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airbnb的商业计划书篇一：【盈利模式】小猪短租：中国版的Airbnb篇二：如何写好商业计划书如何写好商业计划书学习了如何写好商业计划书之后，我知道了如何将创业想法完整、全面、清晰、条理的表达在商业计划书中。
那么为什么要写商业计划书呢？原因有三点。
首先，在商业计划书制作过程中夭折的创业项目要远多于完成商业计划书制作的，商业计划书是创业者自我提炼的过程。
其次，创业的过程是需要坚持的一些东西，这些东西一定能在商业计划书中体现出来，商业计划书是创业者的行动纲领。
再次，文字是人类之间沟通的最有效的一种方式，到目前为止，它能全面、完整的展示项目信息，比视频，面对面沟通谈话更完整全面。
好的商业计划书需要满足两个基本要求和四个重点关注。
第一个基本要求是：逻辑要完整，要回答三个问题。
首先，要做什么事情（要解决什么问题）？其次，要用什么方法来做这件事情（问题的解决方案是什么）？最后，为什么我们这个团队可以用这个方法做好这件事情？第二个基本要求是：自圆其说，前后一致。
商业计划书中的每一句话每一个字都应该是团队自身深思熟虑后的选择。
四个重点关注，第一个关注：该讲的是否已经讲了，比如，行业的情况和机会，团队的情况和已经做好的准备，竞争对手的情况和客观的竞争分析，项目未来一段时间的策略和目标。
第二个关注：该强调的是否已经强调了，比如，你的客户是谁？你为客户提供了怎样的价值？你的核心竞争力在哪里？如何保持你的核心竞争力？第三个关注：该精炼的是否都已经精练了，比如，对宏观经济形势的描述不宜过多，对行业规模的描述不宜过多，对项目未来的财务预测不宜过多，对团队与项目无关的经历描述不宜过多。
第四个关注：该提醒的是否都提醒了，不确定的，有风险的就应该提醒，比如，行业在发生什么样的变化？团队是不是有足够的能力和经验？团队还有哪些没想好的地方？是不是有项目之外的其他方法来实现项目的目标？如何才能写好商业计划书呢？首先，必须对真实的商业世界有充分的了解，要了解行业的格局，知道所有相关方的诉求，了解客户和用户，了解自己的能力。
公司商业计划书范文公司商业计划书范文精选5篇（一）以下是一个简要的公司商业计划书范文：- 公司概述我们的公司是一家新兴的科技公司，致力于开发和销售创新的软件解决方案。
我们专注于为企业提供定制化的软件开发，以满足他们的特定需求。
我们的团队由经验丰富的软件开发人员和技术专家组成，我们相信我们的技术和创新能力将使我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
- 产品和服务我们的主要产品是定制化的软件解决方案。
我们将与客户合作，了解他们的业务需求，并根据其需求和预算提供合适的解决方案。
我们的软件解决方案将帮助客户提高效率，降低成本并增加收入。
- 市场分析我们面向的市场是企业客户，包括中小型企业和大型企业。
随着科技的进步和数字化转型的推进，企业对各种软件解决方案的需求不断增加。
我们的目标是满足这一需求并获得市场份额。
我们将与客户保持紧密的合作关系，并不断改进我们的产品和服务以满足市场需求。
- 竞争分析我们在竞争激烈的市场中竞争，许多大型和小型公司都提供软件开发服务。
然而，我们相信我们的定制化解决方案和技术专长将使我们脱颖而出。
我们将与客户紧密合作，为他们量身定制解决方案，以满足他们的特定需求。
- 营销策略我们的营销策略将主要侧重于建立良好的客户关系和口碑。
我们将与各种行业的企业建立合作关系，并提供定制化解决方案。
我们还将通过市场推广和在线广告来提高品牌知名度。
我们将不断改进我们的产品和服务以满足客户需求，并与他们保持长期的合作关系。
- 财务计划我们预计，随着市场需求的增加，我们的销售额将稳步增长。
我们将保持成本控制，并不断改善运营效率。
我们的财务计划包括预测的销售额和利润，以及投资计划和资金需求。
以上是一个简要的公司商业计划书范文，具体的计划书内容和格式可以根据实际情况进行调整和修改。
公司商业计划书范文精选5篇（二）尊敬的领导：我编写了一份公司商务策划书，以帮助我们制定未来的商务策略和计划。
以下是策划书的概述和要点：1. 公司简介:- 在这一部分，我们将提供公司背景和历史，包括公司的使命和愿景。
科技商业计划书范文一、执行摘要在当今快速发展的科技时代，我们公司致力于通过创新技术推动行业进步。
本商业计划书旨在概述我们即将启动的科技项目，包括其愿景、目标、市场定位、产品服务以及预期的财务表现。
二、公司概述我们公司自成立以来，一直专注于高科技领域的研发与应用。
我们拥有一支由行业专家和创新者组成的团队，致力于开发前沿技术，解决实际问题，并通过我们的解决方案为客户提供价值。
三、市场分析经过深入的市场调研，我们确定了目标市场，并分析了市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
我们的目标市场具有高增长潜力，且目前尚未被充分开发。
四、产品与服务我们的产品线包括但不限于软件解决方案、硬件设备和咨询服务。
我们的产品以其创新性、易用性和高效性为特点，旨在满足不同客户的需求。
五、营销与销售策略我们的营销策略将结合线上和线下渠道，通过多渠道营销来提高品牌知名度和市场占有率。
销售策略将侧重于建立长期客户关系，并提供定制化的服务。
六、运营计划为了确保项目的顺利实施，我们制定了详细的运营计划。
这包括供应链管理、人力资源规划、研发流程以及客户服务流程。
七、组织与管理我们的管理团队由经验丰富的行业专家组成，他们将负责公司的日常运营和战略决策。
同时，我们注重团队建设和员工培训，以确保公司能够持续创新和进步。
八、财务预测我们提供了详细的财务预测，包括收入预测、成本预算和利润预测。
我们预计在未来五年内实现盈利，并持续增长。
九、风险分析与应对策略我们对可能遇到的风险进行了全面的分析，并制定了相应的应对策略。
这包括市场风险、技术风险和运营风险等。
十、附录本计划书的附录部分包括了市场调研数据、产品技术规格、法律文件以及财务报表等详细资料。
结束语我们相信，通过我们的努力和创新，我们能够实现公司的愿景，为社会带来积极的影响，并为投资者提供可观的回报。
我们期待与您共同开启这段创新之旅。
商业计划书范文(专用版)三篇：企业战略、市场分析、财务预测等方面的实践指导商业计划书范文一：企业战略一、公司概述本公司是一家以科技创新和健康生活为核心的综合性企业，包括健康智能穿戴、健康管理软件、智能家居等产品线。
本公司致力于为消费者提供高品质、高性价比的健康产品和服务，力争成为行业领导者。
二、市场需求随着人们生活水平的提高，健康意识不断加强，健康生活已成为人们的追求。
同时，智能穿戴设备和智能家居市场不断扩大，这些市场为本公司提供了广阔的发展空间。
三、企业使命本公司的使命是为用户提供全方位的健康服务，助推人们追求健康生活的理念，推动全社会健康意识的普及。
同时，本公司致力于成为行业领导者，推动行业的不断发展进步。
四、发展战略本公司将采取以下战略来促进自身的发展：1.加强研发能力，不断推出新产品，以满足市场的需求。
2.建立全面的销售渠道，不断扩大市场份额。
3.优化售后服务体系，提高用户满意度。
4.加强与供应商的合作，优化供应链，降低成本，提高产品性价比。
五、未来展望本公司将继续秉承科技创新和健康生活的理念，不断推出更多优质的产品和服务，为用户提供更好的健康体验。
同时，本公司将秉承合作共赢的原则，与社会各界携手合作，共同推动行业的发展进步。
商业计划书范文二：市场分析一、市场分析目前，随着经济的不断发展，市场竞争越来越激烈。
本公司将选取一些行业发展迅速并市场空间巨大的领域，如智能家居领域、智能穿戴设备领域、健康管理软件领域等，以此为突破口进入市场。
二、竞争分析智能家居市场：目前，智能家居市场仍处于初级阶段，并不存在行业巨头。
市场上主要竞争者为国内外的一些小型企业。
本公司将立足于垂直领域，打造高品质、高性价比的智能家居产品，以此获得市场份额。
智能穿戴设备市场：该市场目前为年轻人和运动人群所热衷，市场规模仍在扩大。
市场上主要竞争者为Fitbit、小米等品牌。
本公司将根据市场需求，推出多款智能穿戴设备产品，以占领市场份额。
商业计划书资金用途商业计划书是一份重要的文件，用于描述和规划一个商业企划的各个方面。
资金用途则是商业计划书中一个至关重要的部分，它涉及到公司所需的资金投入和具体用途的规划。
在这篇文章中，我们将详细讨论商业计划书中资金用途的意义和具体内容。
一、资金用途的意义资金用途部分是商业计划书中至关重要的一部分，它对于公司的发展和运营至关重要。
准确而全面地描述和规划资金用途，不仅有助于投资者和融资方对公司的了解和信任，还能让经营者更加清晰地制定预算、分配资源和实施策略，从而提高企业的运营效率和竞争力。
二、资金用途的具体内容在商业计划书中，资金用途部分通常包含以下几个方面：1. 设备与设施投入：公司在运营过程中通常需要一些办公设备、生产设备或者专业设施。
这一部分主要描述这些设备和设施的种类、数量、购买渠道和价格。
同时，也要明确这些设备和设施对于公司的运营所起的作用和意义。
2. 人力资源投入：公司的人力资源是一个重要的资产。
在资金用途中，需要详细描述和规划人力资源的配置和培训。
这包括招聘、培训、员工福利等方面的投入，以及这些投入对于公司运营和发展的影响。
3. 研发与创新投入：随着科技的不断进步和市场竞争的日益激烈，公司需要不断进行研发和创新，以保持竞争力。
在资金用途中，需要说明公司的研发计划和预算，以及这些研发和创新投入对于公司产品、服务和市场竞争的影响。
4. 市场营销投入：市场营销是企业发展和销售的重要驱动力。
在资金用途中，需要规划和预算市场营销活动的费用，包括广告宣传、促销活动、渠道开发、销售团队建设等方面的投入。
同时也要详细说明这些市场营销投入对于公司产品销售和品牌塑造的影响。
5. 运营和管理费用：公司的运营和管理是非常复杂的，需要用到资金的各个方面。
在资金用途中，需要详细说明和规划运营和管理费用，包括员工工资、租金、物流管理、信息技术支持等方面的投入。
这些投入直接关系到公司的日常运营和管理效率。
6. 风险应对和储备资金：商业计划书中的资金用途部分同样需要考虑到一些风险因素，如市场变化、经济波动、竞争压力等。
科技公司商业计划书商业计划书科技公司科技创业商业计划书生物科技商业计划书篇一：XX科技有限公司创业计划书第一部分技术和产1.1技术原理1.2产品设计第二部分市场分析2.1行业背景与市场机会2.2目标市场与市场容量2.3市场竞争分析122324 30 34第三部分市场营销42 第述…… 略织结构源管理公司组成及管 ......... 60 4.1 公司描 ......................... 61 4.2公司战 ......................... 63 4.3公司组 ......................... 64 4.4人力资 ......................... 71 4.5管理队介绍 ........... 生产与运作管理... 研发 ............. 管理 ............. 分公司财务分析... 资估算 ........... 长期财务战略....... 务政策 ........... 用估算 ...........6.5销售收入预测6.6增值税预测 6.7预计财务报表 6.8财务分析 6.9审计与税收筹划二、 产品系列规格表 (134)三、 ............................................ 相关证书 136第一部分技术和产品80第五部分 ••…83 5.1产品 ...84 5.2 运作 ....85第六部••…92 6.1总投 ...92 6.2 公司 ..94 6.3主要财 95 6.4成本费95 (103)105 106 109 113第七部分风险分析与防范 114 第八部分 风险投资的出 (119)M.................................................................................................. 退 附123源自太空技术攻克世界难题重塑节能理念情系美好未来1.1技术原理1.1.1技术源起于太空♦山东大学空间热科学研宄中心主任程林教授与诺贝尔奖获得者丁肇中教授合作，从事国际重大项目AMS02热系统研究与设计(2004GG1104006)是该项目的负责人。
SPACEX公司商业计划书1. 概述SPACEX（Space Exploration Technologies Corp.) 是一家美国航天公司，成立于2002年，总部位于加利福尼亚州洛杉矶。
该公司的主要目标是通过开发可重复使用的火箭技术，降低太空探索的成本，并最终实现人类对其他星球的探索与定居。
2. 公司使命SPACEX的使命是通过创新科技和可持续发展的商业模式，推动太空探索事业的发展，为人类的进步和未来的繁荣做出贡献。
3. 目标市场SPACEX的目标市场包括以下几个方面：3.1 私人太空旅行SPACEX计划为富裕人群提供私人太空旅行体验，使更多的人有机会亲身体验太空之美。
3.2 卫星发射服务SPACEX提供卫星发射服务，满足不同客户的卫星发射需求，包括商业卫星、政府卫星和科研卫星等。
3.3 太空货运SPACEX计划开发可重复使用的太空货运系统，为国际空间站和其他未来的太空项目提供货运服务。
4. 竞争优势4.1 降低成本SPACEX的最大竞争优势在于其可重复使用的火箭技术。
相比传统的一次性火箭，可重复使用的火箭可以大幅降低太空探索的成本，使更多人能够承担得起。
4.2 技术创新SPACEX致力于技术创新，不断改进火箭发射和回收技术，提高任务成功率和安全性。
4.3 卫星网络SPACEX计划建立全球范围的卫星网络，为全球提供高速互联网服务，解决地理上的数字鸿沟问题。
5. 商业模式SPACEX的商业模式基于以下几个方面：5.1 卫星发射服务收入SPACEX通过向客户提供卫星发射服务来获得收入。
5.2 太空旅行收入SPACEX计划向个人和企业提供豪华的太空旅行体验，通过售卖太空旅行的机票来获取收入。
5.3 卫星网络服务收入SPACEX通过向全球用户提供高速互联网服务，收取用户使用费用。
6. 财务预测根据我们的市场调研和商业模式，我们对SPACEX未来的财务状况有着乐观的预期。
预计在未来五年内，公司的收入将稳步增长，利润率也会有所提高。
siyb创业计划书完整版尊敬的阅读者：感谢您仔细阅读本份《siyb创业计划书完整版》。
在此，我将向您全面介绍siyb创业计划书的内部结构、目标设定以及市场分析，并详细描述我们的商业模式、运营策略以及财务预测。
希望通过这份计划书，您可以准确了解siyb的商业理念和未来发展战略。
一、创业概述1.1 公司简介siyb成立于2020年，是一家专注于科技领域的创新型企业。
“siyb”是我们公司的品牌名称，同时也是我们的创业愿景：Scientific Innovations for Your Business（为您的企业提供科学创新）。
1.2 企业使命和愿景siyb致力于推动科技创新，为企业提供高效、智能的解决方案，以提升客户的竞争力和发展潜力，并推动社会进步。
1.3 核心价值观创新、卓越、团队合作、客户至上。
二、市场分析2.1 行业背景当前，科技行业正处于高速发展阶段，人工智能、大数据、云计算等技术正深刻改变着各个行业的方式与模式。
随着数字化、智能化的浪潮兴起，企业迫切需要融入科技创新，提高效率、降低成本、拓展市场。
2.2 市场规模与趋势据统计，全球科技市场规模已超过1万亿美元，并呈现逐年增长的趋势。
尤其是人工智能和大数据领域，正在成为科技创新的热点。
2.3 目标客户群体及需求我们的主要目标客户是中小型企业，特别是那些追求创新、数字化转型的企业。
他们希望通过技术手段提高企业的生产力、效率及市场竞争力，同时降低成本。
三、商业模式3.1 产品与服务siyb提供多种科技解决方案，包括人工智能咨询、云计算平台、大数据分析、软件开发等。
我们的产品和服务将根据客户的需求进行量身定制，并提供全方位的技术支持。
3.2 营销策略我们将会通过多种渠道进行市场推广，包括线上广告、合作伙伴推荐以及参加行业展会等。
同时，我们会建立客户关系管理系统，以便更好地了解客户需求并提供个性化的服务。
3.3 商业模式创新我们将积极探索创新的商业模式，例如合作股权分红、定制化的产品包等，以满足客户的不同需求，并提供更具吸引力的产品与服务。
科技公司商业计划书一、公司概况。
本公司是一家专注于科技领域的创新型企业，致力于为客户提供高质量的科技产品和解决方案。
公司成立于20XX年，总部位于XX市，拥有一支充满激情和创造力的团队，致力于推动科技行业的发展和进步。
二、市场分析。
当前，科技行业正处于高速发展阶段，各种新技术不断涌现，市场需求不断增加。
随着人们生活水平的提高，对科技产品的需求也越来越高。
同时，互联网、人工智能、大数据等新兴技术的应用也为科技公司带来了巨大的商机。
三、产品与服务。
本公司主要提供的产品和服务包括但不限于，互联网应用开发、人工智能解决方案、大数据分析、智能家居产品等。
我们将以客户需求为导向，不断创新和完善产品，为客户提供更优质的服务。
四、市场定位。
本公司的市场定位是以技术创新为核心竞争力，以客户需求为导向，致力于为客户提供高品质的科技产品和解决方案。
我们将不断挖掘市场需求，深入了解客户需求，为客户提供个性化的定制化服务。
五、营销策略。
本公司将采取多种营销手段，包括但不限于，线上推广、线下推广、参加行业展会、与合作伙伴合作等。
同时，我们将加强与客户的沟通与交流，建立良好的客户关系，提升客户满意度，促进业务的持续发展。
六、财务规划。
本公司将严格控制成本，提高效益，实现利润最大化。
同时，我们将加强财务管理，合理规划资金的使用，确保公司的稳健发展。
七、风险分析。
在市场竞争激烈的情况下，本公司将面临诸多风险，包括但不限于，技术风险、市场风险、政策风险等。
我们将加强风险防范意识，建立健全的风险管理机制，及时应对各种风险，确保公司的稳健发展。
八、发展规划。
未来，本公司将继续深耕科技领域，不断推出更多创新产品和解决方案，拓展更多的市场份额。
同时，我们将加强团队建设，提升员工的专业素养和服务意识，为公司的可持续发展打下坚实基础。
总结：本公司将以技术创新为动力，以客户需求为导向，不断完善产品和服务，创造更大的价值。
我们将秉承“诚信、创新、合作、共赢”的经营理念，与合作伙伴共同发展，与客户共同成长，实现公司和员工的共同价值目标。
美国管理科技公司商业计划书American Management Technology Business Plan计划书仅作提供信息之用，不作为提供担保的创办计划书，不可用作销售或购买时的报价使用。
受方：商业计划书编号：日期：1.0 执行总结美国管理科技公司（American Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。
本商业计划经营方式如下。
我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。
它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。
本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。
公司主要预测财务参数如图1.1所示。
图1.1 AMT公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图1.1 目标1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。
2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。
3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。
应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。
1.3 成功的关键1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支持，并收取相应的费用。
2. 总毛利提高到25%以上。
3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。
2.0 公司总结Jones）FrankAMT在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。
尽管在图2.1“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。
图2.1 AMT过去三年（1994～1996年）财务业绩图。
Sales为销售收入，Gross为毛利，净利润为Earnings。
在图2.2中，给出了更具体的数据，还包括其它一些指标。
正如图中所示，总毛利的百分比持续地下降了。
而库存流转也是持续地下降。
所有这些因素构成了影响计算机零售商的主要趋势。
毛利下降成为全球计算机工业的普遍现过去的业绩1994 1995 1996销售$3,773,889 $4,661,902 $5,301,059总收入（扣除成$1,189,495 $1,269,261 $1,127,568本）毛利率% 31.52% 27.23% 21.27%运行费用$752,083 $902,500 $1,052,917 收帐期间（天）35 40 45库存周转率7 6 5图2.3 AMT公司1994～1996年主要财务业绩参数。
AMT公司1996年资产负债表资产流动资产现金$55,432应收帐款$395,107库存$651,012投入资本$500,000留存利润$238,140净利润$74,652股东权益$812,792负债及资产净值总计$1,426,5512.4 公司和设施我们的公司在市郊购物中心中有一个7000平方英尺的商店，距市中心很近。
它包括培训区、服务部、办公室和展示室等。
3.0 产品和服务在个人计算机领域，我们主要提供三条产品线：Super Home是我们最小最便宜的个人计算机，原来是为家庭用户设计的。
我们将这种计算机作为小型企业信息系统中的廉价型工作站。
Power User是我们主要的高性能产品。
它是面向高端家庭用户和小型企业的最重要的系统，因为。
它的主要性能有。
Business Special是一种中间型系统，用以弥补以上两种系统之间的性能空间。
在外围设备、附件和其它硬件上，我们提供了从线缆到鼠标垫的所有必需产品。
3.3 营销理念本计划的附件中有我们的宣传册和广告的复本。
当然我们首先要完成的任务之一就是保证我们所销售的是公司，而不仅仅是产品本身。
3.4 货源我们的成本是形成毛利减少的一个原因。
由于价格竞争的逐渐升级，制造商给销售渠道的价格和最终用户购买价格之间的利润差将继续减少。
在硬件上，我们的毛利持续下降。
我们通常以的价格进货。
我们的毛利从5年前的25%缩减到现在的13～15%。
主线外围设备也有类似的趋势，打印机和显示器的价格也在持续下降。
我们看到软件产品也开始有同样的趋势。
30。
Banyan 和我们必须保持技术领先者的地位，因为那是我们赖以生存的基础。
在网络上，我们要能够提供更好的跨平台技术。
同时，我们还面临着提高Internet 直联技术和相关通讯技术的压力。
最后一点，虽然我们有很好的桌面出版的技术经验，但还要掌握在计算机系统中集成传真机、复印机、打印机和留言机的技术。
4.0 市场分析总结AMT主要关注本地市场、小型企业和家庭办公用户，特别重视高端家庭办公用户和5～20台计算机的小型企业办公室。
4.1 市场划分门个联网4.2 业界分析我们的业务是计算机零售业的一部分。
零售企业包括下列几种类型：1. 计算机销售：门市型计算机零售商，营业面积通常小于5,000平方英尺，一般集中经营主流品牌的硬件产品，提供很少的软件服务，以及其他一些服务和支持。
那些旧式（80年代风格）的计算机商店一般不参与顾客的采购过程。
他们的服务和支持一般也不怎么样，价格也比大商店高。
2. 连锁商店和电脑超市：包括一些主要的连锁组织，如CompUSA、ComputerCity、Future Shop等。
他们都拥有10,000平方英尺以上的地盘，通常提供很好的直接服务，商店就象仓库一样，顾客在箱子里寻找商品，价格很便宜，但技术支持几乎没有。
、理。
在价格而不是服务和支持上和连锁店竞争，他们的毛利都减少了。
4.2.2 分销模式小型企业喜欢从拜访他们办公室的供应商那里购买计算机。
他们希望复印机零售商、办公用品零售商、办公家具零售商，以及装饰设计人员、自由撰稿人等等任何人都能直接到他们的办公室里提供服务。
实际上，连锁店和邮购并不能垄断住顾客的所有购买选择。
他们的管理者竭尽全力想改变这种情况，但只取得了有限的成功。
不幸的是，我们Home Office计算机的目标顾客群有可能不购买我们的产们一直都这样。
我们看到许多顾客愿意和那些能够提供优质服务/支持的供货商建立长期关系，并为此多付出10-20%的钱。
他们不再需要那些成品推销商，因为他们愿意做出这种改变。
有效性也是非常重要的。
Home Office计算机的客户希望得到迅速的和现场解决问题的服务。
4.2.4 主要的竞争者连锁店：在这个山谷地带已经有Store 1和Store 2两家连锁店，Store 3在今年年底前也将开业。
如果我们的策略能够取得成功，我们将使自己从竞争者中脱他们约有3000万个家庭办公室，这个数字还在以每年10%的速度增加。
我们在这个计划里关于家庭办公目标市场的估计，是根据4个月前当地报纸上的一个分析报告做出的。
如图4.1，4.2所示。
家庭办公有几种类型。
以我们报告中的观点，最重要的是那些全部用来做生意的真正的家庭办公室。
用户可能来自专业服务者，例如图案设计师、作家、咨询员、会计、临时律师、医生和牙医等。
还有一些家庭办公室不是全时的，主人白天受雇工作，晚上在家工作，为的是赚取兼职收入，或者把在家办公当作一种爱好。
这种用户不在我们重视的范围内。
我们顾客中的小型企业实际上包括零售、办公、专业或工业方面的公司，不在家里办公，雇员少于30人。
我们估计在市场区域中有45,000个这样的企图4.1潜在客户情况图4.2 潜在市场分布。
Cosumer为普通消费者，Small Business为小企业，Large Business为大企业，Government为政府部门，Other代表其它情况。
5.0 策略和实现总结I. 强调服务和支持我们必须将自己和成品推销商区分开。
我们需要建立自己的业务，向目标市场提供一个清晰可行的服务方案，而不是让他们只关注价格的高低。
括我们的家庭办公客户提供独立的应用系统。
VI. 区别定位和实现承诺我们不能仅仅营销和出售这些服务和支持，我们必须要做得很好。
我们要保证提供所承诺的知识密集和服务密集的业务支持。
5.1 市场策略市场策略是我们主要的策略核心：I. 强调服务和支持II. 建设一个关系型的业务我们将报纸广告作为向新客户宣传的主要方式。
如果我们改变了策略，无论怎样，我们要改变推广方式：I. 广告我们正在制作我们的核心广告语：“24小时现场服务──1年365天无额外费用”使我们的服务从竞争中脱颖而出。
我们将利用本地的报纸广告、电台和有线电视，拓展我们的业务。
、IBM、培训和讨论会就象刀片。
我们需要向顾客提供他们真正需要的东西。
年度销售额的图表（如图 5.3）显示了我们雄心勃勃的销售预测。
我们希望销售可以从去年的530万美元提高到明年的700万美元，到本计划的最后一年，可以达到1000万的目标。
图5.3 1997～1999年AMT公司年度销售收入预测5.2.1 销售预测销售预测的重要因素在“第一年每月销售收入”（图5.3）中表现出来了。
非硬件销售在第三年将增长到200万美元。
图5.3 AMT公司第一年每月销售收入估测销售数量预测1997年1998年1999年系统1,666 1,750 1,850 服务4,975 6,000 7,500 软件3,725 5,000 6,500 培训2,230 4,000 8,000 其它4,575 5,000 5,500 总销售额17,171 21,750 29,350销售单价1997年1998年1999年系统$1,977 $1,984 $1,977 服务$73 $84 $87软件$215 $195 $180 培训$47 $72 $79其它$300 $300 $300总销售收入1997年1998年1999年系统$3,293,500 $3,472,868 $3,657,248 服务$365,000 $504,000 $652,500 软件$799,250 $975,000 $1,170,000 培训$103,865 $288,000 $632,000 其它$1,372,500 $1,500,000 $1,650,000其它$686,250 $750,000 $825,000 合计$3,072,756 $3,549,934 $4,139,8245.2.2 销售方案I. 直接邮寄：（这里要进行详细介绍，篇幅所限略去）II. 探讨会：（这里要进行详细介绍，篇幅所限略去）5.3服务和支持我们的策略根据情况可以进行调整，以保证提供出色的服务和支持。
这是非常紧要的。
我们需要在服务和支持上确立自己的特色，并出色地提供给顾客。
