宝洁公司为什么会成功？是深厚的对市场的了解功夫，体贴入微的消费者需求的把握，新技术和新方法的大量使用，构思独特的广告之术，高效快速的销售执行，大量准确的消费者沟通，审慎的产品推广计划，以及周到的售后服务；当然更包括企业的准确的目标，全员共识的战略，先进的企业文化，核心价值观，以及宝洁独到的选拔和激励人才的方法。尽管大量的书籍和管理案例都有著述，这里将是亲历其中的经验所得。当然在这里我将重点介绍作为一名宝洁公司的销售经理所了解到的宝洁公司如何发展战略分销商的独到之处。
宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。每一个销售区域配有相应的区域分销中心（Regional Distribution Center），并有相应的后勤，财务，人力资源和营销行政人员。销售区域的大区经理在1997年前全部为外籍经理但任，1997年宝洁中国有限公司加快了本地化进程，于是这些区域的领导有于九十年代初加入宝洁公司并做出卓越贡献的中方人士但任，如北方区经理崔广福先生，系北京大学国际政治系毕业，是宝洁公司最早于大学招聘的管理培训生之一，他本人由于在宝洁公司但任分销商生意系统（Distributor Business System）的项目负责人做出了卓越贡献而得到了晋升，这个分销商生意系统是中国第一个由制造商帮助分销商建立的管理进销存的系统，为提升中国分销商的管理水平和竞争优势立下了汗马功劳，这也是整个分销商管理系统的数据库基础，以后的分销商一体化系统（Integrated Distribution System）和高效分销商补货系统（Efficient Distributor Replenishment）都以此系统为基础。华南区销售经理魏炜先生在华南理工大学管理系毕业后，和崔广福先生同年加入宝洁公司。他负责宝洁公司洗衣粉包装的改革项目，即由原来的纸箱包装改为塑料袋包装。这次改革的成功堪称中国洗衣粉包装的一场革命。目前基本上所有的洗衣粉塑料袋为包装，这大大节省了包装，储存和运输的成本，大大提升了产品的竞争优势。 在这四个销售区域中承担销售使命的是宝洁公司的分销商，这些分销商大多设在地级城市里，如青岛，武汉，哈尔滨等。根据宝洁公司生意规模的大小和分销商的资源，有的城市同时有两个或更多分销商。所谓分销商，他与传统意义上的经销商和批发商不同，他除了需要承担销售和回款等传统职能外，还需要承担分销的职能，即将产品尽可能广的卖到区域内可以接触到目标消费者的地方，使消费者便于购买到该产品，这些渠道常常是零售终端，批发市场，夫妻店也包括一些特殊渠道，如企业客户，酒吧和洗浴中心，美容美发店等。在宝洁公司1998至1999的财政年度的80亿的销售里，分销商承担了80％多的份额。
编号：
战略合作协议书
甲 方：
授权代表：
地 址：
乙 方：
授权代表：
地 址：
签约地点：
签订日期： 年 月 日
甲 方：
通讯地址：
联系电话：
乙 方：
通讯地址：
联系电话：
为了更好的提升双方在商业地产行业中的市场高度，促进双方在商业地产市场运营中的合作关系，甲乙双方经友好协商，双方自愿遵守国家法律法规相关规定，就北京中原项目部所代理项目合作有关事宜，达成以下协议：
1.合作项目
甲乙双方资源合作的项目为：甲方及其旗下子公司、附属公司（以下统称 “甲方”）所有代理项目。具体项目的合作事宜由双方签署《战略合作协议书》进行约定或以《分销合作协议》形式约定。
乙方就甲方所有代理项目向甲方提供咨询服务及客户推介服务。
2.合作内容
项目推介
根据甲方对具体项目的委托，就甲方所委托的代理项目向甲方推荐意向客户。
根据甲方的委托， 推荐意向客户参观项目，促成客户与甲方的交易。
在甲方委托范围内，针对甲方代理项目向乙方所掌握的客户资源做前期介绍和基本信息的告知，根据甲方提供的资料向客户宣传甲方代理项目。
苹果分销模式的措施
引言
苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的分销模式而闻名。作为一家硬件和软件开发公司，苹果通过其独特的分销模式将产品推向市场并赢得了全球用户的青睐。本文将重点介绍苹果分销模式的主要措施，并探讨其成功的原因。
直销模式
苹果采用了直销模式，即通过苹果自己的渠道将产品直接销售给最终用户。这种模式的优势在于苹果可以更好地控制产品的售价和用户体验，能够直接与用户进行沟通和反馈，并根据用户需求进行产品优化和升级。苹果通过建立自己的线下零售店和线上苹果官网，为用户提供全方位的购买和售后服务。
苹果零售店
苹果零售店是苹果直销模式的重要组成部分。苹果在全球范围内开设了许多零售店，为用户提供展示、试用和购买苹果产品的场所。这些零售店位于主要城市的繁华地段，并因其独特的设计和用户体验而备受瞩目。在苹果零售店，用户可以亲自体验苹果产品的功能和性能，并向专业的销售人员咨询和了解产品的详细信息。
苹果官网
苹果官网是用户直接购买苹果产品的主要渠道之一。在官网上，用户可以浏览苹果产品的详细信息、配置和定价，并进行在线订购。苹果官网为用户提供安全可靠的在线购买环境，支持多种支付方式，并提供全球范围内的配送服务。此外，官网还提供了丰富的技术支持，用户可以查找解决方案、下载软件更新和获取最新的产品文档。
控制供应链
苹果通过控制供应链来保持产品的高质量和供应的稳定性。苹果在全球范围内建立了自己的供应链网络，并与众多零部件供应商和制造商建立长期合作关系。这使得苹果能够更好地控制零部件的质量、供货周期和成本，确保产品的稳定供应。
零部件采购
苹果与多家供应商签订长期合同，确保零部件的供应和品质。苹果还与供应商密切合作，共同开发新的零部件和技术，以满足不断变化的市场需求。此外，苹果还通过采购多家供应商的零部件来降低风险，确保即使某个供应商出现问题，对产品供应的影响也能够降到最低。
生产管理
苹果对生产过程进行精细管理，确保产品的质量和交付时间。苹果与合作制造商建立了紧密的合作关系，定期进行质量审核和生产调度，以确保产品的生产符合苹果的严格标准和交付计划。苹果还通过自动化和智能化的生产工艺，提高生产效率和产品质量的一致性。
1移动互联网时代的智能手机市场现状
1.2 苹果公司介绍及手机行业市场状况
1.2.1 苹果公司介绍
苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹果电脑公司（Apple
Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。
2.1 iphone 产品介绍
iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve
Paul Jobs）在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。
