pocib操作和攻略

POCIB高分宝典(2013-05-11 18:56:47)转载▼我们从不缺少方法，我们缺少的是行动8条POCIB高分宝典,做到这些，完全可以上90分。

1.找合作对象。

两种途径：发布市场信息和发布公司广告；这两种方式都要做，发布数量适量，不能太少，这是寻找潜在合作对象最重要的方法。

主要还是发市场信息，求购信息和售货信息都要发，因为市场信息比公司广告花费更少，这个就是要考虑自己公司钱的问题。

还有就是想要更多的客户自己来找你做单，就是要将自己的信誉传播出去，别人就有可能介绍更多的合作伙伴给你，自己也不用愁没办法找到合作伙伴。

2.熟悉自己工厂的产品要找出自己国家的产品。

比如有24笔交易，就要找出自己公司产品的种类，将交易的产品种类做多，我觉得至少要做10种以上，我自己就做了13大类，产品种类15种，最理想的境界应该是每个大类都做一次。

3.多写邮件，但不是单纯的复制粘贴。

24笔交易做完，我自己就写了166封邮件，平均每笔交易就7封邮件。

我觉得这个数字差不多了，再多一点就是200封。

这部分一定要重视质量，因为这部分是老师改的，所以还是要把质量把握的好一点。

邮件的构成除了正常的建立贸易关系、发盘、询盘、还盘、接受，对于还盘来说，可以还盘多次；还有就是通过通过邮件询问一些信息，这种邮件也是很必要的，最后就是致谢函了，对于出口商一定要写，进口商可以回一下。

这几封邮件都是铁定可以加分的。

4.进出口预算虽然不知道占总分的比例有多少，但是预算分还是很重的，而且要拿到双百，还是完全有可能的。

这里面主要是参照POCIB的百科计算方法，去做出口报价核算和进口核算，列个EXCLE表格，要想算对各个部分的数字还是可以做到，特别是刚开始就算好，到后面不论是出口报价或者是进口核算，都会效率越来越高。

在出口报价和进口核算中，最重要的两个指标是盈亏率和盈亏额，盈亏率至少要10%以上，高一点当然更好，盈亏额呢，想大的话有一点很重要，那就是做大单，这是使自己快速盈利的方法。

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训项目，由中国国际贸易学会联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出。

该项目旨在通过模拟进出口业务流程，使学生掌握国际贸易的基本知识和技能。

在POCIB实训中，学生需要经历以下四大阶段来完成一个完整的进出口业务：
1. 交易准备阶段：学生首先需要下载安装pocib软件并登录注册公司。

在这个阶段，学生需要了解市场需求、寻找潜在客户、了解产品信息等，为后续的交易做好准备。

2. 交易磋商阶段：学生需要在B2B平台寻找合作商或发布买卖需求。

这个阶段的主要任务是通过信函、电话等方式与外商进行沟通，以达成交易意向。

3. 签订合同阶段：在双方达成一致后，需要签订国际贸易买卖合同。

这个阶段涉及合同的具体条款、价格、交货期等内容的确定。

4. 履行合同阶段：这是最后的阶段，涉及到货物的生产和交付、付款结算等实际操作。

学生需要确保所有环节都按照合同的要求进行，以确保交易的成功完成。

POCIB 澳大利亚经验总结POCIB带给我的收获和成长（一）POCIB是一个模拟一般货物贸易流程的软件。

想做好pocib，你必须了解国贸的一些基础知识。

1.各种术语的区别，FOB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP；2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A；3.预算表的各项内容计算方法：退税收入,运费,保费,税费；4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图。

（二）贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据。

1.首先你要搞清单据流转的基本流程，包含：（1）进口商填制单据：不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单；（2）出口商填制单据：合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书。

（3）可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的。

2.其次做好心理准备Pocib期间是非常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是POCIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推。

因为这是团队性的比赛，个人决定着团体。

说一天在电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候饭都顾不上吃。

所以必须要有心理准备在参赛期间，除了pocib还是pocib。

3.最后充分利用试用账号开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的。

很多同学可能觉得不以为然，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索。

POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易）My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料）2、寻找贸易伙伴：（1）My city→广告公司（网站）①发布公司广告（全英文）；②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information（2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心4、进出口核算，出口商进行出口报价（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价）5、签订合同（出口商起草）My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business→单据中心→添加新单据→形式发票添加（填写跟合同一样）→检查无误并回到合同页面发送合同→进口商收取邮件→进入进口商页面：My Business→业务磋商→进口业务进入→业务合同→细查合同无误后可确认6、业务履约（出口商）根据不同的贸易术语和支付方式，履约的方式也不同。

pocib cpt流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!POCIB（Practice of International Business）是国际贸易从业技能综合实训的缩写，CPT（Carriage Paid To）是国际贸易术语之一，意思是运费付至（指定目的地）。

POCIB经验POCIB 参赛注意事项POCIB 系统中主要使用6种术语(FOB,FCA,CPT,CFR,CIF,CIP)和4种支付方式(T/T,D/P,D/A,L/C),在术语和支付方式结合的要求下,共计有4*6=24种结合的方式,在赛事开始之前,建议同学将这24种列出来,每做一笔业务选择一种,做完一笔划去一种,避免术语和支付方式的重复,争取将24种结合方式运用到24笔业务之中,提高业务能力得分。

建议将运用频率最高的术语首先使用(与D/A, D/P结合的贸易),因为T/T, L/C 对资金要求较高,需要较多资金才不会因为一笔贸易被困住资金,到后期以后,资金较多以后,可以灵活使用与这两种支付方式的贸易术语,受限制较小。

POCIB 步骤第一步,定商品第二步,定数量,贸易术语,付款方式第三步,预算关于商品选择:不论是进口还是出口商品,本着双赢的原则选择商品,商品选择遵循几个原则:1、知己知彼,要事先知道贸易伙伴国家该商品的工厂价(进口时)、市场价(出口时),选择利润空间大的商品进行交易。

2、选择商品时,选择进口税低、增值税低(一般为17%,也有15%和13%)、没有消费税(利润空间很大的情况下,即使有消费税也可以考虑)、退税高(利润空间很大情况下,无退税也可以考虑)的商品进行交易。

3、交易商品的种类要尽量多,这里的多指的不是产品名称的多,而是HS编码种类不同的商品,HS编码相同视为同一类产品,化工类产品要优先出口,到后期化工类较难做。

4、注意,某些商品可能不同国家均有生产,多询问国家,找工厂价最低的进口,找市场价最高的出口5、不能进口或者出口本国工厂也生产的产品,不符合国际贸易的原则,没有绝对优势。

信函要求:1,每笔至少20封,最最少是15封每笔信函必须包括:1Introduce2Inquiry3Quotation4Counter-offer5Re-counter-offer6Acceptance其中再还盘数量占绝大多数信函也算分数,请同学们认真对待监管条件AB分别由进口商、出口商承担,不要重复计算关于出口:1、出口报价严格按照公式中设置的预期盈利率进行报价,报价至少保留小数点后2位,必要的情况下可以保留4位,以保证出口预算的精确度,不能随意四舍五入根据算出的报价。

pocib实训内容及过程POCIB 实训内容及过程POCIB（以问题为中心的学习实训）是一种基于学生自主学习和问题解决的教学方法，旨在培养学生的创造力、批判性思维和团队合作能力。

下面我将介绍POCIB 实训的内容和过程。

POCIB 实训的内容涵盖了多个学科领域，从科学、技术、工程到数学等。

学生们将根据老师设定的问题进行研究和解决，以这个问题为中心展开学习。

实训内容的具体选择可以根据学生的兴趣、学科要求和实践需求进行调整。

例如，一个问题可以是设计并构建一个可持续发展的城市，学生们需要考虑到城市规划、环境保护和资源利用等方面的因素。

POCIB 实训的过程可以分为以下几个阶段：1. 课堂讨论与问题出发：老师引入实训的问题，并与学生一起讨论思路和解决方案。

学生们可以提出自己的想法和疑问，共同探讨问题的背景和可能的解决方法。

2. 团队合作与独立研究：学生被分成小组，每个小组负责研究一个特定的问题。

他们可以共同收集资料、设计实验、分析数据等，在团队合作的过程中互相学习和促进进步。

同时，学生也需要进行独立研究和思考，以加深对问题的理解和找到最佳解决方法。

3. 实践和展示：学生们根据团队合作的结果，展开实践和试验。

他们可以进行模型制作、数据采集、实地调查等活动，以验证和完善解决方案。

最后，学生们将向整个班级或学校展示他们的成果，分享他们的思考和成长。

4. 反思与批判性思维：在实践和展示之后，学生们将对整个实训过程进行反思和总结。

他们可以思考自己在团队合作、问题解决、独立研究等方面的能力提升，并对自己的工作进行批判性思考。

这有助于学生们在未来的学习中更好地应对问题和挑战。

通过参与 POCIB 实训，学生们将不仅仅掌握学科知识，还能培养解决问题的能力、创造力和合作精神。

实训的过程注重学生主动性和积极性的培养，可以激发学生的学习兴趣和动力，提高他们的学习效果和学习能力。

P O C I B简单操作及攻略(总13页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March1.注册自己的公司。

自由注册自己喜欢的公司。

2.填写公司资料头像可以自己换，点击头像位置就可以，完整资料。

3.建立业务关系伙伴可以在My Trade中找到，这里有其他人发布的买卖广告，找到伙伴后，这里就涉及到了函电的知识了。

可以去POCIB百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根据实际内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力。

4.业务磋商双方询盘和还盘，也涉及到函电的内容。

5.业务履约签订合同阶段到填单阶段。

6历史业务。

一笔业务完成之后，就会记录下来。

而记录下来的的数据（历史单据），再做另一笔的很有用。

因为一些单据（相同的贸易术语）有重复的地方，可以直接复制粘贴。

7成绩记录POCIB攻略1.保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；2.盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；3.各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。

4.每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；5.加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；6.贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术语：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；7.做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。

这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。

pocib流程pocib流程是指产品开发过程中的一种重要流程，它包含了产品规划、设计、开发、测试和发布等多个环节。

在这个流程中，各个环节都需要精心设计和严格执行，以确保产品的质量和用户体验。

下面将详细介绍pocib流程的各个环节。

首先，产品规划是整个流程的第一步。

在这个阶段，产品经理和团队成员需要对产品的定位、目标用户、功能需求等进行深入分析和讨论，制定产品规划文档。

这份文档将成为后续工作的指导方针，对产品的整体方向和目标起到关键作用。

接下来是产品设计阶段。

在这个阶段，设计师和产品经理需要共同合作，根据产品规划文档的要求，进行界面设计、交互设计、功能设计等工作。

设计出符合用户习惯和美学的产品界面，是产品设计的核心目标之一。

然后是产品开发阶段。

在这个阶段，开发人员根据设计稿和需求文档，进行编码、调试、优化等工作，最终形成可用的产品原型。

在这个过程中，开发人员需要严格按照规范和标准进行工作，确保代码的质量和稳定性。

随后是产品测试阶段。

在这个阶段，测试人员将对产品原型进行全面测试，包括功能测试、性能测试、兼容性测试等。

测试人员需要发现并记录产品中存在的各种问题和bug，并及时反馈给开发人员进行修复。

最后是产品发布阶段。

在这个阶段，产品经理和运营人员将产品进行最终的打磨和准备工作，包括产品的宣传推广、用户反馈收集等。

最终将产品正式发布到市场上，让用户能够使用并享受产品带来的价值。

总的来说，pocib流程是一个非常重要的产品开发流程，它涵盖了产品的规划、设计、开发、测试和发布等多个环节。

只有在每个环节都严格执行和精心设计的情况下，才能保证产品的质量和用户体验。

希望通过本文的介绍，对pocib流程有一个更加清晰的认识，能够在实际工作中更好地应用和执行。

pocib实训操作流程(一)POCiB实训操作POCiB，即“Product Owner Certification in Business”，是以培养产品负责人的实践能力为核心的一种认证。

而POCiB实训操作则是该认证的一部分，注重自我实践和经验积累。

在本文中，我们将详细说明POCiB实训操作的各个流程。

选择产品首先，你需要选择一个你熟悉或感兴趣的产品来进行实践。

这个产品可以是IT产品，也可以是非IT产品。

在选择产品时，建议考虑以下几个方面：•市场需求度•产品竞争力•开发成本等制定产品愿景产品愿景是产品的整体目标和理念，是制定产品计划的前提。

在制定产品愿景时，需要考虑以下几个问题：•产品的基本特征•解决的问题或痛点•用户受益点•产品市场定位等制定产品计划产品计划是产品实现愿景的具体规划。

在制定产品计划时，需要考虑以下几个方面：•产品的整体需求•小范围的需求分析•产品发布的时间规划•产品发布的顺序等制定产品用户故事用户故事是描述用户特征、需求和行动的简短描述，是产品详细规划的重要部分。

在制定产品用户故事时，需要遵循以下几个步骤：•确定用户群体•列出用户需求•根据用户需求制定故事•推荐故事内容等制定产品详细要求产品详细要求是在用户故事基础上的进一步细化。

在制定产品详细要求时，需要考虑以下几个方面：•用户故事的优先级和重要性•产品功能、性能、质量要求•需要分配任务的参与者•要对产品问题和风险进行管理等执行并监控开发最后，就是执行和监控开发。

在开发阶段，需要不断跟进产品进度和问题风险，及时调整计划。

在监控阶段，需要考虑以下几点：•测试产品产品的效果•完善产品内容•确认产品需求是否满足用户需求•改进产品实现等总结以上就是POCiB实训操作的流程。

希望该流程指导你完成POCiB实践认证。

注意事项在进行POCiB实训操作时，需要注意以下几点：•制定产品计划时，要结合时间和资源等因素进行制定，确保计划可行。

•制定产品用户故事时，一定要从用户实际需求出发，不要根据自己的想象或假设来制定故事。