服装进销存统计周总分析表

一、前言随着季节的变化和消费者需求的不断变化，本周服装销售情况如何？为了更好地分析销售数据，总结经验教训，为今后的销售工作提供参考，现将本周服装销售情况进行分析总结。

二、销售数据概述1. 销售总额：本周服装销售总额为XX万元，较上周增长XX%，其中线上销售额为XX万元，线下销售额为XX万元。

2. 销售品类：本周销售品类中，男女装占比最高，分别为XX%和XX%，童装占比为XX%，其他品类占比为XX%。

3. 销售渠道：线上销售占比为XX%，线下销售占比为XX%，线上线下销售额基本持平。

4. 客户群体：本周客户群体中，女性消费者占比最高，为XX%，男性消费者占比为XX%，儿童消费者占比为XX%。

三、销售数据分析1. 销售增长原因（1）促销活动：本周公司开展了XX促销活动，吸引了大量消费者，提高了销售额。

（2）新品上市：本周新上市了XX款服装，满足了消费者多样化的需求，促进了销售增长。

（3）线上渠道优化：本周对线上渠道进行了优化，提高了用户体验，促进了线上销售增长。

2. 销售下降原因（1）天气因素：本周气温变化较大，部分服装款式销售受到影响。

（2）竞争对手促销：本周竞争对手也开展了促销活动，部分消费者选择购买竞争对手产品。

（3）库存积压：部分款式库存积压，导致销售下降。

四、经验教训1. 促销活动：今后在开展促销活动时，要充分考虑消费者需求，提高促销活动的吸引力。

2. 新品研发：加强新品研发，紧跟市场潮流，满足消费者多样化需求。

3. 渠道优化：持续优化线上线下渠道，提高用户体验，提升销售业绩。

4. 库存管理：加强库存管理，避免库存积压，降低库存成本。

五、改进措施1. 针对天气因素，调整服装款式，适应不同气温需求。

2. 提高促销活动的针对性，吸引更多消费者。

3. 加强与竞争对手的合作，共同提升市场竞争力。

4. 加强市场调研，及时了解消费者需求，调整产品结构和销售策略。

六、总结本周服装销售情况总体良好，但仍存在一些问题。

店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。

例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。

服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。

以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。

例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。

8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。

从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。

促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。

在促销活动中，服装销售应该是款少量大。

从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。

就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。

7075808590MM L XL 2XL 3XL 进货小计进货成本17连衣裙白色22334146330101985505527.78%20110020000######0030000######0040000######0050000######0060000######0070000######0080000######0090000######00100000######00110000######00120000######00130000######00140000######00150000######00160000######00170000######00180000######00190000######00200000######00210000######00220000######00230000######146330550201100注：1、多余不想显示的栏目请选择隐藏，不要删除2、每月结束请进行盘点，按明细盘点，并将盘点合计数复制粘贴到下个月的期初库存数量，进行下月新表计算。

3、如果不盘点直接进入下月计算，则复制倒数第二行的库存数量，粘贴至下月的期初库存。

4、进货预计每月最多4次，如果有增加，建议可以累计增加到进货最后一栏，无需自行再增加行，以免公式错乱。

5、销售建议每周汇总登记一次。

6、如果有新增加款号，请往最后增加，不要中间增加，以免月公式错乱。

新加序列规则为同一款号同一序列。

新增后把最后一行的合计公式修改进货折扣盘盈/盘亏盘盈盘亏金额期初库存数量销售单价期初成本金额进货单价服装进销存库存表合计序列款号款式颜色盘点库存合计7、本表格适合小型个体店铺库存管理，销售进货都不分码管理，日常店主需要库存明细到码数时，自行录入到盘点数据里即可更新随时查到库存。

进货1：（日期）进货2：（日期）进货3：（日期）进货4：（日期）销售小计销售成本价1周2周3周4周5周10102212109768440000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000002020440库存数量库存成本存表本月进货本月销售。

服装行业常用商品销售表格模板分析及免费下载中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。

近几年中国的服装业有着较大的发展，管理上也逐渐从表格管理逐渐过渡到使用服装进销存管理软件。

现在人们使用比较多的服装进销存主要有智慧商贸服装进销存、百盛服装进销存、美萍服装进销存。

服装进销存考虑人们使用商品销售表格的习惯，部分服装进销存可以直接导入导出商品销售表格模板管理。

下面就来分析下服装进销存与商品销售表格模板之间的区别：一、服装进销存管理更加全面。

商品销售表格模板仅是销售记录，服装进销存不仅可以管理销售，还可以管商品、进货、库存、账务、分析、营销等。

二、服装进销存数据支持云端存储，更安全。

销售表格模板纸质记录不易保存，容易遗失，服装进销存数据云端存储，可以在手机、电脑上使用，而且数据可以导出并电子存档。

三、服装进销存支持智能分析，而销售表格仅是记录。

服装进销存不仅可以详细记录销售情况，而且还有数据分析，如销售报表、经营报表、利润报表和业绩报表等。

总结：服装进销存融合了人们商品销售表格的习惯，而且利用互联网大数据优势，管理全面、数据安全、智能分析，而且支持销售记录表格导出，可以提高员工的工作效率，提升管理水平，让老板获得更多的利润。

附（服装进销存销售表格模板导出之销售列表）：业务日期 单据编号 客户名称 销售商品 销售数量 折扣金额 其他费用 总计金额 实收金额 结算账户经手人制单人 销售类型 仓库 出库状态 备注状态2016-05-17 XSD20160517000批发客户 显瘦水洗牛仔裤5076.5050.00 1,503.50 1,503.50 现金 管理员 智慧商贸服装进销存批发 默认仓库 未出库 货到付款2016-03-03 XSD20160303003零售客户 可爱公主连衣裙 2 0.00 0.00240.00 240.00现金 管理员 智慧商贸 服装进销存零售 默认仓库 全部出库附（服装进销存销售表格模板导出之单据明细）：业务日期单据编号客户名称商品名称尺码单位出库仓库数量单价总额备注2016-05 -17 XSD20160517000智慧商贸服装进销存显瘦水洗牛仔裤S 条默认仓库10 30.00 300.002016-05 -17 XSD20160517000张小姐马卡龙色可爱公主连衣裙S 件默认仓库10 30.00 300.00备注：服装进销存导出的销售表格模板左下方有两个工作表，分别是销售列表和单据明细。

[原创] 服装进销存销售数据分析对服装店铺销售数据进行分析是研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力一、服装销售数据分析报表的作用。

1、有助于正确、快速的做出市场决策。

服装销售有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。

在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。

2、有助于及时了解营销计划的执行结果。

详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。

通过服装销售数据分析报表，可及时反映销售计划完成的情况，有助于分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。

3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。

数据的管理与交流是服装信息化管理正常运作的标志。

服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控。

而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

二、单店服装销售数据分析报表。

1、畅滞消款分析。

畅滞消款分析是单店服装销售数据分析报表中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。

畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。

款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。