网络营销课程设计报告
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网络营销优秀课程设计一、教学目标本课程旨在让学生了解和掌握网络营销的基本概念、策略和方法,培养学生运用网络营销技术进行实际营销活动的能力和创新思维。
1.了解网络营销的基本概念、特点和作用;2.掌握网络营销的主要策略和方法,如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等;3.了解网络营销的发展趋势和新兴技术。
4.能够运用网络营销的基本策略和方法进行实际营销活动的策划和实施;5.具备网络营销数据分析的能力,能够通过数据评估网络营销的效果;6.具备网络营销创新思维,能够提出创新的网络营销策略和方法。
情感态度价值观目标:1.培养学生对网络营销的兴趣和热情,认识到网络营销在现代商业中的重要性;2.培养学生具备良好的网络营销道德和职业操守,反对不正当的网络营销行为;3.培养学生具备创新精神和团队合作意识,能够在网络营销实践中不断探索和进步。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括网络营销的基本概念、策略和方法。
1.网络营销基本概念:介绍网络营销的定义、特点和作用,让学生了解网络营销的基本概念。
2.网络营销策略:讲解网络营销的主要策略,如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等,让学生掌握网络营销的基本策略。
3.网络营销方法:详细介绍网络营销的具体方法,如SEO、SEM、SMM等,让学生了解网络营销的常用方法。
4.网络营销发展趋势:讲解网络营销的发展趋势,如大数据营销、营销等,让学生了解网络营销的最新发展。
5.网络营销实践案例:分析具体的网络营销成功案例,让学生了解网络营销的实际应用和效果。
三、教学方法为了提高教学效果和学生的参与度,本课程将采用多种教学方法。
1.讲授法:教师通过讲解和演示,向学生传授网络营销的基本概念、策略和方法。
2.案例分析法:通过分析具体的网络营销成功案例,让学生了解网络营销的实际应用和效果。
3.实验法:安排实验室实践环节,让学生亲自动手进行网络营销实验,提高学生的实践能力。
4.小组讨论法:学生进行小组讨论和合作,培养学生的团队合作意识和创新思维。
一、实训背景随着互联网的快速发展,网络营销已成为企业拓展市场、提升品牌知名度的重要手段。
为了提高自身在市场营销领域的专业素养,我参加了本次网络营销文案设计实训。
通过实训,我对网络营销文案设计有了更深入的了解,掌握了文案写作的基本技巧,为今后从事相关工作打下了坚实基础。
二、实训目标1. 理解网络营销文案设计的基本概念和特点;2. 掌握文案写作的基本技巧,提高文案创作能力;3. 培养团队合作精神,提升沟通与协调能力;4. 熟悉网络营销文案在实际操作中的应用。
三、实训内容1. 网络营销文案设计理论课程实训初期,我们学习了网络营销文案设计的相关理论知识,包括文案写作的基本原则、网络营销文案的特点、文案策划与创意等。
通过学习,我对网络营销文案设计有了初步的认识,为后续实践操作奠定了基础。
2. 案例分析实训过程中,我们分析了多个成功的网络营销文案案例,如小米、苹果、华为等知名品牌的文案。
通过对案例的深入剖析,我们了解了文案设计的成功要素,为自身创作提供了借鉴。
3. 实战演练在理论知识的基础上,我们进行了实战演练。
以某一产品或品牌为对象,我们小组共同完成了文案策划与创作。
在创作过程中,我们遵循以下步骤:(1)明确目标受众:根据产品或品牌特点,确定目标受众群体,以便更有针对性地进行文案创作。
(2)挖掘产品卖点:分析产品特点,提炼出独特的卖点,为文案创作提供素材。
(3)确定文案风格:根据产品定位和目标受众,确定文案风格,如幽默、亲切、专业等。
(4)撰写文案:围绕产品卖点,运用创意和技巧,撰写具有吸引力的文案。
(5)修改与完善:对初稿进行修改,确保文案内容准确、流畅,符合目标受众需求。
4. 团队协作与沟通在实训过程中,我们注重团队协作与沟通。
通过分工合作,我们共同完成了文案策划与创作任务。
在讨论、修改过程中,我们积极发表意见,尊重他人观点,形成了良好的团队氛围。
四、实训成果1. 提高了文案写作能力:通过本次实训,我掌握了文案写作的基本技巧,能够根据不同产品或品牌特点,创作出具有吸引力的文案。
网络营销相关课程设计一、课程目标知识目标:1. 让学生了解网络营销的基本概念、原理及发展趋势。
2. 使学生掌握网络营销的策略、工具与方法,如搜索引擎优化、社交媒体营销等。
3. 帮助学生理解网络营销在企业经营与市场竞争中的作用。
技能目标:1. 培养学生运用网络营销工具进行市场调查、分析、推广的能力。
2. 提高学生网络营销策划与执行的能力,能够针对具体案例设计合适的网络营销方案。
3. 培养学生团队协作、沟通表达及解决问题的能力。
情感态度价值观目标:1. 培养学生对网络营销的兴趣,激发学生主动学习的热情。
2. 培养学生具备诚信、负责任的网络营销职业道德观念。
3. 增强学生的创新意识,使其认识到网络营销在企业发展中的重要性。
课程性质分析:本课程旨在帮助学生掌握网络营销的基础知识,提高实际操作能力,培养学生的创新意识和团队协作精神。
学生特点分析:高中年级学生对网络营销有一定了解,具备一定的信息素养,学习积极性较高,喜欢实践性强的课程。
教学要求:1. 结合实际案例,注重理论与实践相结合,提高学生的实际操作能力。
2. 创设情境,激发学生的学习兴趣,引导学生主动探究网络营销相关知识。
3. 强化团队合作,培养学生的沟通表达能力和解决问题的能力。
二、教学内容1. 网络营销概述- 网络营销定义、特点与作用- 网络营销与传统营销的对比- 网络营销的发展趋势2. 网络营销策略- 网络市场细分与目标市场选择- 网络营销组合策略(4P、4C)- 网络营销战略规划3. 网络营销工具与方法- 搜索引擎优化(SEO)- 社交媒体营销(SMM)- 网络广告与推广- 电子邮件营销- 网络公关与口碑营销4. 网络营销案例分析- 成功网络营销案例解析- 学生分组讨论与分析- 设计网络营销方案5. 网络营销实施与管理- 网络营销策划与执行- 网络营销效果评估与监控- 网络营销团队建设与管理教学内容安排与进度:第一周:网络营销概述、发展趋势第二周:网络营销策略(上)第三周:网络营销策略(下)第四周:网络营销工具与方法(上)第五周:网络营销工具与方法(下)第六周:网络营销案例分析第七周:网络营销实施与管理第八周:课程总结与复习教材章节关联:本教学内容与教材第二章“网络营销基础理论”、第三章“网络营销策略与工具”、第四章“网络营销案例分析与实践”相关联。
《网络营销》课程整体设计【课程名称】:电子商务【适用专业】:电子商务【课程性质】:专业核心课程【课程类型】:理论课+实践课【开设学期】:第三学期【学时数】:周学时4节,学期共64学时【课程学分】:3.5学分【课程编码】:【前后课程】:前续课程:本课程的先修课程有《电子商务概论》、《计算机基础》、《网页制作与设计》等后续课程:后续课程有《ERP综合实训》、《顶岗实习》、《毕业实习》等。
一、课程性质《网络营销》是电子商务学生的一门专业核心课。
该课程从企业网络营销岗位的需求出发,结合营销的基础知识,以及当今新型互动营销容营销模式,涵盖市场营销理论、网络营销理论、工具、策略、方案等容。
该课程以中小微企业从零开始实施网络营销过程为主线,以各项工作任务为载体,培养学生掌握必备的网络营销理论知识、主流网络营销工具操作要领、各类文案写作方法、网络营销策划案框架结构,从而为学生从事网店运营、网络推广、策划、编辑、新媒体运营、微博专员、微信专员等岗位工作打下良好基础。
二、课程设计一般来说,网络营销分为三个层面:战略层、战术层、执行层:营销战略层是由老板或营销总监制定;营销策略是由营销总监或营销经理来制定;营销战术是由部门主管级或专员级人员来制定并实施。
本课程侧重于网络营销战术层的设计:即培养学生作为一个网络推广(策划)主管或专员,他既需要了解网络营销策略懂得为什么这样做,也需要熟悉网络营销战术(如视频、微博、微信、广告等)的各种打法知道如何去做,更需要掌握网络营销执行层面(如广告语、关键词、标题、宝贝详情页、硬广文案、软文、新闻稿、H5)的实战作法并提交实训成果,并能根据企业目标撰写出网络营销推广策划案。
主要规划了三个模块的知识:本课程的总体设计思路是按照“工学结合”人才培养模式的要求,采用“基于工作过程的系统化课程”的设计方法,以小微企业从零开始做网络营销的实施过程为主线,以企业网络推广(策划)专员的岗位职责、任职要求为出发点,训练一个从业者作为网络营销专员或主管所应具备的岗位知识和能力。
网络营销 实验课程设计一、课程目标知识目标:1. 让学生掌握网络营销的基本概念、原则和方法。
2. 使学生了解网络营销策略的制定与实施流程。
3. 帮助学生了解网络营销在企业发展中的作用和意义。
技能目标:1. 培养学生运用网络工具进行市场调查、竞争分析和目标客户定位的能力。
2. 提高学生设计网络营销策略、推广方案和评估营销效果的能力。
3. 培养学生团队协作、沟通表达和解决问题的能力。
情感态度价值观目标:1. 培养学生对网络营销的兴趣,激发他们探索创新的精神。
2. 引导学生树立正确的网络营销观念,认识到诚信、责任和合规的重要性。
3. 培养学生的市场竞争意识,使他们具备积极进取、勇于担当的品质。
课程性质分析:本课程为实验课程,注重理论与实践相结合,强调学生在实际操作中掌握知识,提高能力。
学生特点分析:本课程针对的是高年级学生,他们在前期的学习中已经具备了一定的市场营销理论基础,具备一定的自主学习、分析问题和解决问题的能力。
教学要求:1. 结合课本内容,设计具有实践性的教学活动,引导学生主动参与,提高课堂效果。
2. 注重培养学生的团队协作和创新能力,鼓励学生发表自己的见解。
3. 强化过程评价,关注学生的知识掌握、技能提升和情感态度价值观的发展。
二、教学内容1. 网络营销基本概念- 网络营销的定义与特点- 网络营销与传统营销的对比2. 网络营销环境分析- 网络市场环境PEST分析- 网络消费者行为分析3. 网络营销策略- 产品策略- 价格策略- 促销策略- 渠道策略4. 网络营销工具与手段- 搜索引擎优化(SEO)- 社交媒体营销- 内容营销- 电子邮件营销5. 网络营销实施与评估- 网络营销策略的制定- 网络营销活动的实施- 网络营销效果评估6. 网络营销案例分析- 成功案例解析- 失败案例反思教学内容安排与进度:第一周:网络营销基本概念及环境分析第二周:网络营销策略(产品、价格、促销、渠道)第三周:网络营销工具与手段第四周:网络营销实施与评估第五周:网络营销案例分析及总结教材章节关联:本教学内容与课本第十二章“网络营销”相关,涵盖了该章节的主要内容,结合实践案例,帮助学生更好地理解和应用网络营销知识。
题目:优购网网站推广方案策划摘要:本策划以优购网为例,详细分析了该网站的概况,和面临的市场环境并总结前期推广方法和营销效果,制定出以三个月为周期的营销策划案。
本案突出新生电商企业网络营销的必要性和重要性。
在营销计划的设计中,注重网站目标客户群的寻找,力求营销的精准性、有效性;注重多种营销方式相结合,以求营销范围的覆盖面足够广;注重营销计划安排,体现网络营销的长期性和应时性。
关键词:网络营销;优购网;目标人群;营销方法目录1网站概要 (1)1.1 网站概况 (1)1.2 市场定位 (1)1.3 业务目标 (1)2 市场分析 (1)2.1市场环境分析 (1)2.2竞争者分析 (3)2.3消费者分析 (4)2.4SWOT分析 (5)3网络的重要性及可行性分析 (6)4网站推广策略 (6)5 投资估算与盈利分析 (9)5.1项目投资估算 (9)5.2项目成本收益分析 (10)5.2.1 项目成本 (10)5.2.2 项目预期收益 (11)6网站推广实施方案 (11)6.1工作计划 (11)6.2具体实施内容展示 (12)7 项目实施效果控制 (15)8 组织结构及主要负责人 (16)结束语 (16)参考文献 (17)1网站概要1.1网站概况优购网上鞋城秉承"买好鞋上优购"的网站定位,依托投资方百丽国际强大的供应链、资金及品牌优势,经营范围涵盖了"男鞋、女鞋、运动鞋、运动服、户外、童鞋服、箱包" 七大品类,众多时尚潮流新品。
优购网上鞋城树立诚信为本,100%正品经营理念,为消费者提供"正品承诺、7*24小时服务、10天无理由退换货、10天补价差"的服务承诺,满足消费者个性化购物需求,提供无忧化网购体验,争做中国领先的鞋品、服饰类优质时尚商品网络购物平台。
同时优购网上鞋城汇集了互联网,电子商务,传统鞋品服饰类高级人才,优购人希望通过互联网文化与传统鞋服制造的经验的结合带给消费者优质时尚的海量产品,让购物变得简单,轻松,快乐。
吴中区网络营销课程设计一、教学目标本课程旨在让学生了解和掌握网络营销的基本概念、策略和方法,培养学生运用网络营销技术进行实际操作的能力,提高学生在网络营销领域的创新意识和实践能力。
知识目标:使学生了解网络营销的基本概念、分类、特点和作用;掌握网络营销的主要策略和方法,如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等;了解网络营销的最新发展动态和趋势。
技能目标:培养学生运用网络营销技术和方法进行实际操作的能力,如开展网络营销活动、制定网络营销计划、分析网络营销效果等;培养学生解决网络营销过程中遇到问题的能力。
情感态度价值观目标:培养学生对网络营销领域的兴趣和热情,提高学生在网络营销实践中的创新意识和团队协作精神;使学生认识到网络营销在现代社会中的重要性,培养学生负责任地使用网络营销技术的态度。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括网络营销的基本概念、分类、特点和作用;网络营销的主要策略和方法,如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等;网络营销的最新发展动态和趋势。
教学大纲安排如下:1.网络营销概述:介绍网络营销的定义、分类、特点和作用,使学生了解网络营销的基本概念。
2.网络营销策略:讲解网络营销的主要策略,如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等,使学生掌握网络营销的方法和技巧。
3.网络营销实践:通过案例分析、小组讨论等形式,让学生运用网络营销策略和方法进行实际操作,提高学生的实践能力。
4.网络营销发展趋势:介绍网络营销的最新发展动态和趋势,使学生了解网络营销的未来发展方向。
三、教学方法本课程采用多种教学方法,包括讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等,以激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法:通过讲解网络营销的基本概念、策略和方法,使学生掌握网络营销的知识体系。
2.讨论法:学生就网络营销案例进行讨论,培养学生的思考能力和团队协作精神。
3.案例分析法:让学生通过分析实际案例,深入了解网络营销的策略和方法,提高学生的实践能力。
网络营销课程设计网络营销课程设计(3000字)一、引言随着互联网的快速发展,网络营销已经成为现代营销手段中不可忽视的一部分。
通过利用互联网及各种数字渠道,网络营销能够帮助企业扩大品牌影响力、增加销售额,并与客户建立更紧密的联系。
本课程设计旨在介绍网络营销的基本原理和常用策略,以及如何运用数字营销工具来实施网络营销活动。
二、课程目标1.了解网络营销的基本概念和发展趋势。
2.掌握网络营销的核心原理和常用策略。
3.了解数字营销工具的种类和使用方法。
4.能够制定和实施符合企业需求的网络营销策略。
三、课程大纲1.网络营销概述1.1 网络营销的定义和重要性1.2 网络营销的发展历程1.3 网络营销的优势和挑战2.网络营销原理2.1 市场定位和目标客户分析2.2 品牌建设和传播2.3 内容营销和社交媒体营销2.4 数据分析和营销优化3.网络营销策略3.1 搜索引擎优化(SEO)3.2 搜索引擎营销(SEM)3.3 社交媒体营销(SMM)3.4 内容营销(Content Marketing)3.5 电子邮件营销3.6 成功案例解析4.数字营销工具4.1 网站和微信公众号建设4.2 营销自动化工具4.3 数据分析工具4.4 社交媒体工具4.5 用户体验优化工具五、教学方法本课程将采用多元化的教学方法,包括讲授、案例分析和小组讨论。
在讲授环节中,教师将结合理论知识和实践经验进行讲解,以便学生能够理解网络营销的基本原理和策略。
在案例分析环节中,教师将选择一些成功的网络营销案例进行详细讲解,让学生从中学习到实践经验和有效的策略。
小组讨论环节旨在培养学生的团队合作能力和解决问题的能力,学生将分组讨论并呈现关于网络营销策略的案例。
六、评估方式学生将根据平时表现、课堂参与度、小组讨论以及总结报告来评估学习成果。
具体评估方式包括平时作业、课堂讨论、个人或小组报告,以及期末总结报告。
期末总结报告要求学生结合课程学到的知识和实际案例,对一个企业的网络营销策略进行分析和评估。
网络营销实验课程设计一、教学目标本课程的目标是让学生掌握网络营销的基本概念、策略和技巧,能够运用网络营销知识解决实际问题。
知识目标包括了解网络营销的基本概念、理论和方法,理解网络营销的环境和策略,掌握网络营销的基本技巧。
技能目标包括能够运用网络营销知识进行网络市场分析,能够制定网络营销策略和计划,能够运用网络营销技巧进行网络推广和营销。
情感态度价值观目标包括培养学生的创新意识和创业精神,提高学生的网络营销实践能力和综合素质。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括网络营销的基本概念、理论和方法,网络营销的环境和策略,网络营销的基本技巧。
具体包括网络营销的定义和特点,网络营销的理论基础,网络营销的策略和方法,网络营销的环境和影响因素,网络营销的技巧和应用等。
三、教学方法本课程的教学方法包括讲授法、案例分析法、实验法等。
通过讲授法,向学生传授网络营销的基本知识和理论;通过案例分析法,让学生分析实际案例,提高学生的网络营销实践能力;通过实验法,让学生亲自动手进行网络营销实验,培养学生的创新意识和创业精神。
四、教学资源本课程的教学资源包括教材、参考书、多媒体资料、实验设备等。
教材和参考书用于提供网络营销的基本知识和理论,多媒体资料用于辅助教学,实验设备用于进行网络营销实验。
教学资源的选择和准备应该能够支持教学内容和教学方法的实施,丰富学生的学习体验。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业和考试。
平时表现评估学生的课堂参与度和纪律性,占课程总评的30%;作业评估学生的理解和应用能力,占课程总评的30%;考试评估学生的综合运用和分析能力,占课程总评的40%。
评估方式客观、公正,能够全面反映学生的学习成果。
六、教学安排本课程的教学安排如下:共16周,每周2课时,共计32课时。
教学进度安排合理,确保在有限的时间内完成教学任务。
教学地点选在教室,方便学生集中注意力和参与讨论。
七、差异化教学本课程注重差异化教学,根据学生的不同学习风格、兴趣和能力水平,设计差异化的教学活动和评估方式。
浙江工商大学计算机与信息工程学院《网络营销》课程设计报告课设名称:班级:学号:姓名:2011年 6 月课程设计任务书9广告功能有无10在线调查有无11流量统计有无(4)网站可信度评价:1网站信息可信2网站导航方便3信息来源明确4网站内容经常更新5网站介绍详细6网站身份信息(地址电话Email网站所有者网站目的和使命等)7财务支持机构明确8其他机构批准证明有无9其他机构奖励和证书有无10公布个人信息保护声明并严格遵照执行11广告信息和网站内容的明确区分12详尽的顾客服务政策说明(5)网站的用户满意度评价:1信息有效性2网页下载速度快3网站简单易用,导航方便4网站功能运行正常5网站链接有效6用户注册/退出方便7保护个人信息8无对用户造成滋扰的信息(如弹出的全屏广告)(6)网站环境优化评价:1有网站地图有无2每个网页都有一个合适的标题3 META标签中的关键词和网站描述存在,并且描述准确4网站重要信息页面为静态网页有无5网站链接有效有无备注:在进行评价时,必须考虑到不同的企业定位和企业目标,其评价的具体项目的侧重点和标准是不同的,应该根据每个企业的具体情况区别对待。
应该对网站评价指标分数偏低的项目进行细致地说明,这是下一步选择网络营销方法和工具的重要依据。
(三)企业网络营销现状及问题分析企业的营销现状如何?(包括存在问题和不足)当你完成了网站建设评价之后,你还需对企业网站的网站推广和搜索引擎排名进行评价。
通过企业所在行业和主要产品为关键词,并利用如下工具可以大致了解企业网站的推广力度,从而为下一步提出完善意见提供依据。
网站排名与推广测量工具目录说明:文档正文采用宋体小四号字体,行距为1.5倍行距,文中图、表分别用图1、图2…,表1、表2…标注对阿里巴巴成功案例的分析阿里巴巴是全球 B2B 电子商务的著名品牌 , 是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
他曾两次被哈佛大学商学院选为 MBA 案例,在美国学术界掀起研究热潮,两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo , Amazon , eBay , AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。
(摘自/0409/5586.shtml)图一阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者,是中国最大的电子商务公司。
自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,现已拥有5家子公司,截至2009年初共有余名员工:1、阿里巴巴B2B公司----阿里巴巴集团的旗舰公司,是世界领先的B2B电子商务公司,2007年11月6日于香港上市;2、淘宝----中国最大的个人网络购物市场。
3、支付宝----中国领先的在线支付服务;4、雅虎口碑----国内领先的搜索引擎和社区;5、阿里软件----服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。
(一)企业概述与网络营销环境分析企业基本情况概述:阿里巴巴(英语: Corporation;港交所:1688),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
2003年5月,投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。
2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家,在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。
阿里巴巴(香港联合交易所股份代号:1688)为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。
此外,阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。
为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台,阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通,向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务,并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。
阿里巴巴亦拥有 Vendio 及Auctiva,该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商,主要服务网上商家。
阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。
阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。
良好的定位,稳固的结构,优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网;被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。
(摘自/view/2296.htm#1)网络营销环境分析:主要竞争对手分析:例如:环球资源(/view/141800.htm):环球资源(Global Sources)是一个商对商(business-to-business,B2B)多渠道的国际贸易平台,亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。
Global Sources植根中国大陆达28年,于全国设有44个办事机构并拥有超过2500位团队成员。
环球资源以外贸见长,主要为专业买家提供采购信息,并为供货商提供综合的市场推广服务。
Global Sources 主要竞争对手是阿里巴巴,环球市场和中国制造网,2005年,环球资源中国总部移师深圳,从某种意义上表明了环球资源网加速本地化的决心。
但是如果要真正实现本地化,进不进军内贸则是一个需要考虑的问题环球资源通过促成亚洲制造商与国际优质买家之间的成功贸易,积极推动着全球经济的发展。
图2 如今,环球资源已拥有 39 年国际贸易成功推广经验,也已植根中国大陆 29 年,在中国超过 40 个城市设有销售代表办事机构,拥有约 2,500 多名团队成员。
2005 年,环球资源更在深圳中央商务区购入超过 9,000 平方米的全新商务写字楼,并在此设立了新的中国总部。
网络市场分析:随着互联网络及万维网的盛行,利用无国界、无区域界限的Internet来销售商品或提供服务,成为买卖通路的新选择,Internet上的网络市场成为21世纪最有发展潜力的新兴市场,全球最大的企业间贸易在线平台阿里巴巴 (Alibaba)创始人及董事局主席马云(Jack Ma)表示,阿里巴巴打算以全球金融危机为契机,从一家专注于中国的电子商务提供商,转型为一个全球网络市场。
阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,它从一开始就有明确的商业模式。
阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。
它的的运营模式是遵循循序渐进的过程,依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。
首先抓基础的,然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。
其出色的赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展的特点。
也许是取决于“良好的定位,稳固的结构,优秀的服务”,阿里巴巴如今巳成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站(摘自/tribe/showArticle.jsp?groupId=425103&articleId =ed3363fc00050002fde95ac8e5434bdf)环球资源为供应商提供全面、有效的渠道向全球优质买家进行推广,包括网站(挖掘销售线索)、商展(面对面洽谈、下单)及杂志广告(树立品牌、区别于竞争对手)。
(/view/141800.htm)1 阿里巴巴网站的运营模式主要特点(1)专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。
(2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
(3)在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
(4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:(1)设企业站点;(2)网站推广;(3)诚信通;(4)贸易通2 阿里巴巴的利益点归纳:诚信安全,品牌资质,快捷方便,成本低廉,渠道广阔,海量信息3 良好的定位,稳固的结构。
优秀的服务(1)准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。
然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
(2)稳固的结构。
(3)在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。
(/view/f1d4391dfc4ffe473368abc7.html)(二)企业网站建设分析一、网站结构,内容和功能阿里巴巴分为国际网、全球华商网、中国网三个网站,分别提供英、中繁、中简三种语言的服务。
主要为会员提供一个国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和一个个性化的商人社区。
阿里巴巴中文网站的功能主要是为企业搭建一个贸易平台,包括搜索框、行业市场、城市分站、以及各种辅助功能。
(1)搜索框在阿里巴巴中文站首页的搜索框上面选择“产品”、“公司”、“买家”和“资讯”并输入任一关键字,用户就能快速找到该关键字的产品供应信息,公司信息,产品求购信息和产品资讯,如图3-2所示。