考虑时效性 考虑真实性 考虑适用性 考虑延伸性 考虑价值性
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怎样编入讲章 由谁负责主述 小心负面效应 是否正面加分 可以乘胜追击
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9. 评估 8. 提案! 7. 演练 6. 熟读 5.创造视觉化的辅助工具 4.选择架构 3. 收集资料 2. 设定目标 1. 听众分析
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选择架构
“告知” 架构的3个步骤
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熟读与演练
1. 提案前的筹备事项 2. 演讲角色的分配 3. 简报撰写 4. 辅助工具运用 5. 确定提案时间 6. 反复Double Check 7. 预演与修正
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提案的程序
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9. 评估 8. 提案 7. 演练 6. 熟读 5. 创造视觉化的辅助工具 4. 选择架构 3. 收集资料
2. 设定目标 1. 听众分析
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9. 评估 8. 提案! 7. 演练 6. 熟读 5. 创造视觉化的辅助工具 4. 选择架构 3. 收集资料 2. 设定目标 1. 听众分析
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提案的种类
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提案的种类:
•比稿是赢取客户的提案,要对未来的客户有充分的把握才不至于劳民伤财。 •年度计划是主动留住客户的提案,要展示对客户全面的了解和充分的信心。 •新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。 •个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案,要拿出绝招或换一种方式。
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愈了解对方的情况,误差率愈低
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直接型分析型旁听型-
听众层级分析
企业老板、最高经营者、股东、 董事等
企划、财务、业务、代理商经销 商等
秘书、助理员、执行层人员、配 合厂商