0630状元府营销思路提报

服务营销36计(陈文强)第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。

消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。

而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。

想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。

在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。

第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。

例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。

为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。

这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。

通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。

而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。

第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。

在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。

“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。

第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。

这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。

房地产精选文案之：金茂礼都\状元府邸--营销方案
房地产精选文案之:金茂礼都\状元府邸
金茂礼都
文案:
他们都选择了/金茂礼都
建筑学张博士、华西医大的刘医生、广告公司的设计师小包、销售主管王小姐、某集团的CEO、专做固定资产投资的方阿姨、为女儿买房的周伯伯、外企工作的PITER先生、成天飞来飞去的李老板,在一期开盘这天都定下了金茂礼都。

选择了什么样的房子,就选择了什么样的生活。

金茂礼都,CBD上的地标建筑,新加坡ADDP的匠心之作,小户型中的大气魄,给你国际化高品质享受的24HR ONLINE荣尚生活。

状元府邸
文案:
月华日水,花园里,时光只属于你我……
灯火如萤,星月相伴
在这深秋的夜晚
没有喧嚣和聒噪
花园里弯弯曲曲的小径
布满了我们甜蜜的足迹
一草一木,都是如此诗意
休闲椅上,属于我们的浪漫
和着美丽的天籁
便是最经典动人的一页
在状元府邸20000平米的生态广场与10000平米的中庭花园内,
每一个浪漫的夜晚,都上演着动人的故事。

故事的主角,很可能就是你……。

某花园洋房全年营销推广策略提报尊敬的领导，本文档是针对某花园洋房全年营销推广策略的提报，旨在提供一系列策略和行动计划，以促进该洋房全年销售增长和品牌知名度提升。

I. 市场调研和竞争分析1. 市场调研：通过细分市场、目标客户群、购房意向等进行市场调研，明确目标受众和其购房需求。

2. 竞争分析：对竞争对手的洋房项目进行详细分析，了解其定位、特点和营销策略。

II. 品牌宣传1. 建立品牌形象：明确品牌定位和理念，以打造独特的品牌形象。

2. 建设专业网站：优化网站内容、设计和用户体验，提供详尽的洋房信息和图库。

3. 社交媒体推广：建立和管理社交媒体账户，发布房产信息、精美图片和客户评价，与目标受众进行互动。

III. 数字营销1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词排名，提高搜索引擎的曝光度和网站流量。

2. 搜索引擎营销(SEM)：投放有针对性的广告，增加品牌的展示量和点击率。

3. 电子邮件营销：建立订阅用户数据库，定期发送最新房产信息、活动邀请和优惠房价。

IV. 线下活动1. 开放日活动：定期推出开放日活动，让潜在客户参观洋房，了解其特点和优势，并提供专业的销售咨询。

2. 参展活动：参加房地产展览和相关论坛，展示洋房样板房和项目特点，吸引目标受众的关注。

V. 促销活动1. 提供优惠方案：制定具有竞争力的价格和购房条件，吸引潜在客户提交意向购房。

2. 营销联动：与当地银行、金融机构合作，提供购房贷款优惠或礼品奖励，提高购房意愿。

VI. 口碑营销1. 优质客户服务：提供全程咨询和售后服务，为购房者提供愉快的购房体验。

2. 客户推荐计划：设立购房者推荐奖励计划，鼓励现有客户介绍新客户购买洋房。

总结：以上是某花园洋房全年营销推广策略的提报，通过市场调研和竞争分析明确目标受众和购房需求，借助品牌宣传、数字营销、线下活动、促销活动和口碑营销等手段，达到增加销售和品牌知名度的目标。

我们将持续地监测和分析市场反馈数据，根据情况进行策略调整，以实现最佳营销效果。

状元府暖场活动简案2019.10.21策划与执行：江西红艳文化传媒活动内容：1.市民通过参与活动现场由活动方设定的参与门槛（比如留下电话号码、关注状元府的公众号、转发活动至朋友圈），获得真人捕鱼活动的参赛资格即可参与。

2.活动限时60秒，不可重复参与，市民徒手抓鱼，不借助任何工具，抓住多少得多少。

活动配合：舞台互动、现场抽奖、捕鱼达人状元府 真人捕鱼活动思路一活动内容：活动免费送“柚子”，市民可通过转发活动软文（链接）至朋友圈，或现场参与活动设置的其他的门槛，凭手机号或手机截图现场领取柚子一个；工作人员身穿特制服装和玩偶寻找“柚”缘人，通过合影并转发朋友圈即可获得柚子一个；趣味套柚子，套中多少送多少（限时）活动配套：舞台互动、现场小游戏互动、现场认购抽大奖（家电）全城寻找“柚”缘人/状元府 “柚”惑难挡活动思路二活动内容：到访市民参与关注公众号，凭手机号码参与活动，并转发微信朋友圈即可获得赣南脐橙一份（仅限一定数量免费领取，具体数量由甲方设定）。

活动配套：砸金蛋、舞台表演、互动抽奖、认购抽大奖状元府 “橙”心“橙”意活动思路三活动内容：市民到达活动现场，转发活动现场内容至朋友圈，并凭手机号码获得钓蟹资格，参与活动。

活动主办方可根据实际需要设置垂钓时间。

活动配套：小家电抽奖活动、舞台互动游戏、现场认购抽大奖状元府 “蟹”后有你活动思路四活动内容：市民到达活动现场，转发活动现场内容至朋友圈，并凭手机号码获得蛋糕免费吃的资格，参与活动。

活动主办方可根据实际需要设置鸡蛋赠送数量和获取门槛。

活动配套：小家电抽奖活动、舞台互动游戏、现场认购抽大奖十米巨型蛋糕免费吃、一万斤鸡蛋送活动思路五感谢聆听期待合作策划与执行：江西红艳传媒。

宿迁中建项目营销策略提报 1. P 一、项目整体定位（一）项目解读项目为宿迁市政府重点工程，占据宿迁的最核心位置，拟建成集大型高档百货、主题商业街区、商务综合楼、高档住宅及配套设施于一体的现代化城市综合体，其中有一幢为塔尖高度160米的宿迁第一高楼。

每个城市只有一个中心，它代表着一座城市的活力和荣耀，呈现着城市气质和城市精神，并且一定代表了城市的风尚和走向。

2. P 无论是从居住角度、商业角度还是事业角度而言，本案都是宿迁人所认同的经济、地理中心，具有很高的区域价值性。

他代表着居住享受力商务推动力商业吸引力 3. P （二）项目意义从战略意义角度看，作为宿迁房地产的领军旗舰，雨润广场是与这座城市最具实力的资本发生关系；它刷新着宿迁市民的生活高度代表着城市商业的牵引动力标注着宿迁写字楼的商务水准 4. P （三）项目定位因此，无论从哪方面来说，雨润广场作为一个动力引擎，牵引着其宿迁的商业未来，为宿迁的企业和白领阶层创立了商务办公环境的新境界，提升着整个城市的形象高度，迎合着宿迁目标 1客群的全新期待。

因此，本案的总体定位为：宿迁城中央旗舰物业 5. P （四）形象定位我们建议项目在物业的立面塑造、商业招商、智能设施、景观营建等多方面都要有高起点、高品位，既要做到有效完善内部功能，又要满足业主的精神、物质生活需要，满足栖居于此具有一定经济实力、教育背景和文化修养的特定人群，为他们打造一个生活坐标和身份标签，使本案成为宿迁的形象工程和样板工程。

使其成为：彰显品质的生活范本领驭未来的价值标杆标誉身份的形象代言 6. P （五）功能定位项目为宿迁市政府重点工程，总建筑面积约32万㎡，其中地上约21万㎡，地下约11万㎡，由1幢高30层的综合楼、1幢7层商业楼、7幢26-27层住宅及3层商业街区组成。

拟建成集大型高档百货、主题商业街区、商务综合楼、高档住宅及配套设施于一体的现代化城市综合体。

作为城市中心原点的旗舰物业，我们建议雨润广场设置或添加如下功能： 7. P 1. 房型设计建议1) 户型设计尽可能大面宽、短进深，尽可能全明通透，尽可能采用直角凸窗。

状元府百人团购活动方案活动背景区域主要竞争对手现状●清华苑即将推出最后的150套多层，属于景观房，均价2800元/平方米左右（1楼2800元/平方米，3楼3000元/平方米），已经动工，等预销售许可证，之后开始销售小高层；●府前御景园即将推出9幢多层有5层的也有6层的，300套，均价2600元/平方米左右，5月1日开盘，1幢景观小高层同期推出，价格2700元/平方米；●首府国际花园洋房仅剩2套，在15号楼，102、104，1、2楼均价3200元/平方米左右，160㎡，高层预计今年末明年初会推出；●天下景城➢去年8月初至今年2月份，共计销售244套商品房；➢现推出1幢，计12套商品房，已预定5套，均价2600元/平方米左右；➢整体项目剩余15幢多层，6幢小高层（预计今年末，明年初推出），其中，拆迁安置房为1000多套（5幢多层，3幢小高层，位于淮浦路，靠近西门大桥）；●怡和苑剩余房源均为大面积，其中120㎡的仅为6楼，130以上从1楼至6楼均有，均价2500元/㎡左右，维修基金4358元，燃气开户费3269元；●金轮世家均价2350元/㎡，二楼2480元/㎡，三楼2420元/㎡，130㎡以上户型面积居多；●幸福里多层：剩余150套左右，其中120㎡以上大面积剩余100套左右，均价2350元/㎡，优惠60元/㎡；小高层：约110套房源，均价2680元/㎡，2010年2月5日推出，目前去化约30%左右；现状分析2010年第二季度伊始，正处房产市场传统“金三银四”的“银四”阶段，由于国家政策及信贷的调控（预售许可证审批、银行按揭贷款），农历年后，区域主要竞争对手都处于蓄水期，“金三”的销售状况并不尽如人意。

“银四”的涟水市场究竟会如何，各家都没有十足的把握，但可以肯定的是各家手上皆持有大量的剩余房源，对本项目下一阶段的销售会形成相当大的压力。

活动时间2010年4月5日—2010年5月2日活动产品多层产品活动方式➢无限大团购采取大团购的形式，有1名客户参加团购，就可享受1元/㎡的优惠，有50名客户参加团购活动，每一位客户均可享受50元/㎡的优惠，团购人员每增加1名，人均团购优惠总价就上涨1元/㎡；➢日进百金从2010年4月5号活动开始，凡交定客户，自交定日起可享受1天抵用100元的购房优惠；➢新带新为充分调动客户的积极性，特设此新带新子活动。

状元府年前推广方案细化执行1、推广时间进度表2、运动时间2009年12月21日运动正式启动，2010年1月29日运动结束，1月30日开盘销售，总计40天。

3、海报发放筹划4、条幅、短信、电视转动字幕发放筹划条幅：市区100条幅，乡镇400条幅短信：电视转动字幕：5、文字内容短信文案1、涟水重大事件：日进百金，你的房价你做主，涟水升级型住宅状元府年末亲情回报客户，猖獗的购房优惠将让您见证奇迹的诞生。

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状元府涟水新城高品质居住典范社区恭候品鉴823985556、后续运动：一万元购房筹划实施时间：2010年2月1日——2010年2月21日7、长期营销运动：老带新营销运动运动内容：每一位已成交老业主带来一位客户，并且成交，赐与500元嘉奖带来第二位客户，并且成交，再赐与800元嘉奖带来第三位客户，并且成交，再赐与1000元嘉奖以1000元为上限，之后每带来一位新客户并且成交，赐与老客户1000元嘉奖。