阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作b卷试题及答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）∙1、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的毛重计收,则在运价表内A、用字母“M”表示B、用字母“V”表示C、用字母“W/M”D、用字母“W”表示参考答案：D∙2、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C∙3、欧洲联盟的最终目标就是要达到A、完全经济一体化B、经济同盟C、关税同盟D、共同市场参考答案：A∙4、外贸直通车后台工具-关键词工具中哪里的关键词可以下载？A、高转化词B、综合推荐C、高曝光词D、行业关联词参考答案：D∙5、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费≤出价B、扣费≠出价C、最后一名扣费=出价D、扣费≥出价参考答案：D∙6、《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是A、EXWB、FOBC、CIFD、FCA参考答案：C∙7、baner,宽度（）像素,高度可以是200、250、300、350、400像素,大小 ( )M 以内A、2B、5C、3D、4参考答案：A∙8、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、反馈率更高B、排名优先C、点击率更高D、一定会上首页参考答案：B∙9、贸易差额论的代表人物是A、威廉•斯塔福B、托马斯•孟C、李斯特D、亚当•斯密参考答案：B∙10、按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是A、装运港船上B、装运港船舷C、运输工具上D、装运港船边参考答案：B∙11、全损可以分为实际全损与A、理论全损B、推定全损C、共同海损D、表面全损参考答案：B∙12、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C∙13、下面哪个不是在P4P后台添加关键词的方法？A、Google关键词B、系统推荐关键词C、加词清单D、搜索关键词参考答案：A∙14、英文缩写WTO是指A、关税及贸易总协定B、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议C、贸易有关的投资措施协议 D、世界贸易组织参考答案：D∙15、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enq uire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B∙16、具体商品的进出口属于A、商品贸易B、进口贸易C、有形贸易D、无形贸易参考答案：C∙17、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、2个D、1个参考答案：C∙18、以下信用证种类中,受益人一般只接受（）的信用证A、不可转让可撤销B、保兑可撤销C、保兑的不可撤销D、可撤销可转让参考答案：C∙19、来料加工是A、原料来自国外,成品销往国外B、原料来自国外,成品销往国C、原料来自国内,成品销往国外 D、原料来自国内,成品销往国内参考答案：A∙20、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、电提B、收妥结汇C、定期结汇D、押汇参考答案：A∙21、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、4周B、2周C、1周D、3周参考答案：B∙22、信用证的第一付款责任人应该是A、通知行B、开证行C、议付行D、转让行参考答案：B∙23、产品管理草稿箱最多可以放几个产品A、15B、10C、20D、25参考答案：C∙24、阿里网站专业术语中,MA的全称是A、My alibabaB、my alipayC、my adimistrationD、my ali参考答案：A∙25、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、商业发票C、保险单D、提单参考答案：D∙26、行业视角—行业趋势月北京更新时间A、每月2号B、每月4号C、每月1号D、每月3号参考答案：B∙27、关于外贸邮,下列说法错误的是？A、开通外贸邮需要单独付费B、外贸邮统一企业邮箱后缀,更加彰显企业的专业性 C、外贸邮的企业回收站功能：能保留所有被删除的企业邮件,防止业务邮件流失,确保贸易邮件信息安全 D、外贸邮是阿里巴巴为广大中小外贸企业量身打造,集专属买家档案、企业邮件安全为一体的外贸专用企业邮箱参考答案：A∙28、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A∙29、在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用A、循环信用证B、备用信用证C、对开信用证D、对背信用证参考答案：D∙30、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）∙1、信用证条件下的制单重点为：A、都不正确B、单证一致C、提单证明D、单单一致参考答案：BD∙2、FOB的术语风险有哪些？A、物权风险B、货代风险C、责任风险D、交货风险E、运输风险参考答案：ABCDE∙3、如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A、直接在产品图片上标上国旗,方便对应国家的买家识别B、页面设计风格符合客户的特点 C、有针对不同客户群体做的产品推荐 D、页面中提示产品的购买群体参考答案：BCD∙4、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？A、做好货物的运输跟踪B、C、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决 D、定时给客户汇报,并为二次销售准备参考答案：ABCD∙5、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、UPSB、FedexC、DHLD、TNT参考答案：ABCD∙6、以下哪些是统一ppt的技巧A、统一效果的处理B、同一图片中截取元素C、同一系列出处D、统一色系参考答案：ABCD∙7、形式发票要列举清楚哪些内容？A、数量B、货物品名C、成交价格方式D、装运期参考答案：ABCD∙8、随样品文件一般包含哪些内容？A、物品种类B、收件人C、数量D、目的地参考答案：ABCD∙9、违反信息发布规则的产品信息会被系统如何处理？A、降级B、扣分C、退回删除D、禁止操作参考答案：BC∙10、如下描述中,正确的是？A、CFR=成本+运费B、CIF=成本+运费C、CFR=成本+运费+保险费D、CIF=成本+运费+保险费参考答案：AD三、判断题（共20题，每题1分，共20分）∙1、一达通服务中不能操作单笔订单有多个工厂供货的订单是否参考答案：×∙2、信用证的到期日为12月31日,最迟装运期为12月16日,最迟交单日期为运输单据出单后15天,出口人备妥货物安排装运的时间是12月10日,则出口人最迟应于12月25日交单。

一、单选题分）（共401分，共40题，每题、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台1?实现在线批发和零售的一种新型将传统国际贸易加以网络化和电子化, 国际贸易模式。

我们称之为什么？C、国际贸易、跨境电子商务AB、国内电子商务参考答案：B、线上的询盘发送方式有哪些？2?电话D、电话聊天工具C、传真,,A、邮寄,邮件B、邮件,邮件B参考答案：以下描述正确的是3、关于发布新产品,?标题个类目中随便选一个,A、产品的类目可以在推荐的3B、只要关键词设置了、产品图片要越大越好专业中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,D C参考答案：、旺铺上最多可以展示几个旺旺？4?D个、4A、3B个、5个C个、6 参考答案：C有几张？、系统提供的滚动5BANNER?DA、4、张B2、、张C31张张A参考答案：、客户收到开发信的时候一般最关注什么？6?C A、质量、价格B、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好?次C、2-4、1-2A、B次4-6次C参考答案：、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？8?．单纯的经、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦A B、所有答案都不对、C济利益上的盈利、单纯的心理上的双赢 D 参考答案：B1000下列让步策略描述正确的是？元让步空间时,9、当有?、可以使CA、可以使用600,400,0,0、所有答案都不对大跨度的让步策略B均匀的让步策略D、可以使用250,250,250,250 用500,200,100,50平均幅度的让步策略参考答案：D、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美10?国客商签订合同,结算货币应该是：,B、企业与代理用人民币结算A,、企业与代理用美金结算代理与外商用美金结算、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算代理与外商用人民币结算C 参考答案：A术语下11、在CIF,以下是买方义务的为：?DCA、租船订舱、进口国清关B、出口国报关、购买保险参考答案：A但是保险,12、客户希望我们找船把货物运到澳大利亚的悉尼港,?我们应该给客户报什么价格这种情况下,由他们来购买, CIF SydneyA、B FOB Shanghai、、CFR Sydney CD、CIF Shanghai B参考答案：单据是通过（、在13T/T付款方式下, ）传递的?、卖方向、卖方直接向买方DC、买方向卖方银行A B、卖方向买方银行买方货代B参考答案：14）信用、信用证是一种（?、银行D A、民间、商业C、企业BD参考答案：、信用证的第一付款责任人应该是15?C、通知行、转让行A D、开证行B、议付行参考答案：A最重要的一个单据是、在所有的结汇单据中16,?、提单D、商业发票、装箱单C A、保险单B C参考答案：、以下的流程顺序正确的是17?、报关B、报关C退税——核销A、退单————退税——退单——核销——核销D、退税————报关核销——退税————退单——退单报关参考答案：B、18?children' wear and are As you arewhether you are s clothes, we writing to enquireus._______with willing tospecialized in, enter into business relationA、B、in the line of, relate B参考答案：让客户主动、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID ？A 、5个B 、7个C 、3个D 、1个参考答案：A ∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A 、价格B 、交期C 、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A 、2-4次B 、1-2次C 、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A 、所有答案都不对B 、单纯的经济利益上的盈利C 、单纯的心理上的双赢D 、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D ∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A 、所有答案都不对B 、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C 、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D 、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A 、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B 、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C 、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF 术语下,以下是买方义务的为：A 、租船订舱B 、购买保险C 、出口国报关D 、进口国清关∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）?1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B?2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话,邮件参考答案：B?3、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C?4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C?5、系统提供的滚动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A?6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A?7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C?8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B?9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D?10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A?11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A?12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B?13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B?14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D?15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A?16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C?17、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、核销——退税——报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案：B?18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B?19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。