电商运营管理方案

5678910111212345销售收入平均折扣6折销售（万元）3540507075909090505110130150销售毛利货品成本17.5020.0025.0035.0037.5045.0045.0045.0025.002.5055.0065.0075.00库存成本4.385.006.258.759.3811.2511.2511.256.250.6313.7516.2518.75春季库销比占比夏季库销比占比秋季库销比占比冬季库销比占比办公费用0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.50.50.50.5培训费0.30.30.30.30.30.30.30.30.30.30.30.30.3短信费0.0002%0.0070.0080.010.0140.0150.0180.0180.0180.010.0010.0220.0260.03拍摄费5555包装费0.01%0.350.40.50.70.750.90.90.90.50.051.11.31.5快递费0.05%1.7522.53.53.754.54.54.52.50.255.56.57.5直通车/钻展/淘客7.008.0010.0014.0015.0018.0018.0018.0010.001.0022.0026.0030.00营销软件0.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.069.66710.96813.5723.77425.07523.97823.97823.97818.572.16134.48234.68639.89天猫佣金销售5%1.7522.53.53.754.54.54.52.50.255.56.57.5代扣返点积分销售0.5%0.1750.20.250.350.3750.450.450.450.250.0250.550.650.75信用卡扣费(销售0.8%)50%使用0.140.160.20.280.30.360.360.360.20.020.440.520.6零星不定期费用2.0652.362.954.134.4255.315.315.312.950.2956.497.678.85现有人员5555555555555新增人员及提成部分0.50.5111133335 5 5 6 6 6 6 6 6 8 8 8 8 净利润3.61- 3.33- 2.77- 7.15- 6.88- 1.54- 1.54- 1.54- 8.77- 8.58- 7.72- 1.61- 0.49- 备注2013年

化妆品电商运营方案

第一部分：当前化妆品电商大数据分析

财政部等部门近日发布公告，将于4月8日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及B2C）进口税收政策， 具体来看，此次新税制取消了此前50元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规定，个人限额月度/单次2000元，年度为20000元；并对之前分别为10%、20%、30%、50%的四档行邮税率，调整为分别为 15%、30%、60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税7折也即11.9%，而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为32.9%，即预估海外代购化妆品零售价将涨3成左右。

所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。

总结：

根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：

1.欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；

2.男性洁面产品，市场已具相当规模；

3.面膜；

4.其他进口化妆品。

第二部分：

淘宝市场推广费用

收费软件类 满就送 满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮

功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。 各部门配合协商设置 24元/季 辅助

搭配套餐 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率 需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率

同时增加商品曝光量

增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会 15元/季 常规

限时打折 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会

电商运营管理方案及电商团队管理制度

在团队进入成熟期的阶段，团队成员已经建立了稳定的工作关系，业绩也逐渐稳定。然而，在这个阶段，团队管理者需要注意的是，团队成员可能会出现工作疲劳和缺乏激情的情况，需要采取相应的措施来激励和调动团队成员的积极性。

管理方案：加强团队成员的激励政策，如提高薪资、奖金等激励措施，同时也要注重员工的职业发展规划，为员工提供更广阔的发展空间；要加强团队成员的培训，提高他们的专业知识和技能水平，以应对市场和业务的变化；要加强团队的沟通和协作，建立更加紧密的工作关系，提高团队的凝聚力和合作意识。

培训内容：市场趋势分析、销售技能提升、团队协作与沟通、职业规划与发展。

团队业绩稳定，成员有强烈的归属感和使命感，具备娴熟的销售技巧和信心，能够及时沟通协力解决销售问题。经理应该注意更新工作方法，以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非管制来追求更佳效果。同时，引导成员制定具有挑战性的目标，监控工作进展，更加注重引导业务员，培养优秀业务员是重要目标。针对工作中遇到的问题，进行有针对性的培训。

当队员出现问题时，他们可能不敢拿电话，手发抖或人发呆，对着话筒磕磕巴巴、语无伦次，东张西望或盯着资料漫无目的地看。经理应该时时鼓励他们，让他们相信自己的能力，勇敢地拿起电话拨出去。帮助业务员提高电话沟通能力，掌握客户心理，让客户感知到你所能带给他的利益，心甘情愿地接受你的东西。对于心理出现问题的队员，及时进行心理干预，进行成功学激励。

各种会议的安排包括早会、夕会、周会和月会。早会调动业务员的工作情绪，明确当天的工作目标。夕会总结当天工作情况，分享当天的工作经验。周会总结一周工作情况，业绩完成情况。月会总结一个月的销售目标完成情况，分析未完成销售目标的原因并解决问题。团队长需要负责电商部的日常运营管理，考核组员的出勤情况，上班时间为上午9:00-12:00.

1.下午14:00-18:00为请假时间段，组员需要提前告知团队长请假原因，团队长需要重新分配员工的工作。如果组员在上班时间外出，也需要告知团队长原因和计划的外出时间。如果员工无故旷工、迟到3次以上或出勤不足75％，每月将扣除100元。

微信电商运营方案

微信营销策划方案

许多行业都已经有成功的微信营销案例那么医疗行业的微信营销该如何进行呢?下面我们一起来分享以下经验

一、建立微信平台的官方公众账号

微信平台的公共账号限制很低怕是小的个体也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件也展示出了微信营销的大方向

建立微信平台公众账号之后需要巧妙的完善企业的信息把我自身优势推送自己的产品及服务利用一个小工具便将宣传信息推送给用户是一件和容易与用户建立亲很感的事情

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能操作也很便捷企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求利于医疗咨询业务很多信息都涉及到个人隐私这是便需要一对一回复还可以结合微博私信进行回复

微信平台需要设有专门的客服管理具备一定的专业医学知识这一点也很重要

三、利用微信本身特点进行营销微信的定位功能可以很好的向你展示附近的人群信息定位之后跟用户打招呼也会起到一定的广告作用 四、选择质量高的推送内容让用户替你建立口碑不定期分享使用的医学知识这些有用的信息都会引得用户的分享无形中形成了对企业的宣传事后对分享内容的反响进行整理分析不断改进不断创新

五、建立微信客户档案在特殊节日想用户推送祝福信息建立良好的沟通关系使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升

以上操作并没有具备多大的难度成功的关键在事先的策划及开展活动的执行只要用心去做肯定会让商家收到意想不到的效果

篇二：微信营销策划方案

自xx年微信上线直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿而微信营销也形成了一股风潮众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用势不可挡的微信营销到底有那些模式呢?

1、草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告