POCIB 操作和攻略word版本

POCIB快速入门目录POCIB快速入门一、注册账号∙访问，进入POCIB 国际贸易从业技能综合实训课程首页，点击“网上报名”进入注册账号流程。

∙∙ 1.注册新账号∙输入邮箱地址:此邮箱地址即为POCIB实训课程的登录账号，请输入真实有效的邮箱。

∙选择报名点:点击文本框后面的“报名点查询”，在弹出的页面中选择您所在的报名点。

∙输入密码:该密码即为POCIB实训课程的登录密码。

∙完成注册:填完以上步骤后，点击“注册”，完成注册账号。

此时系统自动完成第二步登录。

目前状态为“预注册”，等待审核。

∙注意：如果在点击“报名点查询”时无法弹出页面，请在IE里，依次在“工具”菜单，点击“Internet选项”点击“隐私”选项卡的“弹出窗口阻止程序”中去掉“拦截弹出窗口”功能的勾选，如下图所示：∙∙∙ 2.填写个人详细资料∙点击“详细资料”，在弹出的页面中输入基本资料。

注意带“*”号的栏位是必填的。

∙∙ 3.报名缴费∙自注册日开始，请于五日内持身份证到您所选择的报名点进行缴费，缴费完成后，当地的报名员会为您审核。

如超过五日期限账号则会自动取消。

∙∙ 4.等待审核∙缴费后“目前状态”从“预注册”变为“注册并通过报名点确认”，此时还需继续等待审核。

∙当状态变为“注册信息已通过审核，可选择课程”时请继续第五步操作。

∙∙ 5.选择课程∙点击“选择课程”，在弹出的页面中选择某一期课程。

注册账号完成。

此时可进行下载安装POCIB软件。

二、下载安装∙完成注册后找到页面最下方“六、下载软件，开始使用”，分别点击“POCIB 客户端安装程序下载”和“Microsoft .net 安装程序下载”，并且照提示安装。

或者登陆 进入POCIB 国际贸易从业技能综合实训课程首页，点击“下载中心”后下载。

∙注意：∙两者都要下载和安装，不安装.net组件无法运行客户端的登录。

∙我们的下载地址都是安全的，没有病毒，请放心下载。

∙安装.net组件不会对您电脑有任何影响，请放心安装。

POCIB高分宝典(2013-05-11 18:56:47)转载▼我们从不缺少方法，我们缺少的是行动8条POCIB高分宝典,做到这些，完全可以上90分。

1.找合作对象。

两种途径：发布市场信息和发布公司广告；这两种方式都要做，发布数量适量，不能太少，这是寻找潜在合作对象最重要的方法。

主要还是发市场信息，求购信息和售货信息都要发，因为市场信息比公司广告花费更少，这个就是要考虑自己公司钱的问题。

还有就是想要更多的客户自己来找你做单，就是要将自己的信誉传播出去，别人就有可能介绍更多的合作伙伴给你，自己也不用愁没办法找到合作伙伴。

2.熟悉自己工厂的产品要找出自己国家的产品。

比如有24笔交易，就要找出自己公司产品的种类，将交易的产品种类做多，我觉得至少要做10种以上，我自己就做了13大类，产品种类15种，最理想的境界应该是每个大类都做一次。

3.多写邮件，但不是单纯的复制粘贴。

24笔交易做完，我自己就写了166封邮件，平均每笔交易就7封邮件。

我觉得这个数字差不多了，再多一点就是200封。

这部分一定要重视质量，因为这部分是老师改的，所以还是要把质量把握的好一点。

邮件的构成除了正常的建立贸易关系、发盘、询盘、还盘、接受，对于还盘来说，可以还盘多次；还有就是通过通过邮件询问一些信息，这种邮件也是很必要的，最后就是致谢函了，对于出口商一定要写，进口商可以回一下。

这几封邮件都是铁定可以加分的。

4.进出口预算虽然不知道占总分的比例有多少，但是预算分还是很重的，而且要拿到双百，还是完全有可能的。

这里面主要是参照POCIB的百科计算方法，去做出口报价核算和进口核算，列个EXCLE表格，要想算对各个部分的数字还是可以做到，特别是刚开始就算好，到后面不论是出口报价或者是进口核算，都会效率越来越高。

在出口报价和进口核算中，最重要的两个指标是盈亏率和盈亏额，盈亏率至少要10%以上，高一点当然更好，盈亏额呢，想大的话有一点很重要，那就是做大单，这是使自己快速盈利的方法。

POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易）My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料）2、寻找贸易伙伴：（1）My city→广告公司（网站）①发布公司广告（全英文）；②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information（2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心4、进出口核算，出口商进行出口报价（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价）5、签订合同（出口商起草）My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business→单据中心→添加新单据→形式发票添加（填写跟合同一样）→检查无误并回到合同页面发送合同→进口商收取邮件→进入进口商页面：My Business→业务磋商→进口业务进入→业务合同→细查合同无误后可确认6、业务履约（出口商）根据不同的贸易术语和支付方式，履约的方式也不同。

pocib实训操作流程(一)POCiB实训操作POCiB，即“Product Owner Certification in Business”，是以培养产品负责人的实践能力为核心的一种认证。

而POCiB实训操作则是该认证的一部分，注重自我实践和经验积累。

在本文中，我们将详细说明POCiB实训操作的各个流程。

选择产品首先，你需要选择一个你熟悉或感兴趣的产品来进行实践。

这个产品可以是IT产品，也可以是非IT产品。

在选择产品时，建议考虑以下几个方面：•市场需求度•产品竞争力•开发成本等制定产品愿景产品愿景是产品的整体目标和理念，是制定产品计划的前提。

在制定产品愿景时，需要考虑以下几个问题：•产品的基本特征•解决的问题或痛点•用户受益点•产品市场定位等制定产品计划产品计划是产品实现愿景的具体规划。

在制定产品计划时，需要考虑以下几个方面：•产品的整体需求•小范围的需求分析•产品发布的时间规划•产品发布的顺序等制定产品用户故事用户故事是描述用户特征、需求和行动的简短描述，是产品详细规划的重要部分。

在制定产品用户故事时，需要遵循以下几个步骤：•确定用户群体•列出用户需求•根据用户需求制定故事•推荐故事内容等制定产品详细要求产品详细要求是在用户故事基础上的进一步细化。

在制定产品详细要求时，需要考虑以下几个方面：•用户故事的优先级和重要性•产品功能、性能、质量要求•需要分配任务的参与者•要对产品问题和风险进行管理等执行并监控开发最后，就是执行和监控开发。

在开发阶段，需要不断跟进产品进度和问题风险，及时调整计划。

在监控阶段，需要考虑以下几点：•测试产品产品的效果•完善产品内容•确认产品需求是否满足用户需求•改进产品实现等总结以上就是POCiB实训操作的流程。

希望该流程指导你完成POCiB实践认证。

注意事项在进行POCiB实训操作时，需要注意以下几点：•制定产品计划时，要结合时间和资源等因素进行制定，确保计划可行。

•制定产品用户故事时，一定要从用户实际需求出发，不要根据自己的想象或假设来制定故事。

POCIB 各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。

其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。

这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。

报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。

报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。

一、出口报关流程1、送货进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。

注意：(1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。

再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书”(2)当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。

添加的出口单据包括：“商业发票”，“装箱单”；CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注：(1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。

(2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。

2、出口报关(1) 在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；(2) 进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”；(3) 稍作等待（具体时间请查看“四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；(4) 货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”(CIF和CFR)，可在单据列表里查看；(5) 稍作等待后（具体时间请查看“四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单(出口退税联)”、“报关单(收汇核销联)”、“航空运单”（空运方式时）。

1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。

2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。

注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。

2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。

2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。

注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。

3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。

4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。

发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。

关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。

5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。

填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。

填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。

如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。

6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。

7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。

业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。

发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。

（完整版）POCIB操作中各流程所需提交单据大全.doc申请开证信用证修改申请订舱出口报检申请产地证申请鉴定（某些特定产品需要）办理保险出口核销备案送货出口报关取回提单（空运方式下不用）POCIB 各流程所需提交单据列表L/C T/T D/P D/A1. 不可撤销信用无无无证开证申请书2. 贸易进口付汇核销单3. 合同4. 形式发票信用证修改申请书无无1．国际海运 / 空 1.国际海运 /空运委 1.国际海运 /空运委 1.国际海运 / 空运委运委托书托书托书托书2．商业发票 2.商业发票 2.商业发票 2.商业发票3．装箱单 3.装箱单 3.装箱单 3.装箱单1. 出境货物报检 1.出境货物报检单 1.出境货物报检单 1.出境货物报检单单 2.商业发票 2.商业发票 2.商业发票2. 商业发票3.装箱单 3.装箱单 3.装箱单3. 装箱单4.合同 4.合同 4.合同4. 合同5. 信用证1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单3.一般原产地证 / 普 3.一般原产地证 /普 3.一般原产地证 /普 3.一般原产地证/ 普惠制产地证证明书惠制产地证证明书惠制产地证证明书惠制产地证证明书1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票 1.商业发票2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单 2.装箱单3.鉴定申请表 3.鉴定申请表 3.鉴定申请表 3.鉴定申请表1.商业发票（CIF 形 1.商业发票（ CIF 形 1.商业发票（ CIF 形 1.商业发票（ CIF 形式发票（ FOB/CFR ）式发票（FOB/CFR ）式发票（FOB/CFR ）式发票（FOB/CFR ）2.投保单 2.投保单 2.投保单 2.投保单出口收汇核销单出口收汇核销单出口收汇核销单出口收汇核销单货物运输条件鉴定货物运输条件鉴定货物运输条件鉴定货物运输条件鉴定书（特定商品）书（特定商品）书（特定商品）书（特定商品）1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单2.出口货物报关单2.出口货物报关单2.出口货物报关单2.出口货物报关单3.商业发票 3.商业发票 3.商业发票 3.商业发票4.装箱单 4.装箱单 4.装箱单 4.装箱单5.出境货物通关单5.出境货物通关单5.出境货物通关单5.出境货物通关单6.航空运单（空运）6.航空运单（空运）6.航空运单（空运）6.航空运单（空运）7.货物运输条件鉴7.货物运输条件鉴7.货物运输条件鉴7.货物运输条件鉴定书（特定商品）定书（特定商品）定书（特定商品）定书（特定商品）配舱回单配舱回单配舱回单配舱回单1.信用证2.信用证 1.商业发票 2.装箱 1.汇票 2.商业发票 1.汇票 2.商业发票修改书 3.汇票 4.商单 3.海运提单（航 3.装箱单 4.海运提 3.装箱单4.海运提业发票 5.装箱单 6. 空运单）4.货物运输单（航空运单） 5. 单（航空运单） 5.海运提单（航空运保险单（CIF）5.所货物运输保险单货物运输保险单交单（ T/T 寄单）单）7.货物运输保险有商检证书 6.一般（ CIF ）6.所有商检（CIF ）6.所有商检单（CIF）8.所有商原产地证/ 普惠制证书 7.一般原产地证书 7.一般原产地检证书9.一般原产产地证7.出口押汇证/普惠制产地证8. 证/ 普惠制产地证 8.地证/ 普惠制产地申请书（押汇时提出口押汇申请书出口押汇申请书证 10.出口押汇申交）（押汇时提交） 9. （押汇时提交） 9.请书（押汇时提交）托收委托书托收委托书支付运费1.境内汇款申请书1.境内汇款申请书1.境内汇款申请书1.境内汇款申请书2.国际货运代理专2.国际货运代理专2.国际货运代理专2.国际货运代理专用发票用发票用发票用发票1.出口收汇核销（专1.出口收汇核销（专1.出口收汇核销（专1.出口收汇核销（专用联）用联）用联）用联）2.出口收汇核销单2.出口收汇核销单2.出口收汇核销单2.出口收汇核销单办理出口收汇核销送审登记表送审登记表送审登记表送审登记表3.报关单（绿色收汇3.报关单（绿色收汇3.报关单（绿色收汇3.报关单（绿色收汇核销联）核销联）核销联）核销联）4.出口收汇核销单4.出口收汇核销单4.出口收汇核销单4.出口收汇核销单5.商业发票 5.商业发票 5.商业发票 5.商业发票1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单1.出口收汇核销单（第三联）（第三联）（第三联）（第三联）申请出口退税2.报关单（出口退税2.报关单（出口退税2.报关单（出口退税 2.报关单（出口退税联）联）联）联）3.商业发票 3.商业发票 3.商业发票 3.商业发票4.增值税专用发票4.增值税专用发票4.增值税专用发票4.增值税专用发票1.贸易进口付汇核 1.贸易进口付汇核付款形式发票销单销单贸易进口付汇核销2.境外汇款申请书 2.形式发票单3.形式发票承兑无需此步骤无需此步骤无需此步骤承兑 / 拒付通知书取提货单海运提单（空运下海运提单（空运下海运提单（空运下海运提单（空运下不用提交单据）不用提交单据）不用提交单据）不用提交单据）1.货物运输保险单1.货物运输保险单1.货物运输保险单1.货物运输保险单索赔 2.索赔申请书 2.索赔申请书 2.索赔申请书 2.索赔申请书3.出险通知书 3.出险通知书 3.出险通知书 3.出险通知书1.提货单（空运下为1.提货单（空运下为1.提货单（空运下为1.提货单（空运下为提货通知单和航空提货通知单和航空提货通知单和航空提货通知单和航空运单）2.入境货物报运单）2.入境货物报运单）2.入境货物报运单）2.入境货物报进口报检检单 3.合同 4.商业检单 3.合同 4.商业检单 3.合同 4.商业检单 3.合同 4.商业发票 5.装箱单 6.一发票 5.装箱单 6.一发票5.装箱单 6.一发票 5.装箱单 6.一般原产地证 / 普惠般原产地证 / 普惠般原产地证 / 普惠般原产地证 / 普惠制产地证7.所有商制产地证7.所有商制产地证7.所有商制产地证7.所有商检证书检证书检证书检证书1.提货单（航空运单1.提货单（航空运单1.提货单（航空运单1.提货单（航空运单和 2.进口货物报关和 2.进口货物报关和 2.进口货物报关和 2.进口货物报关进口报关单）3.入境货物通关单）3.入境货物通关单）3.入境货物通关单）3.入境货物通关单 4.合同 5.商业发单 4.合同 5.商业发单4.合同 5.商业发单 4.合同 5.商业发票 6.装箱单票 6.装箱单票 6.装箱单票 6.装箱单进口缴税各类专用缴款书各类专用缴款书各类专用缴款书各类专用缴款书提货提货单（提货通知提货单（提货通知提货单（提货通知提货单（提货通知单和航空运单）单和航空运单）单和航空运单）单和航空运单）1.合同2.不可撤销 1.合同 2.商业发票 1.合同 2.商业发票进口付汇备案信用证开证申请书3.进口货物报关单合同 3.进口货物报关单4.海运提单（航空运 4.海运提单（航空运单）单）1.进口报关单（付汇1.进口报关单（付汇1.进口报关单（付汇1.进口报关单（付汇证明联）（遇险后办证明联）（遇险后办证明联）（遇险后办证明联）（遇险后办办理进口付汇核销理则不需要）2.贸易理则不需要）2.贸易理则不需要）2.贸易理则不需要）2.贸易进口付汇核销单3. 进口付汇核销单 3. 进口付汇核销单 3. 进口付汇核销单 3.进口付汇到货核销进口付汇到货核销进口付汇到货核销进口付汇到货核销表表表表。

pocib流程POCIB流程是指问题（Problem）- 目标（Objective）- 控制（Milestones）- 实施（Implementation）- 评估（Evaluation）- 反馈（Feedback）- 改进（Improvement）的一种管理流程，用于解决问题和实现目标的流程化方法。

下面将详细介绍POCIB流程的各个环节。

首先是问题（Problem），在这个环节中，我们需要明确问题的具体内容和影响。

例如，公司的销售额下降需要解决，或者产品质量问题需要改善等。

只有明确了问题，才能进一步进行后续的目标设定和流程管理。

接下来是目标（Objective），在这个环节中，我们需要明确我们希望达到的目标是什么。

例如，希望提高公司销售额，或者改善产品质量等等。

目标的设定需要具体、可衡量和可实现，这样才能更好地指导后续的控制和实施。

然后是控制（Milestones），在这个环节中，我们需要制定实现目标的具体步骤和时间节点。

例如，设定某个时间点销售额增长到一定百分比，或者设定某个时间点产品质量达到一定标准等。

控制的目的是为了确保项目按时、按质地完成，同时也能够衡量和评价项目的进展情况。

接着是实施（Implementation），在这个环节中，我们需要具体实施控制步骤，例如制定销售策略、培训销售团队，或者改进产品生产工艺等等。

实施过程需要协调各个部门和员工的工作，确保项目顺利进行。

然后是评估（Evaluation），在这个环节中，我们需要对实施的效果进行评估。

通过对评估结果进行分析，可以了解项目是否达到了预期目标，了解项目实施中存在的问题和不足，并为后续的改进提供依据。

接下来是反馈（Feedback），在这个环节中，需要将评估结果向相关部门或者员工进行反馈。

反馈的目的是为了让相关人员了解项目情况，了解评估结果，同时也能够根据反馈结果对项目进行调整和改进。

最后是改进（Improvement），在这个环节中，根据反馈结果对项目进行改进和调整，以提高项目的效果和成效。

POCIB 参赛注意事项POCIB 系统中主要使用6种术语（FOB,FCA,CPT,CFR,CIF,CIP）和4种支付方式（T/T,D/P,D/A,L/C），在术语和支付方式结合的要求下，共计有4*6=24种结合的方式，在赛事开始之前，建议同学将这24种列出来，每做一笔业务选择一种，做完一笔划去一种，避免术语和支付方式的重复，争取将24种结合方式运用到24笔业务之中，提高业务能力得分。

建议将运用频率最高的术语首先使用（与D/A, D/P结合的贸易）,因为T/T, L/C对资金要求较高，需要较多资金才不会因为一笔贸易被困住资金，到后期以后，资金较多以后，可以灵活使用与这两种支付方式的贸易术语，受限制较小。

POCIB 步骤第一步，定商品第二步，定数量，贸易术语，付款方式第三步，预算关于商品选择：不论是进口还是出口商品，本着双赢的原则选择商品，商品选择遵循几个原则：1、知己知彼，要事先知道贸易伙伴国家该商品的工厂价（进口时）、市场价（出口时），选择利润空间大的商品进行交易。

2、选择商品时，选择进口税低、增值税低（一般为17%，也有15%和13%）、没有消费税（利润空间很大的情况下，即使有消费税也可以考虑）、退税高（利润空间很大情况下，无退税也可以考虑）的商品进行交易。

3、交易商品的种类要尽量多，这里的多指的不是产品名称的多，而是HS编码种类不同的商品，HS编码相同视为同一类产品，化工类产品要优先出口，到后期化工类较难做。

4、注意，某些商品可能不同国家均有生产，多询问国家，找工厂价最低的进口，找市场价最高的出口5、不能进口或者出口本国工厂也生产的产品，不符合国际贸易的原则，没有绝对优势。

信函要求：1，每笔至少20封，最最少是15封每笔信函必须包括：1Introduce2Inquiry3Quotation4Counter-offer5Re-counter-offer6Acceptance其中再还盘数量占绝大多数信函也算分数，请同学们认真对待监管条件AB分别由进口商、出口商承担，不要重复计算关于出口：1、出口报价严格按照公式中设置的预期盈利率进行报价，报价至少保留小数点后2位，必要的情况下可以保留4位，以保证出口预算的精确度，不能随意四舍五入根据算出的报价。

各单据流程POCIB第一篇：各单据流程POCIBPOCIB 各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。

其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。

这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。

报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。

报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。

一、出口报关流程1、送货进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。

注意：(1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。

再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书”(2)当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。

添加的出口单据包括：“商业发票”，“装箱单”；CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注：(1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。

(2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。

2、出口报关(1)在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；(2)进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”；(3)稍作等待（具体时间请查看“四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；(4)货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”(CIF和CFR)，可在单据列表里查看；(5)稍作等待后（具体时间请查看“四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单(出口退税联)”、“报关单(收汇核销联)”、“航空运单”（空运方式时）。