试用期满述职述廉报告【可编辑版】
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2024年试用期满述职报告范本尊敬的董事长, 各位老总及同事们:大家好!时光飞驰, 我自去年____月____日来到集团公司, 转眼已愉快地度过了快两个月。
两个月的工作实践, 使我收获了很多, 也使我体会到了各位老总和同事们的关心, 体会到了集团公司大家庭的温暖。
我以积极进取的工作热情和踏实勤勉的工作态度, 认真履职, 大胆负责, 较好地完成了各位领导交办的工作任务。
我虽是集团公司的一名新员工, 但已工作了____年, 其中在党政机关任科局级领导干部____年, 积累了一定的管理经验, 我有信心能胜任领导交办的各项工作。
在中国传统佳节春节即将来临的时候, 我提前向领导提出转正申请, 就试用期的工作述职如下, 请予审查。
一、所做工作两个月来, 我认真学习制度, 严格遵守制度, 从不迟到早退,更不旷工, 加班____天。
认真履行职责, 操守"先做人后做事"的信念, 对办公室同事以工作为重, 开诚布公, 严格管理, 以身作则, 率先垂范, 要求大家做到的, 自己身先做好。
团结同志, 爱岗敬业, 淡泊名利, 不计得失, 尽职尽责, 不怕苦, 不怕累, 不怕脏, 工作不分份内份外, 既组织指挥, 又身体力行, 雷厉风行, 求真务实, 严于律己, 襟怀坦白, 光明磊落, 公道正派, 以自己的实际行动和良好的个人品德证明了自己, 以真诚感动了大家, 以执著的热情奉献在工作中, 赢得了领导和同事们的认可。
两个月来, 我完成的主要工作:1、20--年度制度的修改编制工作。
新增制度(五)____个(我起草____个), 100页, 使新制度达到____个, ____万字。
新修订的制度凝聚了全公司广大员工的心血, 是集体智慧的结晶。
2、完成督察工作____次。
20--年____月____日下午和____日上午对公司各部室职员上班情况, 进行了一次全面检查, 主要有六项, 考勤、工作牌、卫生、周月例会、计划更新上墙、____等。
任职试用期满述职报告尊敬的领导:您好!我是 XXX,于 20** 年 * 月 * 日加入贵司,并于试用期满之后正式成为一名员工。
感谢公司给予我这个发展自我的机会,让我有机会展现自己的能力并为公司做出贡献。
一、试用期岗位背景及目标在试用期内,我被分配到了XXX部门的XXXX岗位。
这个岗位要求员工具备良好的沟通能力、团队合作精神以及较高的专业知识水平。
针对岗位要求,我的主要工作目标定为:1. 熟悉岗位相关业务知识,了解公司及部门的发展战略、运营方式以及业务流程;2. 建立良好的团队合作关系,与同事密切沟通与协作,共同完成部门的工作任务;3. 提升个人专业知识水平,持续学习,不断提高自己在岗位上的能力;4. 提出并实施改进措施,提高工作效率和质量。
二、工作内容及工作成果在试用期内,我主要参与了以下工作:1. XXX 项目的推进:作为项目组的一员,我参与了项目的日常运营工作,包括协助进行市场调研、参与制定项目计划、与客户进行沟通等。
通过与团队成员的合作,我们成功推进了项目的进展,并按时完成了各项任务。
2. XXX 系统的维护与优化:我负责维护和优化公司内部使用的XXX 系统。
通过分析系统使用情况和用户反馈,我提出了一些建议,并针对问题进行了优化。
优化后的系统在使用过程中更加稳定和高效,得到了用户的一致好评。
3. XXX 数据分析报告的编制:我参与了公司对市场数据的分析工作,收集了大量的市场数据并进行整理和分析,为公司的产品决策提供了重要的参考依据。
我编制的数据分析报告得到了领导的认可和表扬。
四、工作中的收获与困难在试用期内,我从工作中获得了许多宝贵的经验和实战机会。
通过与团队成员的合作,我学会了如何与人合作、沟通和协调。
在岗位工作中,我积累了更多的专业知识,提高了自己的业务能力,也加深了对公司及行业的理解。
但在工作中也遇到了一些困难和挑战。
在与客户进行沟通和协调的过程中,我发现自己的沟通能力还有待提高,需要更加灵活和娴熟地运用各种沟通技巧,以更好地满足客户的需求。
试用期述职述廉报告试用期述职述廉报告(精选12篇)随着社会一步步向前发展,报告使用的次数愈发增长,不同的报告内容同样也是不同的。
一听到写报告马上头昏脑涨?下面是小编整理的试用期述职述廉报告,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
试用期述职述廉报告1尊敬的领导:转眼间,自20xx年xx今一年的见习期一瞬即逝。
回顾一年的历程,在各级领导的教导和培养下,在同事们的关心和帮助下,我从一个懵懂的“愤青”逐步成长为一名勤奋敬业的“小资”。
在这近一年的工作和学习中,接触了不少人和事,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,我也明白自己尚有许多缺点需要改正。
工作一年以来,在各级领导的教导和培养下,在同事们的关心和帮助下,自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高,我完全融入到了公司这个大家庭。
在此,我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢!下面,我将自己一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报:一、思想上,自觉加强理论学习,努力提高政治思想素质。
作为一名年轻工作者,思想上,自觉加强理论学习,努力提高政治思想素质。
首先,我主动加强政治学习,除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外,我还自觉树立高尚的世界观、人生观,树立社会主义社会荣辱观,用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实,注重其对实践的指导意义,改正不良习惯,继续发扬优秀传统。
另外,除了干好自己的本职工作外,还积极参加各项活动,对于公司组织的活动,能够积极参加与配合,在生活上乐于助人,关心集体荣誉。
通过以上努力,我感到自己的政治素质有了长足进步。
今后的职业生涯还很长,作为一名党员,更应该将尽所能地对工作进行开拓,做出成绩。
为早日实现目标,我要求自己:努力工作,保持优点,改正缺点,充分体现自己的人生价值,为企业美好的明天尽一份力。
我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
二、在工作上,努力夯实专业基础,扩大知识面,力求更好的完成自己的本职工作。
2024年试用期满述职报告我于20--年-月-日进入公司,根据公司需要,目前担任--社区保安一职,负责小区安全护卫工作。
本人工作认真,细心且有较强的职责心和进取心,勤勉不懈,极富有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作本事;职责感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦。
入职已来,我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的提高,综合看来,我觉得自我还有以下的缺点和不足:一、思想上个人主义较强,随意性较大,显得不虚心与散漫,没做到谦虚谨慎,尊重服从;二、有时候办事不够干练,言行举止没注重约束自我;三、工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够,离领导的要求还有必须的距离。
在今后的工作和学习中,我会进一步严格要求自我,虚心向公司领导、同事学习,我相信凭着自我高度的职责心和自信心,必须能够改正这些缺点,争取在各方面取得更大的提高。
根据公司规章制度,试用人员在试用期满合格后,即可被录用成为公司正式员工。
所以,我特向公司申请:期望能根据我的工作本事、态度及表现给出合格评价。
使我按期转为正式员工。
来到那里工作。
我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作本事上都得到了很大的提高与提高,也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了公司的完美明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,公司的完美明天更辉煌。
在以后的工作中我将更加努力上进,为公司的发展贡献自我全部力量。
期望上级领导批准转正。
2024年试用期满述职报告(二)尊敬的领导:您好!我是XXX公司XXX部门的XXX,非常荣幸能够在2024年加入贵公司并担任XXX职位。
现将本人2024年试用期满的述职报告提交给您,请您审阅。
一、工作情况总述自我加入公司以来,我深刻感受到了贵公司积极向上、团结奋进的工作氛围,也有幸参与了多个重要项目的开展。
在工作期间,我积极投入,充分发挥自己的专业知识和技能,不断提升自我,完成了工作任务,并取得了一定的成绩。
2024年试用期满述职报告范例非常感谢您们在百忙之中抽出时间来听我的述职报告,我现在的职位是xx的文员,真的感谢我的部门领导和同事对我的指导和关心。
由于自己没有经验,以及对业务工作的不熟悉,给领导和同事们带来了一些不必要的麻烦,在此我深感愧疚,但是我相信,我的不断成长以及对业务工作的不断熟悉,是给你们最大的回报,现我将我的试用期述职报告如下:第一项,工作内容我每日的工作流程大致分为以下几点:1.负责请验留样样品的稳定性考察。
负责稳定性考察室、冰柜、物料库等温湿度的记录。
3.负责仓库物料的发放、物料的登记以及物料库标签的更新。
4.负责办公用品、物料库和档案柜等资料,领用或借阅的管理。
5.负责定期使用erm软件提报采购计划并及时登记督查工作,定期领用物料等。
负责办公室的文件传递。
7.负责周一例会的会议纪要,并经领导审阅后发至指定的邮箱。
对于一个非药学专业的人来说,这份工作我刚开始做的很吃力,什么都是陌生的,都不知道从哪入手开始做起,连最基本的药名我都叫不顺,更何况是了解其他,但是部门的领导和同事没有因为我不是专业的人员而看不起我,也没有冷眼旁观,更没有在我做的不好时打击我的自信心,他们耐心的指导我,并帮助我树立自信心,这让我感觉没有压力,就像在一个大家庭里一样,这样的氛围让我对这份陌生的工作没有排斥的心里,在这样的氛围里工作我很开心。
第二项,工作收获1、工作要有热情,要有创新。
对工作有热情才有好的精神状态,才有克服困难的勇气,才能激发灵感,提供创新的动力。
2、适应环境,深入实践,以认真严谨的工作态度融入到我的工作环境中。
3、对制剂研究院现有的研发项目有了个大概的了解。
4、对erm办公软件能熟练的应用。
第三项,现存在的不足xx年试用期满述职报告各类报告1.对公司各部门的职责以及人员了解的不够透彻,这样就直接导致沟通的困难,需要改进。
物料库原、辅料的整理与管理不仔细。
3.工作的计划性不强,有时候有遗漏的现象,需要改进。
试用期满述职报告(精选13篇)试用期满述职报告篇1在试用期结束之际,谨就自己一年来工作情况汇报如下,请予考察。
一、对岗位的认识对校长办公室主任岗位的认识,我经历了一个逐步深入的认识过程。
这一认识过程由于自己工作岗位的变换,大致可以经历前后三个阶段。
20xx年3月至20xx年3月,担任校办副主任时期属于萌芽阶段。
作为校办主任的副手,我在一定程度上熟悉了校长办公室的运作机制,认识到校办主任工作的复杂性、艰巨性等抽象特征。
20xx年4月至20xx年5月,以副职主持正职工作时期属于提高阶段。
在此阶段,我带领校长办公室参与了学校各项重大工作,对校办主任的有了深刻的体会。
从20xx年6月至今,校办主任试用期以来,我把自己任职前的相关认识及竞职演讲中的设想、承诺逐步予以实施,并不断予以总结贯通,对自己的工作岗位形成较为系统的认识。
总体来讲,校办主任应该扮演如下几个角色。
一是校领导特别是校长的助手;二是全校处级干部的表率;三是校长办公室的领导。
以上三个角度涵括了学校工作的三个层面,较好地实现了岗位职责中外延与内涵的相互协调,既不致于因缺少目标而碌碌无为,又不会因工作面太大而一事无成。
在一年的试用期中,我就是围绕以上几个角色来推进自己工作的。
二、岗位职责履行情况在过去的一年中,除认真组织完成日常性管理和服务工作外,我重点作了以下两项工作:一是在20xx年下半年,围绕学校大局,全力投入到本科教学水平评估工作中。
这一工作既是对我自已以上三个角色扮演能力的重大考验,也是对校办近几来提升管理服务水平成效的全面验收。
由于分工合理、任务明确,事实证明,校办包括我自己在本科教学评估中的工作成效是非常明显的。
二是20xx年以来,继续按照校办“十五”以来改革方案,围绕创建“文明、快捷、规范”的办公理念,推进办公室管理和服务水平的提升。
按照“按需而进,分步实施”的总体工作原则,其中20xx年重点任务是提高日常服务水平和督查督办水平。
试用期结束述职报告(精选3篇)1.试用期结束述职报告第1篇首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的转正述职报告,也很荣幸地能够成为贵公司的一员。
我从入职至今已快三个月了,这几个月里,在领导和同事的帮助下,我对工作流程了解许多,后来又经过公司的专业培训,又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。
一、以情服务、用心做事。
工作中我对来访的客人以礼相待,保持着热情,耐心地帮助他们,对他们提出的问题自己不能回答时,我向主任、老同事请教后,给予解答,工作中时刻想着自己代表的是公司,对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”,不摆架子,耐心地和他们沟通,于他们谈心,避免和他们矛盾,影响公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
施工期间,我按制度、按程序对工人进行管理,每天对进出的人员、货物进行严格的检查,以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的,比如:“进入施工区域没戴安全帽,高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施”等之类的现象,我都按照公司的制度、程序进行整改处罚,把各项安全措施落实到位,以确保施工期间零事故。
三、任劳任怨、孜孜不倦。
对领导的安排是完全的服从,并不折不扣的执行,以坚持到“最后一分钟”的心态去工作,一如既往地做好每天的职责,生活中我也常常关心同事,经常于他们谈心、交流,他们不开心时,我就会去开导他们,给他们讲笑话,逗他们开心。
我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。
工作中我也有很多不足处,但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己,以同事为榜样去提醒自己,争取能做一名合格的——人,能在———这个大舞台上展示自己,能为———的辉煌奉献自己的一份力量。
2.试用期结束述职报告第2篇尊敬的领导:您好!时间一晃而过,转眼间到公司已经三个多月了。
这是我人生中弥足珍贵的一段经历,在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助,在生活上给予了我极大的关心,让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟,感受到了“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气。
2024年试用期满述职报告样本回顾20--年,自己干了很多工作,涉及到的范围比较广,所做的工作带来的成果也不错,告别了20--年的那种没有自信,总是被动的局面;业务上对发信息,资料,boss相关,语音这几个核心的业务模块更加熟悉;组织协调能力上得到提高,整体把握一块儿工作的进度,承受得住压力的能力逐步提升。
工作方式上有所改善,由被动变成主动,由接收变成主动提出自己见解;知识体系得到补充完善,眼界由局部上升到更高一个层面,找到自己要发展的方向,阅读管理类和技术类的书籍给自己充电加油!20--年,我在期待,期待更大的进步,期待更多更强的成就感。
一、主要工作业绩1、hbj-t发信息系统、河北后台搭建移植工作职责:部门模块参与人hbj-t系统搭建过程中前期我主要负责的是发信息模块,后期转到新后台的搭建移植工作上.a、发信息存储过程的移植b、____元____元产品的并行c、信息回执的添加d、学校相关查询,用户相关查询,教师相关查询,信息相关查询功能移植e、河北应用报表开发在这个工作的过程中我最大的收获是对数据库简单知识的掌握和发信息相关业务的熟悉。
以前对数据库的学习就到书写sql语句的层面上,目前对存储过程,函数,调度,触发器,表分区等常用的简单知识有了使用和了解。
对于核心业务发信息也告别了一头雾水。
2、语音平台接手,为解决串号问题的改造工作职责:平台负责人a、日常的维护统计b、语音新需求的开发c、语音优化建议的处理d、语音串号问题的在语音web页面方面要发展成一个能提出自己见解能拍板的员工,目前尚未完全达到这个目标,不过日常的维护和遇到的问题大部分可以跟踪解决。
3、长短信页面负责人工作职责:页面负责人a、学校长短信的设置和取消b、家长长短息接收的管理c、老师长短息的设置选择d、发信息类里面对于设置长信息和文件发送等逻辑的修改。
长短信的主要负责方是数据库组,中间组织了几次会议,都是权威人物,从大家的发言角度和发言内容里可以学到好多东西,先是需求的讨论确定,开发方案提出几种,大家一起讨论,最后让领导审核,每一次的会议组织都会有新的收获。
2024任职试用期满述职报告(通用4篇)2024任职试用期满述职报告(篇1) 随着时间的推移,我在公司试用期的任职已满,现在向您汇报我的工作情况。
在过去的几个月中,我积极履行职责,认真工作,努力提高自己的业务能力和工作水平。
在公司领导和同事的关心、支持和帮助下,我在工作中取得了一定的成绩,但也存在一些不足和问题。
下面我将从工作业绩、工作亮点、存在的问题及改进措施等方面进行详细汇报。
一、工作业绩在试用期间,我主要负责的工作是负责公司的日常行政事务,包括接待来访客户、办公用品采购、文件管理、会议组织等。
通过努力,我取得了一定的成绩,具体如下:接待工作:我认真履行接待职责,以热情、周到的服务态度接待来访客户,获得了客户的好评。
同时,我还积极与相关部门协调沟通,确保客户的需求得到及时、有效的解决。
办公用品采购:我严格执行公司的采购制度,认真履行办公用品采购职责。
通过市场调研和比较,我选择了一些性价比较高的供应商,为公司节约了一定的成本。
文件管理工作:我认真做好文件的管理和归档工作,确保文件的完整性和安全性。
同时,我还积极配合相关部门查阅文件,为公司的业务发展提供了有力的支持。
会议组织:我负责公司的会议组织工作,包括会议通知、会议材料准备、会议纪要整理等。
通过精心组织和安排,我确保了会议的顺利进行,提高了会议的效率和效果。
二、工作亮点在试用期间,我的工作得到了一些认可和表扬,具体亮点如下:认真负责:我始终以高度的责任心和敬业精神对待工作,认真履行每一项职责,确保工作的质量和效率。
沟通协调能力强:我具备较强的沟通协调能力,能够与不同部门和人员进行有效的沟通和协作,确保工作的顺利进行。
学习成长快:我具备较强的学习能力和适应能力,能够快速适应新环境和新工作,不断提高自己的业务水平和综合素质。
三、存在的问题及改进措施在试用期间,我也存在一些问题和不足,具体如下:工作流程不够规范:由于缺乏经验和工作流程的规范不明确,导致我在某些工作中出现了一些疏漏和错误。
2024年试用期满转正述职报告新版随着三个月的试用期即将结束,我在这段宝贵的时光中积累了许多宝贵的经验和难忘的回忆。
在此期间,公司领导和同事们给予了我极大的宽容、支持与帮助,使我深切感受到了企业文化的包容与宽广。
我对领导的敬意与日俱增,同时也为能成为公司这个大家庭的一员感到无比荣幸。
在此,我愿就试用期的工作情况做以下汇报:一、通过理论学习与日常工作,我对系统工程有了更深入的理解。
自加入公司以来,我接触的第一份资料是《____中心工程投标文件技术部分》,虽然最初对其内容仅停留在字面理解,但通过不懈的学习与实践,我重温了WEB制作的旧知识,并广泛阅读相关资料,从网络中汲取了大量知识与素材。
我完成了____中心触摸屏的WEB制作。
在成都出差期间,我不仅详细研读了培训资料,还在设备日常配置与设置中留心观察,从而对成都乘客咨询引导信息发布系统有了更全面的了解。
目前,我能够独立操作INFOTV、VNC4.0、系统维护软件及网络监控软件,并对公司工程中的其他设备和配件,如INFOTV、高清板卡等有了深入的认识。
二、明确岗位职责,认识到个人技术潜能的不足。
按照岗位职责的要求,我的主要工作与学习任务包括:学习各类制作软件、系统工程安装与维护、相关工程策划与筹备、承担讲解培训工作以及完成领导交办的各项工作。
目前,我在软件应用和工程策划等方面还存在不足。
为了成为一名更加称职的员工,我将努力学习,不断克服这些不足。
三、制定自我提升计划。
1. 持续学习,与时俱进。
随着时代的发展,各种知识更新迅速,我将不断学习新技术,并将其应用于实践。
2. 勤奋敬业,不懈努力。
在未来的工作中,我将持续学习,通过多看、多学、多练来不断提升自己的专业技能。
3. 锻炼胆识和毅力,增强解决实际问题的能力,并在工作中逐渐克服急躁情绪,以用心、热情、细致的态度对待每一项任务。
2024年试用期满转正述职报告新版(二)各位领导及同事们:大家好!自去年加入集团公司以来,时间如白驹过隙,转眼间已过去近两个月。
试用期满述职述廉报告
试用期满述职述廉报告
尊敬***部长、尊敬的考核组的各位领导,同志们:
根据考核要求,下面,我将任职一年的工作简要汇报如下,请评议:
本人于2016年8月任市公安局经侦支队政委,按照工作职责和要求,紧紧围绕局党委提出12334553的工作思路,在局领导的领导下和支队长密切配合,在同事们的通力协作下,加强学习,脚踏实地比较好地完成各项工作任务。
一、勤奋学习,提升理论素养和实际工作能力。
学习是立业之本。
深入学习党的十八大精神和党的一系列路线、方针、政策,坚定理想信念,固牢世界观、价值观、人生观,不断提高自己的思想素质和政策理论水平,以学习提升能力,以能力检验工作效效率,注重把学习的体会和成果转化成谋划工作的思路、推动工作的措施、提高能力和水平,增长本领和才干上来。
在实际工作重力求学以致用,提好认识、更新观念、思想适应、步调一致、执法办案、服务群众。
把学习转换成头脑里德的主心骨,思想上的定盘星,行动上的指南针,工作中的加油站,廉洁上的清白人。
二、认真履职,脚踏实地的干好本职工作。
勤奋是成业之基。
在工作岗位上我始终严格要求自己,准确定位,围绕中心工作,发挥好智能特色,尽职尽力尽责地完成了本职工作任务。
一是管理队伍有了新水平。
在支队长的密切配合下,紧紧抓住队伍管理这根主线,抓好民警的日常学习和行为习惯养成,实时强调遵守纪律的重要性、艰巨
性、长期性,带头遵章守纪,要求他人做到的自己首先做到,要求他人不做的自己绝不涉足,注重调动大家的积极性主动性,努力营造一个心想一处、劲拧一股、棋下一盘的团队精神,在打击的共同努力下完成了,去年经侦业务队伍管理景省厅经侦总队考核均取得了好成绩。
二是业务工作取得新成绩。
转换劫色以来,我努力的学习经侦业务,尽快熟悉工作,把政委的职责和业务工作民警的思想动态紧密的结合起来 ..发挥自己的特点特长,按照总体安排部署,结合工作实际,紧盯各阶段的工作重点,勤检查、勤指导、勤规范、勤督促,扑下心思抓落实,实现了三是自身能力有了新提升。
努力学习、虚心请教、认真做事、坚持原则,把学习和解决具体问题有机的结合起来,做到两促进、两进位。
三、协调配合,不断提升管理服务实战能力。
管理是效率之源。
任职以来,本人在工作中不断强化大局意识、团结意识、协作配合意识,摆正位置,当好决策的配角,执行的主角,一方面积极建言献策,一方面带头抓好落实。
加协调和配合和解决问题的能力事列。
附送:
试用期的销售部经理的工作总结报告
试用期的销售部经理的工作总结报告
大家好,以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结,请同道中人提提意见。
『有关公司目前市场形势和销售工作的总结』本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分
析。
如有不妥之处,敬请谅解指正。
自从8月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品,发现:1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看,深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言;3)从产品销售分析来看,公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主,六月份到七月份有很大的增长,主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货,而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。
★从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题:第
一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危险的现象。
我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的注视,没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人,在这种情况下,竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源。
其次,销
售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大。
第
二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场。
对于广东市场,包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在深圳、东莞两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化。
因此,没有任何忠诚信任可言。
但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商,以我们公司目前的客户“天力”举例来说:在七月份的销售量中,“天力”的进货额,将近占我们公司总销售额的三分之一,而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主,而这些产品价格远低于高力和华创的同时,“天力”几乎都要求开具增值税发票,而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶),“天力”却不以为然,并多次告诉我们公司说,以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg),而华创调整为含税价为16.00元/kg,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言,是绝对具有诱惑力的,更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。
因此,这些以“天力”为主的,比如:创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户,在大批量进货时,尤。