下载文档原格式
男性消费者的购买行为分析摘要随着市场经济的不断发展，现代消费市场的不断细分，根据不同的市场定位，对不同的市场进行了细分。
男性消费者这一消费群体又是比较特殊的消费群体。
他们富有购买力，但是他们理性，很少会像女性那样冲动购买。
所以对于男性消费者来说，他们的购买行为、购买心理、影响他们购买的各种因素，都是值得我们去研究的。
要更好的去把握这一市场，更好的去占领这一市场是需要我们精心的去研究这些问题。
文中详细地阐述了男性消费者的购买特征，他们的购买心理以及影响他们购买的各种因素。
文章开头主要介绍了消费者购买行为的基本理论，主要包括消费者购买行为的含义、特征、购买类型以及研究的必要性。
文章的第二部分是分析男性消费者的购买行为分析，主要从男性消费者的购买行为的特征和男性消费者的购买行为的影响因素，而影响因素主要分内在因素和外在因素的来分析。
文章的第三部分主要论述从中得到的启示，最后是文章的结论部分。
文章还采用了个案分析法，有针对性地选择首家男性用品专营店的成功营销经验为案例，在结合自己在兼职时所观察到的中高收入男性消费者的消费特征和习惯，明确出消费者的购买行为以及所得出的结论。
利用观察法详尽的分析男性消费者的感情动机以及各种对策，得出今后男性消费市场的发展趋势，今后企业应该怎样去把握这些特征，从而制定详细的准确的市场营销策略。
关键词：消费者市场，男性消费者，购买心理，购买行为AbstractWith the continuous development of market economy, the continued breakdown of the modern consumer market, according to different market position, a different market segment. Male consumers that consumer groups is rather special group of consumers, the purchasing power of their rich, but they are rational and women as seldom as impulse buying, so for male consumers, their buying behavior, buying psychology, affect their Buy a variety of factors are worth studying, but to better grasp the market, the better to occupy this market is we need to carefully examine these issues.Elaborated in detail male consumers to buy features, buy their psychological as well as the various factors affecting their purchase. The beginning of the article introduces the basic theory of consumer behavior, including the meaning of consumer buying behavior, characteristics, types of research need to buy. The second part is to analyze the male consumer behavior analysis, mainly from the male consumer behavior characteristics and male influence consumer behavior factors, the main factors incumbent on the factors and external factors to analyze . In the third part focuses on the lesson, finally, the article's conclusion. The article also uses the case analysis, targeted men and supplies to choose the first franchise store in case of successful marketing experience, in conjunction with their part-time observed in the high-income male characteristics and consumer spending habits, clear out the consumption and the purchase of those conclusions. Using a detailed analysis of observational male consumer motivation and feelings of the various measures come in the future development trend of male consumer market that in the future, how to take advantage of these features, so as to formulate a detailed and accurate marketing strategy.Key words: consumer market,male consumers,buying,behavior psychology目录1、绪论 (4)1.1题目背景及目的 (4)1.2 题目研究方法 (4)1.3论文构成及研究内容 (5)2、消费者购买行为的基本理论 (6)2.1 消费者购买行为的含义 (6)2.2消费者购买行为的基本特征 (6)2.2.1 消费者的购买的基本特征 (6)2.2.2 消费者的购买类型 (7)2.3研究男性消费者购买行为的意义： (7)3、男性消费者的购买行为分析 (9)3.1男性消费者的购买行为的特征 (9)3.1.1 男性消费者的消费现状分析： (9)3.1.2 男性消费者的购买行为特征 (10)3.2影响男性消费者购买行为的因素 (11)3.2.1 影响男性消费者的购买行为的内在因素 (11)3.2.2 影响男性消费者购买行为的的外在因素 (14)3.3男性消费者购买行为心理分析 (15)3.3.1 男性消费者购买行为的过程及其心理变化 (15)3.3.2 案例分析 (16)4、从男性消费者的购买行为分析得到启示 (17)4.1MALES模型的内容运用 (17)4.1.1 MALES模型的内容及特征 (17)4.1.2 模型的运用及启示 (18)4.2知晓影响的内外因素，灵活应用分析市场 (19)4.3洞悉男性市场，巧用营销决策 (20)结论 (22)参考文献 (23)1、绪论1.1题目背景及目的一直以来,“男人挣钱女人花”这样的想法使很多人视“女士走进商场,男士出去挣钱养家”为理所当然。
年轻人消费心理与购买行为分析1. 消费心理的变化随着社会的不断改变和发展，年轻人的消费心理也在逐渐发生变化。
传统的消费观念被逐渐淡化，现在的年轻人更加注重产品的品质和个性化。
同时，他们也会更加关注产品的环保性和社会责任感。
在购买产品时，他们更倾向于选择高性价比的商品，而不是只考虑品牌来决定购买。
此外，年轻人更加注重的是购物的体验和购物的感受，而不仅仅是购买过程。
2. 购买行为的特点在进行购买行为的过程中，年轻人的行为也有一些特殊之处。
首先，他们更加倾向于使用网络和移动设备进行购物，而不是实体店铺。
其次，他们会更加注重各种客户评价和评论，而不是仅仅听从品牌的推荐。
此外，他们会更加关注优惠券和其他优惠活动，以获得更好的购物体验。
3. 影响消费行为的因素在进行购买行为的过程中，有多种因素会影响年轻人的消费决策。
首先，品牌的形象和口碑经常可以影响年轻人对于该品牌产品的购买倾向。
此外，产品的价格和性价比，产品的口感和外观，还有产品环保性和社会责任感等因素也会影响消费决策。
最后，各种优惠活动和客户评论也会对购买行为产生很大的影响。
4. 未来购买行为的趋势随着现代技术的不断发展，未来年轻人的购买行为也会发生许多新的变化。
首先，人工智能和大数据的应用将会提供更加个性化和精准的推荐服务，从而满足年轻人的特殊购买需求。
其次，虚拟现实和增强现实的应用也会在购物体验中提供更加逼真和沉浸式的感受。
最后，环保和社会责任感也将成为更加重要的购物因素，以满足年轻人对于社会责任的关注和追求。
5. 结束语随着社会的变化和技术的进步，年轻人的消费心理和购买行为也在不断发生变化。
为了迎合这些变化，品牌和商家需要不断地适应消费者的需求，提供更加个性化和品质化的产品和服务。
只有这样，才能赢得消费者的青睐，达到商家和消费者的双赢局面。
新消费时代年轻人消费心理分析报告随着时代的变迁和科技的进步，我们已经进入了一个新的消费时代。
在这个时代里，年轻人的消费心理也在不断发生变化。
本文将对新消费时代年轻人的消费心理进行分析，并探讨其影响因素。
一、追求个性与品味在新消费时代，年轻人更加注重展现自己的个性与品味。
他们不再墨守传统的消费方式，而是更愿意选择具有个性化的产品和服务。
年轻人喜欢通过消费来表达自己的独特性，追求与众不同的生活方式。
二、追求体验与情感相比于物质的满足，年轻人更加注重消费带来的体验和情感。
他们倾向于选择那些能够在心灵上带来愉悦感受的产品和服务。
比如，他们更愿意到咖啡店体验独特的咖啡文化，而不只是追求一杯咖啡的口感。
三、追求健康与环保在新消费时代，年轻人更加注重健康与环保。
他们倾向于选择健康食品、绿色环保产品和服务。
年轻人更加关注自己的身体健康，也更有环保意识，他们愿意为此支付更高的价钱。
四、追求社交与互联网随着互联网的普及，社交媒体成为了年轻人表达自己、获取信息和交流的主要渠道。
年轻人更加倾向于在社交媒体上分享自己的购物经历、推荐产品和获取他人的消费经验。
这种社交行为会对他们的消费心理产生积极的影响。
五、追求价值与品牌在新消费时代，年轻人不仅仅是看重产品的功能和质量，更加注重产品背后的价值和品牌形象。
他们倾向于选择那些符合自己价值观的品牌，愿意为其支付更高的价钱。
同时，他们也更加愿意购买那些能够传递积极价值观的产品。
六、追求便利与个性化服务新消费时代的年轻人更加注重消费的便利性和个性化服务。
他们希望购物过程简单、顺利，以及能够得到量身定制的服务。
年轻人更倾向于选择那些提供便捷购物体验和个性化服务的商家。
七、追求潮流与时尚年轻人通常对时尚趋势保持着敏感度，并倾向于追求潮流。
他们愿意关注时尚杂志、时尚博主的推荐，并选择与时尚趋势保持一致的产品和服务。
潮流和时尚成为了他们购买决策的重要因素。
八、追求节约与优惠尽管年轻人更注重个性化和品质，但他们对节约和优惠仍然有着较高的关注度。
三分钟看懂消费者心理一、不同年龄消费者的购买心理特征1、青年消费者对消费时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的产品购买具有明显的冲动性购买动机易受外部因素影响是新产品的第一批购买者2、中年消费者多属于理智性购买，比较自信讲究经济实用喜欢购买已被证明使用价值的新产品对能够改善家庭生活条件，节约家务劳动时间的产品感兴趣3、老年消费者喜欢购买用惯的产品，对新商品持怀疑态度购买心理稳定，不易受广告宣传影响希望购买方便舒适的商品对导购人员的态度反应敏感对保健类商品感兴趣二、不同性别消费者的购买心理特征1、男性消费者购买动机常具有被动性常为有目的的购买和理智型购买比较自信，不喜欢导购人员喋喋不休的介绍选择商品以质量性能为主，价格因素作用相对较小希望迅速成交对排队缺乏耐心2、女性消费购买购机具有主动性和灵活性购买心理不稳定，易受外界因素影响购买行为受情绪影响较大比较愿意接受导购人员的建议选择商品比较注重外观、质量和价格三、不同性格气质消费者购买心理特征1、理智型消费购买决定以对商品的知识为依据喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入善于比较挑选，不急于做决定购买中不动声色2、冲定型消费者购买决定易受外部刺激的影响购买目的不明显，常常是即兴购买凭直觉和外观印象选择商品能够迅速做出购买决定高兴购买新产品3、情感型消费者购买行为受个人情绪和情感支配，没有明确的购买目的想象力和联想力丰富购买中情绪易波动4、习惯性消费者凭以往的习惯和经验购买不易受广告宣传和他人的影响通常是有目的的购买，购买过程迅速对新产品反应冷淡5、疑虑型消费者个性内向、行动谨慎，反应迟钝，观察细微缺乏自信，并对导购人员也缺乏信任，疑虑重重选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多购买中犹豫不定，事后易后悔6、随意型消费者缺乏购买经验，购买中常不知所措信任导购人员，乐意听取建议，希望得到帮助对商品不过多的挑剔。
男性消费心理学的相关理论一．《消费心理学》关于男性消费：1．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。
他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。
许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。
2．购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。
在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。
我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。
3．购买动机感情色彩比较淡薄男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。
相应地，感情色彩也比较淡薄。
所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。
即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。
需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。
比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。
——————《消费心理学》主编李晓霞刘剑清华大学出版社 2006年7月版二．男性消费者理论：男性消费者特点：（1）购买行为的目的性和理智性。
男性们在缺货的情况下才产生购买动机，目的性强。
男性更容易控制自己的情绪，购买的时候更理智。
（2）购买动机形成的动机性与被动性。
男性比女性更果断，一旦确认需要就立刻购买。
男性购买动机的被动性与外界因素有关，如家人嘱咐.同事.朋友的委托等。
男性消费者网购消费行为特征分析近年来，随着互联网技术的不断发展，网络购物已成为一种越来越普遍的消费行为。
男性消费者作为网络购物中重要的消费群体，其消费行为特征对电商平台的运营和市场营销有着重要的影响。
因此，本文将对男性消费者网购的消费行为特征进行分析。
一、购买动机：实用性和特色性同时重视男性消费者购买商品的动机主要为实用性和特色性。
实用性体现在他们会购买一些生活必需品，如食品、日用品等。
而特色性则表现为他们购买具有独特特色的商品，如奢侈品、限量版商品等。
此外，男性消费者也会根据自己的兴趣爱好购买一些相关商品，如运动器材、数码产品等。
二、购买频率：以周末为主要购物时间男性消费者的网购消费行为呈现出周末购物频率高的特点，即在周末这个时间节点上，男性消费者会抽出更多的时间用于网购。
同时，在有特价促销活动的时候，男性消费者会增加购买频率。
这表明，对于男性消费者来说，购物主要是为了满足自己的需求，但也会受到市场营销活动的影响。
三、购物地点：多数选择线上购物与传统的线下购物相比，男性消费者更喜欢在线上平台上购物。
选择线上购物的主要原因是线上购物更加方便、实惠，同时也能够节省时间和精力。
因此，电商平台需要在商品品质、价格、服务等方面提供更好的服务，以满足男性消费者的需求。
四、购买习惯：多数选择热门品牌男性消费者在网络购物中会选择热门品牌。
热门品牌通常具有较高的品质和知名度，同时也能够带来更好的购物体验和使用感受。
因此，电商平台需要在品牌上提供更好的选择，以满足男性消费者的购买需求。
五、支付方式：电子支付占据主导地位男性消费者在进行网购消费时，更倾向于采用电子支付方式。
电子支付方式操作简单，高效快捷，保障了消费者的资金安全。
因此，在电商平台上提供更多的电子支付方式，能够吸引更多男性消费者进行购物消费。
六、售后服务：重视售后服务质量对于男性消费者来说，售后服务质量同样非常重要。
购买商品难免遇到一些问题，如商品质量、快递服务、物流配送等。
男士消费行业分析报告随着社会进步和经济发展，男士消费行业逐渐成为重要的经济增长点。
本文将对男士消费行业进行分析，从市场规模、消费需求、消费行为、影响因素和发展趋势等方面进行探讨。
一、市场规模近年来，男士消费市场规模不断扩大，消费额逐年攀升。
根据调查数据显示，男士消费占整体消费市场的比重逐渐增加，呈现出稳定增长的趋势。
男士消费市场已经发展成为一个庞大而且具有潜力的市场。
二、消费需求随着社会观念的转变和生活方式的多元化，男士们对于产品质量、品牌形象、个性化服务等要求越来越高。
他们对时尚、健康新潮、高端生活品质等方面的需求也越来越多。
男士们在购买力方面的增强，也推动了男士消费需求的不断增长。
三、消费行为男士消费行为主要体现在服装、饰品、美容护肤品、汽车、旅游等方面。
在服装领域，男士们注重穿着的品味和潮流趋势，愿意购买高品质、有设计感的服装。
在饰品方面，男士们越来越注重佩戴的饰品品质和风格的搭配。
此外，男士们对于个人形象和外观的重视也促使他们购买美容护肤品。
汽车和旅游方面，男士们注重品牌和品质，愿意花更多的金钱来提升生活品质。
四、影响因素男士消费行为受到多重因素的影响。
首先是收入水平的提高，较高的经济实力使得男士们有了更多的消费能力。
其次是社交媒体和时尚杂志等媒体的影响，这些媒体对男士们的消费观念产生了重要的影响。
此外，家庭和朋友的消费行为也会对男士们的消费决策起到一定的影响。
五、发展趋势未来男士消费行业的发展将面临新的机遇和挑战。
一方面，随着男士们消费观念的提高和需求的多元化，男士消费市场将进一步扩大。
更多的品牌和产品将涌入市场。
另一方面，随着女性消费市场的饱和，品牌和商家将更加关注男士市场，为男士提供更多的选择和个性化定制服务。
综上所述，男士消费行业市场规模不断扩大，消费需求日益增长。
男士们的消费行为受到多重因素的影响，包括收入水平、社交媒体和家庭朋友等。
未来，男士消费行业将迎来更多机遇和挑战，品牌和商家应该不断创新，满足男士们多样化的消费需求综上所述，男士消费行业的市场规模正不断扩大，男士们对于品质和设计感的服装、饰品以及美容护肤品的需求不断增长。
简述青年消费者的消费心理特征
青年消费者的消费心理特征可以分为以下几个方面:
1. 个性化:青年消费者越来越注重个性化和差异化的产品和服务,他们希望从产品和服务中感受到自己的独特性和存在感。
2. 情感化:青年消费者更加关注产品和服务是否符合自己的情感需求,他们会通过情感体验来评估产品和服务的价值。
3. 安全化:青年消费者更加关注购买过程中的安全和信任问题,他们希望能够通过更为安全、可靠的渠道购买商品和服务。
4. 社交化:青年消费者非常注重社交化的体验,他们希望从购买行为中融入自己的社交圈子,实现与朋友、家人等人的互动和分享。
5. 时尚化:青年消费者倾向于购买符合自己风格和品味的时尚产品和服务,他们注重品牌形象和产品品质,同时也追求与众不同的消费体验。
6. 便捷化:青年消费者希望购物更加便捷和快速,他们希望能够通过互联网和移动应用等渠道实现轻松购物,享受更为便捷的服务。
青年消费者的消费心理特征呈现出个性化、情感化、安全化、社交化、时尚化、便捷化等特点,他们注重产品和服务的情感体验、安全性和效率等方面。
顾客消费心理分析中年人消费心理中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。
中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。
1.购买的理智性胜于冲动性随著年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。
中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。
2.购买的计划性多于盲目性中年人虽然掌握著家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。
他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。
因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。
3.购买求实用，节俭心理较强中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。
因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用、省时省力，能够切实减轻家务负担。
当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。
商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。
4.购买有主见，不受外界影响由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。
他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。
5.购买随俗求稳，注重商品的便利中年人不像青年人那样完全根据个人爱好进行购买，不再追求丰富多彩的个人生活用品，需求逐渐稳定。
消费者心理行为分析20岁—35岁消费者行为分析每个消费群体都有独特的消费观念和消费方式，因此，企业积极争取消费对象时要区别对待。
1、青年消费者群1．1、青年消费者群的总体特点（20岁——35岁）：（1）青年消费者群人数众多，是仅次于少年儿童的另一个庞大的消费者群。
（2）青年消费者群具有较强的独立性和很大的购买潜力。
进入这一时期的消费者，已具备独立购买商品的能力，具有较强的自主意识。
尤其参加工作了有了经济收入的青年消费者，由于没有过多的负担，独立性更强，购买力也较高。
因此，青年是消费潜力巨大的消费者群。
（3）青年消费者群的购买行为具有扩散性，对其他各类消费者都会产生深刻影响。
他们不仅具有独立的购买能力，其购买意愿也多为家庭所尊重。
他们有独特的消费观念和消费方式。
因此，青年消费者群应成为企业积极争取的对象。
1.2、小青年消费者（20-25）群的心理与行为特征未婚青年消费者群在消费心理与行为方面与其他消费者群有许多不同之处。
(1)追求时尚、表现时代。
青年消费者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃，对未来充满希望，具有冒险和献身精神。
任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。
所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。
(2)追求个性，表现自我。
处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。
他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。
(3)追求实用、表现成熟。
青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。
由于青年人大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。
(4)注重情感、冲动性强。
青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。
男性消费心理分析
一、什么是男性消费心理
男性消费心理是指男性消费者在购买和消费商品时具有的—种心理状态。
二、男性消费心理的特征
男性消费心理及行为特征男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较窄，一般多购买“硬性商品”，注重理性，较强调阳刚气质。
其特征主要表现为：
(1)注重商品质量、实用性。
男性消费者购买商品多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响。
注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节。
(2)购买商品目的明确、迅速果断。
男性逻辑思维能力强的强，并喜欢通过杂志等媒体广泛收集有关产品的信息，决策迅速。
(3)强烈的自尊好胜心，购物不太注重价值问题。
由于男性本身所具有的攻击性和成就欲较强，所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。
三、男性消费风格
纯正英伦的设计理念，严谨苛刻的制作工艺，国际大牌的高档标准，诚信为本的企业文化，奥德里奇的客户是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。
所以很多白领阶层的男性比较钟情于这类品牌服装。
奥德里奇是针对年龄在20岁到
35岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。
奥德里奇
的设计迎合了男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。
品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人们对现代服装的独特感受。
它的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人。
奥德里奇品牌十分关爱年轻一代，也许他们是对时尚特别敏感的一群，有敏锐的洞察力，他们生活在繁杂的大都市中，因此品位特立独行，喜欢从大众中跳出来，奥德里奇男装品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。
一位顾客到某高档商场购买裤子，他浏览裤子新品的时候，导
购就说道："先生很有品位啊!这款裤子是我们前天刚从意大利原装进口回来的，这个款式也是今年最流行的，裤型非常好，您可以试一下!"这位顾客随意回答："我就随便看看!"但导购微笑着说："没关系，这种款式就是专门为像您这样的时尚人士设计的。
您买不买都没有关系，但试无妨!"并且用崇拜的眼神望着他。
他在"崇拜"眼神"鼓励"下进入试衣间……，最后，在"崇拜"的眼神中，购买了这条首价1000千元
人民币的裤子!与其说是购买的裤子，不如说是购买一种心理满足。
四、男性消费心理分析
(1)动机形成迅速、果断，具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。
他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着
想。
有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。
这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。
因此，动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。
特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。
(2)购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消
费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。
在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。
我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。
(3)购买动机感情色彩比较淡薄男性消费者在购买活动中心境
的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。
相应地，感情色彩也比较淡薄。
所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。
即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。
需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。
比如，有
的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。
当然，不同的消费群体的购买需求是不同的，如经济收入不同、消费观念不同、生活地区风俗不同。
这些都会影响消费者的消费心理和消费行为。
