环球市场集团借卖模式介绍

自考“国际市场营销学(二)”名词解释(1)间接出口间接出口是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构以采购或代理的方式出口产品。

直接出口直接出口是指企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。

其主要形式为：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在国外市场设立办事处或营销子公司。

合同进入合同进入模式是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。

投资进入投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。

国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。

替代信息误差替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差。

这种误差与调研设计的主要问题有关，特别是对一些问题的不恰当定义。

测量工具误差测量工具误差是因为测量工具或问卷而产生的误差。

这种误差由于所提出的问题或问卷设计中的某些因素而导致回答的偏差或使回答时容易产生错误。

处理过程误差处理过程误差主要是指调研资料或者调研数据在向计算机输入的过程中所产生的误差。

回答误差如果被调查对象在某一特定问题的回答中有特定的偏向，则会产生回答误差。

回答误差包括有意错误和无意错误两种基本形式。

文化模型科特勒的文化模型认为，人们赖以成长和生活的社会形成人们的基本信仰、价值观念和生活准则。

人们几乎是不自觉地接受了规定着他们相互之间、与其他人之间、与自然及与宇宙关系的世界观。

文化作用力文化植根于多种社会因素，包括宗教、语言、教育以及风俗习惯等，这些因素可以通称为文化作用力。

文化信息传递文化信息传递过程是指宗教、语言和教育等因素以直接或间接的方式向消费者传递选择产品和服务的信息，包括标识和行为规范等。

企业市场企业市场是由所有采购商品（产品或劳务），并将这些商品用于进一步生产其他商品，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成的市场，包括农业、矿业、建筑业、制造业、金融业、商业、运输业、通信业等各个行业的企业。

租赁商业模式的介绍实现资产运营的商业模式分时租赁其实就是商业运营的Car-Sharing的意思，历史上首次出现Car-Sharing方案是在1948年瑞士苏黎世合作社，这个组织在瑞士成立了“自驾车合作社”，其理念为当合作社的某个会员用完车后，便将车钥匙交给下个使用者。

随后整个发展如下：·1960～1970，随着汽车电子系统在汽车上运用，汽车共享得以继续缓步发展。

·1970～1980，汽车共享项目出现了系统性服务，在法国ProcoTip系统出现，但是因为种种技术上的限制仅维持了2年。

Witkar项目在阿姆斯特丹推出，用的也是小型电动车，整个项目运用电子技术来进行车辆预定和规范，计划覆盖整个城市的大部分车站，该项目一直延续到80年代中后期，最终由于各方面的限制而被放弃了。

·1980～1990，Car-Sharing真正扎根的时代，在瑞士、德国、瑞典、荷兰、加拿大和美国这些发达国家，缓慢但是持续发展，主要由非盈利机构运营。

·1990～2010，Car-Sharing出现一批大型商业公司，如Autolib,City Car Club, Greenwheels, JustShareIt, Stadtmobil, Zoom, and Zipcar。

·2010～至今，Car-Sharing持续发展，汽车公司纷纷进行试探性运营。

使用传统汽车和电动汽车来运营项目。

诸如戴姆勒的Car2go项目、宝马的On Demand项目、雷诺的Twizy Way 和丰田的CMOS，分别运用电动Smart、Active E、Twizy和CMOS等纯电动汽车进行实证研究。

如表1所示，电动汽车的汽车共享运营也开始占据一部分了。

表1 电动汽车汽车共享项目国内电动汽车的分时租赁项目国内的情况来看，互联网企业和汽车企业都有志于这块领域，主要的促进因素有以下几点：1. 国内城市车牌实行总量控制：这项措施是由于城市人口密集、道路拥堵和环保等问题，使得管控部门采取的短期措施演变成为长期所示。

变更记录一、中国跨境电子商务平台介绍1传统跨境大宗交易平台模式这类平台主要是以B2B业务模式为主，通过平台为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交易；收取会员费和营销推广费。

（线上商品展示、线上营销，线上/下交易）平台的卖家一般都有自己或稳定的制造工厂，一般大宗交易都需要进行出口退税，所以在出口时需要单独进行报关：如一般贸易、进料加工等方式报关。

物流方面，都支持与全球著名的物流公司对接，包括：UPS,DHL,EMS, TNT，HK post ，FEDEX；支持卖家自寻物流的方式。

1.1阿里巴巴国际站1.1.1网址/1.1.2平台介绍“阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。

“阿里巴巴国际站”提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。

线下服务：（阿里国际站，是阿里唯一有地面服务人员的产品）一、客户经理上门服务，一对一专业辅导，助您操作无忧二、Call Center服务专线，365天为您服务三、360度客户培训，助您成为电子商务专家四、走近国际大买家，开拓贸易新商机五、全球商展推广，直面买家采购出口通是阿里巴巴国际站的服务，也就是做外贸的商贸平台，年费是29800元。

另外还有固定排名，黄金展位，P4P等广告可以售卖。

每一个出口通账号，还可以创建5个子账号，用于上传照片，发布产品，处理询盘等工作。

1.1.3成本构成盈利模式：提供信息流、收取会员年费。

平台对于卖家分为收费分员与免费会员。

不过免费的会员发布了商品也很难得到曝光率。

平台对买家免费。

大陆卖家：普通（出口通）的收费版一年29800元，有与P4P打包销售的套餐费用分为39800和49800的二种。

简析环球资源交易模式及其盈利模式和前景1998年我国第一笔互联网交易取得成功开始算起，电子商务在我国已经有了七年的发展历史.在这七年间，我国电子商务经历了起步、快速发展、网络泡沫破灭、回归、理性发展等时期，电子商务的商业模式也变得越来越多样化,并且不断趋于成熟。

而在其中我以环球资源是一家领环球资源为例,简析其交易模式及其盈利模式和前景.环球资源是一家领导业界的的商对商(Business—to—Business，B2B）媒体资讯公司，也是大中华地区双边贸易的主要促进者.自1971年成立以来，环球资源一直致力于通过领导业界的专业贸易杂志、网站、系列采购交易会和网上直销服务，为供应商提供专业的贸易资讯及综合的市场推广服务。

同时，环球资源提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。

环球通(Global Sources Direct)是公司最新推出的服务，旨在协助供应商通过eBay网站行销.环球资源不断壮大的贸易社群拥有来自逾230个国家及地区的46万多位活跃买家。

每年，这个买家社群通过Global Sources Online向14万多位供应商发出超过500多万个信息查询。

迄今为止，环球资源已成为全球首屈一指的贸易促成者。

环球资源的贸易解决方案凝聚了35 年国际贸易杂志出版的丰富经验、14 年统筹及管理亚洲展览会及10 年经营国际贸易网站的成功经验.2004年,环球资源连续四年被美国《福布斯》杂志评选为“全球最佳商对商网站”。

盈利模式环球资源网站不是一个单独的网站，它是由多重网站组成的全球化网络,提供全球贸易、管理、产品和供应商信息.环球资源已经为买方提供了详尽而专业的供应商数据以及符合贸易标准的贸易信息；网站拥有超过 110，000 位供应商和超过 100,000 种产品的详细资料.其盈利模式主要是公司通过网站、光盘和专业杂志（主要赢利方式）3种媒介方式相结合,为买卖双方提供网上市场服务.同时以线下贸易服务为主的综合行业电子商务模式，环球资源走的高端路线,成为环球资源网会员，服务费用为13万/年。

i美股投资研报--环球市场（2011年3月版）简单来说，环球市场做的是跨国B2B的生意，搭建卖家买家信息发布与交流平台。

不过与阿里巴巴的大集市模式不同，环球市场将目标用户定位为“10万多家中国优质制造商”，为其提供包括网络营销、展会营销和买家匹配等服务。

截止2010年12月31日，环球市场平台上总共拥有1626家注册制造商，70万注册国际买家。

环球市场向卖家（制造商）提供的服务收费，向买家免费。

对于环球市场来说，付费用户数量的增长直接关系到营收增长。

因此只要它能不断从10万多中国优质制造商处吸引更多付费用户，那么增长空间仍将巨大。

不过它目前所面临的挑战并不来自于是否吸引更多客户，而在于更棘手的电商模式问题。

一方面，单纯的B2B信息发布平台吸引力越来越弱，诸多B2B已纷纷提供物流、支付等更多服务，走产业链整合之路；另一方面，跨国B2C电商的兴起，直接缩短外贸交易漫长的流程，将中国制造商产品送进外国消费者手中，绕过中间商层层盘剥，给双方都带来真金白银价值，这种模式颠覆对跨国B2B 来说无异于革命。

在两方面竞争压力下，环球市场面临挑战不可谓不严峻。

值得注意的是，从2010年开始环球市场尝试从单纯B2B信息发布平台，向在线直销平台转型，主打M2C模式，但是否能快速扩张仍属疑问。

以下研究报告将从环球市场发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。

一、环球市场发展历程：从展会宣传员到高端贸易平台环球市场成立于1995年，创办者为凌风。

在过去的15年时间中，环球市场先后经历了四大发展阶段：1.1995-1999：从展会宣传员到B2B试水者1995年凌风大学毕业后即创办环球市场，环球市场最初业务为在广交会派发资料帮买卖双方配对，其中包括将企业资料光盘带去参展并帮助宣传，以及与广交会合作办会刊等，此时期环球市场客户来自各行各业。

1997年环球市场建立中国企业网，把企业公司信息放在网上做推广，但实际效果并不理想。

AWS案例研究：环球易购关于环球易购环球易购创建于2007年，总部位于广东省深圳市，是一家专注于线上跨境出口零售的垂直类电商，目前拥有以服装类平台、3C电子产品类平台为代表的多个自建专业品类垂直B2C电商平台，销售范围覆盖全球逾200个国家和地区，注册用户超过3000万，有购买行为的用户规模超1000万。

环球易购的主要客户为全球具有互联网消费观念的年轻群体，该部分消费群体基数大，且契合服装服饰、3C类电子产品等主要跨境电商产品的年轻属性。

环球易购采用数据驱动型精准运营模式，利用数据挖掘、用户行为分析和兴趣定位，从产品广告素材制作、网络媒体流量监控、在线广告投放和流量导入进行大数据分析和精准营销推广。

面临的挑战环球易购的主要业务是线上跨境出口零售，以垂直电商模式将中国企业生产的服装、日用品、电子等产品直接销售给遍布全球200多个国家和地区的消费者。

除交易是通过第三方服务外，环球易购的其他业务都是通过自建服务器完成，包括产品展示、推广以及与用户的沟通与交流。

随着业务的快速发展，原有的自建服务器方式开始面临越来越多的挑战，这主要体现在灾备、服务器自动切换、服务器扩容以及成本增加等方面。

“我们有多个垂直电商系统，分别部署在多个机房，为了保证每个系统都能稳定可靠地运行，我们必须随时监控所有服务器，确保在某台服务器出现故障时可以立即启动或者切换到新的服务器上去，这是非常麻烦的。

”环球易购技术部经理钟启仁说。

另一方面，随着公司业务的快速增长，各网站每天向海外用户发布的信息量也呈爆炸式增长，如何在提高信息发布及时性和邮件送达率的同时降低成本成为推动环球易购必须应对的挑战。

在对AWS云平台进行了深入的调研、评估、测试之后，环球易购决定逐步将现有系统迁移到AWS云平台上，以简化系统运维、提高性能并降低成本。

为什么选择AWS“我们选择AWS云平台的首要原因是‘信任’”，钟启仁说。

“在云计算领域，AWS处于领先地位，而亚马逊本身就是做电商的，其对自身平台的保证能力让我们很放心，因为我们也是做电商的，所以我们毫不犹豫地选择了AWS。