中国制造网案例分析

03
确定营销渠道
根据目标市场和受众，选择合适的营 销渠道，如搜索引擎优化、社交媒体 营销、电子邮件营销等。
04
制定时间表
制定详细的网络营销时间表，包括各 项活动的开始和结束时间，以确保营 销活动的有序进行。
利用中国制造网进行搜索引擎优化
优化网站结构
确保网站结构清晰、易于导航 ，以方便搜索引擎爬取和索引 。
利用中国制造网进行跨境电商的实践经验分享
经验一
分享成功的跨境电商运营策略 ，包括市场定位、产品选择、
价格策略等。
经验二
介绍如何利用中国制造网的平台 功能和营销手段来提高跨境电商 的曝光率和转化率。
经验三
分享如何通过数据分析和市场研究 来优化跨境电商业务的策略和流程 。
感谢您的观看
THANKS
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网络营销策略
制定有效的网络营销计划
明确目标
制定网络营销计划的首要任务是明确 营销目标，包括提高品牌知名度、增 加销售额、扩大市场份额等。
预算分配
根据各项营销活动的需要，合理分配 预算，以确保营销计划的可行性。
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02
市场分析
了解目标市场和受众，包括消费者需 求、购买行为、竞争对手情况等，以 制定更具针对性的营销策略。
根据效果评估的结果调整和优化网络营销策 略，包括改进关键词优化、调整广告内容、 重新制定预算等。
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贸易实战技巧
了解国际贸易政策与法规
了解国际贸易政策
国际贸易政策包括关税、非关税壁垒、自由贸易区等，对进出口贸易产生重 要影响。
熟悉国际贸易法规
国际贸易法规包括国际贸易惯例、公约、协定等，是处理国际贸易纠纷和争 议的依据。
《中国制造网网络营销和贸 易实战技巧》

人工智能技术在中国数字经济中的智能制造应用案例分析中国数字经济在过去几年取得了快速发展，成为经济增长的重要引擎。

其中，人工智能技术在智能制造领域发挥着重要作用。

以下将通过分析几个案例，探讨人工智能技术在中国数字经济中智能制造方面的应用情况。

案例一：智能仓储管理百世集团单一仓储中心是一个密集型存储系统，采用了人工智能技术来优化其仓储管理。

通过物联网设备和传感器的监控，系统可以实时获取货品信息和储存条件，使得仓储资源得到了高效利用。

此外，人工智能技术还可以根据仓库内部的货物流通情况，智能地规划货架的布局，提高空间利用率。

通过引入人工智能技术，百世集团单一仓储中心的仓储管理效率提升，成本降低，为中国数字经济的发展提供了有力支持。

案例二：智能制造过程优化长虹集团是中国知名的家电制造企业，利用人工智能技术对其制造过程进行优化。

首先，通过大数据分析和机器学习算法，对制造过程中的测量数据进行实时监测和分析，以实现质量控制的精细化。

其次，利用人工智能技术优化生产计划，实现产能的最大化和生产成本的降低。

最后，通过智能设备和机器人的应用，实现制造过程的自动化，提高生产效率和产品质量。

长虹集团的案例表明，人工智能技术在智能制造过程优化方面有着巨大的潜力和应用前景。

案例三：智能供应链管理京东集团是中国最大的综合性电商平台，其智能供应链管理系统利用人工智能技术来提高物流效率和货物追踪管理。

通过物联网设备和传感器，系统可以实时收集物流节点的信息，包括货物运输状态、温湿度等数据，以保证货物的安全和质量。

人工智能技术还可以根据历史数据和市场需求预测，智能地进行货物库存管理和配送路线优化。

京东集团的智能供应链管理系统为中国数字经济中的物流行业带来了前所未有的效益和发展机遇。

综上所述，人工智能技术在中国数字经济中的智能制造应用呈现出了广阔的前景。

通过智能仓储管理、智能制造过程优化和智能供应链管理等案例的分析，我们可以看到人工智能技术在提高效率、降低成本、优化资源配置等方面的巨大作用。

【电子商务案例分析】网络认证中国制造1.中国制造网采用了哪些特殊的手段来提高自己的竞争优势？首先，中国制造网努力创造客户认可的有价值的产品和服务的核心价值观，把围绕这一价值观的四个基本概念：客户、务实、创新、团队充分应用到与中国制造网建设的各个方面；其次，中国制造网不断加大产品规划和研发力度，完善产品上线，创新产品和业务模式；接着，扩展宣传渠道，增加公众活动的参与程度，增强企业知名度和品牌号召力；最后，专注于客户培训，从而为消费者提供更优质全面的线下服务，接触更为优质的买家社群，帮助提升供应商的综合竞争力，改善单纯以价格竞争来获取订单的局面。

2.当一个公司为其采购活动选择电子市场时，应采用什么标准？电子市场的特性决定了在电子市场中销售商与供应商之间的关系是动态的，短期的，开放的，这一特点使电子交易市场相对于长期供应关系，存在更多的信息不对称性和合同的不完备性，导致企业在采购过程中不可避免的将面临机会主义行为的风险。

因此，公司在为其采购活动选择电子市场时，应该通过信息收集，信用评价体系，第三方监督等机制减少机会主义行为。

具体表现为，首先采购商可以运用谈判式的电子商务机制，将招标和投标程序自动化，从而有效降低商务成本；其次，采购商应该充分利用别的采购商在每次交易完成后对交易过程和结果对供应商的产品和服务的评价，将这些诚信评价作为自己是否采购依据；最后，通过市场的透明度，了解采购到的产品和可能替代的产品，潜在的供应商及供应商荣誉，产品在市场上的合理价格，从而保证以合理的价格获得满意的产品。

3.试比较中国制造网和阿里巴巴两个电商企业盈利模式的异同。

中国制造网的收入来源主要有：①注册金牌认证供应商（金牌会员+SGS认证）31100/年费、金牌会员（21600+关键词排名）/年费；②广告：一般金牌基础会员的广告费是2万多/年，如果想要更好的效果的话，加上关键词、banner广告，一般4万/年，针对不同的区域有不同的价格；③注册免费会员是可以发10条信息，每条信息一张图片，但是收费会员是可以发100条信息的，拥有主打产品，从而产生一系列的收费。

制造业案例分析范文标题：基于智能制造的汽车工厂转型案例分析引言部分：自工业革命以来，制造业一直是各国经济发展的重要支柱之一、然而，随着全球竞争的加剧和技术的快速发展，传统制造业面临着许多挑战，需要进行转型升级以保持竞争力。

本文以一个基于智能制造的汽车工厂转型案例为例，分析了其转型过程、实施策略以及取得的成效。

主体部分：一、转型过程该汽车工厂是一家国内著名汽车制造商，拥有悠久的历史和领先的技术实力。

然而，在面对市场竞争和环境压力的同时，该公司意识到传统制造方式的瓶颈已经出现，必须进行转型以适应新的市场需求。

在制定转型方针时，公司领导层决定借助智能制造技术来提高生产效率和产品质量。

为此，他们与技术公司合作，进行产线智能化改造，并引入物联网、云计算、大数据等先进技术，以实现数字化、网络化和智能化的制造过程。

二、实施策略1.人机协作：通过引入机器人和自动化设备，实现人机协作，提高生产效率和产品质量。

人员可以专注于高级技能和创新工作，提高生产灵活性和适应性。

2.数据驱动决策：建立全面的数据采集和分析系统，实时监控产线运行状况、产品质量和设备维护情况，以便快速做出优化和决策。

3.联网协同：通过物联网技术实现生产设备和供应链的连接，实现生产过程的协同和优化，减少库存和浪费，实现定制化生产。

4.人才培养：重视员工的技能培养和转型，加强与高校和研究机构的合作，引进优秀人才并发挥其创造力，为企业的智能制造提供支持。

三、成效与启示经过转型，该汽车工厂取得了显著的成绩。

首先，生产效率得到大幅提升，生产周期缩短，产品质量稳定提高，为公司节约了大量的成本。

其次，通过全面数字化监控和数据分析，公司实现了精益生产和灵活生产，可以根据市场需求进行快速调整和响应，提升了市场竞争力。

最后，公司通过智能制造技术的引入，实现了可持续发展和资源高效利用，减少了能源消耗和环境污染。

这个案例给我们启示，智能制造是制造业转型升级的重要路径之一、通过引入先进的技术和管理模式，可以提升生产效率、产品质量和市场竞争力。

案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。

历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。

沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。

2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。

1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。

2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。

二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。

公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。

中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。

三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。

• 酷特智能的经营模式是订单驱动的大规模个性化定制（Customer/Business to Manufacturer，即C2M模式），核心特点是数据
驱动和大规模定制。酷特智能拥有自主研发及合作开发的全流程软件控制系统以及配套的智能化硬件，将服装定制生产周期缩短至7
个工作日，基本实现按需生产，解决了困扰服高知名度的红领品牌。
加征关税清单中最终消费品占比
500 400 300 200 100
0
对美国出口金额（亿美元） 从美国进口金额（亿美元）
注：劳动密集型消费产品主要包括：纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具等。
数据来源：左图来源于恒大研究院、右图来源于中国海关总署
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1 网易严选：零售端赋能制造
NetEase Yanxuan: E-Commerce Brand Empowers Manufacturer
平衡淡旺季产能，保证供货。
工厂面临痛点
问题关键
网易严选赋能方式
• 中美贸易战背景下，一些出口美国为主的袜企 转向国内市场，低价低质产品恶性竞争加剧。
消费者缺乏信息，线上购
品牌 • 网易严选品牌为商品品质背书，帮助企
物识别优质产品能力欠缺。 赋能 业找到注重品质、调性一致的消费群体。
• 订单不够灵活，传统企业订单可能面临较长库 存周期，影响周转率；传统渠道获得消费者反 馈较慢，不能及时改善产品问题、调整生产。
灵活生产与库存管理
生 产 周 期 从 最 初 的 1-2 月 缩 短为15-20天。
数据来源：网易严选工厂访谈
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网易严选合作工厂案例二：小水怪智能水杯
1 网易严选：零售端赋能制造
• 小水怪智能水杯成立于2016年，是国内智能水杯先进制造商，掌握产品设计、软硬件开发、生产线等核心能力。 2018年开始和网易严选合作。

工业品电商发展案例分析（一）国际工业品电商网站模式分析1.Directindustry:工业产品在线采购平台该平台是国际上知名的工业产品在线采购网站之一，1999年成立于法国；被行业资深人士称为“永不落幕的汉诺威工业展”，俗称“工业品牌帝国”、“世界工业指引”、“国际工业领航”、“欧美工业直通车”。

目前全球共有12000多个国际知名品牌与平台付费合作，拥有超过200家世界500强合作客户。

吸引了来自全球200多个国家和地区的300多万采购商其中220万注册买家。

每月超过1580万的有效访问量，每月320万的独立访问。

使用五大语系（英语，德语，西班牙语，法语，意大利语）向全球推广，平台只接受品牌工业产品制造公司在他们平台展示，不接受贸易公司，不对经销商开放，保证都是最直接的品牌供应商。

2.乐百供乐百供(Lbgoo)总部位于美国特拉华州，是全球工业品销售、采购外包服务网络代理商。

凭借前瞻的创新理念，突破传统电子商务模式，打造全球领先的工业品购销服务平台。

乐百供(Lbgoo)不断追求使采购和销售变得更简单，降低企业运营成本，提高企业市场竞争力。

既保障商品质量，又体现价格优势，通过诚信的交易，与全球采购商和制造商实现共赢，创造商务外包服务新的开始。

针对采购商而言，乐百供为您提供的是一个真正“质优价低”的交易专场。

乐百供提供给采购商经过优选的制造商、经过专业认证的合格产品。

采购商只要向乐百供提交需要采购的工业品的名称、型号、数量等信息，便能在最短时间内收获符合需求的商品。

针对制造商而言，乐百供为您提供的是一个抛掉营销费用重负，轻装前进的良机。

乐百供为制造商销售产品，仅根据企业的获利情况，收取很小的服务费。

全面降低传统渠道中，企业销售产品需要支付的推广、公关、人员、差旅等各种费用，让企业盈利大幅增加。

针对采购和制造双方而言，乐百供提供的都是专业的工业品购销服务。

作为工业品购销服务领域专家，乐百供拥有丰富的全球工业品购销服务经验，工业品购销服务总额超过40亿元人民币。

中国制造商简介
中国制造网是 网汇集中国企业产品， 面向全球采购商，提供高效可靠的信息交 流与贸易服务平台，为中国企业与全球采 购商创造了无限商机，是国内中小企业通 过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之 一
中国制造网的收入来 源主要包括会员费用、 提供增值服务所带来 的广告与搜索排名费 用，及认证供应商 取的认证费。
如何帮助该企业降低采购成本
了解产品成本结构， 避免不了所买物品 是否为公平合理 质量控制，采购 时对比质量控制， 高价高质，到货 验收严格控制 供方控制，选择 供方时，要认真 调查，保证价格 和质量
集中扩大采购量， 增加议价空间， 组织内集中采购 对于钢铁一类，易 腐蚀的，借助专业 知识降低成本
价格控制，货比 三家
七力模型分析
• • • • • • • 购买者的讨价还价能力 供应商的议价能力 替代产品和服务的威胁 进入壁垒 现存竞争对手之间的竞争 企业的协作能力 企业的同盟能力
该企业SWOT分析
S: 1.领军三甲 W:1.目前市场份额占 领较小2.易搜索 2.盈利单一化 3.外贸是中国制造网强项 3.分销渠道发掘及 4.目前网站有数量庞大的会员 管理不够 O:1.企业人员素质很大提高。 T:1.众多电子商务网站 2.我国制造业前景良好 的兴起,构成威胁 3.中小企业数量持续增长 2.地区和行业发展不 平衡，降低了

【022-原创：案例分析】阿里巴巴和中国制造网过去一年的流量对比有不少外贸朋友有尝试多个B2B平台上开通了付费会员。

有时候最有效果的网络销售渠道和营销推广不是做了很多渠道，而是把一个对的渠道做到行业的领先。

今天我们通过数据来对比阿里巴巴国际站和中国制造网两个外贸B2B网站的流量对比。

1、搜索渠道关注度趋势对比无论是阿里巴巴和中国制造网，他们的网站整体流量中，搜索渠道的比重都都超过了50%。

(详细数据见下文）因此我们了解搜索渠道对两个网站的搜索关注度趋势。

2、流量的总体表现对比阿里巴巴中国制造网网站日流量395万人次40万人次客户的平均停留时间5:48分钟2:59分钟在网页的平均浏览页5.36页 3.75页数网站平均跳出率43.44%56.67%从网站日流量看，阿里巴巴中国制造网的10倍。

无论是客户的平均停留时间、在网页的平均浏览页数、网站平均跳出率来看，阿里巴巴也优于中国制造网。

3、流量渠道构成对比阿里巴巴中国制造网直接访问15.55%11.78%邮件营销 4.09%0.55%引荐流量27.07%10.43%搜索流量52.29%76.36%社交流量0.58%0.45%展示广告0.42%0.44%阿里巴巴和中国制造网的搜索流量均超过，说明他们都比较依赖搜索流量的获取和优化。

本文作者比邻互动-傅志明微信号：laofu201221比邻互动服务一，网络营销战略总裁精品班。

只邀请实战企业老总担任讲师，小班化针对行业定制化授课，网络战略方向，产品，渠道，营销策略，电商团队带领五大主题的实战授课。

二，网络市场数据报告。

实地进入企业调研分析，针对性客户所在行业，产品，渠道，竞争同行深入调研，让你清晰知道你的客户在哪里？你的同行在哪里找客户。

三,网络营销落地内训课。

跟进式中层团队落地内训，保证策略落地实施，避免听的好不会做。

四,海外社区营销落地服务。

提供专业的Facebook口碑内容，Facebook，Twitter，Youtube,LinkedIn 海外社区页面运营服务工作。

华为公司的案例分析--全球化视角下中国先进制造模式动态演进研究中国发展世界级先进制造企业面临两个方面的挑战: 一是拥有世界先进制造技术;二是构建全球先进制造模式。

运用实地调研的研究方法, 对华为公司构建面向全球价值网络的先进制造模式动态演进的路径进行了实地调查。

研究表明: 华为公司的制造模式经过“以产品开发为龙头” 、“集成产品开发的流程体系”、“价值链的模块化”、“全球价值网络的构建”, 即“点”、“线”、“面”、“网”四个阶段最后形成全球价值网络, 并由此带来华为公司竞争优势的不断增强。

在总结华为公司经验的基础上, 提出了中国发展世界级先进制造模式的对策建议。

一、问题的提出伴随着经济全球化、市场一体化和现代科学技术的迅猛发展, 制造业在全球范围内发生了巨大的变化, 制造业由垂直分工发展到水平分工, 并过渡到网络分工, 产业链被空前细分。

通过这种方式, 世界先进制造企业将网络上各个环节的成本降至最低, 有效构建起了全球价值网络。

全球价值网络是一种新型的先进制造模式, 同时也是一种经营策略和资源配置方式。

通过构建全球价值网络, 制造企业能够跨越时空界限推动价值的创造、转移和实现, 形成持续的竞争优势, 增强竞争能力。

因此, 揭示全球价值网络的形成机制, 研究其动态演进的路径对于提高制造企业竞争力具有重要的现实意义, 也是学术界研究的重要课题。

20 世纪90 年代, 国外对先进制造模式的研究逐渐过渡到价值网络阶段。

Ghoshal & Bartlett 提出要将跨国企业看做一种包含总部和不同国家分支机构的全球网络组织。

Bartness & Cerny认为跨国企业要通过营建全球能力网络构筑竞争优势。

Moore & Carlos 认为大型制造公司应利用网络伙伴的力量来应对竞争。

David 等指出世界先进制造企业正在通过有效地管理和经营网络、积极创造客户价值提升自己的全球竞争能力。

案例分析（30分）一、中国制造网中国制造网成立于1996年，成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。

交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系并达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同;然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。

服务与盈利模式中国制造网目前提供的是一个"金字塔"结构的服务模式。

最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为增值服务，包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务；处于金字塔尖的是认证供应商服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道。

在盈利模式上，中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。

阅读案例并回答问题：1、（1）中回制造网属于哪一种B2B电子商务模式?(5分〉（2）谈谈这种模式的利弊? (10分)•答：中国制造属于第三方B2B电子商务模式。

•第三方B2B电子商务模式利弊分析：第三方B2B模式主要适用于中小型企业，特别是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量自己建立电子商务系统的企业。

通过第三方B2B电子商务平台，采购商可以方便快捷地在网上发布产品采购信息，寻找产品卖方；供应商可以方便地在网上发布产品的供应信息，寻找产品的买方。

这降低了中小企业开展电子商务的门槛，增加了中小企业的市场机会，拓宽了中小企业的产品销售渠道。

•目前国内综合性B2B电子商务平台存在的普遍问题是：对各行各业的服务不够专业深入，物流和支付问题依然没有解决；平台服务基本为销售与采购部门的产品信息撮合服务，缺乏更深度、广度的专业服务；询盘后企业转为线下沟通与交易。

制造业案例分析引言制造业作为一个国家经济的重要组成部分，对于促进就业、提高生产力以及增强国家竞争力起着至关重要的作用。

在全球化的背景下，制造业企业面临着日益激烈的市场竞争以及需求多样化的挑战。

因此，寻求创新、提高效率、降低成本成为了制造业企业发展的重中之重。

本文将通过分析三个成功的制造业案例，探讨这些企业是如何应对挑战，实现成功的。

案例一：特斯拉特斯拉是一家以电动汽车和清洁能源技术为核心的制造业企业，被全球视为改变汽车行业格局的先驱。

特斯拉凭借其独特的创新技术和卓越的产品质量，成功地打破了传统汽车制造业的壁垒。

首先，特斯拉致力于技术创新和研发投入。

该公司开发出了一系列革命性的电动汽车技术，并不断推陈出新。

例如，他们的电池技术大幅提高了电动汽车的续航里程，解决了传统电动汽车的里程焦虑问题。

其次，特斯拉注重产品质量和用户体验。

他们的汽车设计既追求美观与实用性，同时确保了出色的性能和安全性。

特斯拉还通过建立全球高效快速充电网络解决了充电桩不足的问题，进一步提升了用户的购车动力。

此外，特斯拉还通过直销模式和线上销售渠道，节省了中间环节的成本，使产品价格更具竞争力。

这种新的销售模式不仅提高了销售效率，也为企业带来了更高的利润。

案例二：海尔海尔是中国制造业企业的典范，也是全球家电行业的领军企业。

海尔以“自主创新、用家首选”为核心理念，通过不断改革和转型，实现了从传统制造业向智能制造业的成功转型。

首先，海尔充分应用物联网和大数据技术，建立了全球智能家电平台。

通过与其他家电设备的互联互通，实现了家电设备的智能化控制和智能家居的概念。

这种创新的智能化解决方案不仅提升了用户体验，也为用户提供了更多的选择。

其次，海尔注重品牌建设和市场营销。

他们通过精确把握市场需求和消费者心理，不断推出受用户欢迎的产品线，并在全球范围内展开市场拓展。

海尔在多个市场赢得了高度认可，并成为了全球领先的家电品牌之一。

此外，海尔还积极推行企业内部创新和管理变革。

案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。

历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。

沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。

2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。

1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。

2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。

二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。

公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。

中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。

三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。

B2C典型代表之当当网
当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，以销售图书、音像制品为主，兼具 发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，目前是全球最大的中文网上 图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。
B2C典型代表之京东商城
京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最 具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服 饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。京东商城在 2012年的中国自营B2C市场占据49%的份额，凭借全供应链的优势继续扩大在中国电子 商务市场的领先优势。
b2b网站服务定位主营业务交易方向收入来源阿里巴巴中小企业外贸服务原材料工业品电子产品水平型会员收费诚信通中国供中国化工网专业网站化工产品垂直型会员费广告费中国制造网中小企业工业品原材水平型会员费敦煌网外贸交易机械美容等水平佣金制慧聪网内贸服务机械工业五金电工汽车配件家电数水平型会员收费买卖通在线交易线下展b2b典型网站经营模式比较1btoc的含义btocbusinessconsumer电子商务指的是企业与消费者之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动btoc电子商务模式主要适用于网上商店在线零售商店
当当网
图书、音像制品、 经营类目多、 后发展小家电等 力求低价、 支付方式多 样 3C产品、家居百 货、等 “211”限时 达物流特色； 80%货品支 持货到付款 直销
自营物流与第三方物 流配合
京东商城
自营物流与第三方物 流配合
戴尔
家用（办公）电 脑、软件等
"坚持直销"、"摒弃 库存"、"与客户结 盟" 诚信、务实、创新

目录一、中国制造网的概况及网站基本框架（一）中国制造网的概况（二）网站的功能与基本结构（三）中国制造网核心能力二、中国制造网的运营模式（一）经营理念（二）创新与完善并举（三）增强市场培育力度，提高公司知名度（四）专注于客户培训三、中国制造网的商业模式（一）战略目标（二）目标客户（三）产品与服务四、中国制造网的盈利模式五、中国制造网的技术模式六、中国制造网和阿里巴巴、环球资源之间的对比七、问题、建议与结论八、参考文献中国制造网一、中国制造网的概况及网站基本框架（一）中国制造网的概况中国制造网（）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。

中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。

中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。

中国制造网CEO沈锦华（二）网站的功能与基本结构中国制造网(）专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。

中国制造网最基本的服务是中国产品目录(Product Directory)。

产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。

中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。

中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版及繁体版组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版( )主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。

中国制造网案例分析日前，会展业线上“虚拟展会”加线下“面对面交易会”的虚实互补组合方式，正快速在行业内发展并进行渗透。

线上“虚拟展会”主要是在网络平台上完成，有着人脉的广泛和不受场地限制，不限人数和商品数量，不熟时间约束的优点，同时也符合如今低碳环保的理念。

线上线下融合是网络会展业发展必然趋势.线上线下办展，即在B2B电子商务的基础上，积极开拓线上产品信息的3D展示方式，模拟线下展会，帮助展会参观者以立体及多角度方式获取展品信息。

一、会展业与电子商务的关系1) 会展业与电子商务是一种相辅相成的关系，网络是辅助会展的一个有力工具，无论是展前、展期、展后，信息传递和交互，都能帮助尸体展览获得更好的成效。

展前，电子商务作为展会的一种宣传媒介，可以更广泛、有效地吸引目标用户。

展期，电子商务平台为不能后没有条件到实地参展的用户提供便捷、低成本的产品信息获取方式，是对展会的有力补充，并且可以利用电子商务平台的一些技术手段（如企业生产线的实时视频）和信息资源（如认证供应商的认证报告）来更加了解企业的背景、能力。

展后，电子商务可以继续作为企业跟用户保持沟通和联系的桥梁。

2) 会展业与电子商务是一种“竞合关系”，双方都是通过搭建一个平台供企业在上面交流、交易。

线上线下会展各有优势.线上会展的优势在于低成本和高效率，线下会展的优势在于真实性和可信度。

线上会展可以帮助会展访客进行搞效搜索和星系过滤，从而获取海量数据，而双无谈判及订单交易，则可以在线下会展上进行，线上与线下会展的有效整合，既提高贸易效率，更能有效促成贸易成果。

二、中国制造网的3D展会中国制造网的3D展会，意味着采用3D技术，打造出华丽的展会现场，并提供全方位、立体的产品展示。

对访问者来说，不仅可以节省时间快速定位到感兴趣的展馆，实时查看产品介绍信息和全方位查看产品模型，而且还可以由此产品进入企业在中国制造网上的展示厅查看更多的产品/商情信息，通过及时聊天工具与企业立即取得联系。