商业沙盘论文

商业沙盘总结报告

专业班级 市场营销

学生姓名

一、商业沙盘简介和实训的目标

商业沙盘是通过如棋盘类型的形式，让学生在实训中模拟一个公司企业的整体运营过程，并尝试着模拟一般企业运营中的市场开拓，分销渠道的开拓和管理，广告的投入，门店和仓库的建设，运输配送的设计，经营产品的定位，存货的管理等等，让学生在实训中和平日在课堂中学习到的理论知识跟实训实践中有效相结合，获得更多的实践经验。

实训的目标：

1.把平日课堂上的理论知识与实训有效相结合。

2.在实训中，学会全方位地考虑问题，学会从战略高度来懂啥商业管理的全貌。

3.在实训中，亲身体验商业管理的各个环节，并学习发现和解决在实训中遇到的经典问题。

4.学会如何跟成员有效沟通，使得企业更高效地运转。

二、沙盘营运前的准备

在准备经行商业沙盘营运前，我们第四小组共同协议为我们公司命名为“太子妃有限责任公司”。“太子妃”象征着至高贵族华贵的形象，主要面向的群体不仅是年轻的女轻，而且还面向是中高年的女性，公司的名称与产品的品牌形象非常生动地结合在一起，不仅让消费者有效地联想起我们公司的品牌，也让我们公司的产品相对地提高了档次。

我们公司分别有六个主要的角色，分别是总裁CEO，采购总监，财务总监，营销总监，还有两位终端管理。行政总裁CEO要具有较高的综合素质，不仅需要有较强的组织能力和专业知识，而且在决策方面也必须要做到全方位地思考各种问题。采购总监要统筹策划和确定采购内容，减少公司不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，因此要有较强的分析能力。营销总监必须要掌握整个市场的动向，正确地投放广告，为我们公司制定明确的营销方案，为我们公司争取更多的订单。终端管理指的的门店的管理者，负责各个门店的管理，收支的记录，懂得分析该店到底能否为公司总店争取更大的利益。最后，财务总监负责制定该公司的财务目标、政策及操作程序，对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，并定期审核和计量公司的经营风险，采用有效的措施予以防范，另外必须要做好报表上的各种数据，根据公司的经营状况，制定有效的融资策略，确保该公司财务体系的高效运转等等，作为公司一个强力的后盾。我们小组根据各个成员的意愿以及以往相处性格分析分配角色，而我就充当了财务总监的角色。

我们公司目标市场主要是中高端产品定位，针对中高消费者。而我们公司的4P战略是：1.产品：我们决定以b和c作为我们的主打产品。2.定价：是根据老师统一的在原本的价格上乘以1.5倍售价。3渠道：我们决定以开专卖店为主，代理店和网上直销为辅。在前期资金不足的情况下，我们先开代理店进行个别的销售。在后期我们会不断拓宽我们的分销渠道，包括E门店。我们选择用b和c连个作为主打。2.定价，根据老师提供的1.5倍数的售价作为我们产品的定价。4.促销，我们公司认为时间比较紧凑，没有促销的必要，所以暂时没有做促销的决定。

三、沙盘实训的具体过程

由于我是充当着财务总监的角色，根据每年报表的数据，我会采用年度记录在广告和产品订单、仓库和门店建设、采购和配送等方面描述我们经营的具体过程：

第一年，包括长期贷款的80百万元，我们公司的流动现金总共有200百万元。意识到第一年必须进行大胆地建设和投入，我们决定在年初就再长贷60百万元作为我们以后经营的强力后盾。

在广告和主营产品决定方面：我们公司的广告是投入一共是20百万，相比于其他公司，第一年我们的广告投入跟他们公司差距较大，而且显得很不理智，我们公司在东部市场中分别投入：1b，8c，8r，1s。这跟我们初期的目标有很大的差距，原本我们打算是销售中高端产品，主打r和s产品，可是第一年的失利，让我们不得不改变策略，走c和r的主营方向。可是由于第一年是起步，b产品的订单较多，我们在第一年都主要是出售b、c和r产品。

在门店和仓库建设方面，我们在东部开设了一间高端专卖店，主营s和r产品；一间中端代理店，主营c和b产品，而仓库我们开设了容量20的东部仓库。

在采购和配送方面，我们积极采购了大量的各种产品作为存货，方便第二年的营运，特别是需要更长周期的s产品，配送我们都是以汽车作为主要配送工具。

年末结算，我们公司虽然总店有亏损的现象，那是我们都预料中的事情，因为我们在第一年中大胆地开发了各个渠道，但是专卖店和代理店方面，门店的营业利润业绩相当理想，能填补总店的亏损。总地来说，第一年，我们经营作风比较积极。

第二年，在公司总店流动现金较少的情况下，我们做的第一件事情就是从专卖店里拨款到总店中，以便总公司地营运和开发南部市场。

在广告和产品订单方面：我们公司在东部市场中投入广告是5c，8r，5s，而在南部市场中投入了5c，8r。第二年，我们顺利地在南部市场中取得了优势，也逐渐步入了我们预期中的产品发展路线。由于我们在南部市场取得了优势，因此也得到南部订单的优势。

在门店和仓库建设方面，我们跟第一年一样在南部市场采取同样的策略。

在采购和配送方面，我们公司开始意识到不能盲目地采购产品，根据订单地需要合理采购产品，而在这基础上加多了c和r产品的存货。在配送，由于订单的加多，也出现很多第一季就要交货的现象，使我们提高了在运输费用成本，采用飞机运输。

年末结算，我们公司由于订单和定价翻倍的提高，利润也相对地提高了。

第三年，前两年的营业利润给公司带来不少的流动资金，我们更积极地开发北部市场和网上直销。

在广告和产品订单方面：我们公司分别在东部，南部，北部和网络上都有投放，一共是39百万元，虽然在东部和网络市场，我们优势没有那么明显，而在南部和北部市场方面，我们由于广告的投入，依然有着明显的优势。因为广告大量投入和上年的营业业绩，我们主营的c和r产品依旧获得大量的订单。

在门店和仓库建设方面，我们意识到专卖店才能给总公司带来更大的利润，因此我们开始明显地以专卖店为主，代理店为辅的主旨进行，在东部，南部和北部都开设了中端的专卖店，以便产品出售。另外，我们还开设网络直销，使得销售资金直接流入公司总店。根据订单的数量，各个仓库的开设容量相对最近减少。

在采购和配送方面，我们对采购的估算越来越熟悉，能够比较准确地进行。而配送运输，由于订单的加大，采购产品的加多，我们通常都会提前进行采购，采取火车的方式节省不少的运输成本。

年末结算，总体看，我们公司获得不少的营业利润，但是各个门店的销售额不均匀，我们没有考虑到门店的情况，导致有的门店一年下来销售量极少。

第四年，三年下来，我们一直都采取从专卖店中流入现金到公司总店，而计入公司的“应付账款”，好让公司更好地营运。 在广告和产品订单方面：我们公司分别在东部，南部，北部，西部和网络上都有投放，一共是40百万元，我们公司还是一如既往地得到东部，北部和网络上的相对优势，南部和西部的绝对优势。而在订单，虽然老师取消了订单翻倍的规定，可是订单量还是非常大。

在门店和仓库方面，我们在第四年中只加增了西部的终端专卖店和容量10的仓库。

在采购和配送方面，由于是沙盘实训最后一年，我们在采购方面也没有多做估算，把剩下的存货都出售，配送的运输费用也自然减少。

年末结算，我们公司获得了不错的成绩。

四、实训结果展示

实训结束，我们第四小组“太子妃有限责任公司”所有的资产一共是1597百万元，相比于第一年起始总有200百万元（包括长期贷款的80百万元），我们公司总共盈利了1477百万元，在本班中排名第二。第一年，我们原本是以r和s产品作为主打，但是由于我们第一年投入广告的失误，因此利润较少，而我们也及时改变产品策略，改为以c和r为主打产品。

五、实训总结

为期两天多的商业沙盘实训，让我获益匪浅。相比也工业沙盘，商业沙盘真的比较复杂，考虑的因素更多。作为一名财务总监，不仅要做好公司的资产负债表，还要核对好每个门店的收支出入，对我来说真的是一大考验。虽然为期只是四年，可是一旦第一年的账目有误，接着第二年每一年都跟着有错误。所以必须每个步骤都要谨慎处理，仔细记录，因此花的时间真的比较多，也很容易让人心烦意燥，不过由于在工业沙盘中，我也担任过财务总监的角色，因此对我来说，还是比较熟悉流程的。

对于“太子妃有限责任公司”四年经营的总结：我们公司最后获得第二名，由此而看，我们公司是存在着有点和不足的。

先从优点来说吧，第一，我们公司一直都是采用大胆积极的作风经营。相比于其他公司，我们开拓的渠道是最多最广的，在别的公司没有开拓之前，我们已经得到此市场的订单优势，所以基本上订单数量对于我们公司来说是完全没有问题的；第二，我们公司在产品定位上非常地准确。从开始到结束，我们公司都是以中高端为目标市场，虽然在起初得不到s产品的市场，可是我们及时改正了产品的方向，定位c和r产品，而在整个实训中，我们公司都能在这两个产品中获得了优势，取得了不少的订单，销售的方向比较明确，避免出现剩余存货的现象；第三，我们公司的每一位成员都非常认真地投入到实训当中。公司的士气一直高涨，也让我们各位成员的工作效率更高！

另一方面，我们公司也存在着不足：第一，公司经营有点过于激进，在第一年中，我们大胆地采购了大量了产品，导致了s产品从第一年到第四年仍然有无法出售的现象。第二，广告投入金额过多。虽然我们公司广告投入方向都比较准确，当时金额过多，相比于其他公司来说，差距太大了，导致每年年初公司总店交了广告费就没了流动现金。第三，公司内各个成员没有有效地沟通，财务总监、采购总监和营销总监在计划下一年采购产品费用、广告投入和门店仓库建设应该有更有效的沟通和商量。经常有出现各自独自负责自己工作职责的现象，而经常导致资金无故流出。作为一名财务总监，在这方面我没有跟采购和营销总监做好沟通，广告和采购的费用没有列入到估算中，导致公司每年的财务预算没有做好。财务的预算和管理是一个公司经营的强力后盾，能避免了公司在经营中不少风险，在模拟经营中为各种决策提供有力的依据，确保了公司财务体系的高效运转，便于公司更有效地经营。

对于商业沙盘实训的总结：为期不短的沙盘实训，让我获得更多的经验和知识，让我把平日课堂上的理论知识与实训有效相结合。在实训中，学会全方位地考虑问题，学会从战略高度来懂啥商业管理的全貌，亲身地体验商业管理的各个环节，并学习发现和解决在实训中遇到的经典问题。另外让学会如何跟成员有效沟通，使得企业更高效地运转。而作为一名财务总监，也得到了不少做报表的经验，也稍微懂得如何以一个企业价值的最大化为目标地作为更准确的财务预算。

在此，我也为商业沙盘实训提出小小的建议：在实训当中经常会出现改规则的现象，希望在模拟实训的起初就规定好模拟的规则，订单和价格的改动，似乎对模拟中很多方面都有冲突，例如，订单的翻倍，而门店的容量却不能翻倍，自然地就会产生实训的矛盾，同时，好让避免同学们因为规则而质疑和争吵。另外，无限制的贷款和订单价格的翻倍，使得在实训中，只要公司能够较为合理地经营都不会出现亏损的现象，同学们在实训中，完全不用考虑大风险带来的后患，很多都夸张地经营，不仅降低了模拟的乐趣性，也让同学们没有得到考虑风险的锻炼机会。