业务员拜访客户话术

客户拜访的话术技巧1. 嘿，去拜访客户前，可别忘了“知己知彼”呀！就像打仗要了解敌人一样，咱得清楚客户的需求和痛点。

比如说，你要去拜访一个食品公司，那你不得先知道他们目前的产品销售情况嘛！这样才能有的放矢呀，不是吗？2. 哇塞，到了客户那里，态度得热情呀！像见了老朋友一样，让客户感觉暖暖的。

比如一见面就笑着说：“哇，终于见到您啦！”，客户能不开心吗？3. 哎呀，说话时候要专注呀！别分心，眼睛要看着客户，就跟看自己最喜欢的东西似的。

就像朋友跟你说话，你总得认真听吧，不然多不礼貌呀。

比如客户在说的时候，你就别东张西望的。

4. 嘿呀，要会讲故事呀！别干巴巴地说产品多好，谁信呀！讲个生动的案例，就像给客户放电影一样。

比如你说“上次有个客户用了咱的产品，那效果，简直了！”。

5. 哇哦，得问问题呀！别老是自己说，得了解客户的想法。

这不是跟聊天一样嘛，你一句我一句的。

比如问“您觉得这样会不会更好呀？”。

6. 哎哟喂，赞美客户可少不了呀！每个人都喜欢听好话嘛。

就像夸朋友漂亮帅气一样去夸客户。

比如“您这想法太有创意啦！”。

7. 嘿，肢体语言也很重要呀！别呆呆地站着或坐着，适当有点动作。

就像跟朋友聊天手舞足蹈一样。

比如说话的时候可以挥挥手。

8. 哇，别忘了微笑啊！这就像阳光一样能温暖人心呀。

不管遇到啥情况，都保持微笑。

就像不管天气咋样，太阳都在那挂着一样。

9. 哎呀呀，结束拜访的时候，别忘了说谢谢呀！感谢客户的时间和耐心。

就像跟朋友告别时会说谢谢陪伴一样。

比如“真的谢谢您呀，今天学到好多呢！”。

总之，客户拜访就是一场和客户的互动之旅，做好每一个细节，让客户喜欢你，信任你！。

电话拜访客户话术模板
业务员:张经理，您好，我是武汉中企致远科技的。

客户:给我打电话有什么事情？
业务员:我们这边主要是做企业一站式IT服务，业务范围有电脑外包维护,网络维护，安防监控安装，监控的维护。

这块有能帮到您的我们可以合作。

客户:我们这边有IT，所以不需要。

业务员:刚好明天下午我要去您公司这边，顺便来给您递个名片认识一下，以后有什么需要的可以相互合作。

客户:我下午还有事，改天吧，
业务员:您哪天有空，到时候我直接去您公司找您就好了。

客户:后天吧！
业务员:那就后天我到您公司门口了给您打电话。

客户:好，再见。

业务员:那后天见，拜拜。

业务员拜访礼仪:业务员扫街式拜访话术.业务员造访礼仪:业务员扫街式造访话术业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。

造访客户开场白话术，几近可以决定这1次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的1半。

推销高手经常使用以下几种创造性的第1次造访客户开场白话术。

1.第1次造访客户开场白话术:金钱几近所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引发客户的兴趣。

“张经理，我是来告知你贵公司节省1半电费的方法。

”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能下降你的生产本钱。

”“陈厂长，你愿意每一年在毛巾生产上节俭5万元吗?”2.第1次造访客户开场白话术:真诚的赞美每一个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。

因此，造访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出他人可能疏忽的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果固然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意真诚的赞美——案例“王总，您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁。

“王总，您这房子的大厅设计得真新颖。

”这句话就是赞美了。

下面是2个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华丽服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。

他夸赞您是1位热情爽快的人。

” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，庆祝您当选10大杰出企业家”3.第1次造访客户开场白话术:利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行动的基本动机之1。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，仿佛是1般人的天性，对神秘奥妙的事物，常常是大家所熟习关心的注视对象。

”那些顾客不熟习、不了解、不知道或与众不同的东西，常常会引发人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引发顾客的注意。

好奇心——案例1位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是甚么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

一、见面开场白及寒暄。

二、框架性介绍三、抓住切入点，结合三大优势与客户的实际情况开始分段进行国际营销外包服务介绍（一）企业国际形象定位电子化包装电子邮件、企业网站、电子目录、电子演示（二）主动出击E-postmail主动式电子直邮营销体系1、客户自有数据、帮客户发送2、使用公司买家数据进行发送（三）CRM海外买家关系维护企业动态、新品速递、展会预约邀请函、节日电子贺卡、买家问卷调查五、总结陈词，探问需求，预约下次见面时间第一阶段：入场自我介绍与寒暄*总，您好！我是时代第一TimesFirst的营销顾问***昨天上午和您约好的，这是我的名片。

（坐下后，找一些和产品不相关的话题寒暄几句）第二阶段：框架性的介绍*总，首先我这里先简单的介绍一下我们公司的情况：“我们公司是一家专业从事国际商业外包服务的公司，总部位于香港，在厦门与广州都设有服务运营中心。

我们公司主要为出口型企业提供国际营销外包服务。

概括的讲：“我们以多年外贸客户开发的经验，来系统的帮助企业提升并统一所有对外的形象例如：（企业网站、电子目录、电子演示、电子邮件、DM、宣传资料、VI设计等）同时配套国际推广以及买家关系维护等服务，来全面的提升企业的出口竞争里，认识更多的买家并获得更多的订单！第三阶段：切入点BD:*总在我介绍我们服务之前我想先了解一下您公司目前的主要市场一般是那些国家和地区呢?客户：我们一般都有涉及目前以欧美为主，其它地区也是我们接下来要考虑的！BD：那您一般采用什么方式来开发新客户呢？客户：我们都是参加展会同时配合一些B2B的方式来做的！BD：*总我接触过很多做外贸的老总，他们有在反应过去做展会效果最直接，B2B也同时可以起到补充和针对的作用，但是近近几年来很多出口企业都在采用同样的方式在开发国外的客户，所以用什么方式都避免不了竞争！所以效果也大不如从前了，不知道您是否也有同感呢？客户：这也是没办法的事，对于大家来讲都一样，那就看运气了！BD：*总您生意能做这么大，我相信您靠的不单是运气更重要的是您应该还具备别人所没有的睿智！其实这对这个普遍存在的问题，我们公司特别开发了一套全新的开发客户的系统！今天过来也是想跟您进一步交流，相信可以为您带来一些参考！来之前我有把我们目前服务过的一些客户案例，特别考过来给您看一下！不知道您有兴趣了解一下吗？客户：可以！看看吧！第四阶段：介绍企业形象定位BD （打开电脑，的同时嘴巴配合手的动作边讲）*总您也知道一个新客户或者是一个联系多次的客户，他没有办法跟您本人见面、无法参观您的工厂时或者进行深入沟通时，初次能接触到您公司的一些印象就是您：平时给他发的邮件、您公司的网站、您企业的产品目录、或者展会上您给他留下的短暂印象等等这些都是形成他对您的第一印象！如果您的这个第一印象给他的感觉是专业的、有实力的、可靠的、安全的，那您说他找您继续深入沟通的机率是不是比别人更高呢？客户:话是没有错！BD：*总您看首先我们会帮您在平时构建这样一封非常专业的沟通邮件（展示邮件），您可以看到这邮件整个展示以网页的形式展示给客人，不是以附件的形式存在。

拜访老客户话术1. 嘿，老客户呀，我可想您了！就像老熟人好久不见，心里总挂念着。

我这次来呀，就像走亲戚串门儿一样。

您还记得上次我们合作的那个项目吗？那可真是一场刺激的冒险呢，就像咱们一起组队打了一场超难的游戏，最后还通关了。

现在我又带着新的好点子来啦，说不定能让咱们再打一次漂亮仗呢。

2. 老客户哟，我来拜访您啦。

您就像我生意场上的老战友，咱们并肩战斗过。

之前那笔生意，简直像坐过山车，起起伏伏可刺激了。

我想和您唠唠，现在市场有了新变化，就像天气突然变了，咱们得提前准备好伞呀。

我这有个新方案，就像是一件超棒的新装备，能让咱们在这变化里稳稳前行呢。

您想不想听听呀？3. 嗨，尊敬的老客户。

我就像个好久没回家的孩子，又回来找您这个长辈啦。

您在我心里的份量，那可是沉甸甸的。

想想咱们以前合作的时候，那过程就像盖一栋大楼，一块砖一块砖地砌，最后盖成了一座漂亮的大厦。

现在呢，周围又有新的空地了，咱们要不要再一起盖一座更酷炫的高楼呢？4. 老客户啊，我今天来就像蜜蜂采蜜似的，想从您这儿吸取点智慧呢。

咱们之前合作的产品推广，就像在大森林里种了一棵小树苗，现在这树苗长大了，可还能继续茁壮成长呢。

我这次来呀，是想着咱们能不能给这棵树施点新肥料，让它长得更高更壮，就像给汽车加了超级燃料一样。

您觉得咋样呢？5. 哟，我的老客户。

我来的时候可兴奋了，就像小孩子要去游乐园一样。

咱们的合作呀，就像是一场长途旅行，途中有美景也有小坎坷。

以前那些磕磕绊绊就像路上的小石子，现在都被我们踩在脚下了。

我这次来是发现了一条新的旅行路线，也许能看到更美的风景呢。

就像发现了一个神秘的宝藏岛，您想不想跟我一起去探索呀？6. 老客户，我这一来，就感觉特别亲切，仿佛回到了自己的老家。

您知道吗，咱们之前的合作就像一场精彩的魔术表演，把一个个小物件变成了令人惊叹的大成果。

现在呀，我手里又有了一些新的魔术道具，想再给您变几个更厉害的戏法呢。

您是不是也好奇我这次带来了什么神奇的东西呀？7. 嘿，我的老客户大人。

老客户拜访的销售流程及开发技巧一、打电话约访老客户1）确认身份（家庭电话）服务专员：请问XXX先生/女士在吗对方：不在。

服务专员：我是太平洋寿险区域服务经理，请问他什么时候在家，我再打过来我是太平洋寿险区域服务经理，请问他的手机号码是多少谢谢。

我是太平洋寿险区域服务经理，请您记录我的电话号码，请他回来后和我联系，好吗谢谢.对方：我就是。

2）自我介绍：服务专员：您好，张先生，我是太平洋寿险区域服务经理XXX 请问您现在说话方便吗对方：现在有事不太方便。

服务专员：对不起，打扰您了。

您看我十分钟后还是半小时后再打电话给您对方：你说吧。

3）确认信息服务专员：请问您是不是在**年在太平洋寿险投保了** 险种（复述客户在我公司曾购买的险种、增加信任度）4）到期需要缴费服务专员：提醒您一下，您的续期保费* 月* 日即将到期，为了保障您的权益，特地给您打电话预约一下见面的时间，顺便给您带来一些最新的资料。

5）要求登门维护保单服务专员：感谢您一直以来对太平洋寿险的支持，为了让您更好的了解保单权益，公司特委派我为您做一下保单维护，帮您整理并解释一下保险责任及保障内容。

公司为了更好地服务客户，成立了区域拓展部，是按照我们居住地进行分配老客户跟进售后服务工作，公司要求我们上门提供一对一的贴心服务，并有一份回执需要您签收。

（上门提供资讯）服务专员：感谢您一直以来对我公司的支持，从现在开始您家庭保单的后续服务是由我跟进的，公司要求我们服务人员要做个上门拜访，和您讲讲您保单有那些保险利益及保障，同时确保您在需要服务时，比如领钱、变更、理赔、划帐不成功等的时候能找到专人为您服务，减少您的麻烦。

6）约定时间地点服务专员：您看，我是明天上午见您还是明天下午去方便在您办公地点还是您的住址7）跟进确认服务专员：那好，明天下午** 点，（复述约见地点），请您准备好相关资料（如了解客户在公司投保过险种的保单内容、公司简介、新产品的彩页、签收回执、自已的名片、签字笔等），我们不见不散，打扰您了，再见电话约访处理话术1、“我很忙，没有时间！”不好意思，希望没有打扰到您。

销售拜访客户前有哪些话术可以加强沟通？展开全文话术一：'我要考虑一下'成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?销售员：××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?话术二：'鲍威尔'成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?销售员：卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说'是'，那会如何?假如你说'不是'，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说'是'，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗?销售技巧：最有效的成交销售话术话术三：'不景气'成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?销售员：××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。

他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。

所以他们做出购买决策而成功了。

当然他们也必须要做这样的决定。

××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?话术四：'不在预算内'成交法当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?销售员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

拜访话术一业务员：××先生/女士，您好，我是民生保险的售后服务专员李民生，还记得我吗？客户：记得，你有什么事吗？业务员：是这样的，您曾经在××××年×月在我公司投保了一份保险，当时您因为暂时经济困难没有交费，所以保单失效了，您的保障不能再继续延续。

现在过去了这么久，相信您的经济状况一定有了很大改观，而且正赶上我们公司今年11月1日至12月31日开展的免息复效还垫活动，所以我建议您在这个期间进行还垫复效，让您的保障继续有效。

为了鼓励大家进行还垫复效，我们公司有两项优惠政策：一是免收垫交失效期间的利息，二是有小礼品赠送。

您看，我是明天上午还后天下午去给您办理手续？客户：那你明天上午来吧业务员：好的，我明天上午去拜访您，谢谢，再见！拜访话术二业务员：××先生/女士，您好，我是民生保险的售后服务专员李民生，还记得我吗？客户：不记得了，你有什么事吗？业务员：呵呵，您真是贵人多忘事！我是曾经给您做售后服务的李民生。

今天给您打电话，是有一件事跟您沟通，您曾经在××××年×月在我公司投保了一份保险，当时您说您不认可保险，只是为了帮朋友才投保的，所以才没有续交。

现在过去了这么久，国内外也发生了很多重大风险事故，通过这些事故，我相信您对风险和保险一定有了全新的认识，与其重新投保，还不如让这份保单继续有效，目前我们公司正在开展免息复效还垫活动，所以我建议您在这个期间进行还垫复效，让您拥有这份保障，活动期间我们公司还有两项优惠政策：一是免收垫交失效期间的利息，二是有小礼品赠送，您看，我是明天上午还后天下午去给您办理手续？客户：那你明天上午来吧拜访话术三业务员：××先生/女士，您好，我是民生保险的售后服务专员李民生，还记得我吗？客户：还记得，有什么事吗？业务员：是这样的，您曾经在××××年×月在我公司投保了一份保险，当时您本人就是业务员，因为业务考核所以为自己投保了一份保险，后来因为您离职所以没有续交保费。

拜访客户技巧和话术1. 拜访客户前要做好充分准备呀！就像上战场要带好武器一样，你得清楚了解客户的需求，这多重要啊！比如，你知道客户最近在为某个问题头疼，那你带着解决方案去，这不是一下就抓住他的心了嘛！2. 进入客户的地方，要有礼貌呀，这就像去朋友家做客一样，可不能大大咧咧的。

“您好”“打扰了”这些话得常挂嘴边呀，难道不是吗？3. 谈话的时候，眼神交流很关键啊！你想想，要是你说话都不看人家，人家能觉得你真诚吗？就像和好朋友聊天，你得看着他的眼睛说呀！比如：“我觉得这个方案对您真的很有帮助。

”同时真诚地看着他。

4. 要学会倾听客户的想法呀，别一个劲儿地自己说。

这不就跟聊天一样嘛，得有来有回呀！客户说：“我觉得这个不太好。

”你就得认真听，然后回应呀！5. 介绍产品或服务时，要用简单易懂的话，别整那些高深莫测的词。

就好像给小朋友解释东西一样，得让人家容易明白呀！比如说：“这个就像个智能小助手，能帮您省好多事儿呢！”6. 适当的时候，得赞美客户呀！谁不喜欢听好话呢。

“您这办公室布置得真有格调！”这一句话可能就让客户心情大好呢，对吧？7. 面对客户的质疑，别慌张呀，要冷静应对。

这就像解题一样，得一步步来分析解答。

客户问：“这个真能行？”你就有条有理地给他解释呀！8. 注意自己的肢体语言呀，别站没站相坐没坐相的。

要像个自信的人一样，昂首挺胸，这多有气场呀！比如双手自然下垂，给人一种稳重的感觉。

9. 结束拜访时，别忘了表示感谢呀，这也是基本的礼貌呢。

“谢谢您抽出时间来和我交流。

”简单的一句话，却很暖心呀！10. 拜访完客户后，要反思总结呀，就像考试后分析错题一样。

想想自己哪里做得好，哪里还需要改进，这样下次才能做得更好呀！。

业务员拜访客户话术业务员拜访客户是建立和维护客户关系的重要环节。

以下是一些常见的业务员拜访客户的话术，这些话术有助于建立积极的沟通和协作关系：1.问候：•"您好，我是[你的名字]，来自[公司名]。

感谢您抽出时间见我。

"•"您好！很高兴再次见到您。

我是[你的名字]，代表[公司名]。

"2.介绍目的：•"今天我来拜访您主要是为了了解您目前的需求和期望，以便我们更好地为您提供服务。

"•"我们想与您进一步合作，并了解您的业务需求。

"3.提供简短背景：•"让我简单介绍一下我们公司，我们专注于[业务领域]，并为客户提供[产品/服务]。

"•"我们有多年的经验，已经成功地为许多客户提供了[产品/服务]。

"4.了解客户需求：•"我们想更深入地了解您的业务和目标，以便我们可以提供更符合您需求的解决方案。

"•"在我们开始谈论合作的可能性之前，我想了解一下您当前的挑战和需求。

"5.分享价值：•"我们的产品/服务可以帮助您实现[客户目标]，并提供[具体价值]。

"•"我们致力于提供高质量的[产品/服务]，以确保我们的客户取得成功。

"6.开放式问题：•"您对我们的产品/服务有何期望？"•"有什么方面我们可以帮助您的？"7.提供支持：•"如果您有任何疑虑或问题，请随时告诉我。

我们的目标是确保您对我们的合作感到满意。

"•"我们乐意听取您的反馈，并根据您的需求进行调整。

"8.约定下一步行动：•"接下来，我们可以安排一个更详细的会议，讨论更具体的细节。

"•"我们会在几天内跟进，并为您提供一份详细的提案。

"9.感谢和告别：•"非常感谢您抽出时间与我见面。

与客户见面后洽谈思路一．话术起始1．我是xx公司XX，我们是百度xx地区服务中心，我们现在作的是百度竞价排名服务产品，这个产品对于企业来说非常好，而且按效果付费，没有效果绝对不用花一分钱，是我们公司很难才拿到的总代理权(这时如果客户特别感兴趣，可以先谈第四点，再接着谈第二点)。

这个服务在你们公司所从事的行业内有很多的企业已经在使用，并产生了很好的效果，比如：XXXX公司等，我从xxx得知你们公司跟xx公司是同行，我觉得这么好的产品对你们来说一定也会有非常好的效果，你们现在还没做真是非常可惜，像xx公司现在在全球最大的信息查询平台百度上随便输入他们生产的任何产品（需要提前准备案例），，他们的客户都能找到，我觉得我有必要把这个信息告诉你，也希望我们的服务同样能为你们公司带来丰厚的回报。

(销售技巧)拜访客户的时候，如果可能，一定要首先建议或者帮助客户把主页设成，不管能不能马上签约，先让客户开始习惯使用百度，当客户感觉到百度好用之后，会增加客户对百度的好感；其次要让客户尽可能使用百度去查询企业的进货渠道，如果企业在使用过程中能找到更有优势的货源，会增加客户对百度的忠诚度；第三让客户在百度上查询企业自己的竞争对手情况，展示同行业，说明百度效果不错，不然其竞争对手不会在百度上做推广，缩短签单周期。

二.引导客户我们是专业为企业提供推广咨询和服务的公司，我们为很多企业做过咨询和服务，其中就包括xxx公司（当地行业知名企业），所以我们非常了解像您这样的企业需要什么样的产品。

1．产品发布平台选择首先企业做网络推广和做传统媒体也是有相似之处的，如果企业打算选择最有效的传统媒体来发布信息，如报纸，企业会首先选择什么报纸呢？肯定首选发行量最大的报纸，因为发行量大才能保证看到企业产品广告的用户足够多，才能保证能给您带来更多的商机，让大量的潜在用户发现并找到你；电视上做广告会考查电视节目的收视率，如果不考虑中央电视台和地方电视台的价格，每个企业一定会在中央电视台进行宣传；参加展销会也会选择人流量规模比较大的展会，如果同样性质的两个展销会一个每天的人流量只有100人，另外一个展会的人流量每天有10万人，相信企业绝对不会选择只有100人的展会去参展；2．选择的平台必须能保证企业所有产品都能推广客户在网上找产品的时候一般都会到网络上专业的查询信息的平台－搜索引擎，通过产品关键字去查找产品，产品关键字是潜在客户需求的一种体现，对于企业来说提交关键字就像商场开的门，门越多，各个方向来的客户才能进得来，只有让您的客户通过各种不同的途径都能找到您的企业，企业才销售得出去自己的产品，否则，潜在用户都找不到您，怎么能买企业的产品，如果您的客户在网上找到的是企业的竞争对手的话，潜在客户只能跟对方联系，购买您竞争对手的产品，结果只能是给您造成大量订单的丢失而且损失的宝贵的客户资源，企业要想发展除了维护老客户还必须获得更多的新客户。

拜访客户时见到客户自报家门：1、打招呼，王（总）你好、握手2、我是上海再学习培训网的3、这是我的名片（拿出自己的名片）咨询客户的意向：王总最近忙吧，很不好意思啊，今天过来打扰你了，不过在电话里也说不清楚，只有见到实体才能知道它能不能有利于你，（如果对方的态度很好就可以聊一些客户相同的爱好或者自己比较内行的事情，这样可以拉进交谈的距离）王总之前有没有现场学习过，（现场学习费用很高、都在4800元以上/一节课、8小时而已）注：客户说有或者没有都没有关系的现场课的影响力和气氛是很好的，但是那样很是浪费时间、和金钱，而且只有一节课程而已如果一年听个几节课那时间就多了，来来去去的，而我们这种模式就可以解除这样的问题：它不受到空间、时间、环境…的影响就可以随时自身学习和或者培训人员。

我直接一点，我们就靠着信息广，容量大，费用低感念来做的。

点名主题：王总我很冒昧的想问一下，就你而言，对我们这种模式感觉怎么样？客户：这种模式是可以的，但是感觉不一样，而且你们这样的价格也贵了一点。

王总，不瞒你说，我先不说产品的成本价钱，只说整理这些大容量性的课程我们就发了很高的代价，王总这样吧，你的电脑方便借用一下吗？我做个现场演示吧！（一般都是可以的）把硬盘搞好，播放领导艺术、李践的（假如今天是我生命中的最后一天）或者是问问此客户想看什么类型的课程，而后放给他看，记住：一边搞电脑播放一边要找些话题和客户说，（如：1、王总看奥运了吗？感觉那个刘翔是什么情况？2、说自己比较知道的事情去问他…如果对方不愿意听就要马上换话题，直到电脑放出视频，）如何收尾：王总、感觉怎么样？客户：1、这些我是知道的，有的我都有了，2、有的我也都不需要王总、说真的也有很多客户和我们说了这些问题，但是我们既然是做全名面的，那就要考虑到所有的，不然我们就没有了诚信。

呵呵（淡淡的一笑）愿多不少吗！客户：那你这价格太高了，就是一个硬盘的价格吗？是的，看上去也就值不了多少钱，但是这个过程要很高的代价（如果他要问，就说收集资料和视频剪切很消耗人力、时间、和金钱的）笑笑的说，每件商品都有一个市场价格的吗？这样吧，王总如果你感觉可以的话，就8.8折（价格不要随便减，不然就不好收场了）接下来的就要临场发挥了。

拜访老顾客客户话术
1. “嘿，老顾客呀，您可是我们的宝贝呢！就像那明亮的星星在夜空中那么耀眼！还记得上次您在咱这买的那个东西不？用得咋样呀？”
2. “哇塞，亲爱的老顾客，好久没见啦！您不就像我们的家人一样嘛，这次来看看给您带点啥惊喜呀！”
3. “哎呀呀，老顾客，您可是见证我们成长的人呀！就如同那棵屹立不倒的大树见证四季变换！最近有没有啥需要我们帮忙的呀？”
4. “嘿哟，老顾客呀，您一直支持我们，简直就是我们的坚强后盾呀！好比那坚固的城墙！这次来给您送点小礼物哟！”
5. “哇哦，老顾客，您对我们的信任那可是杠杠的！就像那温暖的阳光照耀着大地！最近我们又有新玩意儿了，您不来瞅瞅？”
6. “哈哈，老顾客，您可是我们的贵人呀！犹如那海上的灯塔指引着我们前行！这次来是想听听您的宝贵建议呢！”
7. “哟呵，老顾客，您在我们心里的地位可高啦！就似那巍峨的高山让人敬仰！最近有没有啥特别的需求呀？”
8. “哎呀，老顾客，您不就是我们的福星嘛！像那盛开的花朵带来美好！这次来就是专门来拜访您的哟！”
9. “嘿，老顾客，您可是我们最珍惜的人呀！好比那珍贵的宝石闪闪发光！想不想知道我们最近有啥优惠活动呀？”
10. “哇，老顾客，您对我们太重要啦！如同那不可或缺的氧气！这次来给您带来了好消息呢！”
我的观点结论：用这样亲切、口语化且富有感情的话术去拜访老顾客，能更好地拉近与他们的距离，让他们感受到我们的真诚和重视，从而保持良好的关系。

原创不易，请尊重原创，谢谢!。

拜访客户见面话术
嘿，咱来说说拜访客户的见面话术哈。

有一回啊，我去拜访一个重要客户。

哎呀，那心情紧张得哟，就像要去见大明星一样。

我到了客户那儿，先深呼吸几下，稳定了一下情绪。

然后敲了敲门，听到里面说“请进”，我这才推开门进去。

一进去，我脸上马上露出灿烂的笑容，说：“您好呀！王总，久仰大名，今天终于见到您本人啦！”边说边伸出手去跟客户握手。

客户也很热情地回应我。

接着，我赶紧找个合适的位置坐下，不能太随便，也不能太拘谨。

我就说：“王总，您这办公室真气派呀！一看您就是个有品味的人。

”这可不是瞎拍马屁哦，是真心觉得客户的办公室布置得很有格调。

然后呢，我就开始进入正题了。

我说：“王总，我今天来呢，主要是想跟您聊聊我们公司的新产品。

这个产品啊，可厉害了，我觉得特别适合您公司。

”我一边说，一边观察客户的反应。

要是客户有点兴趣，我就接着往下说；要是客户没
啥反应，我就得赶紧换个说法。

在聊天的过程中，我还时不时地来点小幽默，让气氛轻松一点。

比如说：“王总，您看这个产品就像个超级英雄，能帮您解决好多问题呢。

”
拜访结束的时候，我再次感谢客户抽出时间来见我，说：“王总，今天跟您聊得特别开心，希望以后还有机会跟您交流。

”然后就礼貌地离开了。

所以啊，拜访客户的时候，见面话术很重要。

要热情、真诚、有幽默感，让客户觉得你是个靠谱的人。

下次你去拜访客户的时候，也可以试试这些话术哦。

拜访客户寒暄的话术拜访客户是商业活动中非常重要的一环，而寒暄是拜访客户时必不可少的一部分。

通过寒暄，我们可以拉近与客户的关系，建立良好的沟通基础。

以下是一些拜访客户寒暄的话术，帮助您在拜访客户时更加得心应手。

一、问候客户1. 早上/下午/晚上好！很高兴来到您的公司。

2. 您好！我是来自XX公司的XXX，今天有幸来拜访您。

3. 您好！我是XXX公司的XXX，请问您现在有时间可以和我聊一聊吗？二、称赞客户1. 我听说贵公司在行业内有很好的声誉，真是令人钦佩。

2. 我一直非常欣赏贵公司在市场上的领导地位，您们的产品质量和服务一直都很出色。

3. 我们公司一直都在关注贵公司的发展，您们在市场上的表现让人印象深刻。

三、提及共同话题1. 最近天气真是热啊，您觉得夏天怎么过得？2. 我听说贵公司最近推出了一款新产品，能否给我介绍一下？3. 我们公司最近也在研发新产品，您对市场的趋势有什么看法？四、询问客户需求1. 请问贵公司目前遇到的最大挑战是什么？2. 您对我们公司的产品或服务有什么期望或建议吗？3. 我们公司有一些新的解决方案，您对此有兴趣吗？五、表达合作意愿1. 如果有机会，我希望我们的公司能够合作，互相支持，共同发展。

2. 我们公司有一些优质资源和技术，可以为贵公司提供一些帮助。

3. 如果您对我们的产品或服务有任何需求，随时告诉我们，我们将竭诚为您服务。

六、道别客户1. 感谢您抽出时间和我聊一聊，我会将我们的谈话记录下来，尽快给您一个详细的方案。

2. 很高兴能和您交流，期待我们的合作能够取得成功。

3. 祝贵公司生意兴隆，财源广进！以上是一些拜访客户寒暄的话术，希望能对您有所帮助。

在与客户交流时，要保持真诚、友好的态度，用心倾听客户的需求和关切，与客户建立起互信和合作的良好关系。

祝您在拜访客户时取得成功！。

11种销售拜访开场白话术在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。

接下来便是开场白给予他的印象。

你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。

在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。

下面是小编为大家收集关于11种销售拜访开场白话术，欢迎借鉴参考。

开场白一、问句开场白假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。

当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。

“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗?” “如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗?”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗?”这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。

后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。

开场白二、建立期待心理开场白这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。

你可以这样说：“你一定会喜欢我带来给你看的东西!” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法!” “我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统!”不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了!”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。

好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么?每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。

如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。

开场白三、假设开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。

安全评价公司业务员拜访话术
作为安全评价公司的业务员，拜访客户时可以使用以下话术：
1. 自我介绍：您好，我是XX安全评价公司的业务员，专注于为企业提供全面
的安全评估和咨询服务。

2. 引起兴趣：我们注意到贵公司对安全管理非常重视，我们的目标是帮助企业
识别潜在的安全风险并提供解决方案，以确保您的员工和资产的安全。

3. 了解需求：我很想了解一下贵公司目前的安全管理情况和存在的问题。

我们
可以通过安全评估来帮助您确定风险，并提供个性化的解决方案。

4. 介绍服务：我们的安全评估包括对物理安全、网络安全、数据安全等方面进
行全面的检查和评估，以确保您的企业在各个方面都得到充分的保护。

5. 价值提案：通过我们的服务，您可以获得一个全面的安全报告，了解您的安
全状况，同时我们还会提供有效的建议和解决方案，以降低潜在风险并提高安
全水平。

6. 成功案例：我们已经为许多企业提供了安全评估服务，并帮助他们有效地管
理安全风险。

他们在安全管理方面取得了显著的改进，并提高了员工的安全意识。

7. 邀请行动：如果您对我们的服务感兴趣，我建议我们安排一个时间，以便我
能够更详细地介绍我们的服务，并根据贵公司的需求提供个性化的解决方案。

请注意，以上只是一个示例，您可以根据实际情况和客户需求进行调整和修改。

拜访时要保持专业和耐心，尊重客户的意见和需求，并确保提供准确和详细的
信息。