术业有专攻
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锁公司， 似乎也在 不经意 间， 把发展的触 发展方 向， 但不可能全盘通吃 ， 而且也很 杖及助行器系列 、 痤疮预防用 品系列 、 浴
角 伸 向 了 全 国 各 大 中心 城 市 ，“ 南 京 、 难 什 么 都做 大 、做 全 。相 比之 下 ，中小 型 厕 安 全 卫 生 用 品 系列 、失 禁 护 理 用 品系 继 无锡 的 １ ４家分 店 、上 海 ２ 家分 店 之 后 ， 企 业 更容 易 只 专 注于 一 件 事情 ， 为小 而 列 、糖 尿 病 护 理 用 品 、骨 科 护 具 康 复 用 １ 成 目前 在 北 京 已经 成 功 开设 ３ 家分 店 ， 今 专的 企 业 。比如 ， 专科 药 房 ， 先把 药 品 、 食 住 行 辅 助 用 品 、 吸 治疗 护 理 用 到 在 首 衣 呼
昌市成功开设 了心血管 、 乳腺专科、 新特 房表现得更加突 出。 在百济 ， 除医生专职 们 是专业店 ， 故培训只 限于器械 从这个
药 、肝 胆 用 药 以及 肿 瘤 等 各 种 专 科 性 质 负 责 相 关 疾 病 咨 询 业 务 之 外 ，各 病 种小 角 度 看 ，相 对 于 这 种 专 科 性 质 的 药 店 而 的 药店 。 而上 海 华 氏继 新 特 药 店 之 后 ， 在 组 组 长 还 要 负 责 起 对 组 员 的 专 业 培 训 工 言 ，普 通 药店 无 异 于 百 货 店 。 ” 上 海 徐 汇 区 也 成 功 开 设 了五 官 科 、皮 肤 作 。这 就要 求 组 长 首 先 要 对 自 己所 负 责
年底计划在北京发展 １ 至 １ 家分店 ， ０ ５ 明 物根据病种加 以细分。拿肿瘤药房来说 ， 品 、 家庭保健医护用品、 足部护理用 品系 年初则重点开拓广州市场 。 总经理 林川 店 内的药品是以肝癌 、胃癌 、 ” 肺癌 、 鼻咽 列 等 ， 不一而足。同时， 系列之下还有 各 介绍说 。 癌 、乳腺癌、胰腺癌等不同病症来划分、 进 一步细分 。
相 应 地 ，“ 店 员 的 专业 知 识 来 讲 ， 就
就 连 全 国 大 型 药 品 零 售 连 锁 企 业 ， 陈 列 。与 此相 对 应 ， 个 人都 是 “ 业 有 每 术
如上海华 氏、南 昌黄庆仁栈也 加入 了开 专攻” ，营业员被分为相应的小组等。就 尽 管大型药品零售连锁公 司也经营 医疗
拓 专科 药 房 市 场 的行 列 之 中 。早 在 几 年 连 网管 也 被分 类 ，每 个 人 都 能各 司其 职 。 器 械 ， 由于他 们 的重 点 品类 是 药 品 ， 但 专 前 ，南 昌黄 庆 仁 栈 华 氏大 药 房 已经 在 南 这 一特 点 在 广 州 百 济 抗 肿 瘤 专 科 药 业 知识 培 训 肯 定 也 侧 重 于 药 品 知 识 。我
而同样 打出专科、特色性质的连锁
“ 这种 专科药房更适合于 中小企业以 病康复仪、家庭供氧系列、卫生材料等。
公 司— — 康林 仁 和 家 庭 医 疗 保 健 器 械 连 及 单店 。 麦毅 认 为 ，大 连锁 虽 然 有 它 的 这 些 器 械 用 品还 被 进 一 步 细分 为 轮椅 拐 ”
小企业为背景 的专科 药房 ，在跨 区域扩 的几乎是家庭 医生式的服务 。 张上似乎要成功得多 。
但 “ 一个清晰的 目标市场和 目标顾客群
拿康林仁和来讲 ， 正是由于术业有专 体定位 ，应该是作为服务性行业 的药房
“ 专 业 化 的 发 展 道 路 传 播 健 康 知 攻 ，专业 品质 还 体 现 在 品种 的齐 而 全上 。 首 要 确立 的任 务 ” 广 扑Ｉ 济 老 板 龚 晓东 以 ， 百
识 ， 从 国外来看早 已成为一种必然的趋 ”
要 往 西南 、 东北 等 地 区 的 中小 城 市 拓展 ， ”
与广州百济毗邻而居的广州华泰抗肿瘤大 南京筹备并成立 了康林 仁和家庭医疗保 各类 电子血压计 、 血糖仪、 听器 、 助 轮椅、
药 房 老板 麦 毅如 是 说 ， 广 州之 后 ， 泰 健 用 品 公 司 ， 先 后在 南 京 、 锡 开 设 了 拐 杖 、 行器 、 厕 椅 、 理 床 等 涵 盖 家 继 华 并 无 助 坐 护 目前 已成 功入 驻 广 西 、长春 地 区 。 １ 多 家连 锁 专 卖 店 及 专 柜 。 ０ 庭 护 理 所 需 的各 种功 能性 治 疗 仪 、慢 性
科、 妇婴保 健以 及中医 药等各种专科、 的 特 病种、 相关的 药物知 市场信息有 识、 一 清晰的 目标顾客群
色药 房 。 个 专 门 的研 究 ，而 后 才 能 确 保 本 组 组 员 在 市场 越 来越 细 分 的 今天 ， 位 于大 定 相 比前 几 年 大 型 连锁 企 业 跑 马 圈 地 的 “ 专业 性 ”和 销 售 业 绩 。因 此 ， 专 科 众 的 观念 将 会 逐渐 被 淘 汰 ， 专科 、 在 而 特色 全 国市 场 ， 其 后 又 不 得 不 改 弦 易辙 ， 药 房 ， 工 的 “ 业 ”服务 素质 绝 不 亚于 药 房将 会 成 为 零售 药 店 未来 的发展 方 向。 而 重 员 专 新 回归 为 区域 型 的 连 锁 公 司 ，多半 以 中 医 院里 的 医 生 ，这 里 的店 员 对 病 人 提 供 这 种论 调或许 多少 有些 危言耸 听 。
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