POCIB简单操作及攻略.pdf

POCIB高分宝典(2013-05-11 18:56:47)转载▼我们从不缺少方法，我们缺少的是行动8条POCIB高分宝典,做到这些，完全可以上90分。

1.找合作对象。

两种途径：发布市场信息和发布公司广告；这两种方式都要做，发布数量适量，不能太少，这是寻找潜在合作对象最重要的方法。

主要还是发市场信息，求购信息和售货信息都要发，因为市场信息比公司广告花费更少，这个就是要考虑自己公司钱的问题。

还有就是想要更多的客户自己来找你做单，就是要将自己的信誉传播出去，别人就有可能介绍更多的合作伙伴给你，自己也不用愁没办法找到合作伙伴。

2.熟悉自己工厂的产品要找出自己国家的产品。

比如有24笔交易，就要找出自己公司产品的种类，将交易的产品种类做多，我觉得至少要做10种以上，我自己就做了13大类，产品种类15种，最理想的境界应该是每个大类都做一次。

3.多写邮件，但不是单纯的复制粘贴。

24笔交易做完，我自己就写了166封邮件，平均每笔交易就7封邮件。

我觉得这个数字差不多了，再多一点就是200封。

这部分一定要重视质量，因为这部分是老师改的，所以还是要把质量把握的好一点。

邮件的构成除了正常的建立贸易关系、发盘、询盘、还盘、接受，对于还盘来说，可以还盘多次；还有就是通过通过邮件询问一些信息，这种邮件也是很必要的，最后就是致谢函了，对于出口商一定要写，进口商可以回一下。

这几封邮件都是铁定可以加分的。

4.进出口预算虽然不知道占总分的比例有多少，但是预算分还是很重的，而且要拿到双百，还是完全有可能的。

这里面主要是参照POCIB的百科计算方法，去做出口报价核算和进口核算，列个EXCLE表格，要想算对各个部分的数字还是可以做到，特别是刚开始就算好，到后面不论是出口报价或者是进口核算，都会效率越来越高。

在出口报价和进口核算中，最重要的两个指标是盈亏率和盈亏额，盈亏率至少要10%以上，高一点当然更好，盈亏额呢，想大的话有一点很重要，那就是做大单，这是使自己快速盈利的方法。

pocib超高经验----83a3e426-6ea4-11ec-816d-7cb59b590d7dpocib比赛心得一、准备工作pocib百科是非常好的工具，比赛开始前一定要仔细阅读，我来说一下需要重点看的地方。

1）新手导航不需要看它，或者只看一次。

没用。

看待频导航慢的要死，还不如自己用练习账号随便点点也比这个学的快得多。

关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是比赛计分的地方，一定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。

这些是流程性的东西，这时候就要了解一笔业务的基本流程是如何操作的了。

2）在报价核算中，您必须了解不同条款的报价公式以及如何计算运费，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。

弄懂了，然后自己用excel做进出口自动预算表，用我们以前制作的也行，不过我强烈推荐自己根据这个预算表的格式自己做，记忆更加深刻。

预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输入所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。

但是在正式比赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查一遍预算表是否有误（防止输错），不用预算表手动计算并核对是否一致。

Ps.1在正式比赛中，据说汇率会发生变化，成本也会发生变化。

然而，在我们的竞争中，汇率没有改变，成本改变了一次，一类商品（纺织品）的出厂价格增加了一次。

因此，我们仍然应该关注每天是否有任何变化。

2、使用货币结算上面，强烈推荐只使用本币和美元，我问过pocib老师，使用多种货币结算不会加分，而且多种货币会增加复杂度，容易出错。

3）还要注意运费的计算，使用正确的港口和运输方式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。

这个也是重中之重，必须计算的十分准确。

4）这在比赛中经常使用。

提交文件时除非有绝对把握，否则看着办事部门一览表和提交单据列表来提交单据，不然错一次就扣一次分。

5）了解以上内容后，你几乎可以开始做生意了。

POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易）My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料）2、寻找贸易伙伴：（1）My city→广告公司（网站）①发布公司广告（全英文）；②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information（2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心4、进出口核算，出口商进行出口报价（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价）5、签订合同（出口商起草）My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business→单据中心→添加新单据→形式发票添加（填写跟合同一样）→检查无误并回到合同页面发送合同→进口商收取邮件→进入进口商页面：My Business→业务磋商→进口业务进入→业务合同→细查合同无误后可确认6、业务履约（出口商）根据不同的贸易术语和支付方式，履约的方式也不同。

POCIB各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。

其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。

这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。

报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。

报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。

一、出口报关流程1、送货进入MyCity的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货(空运方式会生成“航空运单”)。

注意：(1) 在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。

再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书”⑵当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与 T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。

添加的出口单据包括：“商业发票”，“装箱单”；CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注：(1) “航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。

(2) T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。

2、出口报关(1) 在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；(2) 进入MyCity的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”(空运用，海运不需要)、“货物运输条件鉴定书”(某些特定商品需要)，点“办理”；(3) 稍作等待(具体时间请查看“四、办理周期”)会收到通关放行完成的系统邮件；（4）货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”（CIF和CFR），可在单据列表里查看；（5）稍作等待后（具体时间请查看“四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单（出口退税联）”、“报关单（收汇核销联）”、“航空运单”（空运方式时）。

POCIB（Proof of Concept in a Box）实训操作流程一般包括以下步骤：
确定实训目标：明确实训的目标和预期结果，例如测试新技术、验证解决方案等。

准备实训环境：搭建实训所需的硬件设备和软件环境，确保能够满足实训的需求。

制定实训计划：根据实训目标制定详细的实训计划，包括实训内容、时间安排和任务分配等。

进行实训操作：按照实训计划进行实际操作，包括安装设备、配置系统、执行任务等。

监测和记录：监测实训过程中的数据、日志和指标，记录实训中的关键信息和观察结果。

分析和评估：对实训结果进行分析和评估，比较实际结果与预期目标的差距，并提出改进建议。

总结和报告：总结实训过程中的经验教训，撰写实训报告或汇报，分享实训结果和经验。

改进和优化：根据实训的反馈和评估结果，不断改进实训方案和操作流程，提升实训的效果和价值。

以上是一个基本的POCIB实训操作流程，具体的步骤和流程可能会因项目的特点和要求而有所不同。

在实施过程中，需要根据实际情况进行调整和适应。

POCIB 各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。

其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。

这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。

报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。

报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。

一、出口报关流程1、送货进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。

注意：(1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。

再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书”(2)当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。

添加的出口单据包括：“商业发票”，“装箱单”；CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注：(1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。

(2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。

2、出口报关(1) 在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；(2) 进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”；(3) 稍作等待（具体时间请查看“四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；(4) 货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”(CIF和CFR)，可在单据列表里查看；(5) 稍作等待后（具体时间请查看“四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单(出口退税联)”、“报关单(收汇核销联)”、“航空运单”（空运方式时）。

POCIB实用经验[模版]第一篇：POCIB实用经验[模版]POCIB实用经验POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。

*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。

*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。

*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。

别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。

最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。

3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。

P O C I B简单操作及攻略(总13页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March1.注册自己的公司。

自由注册自己喜欢的公司。

2.填写公司资料头像可以自己换，点击头像位置就可以，完整资料。

3.建立业务关系伙伴可以在My Trade中找到，这里有其他人发布的买卖广告，找到伙伴后，这里就涉及到了函电的知识了。

可以去POCIB百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根据实际内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力。

4.业务磋商双方询盘和还盘，也涉及到函电的内容。

5.业务履约签订合同阶段到填单阶段。

6历史业务。

一笔业务完成之后，就会记录下来。

而记录下来的的数据（历史单据），再做另一笔的很有用。

因为一些单据（相同的贸易术语）有重复的地方，可以直接复制粘贴。

7成绩记录POCIB攻略1.保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；2.盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；3.各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。

4.每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；5.加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；6.贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术语：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；7.做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。

这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。

pocib流程pocib流程是指产品开发过程中的一种重要流程，它包含了产品规划、设计、开发、测试和发布等多个环节。

在这个流程中，各个环节都需要精心设计和严格执行，以确保产品的质量和用户体验。

下面将详细介绍pocib流程的各个环节。

首先，产品规划是整个流程的第一步。

在这个阶段，产品经理和团队成员需要对产品的定位、目标用户、功能需求等进行深入分析和讨论，制定产品规划文档。

这份文档将成为后续工作的指导方针，对产品的整体方向和目标起到关键作用。

接下来是产品设计阶段。

在这个阶段，设计师和产品经理需要共同合作，根据产品规划文档的要求，进行界面设计、交互设计、功能设计等工作。

设计出符合用户习惯和美学的产品界面，是产品设计的核心目标之一。

然后是产品开发阶段。

在这个阶段，开发人员根据设计稿和需求文档，进行编码、调试、优化等工作，最终形成可用的产品原型。

在这个过程中，开发人员需要严格按照规范和标准进行工作，确保代码的质量和稳定性。

随后是产品测试阶段。

在这个阶段，测试人员将对产品原型进行全面测试，包括功能测试、性能测试、兼容性测试等。

测试人员需要发现并记录产品中存在的各种问题和bug，并及时反馈给开发人员进行修复。

最后是产品发布阶段。

在这个阶段，产品经理和运营人员将产品进行最终的打磨和准备工作，包括产品的宣传推广、用户反馈收集等。

最终将产品正式发布到市场上，让用户能够使用并享受产品带来的价值。

总的来说，pocib流程是一个非常重要的产品开发流程，它涵盖了产品的规划、设计、开发、测试和发布等多个环节。

只有在每个环节都严格执行和精心设计的情况下，才能保证产品的质量和用户体验。

希望通过本文的介绍，对pocib流程有一个更加清晰的认识，能够在实际工作中更好地应用和执行。

pocib实训操作流程(一)POCiB实训操作POCiB，即“Product Owner Certification in Business”，是以培养产品负责人的实践能力为核心的一种认证。

而POCiB实训操作则是该认证的一部分，注重自我实践和经验积累。

在本文中，我们将详细说明POCiB实训操作的各个流程。

选择产品首先，你需要选择一个你熟悉或感兴趣的产品来进行实践。

这个产品可以是IT产品，也可以是非IT产品。

在选择产品时，建议考虑以下几个方面：•市场需求度•产品竞争力•开发成本等制定产品愿景产品愿景是产品的整体目标和理念，是制定产品计划的前提。

在制定产品愿景时，需要考虑以下几个问题：•产品的基本特征•解决的问题或痛点•用户受益点•产品市场定位等制定产品计划产品计划是产品实现愿景的具体规划。

在制定产品计划时，需要考虑以下几个方面：•产品的整体需求•小范围的需求分析•产品发布的时间规划•产品发布的顺序等制定产品用户故事用户故事是描述用户特征、需求和行动的简短描述，是产品详细规划的重要部分。

在制定产品用户故事时，需要遵循以下几个步骤：•确定用户群体•列出用户需求•根据用户需求制定故事•推荐故事内容等制定产品详细要求产品详细要求是在用户故事基础上的进一步细化。

在制定产品详细要求时，需要考虑以下几个方面：•用户故事的优先级和重要性•产品功能、性能、质量要求•需要分配任务的参与者•要对产品问题和风险进行管理等执行并监控开发最后，就是执行和监控开发。

在开发阶段，需要不断跟进产品进度和问题风险，及时调整计划。

在监控阶段，需要考虑以下几点：•测试产品产品的效果•完善产品内容•确认产品需求是否满足用户需求•改进产品实现等总结以上就是POCiB实训操作的流程。

希望该流程指导你完成POCiB实践认证。

注意事项在进行POCiB实训操作时，需要注意以下几点：•制定产品计划时，要结合时间和资源等因素进行制定，确保计划可行。

•制定产品用户故事时，一定要从用户实际需求出发，不要根据自己的想象或假设来制定故事。