苹果公司营销策略分析
—以 iPhone 产品 在中国市场状况的分析
姓名：雷露 学号：1014432302 专业：市场营销 辅导老师：敖贵艳
【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大
地改善和提高。 因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的 比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析， 包括其公司发 展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了 解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。 并且也通过研究苹 果公司的营销策略和模式， 而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成 功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。
关键词：营销战略
竞争对手 核心竞争力
【引言】：2009 年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得
到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对 手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是 Iphone 系列产品的推出， 使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围
内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场 面。在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟 在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。本文将 就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究， 并提出相应对策建 议。
目录
一． 苹果公司概况及行业现状........................3
1.1 苹果公司发展历程……………………………………………3 1.2 相关背景：iPhone 产品介绍…………………………………4 1.3 苹果公司在中国市场发展现状……………………………….6 1.4 苹果的主要竞争对手…………………………………………7
二． 苹果的营销策略分析………………………………….11
2.1 苹果产品营销战略管理…………………………………..11 2.2 苹果的营销手段和策略…………………………………. 13 2．3 苹果的 SWOT 分析法及其总结…………………………….15
苹果iphone的营销策略-乔布斯的商业游戏
最近要说最热的手机是什么，毋庸置疑的回答是iphone 4,为什么iphone每一代的发出都会受到果粉们的追捧，本人也是果粉，从一代用到了现在的四代，今天我也来聊聊ipohne的营销策略，解密乔帮主的商业游戏，有什么质疑大家一起讨论，我也不是全懂，
首先是乔式”反传统营销，乔布斯深谙营销之道，iPhone未出，苹果已经铺张渲染，勾起了世人的欲望。从2004年至苹果面世前，关于苹果手机的外观图片和名字有着不同的版本，乔布斯通过各种传播方式来获得用户对苹果手机的反馈，并且让苹果手机概念提前进入用户的大脑。
2007年1月10日，苹果手机露出了庐山真面目，并给大家两个惊喜，其一，谁也没猜中其外观；其二，谁都猜中了名字是“iPhone”，而且这个名字是苹果花巨资从思科手里买回来的。
在iPhone没上市之前，乔布斯又一次调粉丝胃口，让Google的施密特先拿到真机，并大肆给iPhone“吹风”： “这是一款功能强大的新设备，当然也是Google提供应用的好对象。随着时间的推移，相信Google和苹果在iPhone上会有更多的合作。”
而另据传闻，乔布斯规定，iPhone设计人员在iPhone发布前，不准向妻子透露任何信息，保密措施可谓精良；(这个是网上的观点，我个人比较同意的观点，就直接拿来了，呵呵)
其次，饥饿营销,以上的铺张渲染、宣传造势，无非也是为乔式饥饿营销做铺垫，中国有句古话“物以稀为贵”；被乔帮主学以活用了，控制了市场供应之后,就有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权，（饥饿营销也被很多公司所用，用得最多的就是在汽车销售领域，未见其车，却满城风雨。注意，饥饿营销不是谁都能玩。）
再有就是对于渠道的垄断控制，自苹果上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式，耐心地开拓市场。中国目前只与联通合作，“得不到的就是最好的”，带有苹果味的iPhone以及“乔布斯式”的营销让苹果粉丝为iPhone疯狂是再自然不过了。乔布斯的另一策略是设立“苹果专卖店”，增加顾客的体验和展示产品，强力进行品牌营销。
苹果采用的营销策略：
1、饥饿营销
“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。
iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度。
苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。
当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。
在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。
2、病毒营销
通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。
苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
3、拉式推销
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。
例如 iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器特性，结果致使iPod的销量直线上升。
4、推式营销
推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。
苹果战略实施方案
苹果战略实施方案
一、市场定位与目标
苹果作为全球知名的科技公司，其市场定位是高端和高品质的产品。为了实现持续增长和市场份额的扩大，苹果需要加强不同市场的细分定位，满足不同消费者的需求。同时，苹果要继续保持其创新能力，不断推出新的产品和服务，以巩固其市场竞争力。
二、产品策略
苹果需要继续发扬其产品一体化的策略，即硬件、软件和服务的紧密结合。首先，苹果要继续不断改进现有产品线，提升性能、品质和用户体验。其次，苹果要加强对新技术和新产品的研发和引入，例如人工智能、智能家居和虚拟现实等领域。最后，苹果要继续拓展服务业务，例如音乐、电影、游戏等内容服务，以及支付、健康和教育等领域的应用。
三、市场推广策略
为了提高产品的知名度和市场占有率，苹果需要制定相应的市场推广策略。一方面，苹果可以通过加大媒体广告的投放来提高品牌曝光度。另一方面，苹果可以加强线下渠道的建设，例如开设更多的苹果专卖店和体验馆，提供更好的产品展示和购买环境。此外，苹果还可以加强线上推广，例如与电商平台合作，提供独家优惠和礼品等。
四、渠道管理策略
为了提高产品的销售和分销效率，苹果需要加强渠道管理。首先，苹果要与合作伙伴密切合作，共同制定销售计划和促销活动。其次，苹果要加强对渠道商的培训和支持，提高其产品知识和销售技巧。最后，苹果要加强渠道商的监督和管理，确保其合规经营，防止假冒伪劣产品的出现。
五、品牌建设策略
苹果作为全球知名的品牌，需要进一步加强品牌建设。首先，苹果要通过产品的不断创新和提升来提高品牌形象和知名度。其次，苹果要与时俱进，关注社会和环境的问题，以可持续发展的方式来经营和制造产品。最后，苹果要加强对消费者的沟通和互动，例如通过社交媒体进行品牌宣传和用户反馈。
六、国际化策略
苹果作为全球化的公司，需要制定相应的国际化策略。首先，苹果要根据不同国家和地区的市场特点和需求进行产品定制和定价。其次，苹果要加强与当地的合作伙伴的合作，例如与电信运营商、零售商和内容提供商等进行合作。最后，苹果要加强对当地文化和法规的了解和遵守，以避免文化冲突和法律风险。
