2018年床垫行业喜临门分析报告

第1篇一、报告概述尊敬的公司领导：本报告旨在总结过去一年床垫销售工作的整体情况，分析销售过程中的亮点与不足，并提出相应的改进措施。

以下为详细报告内容：一、总体销售情况1. 销售目标完成情况根据公司年初制定的床垫销售目标，本年度共销售床垫10000张，实际完成销售额为1500万元，超额完成目标20%。

2. 销售区域分布本年度床垫销售区域主要集中在以下地区：一线城市、二线城市、三线城市及乡镇市场。

其中，一线城市销售额占比最高，达到40%，二线城市占比30%，三线城市及乡镇市场占比30%。

二、销售亮点分析1. 产品质量优良本年度销售的床垫产品均通过严格的质量检测，产品质量稳定可靠，消费者满意度较高。

2. 销售团队建设通过内部培训和外部招聘，销售团队的整体素质得到提升，团队协作能力显著增强。

3. 市场营销策略（1）线上营销：通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。

（2）线下营销：举办各类促销活动，吸引消费者关注。

4. 客户服务优化加强售后服务，提高客户满意度，形成良好的口碑效应。

三、销售不足分析1. 市场竞争激烈随着床垫行业的快速发展，市场竞争日益激烈，部分消费者对品牌忠诚度不高，容易受到价格等因素的影响。

2. 销售渠道单一目前床垫销售主要依靠线下门店，线上渠道拓展不足，导致销售额增长受限。

3. 市场调研不足对市场需求的把握不够精准，导致部分产品无法满足消费者需求。

四、改进措施1. 深化市场调研，了解消费者需求，调整产品结构。

2. 拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和市场份额。

3. 加强团队建设，提高销售人员的专业素养和服务意识。

4. 优化营销策略，提高消费者对品牌的忠诚度。

5. 加强售后服务，提高客户满意度。

五、未来展望1. 提高产品质量，打造核心竞争力。

2. 拓展销售渠道，提高市场份额。

3. 加强品牌建设，提升品牌形象。

4. 深化市场调研，满足消费者需求。

5. 优化销售团队，提高团队整体素质。

喜临门调研报告喜临门是一家知名的家具制造和销售企业，在市场上占据重要地位。

为了进一步了解顾客的喜好和需求，我们进行了一次关于喜临门家具的调研。

该调研主要包括问卷调查和实地走访两个部分。

首先，我们设计了一份问卷调查，以了解顾客对喜临门家具的满意度、购买意愿和品牌认知等方面的信息。

我们通过在喜临门专卖店、家具卖场和线上平台进行调查，共收集了500份有效问卷。

调查结果显示，81%的受访者表示对喜临门家具的质量和外观设计非常满意。

他们认为喜临门的产品具有良好的性价比，并且在市场竞争中有一定的竞争优势。

此外，调查还发现，大部分顾客对喜临门的售后服务表示满意，认为售后团队非常负责和专业。

从购买意愿的角度来看，近60%的受访者表示他们愿意继续购买喜临门的产品。

他们认为喜临门能够满足他们的家居需求，并且对品牌有一定的信任。

此外，调查还显示，80%的受访者愿意向他人推荐喜临门产品，这也反映了喜临门在品牌认知度和口碑方面的良好表现。

为了更好地了解消费者对喜临门的购买决策过程，我们进行了一些实地走访。

在走访过程中，我们与一些曾经购买过喜临门家具的顾客进行了深入交流。

他们提到，他们购买喜临门的重要原因是产品的品质可靠、风格多样化和价格合理。

他们还强调了售后服务的重要性，认为喜临门在售后方面做得非常好。

然而，调研也发现了一些问题和改进的空间。

有一些受访者表示，喜临门家具的定制服务还有待提高，他们希望有更多的个性化选项可供选择。

此外，一些受访者提到他们希望喜临门能够增加产品线，提供更多样化的家具选择。

总的来说，我们的调研结果表明，喜临门在市场上享有较高的声誉，大部分顾客对其产品和服务表示满意。

然而，为了保持市场竞争力和满足不同顾客的需求，喜临门仍然需要在定制服务和产品线的拓展上进行改进。

基于以上调研结果，我们建议喜临门继续加强其产品研发，增加创新设计和个性化选项。

此外，提升售后服务质量也是扩大顾客群体和口碑积累的重要方向。

2018年床垫行业分析报告2018年2月目录一、床垫历史：东西文化差异主导下的不同发展路径 (4)二、技术创新、消费升级、横向并购，共铸美国床垫业寡头垄断格局 (5)1、技术创新引领床垫发展，新市场从无到有 (5)2、向龙头进发，消费升级下强力品牌营销树立产品形象 (7)3、横向并购，见证寡头诞生 (9)4、渠道历史：传统渠道的扩张与线上渠道的补充 (10)三、市场趋于成熟，马太效应显著 (11)1、行业高度集中，龙头企业地位稳固 (11)2、品牌效应筑成无形壁垒，毛利率长期稳定在高位 (13)四、国内市场：龙头成长土壤已成型 (14)1、我国居民收入不断提高，消费需求不断升级 (14)2、规模效应开始显现，市场集中空间广阔 (15)3、渠道升级大有可为，电商渠道成有力补充 (15)3、龙头企业成长土壤已成型，国内床垫市场前景可期 (16)五、重点企业简析 (17)1、顾家家居：软体家居收入王者 (17)2、梦百合：梦之所向，静待百合花开 (18)3、喜临门：在拐点相见，自主品牌零售业务扭亏为盈 (19)六、主要风险 (21)1、地产景气程度下滑风险 (21)2、原材料价格大幅上涨风险 (21)从床垫发展的历史看，美国最初流行的是以席梦思为代名词的传统弹簧床垫，随后以记忆绵为首的功能床垫则异军突起。

对国内床具市场来说，现代床垫是一种舶来品，东西方文化差异导致床垫消费观有所不同，目前国内市场尚处于弹簧床垫品牌化进程。

技术创新、消费升级、横向并购，共铸美国床垫业寡头垄断格局。

技术创新：美国床垫市场发展之初，如今耳熟能详的“3S”凭借技术优势迅速崭露头角，其后记忆绵等新材料的涌现，又造就了Tempur、Select Comfort 等新兴龙头企业。

消费升级：在美国床垫行业技术创新的过程中，伴随消费升级，几大龙头企业凭借过硬的品牌形象与质量保证，积累忠实客户，马太效应逐渐显现。

横向并购：金融危机以后，美国床垫行业加速了市场整合。

第1篇一、前言喜临门（股票代码：603311）成立于1993年，总部位于浙江杭州，是一家专业从事家具研发、设计、生产、销售的企业。

公司主要产品包括床垫、沙发、床架等，产品线丰富，市场占有率较高。

本报告将从财务报表分析、盈利能力分析、偿债能力分析、运营能力分析、成长能力分析等方面对喜临门进行财务分析，以期为投资者提供参考。

二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2022年12月31日，喜临门总资产为70.53亿元，其中流动资产为33.86亿元，占总资产的47.64%；非流动资产为36.67亿元，占总资产的52.36%。

流动资产中，货币资金、应收账款、预付款项等占比较高；非流动资产中，固定资产、无形资产等占比较高。

（2）负债结构分析截至2022年12月31日，喜临门总负债为46.35亿元，其中流动负债为31.09亿元，占总负债的67.24%；非流动负债为15.26亿元，占总负债的32.76%。

流动负债中，短期借款、应付账款、预收款项等占比较高；非流动负债中，长期借款、长期应付款等占比较高。

（3）股东权益分析截至2022年12月31日，喜临门股东权益为24.18亿元，占总资产的34.15%。

股东权益主要由实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润等构成。

2. 利润表分析（1）营业收入分析近年来，喜临门营业收入持续增长，2022年实现营业收入60.77亿元，同比增长14.42%。

其中，国内市场收入占比约为85%，海外市场收入占比约为15%。

（2）毛利率分析2022年，喜临门毛利率为37.53%，较上年同期上升1.86个百分点。

这主要得益于公司产品结构优化、成本控制能力提升等因素。

（3）净利率分析2022年，喜临门净利率为10.42%，较上年同期上升0.48个百分点。

这表明公司盈利能力有所增强。

三、盈利能力分析1. 盈利能力指标分析（1）毛利率喜临门毛利率近年来保持稳定，且呈上升趋势，表明公司产品定价能力和成本控制能力较强。

2018年床垫行业分析报告2018年11月目录一、中国床垫行业仍处高速增长的成长期 (4)1、中国床垫行业成长时间较短 (4)2、中美对比：我国床垫行业集中度较低，市场规模处于快速增长期 (8)二、美国床垫市场演变进程的驱动分析 (10)1、床垫导入期：产品/技术构建企业发展的核心竞争力 (13)2、床垫成长期：品牌/营销是企业成长的核心驱动力 (15)3、床垫成熟期：新商业模式的出现推动竞争格局演变 (17)4、互联网床垫商业模式异军突起 (18)（1）价格优势 (19)（2）服务优势 (20)①渠道扁平化 (20)②品类简化 (21)三、中国床垫市场现状：消费升级机遇显现，外资品牌加速扩张 . 221、我国床垫市场环境：消费升级与地产周期影响并存 (23)2、我国床垫市场格局：全国性品牌陆续出现，外资品牌加速抢占 (24)（1）外资床垫品牌渠道扩张速度快于本土品牌 (27)（2）外资床垫品牌在营销端加大投入力度 (29)（3）外资床垫品牌接连加密中国生产端布局 (30)本文比较了中美床垫行业的发展历程和现状，美国传统床垫行业经历了产品、渠道的一系列创新和变革，形成较为集中的市场格局，也面临着互联网电商模式的冲击。

中国床垫行业仍处于集中度低的成长期，外资品牌不断加大对中国市场的投入，从侧面说明了中国市场消费升级的潜力，高端领域和电商模式将是未来国内床垫行业重要增长点。

中国床垫行业集中度仍有很大提升空间。

据CSIL数据显示，2008-2017年我国床垫市场规模复合增速为13.84%，2017年同比增长7.7%至89.4亿美元，超过美国的82.0亿美元（YoY-2.0%），但行业集中度CR5仅为15.1%，远低于美国的71.5%。

我们测算，中国2017年每百人床垫消费量仅为4.8张，美国已经达到12.7张，约是中国的2.7倍，中国市场空间还很大，目前仍处于成长前期。

美国床垫格局由产品、渠道不断升级创新演化形成，互联网电商床垫品牌在成本优势下异军突起。

2018-2024年中国床垫行业运行情况报告2018 2024 年中国床垫行业运行情况报告在过去的几年里，中国床垫行业经历了显著的发展和变化。

随着人们生活水平的提高、消费观念的转变以及对睡眠质量的日益重视，床垫市场需求不断增长，行业竞争也愈发激烈。

本报告将对 2018 2024 年中国床垫行业的运行情况进行全面分析。

一、市场规模与增长趋势2018 年以来，中国床垫市场规模持续扩大。

据相关数据显示，2018 年市场规模达到了____亿元，随后几年保持着稳定的增长态势。

到2024 年，市场规模预计将突破____亿元。

这一增长主要得益于以下几个因素：1、居民收入水平的提高。

随着经济的发展，人们的可支配收入增加，对生活品质的要求也相应提高，愿意为改善睡眠环境投资购买更优质的床垫。

2、城镇化进程的加速。

越来越多的人涌入城市，城市住房需求增加，带动了床垫的消费。

3、消费观念的转变。

人们对健康睡眠的重视程度不断提升，认识到床垫对睡眠质量的重要性，从而更愿意购买适合自己的床垫。

二、市场需求特点1、消费者对床垫品质的要求不断提高。

不再仅仅关注价格，而是更加注重床垫的舒适度、支撑性、透气性等性能。

2、个性化需求凸显。

不同年龄段、性别、身体状况的消费者对床垫的需求差异较大，例如老年人可能更需要硬度适中、支撑性好的床垫，而年轻人可能更倾向于具有时尚外观和智能功能的床垫。

3、环保健康成为重要考量因素。

消费者越来越关注床垫的环保性能，对使用环保材料、无甲醛的床垫产品青睐有加。

三、市场竞争格局1、品牌竞争激烈。

市场上既有国际知名品牌，也有众多国内品牌，各品牌通过产品创新、品牌推广、渠道拓展等方式争夺市场份额。

2、渠道多元化。

除了传统的家居卖场、专卖店，电商平台成为床垫销售的重要渠道，线上线下融合的销售模式逐渐普及。

3、行业集中度逐步提高。

一些规模较大、实力较强的企业通过并购、扩张等方式不断壮大，市场份额向优势企业集中。

四、产品发展趋势1、智能化趋势明显。

2018年床垫行业分析报告2018年3月正文目录一、国内床垫市场潜力十足，前景可期 (5)1.1、产品端：弹簧床垫仍是主流 (5)1.2、行业空间广阔，体量持续增大 (8)1.3、企业爆发期已过，粗放式发展或将被取代 (10)二、竞争格局：市场低集中，渠道区域性显著，品牌差异化发展 (11)2.1、市场集中度看齐美国，龙头企业效应凸显 (11)2.2、内资品牌具备渠道优势，外资品牌单店坪效高 (14)2.3、零售端为主，渠道布局区域性明显 (15)2.4、主要品牌差异化竞争，各具特色 (18)三、产业链：机会与风险并存 (27)3.1、原材料见顶回调，上游压力骤减 (27)3.2、消费升级，高附加值产品市场看好 (28)四、重点分析 (29)4.1、顾家家居：软体家居收入王者 (29)4.2、梦百合：梦之所向，静待百合花开 (32)4.3、喜临门：在拐点相见，自主品牌零售业务扭亏为盈 (34)五、风险提示 (36)图表目录图表1：弹簧床垫类别 (5)图表2：各种材质在知名品牌覆盖率（2014年） (6)图表3：乳胶床垫区分方式 (7)图表4：中国床垫市场规模（百万美元） (8)图表5：全国总人口数 (9)图表6：全国商品房销售面积稳步增多 (9)图表7：中国床垫市场需求及规模预测 (10)图表8：公司成立时间构成 (10)图表9：中美床垫市场CR4比较（2014年） (11)图表10：规模企业销售额占比（2015年） (12)图表11：我国规模以上家具企业产值（亿元） (13)图表12：前十大床垫企业收入规模（2014年） (14)图表13：内资与外资渠道布局对比（2014） (15)图表14：内外资坪效与研发机构对比（2014） (15)图表15：品牌前三线下销售点对比 (16)图表16：品牌前三国内渠道分布 (17)图表17：渠道覆盖情况（2014） (17)图表18：国内品牌前三分区域线下销售点布局（个） (18)图表19：国内前三品牌分省市线下销售点布局（个） (18)图表20：品牌价格区间（元） (19)图表21：线上产品数量（种） (20)图表22：线上产品销量（张） (20)图表23：线上产品平均销量（张） (21)图表24：主流品牌爆款单品 (22)图表25：慕思发展历程 (23)图表26：喜临门品牌矩阵 (24)图表27：喜临门客单价不断提升（元） (24)图表28：喜临门零售门店数量及单店提货额 (24)图表29：穗宝发展历程 (25)图表30：梦百合历史沿革 (26)图表31：梦百合道营业收入占比逐步提升 (26)图表32：TDI最新价格（元/吨） (27)图表33：TDI新增产能及复产产能 (28)图表34：中国城镇居民人均可支配收入（元） (29)图表35：中国床垫产品的材质使用量 (29)图表36：顾家家居三大财务报表 (32)图表37：梦百合三大财务报表 (34)图表38：喜临门三大财务报表 (36)一、国内床垫市场潜力十足，前景可期1.1、产品端：弹簧床垫仍是主流弹簧床垫是国内最为常用的床垫，一般由面料、填充物和弹簧支撑层三部分组成，其中起决定性作用的是弹簧支撑层。

床垫行业研究报告
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床垫行业是一个发展蓬勃的行业。

近年来，随着人们生活水平的提高，床垫行业发展迅速。

我们来看看床垫行业的市场情况。

首先，床垫行业的供需态势一直是非常活跃的。

与相关研究表明，床
垫行业的供给价格一直在稳步上升，消费者的需求也一直在增加；目前，
床垫行业的整体生产能力已经达到一定的水平。

其次，随着床垫市场不断细分，床垫行业分类也越来越丰富。

比如，
近几年来，高档床垫的需求量越来越大，它们具有舒适性、抗菌性、支撑
性等优点；而中档床垫的需求量也在不断增加，它们价格相对较低，抗菌
性也得到了很大的提高。

同时，床垫行业也大大拓宽了市场销售渠道，让消费者可以更加轻松
地购买到床垫。

以电商平台为代表的网络销售渠道已经成为床垫行业的一
个重要渠道。

它可以使消费者可以在线上购买床垫，从而满足消费者日益
增长的购买欲望。

最后，床垫行业的品牌抗争也变得越来越激烈。

床垫行业的强大竞争
力使得行业的品牌竞争变得更加激烈，各大品牌纷纷加大投入，力争在同
行中夺取最大份额。

通过以上分析可以看出，近年来床垫行业发展迅猛，市场活跃，生产
能力强，竞争力激烈。

2018年床垫行业集中度分析报告一、美国床垫行业步入成熟期，集中度持续提升 (2)1、软体龙头品牌为品质背书 (4)2、技术垄断形成竞争壁垒 (4)3、床垫具备规模生产基因 (4)4、成本优势构筑良性循环 (4)二、并购助力床垫龙头之间进一步整合 (5)1、舒达收购席梦思 (5)2、泰普尔收购丝涟 (6)三、中国床垫行业方兴未艾，集中度提升正当时 (7)受经济发展&消费升级&注重睡眠文化推动，美国床垫行业发展较为成熟。

格局方面，市场集中度高（CR5达79%，CR15达95%），龙头具备做大做强基因：其一，品牌为品质背书，同一技术层次产品同质化高，消费者依赖龙头品牌；其二，技术垄断形成壁垒，对舒适度的追求促进企龙头研发，形成技术壁垒；其三，同质化可使床垫规模化生产，提升议价能力，形成良性循环。

当前，龙头间并购驱动行业进一步整合。

因激进改革&债务危机破产的席梦思被龙头舒达并购后，销售额增速领先，财务困境&经销商破产的丝涟被泰普尔收购，协同效应显著，床垫行业形成两大阵营。

中国床垫行业方兴未艾，集中度提升正当时。

我国床垫行业仍处于中高个位数增长的成长期，而CR5仅15%左右，随着龙头产能和渠道布局日趋完善，有望实现集中度大幅提升。

10月15日顾家公告拟并购喜临门，标志着行业步入整合期，强强联合将给龙头带来战略协同。

一、美国床垫行业步入成熟期，集中度持续提升美国的现代床垫行业起步最早、历史最长，同时，美国重视睡眠的文化加速行业的持续变革，而较短的更新周期也促进行业的迅速扩张，因而美国是全球范围内床垫市场最为成熟的国家。

回顾其发展历史，1）19世纪后半-20世纪前半，席梦思发明弹簧床垫标志行业诞生，经济高速发展与消费者对舒适度的需求催生行业最初的技术变革发展，而大萧条则为行业带来第一次集中度的提升；。

床垫行业总结报告范文床垫行业总结报告床垫是人们日常生活中不可或缺的物品，随着人们对生活品质要求的提高，床垫行业也取得了快速发展。

本报告将对床垫行业进行总结分析，以期为市场参与者提供有益的参考信息。

一、行业发展情况分析床垫行业在过去几年中保持了稳定增长的态势。

随着人们对睡眠质量要求的提高，床垫品种越来越多样化，从传统的弹簧床垫、棕垫到如今的记忆棉床垫、乳胶床垫等，市场需求不断增长。

同时，互联网的普及也为床垫行业带来了新的机遇，电商渠道的发展促进了销售额的快速增长。

二、竞争态势分析床垫行业竞争激烈，市场上存在着诸多品牌。

传统床垫品牌一直占据着市场主导地位，但近年来一些新兴品牌通过创新设计、价格优势等方式逐渐崭露头角。

此外，一些互联网企业也纷纷进入床垫行业，加剧了竞争。

品牌的认知度和市场份额成为竞争的关键。

三、消费者需求变化分析消费者对床垫的需求逐渐趋向个性化。

除了对舒适度的要求外，一些消费者还注重床垫的环保性能、功能性等。

同时，消费者对床垫的购买渠道也发生了变化，越来越多的消费者选择通过互联网渠道购买床垫，追求便捷、价格合理等特点。

四、行业趋势展望未来床垫行业将继续保持快速增长的势头。

随着人们对睡眠质量重视程度的提高，高品质床垫的需求将继续增加。

同时，随着科技的不断进步，床垫材质和制造工艺也将不断创新，提供更加舒适的睡眠体验。

互联网电商将继续对传统销售渠道造成冲击，品牌竞争将更加激烈，企业需要不断调整策略以适应市场的变化。

总结：床垫行业发展前景广阔，但也面临着诸多挑战。

企业需关注消费者需求的变化，提供高品质、个性化的产品，并运用互联网等新技术拓展销售渠道。

同时，加强品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和竞争力。

只有不断创新，适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。