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国产手机市场营销现状影响因素及发展策略国产手机市场一直是信息技术产业中最具竞争力的领域之一，伴随着智能手机的普及和技术的不断进步，国产手机市场也在不断发展壮大。
国产手机市场凭借着技术创新、品质提升、营销策略和服务口碑等各方面的综合实力，逐步崛起成为全球手机市场的一匹黑马。
在这样一个竞争激烈的市场中，影响国产手机市场发展的因素非常多样，包括市场营销现状、市场竞争格局、消费者需求、产品创新和品牌建设等。
一、市场营销现状国产手机市场营销现状在很大程度上决定了国产手机品牌的知名度和市场份额。
市场营销策略的多样性和创新性是国产手机市场的特点之一。
各大手机品牌通过不同的营销手段，包括广告宣传、品牌活动、产品创新等，来提升自身的品牌知名度和市场占有率。
在市场竞争日益激烈的形势下，国产手机企业需要不断调整和优化自己的市场营销策略，以应对竞争对手的挑战。
不仅要注重产品创新和技术研发，更要通过精准的市场定位和营销手段来提升消费者对产品的认知和好感度，从而实现销售额的提升和品牌影响力的扩大。
二、影响因素1. 市场需求变化随着消费者对手机功能和外观的要求不断提升，市场需求也在不断变化。
在这种情况下，国产手机企业需要及时了解和掌握消费者的需求变化趋势，以满足不同消费者群体的需求，从而提升产品的市场竞争力。
2. 技术创新和产品品质技术创新和产品品质是国产手机市场发展的重要因素。
随着科技的不断进步，消费者对手机的性能、功能、品质和外观等方面的要求也在不断提高。
国产手机企业需要不断加大技术研发力度，提升产品的创新水平和品质标准，以赢得消费者的信赖和认可。
3. 品牌建设和营销手段品牌建设和营销手段对国产手机市场的影响也是非常关键的。
一个强大的品牌能够为企业带来更多的忠诚消费者和更高的市场份额。
通过创新的营销手段可以有效地提升产品的知名度和市场占有率，从而推动企业的销售和发展。
三、发展策略在这个竞争激烈的市场环境中，国产手机企业需要加强技术创新和产品品质的提升，以满足消费者对手机功能、性能和品质的不断提升的需求。
国内安卓手机发展优劣势及前景分析摘要：2011年初数据显示，仅正式上市两年的操作系统Android以其极大优势，发展空间更胜一筹，超越称霸十年的塞班系统，使之跃居全球最受欢迎的智能手机平台。
现在，Android 系统不但应用于智能手机，也在平板电脑市场急速扩张。
业界预计，到今年底时，中国将拥有5亿智能手机用户，这种高速增长势头在硅谷已是家喻户晓。
关键词：国内安卓手机优劣势发展前景趋势众所周知，中国拥有潜力巨大的安卓手机市场。
2012年11月数据显示，Android占据全球智能手机操作系统市场76%的份额，中国市场占有率为90%。
在这里，我就国内安卓手机发展优劣势及发展前景趋势进行简单的分析和概括。
一、关键词界定Android：一词的本义指“机器人”，同时也是Google于07年11月5日发布的基于Linux核心的开源手机软件平台，早期由原名为"Android"的公司开发，谷歌在2005年收购"Android.Inc"后，继续进行对Android系统开发运营，它采用了软件堆层（software stack，又名软件叠层）的架构，主要分为三部分。
底层Linux内核只提供基本功能，其他的应用软件则由各公司自行开发，部分程序以Java编写。
该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成，号称是首个为移动终端打造的真正开放和完整的移动软件。
二、安卓手机的优劣势Android系统，拥有低廉的引入成本，良好的用户体验开放性较强的特点，加上Android Market和众多第三方应用商店做后盾，在应用方面的资源也非常丰富;虽然Android目前存在安全性和版本混乱等问题，但由于其适应了移动互联网的发展趋势，切合了移动互联网产业链各方的发展变化需求，所以取得了迅猛的发展。
（一）Android的优势1、开放性手机平台Android是Google开发的基于Linux平台的开源手机操作系统。
国产手机发展前景分析一、引言自从进入移动互联网时代，国产手机行业的发展一直处于高速增长状态。
在竞争激烈的市场下，国产手机企业不断推陈出新，不断更新换代，不断满足消费者需求。
本文将通过分析国产手机行业的现状和未来的发展前景，探讨国产手机的发展趋势和发展机遇。
二、国产手机市场的现状中国作为全球最大的智能手机市场，国内市场正被国产手机企业所占据。
截至2021年，国产手机企业的市场份额已经超过70%。
在这个庞大的市场中，国产手机企业呈现出了多元化和专业化的态势。
多元化：国产手机企业的产品线日渐丰富，除了主打高端智能手机市场外，还开拓了更多的市场领域，例如中端市场和低端市场。
同时，不同的品牌推出了针对不同消费群体的产品系列，满足了消费者不同需求的同时，也丰富了手机市场。
专业化：尽管国产手机企业在市场份额上占据了优势，但是品牌之间的竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，国产手机企业不断探索新的技术和创新，例如5G技术的应用和折叠屏智能手机的研发。
这些尖端技术的应用和研发能力提升，营销策略更为精细，提高了企业的专业化水平。
三、国产手机发展趋势1. 产品更新换代：随着消费者需求和产品技术的不断更新，国产手机企业必须重视产品研发和更新换代。
国产手机企业的相对优势在于快速迭代、用户需求反应快，有足够的技术、供应链和人才基础，因此在短期内推出更新换代的新品。
2. 技术应用创新：随着网络速度和功能的不断提升，国产手机企业通过技术应用创新来提升用户体验和关注程度。
例如，牵头推动5G应用和推进5G+AI产业化发展，折叠屏智能手机、悬浮空中投影手机等也成为市场新宠。
3. 品牌差异化：在当今市场竞争激烈的情况下，品牌差异化成为竞争中不可或缺的策略。
中国整体经济实力不断增强，消费者更加追求消费“享受”，而不止是单纯的性价比。
国产手机企业应采用差异化设计和营销策略，使品牌形象更加显著，产品更具辨识度。
四、国产手机未来发展机遇1. 5G应用:5G是移动互联网的下一代技术，是中国发展数字经济，建设智慧社会的重要基础。
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略一、影响因素1.消费者需求的变化：消费者对手机的需求在不断变化，从最初的功能需求逐渐转向品质、外观、用户体验等更为细分的需求。
因此，国产手机企业需要根据消费者的需求变化及时调整产品定位和市场营销策略。
2.竞争对手的策略：国内外手机企业竞争激烈，品牌竞争力和创新能力成为市场成功的关键。
国产手机企业需要关注竞争对手的市场策略及产品创新，迅速反应并采取相应措施，以保持竞争优势。
3.技术创新：手机行业的技术创新是影响市场营销的重要因素。
国产手机企业需要加大对研发投入，不断提升产品技术水平，满足消费者的刚需和新需求，并通过技术创新来开拓市场。
4.品牌建设：品牌认知度和品牌形象是市场营销的重要驱动因素。
国产手机企业需要通过积极投资品牌建设，提升品牌知名度和品牌形象，树立自己的品牌优势，从而在市场上获得更多的消费者认可和信任。
二、发展策略1.定位精准化：国产手机企业应根据市场需求和竞争格局，精确定位自己的产品目标群体，以满足不同细分市场的需求。
通过精准定位，可以更好地了解目标市场，提供符合消费者需求的产品，并采取专业化的市场营销策略。
2.技术创新：国产手机企业应加大对研发的投入，提升产品技术水平，不断引入新技术、新材料和新工艺，以满足消费者对高性能、高品质手机的需求。
同时，通过技术创新来区分市场，赢得消费者的青睐。
3.品牌建设：国产手机企业应注重品牌建设，提升品牌的知名度和形象。
可以通过赞助体育赛事、明星代言、精准的营销活动等方式，加大品牌的曝光度，并通过优质产品和服务，提高品牌的认知度和信誉度。
4.用户体验优化：国产手机企业应注重用户体验的优化，提供符合消费者需求的功能和操作界面，提升手机的易用性。
可以通过用户调研、用户反馈和用户评价等方式，及时了解用户需求，并在产品设计和市场营销策略中充分考虑用户体验。
5.市场营销渠道多元化：国产手机企业应采取多元化的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，并结合品牌形象和产品特点，选择适合的渠道策略。
当前我国国产手机行业战略研究一、背景我国国产手机行业在过去几十年中经历了显著的发展。
2002年，我国手机厂商的销量达到了1亿台，产销量增长均超过30，其中出口额约为4500万台。
这一年，我国手机产量为9177万台，销量为9061万台，出口增长20，市场销售额已经超过PC。
根据预测，2003年我国手机出口有望达到5000万台以上，新增手机用户需求估计为40004500万台，换机用户需求预计约为25003500万台，总需求可达15亿3亿台。
国产手机的市场占有率在近几年来不断攀升。
从1999年仅占领2的市场份额，到2000年的10，2001年的15，再到2002年底已逼近30。
国产品牌手机的目标是在市场上达到50以上的占有率。
据信息产业部统计，TCL、波导、科健等国产手机巨头已跻身全球手机产销量的前10名。
尽管国内手机市场前景广阔，但竞争激烈。
营销渠道变革是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之一。
中国企业在营销方面具有低成本优势，尤其是在产品销售到二级、三级市场时，这种优势更加明显。
洋品牌由于人工成本较高，不愿意向中小城市布置自己的机构与网络，对当地经销商的支持力度较弱。
中国法律政策对洋厂商在中国从事商业批发、设立分支机构曾有一定限制。
随着技术的发展，智能手机逐渐成为市场主流。
国产手机凭借稳步提高的质量、多变的外形设计和价格优势，有能力抢占国内三成左右的市场份额。
随着国内软件技术的发展，这个份额还将继续上升。
市场竞争仍然激烈，各厂商都在积极准备全新一代产品，以提升产品力和市场份额。
预计未来，中国手机市场将会进入到“百家争鸣”的阶段。
二、目标市场定位：研究目标市场，明确用户需求，找准市场空缺，优化产品和服务。
产品特点：研究产品技术创新和差异化，提高产品品质和附加值，增强竞争优势。
营销策略：制定适合市场的营销策略，加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
财务规划：合理规划企业财务，确保企业经营稳健，控制成本，提高效益。
中国手机市场发展现状分析中国手机市场发展现状分析近年来，中国手机市场快速发展，成为全球最大的手机消费市场之一。
中国手机市场发展的现状受到广泛关注，许多因素影响了中国手机市场的发展趋势。
本文将对中国手机市场的发展现状进行全面分析，重点关注市场规模、竞争格局、消费者需求以及创新和科技等方面的情况。
一、市场规模中国是全球最大的手机市场，每年出货量超过4亿部，占全球手机出货量的三分之一。
而且，中国手机市场还保持着稳定的增长势头。
根据数据显示， 2019年中国手机市场销售额达到1.4万亿元人民币，同比增长2.8%。
此外，中国手机市场也逐渐成为全球手机制造业的中心，很多国际手机品牌在中国设有工厂和研发中心。
二、竞争格局中国手机市场竞争激烈，无论是国际品牌还是国内品牌，都在争夺市场份额。
国际品牌如苹果、三星等在高端市场占有一席之地，而国内品牌如华为、小米、OPPO、vivo等则在中低价位市场表现强劲。
其中，华为在国内市场最受欢迎，市场份额一度超过了苹果。
除了这些知名品牌之外，还有一些小众品牌和新兴品牌不断涌现，与大品牌展开激烈竞争。
三、消费者需求中国手机消费者的需求也在不断变化。
过去，消费者主要关注手机的性能和功能，如摄像头、处理器、电池等。
而现在，消费者除了关注手机的硬件配置之外，更加注重手机的设计、外观和用户体验。
消费者对于手机的外观、品牌和流行趋势有更高的追求，尤其是年轻人群体。
此外，随着5G技术的普及，消费者对5G手机的需求也在逐渐增长。
四、创新和科技在中国手机市场，创新和科技发挥了重要的作用。
中国手机厂商积极推动技术创新，致力于开发更具竞争力和更高性能的手机。
例如，华为推出了搭载自家研发的麒麟芯片的手机，小米则在摄像头技术上有所突破，vivo则专注于自拍技术的改进。
此外，人工智能、虚拟现实和增强现实等新技术也被应用于手机领域，为用户带来全新的体验。
然而，虽然中国手机市场呈现出快速发展的态势，但也面临着一些挑战。
安徽理工大学毕业论文本科毕业论文国产智能手机行业现状及营销策略分析CURRENT STATE OF THE SMARTPHONE INDUSTRY IN CHINA AND ANALYSIS OF MARKETING STRATEGY国产智能手机行业现状及营销策略分析摘要随着智能手机的不断发展，国内手机制造商也逐渐重视智能手机的品牌价值与营销策略，然而就目前来看由于对智能手机的认识不足，总体上国内的智能手机仍然处于盲目的发展状态。
目前中国市场被苹果和谷歌两个企业瓜分，苹果在高端市场一家独大，其独特的企业文化和高端的设计吸引无数消费者追随，而谷歌则依靠开源安卓系统占领大部分国产智能手机市场。
国产智能手机无一例外带有谷歌的基因，得以快速发展的同时也受制于各种知识产权打压。
在近几年的智能手机竞争中，小米凭借其独特的营销手段获得广大消费者的喜爱，小米手机同样存在国产只能手机共通的一些缺点，为此国内的手机开发商可以借小米作为窗口展望未来智能手机的品牌与营销趋势，借鉴小米的成功之处，从而在未来国际化的竞争中取得优势。
关键词：智能手机，行业现状，营销策略，小米CURRENT STATE OF THE SMARTPHONE INDUSTRY IN CHINA AND ANALYSIS OF MARKETING STRATEGYABSTRACTWith the continuous development of smartphone，the domestic smartphone manufacturers are also increasing emphasis on Smartphone brand value and marketing strategy，but for now，due to the lack of knowledge of smart phones，smartphone overall domestic state of development is still blind .Nowadays，the Chinese market is divided by Apple and Google ,the Apple's dominance in its unique corporate culture and high-end design attracts many consumers to follow, while Google relies on open-source Android system occupied most of the domestic smartphone market.Domestic smartphone with Google's genes without exception,while it has great rapid , however,also subjet to virous pressure.In recent years，Xiaomi has aroused great number of consumers’ interest with its unique marketing and quality ，however，there are also common shortcomings with it，so the domestic smartphone manufacturers can look to the future by learning the marketing and brand strategy. Learning from the success of Xiaomi ，thus to get advantage in the international competition.KEYWORDS：smartphone，current state of the industry，marketing strategy，xiaomi安徽理工大学毕业论文目录摘要 (II)ABSTRACT (II)引言 (1)1 智能手机概述及行业现状分析 (1)1.1智能手机概述 (1)1.2 功能机到智能机的跃进 (1)1.3 一体化生态系统的形成 (2)1.4 手机商业模式转变 (2)1.5智能手机陷入创新瓶颈 (3)2 国产智能手机营销环境分析 (4)2.1 整机产业发展现状 (4)2.2 智能操作系统市场现状 (5)2.3 品牌关注格局 (6)2.4面临知识产权的软肋 (6)3 Apple系和Android系厂商商业模式分析 (8)3.1 文化的差距 (8)3.2 利润的真相 (8)3.3 业界的博弈 (9)4 国产智能手机营销策略研究 (10)4.1小米公司概况 (10)4.2小米公司营销策略分析 (11)4.2.1 概念营销 (11)4.2.2 定价策略 (11)4.2.3 制造话题效应 (11)4.2.4 渠道策略 (12)4.3 小米的优势与问题 (13)4.3.1 优势分析 (13)4.3.2 问题分析 (14)4.4 发展模型及盈利模式 (15)5.智能手机展望 (15)5.1手机智能化进程加速，引领产业更深刻变革 (15)5.2功能手机受到巨大冲击，但仍将维持一定市场空间 (16)5.3终端与应用整合迈向新高度在当前发展阶段 (16)5.4硬件主导架构面临变数 (16)5.5 Web 技术引领新一轮模式变革 (17)5.6应用创新引领产业发展新图景 (17)结论 (18)参考文献 (19)谢辞 (20)引言1998年我国手机进入国产生产阶段，2003年国产手机夺得大半壁江山的鼎盛、2004年后市场份额不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机从功能机时代的高峰跌到低谷。
国产手机作为本土企业产品，在地利上占据了绝对的优势，面对大大领先于自己的国际巨头，国产手机厂家在渠道方面所占的优势是可以用来弥补其他方面的不足的。
国外手机厂家在中国市场上沿用的是国外的代理制（或称经销制）分销渠道体系，即其产品首先销售给几家全国性的大型经销商，这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，然后通过他们层层分销，最终到达消费者手中。
这种分销渠道体系要经过若干环节才能将手机从厂家传递到消费者手中，其劣势在于其销售手段比较单一。
而国产手机的销售则灵活的多。
国产手机选择了直营制的分销体系，即由企业的销售总公司在各省建立自己的销售分公司，在地级城市建立经营部、办事处、工作站，直接对当地零售商供应产品。
这种短渠道的分销体制,在中国被实践证明是最为有效的体制。
它大大的缩短了营销渠道长度，使产品能够更快的到达消费者手中，其覆盖的面也比国外品牌所采用的营销渠道更加宽广。
而在分销方面，国外手机的市场管理没有国产手机认真和到位，营销渠道多，尤其走私产品渠道更乱，很多地方可以出货，这样势必把一个产品的价格空间打压的很低，简单来说就是：经销商卖国产手机可以赚一百元钱，而卖国外手机可能只能赚到几元钱，那么经销商自然就不愿意卖国外手机了。
同时，在分销市场上国产手机开展了有效管理，谁把价格搞乱就不供货，这样可以使国产手机的渠道建设更加有效。
广告代言人手机广告中使用形象代言人很普遍，爱立信手机曾经先后邀请刘德华、金城武为形象代言人，李玟、金喜善、张曼玉、梁朝伟、梁咏琪、伏明霞、吴晓莉、蔡振华分别成为了波导、TCL、康佳、熊猫、科健、首信、CECT（中国电子）、东信的形象代言人。
事实上广告代言人是一把双刃剑，使用得当厂商与代言人本身都会名利双收，如波导、TCL、康佳等都算是代言人使用恰当的典型；若使用不得当，则会对产品的形象和销量带来很大的影响，比如东信选择蔡振华作为形象代言人就是个完全的错误，产品知名度没打开，白白花费了请代言人的钱，许多销售商甚至不知道墙上广告中这位梳油背头的中年男子是谁。
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略国产手机市场在国内已经形成了一定的竞争格局，各大手机厂商纷纷争夺市场份额。
在这个充满机遇和挑战的市场中，市场营销现状受到多种因素的影响。
本文将探讨国产手机市场营销的现状及影响因素，并提出发展策略。
一、市场营销现状1. 品牌竞争激烈国产手机市场品牌竞争激烈，各大手机厂商都在不断升级产品与服务，提高自身品牌竞争力。
2. 价格战打响由于市场竞争激烈，很多手机厂商通过价格战来争夺市场份额，导致市场价格波动大，盈利空间缩小。
3. 渠道争夺激烈手机厂商通过线上和线下渠道争夺市场份额，渠道建设和管理成为市场竞争的重点。
4. 用户需求多元化用户需求不断变化，手机厂商需要通过不断创新和产品升级来满足市场需求。
二、影响因素分析1. 技术创新技术创新是国产手机市场营销的重要驱动力，手机厂商需要不断提升产品技术水平，创新产品功能与设计。
2. 品牌影响力品牌影响力是影响市场营销的关键因素，手机厂商需要通过品牌建设和传播来提升市场占有率。
3. 渠道管理渠道管理是影响市场营销的重要因素，手机厂商需要建立有效的渠道管理体系，提高产品销售效率。
4. 用户体验用户体验是市场营销的关键，手机厂商需要通过提供优质的产品与服务来提升用户体验。
5. 市场竞争市场竞争是市场营销的重要因素，手机厂商需要通过不断提升自身竞争力来应对市场竞争。
国产手机市场营销的现状受到技术创新、品牌影响力、渠道管理、用户体验和市场竞争等多种因素的影响。
手机厂商需要通过技术创新与研发、品牌建设与市场营销、渠道拓展与管理、用户体验与服务、市场细分与差异化竞争等发展策略来应对市场挑战，实现持续发展与盈利。
希望国产手机厂商能够抓住市场机遇，不断提升自身竞争力，推动行业的发展与壮大。
国产手机发展现状问题及其对策研究课题国产手机现状分析发展策略一、课题论文提纲 1.我国手机市场发展概述 1.1我国手机市场发展历程 1.2我国手机市场发展特点 2.国产手机的发展优势 2.1本土优势 2.2成本优势 2.3国家政策的支持 2.4中国庞大的手机用户群和手机产业群 2.5新进企业优势 2.6G时代的到来 3.国产手机面临的困难及存在的问题分析 3.1未掌握核心技术缺乏开发能力 3.2手机质量没有保障 3.3国内手机市场产能过剩 3.4缺乏市场营销能力 3.4.1营销渠道单一 3.4.2虚假宣传信誉不佳 3.5缺乏品牌意识 3.6“洋品牌”调整竞争策略---国产低端市场失守 3.7国内市场“黑手机”猖獗 4.解决国产手机存在问题的方法和实现发展壮大的策略 4.1加大技术研发投入提高技术研发能力4.2打造高质量产品 4.3差异化路线 4.3.1产品差异化4.3.2.营销方式差异化 2 4.4准确市场定位实施品牌经营战略 4.5改进服务提升竞争力 4.6实施合作联盟战略实现资源共享 5.结论二、内容摘要中国的手机市场经过20年来的发展现在已成为全球第一大市场。
从98年我国正式投入手机生产至今凭借本土化的优势国产手机历经了飞速的发展夺得了中国手机市场的大半壁江山。
但是随着手机市场竞争的日益激烈面临了一系列的问题国产手机自主研发力弱同质化现象严重价格竞争激烈利润大幅度下滑难敌掌握芯片技术的诺基亚、索爱、摩托罗拉等跨国通信巨头。
因此对国产手机的发展战略至关重要。
本文根据国产手机的现状分析重点提出了国产手机需要坚持自主创新增强技术含量实施品牌化经营顺应消费者需求强化服务提高市场竞争力等发展战略。
特别是应顺应现今3G时代的潮流抓住机遇扭转市场格局。
三、参考文献 1李憬辉.探索国产手机发展之路:硕士学位论文.北京:北京邮电大学. 2006 2李曼.国产手机企业发展战略选择: 硕士学位论文南昌:南昌大学.2008 3牛静.国产手机企业自主创新能力的综合评价及发展战略:硕士学位论文.山东:山东大学2008 4尚韬.中国手机市场渠道模式分析通信市场2005年6月2日 5董毅.手机业进入后寡头时代:淘汰步伐正加快.新快报「N.2006 年10月 6林紫玉.扶持本土手机产业5号文件将继续执行.通信产业报.2004年7月8 日 7杨志伟.我国手机市场营销渠道模式比较.中国知网2005年8月 3 8张巍张红玉.手机品牌崇信度影响因素.黄河科技大学学报.2007 1: 76-78 9陈如明.对移动通信未来发展战略的思考.中国电子报N./t/2007-11-13/11241849300. shtml.2007年12月 10纪明.中国本土手机遭遇洋品牌阻击.广告主.2006 9 : 36-40通信产业网:3G时代的制胜之道 .2009年1月17日国产手机现状分析发展策略00000000 摘要中国的手机市场经过20年来的发展现在已成为全球第一大市场。
中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：国产手机现状分析及其发展策略研究姓名：00000000班级、学号：000000000000系(部) ：经济管理系专业：经济信息管理指导教师：0000000000开题时间：2009-6-4完成时间：2009-11-122009 年11 月12 日目录课题国产手机现状分析及其发展策略研究一、课题(论文)提纲二、内容摘要三、参考文献国产手机现状分析及其发展策略研究00000000摘要：中国的手机市场经过20年来的发展，现在已成为全球第一大市场。
从98年我国正式投入手机生产至今，凭借本土化的优势，国产手机历经了飞速的发展，夺得了中国手机市场的大半壁江山。
但是随着手机市场竞争的日益激烈，面临了一系列的问题：国产手机自主研发力弱，同质化现象严重，价格竞争激烈，利润大幅度下滑，难敌掌握芯片技术的诺基亚、索爱、摩托罗拉等跨国通信巨头。
因此对国产手机的发展策略研究至关重要。
本文根据国产手机的现状分析重点提出了国产手机需要坚持自主创新，增强技术含量，实施品牌化经营，顺应消费者需求，强化服务提高市场竞争力等发展策略。
特别是应顺应现今3G时代的潮流，抓住机遇扭转市场格局。
关键词：国产手机；竞争力；发展策略；核心技术；3G1.我国手机市场发展概述1.1我国手机市场发展历程在中国这个全球最大的移动通讯市场上，手机作为基本的通讯工具已日益普及。
然而中国手机产业的发展却并非一帆风顺，在短短十几年间演绎了一段跌宕起伏的历史。
①1987年一1997年，国内手机市场份额的93%被摩托罗拉、爱立信、诺基亚这些国外大品牌共同占有，而国有品牌的市场占有率几近为零。
1998年一1999年期间，国家出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》的文件，要求手机生产必须获得信息产业部的牌照许可，大大提高了该行业的进入壁垒。
一批有远见有胆识的国内企业，如科健、中兴等开始进军手机行业，国产手机实现零的突破。
2000年一2004年，国内手机行业迅猛发展，用户量显著上升。
凭借着差异化产品、低价和渠道变革等措施，波导、TCL、科健、康①数据来源: 通信世界慧典市场研究报告网佳、夏新等国产品牌迅速崛起。
截至2004年底，整体市场份额超过了55.28%，国产手机的发展进入辉煌时期。
然而在2005年一2006两年间，国产手机企业遭遇重大挫折。
一方面，国外品牌转行“高端图为，低端下潜”策略，对国产品牌强力反击;另一方面国家发改委于2005年2月19日颁布了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》将手机生产的牌照改为了核准制，手机行业的进入壁垒大大降低，众多厂商加入手机生产的领域，竞争进一步加剧。
2006年，国产手机市场占有率跌至28%，许多曾被誉为民族英雄的国产手机品牌纷纷落马。
2007年，中国手机行业面临了新的发展机遇和挑战。
一方面，国家发改委执行了“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”，手机市场的进入壁垒初步拆除。
同时，第三次换机高潮的到来及国产品牌在3G技术上的领先又让国产手机看到了新的希望。
2007年中，国产手机企业的境况也逐渐分为好坏两派。
传统的老品牌联想、波导、厦新等相继深陷巨亏境地，甚至创维、长虹等在2006年还取得优异成绩的国产新军也陷入了销售量不断下滑的困境。
但另一方面，一度游击作战的部分三、四线品牌如天宇、金立等，凭借差异化营销方式等优势却获得极大的发展，在与国际品牌艰难周旋的斗争中展现了新生派顽强的生命力。
国产手机在2008年面临更为严峻的挑战：龙头企业市场份额进一步下滑，毛利率大幅下滑，与外资品牌在研发技术方面的差距未见缩小。
特别爆发经济危机后，消费者节省开支，使手机销售业绩一落千丈。
但与此同时08年手机市场也将是热闹非常的一年：3G时代的到来，使得国内厂商终于有了与外资品牌站在同一起跑线的机会；举办奥运会所带来的商机以及“家电下乡”工程的实施，使国内手机厂商面临了前所未有的机遇。
2009年中国3G手机增长跨过了一个标志性的里程碑。
①《3G 发展报告系列——全球3G业务与运营市场发展研究报告2009》预计在2009年全球3G用户规模将增加1.9亿达到9.88亿，并且WCDMA用户增长率将高于CDMA2000用户，TD-SCDMA用户规模在中国的推动下将快速发展，到2011年全球3G用户将达到17.25亿，到时WCDMA用户规模将超过CDMA2000用户，并且TD-SCDMA用户将超过1亿，全球3G用户将占所有移动电话用户40%以上.。
国产手机有望在3G市场上崛起。
1.2我国手机市场发展特点1.2. 1手机平均价格继续下降手机平均价格持续下降也成为中国手机市场的一大重要特征。
这一方面是由于国产手机研发、资金和技术实力不足，创新力度小，往往只能模仿生产出国外品牌己有产品，因而成本低，只能参与低端产品的竞争;另一方面，诺基亚、摩托罗拉等“洋品牌”近年来强力反扑，采取“高端突围，低端下潜”的策略，也打入手机低端市场，从而加大了低端手机市场份额，造成手机平均价格持续下降。
1.2.2整个市场呈现出垄断竞争的结构①数据来源: 通信产业网我国手机市场结构基本属于垄断竞争，这种市场结构的特点是:市场上存在为数众多的企业，还存在一些潜在竞争者，包括替代品生产者和潜在进入者，市场是可竞争市场，不存在严重的进入障碍，且产品有一定差异，一定程度上存在对细分市场的垄断。
1.2.3市场规模巨大，并存在充分潜力我国手机市场规模巨大。
①工业和信息化部公布的2009年7月份我国通信业运行情况显示，截至7月底，我国移动电话用户已达到7.03亿户。
而赛诺最新的调查数据也显示，中国每年有1.5亿左右的移动电话购买需求，其中每年新增移动电话用户在6000万-8000万之间，而每年更换手机的人数也达到8000万。
但是我国手机用户普及率远远低于发达国家水平，且从地域上看，虽然我国东部地区手机市场接近饱和，但中、西部地区还存在很大的空间，因此整体而言，我国手机市场还存在相当大的潜力。
2. 国产手机的发展优势2.1本土优势中国手机产业经历成长和成熟期后，国产手机在规模、产业配套、研发和设计等方面都有了较大进步。
随着手机生产技术的扩散和手机产业各环节融合趋势加剧，手机生产本地化程度也逐步加深。
目前，中国己形成全球最大的手机产业集群，在手机芯片、关键模块、主要零部件等方面基本不会再出现短缺现象，各主要配件均可实现本地化供应。
本地化的实现有利于企业缩减生产环节，降低生产成本，从而①数据来源: 信息产业部官方网站/提高产品质量降低市场价格以满足用户需求。
另一方面，相对于“洋品牌”而言，扎根于国内的国产手机对国内市场有着更为深入的了解。
无论是消费者需求方面还是地区文化差异方面，国产手机都能更方便快捷地搜集到相关信息。
此外，中国人民历来就有浓厚的爱国情绪，对国产品牌素有特别的偏爱，这些都构成了国产手机的本土优势。
2.2成本优势在中国手机市场上，国产手机企业相对于“洋品牌”而言，有着较为显著的成本优势。
这首先是因为中国有着得天独厚的廉价劳动力资源和较低价格的原材料资源。
其次，国产手机企业中很多都是以IT 行业或家电行业起家，有着丰富的销售经验和强大的渠道脉络，其产品在某些有形、无形资源方面可以实现共享。
例如2002年刚刚成立的联想移动，发展到2007年已是国产手机的“老大”，最主要原因是联想集团建立了一套体系，把在电脑业务方面的运营管理经验迅速复制到新手机业务上来。
这些都为国产手机企业带来了更低的制造、销售成本，构成了生产成本竞争优势。
2.3国家政策的支持国家的扶持政策带来了国产手机的春天。
①1999年，我国开始确定大力扶持国产手机市场的政策，主要包括从国债中拿出4亿元扶持有一定技术经济实力的手机生产企业，信息产业部从手机入网费中拨出14亿元支持国产手机业务的发展，而国家连续5年从固定电话①资料来源:通信产业报林紫玉.扶持本土手机产业5号文件将继续执行初装费中提取5%，作为支持国产手机研究和产业化的专项经费。
与此相配套的，在当时颁发的“五号文件”形成了很长一段时间以来主导国内手机生产的“牌照”制度。
在2005年3月之前，国内手机市场有49张牌照，只有一张发给了外资摩托罗拉。
除了严格控制外国移动通信产品的进口外，信息产业部还规定目前外资企业的手机出口至少要占总产能60%。
2007年国务院宣布取消国家特殊规定的移动通信系统及终端的牌照核准发放制度，手机牌照完全放开，只要能生产出合格手机产品的企业都能享受到平等进入市场的机会，企业介入手机生产领域的门槛初步拆除。
2.4中国庞大的手机用户群和手机产业群①最新统计数据显示，2008年底手机用户已突破6.4亿大关，截至今年7月份，移动电话用户累计净增6140.6万户，首次突破7亿大关，达到了70265.1万户。
中国庞大的手机用户及迅猛的增长速度，必然成为国产手机强有力的优势。
②目前中国已经形成全球最大的手机产业群。
以深圳为例，目前深圳生产全国1/3、全球1/8的手机，形成全国最完整的手机零件产业链、造型设计链和销售渠道。
在收集芯片、关键模块、主要零部件等方面再也不会出现类似2004年的上游关键器件短缺的现象，改变国产厂商“引进—仿制—批量销售”的恶性循环现状，国产手机必将再次崛起。
①数据来源: 通信产业网 ②资料来源: 中国质量报 2.5新进企业优势2007年，手机核准制被取消，手机行业的进入门槛再度降低，毫无疑问将有更多的新生力量加入到手机生产领域中。
而这些新进企业与老牌手机企业相比虽然经验远远不足，资本力量也不够雄厚，但它们在某些方面也有着一定的竞争优势。
首先，新进企业大多选择技术进步到一定程度之时进入市场，在此前它们通常已经对市场有了较深的了解，对消费者需求变化有了一定的认知，同时又能汲取已有品牌的经验教训，因此新进企业往往更能节省节本。
另一方面，相对于老品牌而言，新进企业没有或者说只有很小的库存压力，可以轻松上阵，全心全意参加竞争，这对当下普遍面临高库存压力的老品牌而言是个比较显著的竞争优势。
2007年，多家新进国产手机企业如金立、天宇等都取得了辉煌的成绩。
2.6 3G时代的到来3G全称为3rd Generation，中文含义为第三代数字通信。
第三代与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。
对国产手机企业而言，3G时代是一次至关重要的机遇。
首先，中国市场上的3G标准——TD-SCDMA是由大陆独自制定的，是我国第一个拥有自主知识产权的国际通信标准，政府全力支持的标准，国内的企业在技术专利和产品研发等多个方面一直都处在领先的位置。
