花样年地产集团营销费用管理制度(201276379207

房地产集团营销费用管理指引规程1. 引言本文档旨在为房地产集团提供一份明确的营销费用管理指引规程。

营销费用管理是房地产集团日常运营中的重要环节，对于提高市场竞争力和促进销售业绩具有重要作用。

本文档将介绍营销费用管理的目标、职责分工和具体操作流程等内容，以确保房地产集团营销费用的高效管理和合理使用。

2. 目标房地产集团的营销费用管理的目标如下：1.优化营销费用投入，提高市场开拓能力和销售效率；2.确保营销费用使用符合相关法规和内部政策；3.加强对营销费用的监管和控制，防止资源浪费；4.提升营销活动的品牌价值和市场影响力。

3. 营销费用管理的职责分工营销费用管理的职责应该明确分工，确保责任明确、协同工作。

下面是营销费用管理的主要职责分工：3.1 董事会董事会是房地产集团的最高决策机构，对营销费用管理起到战略指导的作用。

董事会的职责包括：•审核和批准营销费用管理政策和规程；•监督管理层对营销费用的管理和使用情况；•审核重要的营销活动方案和费用预算。

3.2 高级管理层高级管理层负责制定和执行营销费用管理的具体规程和操作流程。

高级管理层的职责包括：•制定和修订营销费用管理政策和规程；•设定营销费用的预算和分配方案；•监督营销费用的使用情况，确保符合预算和政策要求；•审核和批准重大营销活动的方案和费用预算。

3.3 财务部门财务部门是营销费用管理的重要执行者，负责管理和监控营销费用的流程和支出情况。

财务部门的职责包括：•设定和执行营销费用的核算和报销流程；•监管营销费用的预算执行情况，及时提供报告和分析；•协助高级管理层进行重大营销活动的费用核算；3.4 营销部门营销部门是直接参与营销活动的部门，负责具体的销售活动和费用使用。

营销部门的职责包括：•按照预算和规定使用营销费用，确保费用的合理性和有效性；•按照规程和流程申请和报销营销费用，并提供相关凭证和数据；•统计和分析营销费用的使用情况，提出改进意见和建议。

营销费用管理办法第一章总则1.1目的为规范天伦地产集团所属各项目公司营销类招投标及营销费用等管理工作，提高项目销售费用的预控能力，规避营销推广过程中的风险，提高公司利润率，明确管理流程及各部门职责，特制定本办法。

1.2依据本办法主要依据《集团岗位工作职责流程》、有关营销管理办法等有关制度编制。

1.3适用范围本办法适用于天伦地产集团总部及所属公司如下业务：所有项目的整体销售预算编制、执行。

所有项目营销推广中的采购和验收。

所有项目营销推广合同的招投标管理。

所有项目同物业公司业务对接中的费用管理。

各项目公司可根据其组织结构，在不违反管理办法的原则下制定执行细则，以符合公司的实际情况，有关修改必须上报企业总部审批后，方可执行。

集团将按实际业务变化和特殊情况出具备忘录，作为本手册的补充部分。

本手册属于保密文件，仅供在天伦地产集团内部使用，未经许可不得外传违规者将严格按照天伦地产员工违纪管理办法进行处罚。

第二章职责与权限集团总裁负责审批项目整体销售费用预算和年度费用预算。

地产集团总经理负责审核项目整体销售费用预算和年度费用预算。

负责审核营销活动及招标结果，并组织资料向企业总部申报审批。

此营销活动（同上，指开工奠基活动、项目开盘活动、客户联谊活动、展会推介活动、品牌宣传活动、电视、报纸年度框架协议等。

）集团营销部负责人负责审核项目整体、年度的销售费用计划。

负责审批项目月度的销售费用执行计划。

参与营销活动招标的评标。

负责审核同物业公司对接业务中的具体费用。

集团策划部负责人负责编制项目整体和年度的销售费用计划，并在过程中对费用进行控制。

参与和监督营销业务中的日常采购及招标工作。

第三章销售费用分类销售费用分类：销售费用分为售楼处费用、外卖场费用、广告费用、策略设计费用、制作费用、活动展示费用、样板房费用、示范区费用、销售代理费用、物业费用、其他推广费用、销售管理费用等十二大类。

（详见附件三十一销售费用统计表）费用分类说明：3.2.1 售楼处费用：单体售楼处的家具、配饰等费用；临时售楼处的土建装修等费用；售楼处内提供给客户用的茶水、咖啡等饮品的设备、材料等低值易耗品费用；售楼处的维修改造费用，计入销售费用；会所：此项费用不含会所初次落成的土建、硬装修、泳池等设计和施工费用；包含所有的家具、配饰、电器、健身器材等软装修的费用；提供给客户用的茶水、咖啡等饮品的设备、材料等低值易耗品费用；会所的维修改造费用、水电分摊费用计入销售费用。

地产公司营销费用、管理费用管控机制（2022年3月）在行业市场下行、利润增长受限的形势下，向管理要效益已成为统一共识，管理费用和销售费用精细化管理的重要性也愈发凸显。

为细化双费管控、落地精益改善动作，完善管控机制如下：一、管控职责分工1、项目公司总经理：本组织内管理费用和销售销费用的第一责任人，总负责项目双费管控工作、协调跨职能部门、跨合作方的资源调度及高层协调，做好项目公司费用管控目标的达成。

2、财务管理中心：统筹双费管控工作，结合项目类型（尾盘/非尾盘、合作/非合作、需返投/不需返投）及量价策略，确定一盘一策的管控思路。

落地费用管控机制、强化费用预算分析、细化科目监控，定期稽核费用使用的合理性、合规性，改善费用管理现状。

3、品牌营销中心：主责营销费用的管控工作，对营销费用预算拆分、合规立项及合理使用负责，严肃各项目公司、各项目营销费用使用纪律，负责制定营销费用使用底线规则、费用政策下达、过程披露费用异常数据，会同财务资金中心完成营销费用季度审查。

4、人力资源中心：主责所有项目（含非操项目）管理费用及销售费用中人工成本相关科目、招聘费、会务费、行政后勤相关费用等管控工作。

协同相关责任部门推进以反浪费为主题的具体费用管控专项、专题工作，促进双费管控的高效落地。

5、投资拓展中心：会同相关职能及项目公司公司推进合作项目的双费管控事项，主责推进新增合作项目全周期双费目标及结算方式等落地。

6、运营管理中心：推动合作项目的董事会召开，对每年项目的管理费用及营销费用的费率和销售目标达成共识，签署董事会决议。

二、双费管控底线1、立项要求：（1）所有费用要求遵循先立项后发生原则；（2）费用发生期间覆盖全年且月度标准相对固定的费用，如：前介物业费、租赁费、水电费，可按年度立项；费用发生频次不固定、费用标准随业务变化的其他费用，如渠道费用、全民营销、推广活动等费用，都应严格按照月度立项。

严禁流程倒挂、严控月度费额及费率。

1.0 总则1.1为进一步完善地产关于各项目营销费用范围的界定、使用原则及管理办法，提高营销费效比，特制定本管理规定。

1.2本规定适用于XX地产各子公司所有项目的营销费用管理工作。

1.3本规定将作为XX地产各子公司营销费用管理工作的考评依据。

1.4本规定适用的产品对象为XX地产下属所有可售商品房，包括但不限于住宅、办公、SOHO、商业、车位。

1.5本规定中所涉及的审批流程需符合地产总部最新发布的权责手册要求。

2.0 营销费用科目及内容3.0 营销费用管理权责3.1 地产总部营销管理部3.1.1负责营销费用的界定和额度确定，项目营销费用预算审核、管理及考核；3.1.2负责整体营销费用预算和执行情况的总结和说明。

3.2 地产总部财务管理部3.2.1支持配合地产总部营销管理部进行营销费用的目标管理和考核；3.2.2支持配合地产总部营销管理部进行营销费用的预算审核、总体控制和总结。

3.3 子公司及项目公司营销管理部3.3.1负责营销费用预算编制、费效跟踪、直接管理和使用； 3.3.2子公司需对项目公司的营销费用进行审核和管控。

3.4 子公司及项目公司财务管理部3.4.1支持、审核并监督项目营销费用的整体使用情况和过程支出； 3.4.2支持并配合项目整体营销费用预算编制和费效反馈。

4.0 营销费用计算标准及使用规范 4.1 费用额度标准项目整体营销费用额度根据不同项目的年均销售额先行计算得出相应的营销费率，项目整体营销费用额度=项目整盘可售货值×95%×营销费率。

4.2费用预算及使用规范4.2.1 整盘营销费用预算总额度确定：以《项目经营启动会》确定项目总货值及年均销售额对应的营销费率标准来确定该项目营销费用总额度。

4.2.2 营销费用使用原则：年度可用营销费用=整盘营销费用×∑(对应销售完成率×对应匹配系数)n i=1-截至上一年累计已发生营销费用4.2.3 整盘营销费用预算申报：在项目启动会中确定项目产品分类、分期推售周期、营销策略等计划。

花样年地产集团有限公司营销费用管理制度（试行版）标题：花样年地产集团营销费用管理制度颁布日期：2012年2月15日编号：花地集销制[2012]002号页数：5编制：吴康杨审核：邱文斌审批：刘宗保签发：1、目的规范集团营销费用的统筹管理，加强内控与流程化管理，提高集团营销费用使用效益。

2、适用范围本制度适用于地产集团（以下简称“集团”）和各下属城市公司（以下简称“下属公司”）。

3、职责集团营销中心负责本规范的制订、解释、修改，检查执行情况，各下属公司负责具体实施。

4、主要内容4.1 营销费用的界定4.1.1营销费用的定义：营销费用指为了项目销售而开展的展示措施、广告宣传、活动组织、销售代理等行为，以及与营销相关的售后服务、维护保养、促销等行为，所发生的一切费用。

4.1.2营销费用的分类：依据费用与项目的关系，细分了详细的科目，具体标准请参照附件中的《项目销售费用台账》。

4.1.3售楼处及样板房相关费用计入原则：样板房费用计入原则：项目在做整体营销费用计划时样板间费用按全额计，如后期样板房出售则可按其实际销售金额抵消营销费用。

在评估费用投入的合理性时，样板房费用可进行分摊：当年投入当年关闭使用的，计入当年费用，不能分摊；跨年度使用的，按使用期拆分到月进行分摊，从投入使用时开始计起，到使用结束时止。

售楼处费用计入原则：包含租赁临时或长久性售楼处、接待厅或销售中心(含其广场) 的装修设计费、建筑装饰、装修工程费(含其招投标费)、家具及配饰费、拆除恢复等费用。

在评估费用投入的合理性时，费用可进行分摊：当年投入当年关闭使用的，计入当年费用，不能分摊；跨年度使用的，按使用期拆分到月进行分摊，从投入使用时开始计起，到使用结束时止。

其他大宗费用项目计入原则：当年投入当年关闭使用的，计入当年费用，不能分摊；跨年度使用的，按使用期拆分到月进行分摊，从投入使用时开始计起，到使用结束时止。

如户外广告费用、工地围挡等）4.2营销费用的管理4.2.1 目标管理4.2.1.1 目标的确定及调整管理：4.2.1.1.1项目整体营销费用标准的确定：集团内各项目营销费用取费范围原则为项目整体计划销售总额的 1.5%-4%之间。

房地产项目营销费用管理制度房地产项目营销费用管理制度是指针对房地产开发商在推广房地产项目过程中出现的各种营销费用进行规范和管理的制度。

该制度的目的是合理、高效地使用营销费用，确保该费用在提升项目知名度、吸引客户、促进销售等方面的最大效益，从而提高项目的销售、收益和市场竞争能力。

一、制度背景和目的房地产开发商为了推广和销售房地产项目，通常需要投入大量的费用进行各种营销活动，如广告投放、市场调研、客户活动等。

然而，由于缺乏统一的管理制度，导致很多营销费用不合理使用、浪费严重。

因此，建立房地产项目营销费用管理制度有以下目的：1.提高费用使用效益：通过制度的规定和要求，合理利用和安排营销费用，确保在提升项目知名度、吸引客户和促进销售方面的最大效益。

2.控制费用支出：建立预算审核和控制机制，合理安排费用预算，有效避免费用的不必要浪费和滥用。

3.规范费用报销程序：根据制度规定的流程和标准，对费用报销进行管理和审核，确保费用报销的合规、规范和公正。

二、制度内容1.营销费用预算制度根据项目营销计划和市场状况，制定项目的营销费用预算，明确各项费用预算的用途、数额和使用范围等要求。

预算由相应部门进行审核批准，并按月度或季度进行监控和调整。

2.费用申请和审批制度各部门根据实际需要，及时提交营销费用申请，明确费用用途、金额和预计效果等信息。

费用申请需要经过相关部门的审核、审批，并及时向申请方进行反馈。

3.费用执行和管理制度根据项目的实际情况，对各项营销费用进行合理调配和安排，确保费用的有效使用。

在执行过程中，要做到费用明细账务记载、合规性检查和效果评估等工作，并定期向相关部门报告费用执行情况和效果评估报告。

4.费用核销和结算制度根据项目的实际情况，对已执行完毕的营销费用进行核销和结算。

相关部门要按照制度规定的流程和标准，对费用报销进行审核和核对，并及时反馈给申请方。

5.费用监督和检查制度建立费用监督和检查机制，确保费用执行和管理的规范和透明。

营销费用管理制度第一条总则为更好地规范营销费用使用及管理流程，明确各项目负责人的职责和权限，落实各项工作责任，切实做到全面预算管理，合理利用，降低成本，提高效益，特制定本《营销费用管理制度》。

第二条关于营销费用科目明细根据营销费用用途统一制定《营销费用分类科目表》（详见附表1），本制度中对一、二级科目所包含的范围作了明确规定，各项目不得随意增减营销费用科目。

1、该科目明细仅供营销费用管理考核使用，不作为会计核算科目；2、各科目费用统计的口径以实际发生额为准。

第三条关于营销费用管理营销费用使用必须遵循“先呈批、再签合同、后使用”的原则，未经呈批一律不得发生。

原则上不允许合同倒签（即先发生费用，后补签合同）现象发生，如因特殊原因出现合同倒签的，必须在合同会签表上附相关说明，解释清楚合同倒签的原因和理由，以备审查，并于7 个工作日内补齐手续。

营销部统一制定了《月度营销费用预算立项审批表》（详见附表2），各项目负责人须于每月28日前将下个月的《月度营销费用预算立项审批表》报部门经理以及主管领导审批。

各营销费用必须严格按规定内容填写，项目负责人负责审核、把关，对于填写不完整、依据不充分，预算立项不符合要求的，一律不予审批。

第四条关于新项目开盘营销费用管理新项目首期开盘的营销费率可比其他在售项目高，具体点数，需根据实际情况报详细工作计划，报领导审批。

第五条关于营销费用执行情况管理一、台帐管理各级营销费用使用单位必须建立营销费用台帐，用于登记已发生的营销费用及变更情况。

营销费用发生后，经办人应及时将发生的费用登记在台帐上，当天发生当天登记。

（一）台帐分类台帐登记当月发生的营销费用（即《营销费用使用情况明细表》，详见附表3）。

（二）填写说明（1）营销费用使用情况明细表本表作为登记营销费用实际发生情况的明细表，每发生一笔登记一笔，各项填写内容必须准确、具体，各类反映实际营销费用的报表其数据均来源于本表。

（2）本表登记的内容也作为营销费用请款、结算、与财务对帐、审计的凭据之一，填写时必须细心、认真、不得错漏、弄虚作假。

集团公司营销费用管理制度
第一条为了提高公司营销绩效、统筹与灵活运用资金，充分发挥营销效用，特制定本制度。

第二条资料提供部门，除应于年度经营计划书编订时提送年度费用预算外，应于每月月底前逐月预计次月份资金费用及次月份日期别预计收入与支付金额资料送会计部门以利汇编。

第三条营销人员应本着节约的原则，先列支、后报销，在预算范围内合理安排费用开支。

第四条部门负责人员应加强对销售人员费用的管理和控制，明晰销售费用的用途，提高预算的利用效率。

第五条部分影响集团发展的交际费用如礼品费、餐饮费、旅游景点费用等应请示总裁批准，方可列支。

第六条因业务产生的其他相关费用，应符合集团规定，超出部分集团不予承担。

一、总则1、为保证集团营销工作更好的健康有序发展，规范集团各分子公司营销推广费用的使用，根据相关法律及公司管理流程特此制定本办法。

2、营销推广费用的使用，须以房产公司销售目标为导向，合理使用推广费用，力争以较高的投入产出比，满足销售需求，完成销售业绩。

3、营销推广费用的管理，主要涉及营销推广费用的确定及使用，由项目公司负责执行，总部营销管理中心监督执行。

二、营销推广费用使用概况：1、营销推广费包括：规定但不限于售楼部装修、样板间装修、沙盘模型制作、平面媒体、全案广告公司、各类活动、展会、网络、户外、专业房地产网、各类印刷品（楼书、DM、专业杂志、招商手册）等各项广告、活动、印刷费用。

2、营销推广费用的确定：1）获得新项目时，在取得土地使用权后，根据董事会签字认可的项目成本测算表确定项目整体营销费用。

2）年度推广费用的确定，由营销管理中心和财务管理中心，在每年年初，共同确定项目及分子公司的当年度营销费用并经过总经办确认。

分子公司在集团下达营销费用指标后两周内对所开发项目进行年度推广计划安排，并根据年度推广计划进行营销推广费用分解、分摊、安排，结果上报集团营销管理中心和财务管理中心审批。

详细格式请见附件一。

审批流程：分子公司推广部经理——分子公司营销副总——分子公司财务部经理——分子公司总经理——营销管理中心策划推广部经理——营销管理中心营销副总——营销管理中心总经理3）月度推广费用的确定，由各项目公司营销部经理，在每月的3号以前将该公司各项目上月推广费用使用情况和当月使用计划报营销管理中心备案。

详细格式请见附件二。

4）若在项目运行过程中，项目公司根据市场销售情况对推广计划进行了调整，须将营销推广费进行相应调整，但总额不得超过年度费用总额，调整结果报营销管理中心备案，如有重要变化事项需附重点说明资料同时上报。

5）年度营销推广费用和项目总体营销推广费用原则上不得突破预算总额，如分子公司根据情况需要增加预算，须按如下流程申报：分子公司推广部经理——分子公司营销副总——分子公司财务部经理——分子公司总经理——营销管理中心策划推广部经理——营销管理中心营销副总——营销管理中心总经理——财务管理中心总经理——总裁办三、营销推广费用的使用：1、项目首次开盘前，推广费用使用不得超过项目整体推广费用的40%；项目主体封顶时，推广费用使用不得超过项目整体推广费用的70%；项目竣工时，推广费用使用不得超过项目整体推广费用的90%；剩余10%推广费用在尾盘期合理安排。