愿望设立的负责项目的融资建设、生产经营、贷款的还本付息、利润分配等活动等经济组织。
建设单位与项目法人•建设单位是指按照基本建设法规设立的负责工程项目建设等基层管理组织，简称“甲方或工程的出包方、发包方”。
如工程建设指挥部、工程建设筹建处、基本建设处（科、办公室）等。
•项目法人是指按照基本建设法规设立的负责工程项目融资、建设管理、经营管理，并承担债务偿还责任的经济组织，简称“甲方或工程的出包方、发包方”。
资本结构优化和融资策略的案例和选择分析在现代经济运作中，企业的资本结构优化和融资策略是取得成功的重要因素之一。
正确的资本结构和融资策略可以帮助企业降低成本、提高效益，并实现可持续发展。
本文将通过分析实际案例，讨论资本结构优化和融资策略的选择以及其对企业的影响。
1. 案例一：公司A公司A是一家新兴的科技企业，面临扩大生产规模和市场份额的机会。
该公司的管理层需要考虑提供额外的资金来支持扩张计划，同时降低成本。
为了优化资本结构，公司A决定采取融资策略，即发行股票。
通过发行新股票，公司A可以吸引外部投资者，并提供资金来支持扩张计划。
此举旨在减轻债务负担并降低未来利息支出。
此外，新股份的发行还有助于提高公司的知名度和公众认可度。
然而，融资策略的选择并非没有风险。
公司A需要评估市场对其股票发行的反应，以避免股价下跌或投资者信心下降。
此外，公司还需要评估未来利润增长是否足以支持股票发行，以确保不会对股权稀释造成过大的影响。
2. 案例二：公司B公司B是一家传统制造业公司，在市场竞争日益激烈的环境中，受到了来自新兴竞争对手的压力。
为了保持市场地位并加强创新能力，公司B需要采取适当的资本结构优化和融资策略。
通过分析市场需求和竞争对手的情况，公司B决定采取并购策略来优化资本结构和提高市场地位。
公司B收购了一家技术先进、市场份额较大的公司C，以获得创新能力和市场份额的增长。
这种资本结构优化可以通过合并企业的资源，实现规模经济，并提高公司整体的竞争力。
然而，并购策略的成功并不保证。
公司B需要评估被收购公司的财务状况、市场前景和合并后的整合能力。
此外，公司还需要考虑并购后的文化冲突、人才流失等问题，并制定合适的整合计划以确保成功。
3. 融资策略的选择除了发行股票外，企业还可以采取其他融资策略，如债务融资、银行贷款或合作伙伴关系等。
在选择融资策略时，企业应该综合考虑多种因素，包括成本、风险、可行性和长期目标等。
债务融资可以通过发行债券或贷款等形式来为企业提供资金，并通过支付利息和还本的方式来偿还债务。
