国产手机发展的新思考

国产手机的产品定位和品牌塑造　

文，翟嘉　个局中人的看法　对策　Ｉ　ｒ－￣－￣，　ＭＯＤＥＲ　Ｎ　

２０１２年是智能手机发展无比辉煌的一年，智能手机的发展　

经历了一个前所未有的浪潮。ｌｏｓ与ａｎｄｉｒｏｄ智能系统的分庭抗　礼，ｗｉｎｄｏｗｓ　ｐｈｏｎｅ系统的初露锋芒。使得智能手机的行业一　

片热闹。　凭借着谷歌安卓系统的发展和开放性，国产手机品牌也纷纷　

在手机行业中占据了一席之地。华为，魅族，ｏｐｐｏ，联想，小米　等都成了智能手机品牌中的佼佼者，都有着自己的目标受众和消　费群体。然而２０１２年也是国产手机行业极为浮躁的一年。原本　

山雨欲来的手机行业的宁静，随着小米公司这个搅局者的加入而　

打破。一年前的８月１６日，小米公司正式发布了“小米一代”。　

“为发烧而生”，　“超高性价比”。　“１９９９元”等名词吸引了　

大批人的眼球。随着小米手机的火热，众多的互联网公司按捺不　

住了，百度云手机。阿里云手机，网易手机，盛大手机，３６０特　供机也相继出现。都是以性价比为卖点。高配低价一度成为国产　

手机的代名词。在这块智能手机的蛋糕中，人人都想从中分得一　

块蛋糕。然而据国外无线市场调研机构Ｃａｎａｃｃｏｒｄ　Ｇｒｅｎｕｉｔｙ分　

析。在２０１２年上半年。三星和苹果占据了全球智能手机利润的　

９９％，同时苹果公司的利润是三星公司的两倍。智能手机的高端　

价位产品几乎被国际品牌占据。这不得不让我们重新思考国产手　机品牌的产品定位和品牌塑造问题。　

之所以说国产手机的品牌定牌定位不清晰，主要有以下几点：　

第一，产品定价的不伦不类，小米公司成经宣称“我们只做　高端智能手机，不做低端。“然而随着小米１ｓ，小米青春版的推　

出。从１９９９到１４９９，再到１２９９，小米距离干元智能机的档位　

早已不远。另外国产品牌高端机型的定价大多数都在１９９９到　

２５００元之间。不得不说这是一个尴尬的价位。用通俗的话来说，　

这是“属丝”消费者购买不起，而高帅富们又不屑于购买的价位。　

华为智能手机渠道终端现状研究及启示　

■蒋丽梅河海大学　

摘要：作为全球第二大通讯设备制造商，华为异军突起，在２（）１２年智能手机市场上位居世界前列。作为国产手机中的领头羊，华　

为在我国国产手机品牌的发展中具有代表性，本文选取当今主流手机——智能手机，对华为在我国的终端现状与原因进行研究，可以为　

我国国产手机的渠道终端建设提供启示。　

关键词：华为终端建设现状启示　

一、前言　美　营销学者爱德华・肯迪夫和理查德・斯蒂尔认为，分销渠道是　

指“当产品从生产者向最终消费者和产业用户移动时，直接或间接转　

移所有权所经过的途径”，而终端就是这一途径中的最后一环，为最终　

顾客提供产晶和服务。随着“终端为于”概念的提出，终端对企业促进　

销售、获取顾客、提升　牌方　的作用逐渐凸显。刈手机行业来说终　

端十分重要，如苹果体验店作为苹果形象的重要宣传窗口，不仅吸引　

ｒ顾客、促进了销售，而且宣传了企业形象，提升丫晶牌号召力。　

二、华为智能手机渠道终端现状　

１．华为的渠道变革。华为在２０１２年度进行了手机渠道变革，其　

巾最重曼的一点是扩腮丰十会渠道，选择了新的合作商，曼Ｉ１天音通信、　

话机世界等新的渠道商以及苏　、亚马逊、淘宝等电商，但主要分销　

渠道仍为！大运营商。　

２．终端　点铺陈。华为的主要终端网点为苏宁、五星、国美等各　

大卖场，电信联通营业　以及各级经销商下的零售店，电商出货量有　

限。根据ＩＤＣ研究数据显示，在２０１２年全球智能手机出货量中，华　

为位居前列，到２０１２年第四季度，华为更是一举超越ＬＣ、ＨＴＣ、诺基　

等强势对手，占领第三席位，仅次于＿ｊ＝星与苹果。其中运营商订制　

占８０％，而零售『圳店等其他渠道仅占２０％。　

３．继续走运营商路线。华为仍然主要依托运营商的销售终端出　

量。例如，２０１２年华为推ｆ｝｜了　款型号为Ｃ８８１２的电信定制机参与电　

信危话费送手机的活动。电信瞄准中低端客户需求这一市场缺口，在　

南京各高校以充值４９０元办理电信新卡，送９９０元话费及手机Ｃ８８１２　

第２４卷第１期　吉林农业科技学院学报　２０１５年０３月　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｊｉｌｉｎ　Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　ａｎｄ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　Ｖｏ１．２４，Ｎｏ．１　Ｍａｒｃｈ，２０１５　

从小米手机的发展谈国产手机未来变革之路　

高万里　

（吉林农业科技学院经济管理学院，吉林１３２１０１）　

摘要：在现代社会．手机已经成为信息传播、交流乃至发布消息的一个主要媒体路径，而近年来我国市面上的手机品牌　层出不穷，无论是大家耳熟能详的诺基亚，做工精致的ＩＰ４，或者如时尚个性的ＨＴＣ，以及注重商务便捷的黑莓，都让消费　者选花了眼睛．但其中真正被大家所熟知选购的国产品牌却寥寥无几，除了联想和酷派以及中兴在安全手机领域里独树一　

帜外，其他厂商很难与国外的品牌有可比性。但是，只要你曾经使用过Ａｎｄｒｏｉｄ系统就一定知道ＭＩＵＩ，ＭＩＵＩ是由北京小米　科技有限责任公司独立订购的系统．文章从各个方面对雷军以及他的小米进行了调查分析．从小米以及他的发展历程中总　结出一些经验和教训．以此来供广大本土手机企业借鉴。　关键词：手机：变革之路：小米　中图分类号：Ｆ４２６．６　文献标识码：Ａ　

Ｔａｌｋ　ａｂｏｕｔ　ｔｈｅ　Ｒｅｖｏｌｕｔｉｏｎ　ｏｆ　Ｍｏｂｉｌｅ　Ｐｈｏｎｅ　Ｍａｄｅ－ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　ｉｎ　ｔｈｅ　Ｆｕｔｕｒｅ　Ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ｔｈｅ　

Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ＭＩＵＩ　

ＧＡ０　Ｗａｎｌｉ　

ｆ　Ｊｉｌｉｎ　Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　ａｎｄ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　Ｓｃｈｏｌ　ｏｆＥｃｏｎｏｍｙ　Ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ，Ｊｉｌｉｎ　１３２１０１）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｉｎ　ｔｈ　ｅ　ｍｏｄｅｍ　ｗｏｒｌｄ，ｍｏｂｉｌｅ　ｐｈｏｎｅｓ　ｈａｖｅ　ｂｅｅｎ　ａ　ｍａｉｎ　ｍｅｄｉａ　ｒｏｕｔｅ　ｗｈｉｃｈ　ｄｉｓｓｅｍｉｎａｔｅ　

ｉｎｔｅｒｃｈａｎｇｅ　ａｎｄ　ｐｕｂｌｉｓｈ　ｔｈｅ　ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．Ｒｅｃｅｎｔ　ｙｅａｒｓ，ｉｎ　ｔｈｅ　ｃｉｖｉｌ　ｍａｒｋｅｔ，ｔｈｅ　ｍａｋｅ　ｏｆ　ｍｏｂｉｌｅ—ｐｈｏｎｅ　ｉｓ　ａ　

沈总专栏：

谈小米不可复制的成功之道

写作要求：

1，符合沈总的身份，高端从战略层面讲

2，语感强

3，字数1000字左右

4，多几个备选标题

5，业余可思考营销界的话题

核心观点：

1，小米的哪些成功模式可以复制，哪些成功模式不可以复制

2，为什么小米的这些观点可以复制，为什么小米的这些观点不可以复制

可复制的成功模式：性价比、极致单品、互联网模式

不可复制的成功模式：性价比、极致单品、互联网模式

差异化的营销模式：

1，定价策略，同样价格，但在服务、产品特性上做创新

2，极致单品：品类的单一性，可以在产品基数上做选择，从产品主打、功能主打、核心消费群考虑

3，不走互联网思维之路，从终端考虑

商业案例分析之“小米”手机的成功之道

小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。

一、 营销模式创新

小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。

与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据发聩的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。

有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人和发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功在于依靠MIUI和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。

二、 商业模式创新

作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题 ，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。