进出口贸易培训
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外贸进出口实战培训国际贸易课程-2024鲜版
2024/3/28
6
02
进出口业务流程与操作实务
2024/3/28
7
进口业务流程及操作指南
贸易磋商
与供应商进行询盘、发盘、还 盘和接受等磋商过程，确定进 口合同的主要条款。
办理进口手续
向海关申报进口，提供必要的 单证和资料，如进口许可证、 装箱单、发票等。
进口交易准备
了解进口政策、市场调研、选 择合适的进口商品和供应商。
托收与汇款比较
对比托收和汇款两种结算 方式的特点、适用场景及 风险点，帮助学员选择合 适的结算方式。
17
国际贸易结算风险管理
结算风险识别
教授学员如何识别国际贸易结算 中的主要风险，如信用风险、汇
率风险、政治风险等。
结算风险防范措施
提供针对各种结算风险的防范措 施，如建立信用评估体系、采用 多元化结算方式、利用金融工具
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25
企业合规经营与风险防范意识培养
2024/3/28
合规经营的重要性
阐述企业合规经营对于防范风险、提升企业形象和竞争力的重要 意义。
风险防范策略
介绍企业在国际贸易中可能面临的风险，如汇率风险、信用风险等， 并提供相应的防范策略。
企业内部合规管理制度建设
探讨企业内部合规管理制度的建设，包括制定合规经营准则、建立 合规管理机构、加强员工合规培训等。
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10
03
外贸合同谈判与签订技巧
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11
合同谈判策略及技巧运用
01 充分了解对方
在谈判前，要对对方的背景、需求、利益等方面 进行深入了解，以便更好地制定谈判策略。
02 制定谈判目标
明确自己的谈判目标，包括最理想目标、可接受 目标和最低限度目标，以便在谈判中掌握主动权。
贸易行业进出口培训方案
贸易行业进出口培训方案一、培训目标及背景近年来，随着全球经济联系日益紧密，贸易行业的进出口业务越来越重要。
然而，由于贸易规则的不断变化和复杂性，许多企业面临着进出口业务的挑战。
为了满足企业对于专业人才的需求，同时提高贸易从业者的综合素质，制定一套贸易行业进出口培训方案具有重要意义。
二、培训内容1. 贸易基础知识培训- 国际贸易理论与实务- 进出口贸易政策与法律- 货物运输与物流管理- 关税与非关税壁垒- 国际支付与结算- 电子商务在进出口贸易中的应用2. 进出口业务流程培训- 询盘与报价- 合同与信用证- 贸易单证与报关- 货物装运与运输- 关税与税收优惠- 进出口结算与支付3. 跨文化交流与谈判技巧培训- 跨文化意识与沟通技巧- 谈判策略与技巧- 文化差异对谈判的影响- 跨文化谈判中的纠纷解决4. 监管与风险管理培训- 贸易合规与风险防控- 进出口合同与条款解析- 风险评估与管理- 防范贸易欺诈与货物损失- 知识产权保护与法律风险预防5. 实践案例分析与模拟演练- 案例分析：真实进出口案例研究与讨论- 模拟演练：进出口业务流程的实践操作- 解决方案：指导学员分析和解决实际问题三、培训方式1. 集中培训- 课堂授课：专业讲师授课，传授理论知识和实务经验- 小组讨论：学员间的经验分享和交流讨论- 实践操作：模拟真实贸易业务场景进行操作训练2. 在线学习- 网络课堂：通过网络平台进行网络直播授课- 在线交流：学员间的在线讨论和问题解答- 实践操作：通过虚拟环境进行模拟演练和案例分析四、培训评估与认证为了确保培训效果及资源优化，应设置相应的评估与认证机制。
1. 培训评估- 学员满意度调查- 培训成果评估2. 培训认证- 发放结业证书- 根据学员表现颁发优秀学员奖五、培训师资队伍建设为了保证培训质量和专业性，需要建设一支高素质的师资队伍。
1. 主讲教师- 具备国际贸易背景和实务经验- 熟悉国内外贸易规则和现行政策2. 企业导师- 来自于贸易领域的企业高管或经验丰富的贸易从业者- 提供实际案例和商业实践经验分享六、培训方案实施计划1. 确定培训时间和地点2. 编制培训教材和教辅资料3. 招募培训学员4. 安排培训师资队伍5. 制定培训日程安排6. 实施培训和评估七、总结贸易行业进出口培训方案旨在提高从业者的专业能力和综合素质，使其能够应对日益增长的贸易挑战。
贸易行业的进出口业务培训
确，导致产品不符合市场需求，错失市场机会。
03
案例三
某贸易公司因供应链管理不善导致业务受阻。缺乏对供应链的有效管理
和风险控制，导致供应链中断，严重影响业务运行。
现场互动环节：问题解答与经验交流
问题一
如何应对国际贸易中的汇率风险？专家解答：可以采取多种策略，如使用金融工具进行套 期保值、与客户签订汇率锁定协议等。
海关税则结构及税率设置
税则结构
了解海关税则的层级结构和商品 编码体系，熟悉各类商品的税则
分布。
税率种类
掌握进口关税、出口关税、增值 税、消费税等税种的税率设置及
计算方法。
税率调整
关注国家税收政策调整，及时了 解税率变动情况，为企业合理避
税提供支持。
税则运用策略与技巧
合理避税
01
通过合理选择进口或出口方式、调整商品价格结构等方式，降
案例三
某贸易公司成功实现数字化转型。借助先进的信息技术， 优化业务流程，提高运营效率，降低成本，实现业务的快 速增长。
失败案例反思与教训总结
01
案例一
某企业因忽视国际贸易规则而遭受重大损失。未充分了解国际贸易规则
和相关法律法规，导致在贸易过程中触犯规则，造成重大经济损失。
02
案例二
某公司因市场定位不准确而错失商机。对市场趋势和客户需求把握不准
国内贸易形势
受国内经济形势、消费需求、产 业升级等因素影响，国内贸易保 持稳定增长。
进出口贸易重要性
对经济增长的贡献
进出口贸易是拉动经济增长的重要力 量，有助于促进国内产业升级和技术 进步。
对国际收支的影响
进出口贸易是影响国际收支的重要因 素，对于维护国家经济安全具有重要 意义。
进口与出口贸易培训
主要贸易政策类型
02
包括保护主义政策自由贸易政策、管理贸易政策等。
各国法规对贸易的影响
03
例如，进口关税、非关税壁垒、原产地规则、知识产权保护等
，这些都会影响进口与出口贸易。
06 案例分析
成功进口案例分享
成功进口案例一
某公司从欧洲进口高品质机械设备的案例，通过精心挑选供应商、严格检验产品 质量和协商合理价格，最终实现了长期稳定的进口合作。
收汇与核销
及时收取货款，进行外汇核销 和税务处理。
出口商品的促销与宣传
01
02
03
04
制定营销策略
根据目标市场的特点，制定有 针对性的营销策略。
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告 宣传，提高品牌知名度和产品
曝光率。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品 等，吸引消费者购买。
销售渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上平 台、代理商等，扩大市场份额
贸易合同的履行
确保合同条款得到有效执行，包括货物的生产、采购、运输、报关、保险等环 节。
贸易纠纷的解决
协商解决
法律诉讼
双方通过友好协商，寻求问题的解决 方案。
在特定情况下，可以向法院提起诉讼 。
仲裁解决
如协商不成，可提交仲裁机构进行仲 裁。
贸易风险管理
市场风险
由于市场需求变化或竞争加剧，导致商品价 格波动。
失败的进口与出口案例分析
失败的进口案例一
某公司从非洲进口矿产资源，由于对 当地市场了解不足，加上政治风险的 影响，最终导致进口业务受阻。
失败的出口案例一
某玩具企业原本计划将玩具出口到美 国市场，但由于产品不符合当地安全 标准，导致退货和索赔问题频发。
贸易行业进出口培训
贸易行业进出口培训内容总结简要在贸易行业的进出口培训领域，本人有幸参与并见证了企业的发展与进步。
作为一名资深员工，深入理解了进出口业务的重要性，以及其在企业运营中的关键作用。
本文将结合我的工作经验，对贸易行业进出口培训进行详细总结，以期为行业发展有益的参考。
工作环境方面，我所在的公司是一家专业的国际贸易公司，主要业务涉及进出口业务、国际物流、供应链管理等多个领域。
部门之间协作紧密，员工素质较高，为进出口培训了良好的基础。
在主要工作内容方面，负责进出口业务的培训工作，包括新员工入职培训、业务能力提升培训以及在职员工的专业技能培训等。
通过这些培训，员工对进出口业务有了更深入的了解，业务能力得到了显著提升。
案例研究方面，我曾参与一个关于如何提高进出口效率的案例分析。
通过对具体案例的研究，我们发现，优化内部流程、提高团队协作能力是提高进出口效率的关键。
这一发现为后续的培训工作了有力的支持。
数据分析方面，负责收集和分析进出口业务的相关数据，包括出口额、进口额、物流成本等。
通过数据分析，我们能够发现业务过程中的问题和不足，进而有针对性地进行培训和改进。
在实施策略方面，我曾参与制定一项为期一年的进出口业务提升计划。
该计划包括多个培训模块，如国际贸易法规、进出口实务、国际物流等。
通过实施这一计划，公司进出口业务能力得到了全面提升。
在贸易行业进出口培训领域，积累了丰富的工作经验。
通过不断学习与实践，我对进出口业务有了更深入的理解，为公司的持续发展做出了贡献。
未来，继续努力，为我国贸易行业的繁荣做出更多贡献。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在贸易行业的进出口培训领域，积累了丰富的工作经验。
作为一名资深员工，深刻理解进出口业务的重要性，并积极参与相关工作。
我的主要职责包括新员工入职培训、业务能力提升培训以及在职员工的专业技能培训等。
通过这些培训，我努力提高员工的业务素质，促进团队的发展。
二、工作成绩和做法在我的工作中，我取得了一些显著的成绩。
进出口贸易培训
进出口贸易培训进出口贸易是指不同国家之间进行商品和服务交换的商业活动。
随着全球经济的发展和国际贸易的增加，进出口贸易的重要性日益凸显。
因此，为了适应市场需求和提高公司的竞争力，参加进出口贸易培训是至关重要的。
1. 培训目的和重要性：在进出口贸易中，了解国际贸易规则和相关法律法规是至关重要的。
参加进出口贸易培训可以帮助企业了解贸易政策和手续，提高公司的合规性水平。
此外，培训还能提供市场分析和贸易趋势的信息，帮助企业制定更有效的市场营销策略。
2. 培训内容：（1）国际贸易政策和法规：了解国际贸易政策和不同国家的相关法规是进出口贸易中的基础。
培训可以深入介绍国际贸易规则，如关税、配额、非关税壁垒等，并帮助企业遵守相关法律法规。
（2）贸易文件和合同：学习如何填写贸易文件和合同是培训的重要内容。
培训可以指导企业掌握商业发票、装箱单、运输合同等文件的准备和管理方法，确保货物的顺利运输和交付。
（3）国际贸易支付：掌握不同的国际贸易支付方式（如信用证、托收、电汇等）和相关操作程序非常重要。
培训可以帮助企业理解各种支付方式的优缺点，并提供支付操作的技巧和实践经验。
（4）国际物流与运输：了解国际物流和运输的运作流程对企业的进出口业务至关重要。
培训可以介绍运输方式、货物尺寸和包装要求等内容，并提供解决运输问题和风险管理的建议。
（5）市场调研和营销策略：培训还可以提供市场调研和营销策略的知识。
了解不同国家市场的需求和趋势，可以帮助企业制定更适合的产品推广和营销计划。
3. 培训形式和机构：进出口贸易培训可以通过多种形式进行，包括面对面课程、在线学习和研讨会等。
许多专业的贸易培训机构、商会和大学都提供相关的培训课程。
企业可以根据自身需求选择最合适的培训形式和机构。
4. 培训效益：通过参加进出口贸易培训，企业可以获得以下效益：（1）降低风险：了解贸易规则和法规可以帮助企业降低违规风险和损失。
（2）提高效率：掌握正确的贸易文件和合同操作方法可以提高企业的工作效率。
贸易与进出口操作技巧培训ppt
风险概率评估
根据历史数据和信息， 评估各种风险发生的可
能性。
风险影响评估
分析风险发生后可能对 贸易和进出口产生的负
面影响。
风险值评估
综合考虑风险发生的概 率和影响程度，计算出
风险的数值。
风险排序
根据风险值的大小，对 各种风险进行排序，确
定优先处理的风险。
贸易与进出口风险应对
预防措施
采取一系列措施，降低风险发 生的可能性，例如选择可靠的
在谈判中，要注意着装和言行举止，以表现出自己的专业素养
。
尊重对方
02
在谈判中，要尊重对方的意见和观点，以建立良好的合作关系
。
遵守时间
03
在谈判中，要遵守时间，以表现出自己的诚信和效率。
05 贸易与进出口合同管理
贸易与进出口合同类型
销售合同
规定卖方出售商品或提供服务的条款，是买 卖双方之间最基本的合同类型。
掌握语言和沟通技巧
在谈判中，掌握好语言和沟通技巧，包括如何表 达自己的观点、如何倾听对方的意见等。
学会让步和妥协
在谈判中，学会让步和妥协，以达到双赢的结果 。
3
掌握报价和还价技巧
在谈判中，掌握好报价和还价技巧，包括如何制 定合理的价格、如何应对对方的还价等。
贸易与进出口谈判礼仪
注意着装和言行举止
01
自由化趋势
各国政府不断推动贸易自由化，减 少贸易壁垒，促进商品和服务的自 由流通。
02 贸易与进出口操作流程
贸易与进出口流程
交易准备
信用证开立
了解市场需求、选择合适的供应商或 客户、进行贸易磋商等。
根据合同要，开立相应的信用证。
合同签订
明确双方权利和义务，确定交易条款 和条件。
外贸进出口行业国际贸易与海关操作培训
反倾销、反补贴等贸易救济措施应对
了解贸易救济措施
深入学习和掌握WTO及我国相 关贸易救济措施规定，提高企业
应对贸易争端的意识和能力。
积极应对调查
在面临反倾销、反补贴等调查时 ，企业应积极配合调查机关工作 ，提供必要的信息和资料，维护
自身合法权益。
寻求专业支持
在应对贸易救济措施过程中，企 业可寻求专业律师或咨询机构的 帮助，以便更好地制定和执行应
对策略。
知识产权保护及侵权应对
强化知识产权保护意识
外贸企业应充分认识到知识产权保护的重要性，积极申请 和维护自身知识产权。
建立知识产权管理制度
建立完善的知识产权管理制度，明确知识产权的申请、维 护、保护等流程，确保企业知识产权得到有效保护。
应对知识产权侵权
在发现知识产权被侵权时，企业应积极采取法律手段进行 维权，包括向有关部门投诉、提起诉讼等。同时，企业也 应加强预防措施，避免知识产权被侵犯。
汇率波动监测
多元化结算方式
密切关注国际汇市动态，及时掌握汇 率波动情况，以便采取应对措施。
采用多种结算方式，如信用证、托收 、汇款等，以降低单一结算方式带来 的汇率风险。
套期保值策略
运用金融衍生工具，如远期合约、期 权等，进行套期保值操作，以规避汇 率波动风险。
国际物流运输与保
05
险安排
国际物流运输方式选择
02
03
信用风险评估方法
掌握信用风险评估的基本 方法，如信用评级、信用 评分等，以准确识别潜在 信用风险。
客户背景调查
深入了解客户背景，包括 企业规模、经营状况、历 史交易记录等，以评估客 户信用状况。
合同条款审查
仔细审查合同条款，确保 合同条款明确、具体，降 低因合同条款模糊而产生 的信用风险。
进出口外贸培训知识
6）Contract No. 7）Port of Shipment 8）Country of Destination 9）Terms of Payment 10）Means of Transport 11）Marks & Numbers-Numbers of Packages 12）Description of Commodity & Commodity No. 13）Specification Unit
装船通知（Shipping Advice）
Shipping Statement Beneficiary’s Certified Copy of Fax/Telex/Cable Declaration of Shipment 议付时，提供该传真、电报或电传副本予以 证明 是出口商根据信用证规定在货物装船并取得 提单后，以传真、电报或电传方式将与装船 有关的情况及时告知收货人等有关当事人的
三、审核。 四、输入电脑。填好的出口许可证申请表， 由申请单位加盖公章后送交发证机关，经审 核符合要求的，由发证机关将申请表各项内 容输入电脑。 五、发证。发证机关在申请表送交后的三个 工作日内，签发《中华人民共和国出口许可 证》，一式四联，将第一、二、三联交领证 人，凭以向海关办理货物出口报关和银行结 汇手续。同时，收取一定的办证费用。
Name and Addres’s Certified Copy of Cable To:买方 No.*** Date: as per B/L Re: L/C No. INV. No. We declare that the shipment under the above L/C No.*** has been made. The details of shipment are stated below. (Please cover insurance). Commodity Quantity Invoice Value Shipped per S/S Date of shipment Port of loading Port of destination Shipping Marks Signature
2024年进出口贸易行业培训指南
数据分析方法
学习数据分析的基本方法，如趋势分析、对比分析、关联分析等， 以便更好地洞察市场趋势和用户需求。
数据驱动决策
掌握如何利用数据分析结果指导运营决策，如选品策略、价格调整、 营销策略等，实现精细化运营和持续增长。
合规管理与风险防
06
范
贸易合规制度及要求解读
贸易合规制度概述
介绍国际贸易合规的基本原则、 法律框架和监管要求，包括进出 口许可、关税和税收、禁运和制 裁等方面的规定。
全球化与区域化并行发展
全球化将继续深入发展，同时区域化合作也将不断加强，包括自由贸易试验区、区域经济一体化等将成 为推动全球贸易发展的重要力量。
THANKS.
2024年进出口贸易行 业培训指南
汇报人：XX 2024-01-11
目 录
• 行业概述与发展趋势 • 进出口业务流程与操作实务 • 贸易融资与风险管理 • 市场开拓与客户关系管理 • 跨境电商平台运营与推广 • 合规管理与风险防范 • 总结回顾与展望未来发展
行业概述与发展趋
01
势
进出口贸易行业现状及特点
客户关怀计划
制定客户关怀计划，包括定期向客 户发送问候信息、提供优惠促销活 动等，增强客户对企业的认同感和 归属感。
商务谈判技巧与ห้องสมุดไป่ตู้同签订
商务谈判准备
充分了解谈判对手的背景和需求，制定谈判策略和方案，明确谈判目标和底线。
商务谈判技巧
运用有效的沟通技巧和谈判策略，如倾听、表达、让步和妥协等，争取达成双赢的谈判结 果。
市场开拓与客户关
04
系管理
目标市场分析与定位策略
市场调研与分析
营销策略制定
通过收集目标市场的相关信息，包括 市场规模、竞争态势、消费者需求等 ，进行深入分析，为制定市场策略提 供数据支持。
学习数据分析的基本方法，如趋势分析、对比分析、关联分析等， 以便更好地洞察市场趋势和用户需求。
数据驱动决策
掌握如何利用数据分析结果指导运营决策，如选品策略、价格调整、 营销策略等，实现精细化运营和持续增长。
合规管理与风险防
06
范
贸易合规制度及要求解读
贸易合规制度概述
介绍国际贸易合规的基本原则、 法律框架和监管要求，包括进出 口许可、关税和税收、禁运和制 裁等方面的规定。
全球化与区域化并行发展
全球化将继续深入发展，同时区域化合作也将不断加强，包括自由贸易试验区、区域经济一体化等将成 为推动全球贸易发展的重要力量。
THANKS.
2024年进出口贸易行 业培训指南
汇报人：XX 2024-01-11
目 录
• 行业概述与发展趋势 • 进出口业务流程与操作实务 • 贸易融资与风险管理 • 市场开拓与客户关系管理 • 跨境电商平台运营与推广 • 合规管理与风险防范 • 总结回顾与展望未来发展
行业概述与发展趋
01
势
进出口贸易行业现状及特点
客户关怀计划
制定客户关怀计划，包括定期向客 户发送问候信息、提供优惠促销活 动等，增强客户对企业的认同感和 归属感。
商务谈判技巧与ห้องสมุดไป่ตู้同签订
商务谈判准备
充分了解谈判对手的背景和需求，制定谈判策略和方案，明确谈判目标和底线。
商务谈判技巧
运用有效的沟通技巧和谈判策略，如倾听、表达、让步和妥协等，争取达成双赢的谈判结 果。
市场开拓与客户关
04
系管理
目标市场分析与定位策略
市场调研与分析
营销策略制定
通过收集目标市场的相关信息，包括 市场规模、竞争态势、消费者需求等 ，进行深入分析，为制定市场策略提 供数据支持。
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（三）国际市场商品调研：包括供给、需求、价格情况 国际市场营销调研：包括商品销售渠道、广告宣传、竞争分析
（四）制订出口商品经营方案或价格方案 （五）落实货源、制订商品生产计划 （六）选定客户和建立业务关系
专业名词解释 1.价格类型：FOB CFR CIF
? FOB 即“船上交货 (……指定装运港 )”。它指卖
催证
?Байду номын сангаас
A
审证
改证
三、履行合同
办理保险
保险单
制作有关单据
卖
持全套
方 履 行 合
申请 出口 许可 证
租 船 订 舱
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
向买 方发 装船 通知
汇集 有关 的单 证
货运单 据连同 信用证 向银行 办理议
同
付
备货/加工/ 包装/刷唛
向商 检局 报检
? 信用证对出口商的好处就是只要交的单据符合信用证 要求，开证行就必须无条件付款。
二、交 易 磋 商、签 订 合 同
? 与客户联系询盘。询盘的内容可涉及：品质、
规格、数量、包装、价格装运以及索取样品
等，而多数只是询问成交价格。所以，内贸
常把询盘称作询价。
询
发
? 与工厂确认价格 ，向客户报价（发盘）在国 际贸易实务中，发盘又称发价或报价，在法
CIF
? CIF即“成本、保险费加运费 (……指定目的港 )”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同 的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险 费。
2.装船方式：散货 集装箱
? 散货为货物裸装在船舱里，适合路途近的国家，如韩 国、日本等。
? 集装箱是把货物装在箱里在运输到指定的国家，适合 路途远的国家，如巴西。集装箱对货物的材质和长度 要求严格，装船费用比较高。
第二部分 出口贸易业务流程
一 准备阶段 二 交 易 磋 商、签 订 合 同 三 履行合同
一、准备阶段
（一）对国际市场的调查研究 委托调查：驻外机构、咨询公司 直接调查：交易会、洽谈会、派出代表团 媒体调查：报刊、网络、广播等
（二） 调查进口国别或地区 调查商品市场 调查交易对象
为了对客户有进一步深入地了解，对客户的资信调查可从以下几个方面分析： （1）支付能力。 （2）经营能力。 （3）经营作风。 （4）经营范围。
出口预算表
当出口商起草合同完毕，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完 成后，实际发生的金额将列于右侧栏中。注意出口预算表填入的数字全部 为本位币
一、合同金额 二、采购成本 三、FOB总价 四、内陆运费 五、报检费 六、报关费 七、海运费 八、保险费 九、核销费 十、银行费用 十一、其他费用 十二、退税收入 十三、利润
3.付款方式：T/T L/C
? T/T即电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\ 电传或SWIFT给汇入行，指示解付一定金额给收款人 的一种汇款方式。一般预付30%，但对于比较熟的客 户，也会预付100%。
? L/C即信用证，是开证行应顾客 (通常为买方)的请求 与指示，有条件的向受益人(通常为卖方)所签发的一 种保证付款的书面文件。在现在的国际贸易中， L/C 是比较常用的付款方式。
进出口业务培训
——物资公司团队
培训大纲
? 第一部分 物资贸易公司概况 ? 第二部分 出口贸易业务流程 ? 第三部分 进口贸易业务流程 ? 第四部分 天津东疆港区政策
第一部分 物资贸易公司概况
集合物资贸易有限公司 东江物资贸易有限公司 山东淮海物资有限公司 青岛卓泰物资有限公司 天津物资公司（注册中）
合同部分
确认运输方式
根据货物件数、体积、重量、货运运输成本等要素确 认运输方式：
A、快递空运：文件、包裹，实际重量、体积重均小 于45KG；
B、普通空运：小件（重量为45KGS以上）、急件 C、海运拼箱：泡货（体积比较大，较轻的货物） D、海运整箱：大件商品、包装整齐 E、散货装船：大宗商品（如小麦、玉米等农产品， 大型机器设备、生产流水线等超尺寸产品，只能裸装船体 或甲板上） F、其他：铁路（欧亚大陆桥）、联运……
方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货
过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、 灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结 关手续。又叫离岸价。
FOB
+海运费
CFR
? CFR即“成本加运费 (……指定目的港 )”。它指 卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开 支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的 风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外 开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方 转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口 结关手续。
盘
盘
律上称为要约。发盘可以是应对方询盘的要
求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直
接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，
称为卖方发盘（SELLING OFFER）；但也
可以由买方发出，业务称其为“递盘”
（BUYING OFFER）。
还接 盘受
? 客户就价格问题进一步商讨（还盘）
? 与客户确定合同价格类型、装船方式、付款 方式（接受）
提单
1． 托运人（Shipper） 2． 收货人（Consignee） 3．通知人（Notify Party） 4． 前段运输（Pre-Carriage by） 5．收货地点(Place of Receipt) 6． 海运船舶及航次（Ocean Vessel） 7． 装货港（Port of Loading） 8． 卸货港（Port of Discharge） 9．交货地点（Place of Delivery） 10. 唛头和号码、集装箱箱号和铅封号（Marks & Nos.、 Container . Seal No.） 11．集装箱数或件数（No of Container or P kg s） 12．包装种类、货物名称（Kind of Packages、 Description of Goods） 13．毛重（Gross Weight kg s） 14．体积（Measurement） 15．运费和费用、付款地点及付款方式（Freight & Charges、Prepaid at、Payable at、Pre-paid、Collect） 16．提单号和正本提单份数（B/L No.、No . of Original B(s)/L） 17．签单地点和日期（Place and Date of Issue） 18．代表承运人签字（Signed for the Carrier）
检验 证书
海运出口流程
9. 签发 B/L
2.托运单，装箱单及其它单证
6.S/O
货主
1. 订舱委托书
货代
8.M/R 船公司
船舶
3.配舱回单 ,订舱单 S/O 等 7.大副签发“大副收据” M/R 交托运人
4-1拉通关单
商检局
5.S/O 盖章放行 4-2.S/O, 报关单，商业发票，装箱单
海关
专业名词解释
? 签订合同
签订出口合同
询盘的种类
买方询盘 例如：请报中国松香5/6月装运100公吨CIF伦敦。 卖方询盘 例如：可供中国绿茶8月装运，如有兴趣请递盘（电告）。 发盘示例 “兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样品，每打CIF纽约80美元， 标准出口包装，5-6月装运，以不可撤销信用证支付，限 4月20日复 到有效。” “可供青岛丝绸800公斤，28.5×49每公斤8美元，FOB青岛，5/6月 装运，不可撤销信用证付款。”
（四）制订出口商品经营方案或价格方案 （五）落实货源、制订商品生产计划 （六）选定客户和建立业务关系
专业名词解释 1.价格类型：FOB CFR CIF
? FOB 即“船上交货 (……指定装运港 )”。它指卖
催证
?Байду номын сангаас
A
审证
改证
三、履行合同
办理保险
保险单
制作有关单据
卖
持全套
方 履 行 合
申请 出口 许可 证
租 船 订 舱
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
向买 方发 装船 通知
汇集 有关 的单 证
货运单 据连同 信用证 向银行 办理议
同
付
备货/加工/ 包装/刷唛
向商 检局 报检
? 信用证对出口商的好处就是只要交的单据符合信用证 要求，开证行就必须无条件付款。
二、交 易 磋 商、签 订 合 同
? 与客户联系询盘。询盘的内容可涉及：品质、
规格、数量、包装、价格装运以及索取样品
等，而多数只是询问成交价格。所以，内贸
常把询盘称作询价。
询
发
? 与工厂确认价格 ，向客户报价（发盘）在国 际贸易实务中，发盘又称发价或报价，在法
CIF
? CIF即“成本、保险费加运费 (……指定目的港 )”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同 的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险 费。
2.装船方式：散货 集装箱
? 散货为货物裸装在船舱里，适合路途近的国家，如韩 国、日本等。
? 集装箱是把货物装在箱里在运输到指定的国家，适合 路途远的国家，如巴西。集装箱对货物的材质和长度 要求严格，装船费用比较高。
第二部分 出口贸易业务流程
一 准备阶段 二 交 易 磋 商、签 订 合 同 三 履行合同
一、准备阶段
（一）对国际市场的调查研究 委托调查：驻外机构、咨询公司 直接调查：交易会、洽谈会、派出代表团 媒体调查：报刊、网络、广播等
（二） 调查进口国别或地区 调查商品市场 调查交易对象
为了对客户有进一步深入地了解，对客户的资信调查可从以下几个方面分析： （1）支付能力。 （2）经营能力。 （3）经营作风。 （4）经营范围。
出口预算表
当出口商起草合同完毕，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完 成后，实际发生的金额将列于右侧栏中。注意出口预算表填入的数字全部 为本位币
一、合同金额 二、采购成本 三、FOB总价 四、内陆运费 五、报检费 六、报关费 七、海运费 八、保险费 九、核销费 十、银行费用 十一、其他费用 十二、退税收入 十三、利润
3.付款方式：T/T L/C
? T/T即电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\ 电传或SWIFT给汇入行，指示解付一定金额给收款人 的一种汇款方式。一般预付30%，但对于比较熟的客 户，也会预付100%。
? L/C即信用证，是开证行应顾客 (通常为买方)的请求 与指示，有条件的向受益人(通常为卖方)所签发的一 种保证付款的书面文件。在现在的国际贸易中， L/C 是比较常用的付款方式。
进出口业务培训
——物资公司团队
培训大纲
? 第一部分 物资贸易公司概况 ? 第二部分 出口贸易业务流程 ? 第三部分 进口贸易业务流程 ? 第四部分 天津东疆港区政策
第一部分 物资贸易公司概况
集合物资贸易有限公司 东江物资贸易有限公司 山东淮海物资有限公司 青岛卓泰物资有限公司 天津物资公司（注册中）
合同部分
确认运输方式
根据货物件数、体积、重量、货运运输成本等要素确 认运输方式：
A、快递空运：文件、包裹，实际重量、体积重均小 于45KG；
B、普通空运：小件（重量为45KGS以上）、急件 C、海运拼箱：泡货（体积比较大，较轻的货物） D、海运整箱：大件商品、包装整齐 E、散货装船：大宗商品（如小麦、玉米等农产品， 大型机器设备、生产流水线等超尺寸产品，只能裸装船体 或甲板上） F、其他：铁路（欧亚大陆桥）、联运……
方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货
过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、 灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结 关手续。又叫离岸价。
FOB
+海运费
CFR
? CFR即“成本加运费 (……指定目的港 )”。它指 卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开 支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的 风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外 开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方 转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口 结关手续。
盘
盘
律上称为要约。发盘可以是应对方询盘的要
求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直
接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，
称为卖方发盘（SELLING OFFER）；但也
可以由买方发出，业务称其为“递盘”
（BUYING OFFER）。
还接 盘受
? 客户就价格问题进一步商讨（还盘）
? 与客户确定合同价格类型、装船方式、付款 方式（接受）
提单
1． 托运人（Shipper） 2． 收货人（Consignee） 3．通知人（Notify Party） 4． 前段运输（Pre-Carriage by） 5．收货地点(Place of Receipt) 6． 海运船舶及航次（Ocean Vessel） 7． 装货港（Port of Loading） 8． 卸货港（Port of Discharge） 9．交货地点（Place of Delivery） 10. 唛头和号码、集装箱箱号和铅封号（Marks & Nos.、 Container . Seal No.） 11．集装箱数或件数（No of Container or P kg s） 12．包装种类、货物名称（Kind of Packages、 Description of Goods） 13．毛重（Gross Weight kg s） 14．体积（Measurement） 15．运费和费用、付款地点及付款方式（Freight & Charges、Prepaid at、Payable at、Pre-paid、Collect） 16．提单号和正本提单份数（B/L No.、No . of Original B(s)/L） 17．签单地点和日期（Place and Date of Issue） 18．代表承运人签字（Signed for the Carrier）
检验 证书
海运出口流程
9. 签发 B/L
2.托运单，装箱单及其它单证
6.S/O
货主
1. 订舱委托书
货代
8.M/R 船公司
船舶
3.配舱回单 ,订舱单 S/O 等 7.大副签发“大副收据” M/R 交托运人
4-1拉通关单
商检局
5.S/O 盖章放行 4-2.S/O, 报关单，商业发票，装箱单
海关
专业名词解释
? 签订合同
签订出口合同
询盘的种类
买方询盘 例如：请报中国松香5/6月装运100公吨CIF伦敦。 卖方询盘 例如：可供中国绿茶8月装运，如有兴趣请递盘（电告）。 发盘示例 “兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样品，每打CIF纽约80美元， 标准出口包装，5-6月装运，以不可撤销信用证支付，限 4月20日复 到有效。” “可供青岛丝绸800公斤，28.5×49每公斤8美元，FOB青岛，5/6月 装运，不可撤销信用证付款。”