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网络营销一、什么叫网络营销?网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体和手段对产品、服务所做的一系列的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称，从而达到满足组织或个人需求的全过程。
网络营销是一种新型的商业营销模式。
二. 网络营销的发展前景1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。
据上海市统计局统计，2006年上海市电子商务交易额达到2087.39亿元，占全市商品销售总额的13.46%，占全市GDP的20.27%，占全国电子商务交易额的20.46%。
2007年上半年上海电子商务的交易总额突破1600亿元，同比增长60%。
据北京市信息化工作办公室有关负责人介绍，2006年北京电子商务交易规模达到1271亿元，继续保持快速增长势头。
据联合国发表的一份报告表明，全球电子商务交易价值2000年达3770亿美元，商务部发布消息称，2006年我国电子商务交易总额超过15000亿元，据国家统计局调查统计，2006年我国19267家大中型企业的电子商务采购金额达到5928.6亿元，电子商务销售金额达到7210.5亿元。
据2008年1月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。
网络营销的八种方式
在当今数字化的时代，网络营销已成为提升企业品牌知名度、吸引目标客户、
促进销售增长的重要手段之一。
通过巧妙的网络营销策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是网络营销中常用的八种方式：
1.搜索引擎优化(SEO): 通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结
果中排名靠前。
提高网站的曝光度，吸引更多有需求的用户。
2.内容营销: 通过发布高质量、有价值的内容吸引用户关注，提升品牌
形象和口碑，增加用户粘性。
3.社交媒体营销: 利用各种社交平台，如微博、微信、Facebook等，与
用户互动、分享品牌故事、推广产品，增加用户互动和参与度。
4.电子邮件营销: 利用邮件群发服务，向用户发送个性化的营销内容、
优惠活动、产品信息，提升客户忠诚度和购买率。
5.搜索引擎广告(SEA): 在搜索引擎结果中购买广告位，通过设置关键
词广告，吸引目标客户点击进入网站，增加流量和转化率。
6.付费广告: 在各大网站、应用、社交平台购买广告位，展示产品信息、
吸引用户点击，提升品牌知名度和销售。
7.合作推广: 与行业内相关企业或网红合作推广，共同打造联合营销活
动，扩大影响力和受众。
8.口碑营销: 通过用户口碑传播、真实好评、品牌口碑建设，打造良好
的品牌形象和口碑，吸引更多用户关注和购买。
以上八种网络营销方式相辅相成，企业可以根据自身产品特点、市场需求和目
标客户群体制定相应的网络营销策略，提升营销效果，实现业务增长和品牌价值最大化。
18种网络营销手段随着互联网的快速发展，网络营销成为了许多企业吸引用户、提升品牌影响力的重要手段。
本文将介绍18种常见的网络营销手段，帮助企业更好地利用互联网资源，提升竞争力。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站曝光度和流量。
通过关键词研究、网站优化、内容更新等手段，提高网站在搜索引擎的排名。
二、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是通过在搜索引擎上购买关键词广告来增加网站曝光度和流量。
通过设置关键词竞价、优化广告内容等方式，吸引潜在用户点击广告，提升网站访问量。
三、社交媒体营销社交媒体营销是通过在社交平台上发布有吸引力的内容，吸引用户关注和转发，从而扩大品牌影响力和提高产品或服务销量。
企业可以通过定期发布优质内容、互动交流等方式，与用户建立紧密联系。
四、内容营销内容营销是通过发布有价值的文章、视频、图片等内容，吸引用户关注和分享，从而提升品牌形象和产品销量。
企业可以通过建立企业博客、社区等方式，共享行业知识，吸引目标用户。
影响者营销是通过与有影响力的博主、网红合作，借助其影响力提升品牌宣传效果和产品销售。
通过与影响者合作，企业可以快速扩大品牌和产品曝光度，吸引更多用户。
六、电子邮件营销电子邮件营销是通过发送邮件给已注册用户或潜在客户，向其推广产品或提供有价值的信息，建立稳定的客户关系。
通过个性化邮件设计、定期发送等方式，保持与用户的互动，提高用户参与度和忠诚度。
七、联盟营销联盟营销是通过与其他网站或服务合作，共同推广产品或服务，实现互利共赢。
通过与有关联网站或合作伙伴进行广告交换、链接交换等方式，扩大企业曝光度和流量。
八、移动营销移动营销是通过手机应用程序或移动网站等方式，推广产品或服务，吸引用户下载或访问。
通过定制专属移动应用、优化用户体验等方式，吸引更多移动用户，提高用户转化率。
九、视频营销视频营销是通过制作和发布有吸引力的视频内容，吸引用户观看和分享，加强品牌形象和产品销量。
常见的八种网络营销方法1、搜索引擎优化(seo)搜索引擎优化是目前使用最为广泛的网络营销手段之一，也是带来效果最好的手段之一，通过搜索引擎优化，能使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。
现在的效果相比以前要低一点，因为竞争者很多。
2、病毒式营销病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销，这种营销方式能将信息快速传递到数万个**户的邮箱中，当然，现在的邮箱都有垃圾过滤机制，方法不当，效果会很差。
但是，好的内容，仍然会被用户接受和喜爱，从而给网站带来不错的效益。
比较经典的成功案例当属微软的hotmail推广。
3、微博营销微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。
一般的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等形式。
近期比较经典的例子就是蔡文胜的微博转发送礼活动和360与金山的微博大战。
4、信息发布信息网站目前仍然是网民获取信息的一个很重要的渠道，因此信息发布的营销手法广泛应用于各种行业。
信息发布能给网站带来足够大的曝光率，只要发布的信息覆盖面够大，所带来的品牌效益是非常大的。
5、网络会员制营销网络会员制营销的最大特色在于抓住了用户的好奇心，通过会员制邀请宣传推广，能够带来质量比较高的用户。
会员制营销一般适用于社区论坛，近期最为经典的例子则是富营销论坛，所采用的会员制营销手段，在短短数月之内就将论坛的会员从到增加到上万。
6、个性化营销个性化营销也是一种比较新兴的营销手段，简单的说个性化营销就是指企业根据不同的客户需求制定不同的营销和服务。
个性化营销的优势在于它能够精确营销，大大提高了其人力效率。
7、q-q-群-营销q-q 群-营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。
通过q-q-群-营销，能够给网站带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与网站关注用户互动交流。
Q-q-群-营销的例子很多，相信很多社区或者论坛都有相应的q-q-群列表，甚至很多个人博客的博主也建了很多个qq群以方便与用户实时互动交流。
网络营销是什么意思网络营销是指利用互联网平台和工具，通过推广和销售产品或服务，与目标受众进行沟通和互动的一种营销方式。
它融合了传统营销和现代科技，利用互联网的广泛覆盖和高度互动性，使得企业能够更加有效地推广和销售产品，与消费者建立更紧密的联系，实现营销目标。
网络营销的意义随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为一种不可忽视的商业手段，具有以下几方面的意义：1. 拓展市场：网络营销可以打破地域限制，不受时间和空间的限制，将产品或服务推广到全球范围内的潜在客户，拓展市场的规模和销售渠道。
2. 低成本高效益：相比传统的营销方式，网络营销成本更低，而且效果更加明显。
通过网络平台和工具，企业可以以较低的价格推广产品，吸引潜在客户，提高品牌认知度和销售量。
3. 精准营销：网络营销可以根据用户的兴趣、需求和行为特征，进行精准定位，并向目标受众投放相关广告或内容，提高营销活动的针对性和精准度。
4. 实时互动：网络营销能够实时与消费者进行互动和沟通，通过社交媒体、电子邮件等方式，了解消费者的反馈和需求，及时调整营销策略，提供更好的服务体验。
网络营销的主要形式网络营销有多种形式，下面介绍几种常见的形式：1. 搜索引擎营销：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，吸引潜在客户的点击和访问。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布有趣、有用、有价值的内容，吸引用户关注和分享，提升品牌知名度和美誉度。
3. 内容营销：通过创作和分享有关产品或服务的优质内容，吸引潜在客户的兴趣和关注，从而提高品牌影响力和销售量。
4. 电子邮件营销：向目标用户发送有针对性的电子邮件，提供促销活动、新闻资讯等内容，与用户建立更加紧密的联系和沟通。
5. 微信营销：利用微信公众号平台，发布有价值的内容，与用户进行互动和沟通，提高品牌认知度和用户黏性。
网络营销的关键成功因素要实现有效的网络营销，以下是一些关键成功因素：1. 策略规划：制定明确的网络营销策略和目标，了解目标受众的需求和行为特征，选择合适的网络营销方式。
最常见的16种网络营销方式1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。
毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
7种网络营销方式网络营销是现代企业宣传推广的重要手段之一，通过各种网络渠道和工具，可以高效地传播企业品牌形象，吸引潜在客户，提升销售业绩。
本文将介绍七种常见的网络营销方式，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、搜索引擎优化、影视广告营销和合作伙伴营销。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销是将广告在搜索引擎中进行投放，通过相关关键词的触发展示广告，吸引潜在客户进入企业网站。
这种方式广告展示准确度高，效果明显，但相对成本较高。
1-1 搜索引擎关键词投放选择相关性强且具备较高搜索量的关键词，通过竞价排名的方式将广告展示在搜索结果页面的顶端位置。
1-2 精确匹配广告根据产品或服务的特点，设置广告的精确匹配方式，提高广告的展示准确性。
1-3 定期优化广告根据广告投放效果，逐步优化广告的投放方式和关键词的选择，提高广告的率和转化率。
二、社交媒体营销社交媒体营销是通过社交媒体平台进行宣传推广，增加品牌曝光度和用户粘性。
2-1 社交媒体账号创建在各大社交媒体平台上创建并完善企业形象，与潜在客户建立连接。
2-2 定期发布有吸引力的内容在社交媒体上定期发布与企业产品或服务相关的有趣、有深度的内容，吸引潜在客户的注意力。
2-3 社群营销借助社交媒体的群组功能，创建相关主题的讨论群组，加强与细分领域用户的互动。
三、内容营销内容营销是通过提供高质量、有价值的内容来吸引潜在客户，间接推广企业产品或服务。
3-1 定义目标受众确定目标受众及其需求，根据受众的兴趣和特点制定针对性的内容。
3-2 内容创作撰写与企业产品或服务相关的文章、博客或视频等，提供有关业内动态、实用技巧或解决问题的内容。
3-3 定期发布内容通过企业网站、社交媒体或媒体平台定期发布高质量的内容，提升企业及品牌的专业度和知名度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是通过定向发送电子邮件的方式，向潜在客户宣传推广企业产品或服务。
4-1 邮件列表建立通过网站注册，邀请客户订阅邮件或提供优惠券等方式，建立电子邮件联系人列表。
什么叫网络营销网络营销是指利用互联网技术和手段，通过网络平台展示产品或服务，根据用户需求和购买习惯，进行精准营销，提高销售量和品牌知名度的一种市场营销方式。
网络营销作为当今最热门的市场营销方式之一，其特点在于无时间、地域限制，可以随时随地进行推广与交流，受众数量较大，信息传播速度较快，成本较低等优势。
通过网络营销，企业可以迅速扩大品牌知名度，节约营销成本，增加销售额，提高企业竞争力。
网络营销的主要方式包括：搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、电子邮件营销、社交媒体营销、内容营销、移动营销等。
其中，搜索引擎优化(SEO)是指将网站的内容和结构优化，提高网站在搜索引擎检索结果中的排名，增加网站的曝光率和点击率，获得更高的流量和收益。
搜索引擎营销(SEM)则是通过付费排名的方式，吸引更多访问者，提高网站的知名度和用户量。
电子邮件营销则是通过邮件的方式推广产品或服务，让用户接收到相关的营销信息，建立用户与企业之间的互动联系，促进消费者购买。
社交媒体营销则是指企业通过微博、微信、QQ等社交平台，发布内容、建立品牌形象，制造话题，获取用户反馈并跟进，提高品牌曝光度。
内容营销是指企业通过文章、图片、视频等形式，创意出有价值的内容，吸引访问用户，并通过内容中的相关产品或服务推广营销，提高品牌知名度和产品销售量。
移动营销是指通过手机、平板电脑等移动设备展示产品和服务，让客户随时随地购买和了解相关信息。
网络营销对于企业来说，是一种低成本而又高效的市场推广方式。
但同时，网络营销也面临伪劣产品、垃圾邮件、诈骗等问题，企业要注意维护品牌形象和推广方式的合法性。
总之，网络营销的出现，标志着企业营销方式已经发生了翻天覆地的变化。
企业不能再只依赖传统的市场推广方式，而要学会利用网络，倡导创新、个性化服务，与用户产生互动。
优化网络营销策略，提高品牌影响力和用户体验，才能在市场上立足，获得更大的成功机会。
什么是网络营销网络营销，是指通过互联网渠道和工具，以各种形式进行市场推广和销售的过程。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业推广品牌、获取客户和增加销售的重要手段。
本文将从网络营销的定义、特点、策略和应用等方面进行探讨。
一、网络营销的定义网络营销是利用互联网技术和平台，以在线媒体为载体，通过各种互动传媒和营销工具，以及社交媒体和电子商务等手段，实现品牌推广、产品销售和市场拓展目标的一种营销方式。
简而言之，网络营销是在互联网环境下运用各种技术手段进行市场营销和推广的过程。
二、网络营销的特点1.全球范围：互联网的特点使得网络营销可以突破地域限制，实现全球化推广和销售。
2.低成本高效率：相比传统营销方式，网络营销的成本较低且执行效率高，可以节约广告费用，提高营销效果。
3.充分互动：网络营销可以与消费者进行实时互动，了解他们的需求和反馈，并及时做出相应的调整和改进。
4.精准定位：通过网络营销工具和技术，可以准确锁定目标用户，实现精准推送和定制化营销。
5.数据分析：互联网环境下的网络营销可以获得大量的用户数据，通过数据分析和挖掘，可以更好地了解用户需求和行为，从而优化营销策略。
三、网络营销的策略1.内容营销：提供有价值的内容，吸引用户关注并提升品牌形象。
可以通过撰写优质博客、发布视频、开设社交媒体账号等方式进行内容营销。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光率。
可以通过关键词优化、链接建设、网站速度优化等方式进行SEO。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户建立互动关系，传播和推广产品或服务。
可以通过微博、微信、Facebook、Instagram等平台进行社交媒体营销。
4.电子邮件营销：通过发送电子邮件，向用户提供优惠信息、促销活动等，增加用户参与度和购买意愿。
5.口碑营销：通过用户口碑和评价，影响其他用户的购买决策。
可以通过提供良好的产品和服务，并积极回应用户反馈来进行口碑营销。
网络营销策划方案网络营销策划方案（通用8篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，较终达到预期的效果和意义。
那么优秀的方案是什么样的呢？作者分享了8篇网络营销策划方案，希望对于您更好的写作网络营销策划方案有一定的参考作用。
网络营销策划方案篇一由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这样会制约网络营销方式的实现。
从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同。
美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，较稀缺的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力。
如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键。
一、餐饮网络营销策略的内容具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内覆盖较大量用户，产生轰动效应。
餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。
二、餐饮网络营销的优势1.互动性餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。
较突出的特点就是互动性强。
所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由。
网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。
第一单元1. 网络营销概念：是指工商业在internet的环境下，借助于信息电子网络等科技手段，实现营销目标的一种市场营销方式。
2.网络营销将具有的营销新特征：1.全球化 2.交互式3.整合性4.经济性5.定制式3.传统的营销理论包括市场调研，消费者行为分析，市场细分，目标市场选择策略，市场定位和市场战略选择。
4.传统营销的4P理论（以产品为导向）：产品，价格，渠道，促销。
5.现代营销的4C理论（以顾客为导向）：消费者，成本，方便，沟通。
6.4E理论（以技术或信息为导向）：电子沟通，电子调研，电子促进和电子贸易。
7.网络营销的层次及特点：1.企业网上宣传2.网上市场调研3.网络分销联系4.网上直销5.网上营销集成8.网络营销产生的客观基础：1.观念基础2.技术基础3.现实基础4.经济基础。
第三单元1.确定调研对象包括：1.公司产品的消费者2.公司的竞争者3.影响企业营销决策的其他公众（如：企业合作者，政府有关部门等）2.信息的处理与运用：信息的整理，信息分析，撰写调研报告。
3.数据库的类别：客户数据库，产品或服务的数据库，从其他网络下载的相关信息数据库。
4.企业自己的数据库：基于浏览器数据库，链接型数据库，基于服务器的数据库。
、5.调查问卷设计一般的原则：目的性原则，可接受原则，简明性原则，匹配性原则。
思考与联系1.网络营销有哪些优势：网络市场调研的时空优势，网络市场调研的成本优势，网络市场调研的客观优势。
2.市场调研包括哪些程序：确定调研目的，确定调研对象，选择合适的搜索引擎，查询相关调研对象，确定适用的信息服务，信息的处理和应用。
3.简述网络市场调研策略：第四单元1.影响消费者购买行为的一般因素：1.消费者的个人收入2.消费者的购买习惯和偏好3.商品的质量和价格4.商品的外观和服务5.商品的品牌6.商品促销的力度。
2.网络营销是一种“直复营销”的方式，“软营销”的方式，“伙伴营销”的方式。
3.网络市场细分的概念：是指企业利用互联网和现代化信息技术，在进行市场调查信息分析的基础上，根据网络市场消费者需求与欲望，购买行为和习惯等方面的差异性，将整个市场划分为若干个消费者群的过程。
4.网络市场细分的目的：便于企业在整体市场上确定企业的方向和范围，根据企业自身具备的条件，以及市场的信息所提供的机会分析、明确企业能为哪些消费者提供产品和服务。
5.网络目标市场概念：企业在网络市场细分的前提下，选择其中的若干个子市场为企业有针对性开发的市场，向其实施各种市场营销策略的那部分消费者群。
6.网络营销目标市场策略：1.一般目标市场策略（广泛的、有选择的、集中的专业化目标市场策略）2.网络营销特定的目标市场策略是个别化营销市场策略。
7.网络市场定位：1.根据消费则对产品和服务需求的不同选择定位（档次，特色，用途，利益）2.根据竞争者的和市场定位状况确定本企业的定位（差异，竞争）第五单元1.网络产品的策略：在互联网的市场条件下，企业为实现，满足消费者某种欲望和需要，所选择的提供产品和服务的方式。
2.网络产品包括两方面：网络基础产品（路由器，交换机等），网络应用服务产品（ASP,ICP等）3.传统营销市场中产品的生命周期：导入期，成长期，成熟期，衰退期4.客户生命周期的策略：在网络市场中，企业必须赋予每项交易高度个性化和客户色彩，即将每一次交易的信息保存好，主动向客户发出信息，发展长期合作关系。
5.产品价格策略：是指企业从满足消费者需要出发，在立足市场竞争的基础上，制定产品价格及选择产品定价组合的一系列程序和方法。
6.网络营销的定价方法：1.需求导向定价法 2.竞争导向定价法（包括投标定价法，拍卖定价法）7.1一般营销定价策略：1.个性化定价2.声誉定价 3.商品组合定价（任选品定价，连带商品定价）4.折扣定价（数量，季节，现金，促销折扣）7.2网络营销特有的定价策略——顾客定价策略8.网络营销渠道策略：是指在internet 条件下，商品或服务从生产者向消费者（客户）转移过程中，企业从目标消费者的方便出发，对商品流通渠道过程中各种路径或形式的选择和组合。
9.四流：商流和资金流，物流，信息流。
10．网络营销渠道策略的优势：1.流通目标的效益最大化2.流通形式的直接性3.流通组织的扁平化 4.流通速度快捷化 5.流通范围国际化 6.流通手段高科技化7.流通行为网络化8.流通低成本化9.流通环境虚拟化11. 网络营销促销手段的主要形式：1.设立虚拟的公共关系室2.发布网上广告3.利用网络进行促销活动4.利用网上对话功能5.积极加入网络公共信息资料数据库系统第六单元1.品牌命名的方式：效用、产地、人物、好兆、外形、译音、夸张、企业、形象、数字命名2.品牌组分策略：个别、统一、分类、复合。
3.品牌延伸策略：也叫品牌扩展策略，是指企业可用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新规格、新品味和新式样的包装在内。
4.多品牌策略：多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。
5.品牌重新定位策略：也称再定位策略，是指全部或部分调整或改变品牌原有市场定位的策略。
6.网络企业品牌联盟策略：伙伴计划，合资联营，联合销售或市场协定。
7.网络企业品牌延伸策略：在网上创建名牌后，将该名牌的名号运用发哦相关的产品与服务中。
8.综合在线营销策略：就是通过向客户提供量身定做的市场营销策划方案，帮助他们在因特网上树立品牌形象，最终达到促进销售的目的。
9.什么是营销品牌策略10.网络品牌营销与传统品牌营销的区别第七单元1.网络直销渠道的定义：是指企业通过网络直接把产品销售给消费者。
2.网络直销渠道的优势：（1）对消费者而言；直销渠道能调动lnternet的技术手段（如多媒体技术等）充分展示企业商品的特点，消费者能够快速得到有关商品的充足资讯，并能真正实现定制消费和享受到个性化服务。
（2）对企业而言，有利于企业广泛的收集客户的意见，并及时给予反馈，加强企业的关系营销力度，改善企业经营管理；有利于企业收集到市场的第一手资料，及时调整竞争战略，合理安排生产，保持动态竞争优势；能够建立属于企业自己的客户信息资源，为企业开展数据库营销以及各类网上促销活动提供有力的支持；能够企业大大降低营销成本，在市场竞争中享有低成本领先的优势。
3.网络中间商渠道：是指企业通过融入lnternet技术的网络中间商把产品销售给最终用户，这种交易过程中，网络商品建议利用lnternet，把商品供应方、购买方和银行密联系起来，为客户提供市场信息、商品交易、贷款结算和物流配送等全方位的服务。
4.以信息服务为核心的网络中间商分类：目录服务，搜索服务，虚拟商业街，网上出版，站点评估，电子支付，虚拟市场和交换网络，智能代理。
5.网络营销渠道的一般策略主要有以下分类：（1）长渠道和短渠道策略（2）宽渠道和窄渠道策略（3）直接渠道与间接渠道6.一般企业对分销售渠道宽窄的选择有三种方式：密集型分销渠道策略，专营型分销渠道策略，选择型分销渠道策略。
7.概念直销：就是电子商务的虚拟化加上商品实体分配的营销渠道模式，或简单地说是“在线”加“离线”相结合的商品流通模式。
8.“虚拟商城”（1）按销售商品范围分类分为销售单一商品的、某一类商品的、各类商品的虚拟商店，（2）按功能分类分为促销型、零售型、批发型虚拟商城。
9.远程销售的特点：1.客户为中心2.以准时为原则3.以技术为依托10.渠道冲突：指的是渠道成员发现其他成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，从而发生的种种矛盾与纠纷。
11.网络营销渠道冲突的形式;1.直销网络渠道与传统渠道的冲突2.网络中介渠道与传统渠道的冲突 3.传统中间商网络渠道与其传统渠道的冲突 4.网络渠道之间的冲突与传统的渠道冲突是相似的。
12.网络营销渠道冲突的处理：1.开展网上经营2.运用奖赏与传统渠道分享销售报酬，以此达到双赢 3.利用产品线差异化来保持传统中间商的市场地位 4.避免在制造商自己的网站上进行销售第八单元1.网络广告定义：广义上可以说一切通过INTERENT的各种技术表现形式传播商业信息的过程与方法都是网络广告。
狭义上是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。
2.网络广告的形式：1.文字链接广告2.图形广告（图形广告，和旗帜广告）3.视频广告3.网络广告是一种非强迫性的“软性”广告。
4.网络广告发布的渠道：1.通过电子邮件发布广告2.在新闻组成或电子公告版上发布广告3.通过赞助栏目发布广告（包括赞助网上活动，网上栏目，合办或协办站点）4.在web页面上发布广告5.在广告交换网络上发布广告。
5.Ad Views（广告浏览）:网上广告被用户下载的次数，一般以一段时间来衡量。
Click-thrugh Rate（点进率）：网上广告被点进的次数与被下载次数之比（点进/广告浏览）Cost per Action（每行动成本）：广告主为规模广告费用风险，只有在广告产生销售后才按销售笔数付给广告站点较一般广告价格更高的费用。
Cost per Thousand Impressions（简称CPM，千人印象成本）：网上广告产生每1000个广告印象（显示）数的费用。
6.网络广告收费管理的模式：1.千人印象成本（CPM）收费模式2.每次点击成本（CPC）收费模式3.每次行动成本（CPA）收费模式第九单元1.网络公共关系的传播渠道：1.传统印刷型媒介的电子版2.新型电子出版物3.网络广播节目 4.网络电视节目 5.新闻论坛2.网络公共关系的一般形式：1.企业站点的宣传（通过使用脱机手段，站点注册，友情链接，电子公告牌、新闻组等宣传） 2.网络新闻的发布（通过网络新闻线，企业自己的站点，新闻组成或邮件列表，网络电视等发布） 3.其他方式的发布（站点栏目的赞助，网络论坛的参与或主持，电子推销信的发送）3.网络公共关系的建立与维护策略：1.与新闻媒介的公关策略 2.与商业网络社区的公关策略 3.与邮件列表的公关策略 4.与公共论坛的公关策略。
